قد تكون على دراية بأن آلية المزاد عبر الإنترنت تحدد تكلفة الإعلان على LinkedIn. ولكن هل تعلم أنه قد لا يتم عرض إعلانك حتى لو كان لديك أعلى عرض سعر؟
This blog article will review how LinkedIn advertising works and which budget you’ll need to advertise successfully on LinkedIn this year. Prepare to find answers to questions like:
“How much does LinkedIn charge per 1,000 impressions?”
“What is the minimum budget for LinkedIn?”
“How well do LinkedIn ads work?”
We’ll also provide some pointers and methods to help you get the most out of your LinkedIn advertising budget.
النقاط الرئيسية
- LinkedIn’s advertising model is based on a bidding system, where advertisers compete with each other to reach the same audience.
- The cost of advertising on LinkedIn depends on several things, such as the audience, the campaign’s goal, and the bid. On average, the cost per click (CPC) on LinkedIn is $5.58, the cost per 1,000 Impressions (CPM) is $33.80, and the cost per send (CPS) is between $0.20 and $0.80.
- To begin advertising on LinkedIn for any ad style, advertisers need a daily budget of at least $10. A new campaign that hasn’t yet begun must have a minimum budget of $100.
- بعد بدء الحملة، يتم استبدال الحد الأدنى للميزانية مدى الحياة بحد أدنى للميزانية اليومية يبلغ $10 مضروبًا في عدد أيام الحملة. بالنسبة لحملات تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور، تطلب LinkedIn من الشركات تقديم عروض أسعار لا تقل عن $2.
- LinkedIn هي شبكة اجتماعية شهيرة يستخدمها أكثر من 850 مليون محترف. من خلال توظيف وكالة توليد العملاء المحتملين B2B، يمكنك استهداف العديد من هؤلاء المحترفين دون عناء. تقدم هذه المنصة أيضاً مجموعة متنوعة من الخيارات الإعلانية وتستخدم الإعلانات القائمة على الأهداف، مما يجعلها أداة فعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف.
كيف يعمل الإعلان على LinkedIn؟
Because advertising on LinkedIn is so popular, it doesn’t use a fixed price, but rather a bidding model. An auction mechanism calculates an overall score by multiplying the bid price and relevance score. Based on that, LinkedIn decides when and how much to charge you for the ad.
بشكل أساسي، أنت تتنافس مع معلنين آخرين لديهم نفس شكل الإعلان والمجموعة المستهدفة.
هذه العوامل الأربعة تحدد تكلفة إعلانات LinkedIn الإعلانية
As an advertiser on LinkedIn, it’s crucial that you determine a budget, establish a schedule, and set a bidding strategy to keep track of how much you spend on your campaign.
According to LinkedIn, four factors determine the price you pay for your ads. Let’s take a look at them in more detail:
1. الجمهور المستهدف
As we’ve mentioned before, LinkedIn’s advertising system operates as an auction. You bid against other advertisers who target the same audience. The expense necessary to win the auction depends on how much other marketers desire your target audience.
بعبارة أخرى، يرتفع السعر مع ارتفاع الطلب (المعلنين) عن العرض (الجمهور).
2. هدف الحملة
سيتم تسعير حملتك وفقًا لهدف حملتك واستراتيجية عرض السعر التي تختارها.
وهذا يعني وجود أهداف تسويقية مختلفة، لكل منها نموذج تسعير مختلف. هذه بعض الأهداف التي يتيح لك LinkedIn الاختيار من بينها:
- الوعي بالعلامة التجارية
- زيارات الموقع الإلكتروني
- الخطوبة
- مشاهدات الفيديو
- توليد العملاء المحتملين
- تحويلات الموقع الإلكتروني
- المتقدمون للوظائف
3. درجة ملاءمة الإعلان
تكافئ مزادات LinkedIn الإعلانات ذات الصلة والجذابة التي تحصل على نقاط جودة عالية للحملة. كلما ارتفعت النتيجة، انخفضت تكلفة إعلانك.
يأخذ LinkedIn في الاعتبار مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور والتعليقات والإعجابات والمشاركات لتحديد مدى جودة أداء الحملة.
4. استراتيجية المزايدة
Your bidding strategy will inform LinkedIn how much you’re willing to pay to reach your audience. LinkedIn operates its auctions on a “second-price” model, meaning you will only spend one cent extra if you outbid the competition.
There are three types of bidding strategies: Manual bidding, Target cost or cost cap bidding, and maximum delivery bidding. We’ll dive into each of these in the following section.
كيفية اختيار خيار عروض الأسعار المناسب لحملتك الإعلانية على LinkedIn
كما ذكرنا من قبل، ستؤثر استراتيجية عروض الأسعار التي تختارها لحملتك على المبلغ الذي تدفعه لكل نتيجة رئيسية.
على الرغم من أن عروض الأسعار التلقائية أسهل، إلا أن الخيارات الأخرى قد تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة لحملتك.
