Steigere den Umsatz deiner Marke mit der besten Amazon PPC-Agentur

Arten von Amazon PPC-Kampagnen

Wenn du deine Amazon-Marke ausbauen willst, musst du die effizienteste PPC-Kampagnenstruktur für deine Produkte verwenden. Wir arbeiten uns systematisch durch die gesponserten Anzeigenblöcke von Amazon und erstellen Anzeigenkampagnen, die den höchsten ROAS (Return on Ad Spend) für deine ASINs erzielen.

Die leistungsstärksten Amazon-Anzeigenkampagnen sind:

• Gesponserte Marken-Anzeigen,
• Gesponserte Display-Anzeigen,
• Gesponserte Produktanzeigen.

Gesponserte Produktanzeigen

Es gibt zwei Arten von gesponserten Produktanzeigen

• Keyword-Bidding
• ASIN-Gebote

Bei der Keyword-Bidding-Anzeigenart entscheidest du, für welche Keywords dein Produkt bei der Suche erscheinen soll.

Um mit der Keyword-Recherche zu beginnen, musst du dich zunächst für eines der kostenpflichtigen Keyword-Recherche-Tools entscheiden, die es auf dem Markt gibt. Einige beliebte Tools sind:

• Semrush,
• Ahrefs,
• JungleScout.

Wenn du eine Startliste mit Keywords hast, die zu deinen Produktangeboten passen, geht es an die Keyword-Targeting-Phase.

Es gibt drei Arten von Keyword-Targeting:

1. Exact Match – Das ist, wenn du nur für ein ganz bestimmtes Keyword angezeigt werden willst, um unnötige Werbeausgaben zu vermeiden. Wir verwenden dies, wenn wir wissen, dass das Keyword gut konvertiert und wir den Umsatz zuverlässig steigern wollen.
2. Phrasenübereinstimmung – Bei der Phrasenübereinstimmung müssen die vom Verkäufer gebotenen Keywords in der Suchanfrage des Kunden in der exakten Reihenfolge erscheinen. Dieser Ansatz ist wesentlich strenger und restriktiver als der Broad Match. Die stärkere Kontrolle führt jedoch zu relevanteren Anzeigenplatzierungen und gewährleistet eine höhere Keyword-Relevanz für deine Anzeigen.
3. Breite Übereinstimmung – Bei diesen Schlüsselwörtern wird deine Anzeige geschaltet, wenn der Suchbegriff eines Kunden alle Schlüsselwortbegriffe oder deren enge Variationen, wie Pluralformen, Akronyme, Stemming, Abkürzungen und Akzente, enthält. Der Suchbegriff des Kunden kann Schlüsselwörter oder Synonyme in beliebiger Reihenfolge enthalten. Wenn du zum Beispiel “Vanillekerze” als Broad Match einstellst, kannst du für Suchbegriffe wie “Soja-Vanillekerze”, “Beste Vanille-Aromatherapie” erscheinen.

Andererseits kannst du auch auf ASINs bieten. Du kannst dein Produkt so einstellen, dass es auf der Produktdetailseite eines Mitbewerbers erscheint. Das ist eine großartige Möglichkeit, um Konkurrenten anzusprechen und Verkäufe zu stehlen. Wenn du weißt, dass du besser bist als das Produkt eines Konkurrenten und dies einem potenziellen Kunden vermitteln kannst, kann das Bieten auf ASINs eine sehr lukrative Amazon-Werbestrategie sein.

Wir schalten gesponserte Produktanzeigen für alle unsere Amazon PPC Management-Kunden. Sie ist eine der zuverlässigsten Werbeeinheiten auf der Amazon-Werbeplattform.

Gesponserte Display-Anzeigen

Gesponserte Display-Anzeigen haben von allen Amazon-Werbeeinheiten die niedrigsten Conversion Rates und Klickraten. Wenn du eine gesponserte Display-Anzeige schaltest, kann dein Produktangebot an verschiedenen Stellen erscheinen, z. B. unter gesponserten Produktlisten und am Ende der Produktseiten. Aufgrund der geringen Korrelation mit dem Umsatz wird die gesponserte Display-Werbeeinheit hauptsächlich für die Markenbekanntheit genutzt. Wir nutzen sie jedoch für das Remarketing. Dies ist ein effektiver Weg, um die niedrigen Kosten dieser Werbeeinheit zu nutzen und die Konversionsraten zu erhöhen.

