مقدمة
In the dynamic world of B2B SaaS (software as a service), sticking to traditional marketing methods won’t cut it. As more companies move to cloud-based solutions for their software, the need for expert tech marketers is becoming increasingly evident. Recent studies indicate that nearly 70% of B2B SaaS start-ups fail due to an inability to acquire a sustainable client base. Proper marketing strategies can be the linchpin that determines whether a SaaS company thrives or becomes part of this statistic.
تتعمق هذه المقالة في مجال تعليم التسويق SaaS، حيث تقدم رؤى حول الدورات التدريبية الأكثر أهمية وتأثيرًا المتاحة اليوم. صُممت هذه الدورات التدريبية لتزويدك بالأدوات والمعرفة اللازمة للتغلب على التحديات التي ينفرد بها قطاع البرمجيات كخدمة. بدءًا من فهم شخصيات المشترين المعقدة إلى إتقان دورات المبيعات الأطول، تقدم هذه الدورات التدريبية نظرة عامة شاملة على تعقيدات وسائل التواصل الاجتماعي وترتيب البحث العضوي واستراتيجية تحسين محركات البحث, التسويق بالعمولة SaaSومجالات أخرى يجب أن يعرفها جميع المسوقين الرقميين.
من يحتاج إلى دورة تسويق البرمجيات كخدمة؟
In the dynamic world of SaaS, continuous learning is key. Whether you’re a newcomer to the industry, an established player, or a professional looking to hone your skills, a SaaS marketing course can offer valuable insights, strategies, and tools to ensure your marketing efforts yield optimal results.
الشركات الناشئة والداخلون الجدد
The SaaS industry is burgeoning, with new companies entering the market regularly. For start-ups and those new to the SaaS space, understanding the nuances of marketing specifically for software as a service is crucial. A SaaS marketing course can provide these newcomers with the foundational knowledge required to navigate this unique market, ensuring they don’t waste resources on ineffective strategies.
شركات البرمجيات القائمة
حتى بالنسبة للشركات الراسخة، يتطور السوق باستمرار. فمع تغير الخوارزميات، والمنصات الناشئة، وسلوكيات المستخدمين المتغيرة، قد لا يكون ما نجح قبل عام بنفس الفعالية اليوم. وللبقاء في الطليعة، يمكن لهذه الشركات الاستفادة من الدورات التدريبية المحدّثة التي تقدم رؤى حول أحدث الممارسات المثلى والاتجاهات الناشئة.
محترفو التسويق
Individuals working in the marketing departments of B2B software companies, whether they’re content creators, SEO specialists, or advertising managers, can enhance their skill set with a dedicated SaaS marketing course. Such a course can offer deeper insights into the specific challenges and opportunities present in the SaaS sector, allowing these professionals to craft more targeted and effective campaigns.
فرق المبيعات
في حين أن المبيعات والتسويق غالبًا ما يُنظر إليهما ككيانين منفصلين، إلا أنهما مترابطان بشكل وثيق، خاصة في مجال البرمجيات كخدمة. يمكن لفرق المبيعات التي لديها فهم واضح لاستراتيجيات التسويق أن توائم جهودها بشكل أفضل، مما يضمن انتقالاً أكثر سلاسة للعملاء المحتملين من قمع التسويق إلى خط أنابيب المبيعات.
رواد الأعمال والمؤسسون المنفردون
بالنسبة لأولئك الذين يرتدون قبعات متعددة في مشروع البرمجيات كخدمة SaaS، ويجمعون بين تطوير البرمجيات والمبيعات والتسويق، يمكن أن تكون دورة التسويق الشاملة لا تقدر بثمن. فهي تقدم نهجًا منظمًا للتسويق، مما يضمن أنه حتى أولئك الذين ليس لديهم خلفية رسمية في هذا المجال يمكنهم الترويج لمنتجاتهم بفعالية.
