من خلال خبرتنا في العمل مع مؤسسات الرعاية الصحية الصغيرة والمتوسطة الحجم، واجهنا بعض التحديات الفريدة التي تواجهها هذه الشركات.
يتعلق الأمر كله بالتواصل مع المرضى المحتملين، لكن اللوائح التنظيمية غالباً ما تمنع شركات الرعاية الصحية من المحاولة. أما بالنسبة لأولئك الذين يحاولون، فهناك مشكلة التنافس مع الشركات الكبيرة التي تهيمن على الصناعة.
إحدى الإستراتيجيات القوية التي ظهرت لمواجهة هذه التحديات هي استراتيجية الدفع بالنقرة للرعاية الصحية.
باستخدام الدفع لكل نقرة (PPC)، يمكن أن تظهر عيادة الرعاية الصحية الخاصة بك على رأس نتائج البحث بالضبط عندما يبحث المرضى المحتملون عن خدماتك. ما الذي تحصل عليه مع الدفع بالنقرة في مجال الرعاية الصحية؟
- أنت تقود حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني.
- أنت تصل إلى جمهور مؤهل في الوقت المناسب.
- أنت تبني الثقة مع المرضى وتشجعهم على شراء خدماتك.
ولكن ما هي تكلفة ذلك وما هي الاستراتيجيات التي تحتاجها لتحقيق هذه النتائج؟
لهذا السبب نحن هنا! سنتحدث عن خصوصيات وعموميات الدفع بالنقرة في مجال الرعاية الصحية، وكيف يمكنك استخدامها للتفاعل مع المرضى، ومشاركة النتائج التي يمكنك توقعها من الحملات، وسنقدم لك آلة حاسبة مجانية لمعرفة أرباحك المحتملة على الفور.
ما هو الدفع بالنقرة في الرعاية الصحية؟
إعلانات الدفع بالنقرة هي استراتيجية تسويق رقمي لجذب مرضى جدد حيث تدفع رسومًا فقط عندما ينقر المرضى المحتملون على إعلانك. هذا يعني أنك ستجذب حركة مرور مستهدفة وتجذب عملاء محتملين مؤهلين. إنها استراتيجية رائعة للحصول على عملاء جدد أثناء انتظارك لتحسين محركات البحث للممارسات الطبية لبدء تحقيق النتائج.
يمنحك الدفع بالنقرة في مجال الرعاية الصحية القدرة على عرض الإعلانات على محركات البحث والمواقع الإلكترونية الأخرى. يتم "تشغيل" هذه الإعلانات فقط من خلال كلمات رئيسية محددة تقوم بتعيينها، مما يعني أنك لن تحصل على عملاء محتملين لخدمات غير ذات صلة.
على سبيل المثال، إذا بحث شخص ما عن "أفضل طبيب قلب بالقرب مني"، يمكن أن يظهر إعلانك مباشرةً في أعلى نتائج البحث، مما يجذب انتباهه على الفور.
إحدى أكبر مزايا الدفع بالنقرة هي دقة الاستهداف.
يمكنك إنشاء إعلانات تصل إلى مناطق جغرافية ديموغرافية محددة، وحتى استهدافها حسب الوقت من اليوم. هذا يعني أن الأشخاص الذين من المرجح أن يحتاجوا إلى خدماتك سيشاهدون إعلاناتك ويتعرفون على خدماتك وستحصل على تفاعل أفضل وعائد استثمار أعلى.
كما أن حملات الدفع بالنقرة قابلة للقياس بدرجة كبيرة. يمكنك تتبع كل نقرة، ومعرفة الإعلانات التي تحقق أفضل أداء، وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.
هل تدفع سعرًا مرتفعًا لكل نقرة؟ لا تقلق، يمكنك تحسين حملاتك باستمرار والتأكد من تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية.
