خلال محادثة مع الشريك الرئيسي لشركة تضم 50 موظفًا في شركة B2B، ناقشنا ثلاث مشاكل رئيسية تعيق نمو أعمالهم:
- دورة مبيعات معقدة وطويلة.
- مشهد تنافسي للغاية مع وجود العديد من البائعين الذين يتنافسون على نفس العملاء.
- لا تعرف أبداً متى سيأتي عميلهم التالي ومن أين سيأتي.
ولحل هذه المشاكل، احتاجت الشركة إلى الاستثمار في التسويق لجذب عملاء قيّمين. ويُعد الدفع لكل نقرة (PPC) أحد أفضل الطرق للقيام بذلك لأنه يساعد في ذلك:
- ابحث عن العملاء المحتملين الذين هم في السوق لمنتجك و/أو خدمتك.
- توليد تدفق متوقع من العملاء الجدد.
- يضمن القدرة على تحمل التكاليف إذا كنت تستخدم الاستراتيجيات الصحيحة (اقرأ أدناه).
باستخدام استراتيجيات الدفع لكل نقرة مع أكثر من 200 شركة، استطعنا أن نحقق لعملائنا 1000 عميل جديد. اقرأ هذه المقالة لتتعلم كيفية العثور على عملاء جدد وقيّمين من خلال الدفع بالنقرة PPC، و احجز مكالمة إذا كنت ترغب في الحصول على وكالة تسويق رقمي أمينة لإدارة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) نيابةً عنك.
ما مقدار الربح الذي يمكن أن يحققه نظام الدفع لكل نقرة (PPC) لشركتك B2B؟
من المحتمل جدًا أن يكون أحد منافسيك ينمو بسرعة نتيجة لاستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) جيدة التنفيذ.
لكن كل شركة B2B مختلفة. سيكون لنشاطك التجاري وضع مختلف، ووعي بعلامتك التجارية، وعروض الخدمات والتكاليف مقارنةً بمنافس محلي. لذلك يجب أن يكون لديك استراتيجية مناسبة لعرض B2B الخاص بك.
ولذلك، قبل أن تقرأ استراتيجيتنا الرابحة، من الضروري أن تعرف أولاً، باستخدام الآلة الحاسبة التفاعلية الخاصة بنا، ما إذا كانت الدفع بالنقرة ستكون طريقة مربحة لاكتساب عملاء جدد.
لكن أولاً، اقرأ هذه التعريفات الثلاثة لفهم كيفية عمل الآلة الحاسبة!
كيفية عمل الدفع بالنقرة
عند تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، ستدفع مقابل الظهور على محرك البحث في كل مرة يبحث فيها عميل محتمل عن كلمة رئيسية معينة (والتي سنحددها لاحقًا). وفي كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على إعلانك، ستدفع أموالاً لمنصة الإعلانات. وهذا ما يسمى تكلفة النقرة (CPC). بالنسبة لصناعة B2B، تتراوح تكلفة النقرة عادةً بين $1 و$5.
|
تكلفة النقرة (CPC) تكلفة النقرة هي المبلغ المالي الذي تدفعه لمنصة إعلانية، مثل جوجل، مقابل نقر المستخدم على إعلانك. |
من بين الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك، سيتحول بعضهم إلى عميل. هذا هو معدل التحويل (CVR) الخاص بك. بالنسبة لصناعة B2B، يتراوح معدل التحويل (CVR) عادةً بين 1% و 5%.
|
معدل التحويل (CVR) معدل التحويل هو النسبة المئوية للمستخدمين الذين يتحولون إلى عملاء بعد النقر على إعلانك. |
يمكننا استخدام ذلك لتحديد تكلفة اكتساب عميل واحد. عادةً ما يُطلق على ذلك اسم تكلفة اكتساب العميل (CAC). بالنسبة لصناعة B2B، تتراوح تكلفة اكتساب العميل عادةً بين $0.2 و$5.
|
تكلفة اكتساب العملاء (CAC) هذه هي تكلفة الحصول على عميل أو عميل واحد. تكلفة اكتساب العميل = تكلفة النقرة الواحدة / معدل التحويل CAC = CPC / CVR |
حاسبة أرباح الدفع بالنقرة التفاعلية
استخدم هذه الآلة الحاسبة التفاعلية لمعرفة مقدار الربح الذي ستحصل عليه من كل عميل تحصل عليه من خلال الدفع بالنقرة.