لماذا تكمل دورة التسويق؟
يختلف قطاع البرمجيات كخدمة بين الشركات عن القطاعات الأخرى، حيث يتميز بنماذج الاشتراك، والحلول القائمة على السحابة، وعروض المنصات غير الملموسة في كثير من الأحيان. يتطلب فهم الفروق الدقيقة في هذا القطاع أكثر من مجرد معرفة تسويقية عامة. تقدم دورات تسويق البرمجيات كخدمة دروسًا مصممة خصيصًا لهذه التحديات المحددة، مما يضمن أن يكون المحترفون مجهزين جيدًا للتنقل في هذا المشهد الفريد.
التكيّف مع سلوكيات المشترين المتطورة
يتسم المشترون من الشركات في عالم البرمجيات كخدمة بسلوكيات وعمليات اتخاذ قرار فريدة من نوعها. وتتأثر قرارات الشراء الخاصة بهم بعدد لا يحصى من العوامل، بدءًا من قابلية توسع المنتج إلى قدرات التكامل. يمكن لدورة تدريبية مخصصة أن تسلط الضوء على هذه السلوكيات، مما يمكّن المسوقين من صياغة حملات تلقى صدى لدى جمهورهم المستهدف.
إتقان دورات المبيعات الطويلة
إحدى السمات المميزة لصناعة البرمجيات هي دورات المبيعات الممتدة. فعلى عكس المعاملات بين الشركات والمستهلكين، والتي يمكن أن تكون مندفعة، غالبًا ما تنطوي عمليات شراء منتجات البرمجيات كخدمة على العديد من أصحاب المصلحة والمداولات المطولة. يمكن أن توفر الدورة التدريبية التي تركز على هذا القطاع رؤى لا تقدر بثمن في إدارة هذه الدورات الممتدة وتحسينها، مما يضمن المشاركة المستمرة والتحويل النهائي.
مواكبة التحولات في الصناعة
تتطور صناعة البرمجيات كخدمة باستمرار، مع ظهور أدوات ومنصات وأفضل الممارسات الجديدة بانتظام. يضمن إكمال دورات التسويق الرقمي للبرمجيات كخدمة أن يظل المحترفون على اطلاع دائم بهذه التحولات، مما يؤهلهم للتكيف والتطور جنبًا إلى جنب مع الصناعة.
أين يمكن العثور على أفضل دورات التسويق عبر البرمجيات كخدمة SaaS؟
يتطلب العثور على الدورة التدريبية المناسبة لمساعدتك في استراتيجية تسويق SaaS الخاصة بك قليلاً من البحث والتواصل. وسواء اخترت بيئة أكاديمية رسمية، أو منصة عبر الإنترنت، أو ورشة عمل مكثفة، فإن المفتاح هو اختيار دورة تدريبية تتوافق مع تفضيلات التعلم الفردية والأهداف المهنية.
فيما يلي بعض أفضل الأماكن للعثور على تدريب تسويقي:
المؤسسات الأكاديمية
تقدم العديد من الجامعات والكليات الشهيرة الآن دورات متخصصة في تسويق البرمجيات كخدمة. وغالباً ما تجمع هذه المؤسسات بين الصرامة الأكاديمية وتعاليم العالم الحقيقي، مما يوفر للطلاب فهماً شاملاً لمجال البرمجيات. وقد تم الاعتراف بمؤسسات مثل جامعة ستانفورد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) لمساهماتها في هذا المجال.
منصات التعلم عبر الإنترنت
تستضيف منصات مثل Coursera وUdemy وEdX عدداً كبيراً من الدورات التدريبية في مجال التسويق. وغالباً ما يقوم المتخصصون في هذا المجال بتصميم الوحدات التدريبية ويوفرون مرونة التعلم الذاتي. وهي تغطي مجموعة من الموضوعات، بدءاً من أساسيات تسويق البرمجيات كخدمة إلى وحدات أكثر تقدماً حول أدوات وتكتيكات محددة.
