أفضل 8 دورات تدريبية في مجال تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS

مقدمة

في عالم B2B SaaS الديناميكي (البرمجيات كخدمة)، لن يجدي التمسك بأساليب التسويق التقليدية نفعًا. فمع انتقال المزيد من الشركات إلى الحلول القائمة على السحابة لبرمجياتها، تزداد الحاجة إلى مسوقين تقنيين خبراء. تشير الدراسات الحديثة إلى أن ما يقرب من 70% من الشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS تفشل بسبب عدم القدرة على اكتساب قاعدة عملاء مستدامة. يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق المناسبة هي المحور الذي يحدد ما إذا كانت شركة SaaS تزدهر أو تصبح جزءًا من هذه الإحصائية.

تتعمق هذه المقالة في مجال تعليم التسويق SaaS، حيث تقدم رؤى حول الدورات التدريبية الأكثر أهمية وتأثيرًا المتاحة اليوم. صُممت هذه الدورات التدريبية لتزويدك بالأدوات والمعرفة اللازمة للتغلب على التحديات التي ينفرد بها قطاع البرمجيات كخدمة. بدءًا من فهم شخصيات المشترين المعقدة إلى إتقان دورات المبيعات الأطول، تقدم هذه الدورات التدريبية نظرة عامة شاملة على تعقيدات وسائل التواصل الاجتماعي وترتيب البحث العضوي واستراتيجية تحسين محركات البحث, التسويق بالعمولة SaaSومجالات أخرى يجب أن يعرفها جميع المسوقين الرقميين.

من يحتاج إلى دورة تسويق البرمجيات كخدمة؟

في عالم البرمجيات كخدمة الديناميكي، يُعد التعلُّم المستمر أمرًا أساسيًا. سواء كنت وافدًا جديدًا في هذا المجال، أو لاعبًا راسخًا، أو محترفًا يتطلع إلى صقل مهاراتك، يمكن لدورة تسويق البرمجيات كخدمة أن تقدم لك رؤى واستراتيجيات وأدوات قيّمة لضمان أن تحقق جهودك التسويقية أفضل النتائج.

الشركات الناشئة والداخلون الجدد

تشهد صناعة البرمجيات كخدمة ازدهارًا كبيرًا، مع دخول شركات جديدة إلى السوق بانتظام. بالنسبة للشركات الناشئة والجديدة في مجال البرمجيات كخدمة SaaS، فإن فهم الفروق الدقيقة في التسويق خصيصًا للبرمجيات كخدمة أمر بالغ الأهمية. يمكن لدورة تسويق البرمجيات كخدمة أن تزود هؤلاء الوافدين الجدد بالمعرفة الأساسية المطلوبة للتنقل في هذا السوق الفريد، مما يضمن عدم إهدار الموارد على استراتيجيات غير فعالة.

شركات البرمجيات القائمة

حتى بالنسبة للشركات الراسخة، يتطور السوق باستمرار. فمع تغير الخوارزميات، والمنصات الناشئة، وسلوكيات المستخدمين المتغيرة، قد لا يكون ما نجح قبل عام بنفس الفعالية اليوم. وللبقاء في الطليعة، يمكن لهذه الشركات الاستفادة من الدورات التدريبية المحدّثة التي تقدم رؤى حول أحدث الممارسات المثلى والاتجاهات الناشئة.

محترفو التسويق

يمكن للأفراد الذين يعملون في أقسام التسويق في شركات البرمجيات بين الشركات، سواء كانوا منشئي محتوى أو متخصصين في تحسين محركات البحث أو مديري إعلانات، أن يعززوا مهاراتهم من خلال دورة تسويق مخصصة للبرمجيات كخدمة. يمكن أن تقدم مثل هذه الدورة التدريبية رؤى أعمق حول التحديات والفرص المحددة الموجودة في قطاع البرمجيات كخدمة SaaS، مما يسمح لهؤلاء المحترفين بصياغة حملات أكثر استهدافًا وفعالية.

فرق المبيعات

في حين أن المبيعات والتسويق غالبًا ما يُنظر إليهما ككيانين منفصلين، إلا أنهما مترابطان بشكل وثيق، خاصة في مجال البرمجيات كخدمة. يمكن لفرق المبيعات التي لديها فهم واضح لاستراتيجيات التسويق أن توائم جهودها بشكل أفضل، مما يضمن انتقالاً أكثر سلاسة للعملاء المحتملين من قمع التسويق إلى خط أنابيب المبيعات.

