الملخص
How can your business straddle the line between what CBD content Facebook does and doesn’t accept? There are a number of ways. Despite harsh marketing restrictions on cannabidiol, there are ways for your brand to gain attention on the social media platform without using PPC ads.
مقدمة
When it comes to selling CBD on Facebook, there is a right and a wrong way to do things. Unfortunately, Facebook’s guidelines can be fairly vague when it comes to CBD. Despite being a rapidly-growing industry, CBD has yet to properly shake off the stigma associated with illegal (recreational) cannabis.
في الواقع، إن لاتفاقية التنوع البيولوجي نفسها تأثيرات محتملة مختلفة عن النبات الذي تُشتق منه. وقد أدى ذلك إلى تزايد عدد البلدان التي تقنن زيت الكانابيديول والمكملات الغذائية الأخرى - فضلاً عن سوق مستهدف دائم التوسع من المستهلكين المخلصين الحريصين على معرفة ما إذا كان المركب يمكن أن يؤثر إيجابياً على صحتهم ويناسب نمط حياتهم.
في حين أن اتفاقية التنوع البيولوجي هي المفضلة لدى المعجبين في صناعة العافية، تظل الحقيقة أنه لا يزال هناك العديد من العقبات التي يجب على أصحاب الأعمال القفز عليها عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة بهم[1]. في حين أن العديد من الشركات الأخرى يمكنها أن تجد لنفسها مكانًا مناسبًا في مجال العافية وتسويق منتجاتها بكفاءة باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أن العديد من المنصات تحظر الإعلانات المدفوعة لاتفاقية التنوع البيولوجي.
Today, we will be taking a deep dive into Facebook’s CBD regulations- does Facebook allow cannabidiol to be marketed on their platform? What rules should business owners consider on the road to creating a fully-fledged marketing plan for social media? We will also have a brief look at some alternative social media platforms and other ways to market a CBD brand that may be more worthwhile in the long run than Facebook advertisements.
ماذا يقول القانون عن اتفاقية التنوع البيولوجي؟
Let’s get one thing straight: CBD is legal, as long as products meet specific standards (which can differ from country to country and state to state). In the UK and throughout much of the EU, CBD products must contain no more than 1mg of THC (the intoxicating compound found in cannabis) per product. CBD products must also be derived from the hemp (cannabis Sativa) variety of the plant. The best CBD products come with a certificate of analysis (COA) that verifies precisely which plant compounds (also known as cannabinoids) are present in the product.
عند النظر إلى قوانين الإعلان عن اتفاقية التنوع البيولوجي، فإن القواعد غامضة إلى حد ما. كقاعدة عامة، لا يمكن للعلامات التجارية تقديم أي ادعاءات صحية غريبة حول منتجاتها. لا يمكن القول بأن اتفاقية التنوع البيولوجي تعالج الأمراض الخطيرة أو أعراض الأمراض المختلفة.
في المملكة المتحدة، تُعتبر اتفاقية التنوع البيولوجي بشكل عام مكملاً غذائياً للرفاهية والصحة العامة، ويجب تسويقها خارج السياق الطبي.
سياسة الإعلانات على فيسبوك
When most brands talk about advertising on Facebook, this refers to the reasonably straightforward practice of producing an ad campaign full of sponsored posts on Facebook’s website, which will appear as part of targeted posts as potential consumers scroll through their feed.
However, this is not the case for CBD, which is (for the most part) not allowed to be traditionally advertised on the platform. Businesses can still post about CBD; however, paid advertisements are out of the question. Recently, the platform has decided to loosen its guidelines around certain hemp products, which we will discuss shortly. However, for those businesses which specialise in non-topical products, it’s worth looking into certain advertising alternatives.
So, what does Facebook say about CBD in particular? Nothing. The truth is, Facebook’s advertising policy is relatively vague, and only mentions’ illicit products’ (which can include supplements for adult use, like CBD).
As part of this, paid ads must not include references to, or promotions of, any illegal or misleading products- particularly where health and wellness is concerned. As CBD is derived from cannabis (a plant that is not yet legal on a federal level in the US, where Facebook is based), Facebook doesn’t allow it to be promoted on the platform.
While this might initially seem easy to work around- after all, CBD isn’t the same thing as cannabis- Facebook’s internal guidelines essentially prohibit hemp products from being seen on their sponsored posts. As the platform is based in the United States, their rules regarding illicit substances extend to those businesses that are not registered in the US- meaning even European CBD companies must comply to the rules of their platform.
