Facebook-Marketing in der CBD-Branche

Zusammenfassung

How can your business straddle the line between what CBD content Facebook does and doesn’t accept? There are a number of ways. Despite harsh marketing restrictions on cannabidiol, there are ways for your brand to gain attention on the social media platform without using PPC ads.

Einführung

When it comes to selling CBD on Facebook, there is a right and a wrong way to do things. Unfortunately, Facebook’s guidelines can be fairly vague when it comes to CBD. Despite being a rapidly-growing industry, CBD has yet to properly shake off the stigma associated with illegal (recreational) cannabis. 

Tatsächlich hat CBD selbst andere potenzielle Wirkungen als die Pflanze, aus der es gewonnen wird. Dies hat dazu geführt, dass immer mehr Länder CBD-Öl und andere Nahrungsergänzungsmittel legalisieren - und einen immer größer werdenden Zielmarkt von treuen Verbrauchern, die wissen wollen, ob der Wirkstoff ihr Wohlbefinden positiv beeinflussen und zu ihrem Lebensstil passen kann.

Obwohl CBD in der Wellness-Branche sehr beliebt ist, gibt es für Unternehmer immer noch viele Hürden zu überwinden, wenn es um die Vermarktung ihrer CBD-Produkte geht^[1]. Während viele andere Unternehmen ihre Nische in der Wellnessbranche finden und ihre Produkte effizient über soziale Medien vermarkten können, verbieten viele Plattformen die bezahlte Werbung für CBD.

Today, we will be taking a deep dive into Facebook’s CBD regulations- does Facebook allow cannabidiol to be marketed on their platform? What rules should business owners consider on the road to creating a fully-fledged marketing plan for social media? We will also have a brief look at some alternative social media platforms and other ways to market a CBD brand that may be more worthwhile in the long run than Facebook advertisements.

Was sagt das Gesetz über CBD?

Let’s get one thing straight: CBD is legal, as long as products meet specific standards (which can differ from country to country and state to state). In the UK and throughout much of the EU, CBD products must contain no more than 1mg of THC (the intoxicating compound found in cannabis) per product. CBD products must also be derived from the hemp (cannabis Sativa) variety of the plant. The best CBD products come with a certificate of analysis (COA) that verifies precisely which plant compounds (also known as cannabinoids) are present in the product.

Auch bei den CBD-Werbegesetzen sind die Regeln ziemlich undurchsichtig. Generell gilt, dass Marken keine ausgefallenen gesundheitsbezogenen Aussagen über ihre Produkte machen dürfen. Es darf nicht behauptet werden, dass CBD schwere Krankheiten oder Symptome verschiedener Leiden heilt. 

Im Vereinigten Königreich wird CBD im Allgemeinen als Nahrungsergänzungsmittel für das Wohlbefinden und die allgemeine Gesundheit betrachtet und muss außerhalb eines medizinischen Kontextes vermarktet werden.

Facebook-Werberichtlinie

When most brands talk about advertising on Facebook, this refers to the reasonably straightforward practice of producing an ad campaign full of sponsored posts on Facebook’s website, which will appear as part of targeted posts as potential consumers scroll through their feed. 

However, this is not the case for CBD, which is (for the most part) not allowed to be traditionally advertised on the platform. Businesses can still post about CBD; however, paid advertisements are out of the question. Recently, the platform has decided to loosen its guidelines around certain hemp products, which we will discuss shortly. However, for those businesses which specialise in non-topical products, it’s worth looking into certain advertising alternatives.

So, what does Facebook say about CBD in particular? Nothing. The truth is, Facebook’s advertising policy is relatively vague, and only mentions’ illicit products’ (which can include supplements for adult use, like CBD). 

As part of this, paid ads must not include references to, or promotions of, any illegal or misleading products- particularly where health and wellness is concerned. As CBD is derived from cannabis (a plant that is not yet legal on a federal level in the US, where Facebook is based), Facebook doesn’t allow it to be promoted on the platform.

While this might initially seem easy to work around- after all, CBD isn’t the same thing as cannabis- Facebook’s internal guidelines essentially prohibit hemp products from being seen on their sponsored posts. As the platform is based in the United States, their rules regarding illicit substances extend to those businesses that are not registered in the US- meaning even European CBD companies must comply to the rules of their platform.

