يعد الحصول على عملاء جدد أمرًا حيويًا إذا كان لأي عمل تجاري أن ينجح. ونتيجةً لذلك، تعمل العديد من الشركات على إنشاء مواقعها الإلكترونية وتحسينها من أجل جذب المزيد من العملاء أو الزبائن إلى شركاتهم. ولا يختلف الأمر بالنسبة للشركات بين الشركات (B2B).
بمجرد إنشاء موقع إلكتروني بنجاح، ستحتاج إلى إيجاد طرق لجلب العملاء إلى موقعك الإلكتروني. تُستخدم عدة طرق للقيام بذلك، والخيارات الثلاثة الأساسية هي تحسين محركات البحث (SEO)، وإعلانات الدفع بالنقر (PPC)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
لكل خيار إيجابيات وسلبيات مختلفة. على سبيل المثال، تتمثل إحدى المزايا الأساسية لكل من إعلانات الدفع بالنقرة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في أنك ستشهد نتائج فورية. ففي اللحظة التي تبدأ فيها حملتك الإعلانية، ستلاحظ زيادة واضحة في عدد الزوار الذين يتدفقون على موقعك الإلكتروني. ومع ذلك، فإن هذه الخيارات ليست رخيصة، وتتطلب مبالغ كبيرة من المال للحفاظ على حركة مرور عالية إلى موقعك كل عام.
علاوة على ذلك، بمجرد أن تقرر إيقاف حملتك الإعلانية، ستلاحظ انخفاضًا في عدد الزوار. تدوم فوائد إعلانات الدفع لكل نقرة وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي فقط طالما أنك تدفع مقابلها. لذلك، لا توجد فائدة طويلة الأجل لهذه الخيارات.
ومع ذلك، فإن تحسين محركات البحث له إيجابيات وسلبيات متفاوتة. تتمثل السلبيات الرئيسية في تحسين محركات البحث في أن الأمر يستغرق عادةً عدة أشهر حتى تظهر النتائج. ومع ذلك، فإن موقع موقعك الإلكتروني ضمن نتائج محرك البحث سيتحسن بلا شك وسيجذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقعك الإلكتروني الخاص بنشاطك التجاري باستخدام استراتيجية تحسين محركات البحث. وعلى عكس إعلانات الدفع لكل نقرة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، سيحتفظ موقعك الإلكتروني بهذه المواقع حتى إذا قررت التوقف عن الدفع مقابل خدمات تحسين محركات البحث في المستقبل. إن استخدام استراتيجية شاملة لتحسين محركات البحث يعني أنه يمكنك الاستمرار في الحصول على زيارات مجانية حتى لو توقفت عن استخدام تقنيات تحسين محركات البحث، ولكن مع إعلانات الدفع بالنقرة وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، لن يحدث ذلك.
علاوةً على ذلك، سيثق العميل بشكل أكبر في نشاطك التجاري إذا وجده بشكل طبيعي في نتائج محرك البحث بدلاً من رؤية إعلان عن شركتك. لهذه الأسباب، يُنظر إلى مُحسّنات محرّكات البحث على أنها الطريقة الأفضل. ولكن، ما مدى فعالية استراتيجية مُحسّنات محرّكات البحث المُحكمة لشركة B2B والموقع الإلكتروني التابع لها؟ ستوضح هذه المقالة كيف يمكن أن تكون خدمات تحسين محركات البحث مفيدة لشركتك. يبحث القسم التالي في الطلب على البحث عبر الإنترنت للعديد من منافذ B2B.
الطلب على البحث عبر الإنترنت لمنافذ B2B الشائعة
نظرًا لوجود أنواع عديدة من الأعمال التجارية بين الشركات، فيما يلي عدة أمثلة على الطلب العالمي على البحث في عدد قليل من مجالات الأعمال التجارية بين الشركات.
المجال الأول الذي يجب مراعاته هو شركات التعبئة والتغليف. تعرض الصورة أعلاه طلب البحث العالمي على الكلمة الرئيسية "تغليف". يبحث الأشخاص عن هذا المصطلح في جميع أنحاء العالم 261 ألف مرة شهريًا. 26 ألفًا من عمليات البحث هذه تحدث في الأرجنتين، و23 ألفًا في الولايات المتحدة الأمريكية، و22 ألفًا في الهند، و17 ألفًا في إسبانيا. وهذا يدل على طلب بحث مثير للإعجاب في العديد من البلدان المختلفة على أساس يومي.