المؤتمرات وورش العمل
حضور المناسبات الخاصة بالصناعة مؤتمرات البرمجيات كخدمة B2B SaaS يمكن أن تكون وسيلة قيّمة لاكتساب رؤى ثاقبة حول أحدث ما توصل إليه تسويق البرمجيات كخدمة. وغالبًا ما تتضمن هذه الفعاليات ورش عمل وجلسات يقودها قادة الصناعة، مما يوفر للحاضرين فرصًا عملية للتعلم. وتعتبر فعاليات مثل مؤتمر SaaS North أو مؤتمر SaaStr السنوي من الفعاليات البارزة في هذا الصدد.
مراكز التدريب المتخصصة
هناك مراكز ومعاهد تدريب تركز فقط على البرمجيات كخدمة واستراتيجيات التسويق المرتبطة بها. وغالبًا ما تقدم هذه المراكز دورات تدريبية مكثفة على غرار المعسكرات التدريبية، مما يضمن انغماس الحاضرين في الموضوع بشكل كامل. وتعطي مراكز مثل أكاديمية SaaS الأولوية للمهارات العملية، مما يضمن أن يتمكن المتعلمون من تطبيق معرفتهم في إعدادات العالم الحقيقي.
توصيات من مسوقي البرمجيات كخدمة SaaS
يمكن أيضًا أن يؤدي التواصل مع الأقران في مجال تخصصك إلى توصيات بالدورات التدريبية. يمكن للمحترفين الذين سبق لهم حضور دورات تدريبية تقديم دروس من تجاربهم الخاصة، وتوجيه الآخرين نحو دورات تسويق SaaS التي تقدم أكبر قيمة.
أفضل 8 دورات تدريبية في تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS
Let’s explore the eight best تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS الدورات التدريبية:
1. دورة اعتماد التسويق الداخلي من أكاديمية HubSpot
صُممت هذه الدورة التدريبية التي تقدمها أكاديمية HubSpot لتعريف المتعلمين بالمفاهيم الأساسية للتسويق SaaS. ويستخدم المسوقون الداخليون استراتيجيات تركز على جذب العملاء من خلال محتوى مفيد وملائم ومناسب، مع إضافة قيمة في كل مرحلة من مراحل customer’s buying journey. ومع ظهور المنصات الرقمية، أصبحت هذه المنصات ذات أهمية متزايدة، خاصة بالنسبة لشركات البرمجيات.
بالنسبة للعلامة التجارية SaaS، غالبًا ما تكون دورة المبيعات أطول وأكثر تعقيدًا من الصناعات الأخرى. التسويق الداخلي SaaS يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص لصناعة البرمجيات حيث إنها
- تثقيف العملاء المحتملين: من خلال المحتوى القيّم، يمكن للشركات تثقيف العملاء المحتملين حول حلولها البرمجية، ومعالجة الأسئلة والمخاوف الشائعة.
- بناء الثقة: من خلال تقديم رؤى قيمة دون الترويج المباشر لمنتجاتها، يمكن للشركات بناء الثقة مع العملاء المحتملين.
- رعاية العملاء المحتملين المحتملين: فهو يسمح للشركات برعاية العملاء المحتملين من خلال مسار المبيعات، مما يضمن حصول العملاء المحتملين على المحتوى المناسب في الوقت المناسب.
هذه الدورة التدريبية التسويقية مجانية تماماً، لذا استفد من هذا المورد القيّم لتعزيز استراتيجياتك التسويقية SaaS والتفاعل بشكل أفضل مع العملاء المحتملين.
2. أساسيات التسويق الرقمي من جوجل
أساسيات التسويق الرقمي هي دورة تدريبية تقدمها Google من خلال منصة Skillshop التابعة لها. تم تصميم الدروس لتزويد الدارسين بفهم أساسي للتسويق الرقمي. تتألف الدورة التدريبية المعتمدة من مكتب الإعلانات التفاعلية في أوروبا والجامعة المفتوحة من 26 وحدة دراسية تم إعدادها من قِبل مدربي Google، وهي غنية بالتمارين العملية والأمثلة الواقعية، مما يضمن أن يتمكن المتعلمون من تطبيق معارفهم المكتسبة حديثًا بفعالية.