رواد الأعمال والمؤسسون المنفردون

بالنسبة لأولئك الذين يرتدون قبعات متعددة في مشروع البرمجيات كخدمة SaaS، ويجمعون بين تطوير البرمجيات والمبيعات والتسويق، يمكن أن تكون دورة التسويق الشاملة لا تقدر بثمن. فهي تقدم نهجًا منظمًا للتسويق، مما يضمن أنه حتى أولئك الذين ليس لديهم خلفية رسمية في هذا المجال يمكنهم الترويج لمنتجاتهم بفعالية.

لماذا تكمل دورة التسويق؟

يختلف قطاع البرمجيات كخدمة بين الشركات عن القطاعات الأخرى، حيث يتميز بنماذج الاشتراك، والحلول القائمة على السحابة، وعروض المنصات غير الملموسة في كثير من الأحيان. يتطلب فهم الفروق الدقيقة في هذا القطاع أكثر من مجرد معرفة تسويقية عامة. تقدم دورات تسويق البرمجيات كخدمة دروسًا مصممة خصيصًا لهذه التحديات المحددة، مما يضمن أن يكون المحترفون مجهزين جيدًا للتنقل في هذا المشهد الفريد.

التكيّف مع سلوكيات المشترين المتطورة

يتسم المشترون من الشركات في عالم البرمجيات كخدمة بسلوكيات وعمليات اتخاذ قرار فريدة من نوعها. وتتأثر قرارات الشراء الخاصة بهم بعدد لا يحصى من العوامل، بدءًا من قابلية توسع المنتج إلى قدرات التكامل. يمكن لدورة تدريبية مخصصة أن تسلط الضوء على هذه السلوكيات، مما يمكّن المسوقين من صياغة حملات تلقى صدى لدى جمهورهم المستهدف.

إتقان دورات المبيعات الطويلة

إحدى السمات المميزة لصناعة البرمجيات هي دورات المبيعات الممتدة. فعلى عكس المعاملات بين الشركات والمستهلكين، والتي يمكن أن تكون مندفعة، غالبًا ما تنطوي عمليات شراء منتجات البرمجيات كخدمة على العديد من أصحاب المصلحة والمداولات المطولة. يمكن أن توفر الدورة التدريبية التي تركز على هذا القطاع رؤى لا تقدر بثمن في إدارة هذه الدورات الممتدة وتحسينها، مما يضمن المشاركة المستمرة والتحويل النهائي.

مواكبة التحولات في الصناعة

تتطور صناعة البرمجيات كخدمة باستمرار، مع ظهور أدوات ومنصات وأفضل الممارسات الجديدة بانتظام. يضمن إكمال دورات التسويق الرقمي للبرمجيات كخدمة أن يظل المحترفون على اطلاع دائم بهذه التحولات، مما يؤهلهم للتكيف والتطور جنبًا إلى جنب مع الصناعة.

أين يمكن العثور على أفضل دورات التسويق عبر البرمجيات كخدمة SaaS؟

يتطلب العثور على الدورة التدريبية المناسبة لمساعدتك في استراتيجية تسويق SaaS الخاصة بك قليلاً من البحث والتواصل. وسواء اخترت بيئة أكاديمية رسمية، أو منصة عبر الإنترنت، أو ورشة عمل مكثفة، فإن المفتاح هو اختيار دورة تدريبية تتوافق مع تفضيلات التعلم الفردية والأهداف المهنية. 

فيما يلي بعض أفضل الأماكن للعثور على تدريب تسويقي:

المؤسسات الأكاديمية

تقدم العديد من الجامعات والكليات الشهيرة الآن دورات متخصصة في تسويق البرمجيات كخدمة. وغالباً ما تجمع هذه المؤسسات بين الصرامة الأكاديمية وتعاليم العالم الحقيقي، مما يوفر للطلاب فهماً شاملاً لمجال البرمجيات. وقد تم الاعتراف بمؤسسات مثل جامعة ستانفورد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) لمساهماتها في هذا المجال.

منصات التعلم عبر الإنترنت

تستضيف منصات مثل Coursera وUdemy وEdX عدداً كبيراً من الدورات التدريبية في مجال التسويق. وغالباً ما يقوم المتخصصون في هذا المجال بتصميم الوحدات التدريبية ويوفرون مرونة التعلم الذاتي. وهي تغطي مجموعة من الموضوعات، بدءاً من أساسيات تسويق البرمجيات كخدمة إلى وحدات أكثر تقدماً حول أدوات وتكتيكات محددة.