المجال الثاني هو الرعاية الصحية. هناك 77 ألف عملية بحث على مستوى العالم كل شهر عن عبارة "المستلزمات الطبية". 46 ألف من عمليات البحث هذه تأتي من الولايات المتحدة، و4.4 ألف من الفلبين، و4.2 من المملكة المتحدة، و3.9 ألف من كندا. مرة أخرى، يُظهر هذا طلبًا جيدًا على البحث في العديد من البلدان.
المجال الأخير الشائع الذي يجب مراعاته هو الطعام. بالنسبة لمصطلح البحث "أغذية بالجملة"، هناك 26 ألف عملية بحث عالمية كل شهر. تأتي معظم عمليات البحث هذه من الولايات المتحدة بـ 15 ألف عملية بحث، تليها المملكة المتحدة بألفي عملية بحث عالمية. هناك العديد من البلدان الأخرى ذات الحجم العالمي الجيد لهذه الكلمة الرئيسية.
وبالتالي، تُظهر هذه المعلومات أن خدمات تحسين محركات البحث يمكن أن تفيد أعمالك التجارية بين الشركات بغض النظر عن المجال الذي تندرج تحته. يمكن لوكالة تحسين محركات البحث ذات السمعة الطيبة فحص هذه البيانات واستخدامها لزيادة شعبية موقعك الإلكتروني ونجاحه. تذكّر أن كلاً من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أصبحت أكثر تنافسية وتكلفة بشكل متزايد، لذا باختيارك تحسين محركات البحث، يمكنك جذب آلاف الزوار إلى موقعك كل شهر دون أن تتكبد أي تكاليف. كما أنك ستحصل على عائد قوي متزايد على الاستثمارات لسنوات عديدة في المستقبل.
يقوم الأشخاص بإدخال العديد من مصطلحات البحث للعثور على شركات B2B
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أحد الجوانب الأساسية لعمل تحسين محركات البحث الممتاز. البحث عن الكلمات المفتاحية هو عندما تقوم وكالة تحسين محركات البحث بتحليل مصطلحات البحث قبل تحديد الصفحات التي يجب إنشاؤها وتحسينها على موقعك الإلكتروني لاستخدام الكلمات المفتاحية. هذا حتى يتم جلب أقصى عدد ممكن من الزيارات إلى موقعك.
وببساطة، فإن كلمات مثل "أغذية بالجملة" و"مستلزمات طبية" و"تغليف" هي مجرد مدخل بحث محتمل واحد قد يستخدمه الأشخاص عند البحث عن هذه الخدمات. هناك بالطبع العديد من الكلمات الرئيسية الأخرى التي قد يستخدمها الأشخاص عند البحث عن خدمة أو منتج معين. وللتوضيح، فيما يلي قائمة بالعديد من الأمثلة على الاستفسارات التي قد يدخلها الأشخاص على محرك البحث عند البحث عن شركة B2B:
- "(المنتج أو الخدمة) لـ..." + عدد الموظفين. على سبيل المثال، 'أغذية بالجملة لـ 500 موظف'.
- "(المنتج أو الخدمة) من أجل..." + سبب معين. على سبيل المثال، "تعبئة وتغليف السلع القابلة للتلف" أو "لوازم طبية لمركز الصحة الجنسية".
- عمليات البحث عن منتجات أو خدمات معينة. على سبيل المثال، "تغليف المواد القابلة للكسر"، أو "أغذية نباتية بالجملة"، أو "محاقن طبية سعة 5 مل".
- استفسارات عامة مثل "أفضل مواد التعبئة والتغليف للمواد الثقيلة" أو "أفضل تاجر جملة للمواد الغذائية لشركة متوسطة الحجم".
كما هو موضح، هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الكلمات الرئيسية المحتملة التي يمكن أن يستخدمها الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات B2B. يتم عرض ذلك بمزيد من التفصيل أدناه. توضح لقطات الشاشة التالية متوسط حجم البحث الشهري للكلمات المفتاحية المتعلقة بالتغليف والمستلزمات الطبية.
يقوم عدد لا يحصى من الأشخاص بإدخال مصطلحات البحث هذه كل شهر. من الضروري أن تدرك أنه يمكن جذب العملاء والعملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك إذا قمت بدمج هذه الكلمات الرئيسية بكفاءة في محركات البحث. لذلك، يوصى بشدة بالاستعانة بوكالة خبيرة في تحسين محركات البحث لتحسين موقعك على الويب حتى تتمكن من الاستفادة من الطلب الكبير على البحث.