حاسبة أرباح الدفع لكل نقرة (PPC) المجانية لقطاع الرعاية الصحية
نراهن أنك تتساءل عن المبلغ الذي تحتاج إلى دفعه مقابل كل نقرة. وربما تعتقد أن الأمر لن يكون مربحًا. لهذا السبب قمنا بتطوير حاسبة مجانية لأرباح الدفع لكل نقرة في مجال الرعاية الصحية.
إنها ليست الآلة الحاسبة المعتادة، ولكنها الأداة المحسّنة التي تستخدم مقاييس تكلفة النقرة ومعدل العائد على النقرة في قطاع الرعاية الصحية.
كيف تعمل؟
- أدخل متوسط الإيرادات التي يجلبها كل عميل إلى شركتك.
- ستقوم الآلة الحاسبة بطرح تكاليف التسويق تلقائيًا من الإيرادات لتعطيك ربحًا لكل عميل.
الدفع بالنقرة للرعاية الصحية: نتائج واقعية
دعونا نلقي نظرة على كيف يمكن لـ PPC تحقيق نتائج متميزة في مجال الرعاية الصحية من خلال مثال واقعي وبعض الأمثلة التي تستحق المعرفة دراسات الحالة PPC.
حققت شركة Icy Bear نجاحًا ملحوظًا من خلال شراكتها مع شركة NUOPTIMA، وهي شركة وكالة الدفع بالنقرة التي تحصل على عملاء محتملين مؤهلينلتشغيل إعلاناتهم على فيسبوك. عندما نقول رائعًا، فإننا نعني عائدًا مذهلاً على العائد على النفقات الإعلانية بمعدل 9 أضعاف، وتجديد النشاط التسويقي بمعدل 17 ضعفًا.
ولكن كيف فعلنا ذلك؟
- لقد حددنا الخصائص الديموغرافية والاهتمامات والسلوكيات الخاصة بعملائهم المثاليين.
- وبمجرد أن حددنا الجمهور، استخدمنا جمهوراً مشابهاً استناداً إلى زوار موقعهم الإلكتروني.
- نقوم بتشغيل إعلانات إعادة الاستهداف للأشخاص الذين زاروا موقعهم الإلكتروني.
- لقد جعلنا إعلاناتهم الدوارة مميزة بصور ومقاطع فيديو عالية الجودة تعرض فوائد منتجاتهم.
- لقد أنشأنا نسخة إعلانية عالية الأداء وأبرزنا نقاط البيع الفريدة لكل منتج.
- ولإضفاء الإثارة وخفض تكلفة الاكتساب، أضفنا محتوى المؤثرين إلى هذا المزيج.
- لقد اخترنا الأهداف الإعلانية المناسبة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين والمبيعات.
- ومن خلال مراقبة أداء كل حملة، تمكنا من تحسين أداء الإعلانات لتحقيق أداء أفضل للميزانية نفسها.
كل هذه التعديلات الدقيقة آتت ثمارها. بلغت مبيعات الدب الجليدي من الإعلانات المشابهة 14.4 ألف جنيه إسترليني و6.3 ألف جنيه إسترليني من إعادة الاستهداف.
هل ما زلت غير متأكد من كيفية الحصول على نتائج مماثلة أو أفضل؟ دعنا نرشدك إلى استراتيجيات الدفع بالنقرة في مجال الرعاية الصحية التي ستخفض تكلفة التكلفة لكل عملية استحواذ وتمنحك عائد النفقات على الأسعار الذي كنت تبحث عنه.
ما الذي يجب الانتباه إليه فيما يتعلق بالدفع بالنقرة في مجال الرعاية الصحية؟
كما ذكرنا، فإن تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للرعاية الصحية يختلف عن تشغيل إعلانات الرعاية الصحية كما هو الحال في المجالات الأخرى غير المنظمة. ما الذي يجب أن تنتبه إليه إذا كنت لا تريد أن يتم رفض إعلاناتك من قِبل جوجل وميتا والمنصات الأخرى؟
- تأكد من أن إعلاناتك تتوافق مع قوانين مثل قانون HIPAA في الولايات المتحدة، وسياسة جوجل للرعاية الصحية والأدوية [2]. يمكن أن تؤدي الادعاءات المضللة أو العلاجات التي لم يتم التحقق منها أو المعلومات الصحية الحساسة إلى فرض عقوبات أو رفض الإعلان.