المؤتمرات وورش العمل

حضور المناسبات الخاصة بالصناعة مؤتمرات البرمجيات كخدمة B2B SaaS يمكن أن تكون وسيلة قيّمة لاكتساب رؤى ثاقبة حول أحدث ما توصل إليه تسويق البرمجيات كخدمة. وغالبًا ما تتضمن هذه الفعاليات ورش عمل وجلسات يقودها قادة الصناعة، مما يوفر للحاضرين فرصًا عملية للتعلم. وتعتبر فعاليات مثل مؤتمر SaaS North أو مؤتمر SaaStr السنوي من الفعاليات البارزة في هذا الصدد.

مراكز التدريب المتخصصة

هناك مراكز ومعاهد تدريب تركز فقط على البرمجيات كخدمة واستراتيجيات التسويق المرتبطة بها. وغالبًا ما تقدم هذه المراكز دورات تدريبية مكثفة على غرار المعسكرات التدريبية، مما يضمن انغماس الحاضرين في الموضوع بشكل كامل. وتعطي مراكز مثل أكاديمية SaaS الأولوية للمهارات العملية، مما يضمن أن يتمكن المتعلمون من تطبيق معرفتهم في إعدادات العالم الحقيقي.

توصيات من مسوقي البرمجيات كخدمة SaaS

يمكن أيضًا أن يؤدي التواصل مع الأقران في مجال تخصصك إلى توصيات بالدورات التدريبية. يمكن للمحترفين الذين سبق لهم حضور دورات تدريبية تقديم دروس من تجاربهم الخاصة، وتوجيه الآخرين نحو دورات تسويق SaaS التي تقدم أكبر قيمة.

أفضل 8 دورات تدريبية في تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS

دعنا نستكشف أفضل ثمانية تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS الدورات التدريبية:

1. دورة اعتماد التسويق الداخلي من أكاديمية HubSpot

صُممت هذه الدورة التدريبية التي تقدمها أكاديمية HubSpot لتعريف المتعلمين بالمفاهيم الأساسية للتسويق SaaS. ويستخدم المسوقون الداخليون استراتيجيات تركز على جذب العملاء من خلال محتوى مفيد وملائم ومناسب، مع إضافة قيمة في كل مرحلة من مراحل رحلة شراء العميل. ومع ظهور المنصات الرقمية، أصبحت هذه المنصات ذات أهمية متزايدة، خاصة بالنسبة لشركات البرمجيات.

بالنسبة للعلامة التجارية SaaS، غالبًا ما تكون دورة المبيعات أطول وأكثر تعقيدًا من الصناعات الأخرى. التسويق الداخلي SaaS يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص لصناعة البرمجيات حيث إنها

• تثقيف العملاء المحتملين: من خلال المحتوى القيّم، يمكن للشركات تثقيف العملاء المحتملين حول حلولها البرمجية، ومعالجة الأسئلة والمخاوف الشائعة.
• بناء الثقة: من خلال تقديم رؤى قيمة دون الترويج المباشر لمنتجاتها، يمكن للشركات بناء الثقة مع العملاء المحتملين.
• رعاية العملاء المحتملين المحتملين: فهو يسمح للشركات برعاية العملاء المحتملين من خلال مسار المبيعات، مما يضمن حصول العملاء المحتملين على المحتوى المناسب في الوقت المناسب.

هذه الدورة التدريبية التسويقية مجانية تماماً، لذا استفد من هذا المورد القيّم لتعزيز استراتيجياتك التسويقية SaaS والتفاعل بشكل أفضل مع العملاء المحتملين.

2. أساسيات التسويق الرقمي من جوجل

أساسيات التسويق الرقمي هي دورة تدريبية تقدمها Google من خلال منصة Skillshop التابعة لها. تم تصميم الدروس لتزويد الدارسين بفهم أساسي للتسويق الرقمي. تتألف الدورة التدريبية المعتمدة من مكتب الإعلانات التفاعلية في أوروبا والجامعة المفتوحة من 26 وحدة دراسية تم إعدادها من قِبل مدربي Google، وهي غنية بالتمارين العملية والأمثلة الواقعية، مما يضمن أن يتمكن المتعلمون من تطبيق معارفهم المكتسبة حديثًا بفعالية.

