Exit aus Deinem Amazon FBA Business – Schritt für Schritt erklärt

Viele Menschen glauben, dass der Verkauf eines Unternehmens eine komplizierte und langwierige Aufgabe ist. Wenn Du Dich allerdings rechtzeitig auf den Exit vorbereitest, kannst Du Dein Unternehmen in nur 3-10 Wochen verkaufen. Das beschleunigt das nicht nur den Übernahmeprozess, sondern verbessert höchstwahrscheinlich Deine Position gegenüber Aggregatoren und steigert den Ertrag aus dem Verkauf. Wenn Du also daran interessiert bist, Dein Amazon FBA-Geschäft zu verkaufen, aber nicht weißt, wie der Akquisitionsprozess abläuft, dann ist dieser Artikel das Richtige für Dich. Wir werden Dich nachfolgend durch jeden einzelnen Schritt des Exit-Prozesses führen.

Amazon FBA-Akquisitionen Schritt für Schritt erklärt

Obwohl alle Unternehmen unterschiedlich sind, ist der allgemeine Prozess eines Amazon FBA-Ausstiegs unabhängig von der Größe und dem Alter Deines Unternehmens, den Produkten, die es verkauft, und anderen Faktoren derselbe. Im Folgenden findest Du die wichtigsten Schritte zur Vorbereitung Deines Unternehmens auf eine Übernahme, die Vertragsverhandlungen und die Übergangszeit. Am allerbesten ist es, wenn Du schon Monate oder sogar Jahre im Voraus über Deine Pläne nachdenkst und Dich auf die Übernahme vorbereitest. So kannst Du den gesamten Prozess vereinfachen und maximal effizienter machen. In anderen Worten: mit guter Vorbereitung wirst Du den Wert Deines Unternehmens deutlich steigern können.

Schritt 1: Vorbereitung

Bevor Du Dich mit potenziellen Käufer:innen zu Verhandlungen triffst, musst Du alle Informationen und Materialien über Dein Unternehmen vorbereiten. Dazu gehören in der Regel ein vertrauliches Informationsmemorandum (CIM), ein Teaser und ein Dataroom mit allen relevanten Finanzdaten. Es ist außerdem eine gute Idee, einen Wachstumsplan für Dein Unternehmen sowie Dokumente über die rechtliche Struktur und Steuerinformationen zusammenzustellen. Schlussendlich brauchst Du eine Liste mit allen Aggregatoren, Private-Equity-Firmen und anderen Unternehmen, die an der Übernahme Deines Unternehmens interessiert sein könnten.

Schritt 2: Für das Unternehmen werben

Sobald Du alle notwendigen Unterlagen für potenzielle Käufer:innen bereit hast, ist es an der Zeit, die Nachricht zu verbreiten. Normalerweise versenden Unternehmer:innen den Teaser an eine Reihe von Einzelpersonen und Unternehmen, die an der Übernahme interessiert sein könnten. Als Nächstes musst Du alle Interessenten eine Vertraulichkeitserklärung unterschreiben lassen, bevor sie Zugang zu den Finanzdaten Deines Unternehmens erhalten. Sobald Du eine Liste von Käufer:innen hast, die ihr Interesse an weiteren Gesprächen über eine mögliche Übernahme bekundet haben, kannst Du Treffen oder Anrufe mit ihnen organisieren, um ein mögliches Geschäft im Detail zu besprechen.

Im Jahr 2020 gab es in diesem Bereich einen regelrechten Goldrausch, da normalerweise mehrere Aggregatoren um ein Ziel bieten und die Verkäufer:innen eine große Auswahl hatten. Ende 2021 nahm die Geschwindigkeit der Übernahmen im Amazon-Bereich deutlich ab, da viel weniger Deals abgeschlossen wurden und mehrere Aggregatoren Schwierigkeiten ankündigten. Bevor Du Dich an alle Interessenten wendest, ist es sinnvoll zu recherchieren, wer als Käufer:in für Dein Unternehmen in Frage kommt. Wenn Du in der Gesundheits- und Wellnessbranche tätig bist, gibt es spezielle Markengruppen wie etwa die Alphagreen Group. Wenn Du mit potenziellen Käufer:innen aus der gleichen Branche sprichst, kannst Du in der Regel den höchsten Wert herausholen. Das liegt daran, dass sich leicht Synergien ergeben und die Due Diligence für Käufer:innen viel einfacher ist.