Of course, this isn’t the end of the line for advertising CBD on Facebook^[2]. As the legal situation surrounding cannabidiol continues to develop, it’s likely that Facebook may relax their attitudes towards paid advertisements as well. 

While Facebook hasn’t yet made their specific policies towards CBD public, it’s essential to do your research when it comes to how they have treated CBD brands in the past. By inadvertently breaking the rules, your business can quickly find itself prohibited from posting, or altogether banned from the platform. As such, making the wrong post on Facebook can be a waste of valuable marketing time and budget for your brand.

Eine vielversprechende Zukunft

Ab 2019 hat Facebook seinen Einfluss auf die Werbung für Hanfprodukte gelockert und erlaubt die Werbung für aktuelle Hanfprodukte auf seiner Plattform - natürlich unter strengen Auflagen.

Dank dieser Änderung können Werbetreibende potenzielle Kunden auf Landing Pages mit hanfbasierten Hautpflegeprodukten und möglicherweise CBD leiten. Da Facebook jedoch Anzeigen mit einnehmbarem CBD verbietet, sollten die Zielseiten für topische Hanfprodukte auch keine Erwähnung der Substanz enthalten. 

Das kann natürlich ein ziemliches Problem für CBD-Marken sein, deren Websites ihre Produkte wirkungsvoll präsentieren! Leider ist dies ein Problem, das entweder vermieden werden muss (indem man gesponserte Facebook-Anzeigen gar nicht erst verwendet) oder direkt angegangen werden muss (was für reine Hautpflegemarken am einfachsten sein dürfte).

Die Tatsache, dass Facebook überhaupt beginnt, seine Vorschriften zu lockern, kann jedoch als gutes Zeichen für die Zukunft gewertet werden. Es wird weithin spekuliert, dass diese Richtlinien auf allen Social-Media-Plattformen weiter gelockert werden, was die breitere Akzeptanz von CBD auf der ganzen Welt widerspiegelt.

Wie können Sie CBD auf Facebook vermarkten?

Of course, as with most rules, there are ways to get around Facebook’s CBD ban- especially considering the fact that they’re slowly opening their doors to the compound. While there is always a risk of CBD brands being penalised, here are a few ways to help ensure your Facebook marketing efforts are rewarded:

• If you mention CBD in your Facebook advertisement, you are only allowed to drive the traffic to an educational page through a Learn More call to action. It doesn’t stop there, you need to make sure your educational page also complies (Facebook scans this too) – NUOPTIMA can help out with this.
• This means you can’t drive high intent conversion traffic from Facebook to your website if you refer to your product as CBD! 
• If you instead call your product Hemp, you are allowed to drive traffic to a shoppable page. There is a fine line you will have to walk if you’re driving traffic for ingestibles vs topicals. This is also something NUOPTIMA can help you with.
• Es gibt auch andere clevere Möglichkeiten, die E-Mail-Adressen von Nutzern zu gewinnen, die sich für CBD interessieren, ohne dass der Verkehr zunächst auf kaufbare Seiten gelenkt wird, z. B. durch Quizfragen und gut gestaltete Landing Pages.

Keep in mind is that Facebook’s approval process for paid ads is largely automated. So, their bots will thoroughly inspect every aspect of your ad, from the images to the text and landing page (including the contents of your website) in order to decide whether or not the ad should be approved according to Facebook’s internal guidelines.

Wir haben jedoch festgestellt, dass bei der Werbung für CBD oder Hanf die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass Ihre Anzeige einen manuellen Genehmigungsprozess durchläuft. Wenn Sie zu viele nicht konforme Anzeigen schalten, riskieren Sie, dass Ihr Konto gesperrt wird. In diesem Fall ist es sehr vorteilhaft, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten. Sie profitieren von deren Erfahrung und haben Zugang zu erfahrenen Facebook-Vertretern, die Anzeigen vorab genehmigen können.

It’s important to note that, even if your advertisement doesn’t include mention of the word CBD, the landing page it redirects to on your website also cannot mention the substance. This can present quite a problem for those brands who use ‘CBD’ in their name and general product identity- and this problem is, for the most part, still ongoing. Some brands create a new website for the sole purpose of selling their topical hemp products, and some brands have managed to effectively negotiate with Facebook to work around this ban. In contrast, others prefer to forgo paid Facebook advertising altogether and instead go via an alternative (which we will discuss shortly).