أهمية المحتوى في تحسين محركات البحث بين الشركات (B2B)
نظرًا لرحلة اتخاذ القرار الممتدة في معاملات الأعمال بين الشركات، يصبح إنتاج محتوى متسق وعالي الجودة ضرورة وليس خيارًا. والهدف من ذلك هو توفير معلومات ثاقبة وذات صلة توجه العملاء المحتملين نحو اتخاذ إجراء إيجابي.
عندما ننظر إلى تحويلات B2B، نجد أن عملية البيع من البحث إلى الشراء قد تستغرق بعض الوقت. تتطلب هذه الرحلة الممتدة دفقًا مستمرًا من المحتوى الذي يحافظ على تفاعل العملاء المحتملين وإطلاعهم على المستجدات والمضي قدمًا نحو خط النهاية - التحويل. إن دور المحتوى الخاص بك في هذا السياق متعدد الأوجه. فالأمر لا يتعلق فقط بإنتاج كم هائل من المحتوى، بل يتعلق بتقديم القيمة ومعالجة المخاوف وتوجيه عملية اتخاذ القرار.
يكمن مفتاح ابتكار أعمال ذات قيمة في فهم احتياجات جمهورك واهتماماتهم. ويتعلق الأمر بصياغة سرد يلقى صدى لدى جمهورك ويعالج مشاكلهم ويقدم حلولاً قابلة للتطبيق. ويتضمن ذلك أيضًا فهمًا عميقًا لجمهورك، والبحث الشامل عن الكلمات الرئيسية، واتباع نهج استراتيجي لإنشاء المحتوى.
إليك بعض النصائح العملية لإنشاء محتوى جذاب وقيّم:
- البحث عن الكلمات المفتاحية: استخدم أدوات تحسين محركات البحث لإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية وتحديد المصطلحات التي يستخدمها جمهورك للبحث عن حلول. قم بتضمين هذه الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك لتحسين الرؤية والملاءمة.
- الجودة على الكمية: في حين أنه من المهم الحفاظ على جدول زمني ثابت للمحتوى، لا تتنازل أبدًا عن المعايير العالية. يجب أن تكون كل مقالة تنشرها ذات صلة بالموضوع وتوفر قيمة أكبر مما يقدمه منافسوك.
- استخدام تنسيقات محتوى مختلفة: لا تقتصر على منشورات المدونة. استخدم تنسيقات مختلفة مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والرسوم البيانية والبودكاست والندوات عبر الإنترنت لجذب جمهورك وتلبية تفضيلات استهلاك المحتوى المختلفة.
- القياس والضبط: قم بقياس أداء المحتوى الخاص بك بانتظام باستخدام مقاييس تحسين محركات البحث. استخدم هذه البيانات لتعديل استراتيجية المحتوى الخاص بك وتحسين الأداء.
من خلال صياغة محتوى يتماشى مع احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف، يمكنك تعزيز فرص التحويل بشكل كبير. تذكر أن المحتوى في مجال تحسين محركات البحث في مجال الأعمال بين الشركات هو أقوى أدواتك للتفاعل والتثقيف والتحويل في نهاية المطاف.
أساسيات تحسين محركات البحث التقنية لمؤسسات الأعمال التجارية B2B
يُعدّ تحسين محركات البحث التقني جزءًا حيويًا من أي استراتيجية لتحسين محركات البحث، بما في ذلك تلك الخاصة بمؤسسات الأعمال. وهو ينطوي على مجموعة متنوعة من المهام، مثل تحسين سرعة الصفحات، واعتماد التصميم سريع الاستجابة، وتحسين الصور، وضمان استخدام HTTPS على موقعك. هناك العديد من الطرق لتطبيق تحسين محركات البحث التقنية في سياق B2B.
فيما يلي بعض الجوانب الرئيسية لتحسين محركات البحث التقنية
- تحسين سرعة الصفحة: يمكن أن يؤدي التحميل البطيء للصفحات إلى ارتفاع معدلات الارتداد وتجربة مستخدم سيئة، مما يؤثر سلبًا على تصنيفات تحسين محركات البحث لديك. تشير التقديرات إلى أن زائرًا واحدًا من بين كل 4 زوار يغادر موقعًا يستغرق تحميله أكثر من 4 ثوانٍ. وهذا يوضح مدى أهمية تحميل صفحاتك بسرعة وكفاءة.
