خذ هذا بعين الاعتبار: كنت أتحدث إلى مؤسس شركة B2B SaaS. وكان قد حصل بالفعل على أول عدد قليل من العملاء من خلال الشبكة والتواصل المباشر والإحالات. وكان يبحث فيما إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث هي القناة المناسبة لجلب عملاء محتملين على نطاق واسع.
المفسد: قررنا أنه كان لا القناة اليمنى
هل تفاجأت؟ على الرغم من جاذبية الوعود الكبيرة من وكالات تحسين محركات البحث المستعدة لإبرام عقود ضخمة، إلا أن مناقشتنا وفرت عليه مبلغًا كبيرًا - ما بين $30 و$50 ألف دولار أمريكي فيما كان يمكن أن يكون إنفاقًا تسويقيًا غير فعال.
إذن، ما الذي قادنا إلى هذا الاستنتاج؟
في هذا المقال، سوف أطلعك في هذا المقال على مناقشتنا وأعرض لك الإطار الدقيق الذي استخدمناه لتقييم ما إذا كان تحسين محركات البحث مناسبًا لأعماله التجارية وأيضًا توضيح ما إذا كان هذا النهج يمكن أن يكون استراتيجية فعالة لأعمالك.
لا ترتكب هذا الخطأ
بمجرد أن بدأت المحادثة، عرفت أننا بدأنا بداية خاطئة.
لقد أجريت محادثات لا حصر لها مع الشركات التي تتطلع إلى الاستثمار في تحسين محركات البحث. وعلى غرار معظمهم، أراد هذا المؤسس على الفور مناقشة:
- كم يجب أن ينفقوا؟
- كم سيستغرق الأمر من الوقت لرؤية "النتائج"؟
- ما مقدار المحتوى الذي يجب أن ينشئوه؟
- هل سلطة النطاق الخاصة بهم عالية بما فيه الكفاية حتى الآن؟
هذه أسئلة تحتاج بالتأكيد إلى طرحها، لكنها جاءت في وقت مبكر جداً من مناقشتنا.
إليك ما قلته:
"قبل أن نخوض في هذه الأسئلة، نحتاج إلى مناقشة موضوع أكثر جوهرية:
- هل تحسين محركات البحث هي القناة المناسبة لنشاطك التجاري؟
- هل هناك تناسب طبيعي بين منتجك والسوق وقناة تحسين محركات البحث (يشار إليها أيضًا باسم "تناسب المنتج والسوق والقناة"؟)
- هل تعني خصائص قناة تحسين محركات البحث (SEO) أن نشاطك التجاري سيحصل على عملاء محتملين من جوجل بشكل فعال؟
ساد صمت قصير.
هذه الأسئلة أصعب بكثير للإجابة عليها. فهي تتعمق في مواضيع استراتيجية عميقة تتطلب فطنة تجارية وخبرة عميقة في تحسين محركات البحث.
مرت بضع ثوانٍ أخرى.
قال: "حسنًا، كيف نحل هذه المشكلة؟
ثم اتبعنا بعد ذلك إطار العمل أدناه، والذي قمت بتوثيقه وعرضه لاحقاً في ندوة عبر الإنترنت.
إطار العمل الذي اتبعناه
إليك إطار العمل - والآن، سأرشدك إليه خطوة بخطوة.
بالمناسبة - لقد سجلت مقطع فيديو لي وأنا أسير في هذا الإطار. قم بتشغيله أثناء قراءة ما يلي:
اعتماد الفئات وأحجام البحث
حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، عليك أن تفهم أن تحسين محركات البحث هي قناة لالتقاط الطلب و لا إنشاء الطلب
ما يعنيه ذلك هو أنه عندما يريد الناس ما تقدمه، ويلجأون إلى محرك بحث مثل جوجل للحصول عليه، فإن تحسين محركات البحث يضمن ظهور موقعك في النتائج.
إنه يعمل بشكل جيد وستجد الكثير من الكلمات المفتاحية للمنتجات التي عليها طلب مدمج بالفعل، مثل الإلكترونيات الاستهلاكية، أو الأدوات المنزلية، أو الخدمات الراسخة مثل حجز السفر أو التسوق عبر الإنترنت.
ولكن لنكون صادقين، إذا كنت قد اخترعت شيئًا ثوريًا وتبيع هذا المنتج الفريد من نوعه عبر الإنترنت، فإن تحسين محركات البحث لن يساعد حقًا في جعل الناس يرغبون في شرائه.
لا يهم حقًا ما إذا كنت "الرتبة #1" للاستعلام إذا لم يكن هناك من يبحث عنه.
إذن، هل يجب أن تستهدف الكلمات المفتاحية ذات حجم البحث الصفري؟
حسناً، هذا يعتمد على...