- الدقة أمر بالغ الأهمية. استخدم الاستهداف الديموغرافي للوصول إلى فئات عمرية وجنسين ومواقع جغرافية محددة.
- يجب أن تكون نسخة إعلانك واضحة واحترافية ومتوافقة. سلّط الضوء على مزايا خدماتك وتضمين دعوة قوية للعمل. تجنب اللغة المثيرة أو الضمانات التي لا يمكن دعمها.
- تتبع الكلمات المفتاحية السلبية حيث إنها تمنع إعلاناتك من الظهور لعمليات البحث غير ذات الصلة، مما يوفر ميزانيتك ويحسن ملاءمة الإعلانات. على سبيل المثال، قد يستبعد الطبيب العام المصطلحات المتعلقة بالعناية بالأسنان.
- راقب حملاتك واتخذ إجراءً عندما يكون هناك شيء ما معطلاً. ستوجهك المقاييس مثل معدلات النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل وتكلفة الاكتساب (CPA) في إجراء التعديلات اللازمة لتحسين النتائج.
إذا كنت قلقًا مما إذا كانت جوجل والمنصات الإعلانية الأخرى سترفض إعلاناتك وتحظر حسابك الإعلاني، فتأكد من تجنبها:
- المحتوى المحظور
تجنب الترويج للأدوية غير المعتمدة أو الادعاءات المضللة أو المعلومات الصحية الحساسة. تأكّد من أن جميع الادعاءات مدعومة بالأدلة وتتوافق مع سياسة Google للرعاية الصحية والأدوية. على سبيل المثال، تجنّب المحتوى مثل:
- "100% ضمان فقدان الوزن المضمون"
- "أدوية رخيصة الثمن بوصفة طبية"
- الادعاءات المضللة
كن صادقًا وواضحًا في نسختك الإعلانية. فالوعد بالنتائج المضمونة واللغة المثيرة هي من الأمور المرفوضة تماماً. على سبيل المثال، يجب أن تتجنب النسخ التي تحتوي على كلمات مثل "علاج معجزة".
- تنويهات إخلاء المسؤولية غير كافية
قم بتضمين إخلاء المسؤولية اللازم وتأكد من أن صفحتك المقصودة توفر معلومات واضحة ودقيقة عن خدماتك.
- "هذه المعلومات ليست بديلاً عن الاستشارة الطبية المتخصصة."
- الكلمات المفتاحية الحساسة
استخدم الكلمات المفتاحية السلبية لاستبعاد المصطلحات غير ذات الصلة أو المحظورة، مما يضمن ظهور إعلاناتك في عمليات البحث المناسبة فقط.
- مذهل: "عالج السكري على الفور مع علاجنا!"
- صحيح: "تحكم في داء السكري بفعالية من خلال خطط الرعاية الشاملة التي نقدمها."
الدفع بالنقرة لقطاع الرعاية الصحية: استراتيجيات لتعزيز مشاركة المرضى
إن اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة، وإنشاء نسخة إعلانية قوية ومستهدفة مع وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بعناية على الصفحات المقصودة وتحسين حملاتك باستخدام المجموعات الإعلانية هي مجرد واحدة من الاستراتيجيات القليلة التي سنشرحها لإرشادك نحو تحقيق نتائج أفضل وعائد أعلى على الاستثمار.
