إذا كان بإمكاننا تلخيص عملية تحسين محركات البحث SaaS للمؤسسات بعبارة واحدة، فستكون هذه العبارة هي - الشركات الأكبر تتحمل مسؤوليات أكبر. يمكن أن يتفق معظم المتخصصين في التسويق بين الشركات وأصحاب الشركات على أن كل جهد تسويقي يجب أن يكون (أ) معتمدًا و (ب) يتم قياسه والإبلاغ عنه.
نعم, B2B SaaS SEO يحتاج المهنيون إلى العمل بجدية أكبر وذكاء أكثر لتبرير قراراتهم وخياراتهم - تخيل عرض مؤشرات الأداء الرئيسية أمام مجلس إدارة أصحاب المصلحة والمديرين التنفيذيين.
لحسن الحظ، هناك استراتيجيات وأمثلة ناجحة لمؤسسات تمكنت من توسيع نطاق جهود تحسين محركات البحث وتحويل عشرات الصفحات الإلكترونية إلى "آلات تحويل".
في هذا المقال، سوف نشاركك خصوصيات وعموميات تحسين محركات البحث للمؤسسات، بالإضافة إلى استراتيجيات X وأفضل الممارسات التي يجب اتباعها.
ما هو تحسين محركات البحث SaaS للمؤسسات ولماذا هو مهم؟
انتربرايز تحسين محركات البحث SaaS SEO هي عملية تعزيز وجود شركة SaaS أكبر حجماً وبناء سلطة وسمعة على الإنترنت مع جلب مكالمات SQL والمكالمات التجريبية.
أما بالنسبة لأهمية تحسين محركات البحث في مجال البرمجيات كخدمة للمؤسسات - فإن 9% فقط من الباحثين على جوجل يصلون إلى أسفل الصفحة الأولى من نتائج البحث، وفقًا لدراسة الحالة التي أجراها Backlinko[1].
لذا، فإن التواجد في الصفحة الأولى يجعل القراء يتذكرون علامتك التجارية ويثقون بها ويشترون منها. ومع الأخذ في الاعتبار أن الشركات المؤسسية لديها أدوات أكثر تعقيدًا، وعمليات بيع أطول، وعملاء أكبر، فإن التنافس على مركز #1 في سيرب التنافسي هو عمل شاق.
بالنسبة إلى الشركات التي تهدف إلى التفوق في سوق البرمجيات كخدمة B2B SaaS شديد التنافسية، فإن العمل مع وكالة متخصصة في تحسين محركات البحث عن محركات البحث B2B SaaS المساعدة في التغلب على التحديات والفرص الفريدة لتحسين محركات البحث للمؤسسات. فهي توفر استراتيجيات مصممة خصيصًا لتعزيز التصنيفات وزيادة التحويلات.
وللحصول على الصورة الكاملة، سنقوم بتوضيح الاختلافات والصعوبات التي يجب أن تكون الشركات على دراية بها قبل أن تتخلى عن الاستثمار في تحسين محركات البحث. يمكن أن توفر الشراكة مع وكالة متخصصة في تحسين محركات البحث للمؤسسات إرشادات الخبراء اللازمة للتغلب على هذه التحديات و تنفيذ استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث.
كيف يختلف تحسين محركات البحث عن محركات البحث SaaS للمؤسسات؟
إذا كنت قد توليت بعض أعمال تحسين محركات البحث، فأنت تعلم أن الترتيب في مجال منخفض وتنافسي يمكن أن يكون نزهة في الحديقة إذا كانت لديك المهارات والخبرة.
ولكن مع ثقل توقعات المؤسسة على ظهرك، يمكن أن يتحول الأمر بسهولة إلى ماراثون. بالإضافة إلى ذلك، مع كل الذكاء الاصطناعي وتحديثات جوجل والتغييرات المستمرة، ستحتاج إلى بعض القدرات الرياضية.
فيما يلي أهم ما يميز تحسين محركات البحث SaaS للمؤسسات:
- ميزانيات أكبر - المزيد من المال لا يعني بالضرورة مساحة أكبر للتجارب والتجارب/الأخطاء. في بيئة المؤسسة، تعني الميزانيات الأكبر وقتاً أطول للموافقة وتوقعات أكثر ومؤشرات أداء رئيسية أوضح لاستهدافها.
