قد تكون على دراية بأن آلية المزاد عبر الإنترنت تحدد تكلفة الإعلان على LinkedIn. ولكن هل تعلم أنه قد لا يتم عرض إعلانك حتى لو كان لديك أعلى عرض سعر؟
ستستعرض مقالة المدونة هذه كيفية عمل إعلانات LinkedIn والميزانية التي ستحتاج إليها للإعلان بنجاح على LinkedIn هذا العام. استعد للعثور على إجابات لأسئلة مثل:
"كم يتقاضى LinkedIn عن كل 1,000 ظهور؟"
"ما هو الحد الأدنى لميزانية LinkedIn؟"
"ما مدى نجاح إعلانات LinkedIn؟"
سنقدم أيضًا بعض المؤشرات والطرق لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية على LinkedIn.
النقاط الرئيسية
- يعتمد نموذج الإعلانات في LinkedIn على نظام المزايدة، حيث يتنافس المعلنون مع بعضهم البعض للوصول إلى الجمهور نفسه.
- تعتمد تكلفة الإعلان على LinkedIn على عدة أمور، مثل الجمهور وهدف الحملة وعرض السعر.
- لبدء الإعلان على LinkedIn لأي نمط إعلاني، يحتاج المعلنون إلى ميزانية يومية لا تقل عن $10. يجب أن يكون للحملة الجديدة التي لم تبدأ بعد ميزانية لا تقل عن $100.
- بعد بدء الحملة، يتم استبدال الحد الأدنى للميزانية مدى الحياة بحد أدنى للميزانية اليومية يبلغ $10 مضروبًا في عدد أيام الحملة. بالنسبة لحملات تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور، تطلب LinkedIn من الشركات تقديم عروض أسعار لا تقل عن $2.
- LinkedIn هي شبكة اجتماعية شهيرة يستخدمها أكثر من 850 مليون محترف. من خلال توظيف وكالة توليد العملاء المحتملين B2B، يمكنك استهداف العديد من هؤلاء المحترفين دون عناء. تقدم هذه المنصة أيضاً مجموعة متنوعة من الخيارات الإعلانية وتستخدم الإعلانات القائمة على الأهداف، مما يجعلها أداة فعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف.
كيف يعمل الإعلان على LinkedIn؟
نظرًا لأن الإعلان على LinkedIn شائع جدًا، فإنه لا يستخدم سعرًا ثابتًا، بل يستخدم نموذج المزايدة. تقوم آلية المزاد بحساب النتيجة الإجمالية من خلال ضرب سعر المزايدة ودرجة الملاءمة. وبناءً على ذلك، تقرر LinkedIn متى ومقدار الرسوم التي ستفرضها على الإعلان.
بشكل أساسي، أنت تتنافس مع معلنين آخرين لديهم نفس شكل الإعلان والمجموعة المستهدفة.
هذه العوامل الأربعة تحدد تكلفة إعلانات LinkedIn الإعلانية
بصفتك مُعلِنًا على LinkedIn، من المهم أن تحدد ميزانية، وتضع جدولاً زمنيًا، وتضع استراتيجية عروض أسعار لتتبع المبلغ الذي تنفقه على حملتك.
وفقًا لموقع LinkedIn، هناك أربعة عوامل تحدد السعر الذي تدفعه مقابل إعلاناتك. دعنا نلقي نظرة عليها بمزيد من التفصيل:
1. الجمهور المستهدف
كما ذكرنا من قبل، يعمل نظام إعلانات LinkedIn كمزاد. أنت تقوم بالمزايدة ضد المعلنين الآخرين الذين يستهدفون نفس الجمهور. تعتمد النفقات اللازمة للفوز بالمزاد على مدى رغبة المسوقين الآخرين في جمهورك المستهدف.
بعبارة أخرى، يرتفع السعر مع ارتفاع الطلب (المعلنين) عن العرض (الجمهور).
2. هدف الحملة
سيتم تسعير حملتك وفقًا لهدف حملتك واستراتيجية عرض السعر التي تختارها.
وهذا يعني وجود أهداف تسويقية مختلفة، لكل منها نموذج تسعير مختلف. هذه بعض الأهداف التي يتيح لك LinkedIn الاختيار من بينها:
- الوعي بالعلامة التجارية
- زيارات الموقع الإلكتروني
- الخطوبة
- مشاهدات الفيديو
- توليد العملاء المحتملين
- تحويلات الموقع الإلكتروني
- المتقدمون للوظائف
3. درجة ملاءمة الإعلان
تكافئ مزادات LinkedIn الإعلانات ذات الصلة والجذابة التي تحصل على نقاط جودة عالية للحملة. كلما ارتفعت النتيجة، انخفضت تكلفة إعلانك.