We’ve built this calculator using typical CPC and CVR across the B2B industry. All you need to do is enter the amount of revenue a single client generates for you. The calculator then subtracts the marketing costs from the revenue to give you a profit per client. Hence, by using this calculator, you can develop an understanding of the potential profits PPC could generate for your business.
من المهم ملاحظة أن الدفع بالنقرة لا يمكن التنبؤ به 100%، لذلك أنشأنا ثلاث حالات فريدة تمثل مدى جودة أداء حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك.
أدخل مبلغ العميل الواحد
يولد لك إيرادات
| الأفضل | المتوسط | الأسوأ | |
|---|---|---|---|
| CPC | |||
| CVR | |||
| CAC | |||
| الأرباح |
تصور مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه من خلال الدفع لكل نقرة (PPC)
نظرة عامة على استراتيجية الدفع بالنقرة
هناك ثلاث خطوات لتشغيل استراتيجية مربحة للدفع بالنقرة.
- قم بإعداد حملات الدفع بالنقرة بشكل صحيح لاستهداف الجمهور والكلمات الرئيسية المناسبة.
- صمم صفحات هبوط عالية التحويل. هذه هي الصفحات التي سيزورها عملاؤك المحتملون.
- حسِّن إعلاناتك وصفحاتك المقصودة للحصول على أقصى ربح ممكن.
البحث المدفوع + التواصل الاجتماعي المدفوع
ننشئ حملات إعلانية ونديرها على جميع منصات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي.
تصميم صفحة الهبوط
نقوم بتصميم وتنفيذ صفحات الهبوط المصممة للتحويل.
تحسين التحويل
نقوم بإجراء تحليلات وتجارب مستمرة لتحسين الأداء.
بدون خبرة، يمكن أن يحدث الكثير من الأخطاء. قد يؤدي القيام بخطوة واحدة من الخطوات بشكل غير صحيح إلى خسارة المال لكل عميل تحصل عليه.
ذلك لأن اختيار الكلمات المفتاحية الخاطئة قد يؤدي إلى دفع $200 ضخمة لكل نقرة، وليس مجرد $20. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى تحويل صفحتك إلى 2%، وليس إلى 20% المحسّنة. هذا هو الفرق بين أن تدفع $100 لكل عميل جديد أو $10,000T غير مربح.
لكي لا تخسر المال وتنمو أعمالك بشكل مربح، من المهم أن تقوم بكل خطوة بشكل صحيح. ستلقي بقية المقالة الضوء على كيفية تحقيق حملة مربحة للدفع بالنقرة.
هل يجب عليك تشغيل الإعلانات على البحث المدفوع أم على مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة؟
هناك طريقتان للإعلان عن حل B2B الخاص بك على الإنترنت:
- البحث المدفوع (إعلانات جوجل، إعلانات بينج)
- وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة (فيسبوك، تيك توك، إنستغرام، سناب شات)
What’s the difference? Paid Search is when your ad appears on a search engine, like Google, after you’ve searched a term. This is a very powerful advertising method because you can choose what keywords your business appears for.
We know which keywords potential clients use when looking for a B2B solution. So, we can specifically choose to show your business at the top of Google for those keywords. But because of this amazing feature, your competitors will try a similar strategy and make it expensive. You’ll need to optimise all parts of your PPC strategy to ensure costs don’t spiral upwards!