- شخصيات متعددة لاستهدافها - عادةً ما تبيع شركات البرمجيات كخدمة للمؤسسات (SaaS) منتجاتها لشركات أخرى أكبر، مما يعني إما أن يتخذ عدة أشخاص (بوظائف واحتياجات مختلفة) قرار الشراء، أو أن يقوم شخص واحد (من رتبة أقل) بإقناع مديره بأنه يحتاج فعلاً إلى تلك البرمجيات.
- السوق التنافسية - العشرات من الشركات المماثلة ذات الميزانيات الضخمة والقوى العاملة الكبيرة للتنافس معها. سيتطلب التفوق عليهم جهدًا وموارد ووقتًا. فكّر فقط في Ahrefs مقابل Semrush؛ فهما دائمًا متكافئان في سيرب.
- جمهور أكبر/إمكانية تحقيق المزيد من التحويلات - على الرغم من أن هذا قد يعني أن كل تغيير صغير يمكن أن يكون له تأثير أكبر. على سبيل المثال، أدى تغيير كلمة واحدة إلى زيادة التحويلات التجريبية للمنتج بمقدار 139%، كما ورد في دراسة حالة GoCardless[2].
- مطلوب المزيد من التحديثات - نحن في الشهر الخامس من عام 2024، وقد أجرت Google بالفعل تغييرين رئيسيين في الخوارزمية[3]. في عالم التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث، فإن المرونة والتحديث المستمر لصفحات الويب الخاصة بك هي الطريقة الوحيدة للبقاء على رأس جهود تحسين محركات البحث. فكلما زاد عدد صفحات الويب والمواقع/النطاقات التي لديك، زاد الوقت والجهد اللازمين لمراقبتها وتحديثها باستمرار.
قبل الانتقال إلى تكتيكات تحسين محركات البحث على مستوى المؤسسات، من المهم أن تفهم كيف يمكن لاستراتيجيات تحسين محركات البحث المتخصصة أن تفيد الأسواق المتخصصة مثل متاجر السجائر الإلكترونية. إذا كنت تتطلع إلى استكشاف كيف يمكن تصميم مُحسّنات محرّكات البحث لمجالات محددة, اطّلع على دليلنا عن تحسين محركات البحث عن محركات البحث الإلكتروني للحصول على رؤى قابلة للتنفيذ.
كيفية البدء والأدوات اللازمة لتحسين محركات البحث SaaS للمؤسسات
قبل أن ننتقل إلى الاستراتيجيات الملموسة التي ستعزز تحسين محركات البحث لديك، دعنا نحدد بسرعة ما تحتاج إلى القيام به بشكل عام قبل أن تختار أفضل استراتيجية لشركتك.
البحث عن الكلمات المفتاحية
بغض النظر عما إذا كنت تبدأ من الصفر أو وصلت إلى نقطة معينة في تسويق تحسين محركات البحث، يجب تحديث البحث عن الكلمات الرئيسية باستمرار. مع أدوات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS مثل Ahrefs أو Semrush أو Moz Pro، يمكنك البحث في ما يفعله المنافسون والعثور على الكلمات المفتاحية الأكثر صلة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى ذلك، فإن دمج الكلمات المفتاحية السلبية في استراتيجيتك في تحسين استهدافك من خلال استبعاد المصطلحات غير ذات الصلة بخدماتك، مما يضمن اتباع نهج أكثر تركيزًا وفعالية. بالنسبة لمؤسسي الأعمال SaaS الذين يتطلعون إلى تحسين استراتيجياتهم، اطلع على قائمة كتب البرمجيات كخدمة SaaS للحصول على رؤى قيمة.
بالنسبة لشركات البرمجيات كخدمة التي تتطلع إلى تحسين استراتيجيتها العامة والاستفادة من فرص النمو الجديدة، فإن العمل مع شركة متخصصة في وكالة استشارات البرمجيات كخدمة SaaS يمكن أن توفر رؤى وتوجيهات لا تقدر بثمن.