تحديد الميزانية المناسبة
تتراوح تكلفة النقرة من بضعة سنتات إلى بضع مئات من الدولارات، وتختلف تكلفة النقرة بشكل كبير. العامل الأكثر تأثيرًا هو المنافسة بالتأكيد. ولكن مع إجراء بعض التعديلات على كلماتك الرئيسية، يمكنك جعل تكلفة النقرة للرعاية الصحية تعمل حتى لو لم تكن ميزانيتك الإعلانية الشهرية بعشرات الآلاف من الدولارات.
ولكن كيف يمكنك تحديد الميزانية المناسبة لتحقيق أفضل النتائج؟
- الأهداف
ابدأ بتحديد ما تريد تحقيقه من خلال حملات الدفع بالنقرة. هل تريد زيادة مواعيد المرضى أو الترويج لخدمة معينة أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟
- تحليل المنافسين
ابحث عما ينفقه منافسوك على الدفع بالنقرة. يمكن أن توفر أدوات مثل SEMrush أو SpyFu رؤى حول ميزانيات واستراتيجيات الإعلانات الخاصة بهم. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد ميزانية تنافسية.
- حساب تكلفة النقرة الواحدة
افهم متوسط تكلفة النقرة لكلماتك الرئيسية المستهدفة. يمكن أن تكون الكلمات المفتاحية المتعلقة بالرعاية الصحية باهظة الثمن، لذا فإن معرفة تكلفة النقرة تساعدك على تقدير تكلفة جذب الزيارات إلى موقعك. أداة Google Keyword Planner هي أداة يمكنك استخدامها مجانًا لمعرفة متوسط تكلفة النقرة لكل كلمة رئيسية.
- تقديرات الميزانية
اضرب متوسط تكلفة النقرة في العدد التقديري للنقرات التي تريد تحقيقها كل شهر. سيعطيك هذا تقديرًا تقريبيًا لميزانيتك الشهرية للدفع بالنقرة.
- نفقات أخرى
ضع في اعتبارك التكاليف الإضافية مثل إنشاء الصفحة المقصودة وكتابة الإعلانات ورسوم الإدارة المستمرة.
- أداء المسار
ابدأ بميزانية مرنة وراقب أداء حملتك عن كثب. يساعدك Google Analytics و Google Ad Manager و Bing Ads Intelligence على تتبع أدائك وتحسينه. وبناءً على النتائج، عدّل ميزانيتك لتحسين الأداء وتحقيق أهدافك.
نسخة الإعلان والصفحات المقصودة
إن إنشاء نسخة إعلانية مقنعة هو فن يتطلب الإبداع والدقة في آن واحد، خاصة في مجال الرعاية الصحية.
يجب أن تخاطب نسختك الإعلانية احتياجات المرضى بشكل مباشر، وتقدم حلاً واضحاً وجديراً بالثقة.
ابدأ بالتركيز على الفوائد التي توفرها خدمة الرعاية الصحية التي تقدمها. على سبيل المثال، إذا كنت تروّج لعلاج جديد للألم المزمن، يجب أن تركز نسختك الإعلانية على كيفية تحسين نوعية الحياة وتوفير راحة طويلة الأمد. بدلاً من مجرد ذكر الميزات، ارسم صورة للنتائج الإيجابية التي يمكن أن يتوقعها المرضى.
استخدم عبارات مثل "تحكم في ألمك بفعالية من خلال علاجنا" أو "اعثر على الراحة واستعد أنشطتك اليومية".
يجب أن تحتوي نسخة إعلانك أيضًا على عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA) إذا كنت تريد تحويل الزوار إلى عملاء.
شجّع المرضى المحتملين على اتخاذ الخطوة التالية، سواء كانت تحديد موعد أو الاتصال بمكتبك أو زيارة موقعك الإلكتروني للحصول على مزيد من المعلومات.
على سبيل المثال، يمكن أن تكون العبارات الفعّالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء "حدد موعدًا لاستشارتك اليوم" أو "اكتشف كيف يمكننا مساعدتك".