Of course, this isn’t the end of the line for advertising CBD on Facebook[2]. As the legal situation surrounding cannabidiol continues to develop, it’s likely that Facebook may relax their attitudes towards paid advertisements as well.
While Facebook hasn’t yet made their specific policies towards CBD public, it’s essential to do your research when it comes to how they have treated CBD brands in the past. By inadvertently breaking the rules, your business can quickly find itself prohibited from posting, or altogether banned from the platform. As such, making the wrong post on Facebook can be a waste of valuable marketing time and budget for your brand.
مستقبل واعد
اعتبارًا من عام 2019، خففت فيسبوك قبضتها على إعلانات المنتجات المشتقة من القنب من خلال السماح بالإعلان عن منتجات القنب الموضعية على منصتها - بموجب لوائح صارمة بالطبع.
وبفضل هذا التغيير، يمكن للمعلنين توجيه العملاء المحتملين إلى الصفحات المقصودة التي تعرض منتجات العناية بالبشرة التي تحتوي على القنب وربما اتفاقية التنوع البيولوجي. ومع ذلك، نظرًا لأن فيسبوك يحظر الإعلانات التي تحتوي على اتفاقية التنوع البيولوجي القابلة للابتلاع، يجب ألا تحتوي الصفحات المقصودة لمنتجات القنب الموضعية على أي ذكر للمركب.
بالطبع، يمكن أن يكون هذا مشكلة كبيرة للعلامات التجارية لاتفاقية التنوع البيولوجي التي تعرض مواقعها الإلكترونية منتجاتها بفعالية! لسوء الحظ، إنها مشكلة يجب إما تجنبها (من خلال عدم استخدام إعلانات فيسبوك الدعائية في المقام الأول) أو التعامل معها مباشرة (وهو ما قد يكون أسهل بالنسبة للعلامات التجارية الخاصة باتفاقية التنوع البيولوجي للعناية بالبشرة فقط).
ومع ذلك، فإن حقيقة أن فيسبوك بدأت في تخفيف لوائحها على الإطلاق يمكن اعتبارها علامة جيدة للمستقبل. من المتوقع على نطاق واسع أن تستمر هذه الإرشادات في التخفيف في جميع منصات التواصل الاجتماعي، مما يعكس النطاق الأوسع لقبول اتفاقية التنوع البيولوجي في جميع أنحاء العالم.
كيف يمكنك تسويق اتفاقية التنوع البيولوجي على فيسبوك؟
Of course, as with most rules, there are ways to get around Facebook’s CBD ban- especially considering the fact that they’re slowly opening their doors to the compound. While there is always a risk of CBD brands being penalised, here are a few ways to help ensure your Facebook marketing efforts are rewarded:
- If you mention CBD in your Facebook advertisement, you are only allowed to drive the traffic to an educational page through a Learn More call to action. It doesn’t stop there, you need to make sure your educational page also complies (Facebook scans this too) – NUOPTIMA can help out with this.
- This means you can’t drive high intent conversion traffic from Facebook to your website if you refer to your product as CBD!
- If you instead call your product Hemp, you are allowed to drive traffic to a shoppable page. There is a fine line you will have to walk if you’re driving traffic for ingestibles vs topicals. This is also something NUOPTIMA can help you with.
- هناك أيضًا طرق أخرى ذكية أخرى للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للمستخدمين المهتمين باتفاقية التنوع البيولوجي دون دفع الزيارات إلى الصفحات القابلة للتسوق في البداية، مثل الاختبارات والصفحات المقصودة المصممة جيدًا.
Keep in mind is that Facebook’s approval process for paid ads is largely automated. So, their bots will thoroughly inspect every aspect of your ad, from the images to the text and landing page (including the contents of your website) in order to decide whether or not the ad should be approved according to Facebook’s internal guidelines.
ومع ذلك، فقد لاحظنا أنه عند الإعلان عن اتفاقية التنوع البيولوجي أو القنب (Hemp)، من المرجح أن يخضع إعلانك لعملية موافقة يدوية. إذا قمت بنشر عدد كبير جدًا من الإعلانات غير المتوافقة بشكل مباشر، فقد تخاطر بحظر حسابك. في هذه الحالة، يكون العمل مع وكالة ما مفيدًا للغاية، حيث يمكنك الاستفادة من خبرتها والوصول إلى ممثلي فيسبوك ذوي الخبرة الذين يمكنهم الموافقة المسبقة على الإعلانات.