المزايدة اليدوية
تسمح لك المزايدة اليدوية بتحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على كل مزايدة، مما يسمح لك بالتحكم في ميزانيتك بشكل أفضل عندما تختلف أسعار المزايدة.
يسمح لك هذا الخيار بتحديد سعر لكل نقرة، ولكل مليون ظهور، ولكل إرسال. إذا كنت تريد أقصى قدر من التحكم في عرض سعرك في مزاد الإعلان، فهذا هو الخيار الأفضل.
التكلفة المستهدفة
In this option, you can set the maximum cost per action (CPA) you’re willing to pay. Then, LinkedIn adjusts your bid automatically based on your target bid price.
إذا كان لديك هدف واضح في ذهنك، فإن التكلفة المستهدفة هي خيار ممتاز لأنها تسمح لك بتحديد المبلغ الذي تنفقه لتحقيق هذا الهدف.
الحد الأقصى للتوصيل
تستخدم هذه الطريقة المزايدة التلقائية للحفاظ على تنافسية حملتك في المزادات الإعلانية. وهي تهدف إلى تحسين نتائج التسويق مع استخدام ميزانيتك بالكامل.
إذا كنت تتخلص من ميزانية يومية عالية، فإن التوصيل الأقصى سينفق ميزانيتك بشكل أسرع لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
هذه استراتيجية رائعة إذا لم يكن لديك سوى القليل من الوقت للتحسين وتريد نتائج سريعة. يمكن أيضًا استخدام خيار التسليم الأقصى لإدارة عروض الأسعار تلقائيًا.
نماذج تسعير إعلانات LinkedIn
LinkedIn has three different ad pricing or bidding options. Let’s look at them in detail and see which ads they’re appropriate for and how much these ads on LinkedIn cost.
تكلفة النقرة (CPC)
يتم تحصيل رسوم مقابل كل نقرة على إعلانك. هذا خيار ممتاز إذا كنت ترغب في جذب عدد كبير من الزيارات إلى موقعك الإلكتروني وتوليد عملاء محتملين.
LinkedIn’s average CPC (cost-per-click) is roughly $5.39. This may be a little pricey, depending on your budget, but remember that these clicks originate from individuals that may quickly convert into qualified leads.
يمكن استخدام تكلفة النقرة في كل من المحتوى الدعائي والإعلانات النصية. نظرًا لأنك تدفع مقابل كل نقرة، فإن هذه الحملات مصممة لجذب الأشخاص إلى موقعك الإلكترونيّ أو صفحتك المقصودة من خلال الإعلانات النصية والفيديو والإعلانات ذات الصورة الواحدة، من بين إعلانات أخرى.
التكلفة لكل ظهور (CPM)
In this pricing model, you are charged a price for every 1,000 impressions – or “mille”, thus the “M” in “CPM”.
Every time someone sees your ad, this counts as one impression. Since you’re just paying for people to look at your ad and not engage with it, this modality is called “pay-per-view”.
الهدف من إعلانات CPM أو التكلفة لكل ظهور على LinkedIn هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك استخدامها للتعريف باسمك قبل أن تبدأ في توليد عملاء محتملين. وهذا يجعل من حملات التكلفة لكل ألف ظهور بديلاً مثاليًا لإعلانات التكلفة لكل نقرة.
The average cost per thousand impressions (CPM) for LinkedIn ads is $6.37. You may think you’re spending more, but in the long run, you’ll spend less than you would with cost-per-click (CPC) advertising since you’re only paying for views, not clicks.
مقارنةً بالإعلانات التي تحتوي على صورة واحدة أو الإعلانات النصية، فإن التكلفة لكل ألف ظهور يكون أداؤها أفضل لمقاطع الفيديو. وذلك لأن كل ما عليك فعله هو أن تدفع مقابل مشاهدة الأشخاص لمقاطع الفيديو الخاصة بك دون أن تطلب منهم القيام بأي شيء في المقابل.
تكلفة الإرسال (CPS)
مع هذا النوع من الإعلانات، تنتقل معلوماتك مباشرةً إلى صندوق بريد LinkedIn الخاص بالعملاء المحتملين. وتدفع رسومًا مقابل كل رسالة بريدية يتم إرسالها.
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مثاليًا للتسويق في أسفل النفق، أي استهداف الأشخاص الذين هم على دراية بالأعمال التجارية وقد يكونون مهتمين بما تقدمه. على الرغم من أن متوسط الرسوم التي تبلغ $0.70 لكل رسالة بريد إلكتروني مرسلة، إلا أن هناك ما يبرر تكلفة إرسالها من أجل الاتصال المباشر بالفئة السكانية المستهدفة.
This pricing model has a lot of promise, but it can also go horribly wrong. Since these are direct messages, any mistake can be magnified, especially if you don’t target the proper people or if your message is unclear.
ما هي تكلفة الإعلان على LinkedIn؟
يقدم TheB2BHouse نظرة عامة ممتازة على متوسط التكاليف المختلفة للإعلان على LinkedIn. للحصول على فكرة أكثر دقة عن الخاص بك تكلفة الإعلان على LinkedIn، انتقل إلى الفقرة الأخيرة من هذا القسم.
