ماذا لو قلنا لك أن بإمكانك مضاعفة وصولك إلى السوق بدون مضاعفة جهودك
It’s not a fairytale – it’s the possibility when you choose a successful SaaS partner program.
في نهاية المطاف، هناك سبب وراء قيام 53% من شركات البرمجيات كخدمة بإنشاء برنامج شركاء. [1]
It’s because strategic partnerships can mean the difference between incremental growth and exponential success.
ولكن كيف يمكنك اختيار الحلفاء المناسبين لاستراتيجيات النمو التعاوني، وكيف يمكنك توسيع نطاق برنامج شركاء SaaS ناجح؟
That’s exactly what we’re going to teach you in this blog.
أنواع برامج الشركاء لشركات البرمجيات كخدمة SaaS
قبل أن نشرح لك كل شيء عن اختيار برنامج الشركاء المناسب لأعمالك في مجال البرمجيات كخدمة SaaS، عليك أن تعرف الخيارات المتاحة لك.
برنامج شركاء الإحالة
تحفز برامج الإحالة الشركاء على إحالة عملاء جدد إلى حل SaaS الخاص بك. يكسب الشركاء مكافآت مقابل الإحالات الناجحة، مما يجعلها نقطة دخول منخفضة المخاطر للشراكات الجديدة.
لمن هي؟
يُعد هذا النوع من البرامج مثالياً لتوسيع قاعدة عملائك من خلال الكلام الشفهي والاستفادة من الشبكات الحالية.
مثال على ذلك: شركة SaaS لإدارة المشاريع التي تقدم برنامج شركاء الإحالة حيث يمكن للوكالات والاستشاريين كسب مكافأة مقابل إحالة العملاء الذين يشتركون في حل إدارة المشاريع الخاص بها.
يستخدم Trello أحد أشكال هذه الشراكة، حيث ينتج عن كل إحالة ناجحة استخدام مجاني لمدة شهر واحد لمنتجهم للمستخدمين الذين يوصون به.
كيف تنشئ برنامج شركاء الإحالة؟
إذا كنت ترغب في زيادة اكتساب عملاء جدد من خلال إحالات الشركاء، فعليك أولاً إنشاء هياكل عمولة أو مكافآت أو حوافز للشركاء بناءً على نجاح الإحالة.
ويشمل ذلك تحليل هوامش الربح الحالية وتحديد المبلغ الذي يمكنك تقديمه لشركاء الإحالة دون تعريض عملك للخطر.
You’ll also need a system to track referrals and attribute conversions to partners accurately. There are various tools that will help you with that, and most of the time it’s enough for each partner to have their unique referral link. But we’ll talk more about the أدوات تسويق البرمجيات كخدمة لتسريع النمو في وقت لاحق.
يحتاج شركاؤك أيضًا إلى تثقيف شامل حول برنامجك، بالإضافة إلى الموارد اللازمة لإعدادهم للنجاح. خذ الوقت الكافي لإطلاعهم على خصوصيات وعموميات منتجك وعروض البيع الفريدة والمزايا التي تتفوق بها على المنافسين.
Don’t forget to equip partners with branded materials, referral links, and resources to facilitate easy promotion.
برنامج الموزعين أو شركاء التوزيع
Reseller programs enable partners to resell your SaaS solution under their brand, often with pricing flexibility and customization options. It’s also called white label program, and you decide which features and benefits you offer to partners.
يقوم الموزعون بإدارة عملية المبيعات ودعم العملاء والفواتير بينما تقوم أنت بتوفير المنتج والبنية التحتية للدعم. هذا النوع من البرامج مفيد للوصول إلى أسواق جديدة وتوسيع نطاق جهود المبيعات من خلال قنوات التوزيع القائمة.
For example, an email marketing SaaS that allows agencies to sell it as their own software. Mailmunch capitalizes on its white-label program by partnering with email marketing agencies that don’t want to waste resources developing their own software.
كيف تبني شراكة العلامة البيضاء؟
إذا كنت ترغب في توسيع نطاق الوصول إلى السوق وتسريع المبيعات من خلال شركاء القنوات، فإن أهم شيء هو وضع معايير لاختيار البائعين على أساس الخبرة في المجال والوصول الجغرافي ومواءمة قاعدة العملاء.