"بالنسبة للأعمال التجارية التسويق الرقمي للبرمجيات كخدمة SaaS دورًا محوريًا في الوصول إلى العملاء المحتملين وإشراكهم. ويمكن أن تفيد هذه الدورة هذه الشركات بعدة طرق:

• بناء التواجد على الويب: إن فهم كيفية إنشاء هوية قوية على الإنترنت أمر بالغ الأهمية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
• تحسين البحث: من خلال وحدات مثل "ابدأ مع البحث" و"اجعل البحث يعمل لصالحك"، يمكن للشركات أن تتعلم كيفية تعزيز ظهورها على Google، وهي قناة مهمة لـ توليد العملاء المحتملين بين الشركات (B2B).
• المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني: هذه أدوات حيوية لرعاية العملاء المحتملين في مجال B2B. تقدم الدورة دروساً حول تسويق المحتوى وكيفية التواصل من خلال البريد الإلكتروني.
• التحليلات: يمكن أن يؤدي فهم سلوك المستخدم إلى تحسينات في المنتج وتحسينات أفضل الاحتفاظ بالمستخدمين. يمكن أن تكون وحدات مثل "البدء في التحليلات" و"تحويل البيانات إلى رؤى" مفيدة بشكل خاص.

الدورة التدريبية مجانية، وبمجرد إكمالها بنجاح، يحصل المتعلمون على جائزة، يمكنهم عرضها على ملفاتهم الشخصية على موقع Skillshop وLinkedIn.

3. مجموعة أدوات تحسين محركات البحث من Semrush

صُممت دورة Semrush SEO Toolkit التدريبية لمساعدة الأفراد على تحقيق أقصى استفادة ممكنة من برامجهم. يتم تقديم الدورة من قبل فريق من الخبراء، مما يضمن حصول المتعلمين على المعلومات مباشرةً من أولئك الذين يفهمون التسويق الرقمي من الداخل والخارج. ويتمثل الهدف الأساسي في تعريف المستخدمين بالميزات الأساسية لمجموعة الأدوات، مما يمكنهم من تحقيق نتائج محسّنة.

تلعب مُحسّنات محرّكات البحث دوراً محورياً في جذب العملاء المحتملين وتأسيس بصمة قوية على الإنترنت. تغطي الدورة جوانب مختلفة، بما في ذلك ما يلي:

• الأبحاث العضوية: فهم الأبحاث التنافسية وتحديد الثغرات في استراتيجيات المنافسين.
• تحليلات الكلمات المفتاحية: تعرّف على تقرير نظرة عامة على الكلمات المفتاحية لتحديد العبارات المناسبة واستكشف تقرير فجوة الكلمات المفتاحية لمقارنة الكلمات المفتاحية للنطاق.
• الروابط الخلفية: تعمّق في تقرير تحليلات الروابط الخلفية لدراسة ومقارنة ملفات الروابط الخلفية التي تُعدّ عنصراً حاسماً لتحسين تصنيفات محركات البحث.
• تحليلات تحسين محركات البحث SEO Analytics: توفر هذه الوحدات رؤى حول حركة المرور على الموقع الإلكتروني، وتقلبات تحسين محركات البحث، وغيرها من المقاييس الأساسية.

من خلال إتقان هذه المجالات، يمكن لمسوّقي البرمجيات كخدمة SaaS تحسين استراتيجية المحتوى واستراتيجيات تحسين محركات البحث، مما يضمن وصولها إلى جمهورها المستهدف بفعالية.

دورة Semrush لتحسين محركات البحث متاحة للتسجيل مجانًا، مما يجعلها موردًا متاحًا للمحترفين والشركات على حد سواء.

4. كتابة الإعلانات التحويلية للمبتدئين من مدرسة التأليف والنشر

صُممت هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت للارتقاء بمهاراتك في كتابة الإعلانات. تعدك هذه الدورة بتحويل النسخ الباهتة إلى محتوى مقنع يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف. وهي تغطي ما يلي:

• 10 دروس عملية قابلة للتنفيذ: تأتي هذه الدروس مصحوبة بنصوص، مما يضمن للمتعلمين إمكانية مراجعة المحتوى في الوقت الذي يناسبهم.
• دروس تعليمية فوق الكتف: توفر هذه الدروس نهجاً عملياً، مما يسمح للمشاركين برؤية تطبيق المفاهيم التي يتم تدريسها.
• تقنيات البحث عن الرسائل: استراتيجيات يمكن تكرارها لمختلف المشاريع للكشف عن الرسالة الأساسية.
• أطر كتابة الإعلانات: ثلاثة أطر عمل متميزة لهيكلة وتوجيه عملية كتابة الإعلانات.
• العنوان وصيغ الحث على اتخاذ إجراء: صيغ مثبتة لصياغة عناوين ودعوات مقنعة لاتخاذ إجراء.