Kann man auf Facebook für CBD werben?

Ja! Facebook ist eine der beliebtesten Werbeplattformen im Internet. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, zu verstehen, wie man die richtigen Besucher auf die richtige Landing Page lenkt.

Die besten Strategien für CBD-Werbung auf Facebook

Considering how incredibly secretive Facebook is about their guidelines, it’s no surprise many CBD brands are eager to figure out how to properly utilise the platform within their marketing strategy. There are several ways to do this without being overtly banned from the platform, such as targeting keywords like ‘hemp oil’ rather than explicitly mentioning CBD throughout your marketing content.

Native Werbung

Native ads are simply those that appear to be average posts on the platform: they aren’t sponsored posts, but they are typically made with the intent to sell a product. Because they aren’t paid advertisements, it is generally okay to mention CBD in these sorts of posts. 

As a general rule of thumb, these types of posts aren’t overly ‘sales-y’ and instead focus on a potential benefit of CBD or a way to fit the compound into one’s daily routine. Be sure to stay compliant with general CBD marketing laws, such as avoiding making medical claims, in all your content. 

Take care to make valuable content for your customers, as Native ads don’t always lead to conversions- but they can lead to an increased perception of authority and trust in your brand. In turn, this can translate to more leads and conversions in the long run. 

Schaffen Sie Vertrauen, indem Sie die Verbraucher über die Bedeutung von Labortests durch Dritte aufklären und darüber, was Ihre CBD-Produkte für sie tun können. 

Während der übliche Ratschlag lautet, ein neues Facebook-Konto zu erstellen, das von Ihrer Marke getrennt ist, um nicht-native Anzeigen zu schalten, ist dies für CBD-Unternehmer, die ihre Markenbekanntheit über Facebook-Marketing steigern möchten, möglicherweise nicht ratsam.

Geduldig sein und organischen Traffic aufbauen

Die meisten Geschäftsinhaber - insbesondere in der CBD-Branche - sind mit dem Konzept der Suchmaschinenoptimierung (SEO) vertraut. Viele wissen jedoch nicht, dass sich SEO von Plattform zu Plattform unterscheidet - Google, Amazon und Facebook haben alle unterschiedliche Algorithmen. Daher müssen Inhalte auf verschiedene Weise erstellt werden, um in den Suchergebnissen weit oben zu erscheinen. 

This means that certain factors must be given more attention than others when it comes to Facebook marketing and CBD- target keywords may be different to the ones on your brand’s website, for example. 

It’s vital to be patient when building organic traffic on your Facebook page- many brands make the mistake of ignoring the platform’s guidelines for the sake of gaining CBD-related traffic quickly, when, in actual fact, this can result in a permanent ban from Facebook for your brand- which is obviously not worth it in the long run!

Erstellen Sie eine separate E-Commerce-Website, um Ihre CBD-Präparate zu präsentieren

Da CBD und Hanf auf der Landing Page, auf die Ihre Anzeigen weiterleiten, nicht erwähnt werden dürfen (was für die meisten Marken, die Wert auf Transparenz legen, ein Problem darstellt), erstellen viele im Rahmen ihrer Facebook-Marketingstrategie eine Landing Page, die von ihrer Website getrennt ist (zu der die Nutzer jedoch weitergeleitet werden können). 

In this way, you can still run paid ads on Facebook, and may still be able to direct potential consumers to your actual website- or have all the traffic from Facebook land on a secondary, topical-focused webpage. While this won’t expose customers to your entire range of non-topical products, it is still likely to increase the conversion rate of your campaign.

Dies kann zwar immer noch dazu führen, dass Ihre Seite markiert und Ihre Anzeige abgelehnt wird, aber solange Sie CBD oder Hanf auf der Seite nicht erwähnt haben, wird dies wahrscheinlich wieder rückgängig gemacht, wenn Sie bereit sind, den Berufungsprozess zu durchlaufen. 