The unique selling proposition of every reseller program is that your partners can rebrand the product as they see fit. It’s important to remove all mentions of your brand and allow partners to easily customize the product to their own liking.
نصيحة للمحترفين: قم بإعداد عملية تسجيل الصفقات لحماية العملاء المحتملين الشركاء وتحفيز البيع الاستباقي.
برنامج شركاء التكنولوجيا
تركز الشراكات التكنولوجية على دمج حل SaaS الخاص بك مع التقنيات التكميلية لإنشاء عرض غني بالميزات للعملاء المشتركين.
It’s often time consuming and expensive to build all the features your customers need in one product. That’s where integrations come into play.
وغالباً ما تتضمن هذه الشراكات تطوير المنتجات المشتركة، وتكامل واجهة برمجة التطبيقات، وجهود التسويق التعاوني لتحسين عرض القيمة.
مثال على ذلك: تكاملت HubSpot مع PandaDoc، مما أدى إلى اختصار 75% من وقت الإعداد على متن الطائرة.
الاحتمالات لا حصر لها. هناك فرصة أخرى تتمثل في تكامل منصة SaaS للدعم مع نظام إدارة علاقات العملاء وتحسين إدارة التذاكر وتفاعلات العملاء. يعمل هذا الحل المتكامل على تحسين تجربة العملاء من خلال دعم عملية المبيعات بأكملها.
تتكامل معظم حلول SaaS مع معالجات الدفع لتزويد عملائها بالقدرة على قبول المدفوعات. على سبيل المثال، لدى BetterProposals تكامل مع PayPal يسمح للمستخدمين بإرسال العروض، ويمكن لعملائهم ببساطة التوقيع والدفع على الفور.
كيف نبني شراكات التكامل؟
تُعد عمليات التكامل طريقة رائعة لزيادة وظائف المنتج وجاذبيته في السوق باستخدام التقنيات التكميلية.
You can integrate your product based on the features users ask for that aren’t on your roadmap yet. Another way to assess market demand and customer needs for integrations with complementary products or services is to conduct user interviews and ask them for other tools in their tech stack.
Once you talk to enough customers, you’ll know which way to go when it comes to integrating your product with other complimentary solutions.
When you find technology partners willing to work with you, you’ll have to work on developing comprehensive APIs and documentation so that end users can easily use both products.
Once your integration is complete, track how many users are using the integration and you can send surveys to determine whether they’re satisfied or not.
برنامج شركاء التحالف الاستراتيجي
تنطوي التحالفات الاستراتيجية على شراكات رفيعة المستوى مع الشركات التي تتشارك أهدافاً استراتيجية وأسواقاً مستهدفة متشابهة. وغالباً ما تتضمن هذه الشراكات استراتيجيات مشتركة للانتقال إلى السوق، ومبادرات الابتكار المشترك، والموارد المشتركة لتحقيق أهداف العمل المشتركة. هناك العديد من الطرق المختلفة لتحقيق ذلك، ولكن كل ذلك يتلخص في زيادة مدى وصولك من خلال مبادرات التسويق المشترك.
التدوين كضيف والتعاون في المحتوى
Collaborating on guest blogs and content creation allows SaaS companies to tap into each other’s audiences and establish thought leadership in their respective domains. Partners can exchange blog posts, articles, or case studies that highlight industry trends, best practices, or innovative use cases related to their solutions.
مثال على ذلك: يتعاون أحد مزودي خدمات إدارة المشاريع SaaS مع مدونة إنتاجية لنشر منشورات الضيوف حول تقنيات جدولة المشاريع الفعالة. من خلال مشاركة الرؤى والنصائح العملية، يجذب كلا الشريكين جمهورًا ذا صلة مهتمًا بتحسين كفاءة إدارة المشاريع.
الترويج المشترك والندوات المشتركة عبر الإنترنت
Co-promotion involves partners endorsing each other’s products or services through joint marketing campaigns, email newsletters, and social media promotions. Hosting joint webinars allows partners to showcase their expertise, use التسويق القائم على الحسابوتثقيف العملاء المحتملين بشأن تحديات الصناعة، وتوضيح كيف تعالج حلولهم المتكاملة نقاط ضعف محددة.
By pooling their expertise, both partners attract a combined audience interested in improving their sales and marketing processes. It’s a win-win-win situation for customers, and both SaaS partners.