بالنسبة للأعمال التجارية الفعالة كتابة الإعلانات للبرمجيات كخدمة SaaS يمكن أن يكون الفرق بين الحملة الناجحة والحملة الفاشلة. ويمكن لهذه الدورة أن تساعد فريق التسويق في هذه الشركات في:

• إشراك العملاء المحتملين: يمكن لشركات البرمجيات كخدمة من خلال النصوص المقنعة أن تثير اهتمام العملاء المحتملين وتوجههم عبر مسار المبيعات.
• توضيح عروض المنتجات: يمكن للنسخة الواضحة والمقنعة أن تزيل الغموض عن عروض منتجات SaaS المعقدة، مما يجعلها في متناول العملاء المحتملين.
• تعزيز التحويلات: باستخدام المحتوى المناسب، يمكن لشركات البرمجيات كخدمة SaaS زيادة معدلات التحويلتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

تدير جوانا ويبي، الرئيس التنفيذي لشركة Copyhackers، الدورة التدريبية. تُعرف جوانا بأنها مؤلفة إعلانات التحويل الأصلية ولديها سجل حافل في تحقيق إيرادات كبيرة من خلال جهودها في كتابة الإعلانات لشركات بارزة مثل Shopify وMetalab وWistia. كما تضفي خبرتها في التسويق التقليدي مصداقية على محتوى الدورة التدريبية.

يبلغ سعر دورة "كتابة الإعلانات التحويلية للمبتدئين" $25.

5. سلسلة النمو من ريفورج

سلسلة النمو هي عرض من Reforge يوفر فهماً شاملاً للأنظمة والأطر الأساسية للنمو الناجح. تم تصميم الدورة التدريبية لنقل عقود من الخبرة المهنية في ستة أسابيع فقط. وهي تغطي مجموعة واسعة من المواضيع، من الاستحواذ والاستبقاء إلى سيكولوجية المستخدم وتكوين العادات. وتستند الدورة إلى أمثلة واقعية من شركات رائدة في العالم الحقيقي، مما يضمن للمشاركين اكتساب رؤى عملية.

بالنسبة لمسوّقي البرمجيات كخدمة SaaS، يمكن أن تساعد "سلسلة النمو" شركات البرمجيات في

• فهم الاحتفاظ بالموظفين: يُعد الاستبقاء جانباً مهماً من جوانب النمو. تتعمق الدورة التدريبية في تحديد حالات الاستخدام، ومقاييس الاستبقاء، واستراتيجيات بناء عادات بين المستخدمين.
• إتقان الاستحواذ: تغطي الدورة التدريبية حلقات النمو المختلفة وتساعد المشاركين على فهم أي منها هو الأنسب لمنتجهم، مما يساعد في نهاية المطاف على صياغة استراتيجية استحواذ فعالة.
• تحسين تحقيق الدخل الأمثل: تحقيق الدخل هو ركيزة أخرى من ركائز النمو. سيتعلم المشاركون كيفية تقييم استراتيجية تحقيق الدخل وإجراء التحسينات اللازمة.
• بناء نماذج النمو: تدمج الدورة التدريبية الدروس المستفادة من الأسابيع الأولى لتطوير نماذج النمو النوعية والكمية. تساعد هذه النماذج في الإجابة عن أسئلة محورية مثل "كيف ينمو منتجنا؟" وتساعد في تحديد الأهداف.
• فهم سيكولوجية المستخدم: يضمن الغوص العميق في الدوافع والمحفزات السلوكية للمستخدمين أن تتمكن الشركات من تصميم استراتيجياتها لتتناسب مع جمهورها المستهدف.
• إجراء التجارب: يتعلق النمو بفهم ديناميكيات المنتج وسلوك المستخدم. ترشد الدورة المشاركين في هيكلة التجارب للكشف عن هذه الدروس.