يأخذ LinkedIn في الاعتبار مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور والتعليقات والإعجابات والمشاركات لتحديد مدى جودة أداء الحملة.
4. استراتيجية المزايدة
ستبلغ استراتيجية المزايدة الخاصة بك LinkedIn بالمبلغ الذي ترغب في دفعه للوصول إلى جمهورك. تدير LinkedIn مزاداتها على نموذج "السعر الثاني"، مما يعني أنك ستنفق سنتًا واحدًا إضافيًا فقط إذا كنت تتفوق على المنافسين.
هناك ثلاثة أنواع من استراتيجيات المزايدة: عروض الأسعار اليدوية، وعروض أسعار التكلفة المستهدفة أو عروض أسعار الحد الأقصى للتكلفة، وعروض أسعار التسليم القصوى. سنتناول كل نوع من هذه الأنواع في القسم التالي.
كيفية اختيار خيار عروض الأسعار المناسب لحملتك الإعلانية على LinkedIn
كما ذكرنا من قبل، ستؤثر استراتيجية عروض الأسعار التي تختارها لحملتك على المبلغ الذي تدفعه لكل نتيجة رئيسية.
على الرغم من أن عروض الأسعار التلقائية أسهل، إلا أن الخيارات الأخرى قد تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة لحملتك.
المزايدة اليدوية
تسمح لك المزايدة اليدوية بتحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على كل مزايدة، مما يسمح لك بالتحكم في ميزانيتك بشكل أفضل عندما تختلف أسعار المزايدة.
يسمح لك هذا الخيار بتحديد سعر لكل نقرة، ولكل مليون ظهور، ولكل إرسال. إذا كنت تريد أقصى قدر من التحكم في عرض سعرك في مزاد الإعلان، فهذا هو الخيار الأفضل.
التكلفة المستهدفة
في هذا الخيار، يمكنك تعيين الحد الأقصى لتكلفة الإجراء (CPA) الذي ترغب في دفعه. بعد ذلك، يقوم LinkedIn بضبط عرض سعرك تلقائيًا استنادًا إلى سعر عرض السعر المستهدف.
إذا كان لديك هدف واضح في ذهنك، فإن التكلفة المستهدفة هي خيار ممتاز لأنها تسمح لك بتحديد المبلغ الذي تنفقه لتحقيق هذا الهدف.
الحد الأقصى للتوصيل
تستخدم هذه الطريقة المزايدة التلقائية للحفاظ على تنافسية حملتك في المزادات الإعلانية. وهي تهدف إلى تحسين نتائج التسويق مع استخدام ميزانيتك بالكامل.
إذا كنت تتخلص من ميزانية يومية عالية، فإن التوصيل الأقصى سينفق ميزانيتك بشكل أسرع لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
هذه استراتيجية رائعة إذا لم يكن لديك سوى القليل من الوقت للتحسين وتريد نتائج سريعة. يمكن أيضًا استخدام خيار التسليم الأقصى لإدارة عروض الأسعار تلقائيًا.
نماذج تسعير إعلانات LinkedIn
لدى LinkedIn ثلاثة خيارات مختلفة لتسعير الإعلانات أو عروض الأسعار. دعنا نلقي نظرة عليها بالتفصيل ونرى ما هي الإعلانات المناسبة لها ومقدار تكلفة هذه الإعلانات على LinkedIn.
تكلفة النقرة (CPC)
يتم تحصيل رسوم مقابل كل نقرة على إعلانك. هذا خيار ممتاز إذا كنت ترغب في جذب عدد كبير من الزيارات إلى موقعك الإلكتروني وتوليد عملاء محتملين.
يبلغ متوسط تكلفة النقرة على LinkedIn (تكلفة النقرة) حوالي $5.39. قد يكون ذلك باهظاً بعض الشيء، اعتماداً على ميزانيتك، ولكن تذكر أن هذه النقرات تأتي من أفراد قد يتحولون بسرعة إلى عملاء محتملين مؤهلين.
يمكن استخدام تكلفة النقرة في كل من المحتوى الدعائي والإعلانات النصية. نظرًا لأنك تدفع مقابل كل نقرة، فإن هذه الحملات مصممة لجذب الأشخاص إلى موقعك الإلكترونيّ أو صفحتك المقصودة من خلال الإعلانات النصية والفيديو والإعلانات ذات الصورة الواحدة، من بين إعلانات أخرى.