- تصميم متجاوب: مع ازدياد عدد الأشخاص الذين يستخدمون أجهزتهم المحمولة لتصفح الإنترنت، لم يعد وجود موقع إلكتروني يتكيف مع أحجام الشاشات المختلفة أمرًا اختياريًا. يعزز التصميم سريع الاستجابة تجربة المستخدم ويوفر نتائج أفضل لتحسين محركات البحث.
- تحسين الصورة: قد تؤدي الصور الكبيرة غير المحسّنة إلى إبطاء موقعك. تأكد من تنسيق صورك بشكل صحيح حتى يعمل موقعك بسرعة مناسبة.
- استخدام HTTPS: HTTPS هو إصدار آمن من HTTP، والذي يحمي معلومات المستخدمين ويعزز ثقتهم في موقعك. تفضّل محركات البحث المواقع الآمنة، لذا فإن استخدام HTTPS يمكن أن يحسّن أيضاً من تصنيفات تحسين محركات البحث لديك.
ينطوي تنفيذ تحسين محركات البحث التقنية لشركات B2B على نهج استراتيجي. فهو يتطلب فهماً شاملاً للحالة الفنية لموقعك الإلكتروني، وتحديد مجالات التحسين، وتنفيذ التغييرات التي تعزز أداء موقعك الإلكتروني وتجربة المستخدم. من خلال القيام بذلك، يمكنك تحسين ظهور موقعك الإلكتروني في SERPs وجذب المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقعك.
استراتيجيات تحسين محركات البحث خارج الصفحة لشركات B2B
لا يقتصر تحسين محركات البحث على حدود موقعك الإلكتروني. يمكن أن تلعب تكتيكات تحسين محركات البحث خارج الموقع الإلكتروني (مثل الروابط الخلفية وضبط ملفك الشخصي على Google Business Profile) دورًا مهمًا في تعزيز ظهورك على الإنترنت وبناء مصداقية علامتك التجارية. وهي تتضمن الأنشطة التي تجذب حركة المرور والإشارات الإيجابية لعلامتك التجارية نحو موقعك الإلكتروني من المواقع الأخرى ومنصات التواصل الاجتماعي والأدلة على الإنترنت.
واحدة من أكثر الطرق فعالية تحسين محركات البحث خارج الموقع التكتيكات هي كسب روابط خلفية عالية الجودة. وهي روابط من مواقع إلكترونية أخرى تشير إلى موقعك. وهي بمثابة تصويت بالثقة من مواقع أخرى، مما يشير إلى محركات البحث بأن المحتوى الخاص بك ذو قيمة وجدير بالثقة. إليك بعض النصائح لإنشاء روابط خلفية:
- إنشاء محتوى عالي الجودة: من المرجح أن تقوم المواقع الأخرى بالارتباط بمحتواك إذا كان المحتوى الخاص بك قيّمًا وغنيًا بالمعلومات وذا صلة بالموضوع.
- التدوين كضيف: يمكن أن تساعدك كتابة مقالات لمواقع أخرى في مجال عملك على كسب روابط خلفية والوصول إلى جمهور أوسع.
- التواصل مع المؤثرين: يمكن أن يساعدك التعاون مع المؤثرين في مجال عملك على كسب روابط خلفية وزيادة ظهور علامتك التجارية.
من التكتيكات المهمة الأخرى لتحسين محركات البحث خارج الموقع تحسين ملفك الشخصي على Google Business Profile. هذا الأمر مهم بشكل خاص لتحسين محركات البحث المحلية، حيث يساعد نشاطك التجاري على الظهور في نتائج البحث المحلية وخرائط جوجل. إليك كيفية تحسين ملفك التعريفي لنشاطك التجاري على Google:
- أكمل ملفك الشخصي: تأكد من أن جميع المعلومات دقيقة ومحدثة، بما في ذلك اسم عملك وعنوانك ورقم هاتفك.
- إضافة صور: يمكن أن تساعدك صور نشاطك التجاري على التميز وجذب المزيد من الانتباه.
- جمع المراجعات: شجع العملاء السعداء على ترك تعليقاتهم. يمكن أن تساعد المراجعات الإيجابية في تحسين ترتيبك العضوي وجذب المزيد من العملاء.
