Welche Produktkategorien gibt es auf Amazon?

Wichtige Punkte

• Es gibt über 30 Produktkategorien auf Amazon. Einige der beliebtesten sind Haus und Küche, Sport und Outdoor, Spielzeug und Spiele, Schönheit und Körperpflege sowie Gesundheit, Haushalt und Babypflege.
• Wenn Du in einer Bestseller-Produktkategorie verkaufen möchtest, solltest Du die Werbekosten, die Konkurrenz durch Verkäufer:innen und die Konkurrenz durch Amazon berücksichtigen.
• Weniger wettbewerbsintensive und dennoch lukrative Kategorien entdeckst Du, indem Du das Verbraucherinteresse analysierst und Google Trends nutzt.

Die vielleicht größte Herausforderung für Amazon-Verkäufer:innen ist die Entscheidung, auf welche Produktkategorie er:sie sich konzentrieren soll. Wenn Du einen Online-Shop betreiben willst, ist die erste und wichtigste Frage: Was genau verkaufe ich? Dieser Artikel gibt einen Überblick über die beliebtesten Produktkategorien auf Amazon, und soll Dir so die Entscheidung für eine Kategorie erleichtern.

Welche Produktkategorien gibt es auf Amazon?

Amazon verkauft Millionen von Produkten. Wenn man die Drittanbieter:innen auf dem Amazon-Marktplatz mitzählt, sind es sogar Hunderte Millionen von Produkten. Um die Suche einfacher zu gestalten, hat Amazon seine Produkte in zahlreiche Kategorien und Unterkategorien unterteilt. Nachstehend und in alphabetischer Reihenfolge findest Du eine Liste der verschiedenen Produktkategorien auf Amazon:

• Amazon Geräte und Zubehör
• Amazon Launchpad
• Apps und Spiele
• Audible Bücher und Originale
• Kraftfahrzeuge
• Baby-Produkte
• Schönheit
• Bücher
• Wirtschaft, Industrie und Wissenschaft
• CDs und Vinyl
• Kleidung
• Computer und Zubehör
• Digitale Musik
• Heimwerken und Werkzeuge
• DVD und Blu-ray
• Elektronik und Foto
• Garten und Außenbereich
• Geschenkkarten
• Lebensmittel
• Handgefertigte Produkte
• Gesundheit und Körperpflege
• Haus und Küche
• Schmuck
• Kindle-Shop
• Große Haushaltsgeräte
• Beleuchtung
• Reisegepäck
• Musikinstrumente und DJ
• PC und Videospiele
• Haustierbedarf
• Prime Video
• Schuhe und Taschen
• Software
• Sport und Outdoor
• Schreibwaren und Bürobedarf
• Spielzeug und Spiele
• Uhren

Diese Liste enthält einige Kategorien, in denen die meisten Drittanbieter:innen nicht verkaufen können oder wollen, darunter Geschenkkarten und Amazon-Geräte.

Welches sind die beliebtesten Amazon-Produktkategorien?

Es ist von großem Vorteil, zu wissen, welches die beliebtesten Produktkategorien auf Amazon sind. Du solltest Deine Kund:innen und ihre Vorlieben kennen und danach die entsprechende Produktkategorie wählen. Wenn Du die falsche Kategorie wählst, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Dein Unternehmen scheitert, wesentlich höher. Nachfolgend haben wir eine Liste der 10 beliebtesten Produktkategorien für Amazon-Verkäufer:innen zusammengestellt. Aus aktuellen Statistiken geht hervor:

• Haus und Küche – 40% (der Verkäufer:innen sind in dieser Kategorie tätig)
• Sport und Outdoor – 21%
• Spielzeug und Spiele – 19%
• Schönheit und Körperpflege – 19%
• Gesundheit, Haushalt und Babypflege – 18%
• Küche und Esszimmer – 16%
• Büroartikel – 15%
• Garten und Outdoor – 14%
• Werkzeuge und Heimwerkerbedarf – 14%
• Haustierbedarf – 13%

Warum ist die Kategorie Haus und Küche auf Amazon so beliebt?

