اكسب عملاء عقاريين جدد بسهولة: دليل إرشادات الدفع لكل نقرة (PPC) وحاسبة مجانية 

خلال محادثة مع شريك رئيسي في شركة عقارية يعمل بها 50 موظفاً، ناقشنا ثلاث مشاكل رئيسية تعيق نمو أعمالهم:

1. التنافس المستمر مع سماسرة العقارات المحليين أو الشركات الكبيرة. 
2. الاعتماد بشكل كبير على الإحالات أو الكلام الشفهي للحصول على عملاء محتملين جدد.
3. لا تعرف أبداً متى سيأتي عميلهم التالي ومن أين سيأتي.

ولحل هذه المشاكل، احتاجت الشركة العقارية إلى الاستثمار في التسويق لجذب عملاء قيّمين. ويُعد الدفع لكل نقرة (PPC) أحد أفضل الطرق للقيام بذلك لأنه يساعد في ذلك:

1. ابحث عن عملاء محتملين في السوق لاستئجار أو شراء أو بيع عقار اليوم.
2. توليد تدفق متوقع من العملاء الجدد.
3. يضمن القدرة على تحمل التكاليف إذا كنت تستخدم الاستراتيجيات الصحيحة (اقرأ أدناه). 

Using our PPC strategies with 200+ businesses, we’ve generated 1000s of new customers for our clients. Read this article to learn how to find new and valuable clients through PPC, and احجز مكالمة if you’d like an honest digital marketing agency to run your PPC campaign for you.

ما مقدار الربح الذي يمكن أن تحققه PPC لوكلاء العقارات لديك؟

It’s very likely one of your competitors is growing rapidly as a result of a well-executed PPC strategy. 

لكن كل شركة عقارية مختلفة عن الأخرى. سيكون لدى وكلائك العقاريين وضع مختلف، ووعي بالعلامة التجارية، وعروض الخدمات، والتكاليف مقارنةً بمنافس محلي. لهذا السبب تحتاج إلى وضع استراتيجية مناسبة لأعمالك العقارية. 

ولذلك، قبل أن تقرأ استراتيجيتنا الرابحة، من الضروري أن تعرف أولاً، باستخدام الآلة الحاسبة التفاعلية الخاصة بنا، ما إذا كانت الدفع بالنقرة ستكون طريقة مربحة لاكتساب عملاء جدد. 

لكن أولاً، اقرأ هذه التعريفات الثلاثة لفهم كيفية عمل الآلة الحاسبة!

كيفية عمل الدفع بالنقرة

عند تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، ستدفع مقابل الظهور على محرك البحث في كل مرة يبحث فيها عميل محتمل عن كلمة رئيسية معينة (والتي سنحددها لاحقًا). وفي كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على إعلانك، ستدفع أموالاً لمنصة الإعلانات. وهذا ما يسمى تكلفة النقرة لكل نقرة (CPC). بالنسبة لمجال العقارات، تتراوح تكلفة النقرة عادةً بين $1 و$5

تكلفة النقرة (CPC) تكلفة النقرة هي المبلغ المالي الذي تدفعه لمنصة إعلانية، مثل جوجل، مقابل نقر المستخدم على إعلانك.

من بين الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك، سيتحول بعضهم إلى عميل. هذا هو معدل التحويل (CVR) الخاص بك. بالنسبة لقطاع العقارات، يتراوح معدل التحويل (CVR) عادةً بين 1% و 5%.

معدل التحويل (CVR) معدل التحويل هو النسبة المئوية للمستخدمين الذين يتحولون إلى عملاء بعد النقر على إعلانك.

يمكننا استخدام ذلك لتحديد تكلفة اكتساب عميل واحد. عادةً ما يُطلق على ذلك اسم تكلفة اكتساب العميل (CAC). بالنسبة لصناعة العقارات، تتراوح تكلفة اكتساب العميل عادةً بين $0.2 و$5.

تكلفة اكتساب العملاء (CAC) هذه هي تكلفة الحصول على عميل أو عميل واحد.  تكلفة اكتساب العميل = تكلفة النقرة الواحدة / معدل التحويل CAC = CPC / CVR

حاسبة أرباح الدفع بالنقرة التفاعلية 

استخدم هذه الآلة الحاسبة التفاعلية لمعرفة مقدار الربح الذي ستحصل عليه من كل عميل تحصل عليه من خلال الدفع بالنقرة.