إليك مثالاً رائعًا لشركة محاسبة بين الشركات حققت أقصى استفادة من ملفها التعريفي للأعمال على Google لمساعدتها على الارتقاء في SERPs:
من خلال تنفيذ هذه التكتيكات لتحسين محركات البحث خارج الموقع، يمكن لمؤسستك في مجال الأعمال بناء المصداقية وجذب المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقعك الإلكتروني بشكل عضوي. تذكّر أن تحسين محركات البحث استراتيجية طويلة الأمد، والاتساق هو مفتاح النجاح.
شركات B2B الأخرى التي تحصل على نتائج رائعة في تحسين محركات البحث
يمكن لخبير تحسين محركات البحث النظر في الصفحات الموجودة على موقعك (والمواقع المنافسة)، وتحسين الصفحات الحالية لجذب المزيد من الأشخاص، وإنشاء صفحات جديدة لجذب أكبر عدد ممكن من زيارات البحث العضوية. يشرح سكايلر ريفز مدى أهمية محتوى تحسين محركات البحث بالنسبة لاستراتيجيتك في هذا الاقتباس الشهير:
"يصبح تحسين محركات البحث أسهل بكثير عندما تتعامل معها بهدف إنشاء أفضل محتوى على الويب لموضوع ما. وهذا يعني بذل الجهد، وفهم الناس، والرغبة في مساعدتهم بشكل شرعي." - سكايلر ريفز، الرئيس التنفيذي لشركة Ardent Growth
ولكن هذا مجرد جانب واحد فقط من جوانب عمل تحسين محركات البحث، وتستخدم وكالات تحسين محركات البحث العديد من التقنيات الأخرى للترويج للمواقع الإلكترونية ومساعدتها على تحقيق إمكاناتها. فماذا لو أخذنا بعين الاعتبار شركة في مجال منفصل بين الشركات؟ هل لا يزال تحسين محركات البحث مشروعًا قابلاً للتطبيق؟ فيما يلي بيانات عن شركة إمدادات طبية B2B، وستثبت المعلومات أن تحسين محركات البحث لا يزال فعالاً للغاية.
المثال الأول هو شركة تغليف B2B تسمى Packlane. تأسست هذه الشركة في عام 2015، وتسمح هذه الشركة للشركات الصغيرة بتصميم وطلب عبوات وصناديق مخصصة عبر الإنترنت. يبلغ عدد الزيارات العضوية للموقع الإلكتروني 44.2 ألف زيارة شهرياً. يشير هذا إلى عدد الأشخاص الذين يزورون هذا الموقع بعد رؤيته يظهر في نتائج بحث جوجل.
قيمة حركة المرور مذهلة للغاية $125,000 شهرياً. يشير هذا الرقم إلى مقدار الأموال التي يجب إنفاقها كل شهر لشراء نفس القدر من حركة المرور التي تكتسبها الشركة بشكل طبيعي من أنظمة الإعلانات السياقية (على سبيل المثال، إعلانات الدفع لكل نقرة). ونتيجة لذلك، يمكن لـ Packlane توفير $125,000 كل شهر لمجرد أن موقعها يتمتع بمكانة رائعة على محرك بحث Google. تعرض الصورة التالية صفحات هذا النشاط التجاري التي تجذب أكبر عدد من الزيارات:
تجمع العديد من الصفحات حركة المرور من جوجل لهذا الموقع، بما في ذلك صفحات المدونة. يمكن لخبير تحسين محركات البحث أن ينظر إلى الصفحات الموجودة على موقعك (والمواقع المنافسة)، وتحسين الصفحات الموجودة بالفعل لجذب المزيد من الأشخاص، وإنشاء صفحات جديدة تمامًا لجذب أكبر عدد ممكن من حركة البحث العضوية. هذا مجرد جانب واحد فقط من جوانب عمل تحسين محركات البحث، وتستخدم وكالات تحسين محركات البحث العديد من التقنيات الأخرى لتعزيز المواقع الإلكترونية ومساعدتها على تحقيق إمكاناتها.
ولكن ماذا لو نظرنا إلى شركة في مجال B2B منفصل؟ هل لا تزال مُحسّنات محرّكات البحث مشروعاً مجدياً؟ فيما يلي بيانات عن شركة إمدادات طبية B2B، وستثبت المعلومات أن تحسين محركات البحث لا يزال فعالاً للغاية.