عندما يتعلق الأمر بالجوانب الأخرى لصفحتك المقصودة، يجب أن تعزز جميعها رسالة نص إعلانك وتقدم تجربة مستخدم رائعة.
لا تجعل الأمر معقداً للغاية.
يكفي أن تجعلها واضحة وسهلة التصفح وتركز على التحويل. قم بتضمين شهادات من المرضى الراضين، ومعلومات مفصلة عن العلاجات، ونموذج اتصال مباشر.
كما تعلم، يمكن للعناصر المرئية أن تنجح صفحتك المقصودة أو تفسدها. هل تريد تحويلات؟
حسناً، الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة التي تسلط الضوء على مرافقك وموظفيك وقصص نجاح المرضى تبني الثقة وتجعل صفحتك المقصودة أكثر جاذبية.
الاتساق بين نسخة إعلانك وصفحة الهبوط أمر أساسي. إذا كان إعلانك يعد بحل للألم المزمن، فيجب أن تعالج الصفحة المقصودة هذه المشكلة على الفور وتقدم معلومات أكثر تفصيلاً. أي تناقض يمكن أن يؤدي إلى عدم الثقة وضياع الفرص.
الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية للرعاية الصحية PPC
قد يؤدي اختيار الكلمات الرئيسية الخاطئة لحملة الدفع لكل نقرة إلى استنزاف ميزانيتك وجلب عملاء محتملين غير مؤهلين إلى باب منزلك.
لا يتعلق الأمر فقط بالوصول إلى جمهور عريض، بل بالوصول إلى الجمهور المناسب - أولئك الذين يبحثون بنشاط عن خدمات الرعاية الصحية التي تقدمها.
يمكن لأدوات مثل Google Keyword Planner وSEMrush مساعدتك في تحديد الكلمات المفتاحية ذات الصلة ذات الحجم الكبير. على سبيل المثال، إذا كنت طبيب قلب، فيمكنك التركيز على مصطلحات مثل "خدمات أمراض القلب" أو "أخصائي قلب بالقرب مني" أو "أفضل طبيب قلب في [المدينة]" أو "موعد مع طبيب قلب". تعكس هذه الكلمات الرئيسية عمليات البحث التي يجريها مرضاك المحتملون.
لا تقل أهمية عن ذلك أهمية الكلمات المفتاحية السلبية.
هذه هي المصطلحات التي لا تريد أن تظهر إعلاناتك عليها، مما يساعدك على تجنب الزيارات غير ذات الصلة. على سبيل المثال، قد تستبعد عيادة طب الأطفال كلمات رئيسية مثل "أمراض القلب للبالغين" أو "الرعاية الصحية للشيخوخة".
ولكن هل هذا كل شيء؟
لا، لأن النية مهمة أيضاً.
غالبًا ما تؤدي الكلمات الرئيسية التي تشير إلى نية عالية، مثل "حجز موعد مع طبيب القلب" أو "رعاية عاجلة بالقرب مني"، إلى معدلات تحويل أعلى.
بمجرد أن تضغط على نشر حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، لا تنسَ مراقبة الكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات والتحويلات. التحسين المستمر يعني أنك لن تنفد أبدًا من العملاء المحتملين المؤهلين.
إنشاء مجموعات إعلانية
وبالحديث عن التحسين، فإن الإعداد الصحيح للمجموعات الإعلانية هو المكان الذي تفشل فيه معظم شركات الرعاية الصحية.
هذه هي فرصتك الفريدة لجني فوائد تحسين حملة الدفع لكل نقرة (PPC) واكتساب ميزة على منافسيك. ولكن ما هي الطريقة الصحيحة للقيام بذلك؟
- تقسيم المجموعات الإعلانية حسب الخدمة
ابدأ بإنشاء مجموعات إعلانية بناءً على الخدمات المحددة التي تقدمها. على سبيل المثال، قد يكون لدى مقدم الرعاية الصحية العامة مجموعات إعلانية لطب القلب والأمراض الجلدية وطب الأطفال وما إلى ذلك. يساعدك هذا على تخصيص إعلاناتك حسب الاحتياجات الفريدة لكل مجموعة من المرضى.