It’s important to note that, even if your advertisement doesn’t include mention of the word CBD, the landing page it redirects to on your website also cannot mention the substance. This can present quite a problem for those brands who use ‘CBD’ in their name and general product identity- and this problem is, for the most part, still ongoing. Some brands create a new website for the sole purpose of selling their topical hemp products, and some brands have managed to effectively negotiate with Facebook to work around this ban. In contrast, others prefer to forgo paid Facebook advertising altogether and instead go via an alternative (which we will discuss shortly).
هل يمكنك الإعلان عن اتفاقية التنوع البيولوجي على فيسبوك؟
نعم! فيسبوك هو أحد أشهر المنصات الإعلانية على الإنترنت. ويكمن مفتاح النجاح في فهم كيفية توجيه حركة مرور النوايا الصحيحة إلى الصفحة المقصودة الصحيحة.
أفضل الاستراتيجيات لإعلانات اتفاقية التنوع البيولوجي على فيسبوك
Considering how incredibly secretive Facebook is about their guidelines, it’s no surprise many CBD brands are eager to figure out how to properly utilise the platform within their marketing strategy. There are several ways to do this without being overtly banned from the platform, such as targeting keywords like ‘hemp oil’ rather than explicitly mentioning CBD throughout your marketing content.
الإعلانات الأصلية
Native ads are simply those that appear to be average posts on the platform: they aren’t sponsored posts, but they are typically made with the intent to sell a product. Because they aren’t paid advertisements, it is generally okay to mention CBD in these sorts of posts.
As a general rule of thumb, these types of posts aren’t overly ‘sales-y’ and instead focus on a potential benefit of CBD or a way to fit the compound into one’s daily routine. Be sure to stay compliant with general CBD marketing laws, such as avoiding making medical claims, in all your content.
Take care to make valuable content for your customers, as Native ads don’t always lead to conversions- but they can lead to an increased perception of authority and trust in your brand. In turn, this can translate to more leads and conversions in the long run.
قم ببناء الثقة من خلال تثقيف المستهلكين حول أهمية الاختبارات المعملية التي يجريها طرف ثالث، وكذلك ما يمكن أن تقدمه منتجاتك من الكانابيديول لهم.
في حين أن النصيحة الشائعة تنص على إنشاء حساب جديد على فيسبوك منفصل عن علامتك التجارية لتشغيل إعلانات غير أصلية، إلا أن هذا قد لا يكون مستحسنًا لأصحاب الأعمال التجارية في مجال اتفاقية التنوع البيولوجي الذين يتطلعون إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر التسويق على فيسبوك.
التحلي بالصبر وبناء حركة مرور عضوية
سيكون معظم أصحاب الأعمال - خاصةً في مجال اتفاقية التنوع البيولوجي - على دراية بمفهوم تحسين محركات البحث (SEO). ومع ذلك، فإن الكثيرين ليسوا على دراية بالطرق الدقيقة التي يتغير بها تحسين محركات البحث بين المنصات - حيث أن جوجل وأمازون وفيسبوك لديهم خوارزميات مختلفة. لذلك، هناك طرق مختلفة يجب أن يتم إنتاج المحتوى بها ليحتل مرتبة عالية في نتائج البحث.
This means that certain factors must be given more attention than others when it comes to Facebook marketing and CBD- target keywords may be different to the ones on your brand’s website, for example.
It’s vital to be patient when building organic traffic on your Facebook page- many brands make the mistake of ignoring the platform’s guidelines for the sake of gaining CBD-related traffic quickly, when, in actual fact, this can result in a permanent ban from Facebook for your brand- which is obviously not worth it in the long run!
أنشئ موقعًا منفصلاً للتجارة الإلكترونية لعرض المواد الموضعية لاتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة بك
نظرًا لأن اتفاقية التنوع البيولوجي والقنب لا يمكن ذكرهما في أي مكان على الصفحة المقصودة التي تعيد توجيه إعلاناتك إليها (وهي مشكلة بالنسبة لمعظم العلامات التجارية التي تقدر الشفافية)، فإن العديد منها ينشئ صفحة مقصودة منفصلة عن موقعها الإلكتروني (ولكن قد تعيد توجيه المستخدمين إليها) كجزء من استراتيجية التسويق على فيسبوك.
In this way, you can still run paid ads on Facebook, and may still be able to direct potential consumers to your actual website- or have all the traffic from Facebook land on a secondary, topical-focused webpage. While this won’t expose customers to your entire range of non-topical products, it is still likely to increase the conversion rate of your campaign.
على الرغم من أن هذا قد ينتهي بالإبلاغ عن صفحتك ورفض إعلانك، طالما أنك لم تذكر اتفاقية التنوع البيولوجي أو القنب على الصفحة، إذا كنت على استعداد للخضوع لعملية الاستئناف، فمن المحتمل أن يتم إلغاء ذلك.