تبادل الروابط الخلفية وشراكات تحسين محركات البحث
تتضمن الشراكات التي تركز على تحسين محركات البحث تبادل الروابط الخلفية، والتعاون في استراتيجيات تحسين المحتوى، ومشاركة أفضل ممارسات تحسين محركات البحث. غالبًا ما تتضمن الشراكات فرص النشر كضيف، ومقالات المحتوى المشتركة، واستراتيجيات الربط المتبادل لتحسين تصنيفات محركات البحث وحركة المرور العضوية.
For example, an e-commerce analytics SaaS provider partners with a digital marketing agency specializing in SEO to exchange guest posts on data-driven marketing strategies. By linking to each other’s authoritative content, both partners increase their website’s SEO authority and attract qualified leads searching for analytics and marketing insights.
If you want to build links for your SaaS without spending hours each day on building relationships – watch the video below and build them on autopilot!
صناديق أسهم النمو
على عكس البرامج التقليدية، يمكنك الاشتراك مع صناديق أسهم النمو للحصول على استثمارات رأسمالية ودعم تطوير المنتجات، والتوسع في السوق، وتوسيع نطاق البنية التحتية.
This is the best type of partnership for SaaS businesses that want to tap into the expertise of growth equity funds. And one thing they don’t lack is expertise, as they specialize in scaling businesses like yours.
ولكن كيف تجدين ما يناسبك تماماً؟
- اختر صناديق أسهم النمو التي تتمتع بسجل حافل بالاستثمار في شركات البرمجيات كخدمة التي تتماشى مع مرحلة النمو والتركيز على السوق والأهداف الاستراتيجية.
- حدد شروط الشراكة، بما في ذلك حجم الاستثمار، وحصة الأسهم، والتقييم، والعائد المتوقع على الاستثمار (ROI).
- وضع استراتيجية نمو بالتعاون مع صندوق الأسهم، مع التركيز على التوسع في السوق وابتكار المنتجات واكتساب العملاء.
- تنفيذ المبادرات التي يدعمها الصندوق، مثل التوسع الجغرافي، وعمليات الدمج والاستحواذ (M&A)، وتوسيع نطاق جهود المبيعات والتسويق.
برنامج الشركاء التابعين
التسويق بالعمولة SaaS تحفز البرامج الشركاء، بما في ذلك المؤثرين والشركات التابعة وخبراء الصناعة، على الترويج لحل SaaS الخاص بك من خلال قنواتهم. يربح الشركاء عمولات أو مكافآت مقابل زيادة العملاء المحتملين المؤهلين والتحويلات من خلال روابط الإحالة أو رموز الإحالة أو الصفحات المقصودة المخصصة.
تتعاون شركة SaaS لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ووكالات التسويق الرقمي للترويج لمنصتها من خلال المنشورات الدعائية والروابط التابعة والخصومات الحصرية.
كيفية تطوير برنامج شركاء SaaS التابعين؟
- حدد معدلات العمولة للمسوقين بالعمولة بناءً على المبيعات أو العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم.
نصيحة احترافية: اعرض عمولات متدرجة لتحفيز الأداء العالي. على سبيل المثال:
- المستوى 1: يكسب المسوقون بالعمولة 20% على المبيعات التي تصل إلى 10 تحويلات شهريًا.
- المستوى 2: يكسب المسوقون بالعمولة 25% على المبيعات من 11 إلى 20 تحويلاً شهريًا.
- المستوى 3: يكسب المسوقون بالعمولة 30% على المبيعات التي تتجاوز 20 تحويلاً شهريًا.
- إنشاء شروط وأحكام برنامج الإحالة
حدد قواعد البرنامج، وشروط الدفع، ومدة ملفات تعريف الارتباط، والإرشادات الترويجية في اتفاقية واضحة وموجزة للمسوقين بالعمولة. أنت بحاجة إلى صفحة منفصلة على موقعك الإلكتروني لشروط وأحكام المسوقين بالعمولة.
- اختر منصة تتبع الشركات التابعة
على سبيل المثال، ReferralCandy، و Tapfiliate التي تتيح لك إدارة تسجيلات الإحالات وتتبع الإحالات وأتمتة دفع العمولات.
- بناء بوابة الشركات التابعة
You’ll want to automate as many aspects of your affiliate program as possible. An affiliate portal where partners can register, access promotional materials (e.g., banners, text links), and monitor their performance metrics is a great way to do it.