Wie wir aus der obigen Liste entnehmen können, ist der Bereich Haus und Küche bei Verkäufer:innen mit Abstand am beliebtesten. Es ist nicht besonders schwer, zu verstehen, warum. Jeder benutzt tagtäglich Produkte für Haushalt und Küche. Das ist dennoch nicht der einzige Grund:

• Anforderungen: Für bestimmte Amazon-Kategorien gelten Einschränkungen. So müssen beispielsweise bei Lebensmitteln Verfallsdatum angegeben werden, und Verkäufer:innen, die für Nahrungsergänzungsmittel werben, müssest die entsprechenden Compliance- und Bundesvorschriften beachten. Bei Haus und Küche gibt es weniger potenzielle Hürden.
• Universal: Produkte für Haushalt und Küche sind Gegenstände, die praktisch jeder hat und braucht (wer hat keine Kissen oder kein Besteck im Haus?). Aus diesem Grund erfreut sich dieser Bereich größerer Beliebtheit als andere Kategorien, die ein weniger universelles Interesse bedienen.
• Beschränkungen: In dieser Kategorie lässt es sich leichter verkaufen als in einigen anderen, die mit besonderen Einschränkungen verbunden sind. Küche und Wohnen hat keinerlei Einschränkungen.
• Herstellung: In dieser Kategorie ist es relativ einfach, Lieferanten für die Herstellung von Produkten zu finden.

Aus diesen Gründen sehen viele Verkäufer:innen diese Kategorie als eine relativ unkomplizierte Option an.

Faktoren, die beim Verkauf in einer beliebten Kategorie auf Amazon zu berücksichtigen sind

Bevor Du sich für eine beliebte Produktkategorie entscheidest, solltest Du einige Überlegungen anstellen. Es mag zwar naheliegend erscheinen, sich für eine beliebte Kategorie zu entscheiden, doch hat dies auch einige Nachteile:

• Kosten für Werbung: Amazon-Produktkategorien, die beliebter sind als andere, haben höhere Werbekosten. Dies ist eine direkte Folge des größeren Wettbewerbs um dieselben Schlüsselwörter und Kund:innen. Folglich zahlst Du in dieser Kategorie einen höheren Preis pro Klick (CPC). Wenn Du nicht die nötige Vorsicht walten lässt, wirst Du schnell eine Menge Geld an diese Art der Paid Ads verlieren. Um finanzielle Verluste zu vermeiden, solltest Du versuchen, Dein Produkt von Wettbewerber:innen in Top-Kategorien abzuheben.
• Konkurrenz durch andere Verkäufer:innen: Eine weitere Hürde, die es in beliebten Kategorien zu überwinden gilt, ist der Wettbewerb mit anderen Verkäufer:innen. Viele Kategorien sind übersättigt mit Konkurrenten, die die gleichen Produkte verkaufen. Wenn zahllose Verkäufer:innen niedrige Preise, viele Bewertungen und ähnliche Produkte anbieten, ist es für neue Verkäufer:innen auf dem Markt fast unmöglich, sich von ihnen abzuheben. Der beste Weg, um dennoch Einkommen in einer populären Kategorie und als neue:r Verkäufer:in zu erzielen, solltest Du eine bestimmte Unterkategorie entscheiden.
• Konkurrenz durch Amazon: Amazon verkauft seine eigenen Produkte, und diese stehen in direkter Konkurrenz zu Drittanbieter:innen. Noch problematischer wird das, wenn Amazon seine eigenen Produkte (Eigenmarken) trotz seines Rankings vor Deinen Produkten aufführt, wie wir auf dem Bild unten sehen können:

Unter den Weingläsern der linken Seite steht „Featured from our brands”. Das heißt, das Produkt wird von Amazon vor allen organischen Ergebnissen und gesponserten Artikeln angezeigt. Außerdem haben „AmazonBasics”-Produkte im Allgemeinen bessere Preise. Dies kann es noch schwieriger machen, sich bei potenziellen Kund:innen hervorzuheben, da Du nicht nur mit anderen Verkäufer:innen, sondern auch mit Amazon selbst konkurrierst.

Was unterscheidet die einzelnen Amazon-Produktkategorien voneinander?

Um die beste Produktkategorie für Dich zu finden, solltest Du zuvor einige Überlegungen anstellen. Lass sie uns gemeinsam betrachten:

Geschäftsmodell

Es gibt verschiedene Geschäftsmodelle, von denen einige in bestimmten Produktkategorien besser funktionieren als andere.