Another option is to create a compliant page on your website and then edit it after approval, but considering this may impact your overall SEO (and result in action from Facebook if you are found out) this may be riskier than it’s worth.
تجنب ذكر اتفاقية التنوع البيولوجي صراحةً
While non-sponsored posts discussing CBD aren’t entirely banned, there is still a risk that your business’ posts could be ‘shadow-banned’ (a phenomenon wherein a social media platform will unofficially refuse to show your content on the news feeds of your followers).
As with paid advertisements, Facebook has an automated vetting process for the majority of its content. Using bots to ‘read’ each post on the platform, posts that do explicitly mention a taboo topic like CBD can be suppressed. Likewise, any landing pages your posts link to should also avoid mentioning CBD, hemp, or cannabis.
As an alternative, many CBD brands use terms such as ‘plant based wellness’ and ‘organic, natural supplements’ to sidestep Facebook’s censorship. It may even be worth hiring a Facebook advertising agency with a proven track record in the CBD market, simply to avoid having to alter your website or product pages too much to suit the platform.
ركز على علامتك التجارية وليس على منتجاتك
While it may not seem like the best strategy to avoid talking about your products in advertisements, for the sake of staying on Facebook’s good side, it may be worth simply making your campaign more about brand awareness.
This can mean directing potential customers to a page on your website that doesn’t mention CBD, and that instead focuses on brand values and wellness (with some links to pages that may discuss your actual products). Indeed, you may even use paid ad campaigns to drive more traffic to your blog than your products.
بالطبع، ليس من المحتمل أن يؤدي ذلك دائمًا إلى تعريف العملاء المحتملين بمجموعتك الكاملة من منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي. ومع ذلك، قد تؤدي هذه الاستراتيجية إلى تحويلات على المدى الطويل، وقد تزيد بلا شك من الوعي العام بالعلامة التجارية.
إذا تم تحسين موقعك الإلكتروني، يمكنك منح العملاء المحتملين خيار الاشتراك في تنبيهات البريد الإلكتروني والمواد التسويقية الأخرى حيث يمكن لعلامتك التجارية مناقشة منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي بشكل أكثر انفتاحًا من إعلانات فيسبوك.
سياسات الإعلان على فيسبوك في عام 2021 وما بعده
While there is (of course) no guarantee that Facebook’s CBD advertising guidelines[3] سيتغير في أي وقت قريب، فإن الإجماع الشائع هو أن موقفهم سيستمر في التغير بما يتناسب مع المواقف القانونية في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وبقية العالم.
As the stigma against CBD continues to transform into acceptance, it’s likely that many of the internet’s most popular digital advertising platforms (such as Facebook and Google Ads) will follow suit.
طرق أخرى للإعلان عن اتفاقية التنوع البيولوجي عبر الإنترنت
لحسن الحظ، إلى أن تتغير الإرشادات الحالية للأفضل، هناك العديد من الطرق الأخرى لتسويق علامتك التجارية لاتفاقية التنوع البيولوجي عبر الإنترنت. يجب ألا يكون فيسبوك هو خيارك الإعلاني الوحيد!
تحسين موقعك الإلكتروني باستخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث
يعرف كل صاحب عمل تجاري أهمية الحفاظ على وجود جيد على الإنترنت - مما يعني أن الكثيرين يتطلعون أيضًا إلى تحسين موقعهم الإلكتروني باستخدام تحسين محركات البحث. يتضمن تحسين محركات البحث بشكل أساسي مهارات معقدة مثل البحث عن الكلمات المفتاحية, content creation, and web development to improve a website’s rankings on search engine result pages (SERPs).
By making sure your website is best positioned to answer customers’ questions about certain topics, you may organically rank higher than other brands in your niche. SEO is generally deemed to be one of the best ways of non-paid marketing at the moment- which also means that many competing CBD brands will also be using it as a leading part of their marketing strategy.
في حين أن هذا يمكن أن يزيد من التحديات التي يفرضها السوق المشبعة بشكل تدريجي، إلا أن هناك العديد من الطرق التي يمكن لعلامتك التجارية أن تنافس بها منافسيها بفعالية - وتتفوق عليهم. إحدى الطرق هي توظيف متخصصين خبراء تحسين محركات البحث من ذوي الخبرة في صناعة اتفاقية التنوع البيولوجي.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
كما ناقشنا سابقًا، يعد الموقع الإلكتروني الجيد أمرًا حيويًا لأي نشاط تجاري - خاصةً في مجال اتفاقية التنوع البيولوجي، حيث يعد تحسين محركات البحث جزءًا كبيرًا من التسويق. أحد الأشياء التي يمكن أن تحسن موقع الويب بشكل كبير هو خيار اشتراك العملاء في قائمة البريد الإلكتروني أو النشرة الإخبارية - وهذا يمكن أن يعني أنه يتم إخطارهم بالمنتجات الجديدة والمبيعات والعناصر التي نسوها وتركوها في سلة التسوق، والمزيد.