كيف تختار أفضل برنامج شريك SaaS؟ دليل خطوة بخطوة
هل هدفك هو التوسع في أسواق جديدة، أو تعزيز قدرات المنتجات، أو زيادة اكتساب العملاء؟
ستحدد الإجابة على هذا السؤال نوع برنامج شركاء SaaS المناسب لك.
مثال على ذلك: قد تعطي إحدى شركات التكنولوجيا المالية SaaS الأولوية لبرامج الشركاء التي تساعدها على اختراق قطاع الخدمات المالية ودمج حلولها مع المنصات المصرفية الرائدة. ومع وضع أهدافهم في الاعتبار، فإن أفضل ما يناسبهم هو التحالف الاستراتيجي وبرنامج العلامة البيضاء.
When you’ve nailed your goals and set KPIs, it’s time to get on the lookout for partner who is going to help you achieve them.
| قم بإجراء بحث شامل لتحديد الشركاء المحتملين الذين يتوافقون مع السوق المستهدف وقيم عملك. قم بتقييم سمعتهم وقاعدة عملائهم وانتشارهم في السوق وشراكاتهم القائمة. ابحث عن أوجه التآزر التي يمكن أن تعزز القيمة المتبادلة وتدعم أهدافك في النمو. |
ولكن كيف تفعل ذلك؟
- استخدم تقارير الصناعة وأدوات تحليل السوق والشبكات المهنية لتحديد الشركاء المحتملين وتقييم تأثيرهم في السوق.
- احضر فعاليات الصناعة والمؤتمرات والمعارض التجارية للتواصل مع الشركاء المحتملين وبناء العلاقات.
مثال على ذلك: يجب على شركة البرمجيات كخدمة لإدارة الموارد البشرية أن تبحث عن شركات استشارات الموارد البشرية التي لديها قاعدة عملاء قوية في صناعات محددة حيث تقدم حلولها قيمة كبيرة. فالشراكة مع الشركات التي تخدم بالفعل عملاءك المستهدفين تسرّع من اختراق السوق ومعدل التحويل إلى البرمجيات كخدمة واعتمادها.
لكن ما هو معدل التحويل الجيد للبرمجيات كخدمة SaaS? يبلغ متوسط معدل التحويل من SQLs إلى الإغلاق لشركات SaaS 37%.
If you’re considering technical integration of your SaaS product, it’s extremely important to know in advance how easy it will be for your dev team to execute it. And how easy it will be for users to fully utilize the potential of that integration.
Market research is crucial here once again, as you don’t want to spend months working on integration nobody is going to use.
ما هي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها للتأكد من أن كل شيء يسير بسلاسة؟
- إجراء اختبارات التوافق لضمان التبادل السلس للبيانات وقابلية التشغيل البيني للنظام والحد الأدنى من وقت التعطل أثناء التكامل.
- تقييم مدى شمولية وسهولة استخدام واجهات برمجة التطبيقات التي يقدمها الشركاء المحتملون.
- راجع دراسات الحالة أو شهادات العملاء لفهم تجارب الاندماج السابقة والنتائج التي تحققت مع شراكات مماثلة.
The ClickUp partner program is a perfect example of a comprehensive partner program. It’s designed for various level of engagement and attracts different types of partners.
وهو يتضمن موارد مثل التدريب والدعم وفرص التسويق المشترك لمساعدة الشركاء على تحقيق النجاح المتبادل.
For example, ClickUp provides incentives like revenue sharing, joint marketing campaigns, and specialized training to empower partners in integrating, selling, and supporting ClickUp’s productivity platform effectively.
كيفية توسيع نطاق برنامج شركاء SaaS
Once you’ve got a steady stream of customers coming from your SaaS partner program, how do you scale it?
تطوير استراتيجية توظيف الشركاء المستهدفين
يبدأ برنامج الشركاء الناجح بتعيين الشركاء المناسبين.
ابدأ بتحديد شرائح السوق المستهدفة وفهم الاحتياجات والتفضيلات المحددة للشركاء المحتملين.
Let’s take a CRM SaaS provider targeting small to medium-sized businesses (SMBs) as an example. How can they scale their SaaS partner program? By attending industry conferences and partnering with business associations to identify accounting software providers looking to improve their service offerings with CRM integration.