“For a business, التسويق الرقمي للبرمجيات كخدمة SaaS دورًا محوريًا في الوصول إلى العملاء المحتملين وإشراكهم. ويمكن أن تفيد هذه الدورة هذه الشركات بعدة طرق:
- بناء التواجد على الويب: إن فهم كيفية إنشاء هوية قوية على الإنترنت أمر بالغ الأهمية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
- تحسين البحث: With modules like “Get Started with Search” and “Make Search Work for You,” companies can learn to enhance their visibility on Google, a critical channel for توليد العملاء المحتملين بين الشركات (B2B).
- المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني: هذه أدوات حيوية لرعاية العملاء المحتملين في مجال B2B. تقدم الدورة دروساً حول تسويق المحتوى وكيفية التواصل من خلال البريد الإلكتروني.
- التحليلات: يمكن أن يؤدي فهم سلوك المستخدم إلى تحسينات في المنتج وتحسينات أفضل الاحتفاظ بالمستخدمين. Modules like “Get started with analytics” and “Turn data into insights” can be particularly beneficial.
الدورة التدريبية مجانية، وبمجرد إكمالها بنجاح، يحصل المتعلمون على جائزة، يمكنهم عرضها على ملفاتهم الشخصية على موقع Skillshop وLinkedIn.
3. مجموعة أدوات تحسين محركات البحث من Semrush
صُممت دورة Semrush SEO Toolkit التدريبية لمساعدة الأفراد على تحقيق أقصى استفادة ممكنة من برامجهم. يتم تقديم الدورة من قبل فريق من الخبراء، مما يضمن حصول المتعلمين على المعلومات مباشرةً من أولئك الذين يفهمون التسويق الرقمي من الداخل والخارج. ويتمثل الهدف الأساسي في تعريف المستخدمين بالميزات الأساسية لمجموعة الأدوات، مما يمكنهم من تحقيق نتائج محسّنة.
تلعب مُحسّنات محرّكات البحث دوراً محورياً في جذب العملاء المحتملين وتأسيس بصمة قوية على الإنترنت. تغطي الدورة جوانب مختلفة، بما في ذلك ما يلي:
- الأبحاث العضوية: Understand competitive research and identify gaps in competitors’ strategies.
- تحليلات الكلمات المفتاحية: تعرّف على تقرير نظرة عامة على الكلمات المفتاحية لتحديد العبارات المناسبة واستكشف تقرير فجوة الكلمات المفتاحية لمقارنة الكلمات المفتاحية للنطاق.
- الروابط الخلفية: تعمّق في تقرير تحليلات الروابط الخلفية لدراسة ومقارنة ملفات الروابط الخلفية التي تُعدّ عنصراً حاسماً لتحسين تصنيفات محركات البحث.
- تحليلات تحسين محركات البحث SEO Analytics: توفر هذه الوحدات رؤى حول حركة المرور على الموقع الإلكتروني، وتقلبات تحسين محركات البحث، وغيرها من المقاييس الأساسية.
من خلال إتقان هذه المجالات، يمكن لمسوّقي البرمجيات كخدمة SaaS تحسين استراتيجية المحتوى واستراتيجيات تحسين محركات البحث، مما يضمن وصولها إلى جمهورها المستهدف بفعالية.
دورة Semrush لتحسين محركات البحث متاحة للتسجيل مجانًا، مما يجعلها موردًا متاحًا للمحترفين والشركات على حد سواء.
4. كتابة الإعلانات التحويلية للمبتدئين من مدرسة التأليف والنشر
صُممت هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت للارتقاء بمهاراتك في كتابة الإعلانات. تعدك هذه الدورة بتحويل النسخ الباهتة إلى محتوى مقنع يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف. وهي تغطي ما يلي:
- 10 دروس عملية قابلة للتنفيذ: تأتي هذه الدروس مصحوبة بنصوص، مما يضمن للمتعلمين إمكانية مراجعة المحتوى في الوقت الذي يناسبهم.