On the other hand, if you use Paid Social, you appear ‘in-feed’. When someone is scrolling on a platform like Facebook or Instagram, ads appear. These ads interrupt the scrolling process. The person scrolling has not said they’re interested in your B2B offer, but you’re hoping your ad will attract a client. The disadvantage of this technique is your ad is also shown to people who don’t need your services. On the other hand, this advertising method is cheaper.
We’ve mostly seen B2B brands generate more profit on Paid Search, but there are some cases when Paid Social can work very well.
وبالتالي، فإن طريقة الإعلان التي ستعمل بشكل أفضل لنشاطك التجاري ليست بالأبيض والأسود تمامًا. فالأمر يعتمد على ما يلي:
- ما هي خدمة أو منتج B2B الذي تبيعه بالضبط؟
- من هم عملاؤك المستهدفون؟
- أين يقضي عملاؤك وقتهم على الإنترنت؟
- كم من المال تجني من كل عميل؟
We’re going to discuss Paid Search in this article as it is the most profitable PPC strategy when starting off. Also, sometimes a hybrid strategy using Paid Social can improve effectiveness — if this is something you’d like to discuss, you can احجز مكالمة.
تشغيل إعلانات بحث مدفوعة الأجر PPC
تعتمد إعلانات البحث المدفوعة الأكثر شيوعًا على الكلمات المفتاحية. عندما يتم البحث عن كلمة رئيسية، تظهر الإعلانات في أعلى محرك البحث Google.
For example, here’s a generic keyword ‘Coworking Space in London’. Notice how the PPC ads appear first, and then the organic results (from SEO) appear second.
من خلال الدفع مقابل هذا الإعلان، يمكنك الظهور أعلى نتائج تحسين محركات البحث (وهو ما يستغرق وقتًا أطول لتحقيقه). ولكن، هناك بعض الإيجابيات والسلبيات لهذا الأمر.
مزايا PPC:
- يمكنك الوصول إلى عملائك المحتملين بسرعة.
- يمكنك الفوز بعملاء قيّمين.
- يمكنك اختبار الكلمات المفتاحية التي تجلب عملاء مؤهلين.
سلبيات PPC:
- قد يكون الأمر مكلفاً إذا لم تقم بإعداده بشكل صحيح.
- يتخطى معظم الأشخاص إعلاناتك مباشرةً. إنهم يفضلون النظر إلى نتائج تحسين محركات البحث/النتائج العضوية (ومع ذلك، يمكننا مساعدتك في مواجهة ذلك من خلال تشغيل استراتيجية مختلطة بحيث تظهر لك في كليهما).
لقد تعلمت وفهمت حتى الآن:
- كيفية عمل الدفع بالنقرة
- إذا كان PPC سيولد عملاء مربحين
- ما هو البحث المدفوع
- إيجابيات وسلبيات استراتيجية الدفع بالنقرة
However, we mentioned that PPC could sometimes be expensive if you go for the wrong keyword. How do you know which keywords will make you money? Let’s explore this further.
ما هي الكلمات المفتاحية التي يجب أن تستهدفها للحصول على عملاء جدد؟
يرتكب معظم مديري الدفع بالنقرة عديمي الخبرة خطأ اختيار الكلمات الرئيسية الخاطئة. هذا الخطأ وحده يمكن أن يكون الفرق بين السباحة في 10 عملاء جدد أو الغرق في $1000s من الديون.
إليك ما تبدو عليه الكلمات المفتاحية الخاطئة:
أولاً، تعتمد الكلمات الرئيسية الخاطئة على الخدمة التي تقدمها بالضبط. في البداية، قد يبدو الأمر مثاليًا، ولكن قد يكون له تأثير سلبي.
Let’s take the example of the keyword, ‘CRM system’. There are many competitors bidding for the exact keyword. This means the CPC is higher than is profitable for you to pay for, and results in you losing money. Remember, PPC operates on an auction-based bidding model. That means the more competitors that want to appear for the keyword, the more you pay.
ثانياً، الكلمات المفتاحية الخاطئة ذات نية منخفضة.