- كن محدداً باستخدام الكلمات المفتاحية
ضمن كل مجموعة إعلانية، قم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة وثيقة تتطابق مع هدف البحث للمرضى المحتملين. بالنسبة للمجموعة الإعلانية لطب القلب، قد تتضمن الكلمات الرئيسية "أخصائي القلب" و"موعد مع طبيب القلب" و"فحص صحة القلب".
- إنشاء إعلانات عالية الاستهداف
قم بتطوير نسخة إعلانية تلبي احتياجات واهتمامات كل مجموعة بشكل مباشر. بالنسبة لمجموعة إعلانات أمراض القلب، قد تركز الإعلانات على الرعاية المتخصصة وأدوات التشخيص المتقدمة وقصص نجاح المرضى المتعلقة بصحة القلب.
- مواءمة الصفحات المقصودة مع الهدف
تأكد من أن كل مجموعة توجه المستخدمين إلى صفحة مقصودة ذات صلة. يجب أن توفر الصفحة المقصودة معلومات مفصلة عن الخدمة، وأن تتضمن شهادات، وأن تحتوي على عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "حجز موعد" أو "اعرف المزيد عن خدماتنا في مجال أمراض القلب".
- دع البيانات ترشدك
انظر إلى مقاييس مثل معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل وتكلفة التحويل. استخدم هذه البيانات لتحسين كلماتك المفتاحية ونصوص إعلاناتك وصفحاتك المقصودة للحصول على نتائج أفضل.
استهداف الدفع بالنقرة للرعاية الصحية
في مجال الرعاية الصحية، يمكن أن يُحدث الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب فرقًا كبيرًا في مشاركة المرضى ومعدلات التحويل.
- التركيبة السكانية
التركيز على فئات سكانية محددة مثل العمر والجنس ومستوى الدخل. على سبيل المثال، قد تستهدف عيادة أمراض النساء والولادة النساء اللاتي تتراوح أعمارهن بين 18 و45 عامًا، بينما قد تركز عيادة أمراض القلب على كبار السن. لتحسين جهودك، من المهم أن تفهم ما يلي ما هي فترات التسجيل ال 3 في برنامج Medicareحيث تؤثر هذه الأطر الزمنية بشكل كبير على مشاركة المرضى.
- الموقع
قم بتضييق نطاق جمهورك إلى مواقع جغرافية محددة. إذا كانت عيادتك في مدينة أو منطقة معينة، فاستهدف المستخدمين في تلك المنطقة لضمان وصول إعلاناتك إلى المرضى المحتملين الذين يمكنهم زيارة عيادتك بشكل واقعي. استخدم استهداف نصف القطر لإظهار إعلاناتك للأشخاص الموجودين على مسافة معينة من موقعك.
- السلوك
استفد من البيانات المتعلقة بسلوك المستخدم للوصول إلى الأفراد الذين أبدوا اهتمامًا بخدمات الرعاية الصحية المشابهة لخدماتك. يمكن أن يشمل ذلك المستخدمين الذين زاروا مواقع إلكترونية ذات صلة، أو بحثوا عن مصطلحات ذات صلة، أو تفاعلوا مع محتوى مشابه.
- الجهاز
ضع في اعتبارك استهداف الإعلانات بناءً على الأجهزة التي يستخدمها الأشخاص. يتطلب هذا الأمر القليل من اختبارات A/B، ولكن عادةً ما يكون الاستهداف على الهاتف المحمول ناجحًا بشكل كبير لأن العديد من المرضى يبحثون عن خدمات الرعاية الصحية على هواتفهم الذكية. فقط تأكد من أن إعلاناتك وصفحاتك المقصودة متوافقة مع الجوّال لجذب هذا الجمهور بفعالية.