We’ve built this calculator using typical CPC and CVR across the real estate industry. All you need to do is enter the amount of revenue a single client generates for you. The calculator then subtracts the marketing costs from the revenue to give you a profit per client. Hence, by using this calculator, you can develop an understanding of the potential profits PPC could generate for your business. 

من المهم ملاحظة أن الدفع بالنقرة لا يمكن التنبؤ به 100%، لذلك أنشأنا ثلاث حالات فريدة تمثل مدى جودة أداء حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك. 

نظرة عامة على استراتيجية الدفع بالنقرة

هناك ثلاث خطوات لتشغيل استراتيجية مربحة للدفع بالنقرة.

1. قم بإعداد حملات الدفع بالنقرة بشكل صحيح لاستهداف الجمهور والكلمات الرئيسية المناسبة.
2. صمم صفحات هبوط عالية التحويل. هذه هي الصفحات التي سيزورها عملاؤك المحتملون. 
3. حسِّن إعلاناتك وصفحاتك المقصودة للحصول على أقصى ربح ممكن. 

بدون خبرة، يمكن أن يحدث الكثير من الأخطاء. قد يؤدي القيام بخطوة واحدة من الخطوات بشكل غير صحيح إلى خسارة المال لكل عميل تحصل عليه. 

That’s because choosing the wrong keywords can result in you paying a massive $200 per click, not a mere $20. It can result in your page converting at a lowly 2%, not an optimised 20%. It’s the difference between you paying $100 for every new client or an unprofitable $10,000. 

لكي لا تخسر المال وتنمو أعمالك بشكل مربح، من المهم أن تقوم بكل خطوة بشكل صحيح. ستلقي بقية المقالة الضوء على كيفية تحقيق حملة مربحة للدفع بالنقرة.

هل يجب عليك تشغيل الإعلانات على البحث المدفوع أم على مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة؟

هناك طريقتان للإعلان عن وكلائك العقاريين عبر الإنترنت:

1. البحث المدفوع (إعلانات جوجل، إعلانات بينج)
2. وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة (فيسبوك، تيك توك، إنستغرام، سناب شات)

What’s the difference? Paid Search is when your ad appears on a search engine, like Google, after you’ve searched a term. This is a very powerful advertising method because you can choose what keywords your real estate business appears for. 

We know which keywords potential clients use when they’re looking to rent, buy, or sell a property, so we can specifically choose to show your business at the top of Google for those keywords. But because of this amazing feature, your competitors will try a similar strategy and make it expensive. You’ll need to optimise all parts of your PPC strategy to ensure costs don’t spiral upwards!

On the other hand, if you use Paid Social, you appear ‘in-feed’. When someone is scrolling on a platform like Facebook or Instagram, ads appear. These ads interrupt the scrolling process. The person scrolling has not said they’re interested in real estate services, but you’re hoping your ad will attract a client. The disadvantage of this technique is your ad is also shown to people who don’t need your services. On the other hand, this advertising method is cheaper. 

We’ve mostly seen real estate businesses generate more profit on Paid Search, but there are some cases when Paid Social can work very well.

Hence, it’s not completely black and white which way of advertising will work best for your business. It depends on the following:

1. ما هي الخدمة العقارية التي تبيعها بالضبط؟
2. من هم عملاؤك المستهدفون؟
3. أين يقضي عملاؤك وقتهم على الإنترنت؟
4. كم من المال تجني من كل عميل؟

We’re going to discuss Paid Search in this article as it is the most profitable PPC strategy when starting off. Also, sometimes a hybrid strategy using Paid Social can improve effectiveness — if this is something you’d like to discuss, you can احجز مكالمة.

تشغيل إعلانات بحث مدفوعة الأجر PPC  

تعتمد إعلانات البحث المدفوعة الأكثر شيوعًا على الكلمات المفتاحية. عندما يتم البحث عن كلمة رئيسية، تظهر الإعلانات في أعلى محرك البحث Google. 

For example, here’s a generic keyword ‘Real Estate Agent London’. Notice how the PPC ads appear first, and then the organic results (from SEO) appear second.