التكلفة لكل ظهور (CPM)
في نموذج التسعير هذا، يتم محاسبتك على سعر لكل 1000 مرة ظهور - أو "ميل"، ومن هنا يأتي حرف "م" في "CPM".
في كل مرة يشاهد فيها شخص ما إعلانك، يتم احتساب ذلك كمردود واحد. نظرًا لأنك تدفع فقط للأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ولا يتفاعلون معه، فإن هذه الطريقة تسمى "الدفع مقابل المشاهدة".
الهدف من إعلانات CPM أو التكلفة لكل ظهور على LinkedIn هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك استخدامها للتعريف باسمك قبل أن تبدأ في توليد عملاء محتملين. وهذا يجعل من حملات التكلفة لكل ألف ظهور بديلاً مثاليًا لإعلانات التكلفة لكل نقرة.
متوسط التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) لإعلانات LinkedIn هو $6.37. قد تظن أنك تنفق أكثر، ولكن على المدى الطويل، ستنفق أقل مما تنفقه مع إعلانات تكلفة النقرة (CPC) لأنك تدفع فقط مقابل المشاهدات وليس النقرات.
مقارنةً بالإعلانات التي تحتوي على صورة واحدة أو الإعلانات النصية، فإن التكلفة لكل ألف ظهور يكون أداؤها أفضل لمقاطع الفيديو. وذلك لأن كل ما عليك فعله هو أن تدفع مقابل مشاهدة الأشخاص لمقاطع الفيديو الخاصة بك دون أن تطلب منهم القيام بأي شيء في المقابل.
تكلفة الإرسال (CPS)
مع هذا النوع من الإعلانات، تنتقل معلوماتك مباشرةً إلى صندوق بريد LinkedIn الخاص بالعملاء المحتملين. وتدفع رسومًا مقابل كل رسالة بريدية يتم إرسالها.
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مثاليًا للتسويق في أسفل النفق، أي استهداف الأشخاص الذين هم على دراية بالأعمال التجارية وقد يكونون مهتمين بما تقدمه. على الرغم من أن متوسط الرسوم التي تبلغ $0.70 لكل رسالة بريد إلكتروني مرسلة، إلا أن هناك ما يبرر تكلفة إرسالها من أجل الاتصال المباشر بالفئة السكانية المستهدفة.
ينطوي نموذج التسعير هذا على الكثير من الوعود، ولكن يمكن أن يسير بشكل خاطئ للغاية. نظرًا لأن هذه رسائل مباشرة، يمكن أن يتضخم أي خطأ، خاصة إذا لم تستهدف الأشخاص المناسبين أو إذا كانت رسالتك غير واضحة.
ما هي تكلفة الإعلان على LinkedIn؟
يقدم TheB2BHouse نظرة عامة ممتازة على متوسط التكاليف المختلفة للإعلان على LinkedIn. للحصول على فكرة أكثر دقة عن الخاص بك تكلفة الإعلان على LinkedIn، انتقل إلى الفقرة الأخيرة من هذا القسم.
متوسط تكلفة النقرة على لينكد إن حسب الأهداف
تقوم LinkedIn بتسعير كل هدف تسويقي بشكل مختلف. على سبيل المثال، يتم تسعير حملات التوعية بالعلامة التجارية بناءً على مرات الظهور، بينما يتم تسعير حملات توليد العملاء المحتملين بناءً على النقرات.
هذه هي متوسط تكلفة النقرة على LinkedIn للأهداف التسويقية المختلفة:
- توليد العملاء المحتملين $4.22
- زيارات الموقع الإلكتروني: $6.84
- تحويلات الموقع الإلكتروني: $6.84
- الإرتباط $2.53
متوسط تكلفة النقرة على لينكد إن حسب المناطق
بشكل عام، تنقسم هياكل الأعمال التجارية إلى أربع مناطق جغرافية، والتي يجب على المسوقين أخذها في الاعتبار عند استهداف حملاتهم الإعلانية. فيما يلي متوسط تكلفة النقرة حسب المنطقة:
- آسيا والمحيط الهادئ $2.78
- emea: $4.02
- لاتام: $1.68
- الرقم: $9.64
متوسط تكلفة النقرة على لينكدإن حسب القطاعات
لا توجد أي منصة أخرى تقدم هذا النطاق الواسع والعميق من التركيبة السكانية المهنية.