Gesponserte Display-Anzeigen sind ein Muss für den Prime Day Verkauf. Sie können deine Markenbekanntheit an einem der umsatzstärksten Tage des Jahres drastisch erhöhen.

Gesponserte Marken-Anzeigen

Ein Muss für das Prime Day Fenster (bearbeitet) Gesponserte Markenwerbung

Gesponserte Markenanzeigen sind eine äußerst lukrative Amazon-Werbeeinheit. Es gibt zwei Hauptwerbeeinheiten und du kannst beide Unterwerbeeinheiten nach Schlüsselwörtern und ASINs von Wettbewerbern ausrichten.

• Gesponserte Marken-Videoanzeigen und
• Sponsored Brands Store Highlight (Sponsored Brands Product Collection) Anzeigen

Unser Team von Amazon PPC-Experten hat mehr als 20 Millionen Dollar für Amazon-Werbung ausgegeben und mit beiden Werbeeinheiten die folgenden Ergebnisse erzielt:

Gesponserte Marken-Videowerbung

Gesponserte Markenvideos haben in der Regel außergewöhnliche Klickraten und Konversionsraten. Sie steigern den Umsatz, vor allem wenn sie mit Keyword Bidding kombiniert werden. Sie sind ein Muss für Amazon PPC-Kampagnen und gehören zu den meisten PPC-Kampagnenstrategien unserer Kunden

Wenn du gesponserte Markenvideos schaltest, um die Verkäufe für ein bestimmtes Produkt anzukurbeln, wird deine Anzeige ganz unten auf der Suchseite erscheinen. Das hat zwar nicht die besten Klickraten, aber eine hohe Konversionsrate (weil Nutzer, die nach unten scrollen, eher kaufen).

Wenn deine gesponserte Markenvideoanzeige hingegen zu deiner Markenseite führt, wird sie in der Mitte der Suchergebnisse angezeigt. Das ist eine neue Funktion für Amazon. Diese Option führt zu einer höheren Klickrate und erhöht die Bekanntheit deiner Marke schneller. Wenn du eine SB-Videoanzeige für ein bestimmtes Produkt schaltest, erscheint deine Anzeige unten auf der Suchseite und wenn du sie auf deiner Markenshop-Seite schaltest, erscheint sie vor der Mitte der Seite (neues Feature von amazon). Die erste Option ist besser für die CVR, die zweite Option hingegen für die CTR und die Markenbekanntheit

Sponsored Brand Store Highlight (Sponsored Brand Product Collection) Ads

Sponsored Brand Store Highlights, oder auch Product Collection Ads genannt, erscheinen in der Regel in der rechten oberen Ecke der Suchseite. Sie haben durchschnittliche Klickraten, aber in der Regel schlechte Konversionsraten. Wichtig ist, dass du den Anzeigenplatz mit mindestens 3 Produkten füllst. Dein potenzieller Kunde kann sich entweder zu deiner Markenseite oder zu deiner Produktseite durchklicken, was die Konversionsrate etwas erschwert.

Der Arbeitsumfang von NUOPTIMAs Amazon PPC Management

1. PPC Ads Management

Wir verwalten und optimieren deine Amazon-Werbung und alle anderen gesponserten Werbetypen vollständig und kontinuierlich.

• Gesponserte Produkte: Wir platzieren deine Produkte in den gesponserten Bereichen der Suchergebnisse.
• Gesponserte Marken: Wir lenken den Traffic auf dein Schaufenster mit Bannerwerbung und mehr.
• Gesponserte Anzeigen: Platzierungen auf Konkurrenzangeboten.
• Gesponsertes Video: Videoanzeigen in den Suchergebnissen. Schick uns dein Video, oder wir können es für dich erstellen.
• Gesponserte Gutscheine: Bewirb klickbare Gutscheine, mit denen Kunden deine Produkte sammeln und kaufen können.