يقدم الدورة التدريبية آدم فيشمان، وهو مدير تنفيذي للمنتجات والنمو يتمتع بسجل حافل في شركات مثل Patreon وLyft. بالإضافة إلى ذلك، تم إعداد المحتوى التعليمي من قِبل شخصيات بارزة في هذا المجال مثل براين بلفور (الرئيس التنفيذي لشركة Reforge؛ HubSpot سابقاً، وTrinity Ventures) وأندرو تشين (GP في A16Z؛ أوبر رسمياً).

"سلسلة النمو" متاحة فقط لأعضاء Reforge، لذا ستحتاج إلى الاشتراك في إحدى باقاتهم للوصول إليها. تبدأ الأسعار من $1,995.

6. التدوين للأعمال التجارية من Ahrefs

تهدف دورة "التدوين للأعمال" إلى إرشاد المشاركين حول كيفية بدء مدونة وتوسيع نطاقها لتتجاوز 100,000 زائر، ومن ثم تحويل هؤلاء القراء إلى عملاء. تقدم أكاديميتهم موارد تعليمية مجانية، مما يجعل دورة "التدوين من أجل الأعمال" متاحة لمسوّقي SaaS. تشمل الدورة التدريبية ما يلي:

• 10 دروس عملية قابلة للتنفيذ: يتم استكمال هذه الدروس بنصوص، مما يسمح للمتعلمين بمراجعة المحتوى حسب الحاجة.
• دروس تعليمية فوق الكتف: وهي توفر نهجاً عملياً يعرض تطبيق المفاهيم التي تمت مناقشتها.
• دليل تسويق المحتوى التسويقي: يكشف دليل اللعب هذا عن الاستراتيجيات التي استخدمتها Ahrefs لزيادة عدد الزيارات العضوية.
• تقنيات اكتساب حركة المرور: تتعمق الدورة التدريبية في الحصول على حركة مرور ثابتة من محركات البحث، وعلى رأسها جوجل.
• إنشاء المحتوى وتحسينه: يتعلم المشاركون كيفية تحديد موضوعات مدونتهم، وتحسين مقالاتهم، والترويج لمحتواهم بفعالية.

بالنسبة لتسويق البرمجيات كخدمة SaaS، يعد التواجد القوي عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية، ويمكن أن يكون التدوين عنصرًا مهمًا في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. يمكن أن تساعد دورة تسويق المحتوى هذه الشركات في مجالات مثل ما يلي:

• إشراك العملاء المحتملين: من خلال المحتوى الثاقب، يمكن لشركات البرمجيات كخدمة إشراك العملاء المحتملين وتثقيفهم حول عروضها.
• تعزيز الوصول العضوي: توفر الدورة التدريبية تقنيات لتعزيز حركة المرور العضوية، وهي مصدر قيّم للعملاء المحتملين لشركات SaaS.
• تحويل الزوار: من خلال تحسين المحتوى ومواءمته مع نوايا القراء، يمكن للشركات زيادة معدلات التحويل وتحويل قراء المدونة إلى عملاء محتملين أو عملاء محتملين.

يدير الدورة التدريبية تيم سولو، كبير مسؤولي التسويق في Ahrefs. لا يُعد تيم جزءًا لا يتجزأ من Ahrefs فحسب، بل هو أيضًا من أكثر المدافعين المتحمسين عنها، مما يضمن أن يكون محتوى الدورة التدريبية وثيق الصلة بالموضوع وعمليًا.

7. SEO That Works 4.0 من Backlinko

صُممت دورة تحسين محركات البحث التي تعمل 4.0 لتوفير نصائح واستراتيجيات قابلة للاستخدام لتحقيق تصنيفات أعلى على جوجل. هذه ليست مجرد دورة تدريبية لبناء الروابط. فهي مصممة لمساعدة كل من المبتدئين وأولئك الذين عانوا من تحسين محركات البحث في الماضي. ويقوم بتدريسها براين دين، وهو شخصية معروفة في مجال تحسين محركات البحث، ومعروف بمدونته Backlinko، التي تُعد واحدة من أشهر المدونات التسويقية على مستوى العالم.

تشدد الدورة التدريبية على أهمية عدم الاكتفاء بإنتاج "محتوى رائع" فحسب، بل أيضًا فهم أنواع المحتوى الذي يحقق النتائج. كما تشدد على أهمية الترويج الاستراتيجي لكل جزء من المحتوى المنشور. تتضمن الدورة دراسات حالة واقعية، وتقارير ميدانية، واستراتيجيات متقدمة، ومواد إضافية تغطي جوانب مختلفة من تحسين محركات البحث.