- وقت اليوم
قم بتحليل الوقت الذي يكون فيه جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا وعدّل جداول إعلاناتك وفقًا لذلك. على سبيل المثال، قد تجد على الأرجح أن المرضى يبحثون عن خدمات الرعاية الصحية خلال المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع.
- إعادة الاستهداف
قم بتنفيذ استراتيجيات إعادة الاستهداف لإعادة إشراك المستخدمين الذين زاروا موقعك الإلكتروني من قبل ولكنهم لم يقوموا بالتحويل. يمكن لإعلانات إعادة الاستهداف تذكيرهم بخدماتك وتشجيعهم على العودة وإكمال إجراء ما، مثل حجز موعد.
إعادة استهداف حملات الدفع لكل نقرة (PPC)
إذا كنت تتساءل كيفية كسب العملاء باستخدام الدفع لكل نقرة، تُعد إعادة الاستهداف استراتيجية قوية لتحويل المرضى المحتملين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بخدمات الرعاية الصحية الخاصة بك.
من المرجح أن يعود زوار الموقع الإلكترونيّ الذين تعيد استهدافهم 70% إلى موقعك الإلكترونيّ وحجز موعد. [1]
تخيل أن مريضًا محتملاً يزور موقعك الإلكتروني، ويتصفح خدماتك، لكنه يغادر دون تحديد موعد. تتيح لك إعادة الاستهداف تذكير هذا المستخدم بخدماتك من خلال الإعلانات المستهدفة أثناء تصفحه لمواقع إلكترونية أخرى أو استخدامه لوسائل التواصل الاجتماعي.
للبدء، قم بإعداد علامات إعادة الاستهداف (Facebook Pixel أو Google Tag Manager) على موقعك الإلكتروني. توفر منصات مثل إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك هذه العلامات التي تتعقب الزائرين وتمكنك من عرض الإعلانات لهم لاحقًا.
من المهم صياغة هذه الإعلانات لمعالجة أي عوائق قد تكون حالت دون التحويل في البداية.
تذكر، هؤلاء هم الأشخاص المهتمون، لكنهم لم يشتروا أي شيء منك بعد.
لمساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء، يمكنك تقديم استشارة مجانية أو تسليط الضوء على شهادات المرضى أو تقديم معلومات مفصلة عن خدماتك.
ولكن لا تنسَ الانتباه إلى التجزئة عند تشغيل إعلانات إعادة الاستهداف.
قم بتجميع جمهورك بناءً على سلوكهم على موقعك الإلكترونيّ - مثل أولئك الذين شاهدوا خدمات معينة، أو قضوا وقتًا معينًا على الموقع، أو تخلوا عن نموذج حجز. خصص إعلاناتك لهذه الشرائح لتلبية اهتماماتهم واحتياجاتهم الخاصة.
يُعد تحديد سقف التردد جانباً مهماً آخر.
أنت ترغب في تذكير المرضى المحتملين دون إرباكهم. حدِّد عدد مرات عرض إعلانات إعادة الاستهداف للمستخدم نفسه لتجنب إرهاق الإعلانات وضمان تجربة إيجابية للعلامة التجارية.
أفضل أمثلة على الدفع بالنقرة للرعاية الصحية
يُعد إعلان الدفع لكل نقرة مثالاً رائعاً على إعلانات الرعاية الصحية.
يستهدف الإعلان كلمات مفتاحية محددة "الأكزيما" و"العناية المستدامة بالبشرة"، ويجذب المستخدمين الذين يبحثون عن علاجات طبيعية للأكزيما.
يجذب العنوان الرئيسي "أبطال صحة البشرة من الأكزيما" الانتباه، ويسلط الإعلان الضوء على نقاط البيع الفريدة، مثل كونه خاليًا من القسوة ونباتيًا.