For example, ‘what is a CRM system?’. The person Googling that keyword is not ready to engage with your service. They’re in education mode. Typically, these keywords have a very low CPC because no one wants that traffic.
ولكن كيف تبدو الكلمات المفتاحية الصحيحة؟
أولاً، الكلمات المفتاحية المناسبة التي تنطوي على نية عالية لشراء الخدمات والحصول على عرض أسعار. على سبيل المثال، يمكن أن تكون هذه الكلمات المفتاحية ذات علامة تجارية أو منتج أو كلمات رئيسية ذات أهمية.
ثانيًا، الكلمات المفتاحية المناسبة لها تكلفة نقرة معقولة، وهي منطقية بالنسبة للخدمات التي تبيعها. يمكنك الرجوع إلى الآلة الحاسبة التفاعلية لمعرفة ذلك.
We’re going to show you all the types of keywords that can result in a lot of profit for your B2B company.
| نوع الكلمة المفتاحية | أمثلة على الكلمات المفتاحية | الإيجابيات | السلبيات |
| العلامة التجارية | هبسبوت وي ورك Mailchimp أمازون |
استراتيجية فعّالة من حيث التكلفة لكسب عملاء جدد عندما لا يكون منافسوك أفضل مقدمي الخدمات. | وعادةً ما يقدم المنافسون عروض أسعار على كلماتهم الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بهم للحماية منها. |
| المنتج/الخدمة | نظام إدارة علاقات العملاء برنامج إدارة المهام مؤتمرات الفيديو عالية الجودة |
كلمات رئيسية ذات نوايا عالية للشراء أو حل نقاط الألم ويمكن أن تكون مربحة للغاية. | عادةً ما تكون الكلمات المفتاحية على مستوى الخدمة تنافسية، وتحتاج الخدمات إلى صفحات مقصودة مخصصة. |
| الموقع | مكتب عمل مشترك في نيويورك مراكز الوفاء في المملكة المتحدة منظم فعاليات الشركات في شرق لندن |
نية عالية وفعالة جداً من حيث التكلفة. عادةً ما يتجنب المنافسون الكبار هذه الكلمات المفتاحية. |
سوف تتنافس مع مقدمي الخدمات المحليين. ستحتاج إلى أن تكون موجوداً محلياً أو أن يكون لديك معلومات "اتصل بنا" سهلة. |
| نقطة الألم | كيف يمكن تحسين كفاءة سير العمل؟ كيفية التخطيط لفعالية مؤسسية كيف يمكن للأفراد الذين يعملون لحسابهم الخاص التواصل مع الآخرين؟ |
من الممكن التقاط هذا العميل المحتمل قبل أن يذهبوا إلى المنافسين. ستتمكن من إغلاق هذا العميل دون منافسة. |
نية شراء أقل قليلاً لأن المستخدم في وضع التعليم. ستحتاج إلى صفحة هبوط جيدة التصميم. |
أمثلة ممتازة لتصميم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وكتابة الإعلانات
تظهر إعلاناتك بجانب منافسيك، لذلك عليك أن تجد طريقة للتميز. لهذا السبب نقوم أولاً بتحليل المشهد التنافسي قبل تقديم عروض الأسعار على كلمة رئيسية للعميل.
فيما يلي بعض الأمثلة على الإعلانات المتعلقة بالأعمال بين الشركات ورأينا فيها.
Ad 1: HubSpot appearing for ‘Free CRM Software’
Keyword: ‘Free CRM Software’
الحكم: 5/5
Good areas: Excellent headline. It contains the keywords from the search and offers a compelling ‘Unlimited Users & 1M Contacts’ Offer. Also offers great CTA in the link extensions.
المجالات السيئة: يمكن للإعلان أن يخطو خطوة أخرى إلى الأمام من خلال تقديم بعض الأدلة الاجتماعية، مثل تقييمات 5 نجوم أو عدد المستخدمين.
Ad 2: Asana appearing for ‘Task Management Tools’
Keyword: ‘Task Management Tools’
الحكم: ⅘
مناطق جيدة: العنوان الرئيسي يتميز بالكلمة الرئيسية. يسلط الإعلان الضوء على حل التنظيم والتواصل الجماعي.