لكي تكون مسوقاً ناجحاً في مجال تسويق البرمجيات كخدمة SaaS، هناك بعض المجالات الرئيسية التي يجب أن تعرفها، وتغطي هذه الدورة التدريبية الاستراتيجيات الأساسية التالية لتسويق البرمجيات كخدمة:

• حركة المرور المستهدفة: تُعلِّم الدورة التدريبية تقنيات تحقيق تصنيفات الصفحات الأولى على Google للكلمات الرئيسية التنافسية، والتي يمكن أن تجذب الزيارات المستهدفة إلى موقع إلكتروني للبرامج.
• نظام مثبت: تم اختبار الاستراتيجيات التي يتم تدريسها في الدورة التدريبية في مختلف الصناعات، مما يضمن قابليتها للتطبيق على شركات B2B SaaS.
• التعلّم الشامل: تغطي الدورة التدريبية مجموعة واسعة من الموضوعات، بدءاً من البحث عن الكلمات المفتاحية والتحسين على الصفحة إلى تقنيات بناء الروابط المتقدمة، مما يضمن فهماً شاملاً لتحسين محركات البحث.
• الدعم المجتمعي: يوفر التسجيل في الدورة التدريبية إمكانية الوصول إلى مجتمع من الطلاب والخريجين، مما يسهل فرص التعلم التعاوني والتواصل.

تبلغ تكلفة دورة "تدريب تحسين محركات البحث" $497 شهرياً. يُفتح باب التسجيل في الدورة التدريبية مرة واحدة في السنة، ونشجع الأفراد المهتمين على الانضمام إلى قائمة الانتظار لتلقي إشعارات حول فرصة التسجيل التالية.

8. شهادة صغيرة في التسويق الرقمي من معهد CXL

إن دورة التسويق الرقمي المصغرة من معهد CXL هي برنامج شامل مصمم لتزويد المشاركين بالمهارات والمعرفة المطلوبة للتفوق في مجال تسويق البرمجيات كخدمة. تم تصميم هذه الدورة التدريبية لتوفير فهم عميق لمختلف جوانب التسويق، مما يضمن أن يكون المشاركون على دراية جيدة بالاستراتيجيات والتقنيات التي تقود النجاح عبر الإنترنت.

تغطي الدورة الوحدات التالية:

• التحليلات الرقمية: فهم المقاييس المهمة وكيفية تفسير البيانات لاتخاذ قرارات تسويقية مستنيرة.
• تحسين التحويل الأمثل: تعرّف على كيفية تحسين المواقع الإلكترونية والاستراتيجيات الرقمية لزيادة معدلات التحويل.
• الاستحواذ المدفوع: الغوص في عالم الإعلانات المدفوعة، وإتقان منصات مثل إعلانات جوجل و إعلانات فيسبوك.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: استفد من قوة صياغة الحملات التي تلقى صدى لدى الجماهير وتحقق النتائج المرجوة من خلال خبرة وكالة التسويق عبر البريد الإلكتروني SaaS.
• تسويق المحتوى: أنشئ محتوى مقنعًا يجذب الجمهور ويزيد من عدد الزيارات العضوية.
• تعظيم قيمة العميل: فهم رحلة عميل SaaS SaaS وكيفية تعظيم القيمة في كل نقطة اتصال.

يمكن أن تساعد هذه الدورة التدريبية حقًا في استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في مجال البرمجيات كخدمة SaaS، حيث أن التسويق هو حجر الزاوية في النمو. يمكن لهذه الدرجة المصغرة أن تفيد هذه الشركات من خلال:

• قيادة العملاء المحتملين المؤهلين: يمكن للشركات جذب عملاء محتملين أكثر قابلية للتحويل من خلال استراتيجيات الاستحواذ المدفوعة المستهدفة واستراتيجيات تسويق المحتوى.
• تحسين مسار المبيعات: من خلال الوحدات النمطية الخاصة بتحسين التحويل والتحليلات الرقمية، يمكن للشركات تحسين مسار المبيعات، مما يضمن تقدم العملاء المحتملين بسلاسة نحو الاشتراك.
• إشراك العملاء الحاليين: من خلال محتوى البريد الإلكتروني، يمكن لشركات البرمجيات الحفاظ على اهتمام عملائها الحاليين، وربما زيادة البيع أو البيع العابر لخدمات أخرى.