Another option is to create a compliant page on your website and then edit it after approval, but considering this may impact your overall SEO (and result in action from Facebook if you are found out) this may be riskier than it’s worth.

Vermeiden Sie die explizite Erwähnung von CBD

While non-sponsored posts discussing CBD aren’t entirely banned, there is still a risk that your business’ posts could be ‘shadow-banned’ (a phenomenon wherein a social media platform will unofficially refuse to show your content on the news feeds of your followers).

As with paid advertisements, Facebook has an automated vetting process for the majority of its content. Using bots to ‘read’ each post on the platform, posts that do explicitly mention a taboo topic like CBD can be suppressed. Likewise, any landing pages your posts link to should also avoid mentioning CBD, hemp, or cannabis.

As an alternative, many CBD brands use terms such as ‘plant based wellness’ and ‘organic, natural supplements’ to sidestep Facebook’s censorship. It may even be worth hiring a Facebook advertising agency with a proven track record in the CBD market, simply to avoid having to alter your website or product pages too much to suit the platform.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Marke, nicht auf Ihre Produkte

While it may not seem like the best strategy to avoid talking about your products in advertisements, for the sake of staying on Facebook’s good side, it may be worth simply making your campaign more about brand awareness. 

This can mean directing potential customers to a page on your website that doesn’t mention CBD, and that instead focuses on brand values and wellness (with some links to pages that may discuss your actual products). Indeed, you may even use paid ad campaigns to drive more traffic to your blog than your products. 

Natürlich ist es nicht immer wahrscheinlich, dass potenzielle Kunden auf diese Weise Ihr gesamtes Angebot an CBD-Produkten kennenlernen. Dennoch kann eine solche Strategie langfristig zu Umsätzen führen und zweifellos den Bekanntheitsgrad der Marke insgesamt erhöhen.

Wenn Ihre Website optimiert ist, können Sie potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, sich für E-Mail-Benachrichtigungen und andere Marketingmaterialien anzumelden, in denen Ihre Marke CBD-Produkte offener als über Facebook-Anzeigen diskutieren kann.

Facebook-Werberichtlinien ab 2021

While there is (of course) no guarantee that Facebook’s CBD advertising guidelines^[3] in absehbarer Zeit ändern wird, ist man sich einig, dass sich ihre Einstellung im Verhältnis zur Rechtslage in den Vereinigten Staaten, im Vereinigten Königreich und im Rest der Welt weiter ändern wird. 

As the stigma against CBD continues to transform into acceptance, it’s likely that many of the internet’s most popular digital advertising platforms (such as Facebook and Google Ads) will follow suit.

Andere Möglichkeiten, online für CBD zu werben

Glücklicherweise gibt es bis zur Änderung der aktuellen Richtlinien viele andere Möglichkeiten, Ihre CBD-Marke online zu vermarkten. Facebook sollte niemals Ihre einzige Werbeoption sein!

Optimieren Sie Ihre Website mit den besten SEO-Praktiken

Jeder Unternehmer weiß, wie wichtig eine gute Online-Präsenz ist - und das bedeutet, dass viele auch ihre Website mithilfe von SEO optimieren wollen. Im Wesentlichen umfasst SEO komplexe Fähigkeiten wie Keyword-Recherche, content creation, and web development to improve a website’s rankings on search engine result pages (SERPs). 

By making sure your website is best positioned to answer customers’ questions about certain topics, you may organically rank higher than other brands in your niche. SEO is generally deemed to be one of the best ways of non-paid marketing at the moment- which also means that many competing CBD brands will also be using it as a leading part of their marketing strategy.

Obwohl dies die Herausforderungen eines zunehmend übersättigten Marktes erhöhen kann, gibt es viele Möglichkeiten, wie Ihre Marke effektiv mit der Konkurrenz konkurrieren kann - und diese übertrifft. Eine Möglichkeit ist die Einstellung von Spezialisten SEO-Experten die in der CBD-Branche erfahren sind.

E-Mail-Marketing

Wie bereits erwähnt, ist eine gute Website für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung - insbesondere in der CBD-Branche, wo SEO ein wichtiger Bestandteil des Marketings ist. Eine Sache, die eine Website erheblich verbessern kann, ist die Möglichkeit für Kunden, sich in Ihre E-Mail-Liste oder Ihren Newsletter einzutragen - dies kann bedeuten, dass sie über neue Produkte, Verkäufe, Artikel, die sie vergessen haben und in ihrem Warenkorb liegen gelassen haben, und mehr informiert werden. 