- دروس تعليمية فوق الكتف: توفر هذه الدروس نهجاً عملياً، مما يسمح للمشاركين برؤية تطبيق المفاهيم التي يتم تدريسها.
- تقنيات البحث عن الرسائل: استراتيجيات يمكن تكرارها لمختلف المشاريع للكشف عن الرسالة الأساسية.
- أطر كتابة الإعلانات: ثلاثة أطر عمل متميزة لهيكلة وتوجيه عملية كتابة الإعلانات.
- العنوان وصيغ الحث على اتخاذ إجراء: صيغ مثبتة لصياغة عناوين ودعوات مقنعة لاتخاذ إجراء.
بالنسبة للأعمال التجارية الفعالة كتابة الإعلانات للبرمجيات كخدمة SaaS يمكن أن يكون الفرق بين الحملة الناجحة والحملة الفاشلة. ويمكن لهذه الدورة أن تساعد فريق التسويق في هذه الشركات في:
- إشراك العملاء المحتملين: يمكن لشركات البرمجيات كخدمة من خلال النصوص المقنعة أن تثير اهتمام العملاء المحتملين وتوجههم عبر مسار المبيعات.
- توضيح عروض المنتجات: يمكن للنسخة الواضحة والمقنعة أن تزيل الغموض عن عروض منتجات SaaS المعقدة، مما يجعلها في متناول العملاء المحتملين.
- تعزيز التحويلات: باستخدام المحتوى المناسب، يمكن لشركات البرمجيات كخدمة SaaS زيادة معدلات التحويلتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
تدير جوانا ويبي، الرئيس التنفيذي لشركة Copyhackers، الدورة التدريبية. تُعرف جوانا بأنها مؤلفة إعلانات التحويل الأصلية ولديها سجل حافل في تحقيق إيرادات كبيرة من خلال جهودها في كتابة الإعلانات لشركات بارزة مثل Shopify وMetalab وWistia. كما تضفي خبرتها في التسويق التقليدي مصداقية على محتوى الدورة التدريبية.
The “Conversion Copywriting for Beginners” course is priced at $25.
5. سلسلة النمو من ريفورج
سلسلة النمو هي عرض من Reforge يوفر فهماً شاملاً للأنظمة والأطر الأساسية للنمو الناجح. تم تصميم الدورة التدريبية لنقل عقود من الخبرة المهنية في ستة أسابيع فقط. وهي تغطي مجموعة واسعة من المواضيع، من الاستحواذ والاستبقاء إلى سيكولوجية المستخدم وتكوين العادات. وتستند الدورة إلى أمثلة واقعية من شركات رائدة في العالم الحقيقي، مما يضمن للمشاركين اكتساب رؤى عملية.
For a SaaS marketer, the “Growth Series” can assist software companies in:
- فهم الاحتفاظ بالموظفين: يُعد الاستبقاء جانباً مهماً من جوانب النمو. تتعمق الدورة التدريبية في تحديد حالات الاستخدام، ومقاييس الاستبقاء، واستراتيجيات بناء عادات بين المستخدمين.
- إتقان الاستحواذ: تغطي الدورة التدريبية حلقات النمو المختلفة وتساعد المشاركين على فهم أي منها هو الأنسب لمنتجهم، مما يساعد في نهاية المطاف على صياغة استراتيجية استحواذ فعالة.
- تحسين تحقيق الدخل الأمثل: تحقيق الدخل هو ركيزة أخرى من ركائز النمو. سيتعلم المشاركون كيفية تقييم استراتيجية تحقيق الدخل وإجراء التحسينات اللازمة.
- بناء نماذج النمو: The course integrates the learnings from the initial weeks to develop both qualitative and quantitative growth models. These models help answer pivotal questions like “How does our product grow?” and aid in setting goals.
- فهم سيكولوجية المستخدم: يضمن الغوص العميق في الدوافع والمحفزات السلوكية للمستخدمين أن تتمكن الشركات من تصميم استراتيجياتها لتتناسب مع جمهورها المستهدف.