تحسين عملية التهيئة
Partner program for SaaS businesses is an opportunity you need to capitalize on, not waste resources. Once you’ve identified potential partners, the onboarding process has to be smooth so partners can quickly start adding value.
تكريس موارد دعم العملاء
مع نمو شبكة شركائك، تزداد الحاجة إلى آليات دعم قابلة للتطوير.
- تنفيذ نموذج دعم متدرج يتماشى مع مستويات أو مستويات الشركاء.
- توفير موارد الخدمة الذاتية، ومستويات الدعم المتدرجة بناءً على أداء الشركاء أو مستويات الاشتراك، وعمليات سير العمل التلقائية لحل المشكلات بكفاءة.
تطوير حوافز قائمة على الأداء
حفز الشركاء على تجاوز توقعات الأداء من خلال تصميم برامج الحوافز التي تكافئ الإنجاز. ضع في اعتبارك هياكل العمولات المتدرجة، والمكافآت القائمة على الأداء، وبرامج التقدير للشركاء الأفضل أداءً.
- مكافآت الأداء
قدم مكافآت أو مكافآت إضافية للمسوقين بالعمولة الذين يحققون باستمرار معدلات تحويل عالية أو يتجاوزون أهداف المبيعات الشهرية.
- عروض ترويجية حصرية
زوِّد الشركات التابعة الأفضل أداءً بعروض ترويجية حصرية أو وصول مبكر إلى ميزات جديدة أو دعم تسويقي محسّن.
إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك على جميع الجبهات، فاستلهم من أفضل أفكار البرمجيات كخدمة SaaS متناهية الصغر في عام 2025.
الأشياء التي يجب الانتباه إليها عند اختيار برنامج شريك SaaS
إذا كنت ترغب في إنشاء شراكة يجني فيها كل طرف الفوائد، فعليك الانتباه إلى بعض الأمور التي يمكن أن تعرض نجاحك للخطر.
بالنسبة للشراكات الناجحة، فإن من أهم الأمور للتوافق على الأهداف. عندما تحقق ذلك، فإنك تفتح الباب أمام المنافع المتبادلة، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة تدفقات الإيرادات وتوسيع السوق.
أيضًا، عليك أن تعقد شراكات مع الشركات التي لديها عروض مجانية لك. على سبيل المثال، يمكن لمنصة SaaS لإدارة المشاريع أن تتشارك مع أداة تعاون المستندات لتقديم حل شامل لدورة حياة المشروع.
يحصل العملاء على حل شامل، بينما يحصل كل من تحصل أنت وشريكك في SaaS على المزيد من العملاء. You won’t waste developer and other resources, while you get a product that’s much more competitive than standalone product.
عند اختيار شريك حياتك، تأكد من أنك تعرف بدقة أين يقفون في السوق. يمكن للشركاء الذين يتمتعون بحضور قوي في السوق المستهدفة أن يساعدوك في اختراق شرائح عملاء ومناطق جغرافية جديدة. الهدف هو العثور على شريك يخدم نفس الجمهور، ولكن ليس منافساً مباشراً لك.
Also, you want to know what their customers think of them. Assess the partner’s track record of success, reliability, and customer satisfaction.
اقرأ المراجع والمراجعات والشهادات ودراسات الحالة التي تقدم رؤى قيمة حول تأثيرها على معدلات الاحتفاظ بالعملاء ومتوسط حجم الصفقات ونمو الإيرادات الإجمالية.