استراتيجية المحتوى
بعد إعداد قائمة بجميع الكلمات المفتاحية التي تحتاج إلى ترتيبها (أو ترتيبها في مرتبة أعلى) والتحقق من نوع المحتوى الذي يعرضه سيرب لها. إذا كان معظمها الصفحات المقصودة للبرمجيات كخدمة SaaS أو الأدلة، وهذا يعني أن نوع المحتوى الخاص بك يجب أن يكون هو نفسه. يمكنك أيضًا تجربة نوعين مختلفين من المحتوى، مثل ندوة عبر الإنترنت ودليل، لجذب جمهور أوسع. بالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام حملات إعلانات فيسبوك الإعلانية تضخيم استراتيجية المحتوى الخاصة بك، مما يساعد على الوصول إلى جمهور أوسع مع زيادة التحويلات.
التحسين على الصفحة
والآن، حدد الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين تحسين محركات البحث على الصفحة. قم بتحديث العلامات الوصفية والعناوين والكلمات المفتاحية وتواريخ النشر لتوفير محتوى جديد لكل من محركات البحث والقراء.
تحسين محركات البحث التقني
سنعطي تفصيلاً أكثر تفصيلاً في القسم أدناه، ولكن تحسين محركات البحث التقني هو أحد الاستراتيجيات الرئيسية للمؤسسات بسبب عدد الصفحات الموجودة على الموقع. تأكد من وصول قرائك إلى الموارد التي يحتاجونها بسهولة دون أي خطوات غير ضرورية قد تجعلهم يرتدون. فهم الاختلافات بين مُحسّنات محرّكات محرّكات البحث التقنية مقابل مُحسّنات محرّكات البحث عن المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لتحسين موقعك الإلكتروني بفعالية، حيث يلعب كلاهما دورًا مهمًا في استراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة. للتعمق أكثر في تحسين الأساس التقني لموقعك الإلكتروني، استكشف الخدمات التقنية لتحسين محركات البحث عن محركات البحثمصممة لتبسيط تجربة المستخدم وتحسين رؤية محرك البحث للمواقع الإلكترونية واسعة النطاق.
تحسين محركات البحث المحلية
إذا كان لديك جمهور عالمي أو صفحات متعددة اللغات، فيجب أن يكون تحسين محركات البحث المحلية من أهم أولوياتك. وهذا يعني إجراء بحث منفصل للكلمات الرئيسية واستراتيجيات منفصلة لجميع البلدان، بحيث تظهر في البحث المحلي الخاص بهم. بالنسبة للمؤسسات، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات. بالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام العلامة البيضاء لتحسين محركات البحث المحلية يمكن للخدمات تبسيط هذه العملية، مما يضمن تحسين البحث المحلي بشكل متسق وفعال عبر مناطق متعددة.
بناء الروابط
قم بفحص جهودك في بناء الروابط وتأكد من أنك لا ترتبط بمواقع ويب ميتة أو مزارع روابط، مما سيؤدي إلى تدمير فرصتك في أن تصبح موقعًا موثوقًا في مجال تخصصك. عند التفكير في كيفية اختيار شركة تحسين محركات البحث، فمن الضروري التأكد من أن لديهم سجل حافل في استراتيجيات بناء الروابط الآمنة والفعالة. سنكتب المزيد عن استراتيجيات بناء الروابط SaaS أدناه. بالنسبة للشركات العاملة في مجال الأمن السيبراني، فإن تنفيذ نظام فعال استراتيجية تحسين محركات البحث عن محركات البحث في مجال الأمن السيبراني ضروري للتفوق على المنافسين وتحسين الظهور على الإنترنت.
التحليلات
أخيرًا، كل ما تفعله يجب أن يؤدي إلى نتيجة ما. لذلك، تتبّع دائمًا GA4 وGSC وأداة تحسين محركات البحث الخاصة بك، لترى كيف تؤدي تغييراتك. اكتشف المزيد حول أهم المقاييس أدناه.