للوصول إلى برنامج Minidegree للتسويق الرقمي، يحتاج المستخدمون إلى الاشتراك في منصة التعليم الخاصة بهم والحصول على إمكانية الوصول الكامل إلى جميع دوراتهم ودرجاتهم المصغرة. تبدأ الأسعار من حوالي $288 شهرياً.

جدول ملخص دورة تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS

اسم المقرر	المزود	المزايا الرئيسية	السعر
دورة اعتماد التسويق الداخلي من أكاديمية HubSpot	أكاديمية HubSpot	تثقيف العملاء، وبناء الثقة، ورعاية العملاء المحتملين	مجاناً
أساسيات التسويق الرقمي من جوجل	ورشة مهارات Google	التواجد على الويب، وتحسين البحث، وتسويق المحتوى والبريد الإلكتروني، والتحليلات	مجاناً
مجموعة أدوات تحسين محركات البحث SEO Toolkit من Semrush	سمروش	البحث العضوي، تحليلات الكلمات الرئيسية، الروابط الخلفية، تحليلات تحسين محركات البحث	مجاناً
كتابة الإعلانات التحويلية للمبتدئين من مدرسة التأليف والنشر	مدرسة النسخ	نسخة جذابة، ووضوح في عروض المنتجات، وتعزيز التحويلات	$25
التدوين للأعمال التجارية من Ahrefs	أكاديمية Ahrefs	محتوى جذاب، وتعزيز الوصول العضوي، وتحويل الزوار	مجاناً
سلسلة النمو من ريفورج	إعادة التشكيل	فهم الاستبقاء، وإتقان الاستحواذ، وتحسين تحقيق الدخل	$1,995
تحسين محركات البحث التي تعمل 4.0 من Backlinko	باكلينكو	حركة مرور مستهدفة ونظام مثبت وتعلم شامل	$497/شهرياً
شهادة صغيرة في التسويق الرقمي من معهد CXL	معهد CXL	استقطاب عملاء محتملين مؤهلين، وتحسين مسار المبيعات، وإشراك العملاء الحاليين	~حوالي 1 تيرابايت 4 تيرابايت 288/شهر

للاطلاع على رؤى حول مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، استمع إلى بودكاست Nuoptima SaaS مع سيمون هاي من Firefly.

الوجبات الجاهزة للأعمال SaaS

من خلال استراتيجيات التسويق الصحيحة، يمكن للشركات التنقل في هذا المشهد المعقد، مما يضمن وصولها إلى جمهورها المستهدف بفعالية وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين. وكما استكشفنا، تقدم دورات التسويق المختلفة وحدات مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات شركات البرمجيات. توفر هذه الدورات التدريبية نهجًا منظمًا يغطي كل شيء بدءًا من الأساسيات وحتى الاستراتيجيات المتقدمة، مما يضمن حصول الشركات على الأدوات التي تحتاجها لتحقيق النجاح.

ومع ذلك، في حين أن التعلم الذاتي من خلال الدورات التدريبية لا يقدر بثمن، فإن تطبيق هذه المعرفة في العالم الحقيقي يستغرق وقتاً وموارد، وهو ما لا يتوفر لدى جميع شركات التكنولوجيا الوقت الكافي لذلك. وهنا تأتي خبرة استشارات البرمجيات كخدمة SaaS يمكن أن تكون الوكالة مفيدة. يمكن أن تقدم NUOPTIMA إرشادات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملك المحددة، مما يضمن تنفيذ الاستراتيجيات التي تعلمتها بفعالية. نحن نتمتع بسنوات من الخبرة العملية المثبتة، حيث عملنا مع العديد من العلامات التجارية في مجال البرمجيات كخدمة، ونقدم رؤى قابلة للتنفيذ وموجهة نحو تحقيق النتائج.

لذا، إذا كنت تتطلع إلى تسخير قوة التسويق لشركة B2B SaaS الخاصة بك، ففكر ليس فقط في الاستثمار في دورة تسويق عالية الجودة ولكن أيضًا في الحصول على إرشادات NUOPTIMA. مع المعرفة الصحيحة ومشورة الخبراء، يمكن لمشروع SaaS الخاص بك أن يصل إلى آفاق جديدة. احجز دورتك مكالمة استكشاف مجانية اليوم.