أدوات برنامج شركاء البرمجيات كخدمة SaaS
| الأداة | نوع برنامج SaaS SaaS | المزايا |
| برنامج إدارة علاقات الشركاء (PRM) | جميع الأنواع | يساعد في إدارة علاقات الشركاء وتتبع الأداء وأتمتة سير العمل وتزويد الشركاء بإمكانية الوصول إلى الموارد مثل المواد التسويقية والتدريب. |
| سيلز فورس | برامج شركاء إعادة البيع أو التوزيع | يسهل إدارة العملاء المحتملين وتتبع الفرص والتعاون بين فرق المبيعات وشركاء القنوات. يتكامل بشكل جيد مع أنظمة إدارة العلاقات العامة. |
| هبسبوت | برامج الشركاء التابعين وشركاء الإحالة | يعمل على أتمتة تتبع العملاء المحتملين، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، ويوفر تحليلات حول حركة الإحالة والتحويلات. مثالي لإدارة علاقات الإحالة المتعددة. |
| أدوات أتمتة التسويق عبر القنوات (CMA) (على سبيل المثال، Zift Solutions) | برامج التسويق المشترك والتسويق المشترك | تبسيط العلامات التجارية المشتركة وإدارة الحملات وتوزيع العملاء المحتملين بين الشركاء. يسهل التنفيذ السلس للمبادرات التسويقية المشتركة. |
| منصات تمكين الشركاء (على سبيل المثال، Allbound) | جميع الأنواع | يوفر إدارة المحتوى، ووحدات التدريب، وأدوات التعاون لتمكين الشركاء من بيع حلول SaaS ودعمها بفعالية. |
| برنامج بوابة الشركاء (على سبيل المثال، Impartner) | برامج شركاء التكنولوجيا وشركاء الموزعين | يوفر منصة مركزية للشركاء للوصول إلى موارد المبيعات ومعلومات المنتجات وتسجيل الصفقات، مما يعزز مشاركة الشركاء وإنتاجيتهم. |
| الإحالةكاندي | برامج شركاء الإحالة | تعمل على أتمتة تتبع الإحالات وإدارة المكافآت ومدفوعات الحوافز. يشجع الإحالات من خلال الحوافز مثل الخصومات أو العمولات. |
| سمروش | شراكات تحسين محركات البحث وبرامج تبادل الروابط الخلفية | يوفر تحليل تحسين محركات البحث، والبحث عن الكلمات المفتاحية، وتتبع الروابط الخلفية لتحسين جهود تحسين محركات البحث التعاونية مع الشركاء وتحسين تصنيفات محركات البحث. |
| التأثير | شركة تابعة | إدارة الشراكات والشركات التابعة من خلال منصة واحدة. تقدم ميزات مثل التتبع، ونمذجة الإسناد، ورؤى أداء الشركاء. |
| AffiliateWP | شركة تابعة | يتكامل مع WordPress لإنشاء البرامج التابعة وإدارتها. يقدم ميزات مثل تتبع المسوقين بالعمولة، ودفع العمولات، وإعداد تقارير الأداء. |
الخاتمة
It doesn’t matter whether you choose referral programs to boost customer acquisition, reseller programs to penetrate new markets or tech integrations to increase your product’s functionality – the partners you choose and how you execute it is what matters.
كل شيء يبدأ وينتهي بأهدافك. وإذا كان أحد أهدافك هو تحقيق الإيرادات، فإن الشراكة مع وكالة B2B SaaS لتحسين محركات البحث B2B SaaS التي تزيد من MRR الخاص بك طريقة خالية من المخاطر لتحقيق ذلك.
تتمحور برامج شركاء البرمجيات كخدمة حول إيجاد حلفاء يشاركونك رؤيتك ويكملون نقاط قوتك، مما يؤدي في النهاية إلى تسريع نمو أعمالك وتعزيز حضورك في السوق.
And that’s exactly what we specialize in.
We act as true partners for our clients and see their success as ours. We consider these inseparable, and that’s exactly what you’ll experience when you hire us. But let’s focus on the first step – احجز مكالمة استراتيجية مجانية مع خبراء البرمجيات كخدمة SaaS لدينا.
As our devotion to your success, we’ll give you a free audit immediately along with strategies you can implement right away that will give you an immediate SEO boost.
الأسئلة الشائعة
برنامج شركاء البرمجيات كخدمة هو مبادرة منظمة من قبل شركة SaaS للتعاون مع شركاء خارجيين، مثل البائعين أو شركات التكامل، للترويج لحلول البرمجيات كخدمة وتوزيعها.
شركاء قنوات البرمجيات كخدمة هم كيانات خارجية، مثل البائعين أو الموزعين، الذين يتعاونون مع موفري البرمجيات كخدمة لبيع أو دمج حلولهم البرمجية في عروض أوسع للعملاء النهائيين.
A partner program establishes guidelines and incentives for external partners to promote, sell, or integrate a company’s products or services. It aims to expand market reach, drive sales, and foster mutually beneficial relationships.
يرمز SaaS إلى "البرمجيات كخدمة"، وهو نموذج لتوزيع البرمجيات حيث يتم استضافة التطبيقات من قبل مزود خارجي وإتاحتها للعملاء عبر الإنترنت، وعادةً ما يكون ذلك على أساس الاشتراك.