كيف تقوم بتحسين محركات البحث للمؤسسات SaaS؟ 7 استراتيجيات
إذا كنت عالقًا في جهود تحسين محركات البحث، فإليك الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي يستخدمها كبار اللاعبين في هذا المجال للتفوق على منافسيهم، والسيطرة على سيرب (SERP)، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية السنوية.
1. إنشاء أعمدة/مجموعات محتوى للسلطة الموضعية
العثور على كلماتك الرئيسية المتخصصة هو الخطوة الأولى في استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك.
لإنشاء قائمة كلمات مفتاحية شاملة، تحتاج إلى التحقق من الكلمات المفتاحية التي يقوم منافسوك بترتيبها، وما الذي يبحث عنه جمهورك المستهدف على جوجل، وما إذا كان هناك فجوة في المحتوى أو السوق يمكنك سدها. للقيام بذلك، ستحتاج إلى أدوات تحسين محركات البحث SaaS SEO مثل موقع Ahrefs والكثير من البحث على مواقع المراجعات ووسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات للعثور على مواضيع محتملة غير مستكشفة.
بمجرد أن تصل ورقة Excel الخاصة بك إلى نقطة التمرير دون توقف للوصول إلى النهاية، يمكنك التفكير في الانتقال إلى الخطوة التالية - فرز الكلمات المفتاحية وترتيب أولوياتها.
الأول هو المقياسان - دينار كويتي (صعوبة الكلمات الرئيسية) و SV (حجم البحث). يحتاج خبراء استراتيجية تحسين محركات البحث للمؤسسات إلى التركيز أولاً على الكلمات المفتاحية ذات حجم البحث الأعلى SV والأقل KD للحصول على تلك الكلمات المفتاحية المائة الأولى وإرسال إشارة إلى جوجل بأنهم يدخلون في هذا المجال.
ولكن ماذا بعد ذلك؟ تبقى لديك كلمات رئيسية تنافسية للغاية ومواضيع متعددة. أسوأ ما يمكنك فعله هو النشر على نطاق واسع دون أي ترتيب أو توجيه.
وهنا يمكن للأعمدة والمجموعات تنظيم المحتوى الحالي وتوجيه إنتاج المحتوى المستقبلي. لقد قادت PandaDoc جهود تحسين محركات البحث الخاصة بهم إلى 50 مليون جلسة سنويًا باستخدام هذه الاستراتيجية.
بشكل أساسي، يجب ربط جميع المقالات ذات الموضوعات المترابطة أو المتشابهة بمقال عمودي واحد (الموضوع الأوسع) ومجموعات أخرى (موضوعات أضيق) مع بناء روابط داخلية. تشير هذه الاستراتيجية إلى جوجل إلى أنك خبير في هذا الموضوع المحدد، وأنك غطيت كل ما يهتم به جمهورك.
نظرًا لأن الشركات ذات الميزانيات الكبيرة عادةً ما تستثمر الكثير في إنتاج المحتوى، تأكد من أن هذه الجهود لا تذهب هباءً مع هذه الاستراتيجية البسيطة والفعالة.
2. تنويع المحتوى الخاص بك
وبالحديث عن المحتوى، فإن إنشاء ركائز ومجموعات لا يجعلك عالقًا في حلقة، ولكن هناك استراتيجية أخرى تعزز جهودك في تسويق المحتوى، وهي تنوع المحتوى.
بعد مراجعة العشرات من شركات البرمجيات كخدمة لهذه المقالة، رأيت أن جميعهم يستثمرون في أكثر من ثلاث قنوات. نعم، إنهم يقومون بتسويق المحتوى، لكنهم يقومون أيضًا بتسويق المحتوى على YouTube، والندوات عبر الإنترنت، والتعاون على LinkedIn، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، ومنشورات الضيوف، وما إلى ذلك.
في بعض الأحيان، تندرج هذه الجهود تحت مظلة إعادة توجيه المحتوى - حيث يتم اختصار جزء واحد من المحتوى ونقله إلى قنوات متعددة.
في حين أن العلامات التجارية للمؤسسات تستثمر عادةً في تغطية مواضيع/زوايا/منافذ مختلفة وتستهدف جماهير متنوعة بمحتواها.