من خلال الدفع مقابل هذا الإعلان، يمكنك الظهور أعلى نتائج تحسين محركات البحث (وهو ما يستغرق وقتًا أطول لتحقيقه). ولكن، هناك بعض الإيجابيات والسلبيات لهذا الأمر.

مزايا PPC:

1. يمكنك الوصول إلى عملائك المحتملين بسرعة.
2. يمكنك الفوز بعملاء قيّمين.
3. يمكنك اختبار الكلمات المفتاحية التي تجلب عملاء محتملين مؤهلين.

سلبيات PPC: 

1. It can be expensive if you don’t set it up right.
2. يتخطى معظم الأشخاص إعلاناتك مباشرةً. إنهم يفضلون النظر إلى نتائج تحسين محركات البحث/النتائج العضوية (ومع ذلك، يمكننا مساعدتك في مواجهة ذلك من خلال تشغيل استراتيجية مختلطة بحيث تظهر لك في كليهما).

Up till now, you’ve learnt and understood: 

• كيفية عمل الدفع بالنقرة
• إذا كان PPC سيولد عملاء مربحين
• ما هو البحث المدفوع
• إيجابيات وسلبيات استراتيجية الدفع بالنقرة

But we mentioned that PPC could sometimes be expensive if you go for the wrong keyword. How do you know which keywords will make you money? Let’s explore this further. 

ما هي الكلمات المفتاحية التي يجب أن تستهدفها للحصول على عملاء جدد؟

يرتكب معظم مديري الدفع بالنقرة عديمي الخبرة خطأ اختيار الكلمات الرئيسية الخاطئة. هذا الخطأ وحده يمكن أن يكون الفرق بين السباحة في 10 عملاء جدد أو الغرق في $1000s من الديون. 

Here’s what wrong keywords look like:

أولاً، تعتمد الكلمات الرئيسية الخاطئة على الخدمة التي تقدمها بالضبط. في البداية، قد يبدو الأمر مثاليًا، ولكن قد يكون له تأثير سلبي.

Let’s take the example of the keyword, ‘home appraisal’. There are many competitors bidding for the exact keyword. This means the CPC is higher than is profitable for you to pay for and results in you losing money. Remember, PPC operates on an auction-based bidding model. That means the more competitors that want to appear for the keyword, the more you pay.

ثانياً، الكلمات المفتاحية الخاطئة ذات نية منخفضة. 

For example, ‘what is home appraisal?’. The person Googling that keyword is not ready to instruct a real estate company to carry out a service. They’re in education mode. Typically, these keywords have a very low CPC because no one wants that traffic. 

ولكن كيف تبدو الكلمات المفتاحية الصحيحة؟ 

أولاً، الكلمات المفتاحية المناسبة التي تنطوي على نية عالية لشراء الخدمات والحصول على عرض أسعار. على سبيل المثال، يمكن أن تكون هذه الكلمات المفتاحية ذات علامة تجارية أو منتج أو كلمات رئيسية ذات أهمية.

ثانيًا، الكلمات المفتاحية المناسبة لها تكلفة نقرة معقولة، وهي منطقية بالنسبة للخدمات التي تبيعها. يمكنك الرجوع إلى الآلة الحاسبة التفاعلية لمعرفة ذلك.

We’re going to show you all the types of keywords that can result in a lot of profit for your real estate agents.

نوع الكلمة المفتاحية	أمثلة على الكلمات المفتاحية	الإيجابيات	السلبيات
العلامة التجارية	وكلاء عقارات بيربل بريكس سافيلز للوكلاء العقاريين نايت فرانك	استراتيجية فعّالة من حيث التكلفة لكسب عملاء جدد عندما لا يكون منافسوك أفضل مقدمي الخدمات.	وعادةً ما يقدم المنافسون عروض أسعار على كلماتهم الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بهم للحماية منها.
الخدمة	خدمات التقييم المنزلي  إدارة الممتلكات   بيع عقار بالمزاد العلني	كلمات رئيسية ذات نوايا عالية للشراء أو حل نقاط الألم ويمكن أن تكون مربحة للغاية.	عادةً ما تكون الكلمات المفتاحية على مستوى الخدمة تنافسية، وتحتاج الخدمات إلى صفحات مقصودة مخصصة.
الموقع	سمسار عقارات نيويورك  وكلاء عقارات بالقرب مني منازل للشراء في غرب لندن	نية عالية وفعالة جداً من حيث التكلفة.  عادةً ما يتجنب المنافسون الكبار هذه الكلمات المفتاحية.	You’ll be competing with local providers.  You’ll need to be locally present or have easy ‘contact us’ information.
نقطة الألم	كيف تشتري منزلاً؟ كيف تستثمر في العقارات؟ ماذا يفعل مدير العقار؟	من الممكن التقاط هذا العميل المحتمل قبل أن يذهبوا إلى المنافسين.  You’ll be able to close this client without competition.	نية شراء أقل قليلاً لأن المستخدم في وضع التعليم.  ستحتاج إلى صفحة هبوط جيدة التصميم.