• Handmade: Wenn Du Deine Produkte von Grund auf selbst herstellst und verkaufen willst, kannst Du das auf dem Amazon-Marktplatz tun. Wie Du Dir vielleicht vorstellen kannst, ist das in der Kategorie „Handgemachte Produkte” am sinnvollsten.
• Einzelhandels-Arbitrage: Hierbei handelt es sich um eine Methode, bei der Waren in physischen Einzelhandelsgeschäften mit Preisnachlässen oder zu niedrigeren Preisen gekauft und dann von Verkäufer:innen online weiterverkauft. Die Strategie hierbei ist, zu niedrigen Preisen zu kaufen und teuer zu verkaufen. Einzelhandelsarbitrage ist in der Kategorie „Apps und Spiele” sehr beliebt, während sie in der Kategorie „Industrie und Wissenschaft” besonders unpopulär ist.
• Online-Arbitrage: Das bedeutet, dass Du auf einer Website oder einem Online-Marktplatz preisgünstige oder reduzierte Artikel findest, die Du dann auf Amazon mit Gewinn weiterverkaufst. Auch hier haben Apps und Spiele viel Erfolg, während Sport und Outdoor nicht so beliebt sind.
• Eigenmarke: Dies bedeutet, dass Verkäufer:innen ihr eigenes Produkt oder Label kreieren, um es auf Amazon zu verkaufen. Folglich ist dieses Geschäftsmodell in praktisch allen Produktkategorien weit verbreitet. Besonders beliebt ist es jedoch in den Kategorien Handarbeit sowie Haus und Küche, während es in den Kategorien Bücher sowie PC- und Videospiele relativ unbeliebt ist.
• Dropshipping: Hierbei handelt es sich um ein Geschäftsmodell, bei dem Verkäufer:innen nicht im physischen Besitz ihres Warenbestands sind. Stattdessen übergeben Verkäufer:innen die Bestellung direkt an einen Lieferanten, sobald eine Kundenbestellung eingeht. Dropshipping ist besonders beliebt in den Bereichen Elektronik und Foto sowie Computer und Zubehör. In der Lebensmittelbranche ist es weniger beliebt.
• Großhandel: Im Großhandel werden preisreduzierte oder preisgünstige Waren in großen Mengen eingekauft, und dann als Einzelstücke weiterverkauft. Besonders erfolgreich ist der Großhandel in den Bereichen Lebensmittel sowie Musikinstrumente und DJ, während er sich bei Büchern und CDs und Vinyl weniger bewährt hat.

Rentabilität

Der wichtigste Faktor für Deinen Erfolg als Verkäufer:in ist Rentabilität. Die gängigste Gewinnspanne beim Verkauf auf Amazon beträgt 16 bis 20%. Verkäufer:innen, die diese Gewinnspanne überschreiten, sind häufig in den Kategorien Computer und Zubehör, PC- und Videospiele, Bücher sowie handgefertigte Produkte zu finden. Weniger populäre Kategorien können manchmal profitabler sein als sehr populäre. Die beste Idee bei der Betrachtung der Rentabilität ist es, Waren zu finden, die eine hohe Nachfrage und wenig Konkurrenz haben. Natürlich ist dies der Heilige Gral, nach dem alle Verkäufer:innen suchen, und garantiert nicht einfach. Daher ist es ratsam, bei der Suche nach einem Artikel nicht nur den potenziellen Gewinn zu berücksichtigen. Beachte außerdem auch, dass jede Kategorie Unterkategorien hat, die profitabel sein können.

Erfahrung im Verkaufen

Einige Kategorien erfordern mehr Erfahrung im Verkauf als andere. Gute Beispiele dafür sind Musikinstrumente und DJs sowie Kraftfahrzeuge. Zu den Kategorien, die keine große Verkaufserfahrung erfordern, gehören Elektronik und Foto.

Fulfillment

Hier hast Du die Wahl zwischen Amazon FBA (Amazon übernimmt die Auftragsabwicklung selbst, lagert Deinen Bestand und kommissioniert, verpackt und versendet ihn). FBA kann in fast allen Kategorien genutzt werden. Wenn Du Dich jedoch dafür entscheidest, die Bestellungen selbst zu erfüllen (Fulfilled By Merchant – FBM), gibt es bestimmte Kategorien, die damit Hand in Hand gehen. Dazu gehören handgefertigte Produkte sowie Apps und Spiele.

Durchschnittlicher monatlicher Umsatz

Es ist auch wichtig, den durchschnittlichen monatlichen Umsatz der einzelnen Kategorien zu kennen. Einige Produkte sind viel teurer als andere, z. B. der Preis eines Videospiels im Vergleich zu dem eines Musikinstruments. Es geht aber nicht nur um den monatlichen Rohumsatz, sondern auch um die Kosten des Produkts. Um auf den gleichen Umsatz zu kommen, kannst Du z. B. eine Posaune im Wert von 300€ verkaufen oder sechs Videospiele.