تعزز هذه الاستراتيجية حضورك وسلطتك على الإنترنت وتساعدك في الوقت نفسه على توسيع نطاق حضورك واستكشاف مجالات وجماهير ربما أغفلها منافسوك.
نصيحة احترافية: لا تبدأ الاستثمار في قناة واحدة إلا عندما تحقق بعض النجاح في قناة أخرى. وبهذه الطريقة، سيكون جزء من جمهورك من المعجبين بك على كلتا القناتين.
اكتشف كيف تستفيد من شهادات العملاء في استراتيجيتك التسويقية من خلال الاستماع إلى بودكاست Nuoptima SaaS يضم سام شيبلر من TestimonialHero.
3. تعظيم جهودك في بناء الروابط
ربما تكون قد سمعت عبارة "بناء الروابط قد مات" أكثر من أي جملة أخرى متعلقة بتحسين محركات البحث. ولكن الأمر ليس كذلك، وفي العديد من مؤتمرات تحسين محركات البحث والندوات عبر الإنترنت، يتحدث الخبراء عن طرق مختلفة بناء الروابط SaaS للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز سمعتك على الإنترنت.
بعض الطرق "العضوية" لاكتساب الروابط الخلفية هي من خلال العلاقات العامة الرقمية، ومنشورات الضيوف، وأصول المحتوى التي تستحق الروابط.
رقمي خدمات العلاقات العامة كخدمة SaaS هو مصطلح لتغطية قصة علامتك التجارية على المواقع الإلكترونية مثل TechCrunch. يمكنك كتابة بيان صحفي عن منتج جديد أو قصة استحواذ أو قصة نجاح جديدة وعرضها على الصحفيين والمحررين في هذه المواقع.
هناك نهج مختلف قليلاً يتمثل في منشورات الضيوف أو الظهور على العلامات التجارية SaaS غير المنافسة، حيث يمكنك الاستفادة من جمهورهم المستهدف ومشاركة المزيد حول موضوع يثير اهتمامهم.
أخيرًا، تتمثل الاستراتيجية التي لا تعتمد على أطراف ثالثة في إنشاء أصول محتوى جديرة بالارتباط وعادةً ما تكون هذه الأصول عبارة عن إحصائيات أو دراسات حالة أو أدلة ترتبط بها المدونات والمواقع الإلكترونية الأخرى. يجب أن تكون أصول المحتوى هذه أصلية وموجزة وذات صلة كبيرة بحيث يجد الآخرون فائدة من إدراجها في جهود المحتوى الخاصة بهم. ومع ذلك، إلى جانب بناء الروابط التي تعتمد على المحتوى، هناك استراتيجية أخرى مهمة لتعزيز وجودك على الإنترنت وهي وجود استراتيجية العلاقات العامة SaaS.
تساعدك هذه الاستراتيجية على جذب حركة المرور العضوية، وتعزيز وجودك وسلطتك على الإنترنت وتساعدك على الوصول إلى مناطق مجهولة.
استحوذ المؤسس المشارك لشركة Buffer على أكثر من 100,000 عميل في 9 أشهر من خلال نشر الضيوف، وفقًا لما جاء في مقابلته[4].
4. مراقبة مواقع المراجعات وإشارات العلامة التجارية
لا تظهر الكثير من شركات البرمجيات كخدمة على مواقع المراجعات ولا تراقب الإشارات إلى علامتها التجارية. اليوم، يحتاج جزء كبير من العملاء المحتملين لديك إلى دليل اجتماعي للتحويل. يمكن أن تساعدك مراجعات الأشخاص الحقيقيين على المواقع الشهيرة في الحصول على عملاء محتملين إلى موقع SaaS الإلكتروني لمؤسستك وتقديمك في المزيد من نتائج البحث.
بعض مواقع المراجعة الشائعة هي:
- G2
- مراجعات البرمجيات
- كابيترا
- ترست راديوس
تأكد من أن مؤسستك SaaS مدرجة في تلك الصفحات وأن عملاءك الراضين يتركون مراجعاتهم. يمكنك أيضًا استخدام هذه المراجعات على صفحاتك المقصودة ومدوناتك كدليل اجتماعي لتحويل المزيد من العملاء المحتملين.