أمثلة ممتازة لتصميم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وكتابة الإعلانات 

تظهر إعلاناتك بجانب منافسيك، لذلك عليك أن تجد طريقة للتميز. لهذا السبب نقوم أولاً بتحليل المشهد التنافسي قبل تقديم عروض الأسعار على كلمة رئيسية للعميل.

فيما يلي بعض الأمثلة على الإعلانات المتعلقة بالعقارات ورأينا فيها.

Ad 1: Get Agent appearing for ‘Sell a House London’

Keyword: ‘Sell a House London’

Verdict: ⅘ 

Good areas: Enticing headline. It contains a direct CTA that encourages the next steps. Creates urgency with features like ‘Instant’ valuation and it takes only ‘2 minutes.’ 

المناطق السيئة: يمكن عرض الكلمة الرئيسية بشكل أفضل، ربما في العنوان. تبدو عامة جداً بدون الموقع. يفضل رؤية دليل اجتماعي مع المراجعات أو البيانات. 

Ad 2: June Homes appearing for ‘Apartments for Rent New York’

Keyword: ‘Apartments for Rent New York’

Verdict: ⅘ 

Good areas: Location is very clear and it’s relevant to the keyword. Including the cost will bring in more qualified leads and deter clients with a smaller budget (which saves money on clicks that don’t convert). Good use of features such as ‘Flexible Lease,’ ‘Hassle-Free,’ and ‘Fully Furnished.’

المناطق السيئة: CTA مخفية داخل الوصف ويمكن أن تكون أكثر وضوحًا. 

Ad 3: Connect UK Auctions appearing for ‘Property Auctions’

Keyword: ‘Property Auctions’

Verdict: ⅘ 

Good areas: Headline clearly targets clients wanting virtual auctions, which will make leads more qualified. Good use of ‘Free’ to encourage clicks. Extensions such as ‘FAQs’ offer more information to prompt viewers to click and support their decision-making.  

Bad areas: Instead of repeating ‘Free Valuations’ in the description, it could have included additional USPs. Some social proof, like the number of properties, may improve this ad.

Ad 4: Alesco Property appearing for ‘Buy to Let Property’

Keyword: ‘Buy to Let Property’

Verdict: ¾ 

مجالات جيدة: الكلمة الرئيسية واضحة في العنوان وشفافية السعر يمكن أن تجلب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. تتيح امتدادات الروابط أيضًا توجيه الجمهور إلى صفحة مقصودة أكثر استهدافًا بناءً على الموقع. 

Bad areas: Doesn’t highlight many USPs and the CTA isn’t clear.

كيف تنشئ صفحة مقصودة عالية التحويل لصفحة هبوط عالية التحويل للعقارات بنظام الدفع لكل نقرة؟

A high-converting landing page is one of the biggest factors in PPC success. Without it, you’ll be paying for traffic that doesn’t convert into clients. That’s a huge waste of cash! 

We recommend you have a conversion rate expert build out your landing page. Our winning landing page framework is reserved for our clients, but we’ll reveal the most important sections you need.  

كتلة البطل

The first section of the landing page is called the ‘Hero Block’. You can see the whole section as soon as you open the web page. You need to have three things in this section:

1. عنوان رائع. For example, ‘UK’s Leading Real Estate Agents’
2. الدليل الاجتماعي. على سبيل المثال، 5.8/5 نجوم، أكثر من 4,000 تقييم، أكثر من 3000 عقار 
3. دعوة إلى العمل. For example, ‘Book Free Valuation’

يجب أن توضح ببساطة ما الذي تقدمه بالضبط، ولمن تقدمه، ولماذا أنت حل منخفض المخاطر. 