- إجراء التجارب: يتعلق النمو بفهم ديناميكيات المنتج وسلوك المستخدم. ترشد الدورة المشاركين في هيكلة التجارب للكشف عن هذه الدروس.
يقدم الدورة التدريبية آدم فيشمان، وهو مدير تنفيذي للمنتجات والنمو يتمتع بسجل حافل في شركات مثل Patreon وLyft. بالإضافة إلى ذلك، تم إعداد المحتوى التعليمي من قِبل شخصيات بارزة في هذا المجال مثل براين بلفور (الرئيس التنفيذي لشركة Reforge؛ HubSpot سابقاً، وTrinity Ventures) وأندرو تشين (GP في A16Z؛ أوبر رسمياً).
The “Growth Series” is only available to Reforge members, so you will need to sign up for one of their packages to access it. Prices start from $1,995.
6. التدوين للأعمال التجارية من Ahrefs
The Blogging for Business course aims to guide participants on how to initiate and expand a blog beyond 100,000 visitors and subsequently convert those readers into customers. Their academy offers free online courses and educational resources, making the “Blogging for Business” course accessible for SaaS marketers. The course encompasses of:
- 10 دروس عملية قابلة للتنفيذ: يتم استكمال هذه الدروس بنصوص، مما يسمح للمتعلمين بمراجعة المحتوى حسب الحاجة.
- دروس تعليمية فوق الكتف: وهي توفر نهجاً عملياً يعرض تطبيق المفاهيم التي تمت مناقشتها.
- دليل تسويق المحتوى التسويقي: يكشف دليل اللعب هذا عن الاستراتيجيات التي استخدمتها Ahrefs لزيادة عدد الزيارات العضوية.
- تقنيات اكتساب حركة المرور: تتعمق الدورة التدريبية في الحصول على حركة مرور ثابتة من محركات البحث، وعلى رأسها جوجل.
- إنشاء المحتوى وتحسينه: يتعلم المشاركون كيفية تحديد موضوعات مدونتهم، وتحسين مقالاتهم، والترويج لمحتواهم بفعالية.
بالنسبة لتسويق البرمجيات كخدمة SaaS، يعد التواجد القوي عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية، ويمكن أن يكون التدوين عنصرًا مهمًا في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. يمكن أن تساعد دورة تسويق المحتوى هذه الشركات في مجالات مثل ما يلي:
- إشراك العملاء المحتملين: من خلال المحتوى الثاقب، يمكن لشركات البرمجيات كخدمة إشراك العملاء المحتملين وتثقيفهم حول عروضها.
- تعزيز الوصول العضوي: توفر الدورة التدريبية تقنيات لتعزيز حركة المرور العضوية، وهي مصدر قيّم للعملاء المحتملين لشركات SaaS.
- تحويل الزوار: By optimizing the content and aligning it with the readers’ intent, companies can increase their conversion rates, turning blog readers into potential leads or customers.
يدير الدورة التدريبية تيم سولو، كبير مسؤولي التسويق في Ahrefs. لا يُعد تيم جزءًا لا يتجزأ من Ahrefs فحسب، بل هو أيضًا من أكثر المدافعين المتحمسين عنها، مما يضمن أن يكون محتوى الدورة التدريبية وثيق الصلة بالموضوع وعمليًا.
7. SEO That Works 4.0 من Backlinko
صُممت دورة تحسين محركات البحث التي تعمل 4.0 لتوفير نصائح واستراتيجيات قابلة للاستخدام لتحقيق تصنيفات أعلى على جوجل. هذه ليست مجرد دورة تدريبية لبناء الروابط. فهي مصممة لمساعدة كل من المبتدئين وأولئك الذين عانوا من تحسين محركات البحث في الماضي. ويقوم بتدريسها براين دين، وهو شخصية معروفة في مجال تحسين محركات البحث، ومعروف بمدونته Backlinko، التي تُعد واحدة من أشهر المدونات التسويقية على مستوى العالم.