إذا كنت تخطط للتسويق في أي من القطاعات المذكورة أعلاه، فقم بتحسين فهمك لمتوسط أسعار الإعلانات من خلال الأمثلة أدناه:
- التكنولوجيا: $7.00
- التمويل: $5.70
- التعليم $4.70
- الحكومة $5.10
- الإعلام والاتصالات $6.00
- سلع استهلاكية $6.70
متوسط تكلفة النقرة على لينكد إن حسب الأقدمية
قبل كل شيء، الإعلانات على LinkedIn موجودة للتأثير على صانعي القرار. ومع تنافس العديد من المسوقين على نفس الجمهور، يرتفع السعر. وبالتالي، فلا عجب أن الإعلان لكبار صانعي القرار، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين، ونواب الرئيس، والمدراء، والشركاء، والملاك، يكلف أكثر من ضعف التكلفة.
هذه هي متوسطات تكلفة النقرة لمختلف الأقدميات.
- كبار صانعي القرار $7.20
- المستوى المبتدئ والمتوسط: $3.20
تكلفة أكثر دقة للإعلان على LinkedIn
يعد استخدام المتوسطات طريقة رائعة للحصول على فكرة عن الميزانية التي قد تحتاج إليها. ومع ذلك، فأنت لا تزال تنظر إلى الأمور من بعيد فقط. يتطلب وضع استراتيجيتك موضع التنفيذ معلومات أكثر دقة وفي الوقت الفعلي.
يعد استخدام أداة التنبؤ في LinkedIn في مدير حملتك طريقة أفضل لتقدير تكاليفك.
توجه إلى "الحملة"، ثم حدد الأسواق والجمهور المستهدف. قم بالتمرير لأسفل إلى "الميزانية والجدول الزمني" وتحقق من تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور.
على الجانب الأيمن، ستجد النتائج المتوقعة لنطاق يوم واحد أو 7 أيام أو 30 يومًا.
كيفية التحكم في الإنفاق الإعلاني
يتطلب كل نوع من أنواع الإعلانات على LinkedIn حدًا أدنى للميزانية اليومية يبلغ $10 كحد أدنى للبدء. أما بالنسبة للحملات الجديدة الخاملة، فإن الحد الأدنى للميزانية مدى الحياة هو $100. يتغير الحد الأدنى للميزانية مدى الحياة بعد فتح الحملة إلى الحد الأدنى للميزانية اليومية $10 مضروبًا في عدد أيام الحملة.
وعلى الرغم من أن سعر LinkedIn معقول مقارنة بمواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية الأخرى، إلا أنه لا يزال مكلفًا للغاية بالنسبة لميزانيات التسويق للعديد من الشركات الصغيرة.
لحسن الحظ، يمنحك LinkedIn ثلاث طرق للتحكم في المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات:
العمر الافتراضي أو إجمالي الميزانية
بالنسبة للحملات التي تهدف إلى تحقيق نتائج فورية، من المثالي تحديد ميزانية إجمالية للتحكم في الإنفاق الإعلاني.
لنفترض أن شركتك الاستشارية تقدم لعملائك الجدد مكافأة تسجيل دخول مؤقتة.
الحد الأدنى لميزانية العمر الافتراضي لحملة جديدة غير نشطة هو $100. أنت تحدد عدد الأيام التي تم تعيين حملتك لتشغيلها. وبمجرد بدء الحملة، يرتفع الحد الأدنى إلى $10 مضروبًا في عدد الأيام التي تمت جدولة الحملة لها.
الميزانية اليومية
إذا كنت تخطط لتشغيل حملة لفترة طويلة من الزمن، على سبيل المثال، للترويج المستمر للتخصص القانوني لمكتب المحاماة الخاص بك، فإن تشغيل حملة بميزانية يومية سيكون الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
الحد الأدنى للإنفاق في هذا الخيار هو $10 في اليوم.
مجموعات الحملات
الخيار الثالث لإبقاء إنفاقك الإعلاني تحت السيطرة هو تحديد ميزانية لمجموعة حملات. وبمجرد استنفاد الميزانية، سيتم تعليق جميع الحملات في المجموعة.
تعيين العطاءات
يمكن تعيين الحد الأقصى للإنفاق على مرات الظهور والنقرات والمتغيرات الأخرى. ضع في اعتبارك أن هناك حد أدنى لعرض السعر يبلغ $2 لكل نقرة.