مجموعة الخدمات

في أعلى الصفحة، ربما في المربع الثاني أو الثالث، ستحتاج إلى شرح خدماتك و/أو منتجاتك. يجب أن تشرح ميزاتها وفوائدها. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات إدارة الممتلكات، سيكون لديك ميزات وفوائد على النحو التالي:

الميزات:

• عملية فحص شامل للمستأجرين 
• عمليات التفتيش والصيانة الدورية للممتلكات وصيانتها 
• تحصيل الإيجار والمحاسبة في الوقت المناسب  

المزايا:

• إدارة مستأجرين خالية من المتاعب لمالكي العقارات
• الحد من مخاطر تلف الممتلكات وخسارة الدخل 
• زيادة الربحية وراحة البال

مكوِّن الدعوة إلى العمل

تحتاج كل صفحة مقصودة للدفع لكل نقرة (PPC) إلى كتلة مقنعة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وهي مصممة فقط لحث المستخدم على ملء نموذج أو حجز مكالمة. 

We highly suggest including several call-to-action blocks throughout your landing page, such as at the top of your page, one in the middle of your page, and one at the end. You’ll be surprised how much it can increase your conversion rates and reduce your customer acquisition costs!

نقوم بتضمين أكثر من 6 كتل أخرى عالية التحويل في صفحاتنا المقصودة. تواصل معنا لمعرفة ماهيتها وكيفية تنفيذها. 

الاستعانة بوكالة لتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

There are lots of aspects to running a profitable PPC campaign for your real estate business. You can attempt it yourself, or you can engage us, NUOPTIMA. We’ve worked with 200+ businesses and run thousands of PPC campaigns profitably. 

نبذة عنّا

We’re an honest growth agency, and our goal is to drive profit for your business. 

We don’t work with everyone. In fact, we actively refuse 50% of all businesses that try to work with us. That’s purely based on if we think we can make your campaign a success. We only grow as an agency if we can get you results and you refer us to your friends and family. 

Before you choose a PPC agency, reach out to our team. We’ll objectively tell you what we think, and if it’s good, we’ll propose a fair price alongside a set of growth expectations and Key Performance Indicators (KPIs).

Once you start to work with us, you’ll be in regular contact with our team. You’ll be provided with extensive data tracking and will communicate with us on regular calls.

قدراتنا في مجال الدفع بالنقرة:

• يمكننا خدمة الميزانيات من $100+ الإنفاق الإعلاني في اليوم الواحد.
• تبدأ تكاليف الإدارة من $1,000 شهرياً، حسب الإنفاق الإعلاني والمنصة والمتطلبات.
• العمل على جميع المنصات الإعلانية: جوجل، وفيسبوك، وتيكتوك، وسناب شات، وريديت.
• We’ve worked with local service providers to public companies.
• We’ve worked across B2C and B2B, having driven brands to 7 figures in sales, and exceeded B2B SQL quotas.

الخطوات التالية:

• أولاً، يجب عليك زيارة صفحة خدمات الدفع بالنقرة هنا.
• بعد ذلك، يجب عليك قراءة بعض دراسات الحالة هنا.
• And when you’re ready, send us a message or book a call هنا.

الأسئلة الشائعة

ما هي الـ PPC في العقارات؟

الدفع لكل نقرة (PPC) هو نموذج إعلاني يتيح للشركات العقارية الوصول إلى العملاء المحتملين عندما يكونون مستعدين للتفاعل مع خدماتهم. ومع ذلك، مع الدفع لكل نقرة (PPC)، فإنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. 

هل تعمل إعلانات جوجل للوكلاء العقاريين؟

يمكن لنماذج الدفع بالنقرة، مثل إعلانات جوجل، أن تساعد الشركات العقارية في العثور على عملاء محتملين في السوق لخدماتها وخلق تدفق متوقع من العملاء. يمكنك التأكد من أنها مربحة من خلال استخدام الاستراتيجيات الصحيحة وحاسبة أرباح الدفع لكل نقرة. 

هل إعلانات فيسبوك تستحق العناء في العقارات؟

Paid Social, such as Facebook Ads, may be cheaper, but it isn’t targeted to people needing your services. Real estate businesses typically generate more profit on Paid Search, but there are some cases when Paid Social can work very well.