في بيئة الشركة المؤسسية، عادةً ما يكون هناك شخص أو فريق مسؤول عن الإشارات إلى العلامة التجارية. وكلما كانت الشركة أكبر، كلما زاد عدد الإشارات التي ستحصل عليها، لذلك يمكن أن تساعدك مراقبة وطلب الروابط الخلفية في تعزيز استراتيجية بناء الروابط.
لتتبع الإشارات على موقع Ahrefs، انقر على "المزيد"، ثم "تنبيه" وأخيرًا "إشارات"
>>البحث عن وكالة SaaS PPC?<<
5. الظهور في البحث المحلي (صفحات متعددة اللغات)
تستهدف شركات المؤسسات عادةً جمهورًا عالميًا. للظهور في بحث Google لجمهور عالمي تحتاج إلى تحسين البحث لكل بلد.
بعض الاستراتيجيات متعددة اللغات التي يجب مراعاتها
- علامات هرفلانج - مساعدة Google في عرض اللغة الصحيحة في نتائج البحث
- الصفحات الخاصة بكل بلد - المحتوى والمعلومات المترجمة
- الكلمات المفتاحية المحلية - مطابقة هدف البحث للجمهور المحلي
- البيانات الوصفية - ضبط البيانات الوصفية لكل بلد مستهدف
- الروابط الخلفية - الروابط المحلية للمواقع الإلكترونية ذات الصلة
6. لا تنسى تحسين محركات البحث التقنية
مع وجود عشرات الصفحات والموارد والروابط على موقعك الإلكتروني لمؤسسة SaaS، قد يضيع المستخدمون بسهولة. عند النظر في تعقيدات تحسين محركات البحث التقنية لمؤسسة SaaS، من الضروري أيضًا معالجة ترحيل مُحسّن محركات البحث SEO أثناء إجراء أي تغييرات أو تحديثات مهمة على الموقع الإلكتروني. ما يساعد في تنظيم موقعك الإلكتروني وإرشاد القراء هو تحسين محركات البحث التقني للبرمجيات كخدمة SaaS التحسين.
أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث:
- احصل على قائمة تنقل واضحة بناءً على فئات المنتجات أو شخصيات المستخدمين.
- استثمر في صفحة رئيسية واضحة التي ستكون عبارة عن نظرة عامة على برنامجك ورابط لصفحات منتجات محددة لمزيد من المعلومات.
- إنشاء صفحات مخصصة للمنتجات مع العروض التوضيحية، والدليل الاجتماعي، ونظرة عامة على الميزات.
- قم بصياغة قسم الموارد الخاص بك بحيث يكون ملائمًا لجميع شخصيات المشترين.
- عرض قسم دعم سهل الاستخدام مع الأسئلة الشائعة ودعم العملاء لتوضيح أي شكوك لدى المستخدم.
7. الحصول على مدونات/أدوات في مجال عملك
من "الجوهرة الخفية" عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجيات هو بالتأكيد الحصول على المدونات والأدوات التي تحتوي على مقاييس جيدة. نظرًا لأن الشركات لديها ميزانيات أكبر وتريد نتائج فعالة، فمن المرجح أن تكون هذه إحدى أسرع الاستراتيجيات للوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية.
يمكن أن يحدث الاستحواذ على الشركات لأسباب عديدة، ولكن بصرف النظر عن شراء الشركات المنافسة لك، يمكنك الاستثمار في الاستحواذ على شركات في مجال مماثل أو ذات جمهور مستهدف ذي صلة.
يجب أن يكون لهذه الشركات وجود قوي على الإنترنت مع مقاييس جيدة لكي تستفيد مؤسستك من جهودها التسويقية.
قد تبدو وكأنها "خدعة قذرة"، ولكن الكثير من الشركات المعروفة بدأت في القيام بذلك. على سبيل المثال، استحوذت شركة Notion على Skiff.
استحوذ لاعب كبير آخر في اللعبة (Semrush) على Backlinko[5].
كيف تقيس جهود تحسين محركات البحث للمؤسسات؟
نظرًا لأن الشركات تستثمر الكثير من الموارد في جهود تحسين محركات البحث، يجب أن تكون المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية ذكية.