Bad areas: There isn’t a clear CTA to encourage a click.
Ad 3: Easy Offices appearing for ‘Coworking Spaces UK’
Keyword: ‘Coworking Spaces UK’
Verdict: ¾
Good areas: Highlights USPs in the description, including suiting ‘All Sizes And Budgets.’
Bad areas: It should be more specific to the search query by mentioning UK locations. There isn’t a direct CTA and the description cuts off.
Ad 4: Sendible appearing for ‘Social Media Scheduling Tools’
Keyword: ‘Social Media Scheduling Tools’
الحكم: ⅘
Good areas: The headline is great. It uses the keywords in the search query and offers an enticing way to ‘Plan, Post, & Measure’ the user’s content.
Bad areas: The term ‘Best’ is subjective and could be backed up by social proof such as reviews or press mentions. This ad also needs a compelling CTA.
Ad 5: ShipBob appearing for ‘Eco-Friendly Fulfilment’
Keyword: ‘Eco-Friendly Fulfilment’
الحكم: ⅗
مجالات جيدة: عرض جيد للميزات والفوائد، بما في ذلك دليل اجتماعي رائع في الوصف. الاستخدام الجيد لملحقات الروابط لتوجيه الباحث إلى الصفحة الصحيحة.
Bad areas: The headline could include the full keyword or a variation of it. There is no mention of ‘eco-friendly’ or similar terms, so competitors will stand out here.
كيف تنشئ صفحة مقصودة عالية التحويل لصفحة مقصودة عالية التحويل لـ B2B PPC؟
تعد الصفحة المقصودة عالية التحويل أحد أكبر عوامل نجاح الدفع بالنقرة. فبدونها ستدفع مقابل زيارات لا تتحول إلى عملاء. وهذا إهدار كبير للمال!
نوصيك بالاستعانة بخبير في معدل التحويل لإنشاء صفحتك المقصودة. إن إطار عمل صفحتك المقصودة الناجح مخصص لعملائنا، ولكننا سنكشف لك عن أهم الأقسام التي تحتاجها.
كتلة البطل
يُطلق على القسم الأول من صفحة الهبوط اسم "كتلة البطل". يمكنك رؤية القسم بأكمله بمجرد فتح صفحة الويب. يجب أن يكون لديك ثلاثة أشياء في هذا القسم:
- عنوان رائع. For example, ‘CRM Management System Trusted By Over 1M+ Users’
- الدليل الاجتماعي. على سبيل المثال، 5.8/5 نجوم، وأكثر من 4,000 تقييم
- دعوة إلى العمل. For example, ‘Start Your Free Trial Today’
يجب أن توضح ببساطة ما الذي تقدمه بالضبط، ولمن تقدمه، ولماذا أنت حل منخفض المخاطر.
مجموعة الخدمات
في أعلى الصفحة، ربما في المربع الثاني أو الثالث، ستحتاج إلى شرح خدماتك و/أو منتجاتك. يجب أن تشرح ميزاتها وفوائدها. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات تجديد التباين وخدمات التفاوض، فستكون ميزات وفوائدها على النحو التالي:
الميزات:
- مراجعة قانونية شاملة للعقود
- التفاوض الماهر على شروط العقد
- نهج شخصي مصمم خصيصاً لتلبية احتياجات عملك
المزايا:
- الحد من المخاطر القانونية وتجنب النزاعات المكلفة
- تأمين الشروط المواتية وحماية مصالحك التجارية
- وفّر الوقت والموارد من خلال الاستعانة بخبراء قانونيين
مكوِّن الدعوة إلى العمل
تحتاج كل صفحة مقصودة للدفع لكل نقرة (PPC) إلى كتلة مقنعة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وهي مصممة فقط لحث المستخدم على ملء نموذج أو حجز مكالمة أو شراء منتجك.