مثالنا الثاني هو موقع MedicalExpo، وهو سوق B2B للمعدات الطبية، تأسس في عام 2012. تبلغ قيمة حركة المرور العضوية لهذا الموقع 188,000، مما يدل على عدد كبير من الزوار الطبيعيين شهريًا لهذا الموقع. يحتل هذا الموقع مرتبة عالية جدًا على جوجل بالنسبة لمصطلح البحث "المستلزمات الطبية B2B" والعديد من الكلمات الرئيسية الأخرى. قيمة حركة المرور لهذا الموقع الإلكتروني هي $91,200. وهذا يعني، بالتالي، أن MedicalExpo يربح أكثر من $90,000 من حركة المرور المجانية! بالإضافة إلى ذلك، هذه هي الأموال التي يمكنهم توفيرها بدلاً من إنفاقها على إعلانات PPC أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي باهظة الثمن.
إعلانات الدفع بالنقرة لها مفهوم واضح ومباشر. أنت تدفع المال مقابل زيادة عدد الزيارات. ومع ذلك، هذا يعني أنه في اللحظة التي تتوقف فيها عن الدفع مقابل هذه الإعلانات، لن ترى زيادة في عدد الزيارات.
لهذا السبب يُنظر إلى تحسين محركات البحث كخيار أفضل. تسمح لك استراتيجية تحسين محركات البحث الرائعة بالحفاظ على موقعك في محركات البحث وجذب حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني حتى بعد توقفك عن استخدام خدمات تحسين محركات البحث. وبالتالي، فإن هذا يعادل توفير المال، واستمرار الزيارات الجيدة لموقعك الإلكتروني، وتعزيز تصنيفات الموقع الإلكتروني على جوجل. علاوة على ذلك، يمكن تحقيق ذلك دون إنفاق الأموال بانتظام على قنوات إعلانية مختلفة. توضح الصورة التالية الصفحات التي تجذب غالبية زوار هذا الموقع الإلكتروني:
كما هو الحال مع المثال السابق، تجمع العديد من الصفحات حركة المرور لهذا الموقع الإلكتروني من محرك البحث جوجل. هناك أيضًا العديد من الكلمات الرئيسية المختلفة، بما في ذلك "أدوات طب الأسنان" و "مكتشف الوريد" و "موردي أقنعة الوجه الطبية للتخلص من الأقنعة". وهذا يعني أنه يمكن استخدام عدد كبير من الكلمات الرئيسية لجذب حركة مرور مجانية على جوجل. يقوم خبراء تحسين محركات البحث بجمع كل هذه المعلومات عن موقعك الإلكتروني (والصفحات المتعلقة به) بحيث يمكن إنشاء هذه الصفحات وتحسينها والترويج لها بفعالية. كل هذا سيؤدي إلى زيادة عدد الزوار والأعمال التجارية لشركتك.
أهم ما يمكن استخلاصه من هذا هو أنه بغض النظر عن المجال الذي تندرج تحته شركتك B2B، يمكن لموقعك الإلكتروني وعملك التجاري الاستفادة بشكل كبير من استراتيجية مُحسّنات محرّكات البحث المحكمة.
فهم مسار مبيعات B2B في تحسين محركات البحث
يعتبر مسار مبيعات B2B في تحسين محركات البحث رحلة ديناميكية ومعقدة تتطلب نهجًا مخصصًا لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم. وعلى عكس نظرائك من الشركات بين الشركات والمستهلكين، غالبًا ما يكون مسار تحويل المبيعات بين الشركات أكثر تعقيدًا واستطالة. ينشأ هذا التعقيد من مشاركة العديد من صانعي القرار داخل مؤسسات B2B. في معظم الحالات، لا يتم اتخاذ قرار شراء منتج أو خدمة من قبل فرد واحد بل من قبل مجموعة من أصحاب المصلحة، لكل منهم اهتماماته وأهدافه ومتطلباته الفريدة.
تتطلب عملية اتخاذ القرار بين أصحاب المصلحة المتعددين فترة أطول من البحث والتقييم والمداولات. يجب على شركات الأعمال بين الشركات أن تستثمر الوقت والجهد في إجراء تقييم شامل لما إذا كان عرض معين يتماشى مع احتياجات وأهداف وتفضيلات كل صاحب مصلحة معني. وبالتالي، فإن الرحلة عبر مسار تحويل المبيعات بين الشركات ليست مسارًا سريعًا ومباشرًا، بل هي مسار متاهة ذات مراحل ونقاط اتصال مختلفة.
في الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات بين الشركات يكون العملاء المحتملون في مرحلة الوعي. قد يكونون قد حددوا مشكلة أو فرصة داخل مؤسستهم ويبحثون بنشاط عن حلول. خلال هذه المرحلة، يجب على شركات الأعمال المباشرة بين الشركات أن تؤسس حضوراً قوياً على الإنترنت. يجب عليك التأكد من أن موقعك الإلكتروني والمحتوى ذي الصلة يظهران بشكل بارز في نتائج البحث، مما يتيح للعملاء المحتملين اكتشاف عروضك وإدراك القيمة التي يمكنك تقديمها.
مع تقدم العملاء المحتملين في مسار المبيعات، ينتقلون إلى مرحلة التفكير في الأمر. هنا، يقومون بتقييم الخيارات المختلفة، ويقارنون بين مختلف مقدمي الخدمات، ويجرون أبحاثاً متعمقة لاتخاذ قرار مستنير. وبصفتك شركة B2 B، يجب أن تضع نفسك كمرجع موثوق به ورائد فكري في هذا المجال. يمكنك إظهار خبرتك وبناء المصداقية وترسيخ الثقة من خلال إنتاج محتوى تعليمي عالي الجودة، مثل الأوراق البيضاء ودراسات الحالة وأدلة الخبراء.
المرحلة الأخيرة من مسار تحويل المبيعات بين الشركات هي مرحلة اتخاذ القرار، حيث يكون العميل المحتمل جاهزًا لاختيار مزود الخدمة والشراء. في هذه المرحلة، يجب أن يكون من السهل عليهم قدر الإمكان اتخاذ الإجراء المطلوب. ويشمل ذلك تحسين موقعك الإلكتروني من أجل التحويلات، وتوفير عبارات واضحة للحث على اتخاذ إجراء، وتبسيط عملية اتخاذ القرار. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي عرض المراجعات الإيجابية والشهادات وقصص النجاح من العملاء الراضين إلى تعزيز الثقة وتسهيل عملية اتخاذ القرار.
تلعب مُحسّنات محرّكات البحث دورًا حاسمًا في جميع مراحل مسار مبيعات الشركات. من خلال تنفيذ الكلمات الرئيسية ذات الصلة، وتحسين العناصر الموجودة على الصفحة، وإنشاء محتوى قيّم، وبناء روابط خلفية موثوقة، يمكن لشركات الأعمال بين الشركات تحسين ظهورها في نتائج محركات البحث. ويساعد هذا البروز المتزايد على شبكة الإنترنت في جذب عملاء محتملين جدد في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل، مما يضمن أن يكتشف الجمهور المناسب عروضها ويتفاعل مع علامتها التجارية ويتحول في النهاية إلى عملاء مخلصين.
ماذا تفعل وكالة تحسين محركات البحث في الواقع؟
تمتلك جوجل معايير عالية جدًا لمحرك البحث الخاص بها. وذلك حتى لا تصل المواقع الإلكترونية ذات الجودة الرديئة إلى أفضل المواقع في نتائج البحث. لذلك، فإن المعرفة الخبيرة وخدمات تحسين محركات البحث الاحترافية مطلوبة لمساعدة موقعك الإلكتروني على أن يكون فعالاً وجذاباً قدر الإمكان.
NUOPTIMA هي وكالة تحسين محركات البحث (SEO) ذات السمعة الطيبة التي تقدم خدمات تحسين محركات البحث للعلامات التجارية في مجموعة من الصناعات لسنوات عديدة. وقد شمل عملنا تقديم خدمات للشركات في مجالات التجارة الإلكترونية وخدمات البرمجيات كخدمة والصناعات الطبية والعقارات وغيرها الكثير. وبفضل خبرتنا الواسعة، نحن متخصصون أيضاً في تسويق المحتوى بين الشركات B2B، ونقدم خدمات وكالة مصممة خصيصاً لتحقيق المشاركة وتحقيق النتائج. لذلك لدينا مجموعة متنوعة من المهارات والمعرفة في العديد من مجالات الأعمال.