The course emphasizes the importance of not just producing “great content” but also understanding the types of content that yield results. It also stresses the significance of strategically promoting every piece of content published. The course includes real-life case studies, field reports, advanced strategies, and bonus material covering various aspects of SEO.
لكي تكون مسوقاً ناجحاً في مجال تسويق البرمجيات كخدمة SaaS، هناك بعض المجالات الرئيسية التي يجب أن تعرفها، وتغطي هذه الدورة التدريبية الاستراتيجيات الأساسية التالية لتسويق البرمجيات كخدمة:
- حركة المرور المستهدفة: تُعلِّم الدورة التدريبية تقنيات تحقيق تصنيفات الصفحات الأولى على Google للكلمات الرئيسية التنافسية، والتي يمكن أن تجذب الزيارات المستهدفة إلى موقع إلكتروني للبرامج.
- نظام مثبت: تم اختبار الاستراتيجيات التي يتم تدريسها في الدورة التدريبية في مختلف الصناعات، مما يضمن قابليتها للتطبيق على شركات B2B SaaS.
- التعلّم الشامل: تغطي الدورة التدريبية مجموعة واسعة من الموضوعات، بدءاً من البحث عن الكلمات المفتاحية والتحسين على الصفحة إلى تقنيات بناء الروابط المتقدمة، مما يضمن فهماً شاملاً لتحسين محركات البحث.
- الدعم المجتمعي: يوفر التسجيل في الدورة التدريبية إمكانية الوصول إلى مجتمع من الطلاب والخريجين، مما يسهل فرص التعلم التعاوني والتواصل.
The “SEO Training” course costs $497 per month. Enrollment for the course opens once per year, and interested individuals are encouraged to join the waiting list to receive notifications about the next enrollment opportunity.
8. شهادة صغيرة في التسويق الرقمي من معهد CXL
إن دورة التسويق الرقمي المصغرة من معهد CXL هي برنامج شامل مصمم لتزويد المشاركين بالمهارات والمعرفة المطلوبة للتفوق في مجال تسويق البرمجيات كخدمة. تم تصميم هذه الدورة التدريبية لتوفير فهم عميق لمختلف جوانب التسويق، مما يضمن أن يكون المشاركون على دراية جيدة بالاستراتيجيات والتقنيات التي تقود النجاح عبر الإنترنت.
تغطي الدورة الوحدات التالية:
- التحليلات الرقمية: فهم المقاييس المهمة وكيفية تفسير البيانات لاتخاذ قرارات تسويقية مستنيرة.
- تحسين التحويل الأمثل: تعرّف على كيفية تحسين المواقع الإلكترونية والاستراتيجيات الرقمية لزيادة معدلات التحويل.
- الاستحواذ المدفوع: الغوص في عالم الإعلانات المدفوعة، وإتقان منصات مثل إعلانات جوجل و إعلانات فيسبوك.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: استفد من قوة صياغة الحملات التي تلقى صدى لدى الجماهير وتحقق النتائج المرجوة من خلال خبرة وكالة التسويق عبر البريد الإلكتروني SaaS.
- تسويق المحتوى: أنشئ محتوى مقنعًا يجذب الجمهور ويزيد من عدد الزيارات العضوية.
- تعظيم قيمة العميل: فهم رحلة عميل SaaS SaaS وكيفية تعظيم القيمة في كل نقطة اتصال.
يمكن أن تساعد هذه الدورة التدريبية حقًا في استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في مجال البرمجيات كخدمة SaaS، حيث أن التسويق هو حجر الزاوية في النمو. يمكن لهذه الدرجة المصغرة أن تفيد هذه الشركات من خلال:
- قيادة العملاء المحتملين المؤهلين: يمكن للشركات جذب عملاء محتملين أكثر قابلية للتحويل من خلال استراتيجيات الاستحواذ المدفوعة المستهدفة واستراتيجيات تسويق المحتوى.
- تحسين مسار المبيعات: من خلال الوحدات النمطية الخاصة بتحسين التحويل والتحليلات الرقمية، يمكن للشركات تحسين مسار المبيعات، مما يضمن تقدم العملاء المحتملين بسلاسة نحو الاشتراك.