نقترح بشدة تضمين العديد من كتل الحث على اتخاذ إجراء في صفحتك المقصودة، مثلًا في أعلى صفحتك، وواحدة في منتصف صفحتك، وواحدة في نهايتها. ستندهش من مدى قدرتها على زيادة معدلات التحويل وتقليل تكاليف اكتساب العملاء!
نقوم بتضمين أكثر من 6 كتل أخرى عالية التحويل في صفحاتنا المقصودة. تواصل معنا لمعرفة ماهيتها وكيفية تنفيذها.
الاستعانة بوكالة لتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)
There are lots of aspects to running a profitable PPC campaign for your B2B company. You can attempt it yourself, or you can engage us, NUOPTIMA. We’ve worked with 200+ businesses and run thousands of PPC campaigns profitably.
نبذة عنّا
نحن وكالة نمو صادقة، وهدفنا هو تحقيق الربح لعملك.
نحن لا نعمل مع الجميع. في الواقع، نحن نرفض بنشاط 50% من جميع الشركات التي تحاول العمل معنا. هذا يعتمد فقط على ما إذا كنا نعتقد أننا نستطيع إنجاح حملتك. نحن لا ننمو كوكالة إلا إذا تمكنا من تحقيق نتائج لك وقمت بإحالتنا إلى أصدقائك وعائلتك.
قبل أن تختار وكالة الدفع لكل نقرة (PPC)، تواصل مع فريقنا. سنخبرك بموضوعية برأينا، وإذا كان الأمر جيدًا، سنقترح عليك سعرًا عادلًا إلى جانب مجموعة من توقعات النمو ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
بمجرد أن تبدأ العمل معنا، ستكون على اتصال منتظم مع فريقنا. سيتم تزويدك بتتبع شامل للبيانات وستتواصل معنا في مكالمات منتظمة.
قدراتنا في مجال الدفع بالنقرة:
- يمكننا خدمة الميزانيات من $100+ الإنفاق الإعلاني في اليوم الواحد.
- تبدأ تكاليف الإدارة من $1,000 شهرياً، حسب الإنفاق الإعلاني والمنصة والمتطلبات.
- العمل على جميع المنصات الإعلانية: جوجل، وفيسبوك، وتيكتوك، وسناب شات، وريديت.
- لقد عملنا مع مزودي الخدمات المحليين للشركات العامة.
- لقد عملنا في قطاعي B2C و B2B، حيث دفعنا العلامات التجارية إلى تحقيق مبيعات من 7 أرقام وتجاوزنا حصص B2B SQL.
الخطوات التالية:
- أولاً، يجب عليك زيارة صفحة خدمات الدفع بالنقرة هنا.
- بعد ذلك، يجب عليك قراءة بعض دراسات الحالة هنا.
- وعندما تكون جاهزاً، أرسل لنا رسالة أو احجز مكالمة هاتفية هنا.
الأسئلة الشائعة
الدفع لكل نقرة (PPC) هو نموذج إعلاني يسمح للعلامات التجارية بين الشركات بتسويق حلولها للعملاء المحتملين عندما يكونون مستعدين للشراء. وكما يوحي الاسم، فإنك لا تدفع مقابل الإعلان إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك.
It’s essential to identify the right keywords to ensure your ad is positioned in front of qualified leads. Moreover, you should ensure your landing page is relevant to the ad to prevent the clicker from leaving your page.
تحسين محركات البحث (SEO) و PPC هما طريقتان ممتازتان للتسويق بين الشركات. يوفر الدفع بالنقرة طريقة سريعة للوصول إلى عملائك المحتملين عندما يكونون مستعدين للشراء؛ ومع ذلك، يجب عليك استخدام الاستراتيجيات الصحيحة لضمان القدرة على تحمل التكاليف. في المقابل، فإن تحسين محركات البحث أفضل للنمو على المدى الطويل. تواصل معنا اليوم وسيساعدك فريقنا في العثور على أفضل طريقة لعلامتك التجارية B2B.