Durch die Schließung einer möglichen Kommunikationslücke zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden kann E-Mail-Marketing äußerst effektiv sein - und zumeist kostenlos.

Affiliate- und Influencer-Marketing

Es gibt zwei ähnliche (aber unterschiedliche) Arten des Marketings über Affiliates und Influencer. Bei beiden handelt es sich um eine Partnerschaft zwischen Ihrer Marke und einer Person mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien und der Einbindung eines Affiliate-Links irgendwo in deren Inhalt. 

Affiliate-Marketing findet in einem größeren Rahmen statt, während Influencer-Marketing es Ihrer Marke ermöglicht, eine spezifischere (und oft loyalere) Nische anzusprechen. Sie können solchen Partnern einen einzigartigen Link zu Ihrem Produkt oder einen Rabattcode zur Verfügung stellen, den ihre Follower nutzen können. Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen deren beträchtliche Fangemeinde nutzen, um sowohl die Markenbekanntheit als auch die Zahl der Kunden zu erhöhen.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Influencer, Micro-Influencer oder Affiliates, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, gründlich recherchieren. Ihr Online-Publikum sollte Ihrem Zielmarkt einigermaßen ähnlich sein.

Vermarkten Sie Ihre CBD-Marke in den sozialen Medien

While Facebook’s ban on paid ads for CBD is mirrored across other social media such as Instagram (which is owned by Facebook), Twitter and Tiktok, it is still vital to maintain a brand presence on these platforms. While most social media platforms are subject to the typical CBD marketing^[4] Gesetzen in den Vereinigten Staaten, der EU und dem Vereinigten Königreich ist es im Allgemeinen immer noch akzeptabel, über die potenziellen Vorteile Ihrer Produkte zu posten (solange Ihre Beiträge innerhalb der gesetzlichen und gemeinschaftlichen Richtlinien liegen). 

Die Zusammenarbeit mit Influencern, die bereits eine große Fangemeinde auf ihrer jeweiligen Plattform haben, kann auch für Marken von Vorteil sein, wenn sie gerade erst anfangen. Das liegt vor allem daran, dass Influencer Meister darin sind, online Aufmerksamkeit zu erregen, und viele sind Experten dafür, was sie in ihrer Nische posten dürfen - ohne lästige Verbote auf ihrem Profil!

Indem Sie Ihre Strategie für soziale Medien^[5] more about brand awareness and how your products can improve a person’s lifestyle (and less about the products themselves), you can safely cultivate an organic following on a variety of different platforms.

There are a variety of different social media platforms outside of Facebook and Instagram (such as Linkedin and Youtube) which may suit your target market and brand skillset more than others. As such, it’s worth doing the research to see what social media apps and hashtags are most frequently explored by your target market before you begin to form any long-term strategy.

Abschließende Überlegungen

Während PPC und andere Formen von bezahlter Werbung in sozialen Medien^[6] sehr verbreitet sind, ist dies nicht die Norm für die Mehrheit der CBD-Branche. Es ist möglich, dass Ihre Marke auf Facebook und anderen sozialen Medien präsent ist, aber dies muss sorgfältig geschehen, um zu vermeiden, dass Sie dauerhaft von der Plattform verbannt werden.

While this may seem difficult, it’s important to remember that the future of the CBD industry still holds much promise- and the same holds true for advertising CBD online.

Referenzen

1. https://cannabound.io/advertise-cbd-on-facebook/^[1]
2. https://www.prometheuspublications.com/how-to-advertise-cbd-on-facebook/^[2]
3. https://cannaplanners.com/learn/can-you-advertise-hemp-and-cbd-on-facebook/^[3]
4. https://programetrix.com/programetrix-blog/cannabis-cbd/cbd-search-and-social-ad-approval/^[4]
5. https://jm-wholesale.co.uk/blogs/blog/all-you-need-to-know-about-advertising-cbd-on-social-media^[5]
6. https://digiday.com/marketing/facebook-tweaking-policy-cbd-ads/^[6]