فيما يلي المقاييس الرئيسية التي يجب تضمينها في تقارير التقدم الشهرية وتحليل الأداء السنوي.
- عائد الاستثمار في البرمجيات كخدمة SaaS: احسب العائد على الاستثمار من خلال مقارنة تكاليف جهودك في تحسين محركات البحث بالإيرادات الناتجة عنها.
- مقاييس الصفحة: مقارنة المقاييس مثل معدل التحويل إلى خدمات كخدمة SaaSومعدل الارتداد، ونسبة النقر إلى الظهور، ونسبة النقر إلى الظهور للعثور على أفضل أجزاء المحتوى وأسوأها أداءً
- مقاييس المدونة: تحليل حركة البحث العضوي، وتصنيفات محرك البحث، وDR لقياس فعالية مدونتك
- تأثير تحسين محركات البحث على أهداف العمل: النظر في كيفية مساهمة هذه الجهود في توليد العملاء المحتملين واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
- صحة الموقع: مراقبة أخطاء الزحف وسرعة الموقع وملاءمته للجوال لتحسين تجربة المستخدم
5 أمثلة ناجحة لتحسين محركات البحث عن محركات البحث SaaS للمؤسسات
في هذا القسم، سوف نتعمق في التفاصيل وننشئ دراسات حالة مصغرة لشركات البرمجيات كخدمة مؤسسية ناجحة واستراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بها.
1. سيلز فورس
لدى SalesForce مثال رائع على كيفية تنفيذ استراتيجية تنويع المحتوى عمليًا. فعلى موقعهم الإلكتروني، يمكنك العثور على تقارير وجولات إرشادية وفعاليات وندوات عبر الإنترنت وورش عمل، وكلها تجلب أكثر من أربعة ملايين زائر شهرياً.
وقد استثمرت SalesForce أيضًا في النشرات الصحفية التي تعزز سمعتها على الإنترنت وتقوي سلطتها - حيث يبلغ معدل DR الخاص بها 92.
الشيء الأخير الذي يجب ملاحظته من SalesForce هو التنقل السلس في الموقع الإلكتروني. في كل صفحة، لديك رأس ثابت يوجه القراء نحو المعلومات ذات الصلة.
2. زندسك
لدى Zendesk خريطة موقع مصممة بشكل مثالي، على الرغم من أن لديهم العديد من صفحات الويب. لقد قسموها إلى ثلاثة أقسام رئيسية حتى يتمكن القراء من العثور بسهولة على ما يبحثون عنه.
يضيف وقت التحميل السريع والانتقالات السلسة إلى تجربة المستخدم ويجعل Zendesk أحد أفضل المنافسين من حيث أفضل تصميم لواجهة المستخدم/تجربة المستخدم.
هناك خطوة أخرى من كتيب استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بالمؤسسات SaaS، وهي تقسيم صفحات الويب حسب حل المنتج وحسب الدور. يعرف المسوقون في Zendesk أنهم يستهدفون العديد من المجالات والشخصيات داخل الشركة الواحدة، لذلك جعلوا من السهل جدًا على كل فرد الحصول على تجربة مخصصة.
3. علامة دروب بوكس (مثل HelloSign)
لدى دروب بوكس الآن أكثر من 68.2 ألف زائر شهرياً، وكيف وصلوا إلى هذا الرقم؟
الاستراتيجية الرائعة التي ذكرناها من قبل هي الاستحواذ. في عام 2019، استحوذت Dropbox رسميًا على HelloSign في عام 2019 وجلبت لها 80,000 عميل في جميع أنحاء العالم وحركة مرور.
ومع ذلك، لم يتوقف Dropbox عند هذا الحد عندما يتعلق الأمر بالاستفادة من جمهور SaaS الآخر. فمن خلال دمج Dropbox مع العديد من الأدوات الشائعة، مثل Slack وSalesforce وHubSpot، استفادوا من الجماهير التي تمثل عملاء محتملين دافئين بالنسبة لهم.