تحتاج إلى إجراء القليل من البحث باستخدام أدوات مثل Google Trends ومخطط الكلمات الرئيسية وطرح بعض الأسئلة على نفسك:
- هل تعكس الكلمة الرئيسية نية واضحة؟
- هل هي كلمة رئيسية موسمية؟
- هل يمكن أن تضيف هذه الكلمة المفتاحية قيمة كبيرة إلى المحتوى الخاص بي؟
- هل يعالج نقطة الألم؟
إذا كانت جميع إجاباتك هي "نعم"، فإن استهداف الكلمات المفتاحية ذات حجم البحث الصفري قد يكون مفيداً. ولكن إذا كانت الإجابة "لا"، فقد يكون توجيه جهودك نحو توليد الطلب في مكان آخر أكثر فعالية. تعرّف على المزيد حول كيفية المقارنة بين Webflow و SEO، وما إذا كان Webflow هو الخيار الصحيح لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك
المنافسة والسلطة
حسناً، تتضمن الخطوة التالية معرفة من ستواجهه.
إذا لم يكن لديك منافسون، فأنت أكثر الشركات حظاً. ولكن في معظم الحالات، ليس هذا هو الواقع. سيظل لديك بعض المنافسين غير المباشرين أو عمالقة الصناعة الذين قد يطغون على وجودك.
تظاهر بأنك عميلك الخاص وأنك مهتم بشراء شيء تقدمه. والآن، ما عليك سوى البحث عن هذا المصطلح على جوجل ودراسة النتائج.
هل تشاهد الكثير من الإعلانات الدعائية لأنشطة تجارية مشابهة لنشاطك التجاري؟
هل هناك شركات تقدم نفس الخدمة في أعلى الصفحة؟
إذا كانت الإجابة بنعم، فهذا مؤشر أكيد على ضرورة الاستثمار في تحسين محركات البحث أيضًا.
ولكن هناك شيء آخر يجب أن تبحث عنه، وهو مدى تقدم هؤلاء اللاعبين عنك في السباق. هذا أمر مهم لأنه سيحدد مدى تكلفة تحسين محركات البحث وما إذا كان الأمر يستحق اللعب في هذه اللعبة أم لا.
ولهذا الغرض، فإن أدوات مثل Ahrefs مثالية للتجسس المتعمق على المنافسين. فباستخدامها، ستعرف ما إذا كانوا ينشئون منشورات مدونة جديدة أو ينشئون روابط خلفية أو حتى ينشئون صفحات جديدة لتظهر لكلمات رئيسية معينة.
نصيحة إضافية: ستحصل حتى على فكرة عن القيمة التقديرية لحركة المرور الخاصة بهم.
الميزانية والتوقيت
إذا كان كل شيء يسير على ما يرام حتى الآن، فقد حان الوقت للتفكير في المبلغ الذي ترغب في دفعه.
خدمات تحسين محركات البحث عالية الجودة ليست رخيصة. قد يكلفك ما بين $4T4k و$15k شهريًا لتحسين محركات البحث دون إنشاء محتوى.
وتذكر أيضًا أن روما لم تُبنَ بين عشية وضحاها، وكذلك الأمر بالنسبة لتحسين محركات البحث. قد يستغرق الأمر على الأقل من 6 إلى 12 شهراً لبدء رؤية العائد على الاستثمار (العائد على الاستثمار).
لكنك بالتأكيد ستجني ثمار ذلك على المدى الطويل.
أحد عملائي القدامى في مجال صناعة المشروبات هو خير مثال على ذلك: فقد قفزت الشركة من 0 إلى 44 ألف حركة مرور عضوية شهرية في 7 أشهر. واعتبارًا من اليوم، قفزت الشركة إلى تصنيف 30 نطاقًا وحصلت على المركز #1 للكلمة الرئيسية "Spirulina Drink".
ولكن إذا لم يكن لديك هذا القدر من المال في الوقت الحالي، فمن الأفضل أن تستأجر موقعًا على الصفحة الأولى باستخدام إعلانات جوجل. ومع ذلك، فإن السعر المدفوع على المدى الطويل سيكون أعلى بكثير، وستفقد موقعك بمجرد التوقف عن الدفع. هذا يسلط الضوء على الجدل الدائر حول تحسين محركات البحث SEO مقابل إعلانات جوجل من حيث فعالية التكلفة والاستدامة.
خطوتك التالية
الشيء الخطأ الذي يجب فعله الآن هو حفظ هذه المقالة وعدم القيام بأي شيء.
وبدلاً من ذلك، اتخذ إجراءً.
تعمق في إطار العمل الموضح هنا. قد تكون قادرًا على القيام بذلك بمفردك - أو يمكنك العمل على ذلك مع أحد الشركاء المؤسسين أو الموظفين أو خبراء تحسين محركات البحث. قم بإجراء مناقشة ذهابًا وإيابًا - ناقش التفاصيل والعواقب.
نصيحة إضافية: العمل من خلال هذا الإطار مع شخص لديه خبرة كبيرة في تحسين محركات البحث سيجعل العملية أسهل بكثير والنتائج أكثر موثوقية.
يمكنك حجز موعد مع فريقنا أدناه لإجراء هذه المحادثة.