Schritt 3: Deal verhandeln

Dies ist vielleicht der aufregendste Teil des gesamten Prozesses, da Du verschiedene Angebote vergleichen und die Option wählen kannst, die für Dich am besten geeignet ist. In dieser Phase musst Du sicherstellen, dass Du jeden Aspekt der vorgeschlagenen Angebote verstehst und alle Details mit potenziellen Käufer:innen klärst, falls nötig. Hier erfährst Du mehr über alles, was Du bei den Verhandlungen über eine Amazon FBA-Übernahme beachten musst. Sobald Du Dich entschieden hast, welches Angebot Du annimmst, benachrichtige sowohl den:die Gewinner:in als auch die, deren Angebote Du ablehnen musst.

Es ist wichtig, transparent und ehrlich zu sein. Verkäufer:innen, die versuchen, eine Auktion um ihr Unternehmen herum zu veranstalten, werden enttäuscht sein. Viele der Aggregatoren haben Gruppen, in denen sie Informationen über Prozesse austauschen. Es ist wichtig, den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen, Du solltest den Prozess aber nicht in die Länge ziehen und so tun, als hättest Du mehrere Angebote. Das kann dazu führen, dass Aggregatoren das Interesse verlieren und sich zurückziehen.

Schritt 4: Due-Diligence-Prüfung

In dieser Phase bereiten sich Käufer:innen auf die Übernahme vor, indem sie Informationen zu verschiedenen Aspekten des Unternehmens prüfen, z. B. Daten über die Finanzen, das Produkt, die rechtlichen Rahmenbedingungen und die Lieferkette des Zielunternehmens. Verkäufer:innen müssen Käufer:innen an dieser Stelle alle notwendigen Informationen zur Verfügung stellen und jegliche Fragen zum Unternehmen beantworten. Schließlich legen beiden Parteien eine Frist für den Abschluss der Übernahme fest.

Schritt 5: Angebot überprüfen und Transaktion vorbereiten

In dieser Phase treffen Käufer:innen und der Verkäufer:innen letzte Vorbereitungen für den Abschluss der Transaktion. Dazu gehört eine gründliche Überprüfung des endgültigen Angebots und der rechtlichen Dokumente. Wenn alles in Ordnung ist, werden Käufer:innen dann die Zahlung auf ein Treuhandkonto überweisen.

Schritt 6: Vertrag unterzeichnen

Das ist die Phase des Geschäfts, in der beide Parteien alle notwendigen Dokumente unterschreiben. Sobald Verkäufer:innen und Käufer:innen alle Dokumente unterzeichnet haben, erhalten Verkäufer:innen das Geld, das auf dem Treuhandkonto liegt.

Schritt 7: Verpflichtungen nach der Transaktion erfüllen

Nach Abschluss des Verkaufs müssen Käufer:innen und Verkäufer:innen ihre Verpflichtungen nach der Transaktion erfüllen. Dazu gehört die Verpflichtung von Verkäufer:innen, das Team der Käufer:innen zu schulen und es in der Übergangsphase zu unterstützen. In dieser Phase erhalten Verkäufer:innen ihre Abfindungszahlung, wenn alle im Kaufvertrag festgelegten Bedingungen erfüllt sind. Beide Parteien müssen nach dem Abschluss des Geschäfts ihren vertraglichen Verpflichtungen nachkommen.

Abschließende Überlegungen

Der Verkauf eines Amazon-Unternehmens ist kein einfacher Prozess. Du kannst ihn jedoch erfolgreich meistern, wenn Du weißt, worauf es ankommt. Noch besser ist es, wenn Dir ein vertrauenswürdiger Amazon-Beratungsdienst wie NUOPTIMA zur Seite steht. Unsere Experten können Dir helfen, Dein FBA-Unternehmen zu optimieren und zu vergrößern, eine erfolgreiche Geschäftsstrategie zu entwickeln und vieles mehr. Und wenn Deine Marke Gesundheits- und Wellnessprodukte verkauft und Du auf der Suche nach potenziellen Käufer:innen bist, zögere nicht, Dich mit uns in Verbindung zu setzen, um die Möglichkeit einer Übernahme zu besprechen.