من خلال سد أي فجوة محتملة في التواصل بينك وبين عملائك المحتملين، يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً للغاية - ومجانيًا في معظم الأحيان.
التسويق بالعمولة والتسويق عبر المؤثرين
هناك نوعان متشابهان (ولكنهما مختلفان) من التسويق من خلال الشركات التابعة والمؤثرين. يتضمن كلاهما شراكة بين علامتك التجارية وشخص ما لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، وإشراك رابط تابع في مكان ما في المحتوى الخاص به.
يتم التسويق بالعمولة على نطاق أوسع، في حين أن التسويق بالعمولة يسمح لعلامتك التجارية باستهداف فئة أكثر تحديداً (وغالباً ما تكون أكثر ولاءً). يمكنك تزويد هؤلاء الشركاء برابط فريد لمنتجك، أو رمز خصم لمتابعيهم لاستخدامه. وبهذه الطريقة، يمكن لشركتك الاستفادة من متابعتهم الكبيرة لاكتساب المزيد من الوعي بالعلامة التجارية والمزيد من العملاء.
تأكد من إجراء بحثك عن أي مؤثرين أو مؤثرين صغار أو شركات تابعة تختار العمل معهم. يجب أن يكون جمهورهم على الإنترنت مشابهًا بشكل معقول للسوق المستهدف.
تسويق علامتك التجارية لاتفاقية التنوع البيولوجي على وسائل التواصل الاجتماعي
While Facebook’s ban on paid ads for CBD is mirrored across other social media such as Instagram (which is owned by Facebook), Twitter and Tiktok, it is still vital to maintain a brand presence on these platforms. While most social media platforms are subject to the typical CBD marketing[4] القوانين المعمول بها في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة، لا يزال من المقبول عمومًا النشر عن الفوائد المحتملة لمنتجاتك (طالما كانت منشوراتك ضمن الإرشادات القانونية والمجتمعية).
كما أن العمل مع المؤثرين الذين حصلوا بالفعل على عدد كبير من المتابعين على منصتهم الخاصة يمكن أن يخدم العلامات التجارية بشكل جيد عندما تكون في بداية طريقها. ويرجع هذا في المقام الأول إلى حقيقة أن المؤثرين هم أساتذة في جذب الانتباه عبر الإنترنت، والعديد منهم خبراء فيما يُسمح لهم بنشره في مجال تخصصهم - دون أي حظر غير مريح على ملفاتهم الشخصية!
من خلال جعل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك[5] more about brand awareness and how your products can improve a person’s lifestyle (and less about the products themselves), you can safely cultivate an organic following on a variety of different platforms.
There are a variety of different social media platforms outside of Facebook and Instagram (such as Linkedin and Youtube) which may suit your target market and brand skillset more than others. As such, it’s worth doing the research to see what social media apps and hashtags are most frequently explored by your target market before you begin to form any long-term strategy.
الأفكار النهائية
في حين أن الدفع بالنقرة وغيرها من أشكال الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي[6] شائعة للغاية، فإن هذا ليس هو المعيار بالنسبة لغالبية صناعة اتفاقية التنوع البيولوجي. من الممكن لعلامتك التجارية أن تحافظ على تواجدها عبر فيسبوك ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى، ولكن يجب أن يتم ذلك بعناية لتجنب حظرها نهائيًا من المنصة.
While this may seem difficult, it’s important to remember that the future of the CBD industry still holds much promise- and the same holds true for advertising CBD online.
المراجع
- https://cannabound.io/advertise-cbd-on-facebook/[1]
- https://www.prometheuspublications.com/how-to-advertise-cbd-on-facebook/[2]
- https://cannaplanners.com/learn/can-you-advertise-hemp-and-cbd-on-facebook/[3]
- https://programetrix.com/programetrix-blog/cannabis-cbd/cbd-search-and-social-ad-approval/[4]
- https://jm-wholesale.co.uk/blogs/blog/all-you-need-to-know-about-advertising-cbd-on-social-media[5]
- https://digiday.com/marketing/facebook-tweaking-policy-cbd-ads/[6]