توفر روابط الموقع المنظمة إلى "الحمام + الجسم" و"الوجه" و"الشعر" سهولة التنقل إلى فئات المنتجات المختلفة، مما يعزز تجربة المستخدم ومشاركته.
يستهدف هذا الإعلان الكلمة الرئيسية "العلاج الطبيعي" ويركز على موقع محدد، "بريستول"، مما يساعد على جذب المرضى المحليين.
العنوان الرئيسي "عيادة العلاج الطبيعي في بريستول - احجز موعدك الآن" مباشر وموجه نحو العمل.
يسلط الإعلان الضوء على التكنولوجيا التشخيصية المتقدمة للعيادة وخبرتها في التشخيص، مما يجذب المستخدمين الذين يبحثون عن خدمات علاج طبيعي عالية الجودة.
تشجع عبارة "احجز موعدك الآن" الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على المشاركة الفورية والتحويل.
يستخدم هذا الإعلان الكلمة المفتاحية "أخصائي تغذية" بشكل فعّال ويستهدف صحة المرأة، ويجذب المستخدمين الذين يبحثون عن نصائح غذائية مخصصة.
يوضح العنوان "أخصائية تغذية في لندن - أخصائية تغذية لصحة المرأة" الخدمة والموقع بوضوح، مما يجعلها ذات صلة ومحددة.
وتركز نسخة الإعلان على التغذية الشخصية والدعم غير المحدود من شخص واحد، مما يبني الثقة ويشجع العملاء المحتملين على النقر للحصول على مزيد من المعلومات.
الخاتمة
لقد قمتَ بصياغة إعلانات تخاطب احتياجات المرضى بشكل مباشر، وتوضح كيف يمكن لخدماتك أن تحدث فرقاً حقيقياً.
لقد قمت بتعيين ميزانية محددة، مما يعني أن كل دولار تنفقه على الدفع بالنقرة يجذب أولئك الذين يبحثون عن مساعدتك بنشاط.
كلماتك المفتاحية في المكان المناسب، حيث تجذب الجمهور المناسب، بينما تقوم الكلمات المفتاحية السلبية بتصفية الزيارات غير ذات الصلة. تعمل المجموعات الإعلانية على تنظيم حملاتك الإعلانية وعرض الرسائل ذات الصلة التي تلقى صدى.
عندما يغادر المرضى المحتملون موقعك الإلكتروني، تقوم إعلانات إعادة الاستهداف بتذكيرهم بلطف بالمزايا التي تقدمها، مما يشجعهم على العودة واتخاذ إجراء.
ومن خلال كل ذلك، فقد حافظت على امتثالك للوائح جوجل، وإعلاناتك جديرة بالثقة، وصفحاتك المقصودة شفافة.
هل أنت مستعد لتجربة تأثير الدفع بالنقرة المربح في مجال الرعاية الصحية؟
من خلال العمل مع Nuoptima، ستحصل على نتائج مماثلة أو حتى أفضل من نتائج عملائنا من دراسات حالة PPC، مما يعني أن عائد النفقات المحسوبة سيكون كافياً لجعل حملاتك مربحة. وباعتبارنا وكالة متخصصة في الدفع بالنقرة ذات معرفة عميقة بمجال الرعاية الصحية، فإننا نحرص على أن تحصل على تكلفة أقل لكل عملية استحواذ لزيادة أرباحك.
تركز استراتيجياتنا بقوة على الربحية، كما رأيت بالفعل من دراسة حالة Icy Bear. ولكن ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟
ستعمل خدماتنا في مجال الرعاية الصحية للدفع بالنقرة على زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد وزيادة قاعدة مرضاك. كل ما يفصلك عن هذه النتائج هو اجتماع استراتيجي سريع ومجاني.
إذن احجز مكالمةولا تدع النتائج تنتظر!