2. Gutschein-Coupons

Der Gutschein ist eine relativ neue Funktion auf Amazon UK, und viele Verkäufer/innen lassen sich diese potenzielle Gelegenheit zur Umsatzsteigerung entgehen. Wir entwerfen attraktive Gutscheine, die Kunden dazu verleiten, sie zu sammeln und deine Produkte zu kaufen. Ein Beispiel für einen Amazon-Gutschein könnte £2 Rabatt oder 20% Rabatt auf ausgewählte Produkte sein.

3. Werbeaktionen

Amazon-Kunden lieben eine gute Promotion! Mit einer gut durchdachten Werbekampagne kannst du deine Produktverkäufe steigern und deine Marke bei mehr Kunden als je zuvor bekannt machen. Also lass uns diese “Kaufe eins und erhalte 10% Rabatt”-Aktionen vor die kaufwilligen Kunden bringen.

4. Deals

Wusstest du, dass die Amazon-Deals-Seite die am zweithäufigsten besuchte Seite auf der Website ist? Bringe deine Produkte auf diese Seite, indem du Blitzangebote und 7-Tage-Angebote erstellst, damit du die Millionen von Kunden, die auf der Suche nach einem Schnäppchen sind, nicht verpasst.

5. Prime-exklusive Rabatte

Prime-Mitglieder möchten sich besonders fühlen und exklusive Rabatte erhalten. Indem du diese wiederkehrenden Amazon-Kunden ansprichst, kannst du dich in den wichtigsten eCommerce-Kalender einklinken, um Prime-exklusive Rabatte am Prime Day, Black Friday, Cyber Monday und in der Weihnachtswoche und vieles mehr anzubieten.

6. A/B-Split-Tests

Ein wichtiger Teil der Umsatz- und Gewinnoptimierung ist das Testen verschiedener Variablen, um die maximale Click-Through-Rate (CTR) und Conversion-Rate (CVR) zu ermitteln. Wenn A/B-Split-Tests als Teil deiner langfristigen Marketingstrategie eingesetzt werden, können sie zu Tausenden von zusätzlichen Gewinnen führen. Wir setzen die Tests zum richtigen Zeitpunkt ein, um die Leistung von Verkaufspreisen, Produkttiteln, schriftlichen Inhalten, Bildern und Videos zu verbessern.

7. Giveaways für das Ranking

Seit Jahren nutzen clevere Amazon-Verkäufer/innen Werbegeschenke, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen und damit das Ranking zu verbessern. Eine der neuesten Methoden ist es, Rabatt- oder Dealseiten zu nutzen, um einen stetigen Strom von Besuchern zu deinen Angeboten zu leiten und so die Verkäufe und die CVR zu erhöhen, was wiederum zu einem besseren organischen Ranking führt.

8. Giveaways für Bewertungen

Wie du weißt, ist es umso besser, je mehr positive Bewertungen du bekommst. Wir können Giveaway-Kampagnen einrichten, mit denen du eine Reihe von verifizierten Amazon-Rezensionen erhältst. Ein erfolgreiches Amazon-Giveaway vergrößert deinen Kundenstamm, macht deine Marke bekannt und erhöht die Loyalität der Kunden, die bei dir gekauft haben.

9. Review Follow-Up Audit

Verbraucherinnen und Verbraucher suchen nach Produkten mit vielen positiven Rezensionen, die sie davon überzeugen, dass dein Produkt sein Geld wert ist. Wir beraten dich über die besten Instrumente, um diese Rezensionen zu erhalten. Von Verpackungsbeilagen bis hin zu automatisierter Follow-up-Software können wir deine Kunden dazu bringen, Feedback zu geben.

10. Account & Listing Health Audit

Du kannst Stunden damit verbringen, deine Produktangebote im Frontend und deine Amazon-Verkäuferkonten im Backend zu überprüfen, um herauszufinden, was verbessert werden muss. Wir führen vollständige Audits durch, um herauszufinden, wie du alle Aspekte deines Amazon Shops optimieren kannst.