4. Mailchimp
لقد كان Mailchimp موجودًا منذ فترة طويلة، لذلك ليس من الغريب أن يكون لديهم أكثر من خمسة ملايين زائر شهريًا لموقعهم الإلكتروني. ومع ذلك، فهي مبتكرة للغاية عندما يتعلق الأمر بأساليب وتكتيكات تحسين محركات البحث.
أول ما يمكنك ملاحظته هو وجود أعمدة ومجموعات المحتوى. يمكنك أن ترى كيف قسموا مدونتهم ومواردهم حسب المواضيع وربطوا جميع المقالات تحت نفس الموضوع.
هذه الاستراتيجية مفيدة لتجربة المستخدم وتسهيل التصفح على حد سواء، كما أنها تشير إلى جوجل بأنها غطت المواضيع بشكل كامل.
من الأمور المهمة جدًا بالنسبة لشركات المؤسسات مخاطبة مختلف مستويات الأعمال والأدوار. على سبيل المثال، تنقسم شركة Mailchip إلى "مراحل العمل"، وبالتالي فإنها تقوم بسهولة بتصفية جمهورها المستهدف المختلف وتوجيههم إلى الموارد والمنتجات الأكثر ملاءمة لهم، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة عمليات الاشتراك.
كما ذكرنا من قبل، تطرح Mailchips استراتيجيات مبتكرة مع الأفلام القصيرة والبودكاست. إن صناعة الفيديو تكبر أكثر فأكثر، لذا فإن Mailchimp تلحق بالموجة عندما يتعلق الأمر بتنويع المحتوى.
5. سمروش
مع وجود 17 مليون زائر شهريًا، فازت Semrush بالتأكيد باللعبة. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي ساهمت في نمو تحسين محركات البحث لديهم.
1. بادئ ذي بدء، نحن بحاجة إلى أداة مجانية سيرتبط بها الجميع ويذكرونها.
2. ثم، إجراء الأبحاث الأصلية ودراسات الحالة التي تجلب الروابط الخلفية والإشارات إلى العلامة التجارية.
3. وأخيراً، فإن استراتيجية الاستحواذ التي استخدموها في Backlinko في عام 2022، قد آتت ثمارها بالفعل
الخاتمة
لقد أوضحنا في هذه المقالة كل ما تحتاج إلى معرفته إذا كنت مسؤولاً عن جهود تحسين محركات البحث في مؤسستك. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ، فيمكنك أولاً تحليل التسويق الداخلي SaaS استراتيجية ومحاولة تعظيم جهودك من حيث توزيع المحتوى وإعادة توجيهه وتنويعه.
تأكد من أنك تخاطب شخصيات ومنافذ وجماهير مستهدفة مختلفة من خلال موقعك الإلكتروني.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في طريقك، فقد قامت NUOPTIMA بتحسين العشرات من مواقع SaaS الإلكترونية وتعظيم جهود تحسين محركات البحث.
احجز مكالمة مجانية مع فريقناوابدأ في زيادة التحويلات اليوم!
الأسئلة الشائعة
يعد البحث عن الكلمات المفتاحية أمرًا بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث في مجال البرمجيات كخدمة للمؤسسات SaaS لأنه يضع الأساس لاستراتيجية تسويق المحتوى المناسبة. ابدأ باستهداف الكلمات المفتاحية ذات KD منخفضة و KV أعلى، ولكن تأكد من أن هدف البحث ذو صلة.
نعم، يعد تحسين محركات البحث SaaS للمؤسسات أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في المنافسة في مجال ومجال شديد التنافسية. تستثمر جميع الشركات الكثير في جهود تحسين محركات البحث حتى تظهر في المراكز الأولى من نتائج البحث وتحصل على حركة المرور.
المراجع
- https://frontpagedata.com/projects/backlinko/user-research/final[1]
- https://gocardless.com/blog/one-word-abtest/[2]
- https://www.searchenginejournal.com/google-algorithm-history/?ver=2024[3]
- https://www.searchenginewatch.com/2012/07/26/how-guest-posting-propelled-one-site-from-0-to-100000-customers/[4]
- https://investors.semrush.com/news/news-details/2022/Semrush-Acquires-Backlinko.com-Adds-500K-in-Monthly-Traffic/default.aspx[5]
AR 
EN 
DE