- إشراك العملاء الحاليين: من خلال محتوى البريد الإلكتروني، يمكن لشركات البرمجيات الحفاظ على اهتمام عملائها الحاليين، وربما زيادة البيع أو البيع العابر لخدمات أخرى.
للوصول إلى برنامج Minidegree للتسويق الرقمي، يحتاج المستخدمون إلى الاشتراك في منصة التعليم الخاصة بهم والحصول على إمكانية الوصول الكامل إلى جميع دوراتهم ودرجاتهم المصغرة. تبدأ الأسعار من حوالي $288 شهرياً.
جدول ملخص دورة تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS
| اسم المقرر | المزود | المزايا الرئيسية | السعر |
| دورة اعتماد التسويق الداخلي من أكاديمية HubSpot | أكاديمية HubSpot | تثقيف العملاء، وبناء الثقة، ورعاية العملاء المحتملين | مجاناً |
| أساسيات التسويق الرقمي من جوجل | ورشة مهارات Google | التواجد على الويب، وتحسين البحث، وتسويق المحتوى والبريد الإلكتروني، والتحليلات | مجاناً |
| مجموعة أدوات تحسين محركات البحث SEO Toolkit من Semrush | سمروش | البحث العضوي، تحليلات الكلمات الرئيسية، الروابط الخلفية، تحليلات تحسين محركات البحث | مجاناً |
| كتابة الإعلانات التحويلية للمبتدئين من مدرسة التأليف والنشر | مدرسة النسخ | نسخة جذابة، ووضوح في عروض المنتجات، وتعزيز التحويلات | $25 |
| التدوين للأعمال التجارية من Ahrefs | أكاديمية Ahrefs | محتوى جذاب، وتعزيز الوصول العضوي، وتحويل الزوار | مجاناً |
| سلسلة النمو من ريفورج | إعادة التشكيل | فهم الاستبقاء، وإتقان الاستحواذ، وتحسين تحقيق الدخل | $1,995 |
| تحسين محركات البحث التي تعمل 4.0 من Backlinko | باكلينكو | حركة مرور مستهدفة ونظام مثبت وتعلم شامل | $497/شهرياً |
| شهادة صغيرة في التسويق الرقمي من معهد CXL | معهد CXL | استقطاب عملاء محتملين مؤهلين، وتحسين مسار المبيعات، وإشراك العملاء الحاليين | ~حوالي 1 تيرابايت 4 تيرابايت 288/شهر |
للاطلاع على رؤى حول مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، استمع إلى بودكاست Nuoptima SaaS مع سيمون هاي من Firefly.
الوجبات الجاهزة للأعمال SaaS
With the right marketing strategies, companies can navigate this intricate landscape, ensuring they reach their target audience effectively and convert leads into loyal customers. As we’ve explored, various marketing courses offer modules tailored specifically to the needs of software companies. These courses provide a structured approach, covering everything from the basics to advanced strategies, ensuring that businesses have the tools they need to thrive.
ومع ذلك، في حين أن التعلم الذاتي من خلال الدورات التدريبية لا يقدر بثمن، فإن تطبيق هذه المعرفة في العالم الحقيقي يستغرق وقتاً وموارد، وهو ما لا يتوفر لدى جميع شركات التكنولوجيا الوقت الكافي لذلك. وهنا تأتي خبرة استشارات البرمجيات كخدمة SaaS agency can be instrumental. NUOPTIMA can offer guidance tailored to your specific business needs, ensuring that the strategies you’ve learned are implemented effectively. We bring years of proven hands-on experience, having worked with various SaaS brands, and provide insights that are both actionable and results-oriented.
So, if you’re looking to truly harness the power of marketing for your B2B SaaS company, consider not only investing in a quality marketing course but also seeking the guidance of NUOPTIMA. With the right knowledge and expert advice, your SaaS venture can reach new heights. Book your مكالمة استكشاف مجانية اليوم.