شاهد الفيديو الخاص بنا حول كيفية التفوق على عمالقة الصناعة لمعرفة نوع استراتيجيات تحسين محركات البحث التي يمكننا تنفيذها:
تعرف NUOPTIMA بدقة ما يجب القيام به لجعل موقعك على الويب الخاص بك على الصفحة الأولى من نتائج بحث جوجل. فيما يلي عدة أمثلة على ما يمكننا القيام به لمساعدة شركتك في تحسين تصنيفات جوجل الخاصة بشركة B2B:
- أنشئ أي صفحات مطلوبة لمساعدة موقعك الإلكتروني على جذب أكبر قدر ممكن من الزيارات العضوية.
- قم بتنظيم وضع الروابط في الدلائل ذات السمعة الطيبة وذات الصلة. على سبيل المثال، يمكن إدراج شركة توريدات طبية في مواقع تجميع الشركات الطبية B2B.
- تحسين الصفحات الحالية لتتوافق مع أفضل ممارسات وقواعد جوجل.
- أنشئ محتوى مُحسَّن لتحسين محركات البحث حتى يتمكن موقعك الإلكتروني من الحصول على ترتيب أفضل للكلمات الرئيسية على جوجل.
توفر استراتيجية شاملة لتحسين محركات البحث نتائج رائعة عندما يقوم بها خبراء مؤهلون. لدى NUOPTIMA فريق محترف لتحسين محركات البحث يمكنه مساعدة موقعك الإلكتروني على تحقيق أفضل النتائج الممكنة. لاستكشاف كيف يمكننا دمج تقنيات تحسين محركات البحث للحصول على نتائج رائعة لشركتك في مجال الأعمال التجارية، احجز موعداً مع مكالمة استكشاف للحصول على استشارة مجانية مع فريقنا اليوم.
ادفع شركة B2B الخاصة بك مع تحسين محركات البحث
في مجال خدمات B2B شديد التنافسية في مجال خدمات B2B، من الضروري أن تبرز من بين الحشود. وباستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث الصحيحة، يمكن لشركتك في مجال خدمات الأعمال بين الشركات أن تتفوق على المنافسة، وتجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحقق النمو. لا يقتصر تحسين محركات البحث على زيادة عدد زيارات الموقع الإلكتروني فحسب، بل يتعلق بجذب النوع الصحيح من الزيارات - العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن خدماتك. لا تدع عملك التجاري B2B يندمج في الخلفية. ابدأ رحلتك في تحسين محركات البحث مع NUOPTIMA اليوم وشاهد عملك يزدهر.
الأسئلة الشائعة
يُعد تحسين محركات البحث مهمة لشركات B2B لأنها تساعد على تحسين ظهورها على الإنترنت. باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث الصحيحة، يمكن أن يحتل الموقع الإلكتروني لشركة B2B مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث، مما يجذب المزيد من العملاء المحتملين. إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة لزيادة عدد زيارات الموقع الإلكتروني وتوليد عملاء محتملين.
يُعد تحسين محركات البحث استراتيجية طويلة الأمد، وغالبًا ما يستغرق الأمر بضعة أشهر لبدء ظهور النتائج. ومع ذلك، بمجرد أن يبدأ موقعك الإلكترونيّ في الحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث، يمكن أن يحتفظ بتلك المراكز حتى إذا أوقفت جهود التحسين مؤقتًا.
تحسين محركات البحث المحلية هي استراتيجية تساعد الشركات على الحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث المحلية. بالنسبة لشركات B2B، هذا يعني الظهور في نتائج البحث عندما يبحث العملاء المحتملون عن خدمات B2B في منطقتهم المحلية. إنها طريقة قوية لجذب العملاء المحليين وبناء حضور قوي في مجتمعك.
توفر NUOPTIMA مجموعة من خدمات تحسين محركات البحث لشركات الأعمال (B2B)، بما في ذلك البحث عن الكلمات الرئيسية، وإنشاء محتوى عالي الجودة، وبناء الروابط، وتحسين محركات البحث التقني. يمكن لهذه الاستراتيجيات تحسين تصنيفات موقعك الإلكتروني، وزيادة ملاءمته ومصداقيته، وجذب المزيد من العملاء.
يمكنك البدء في الاستفادة من خدمات تحسين محركات البحث التي تقدمها NUOPTIMA من خلال حجز موعد للتحدث مع أحد خبراء تحسين محركات البحث لدينا. سنناقش احتياجاتك وكيف يمكننا استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث لتحسين تصنيفات موقع شركتك على الويب B2B.