متوسط تكلفة النقرة على لينكد إن حسب الأهداف
تقوم LinkedIn بتسعير كل هدف تسويقي بشكل مختلف. على سبيل المثال، يتم تسعير حملات التوعية بالعلامة التجارية بناءً على مرات الظهور، بينما يتم تسعير حملات توليد العملاء المحتملين بناءً على النقرات.
هذه هي متوسط تكلفة النقرة على LinkedIn للأهداف التسويقية المختلفة:
- توليد العملاء المحتملين $4.22
- زيارات الموقع الإلكتروني: $6.84
- تحويلات الموقع الإلكتروني: $6.84
- الإرتباط $2.53
متوسط تكلفة النقرة على لينكد إن حسب المناطق
بشكل عام، تنقسم هياكل الأعمال التجارية إلى أربع مناطق جغرافية، والتي يجب على المسوقين أخذها في الاعتبار عند استهداف حملاتهم الإعلانية. فيما يلي متوسط تكلفة النقرة حسب المنطقة:
- آسيا والمحيط الهادئ $2.78
- emea: $4.02
- لاتام: $1.68
- الرقم: $9.64
متوسط تكلفة النقرة على لينكدإن حسب القطاعات
لا توجد أي منصة أخرى تقدم هذا النطاق الواسع والعميق من التركيبة السكانية المهنية.
If you’re planning to market to any of the sectors listed above, improve your understanding of average ad pricing with the examples below:
- التكنولوجيا: $7.00
- التمويل: $5.70
- التعليم $4.70
- الحكومة $5.10
- الإعلام والاتصالات $6.00
- سلع استهلاكية $6.70
متوسط تكلفة النقرة على لينكد إن حسب الأقدمية
Above all, ads on LinkedIn are here to influence decision makers. As many marketers compete for the same audience, the price rises. Consequently, it’s no wonder that advertising to top decision-makers, including CXOs, VPs, Directors, Partners, and Owners, costs more than twice as much.
هذه هي متوسطات تكلفة النقرة لمختلف الأقدميات.
- كبار صانعي القرار $7.20
- المستوى المبتدئ والمتوسط: $3.20
تكلفة أكثر دقة للإعلان على LinkedIn
Using averages is a great way to get an idea of the budget you might need. However, you’re still only looking at things from a distance. Putting your strategy into action requires more accurate, real-time information.
Using LinkedIn’s forecasting tool in your campaign manager is a better way to estimate your costs.
Head to “Campaign”, then select your markets and target audience. Scroll down to “Budget & Schedule” and check your CPC and CPM.
على الجانب الأيمن، ستجد النتائج المتوقعة لنطاق يوم واحد أو 7 أيام أو 30 يومًا.
كيفية التحكم في الإنفاق الإعلاني
يتطلب كل نوع من أنواع الإعلانات على LinkedIn حدًا أدنى للميزانية اليومية يبلغ $10 كحد أدنى للبدء. أما بالنسبة للحملات الجديدة الخاملة، فإن الحد الأدنى للميزانية مدى الحياة هو $100. يتغير الحد الأدنى للميزانية مدى الحياة بعد فتح الحملة إلى الحد الأدنى للميزانية اليومية $10 مضروبًا في عدد أيام الحملة.
And while LinkedIn’s price is reasonable compared to the other major social networking sites, it is still too expensive for many small businesses’ marketing budgets.
لحسن الحظ، يمنحك LinkedIn ثلاث طرق للتحكم في المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات:
العمر الافتراضي أو إجمالي الميزانية
For campaigns that aim at immediate results, it’s ideal to set a total budget to control ad spend.
لنفترض أن شركتك الاستشارية تقدم لعملائك الجدد مكافأة تسجيل دخول مؤقتة.
الحد الأدنى لميزانية العمر الافتراضي لحملة جديدة غير نشطة هو $100. أنت تحدد عدد الأيام التي تم تعيين حملتك لتشغيلها. وبمجرد بدء الحملة، يرتفع الحد الأدنى إلى $10 مضروبًا في عدد الأيام التي تمت جدولة الحملة لها.
الميزانية اليومية
If you’re planning on running a campaign for a prolonged period of time, for instance, to continuously promote your law firm’s legal specialisation, running a campaign on a daily budget would be the most cost-effective.
الحد الأدنى للإنفاق في هذا الخيار هو $10 في اليوم.
مجموعات الحملات
الخيار الثالث لإبقاء إنفاقك الإعلاني تحت السيطرة هو تحديد ميزانية لمجموعة حملات. وبمجرد استنفاد الميزانية، سيتم تعليق جميع الحملات في المجموعة.
تعيين العطاءات
يمكن تعيين الحد الأقصى للإنفاق على مرات الظهور والنقرات والمتغيرات الأخرى. ضع في اعتبارك أن هناك حد أدنى لعرض السعر يبلغ $2 لكل نقرة.