Wege, weniger wettbewerbsintensive Kategorien zu finden

Im Idealfall suchst Du ein Produkt mit geringem Wettbewerb, aber hoher Nachfrage. Und wenn alles, was Du Dir angeschaut hast, sehr wettbewerbsintensiv zu sein scheint, dann ist es an der Zeit, zusätzliche Nachforschungen anzustellen. Um ein Produkt mit wenig Angebot zu finden, das viele Verbraucher:innen nachfragen, sieh Dir die nachstehende Liste an.

Bewertung des Verbraucherinteresses

Wenn Du ein Produkt verkaufst, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Du die Verbrauchertrends kennst und sie zu Deinem Vorteil nutzt. Stelle einige Recherchen an, wonach Verbraucher gerade am meisten suchen. Berücksichtige das Einkaufsverhalten der Durchschnittsverbraucher:innen und lass Dich davon inspirieren. Versuche, ein Produkt zu finden, das nicht bereits von Hunderten anderen Verkäufer:innen angeboten wird.

Die Beobachtung von Verbrauchertrends ist oft schwieriger gesagt als getan, und es ist nicht immer leicht, sie vorherzusagen. Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, dass Du über die Verbraucherwünsche im Einzelhandel auf dem Laufenden bleibst, um Dir einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.

Google Trends

Google Trends ist ein fantastisches Tool, mit dem Du verfolgen kannst, was gerade beliebt ist, und nach welchen Themen oder Schlüsselwörtern in verschiedenen Regionen gesucht wird. Diese Datest werden von Google zusammengestellt und sind daher zuverlässig. Das ist wichtig, denn ein Produkt, das gerade im Trend liegt, ist auch sehr gefragt. Google Trends zeigt Dir ein Diagramm, sobald Du nach einem Produkt gesucht hast, und dessen Trend im letzten Jahr. Du könnest auch die Muster aus verschiedenen Ländern analysieren. Du erhältst dann einen Produktwert, und je höher dieser ist, desto gefragter ist das Produkt. Am besten ist es, wenn Du Google Trends einmal pro Woche analysierst, um Verkaufsmöglichkeiten für Dein Unternehmen zu finden.

Verwende eine Intelligence-Plattform

Es gibt viele Plattformen zur Produktanalyse, die Du online nutzen kannst. Diese Plattformen ermöglichen es Dir, bestimmte Produkte daraufhin zu untersuchen, ob es sich lohnt, sie zu verkaufen. So kannst Du Deine Chancen, ein außergewöhnliches Produkt zu finden, maximieren. Du erhältst dabei nicht nur Informationen zu stark nachgefragten Produkten und deren geschätzten monatlichen Umsatz, sondern auch zu Deiner Konkurrenz. Das ist von entscheidender Bedeutung, da Du auf diese Weise feststellen kannst, wie stark der Markt für ein bestimmtes Produkt ausgelastet ist. Mit dieser Information wiederum kannst Du schnell einschätzen, ob ein Produkt zum Verkauf in Frage kommt. Dies kann eine gute Möglichkeit sein, ein Produkt mit hoher Nachfrage, aber geringem Wettbewerb zu finden.

Abschließende Überlegungen

Jede Kategorie hat das Potenzial, profitabel zu sein. Es ist einfach, eine beliebte Kategorie zu wählen, auf die man sich konzentrieren kann, aber das allein macht Dich nicht unbedingt zu einem:einer erfolgreichen Verkäufer:in. Die größte Herausforderung besteht darin, ein Produkt zu finden, das sich einer hohen Nachfrage erfreut, aber wenig Konkurrenz hat. Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Deshalb solltest Du gründlich recherchieren, um das perfekte Produkt für Dein Unternehmen zu finden. Nutze Plattformen zur Produktanalyse und schau Dir die Verbrauchertrends an, damit Du eine fundierte und sichere Entscheidung triffst. Denke daran, dass die wichtigsten Faktoren bei der Entscheidung für eine Produktkategorie die Nachfrage nach dem Produkt und die Schlussfolgerungen aus Deiner Recherche sind. Wir bei NUOPTIMA wissen, dass es nicht einfach ist, ein Amazon-Verkaufsgeschäft zu führen, aber wir sind hier, um Dir zur Seite zu stehen. Wenn Du eine Beratung zu Deinem Amazon-Geschäft wünschst, vereinbare noch heute einen kostenlosen Beratungstermin.