11. SEO & Keyword-Audit

Um deine Verkäufe auf die nächste Stufe zu heben, müssen deine Inhalte den Käufer zum Kauf inspirieren und gleichzeitig SEO-optimiert sein, damit du deine Zielgruppe erreichst – mit den notwendigen Keywords, um den Amazon-Algorithmus zu schlagen. Wir überprüfen alle deine Angebote und beraten dich, welche Keywords du hinzufügen solltest, damit mehr Kunden deine Produkte finden können.

12. Brand Tools einrichten

Lass deine Marke bei Amazon registrieren, um mehr Einfluss und Kontrolle über deine Angebote zu erhalten. Wir können dir dann dabei helfen, deine Marke zu stärken, indem wir die Inhalte deiner Marke verbessern, eine anerkannte gesponserte Marke bei Amazon werden, einen eigenen Amazon-Shop für deine Marke einrichten und die Analysen deiner Marke verstehen.

Amazon PPC Software vs. Amazon PPC Management Agentur

Die Debatte zwischen dem Einsatz einer Amazon PPC-Software und einer PPC-Management-Agentur wird immer wieder geführt, wobei jede Option ihre eigenen Vorzüge hat. Für viele Unternehmen überwiegen jedoch die persönliche Note und das Fachwissen, die ein Amazon-Marketingunternehmen mit seinen PPC-Diensten bietet, die automatisierten Funktionen von Softwarelösungen.

Amazon PPC-Software

Die Amazon PPC-Software kann verschiedene Aspekte deiner Pay-per-Click-Kampagnen automatisieren. Sie bietet Funktionen wie automatisches Gebotsmanagement, Keyword-Recherche und Anzeigenplanung. Auch wenn diese Funktionen Zeit sparen und ein gewisses Maß an Effizienz bringen, fehlt ihnen oft die Tiefe und Reaktionsfähigkeit, die eine Agentur bieten kann.

Amazon PPC Management Agentur

Eine Amazon PPC-Management-Agentur bietet einen persönlichen Service mit Expertenwissen und proaktivem Management. Sie können deine PPC-Kampagnen auf die spezifischen Bedürfnisse deines Unternehmens zuschneiden und Anpassungen auf der Grundlage von Branchentrends, saisonalen Schwankungen und deinen individuellen Geschäftszielen vornehmen.

Vorteile:

• Fachwissen und Erfahrung: Agenturen verfügen über ein Team von Experten, die PPC leben und leben lassen. Sie kennen die neuesten Trends, Best Practices und Veränderungen auf dem Amazon-Marktplatz. Ihr fundiertes Wissen kann dazu beitragen, effektivere Kampagnen zu erstellen, was oft zu einer besseren Kapitalrendite führt.
• Persönlicher Service: Im Gegensatz zu Software können Agenturen ein Maß an Personalisierung bieten, das mit einem automatisierten Tool nicht zu erreichen ist. Sie kennen dein Unternehmen und die Dynamik des Marktes genau und können deine PPC-Kampagnen entsprechend anpassen.
• Proaktives Management: Software kann auf Datentrends reagieren, aber sie kann sie nicht vorhersehen. Eine Agentur kann deine Kampagnen auf der Grundlage ihrer Erkenntnisse und Erfahrungen proaktiv anpassen, anstatt nur auf Veränderungen zu reagieren.
• Umfassende Berichte: Software kann zwar Berichte erstellen, aber ihr fehlt oft die menschliche Note, um die Daten zu interpretieren und umsetzbare Erkenntnisse zu liefern. Eine Agentur liefert nicht nur detaillierte Berichte, sondern erklärt auch, was die Daten bedeuten und bietet Strategien zur Verbesserung an.

Auch wenn PPC-Software die kostengünstigste Option zu sein scheint, bringen der persönliche Ansatz, das Fachwissen und das proaktive Amazon-Account-Management einer PPC-Management-Agentur langfristig oft bessere Ergebnisse und einen höheren ROI. Es geht nicht nur um die Durchführung von Kampagnen, sondern um die Entwicklung einer Strategie, die auf das Wachstum und den Erfolg deines Unternehmens abgestimmt ist.