Bester fraktionierter CMO für Cloud-Unternehmen

Wenn Sie ein Cloud-basiertes Unternehmen betreiben und schneller wachsen möchten, ohne einen Vollzeit-CMO einzustellen, könnte ein fraktionierter CMO genau das sein, was Sie brauchen. Dies sind erfahrene Marketingleiter, die in Teilzeit mit Ihrem Team zusammenarbeiten, aber Erfahrung und Ergebnisse in Vollzeit mitbringen. In diesem Leitfaden erläutern wir, was ein fraktionierter CMO tut, warum er für Cloud-Unternehmen wichtig ist und wie Sie den richtigen CMO für Ihr Unternehmen finden, sowie eine Liste der besten fraktionierten CMOs für Ihr Unternehmen.

Was ist eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO ist ein erfahrener Marketingexperte, der in Teilzeit oder auf Vertragsbasis für Ihr Unternehmen arbeitet. Er bringt jahrelange Erfahrung in der Marketingführung mit, aber ohne das Vollzeitgehalt und die Gemeinkosten, die mit der Einstellung einer internen Führungskraft verbunden sind. Dies ist eine intelligente Lösung für Unternehmen, die eine Strategie und Leitung auf hohem Niveau benötigen, aber noch nicht bereit sind, einen CMO in Vollzeit einzustellen.

Vor allem für Cloud-Unternehmen kann ein fraktionierter CMO ein entscheidender Faktor sein. Ganz gleich, ob Sie versuchen, Ihre Go-to-Market-Strategie zu verfeinern, die Lead-Generierung anzukurbeln oder Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abzustimmen - sie bringen eine neue Perspektive und bewährte Vorgehensweisen ein. Sie erhalten die Vorteile des Marketings auf Führungsebene, ohne Ihr Budget oder Ihr Wachstum zu bremsen.

NUOPTIMA: Wo Strategie auf Ausführung trifft

Gegründet von Alexej Pikovsky, NUOPTIMA verbindet über seine Plattform C-Suite Connect gründergeführte, produktorientierte Marken mit erstklassigen CMOs der ersten Stunde. Jeder CMO in unserem Netzwerk ist handverlesen und wird in einem von Alexej persönlich überwachten Prozess überprüft, um nicht nur die Marketingkompetenz, sondern auch die strategische und kulturelle Ausrichtung sicherzustellen.

Um auf den Prüfstand zu kommen, muss ein CMO ein sieben- bis neunstelliges Unternehmen aufgebaut und einen fünfstufigen Bewertungsprozess durchlaufen haben:

• Überprüfung der Erfolgsbilanz: Wir überprüfen reale Ergebnisse und Geschäftsresultate
• Prüfung zur strategischen Modellierung: Tests für tiefes Denken und strukturierte Entscheidungsfindung
• Referenzanrufe: Ehrliche Einblicke von ehemaligen CEOs, Investoren und Führungspersönlichkeiten
• Culture Fit Interview: Beurteilung von Führungsstil, Werten und Teamchemie
• Bezahlte Testversion Sprint: Ein kurzfristiges Projekt, das die praktische Umsetzung unter Druck beweist

Nur wer die Anforderungen in allen fünf Bereichen erfüllt, wird in das Netz aufgenommen.

Warum NUOPTIMA funktioniert

Sie sind nicht nur Strategen. Sie krempeln die Ärmel hoch und führen die Umsetzung an. Jeder CMO, den wir vermitteln, bringt umfassende E-Commerce- und Wachstumserfahrungen in den Bereichen DTC, Marktplätze und Omnichannel-Marken mit. Das Matching erfolgt schnell, in der Regel innerhalb von 7 bis 10 Tagen. Und jede Vermittlung wird von Alexej überprüft, um sicherzustellen, dass sie für beide Seiten wirklich passt.

C-Suite Connect bietet gründergeführten Unternehmen Zugang zu Marketing-Führungskräften, die tatsächlich etwas bewegen. Ob es um den Aufbau eines Wachstumsmotors oder um die Skalierung in den neunstelligen Bereich geht, die CMOs von NUOPTIMA bringen das Spielbuch und die Erfolgsbilanz mit, um dies zu erreichen.

Top Fractional CMO für Cloud-Unternehmen

1. Ed Valdez

Ed Valdez ist ein metrikorientierter CMO, der AI-, SaaS-, IT- und EdTech-Unternehmen dabei hilft, schnelles B2B- und B2C-Wachstum zu erzielen. Er verbindet die Disziplin eines Fortune 500-Unternehmens mit der Geschwindigkeit eines schlanken Start-ups und nutzt datengestützte Erkenntnisse, Automatisierung und agile Marketing-Sprints, um den Umsatz zu steigern.

Kernkompetenz

• Playbooks für die Markteinführung von Cloud-, KI- und SaaS-Plattformen
• Nachfragegenerierung durch Voice-of-Customer-Daten und fortschrittliche Analyseverfahren
• Global skalierbare Vertriebs- und Marketing-Automatisierungspakete
• Finanzierung, Fusionen und Übernahmen sowie Ausstiegsstrategien für wagnisfinanzierte Teams

Höhepunkte der Karriere

• Papagei: Steigerung des US-Umsatzes um das 10-fache und Verdoppelung des internationalen Umsatzes in drei Jahren, während das Unternehmen auf den Börsengang vorbereitet wurde
• Motorola: Einführung der ersten RAZR-Plattform, die einen Umsatz von 1 Milliarde USD und eine Halbierung der Herstellungskosten bewirkt
• Mehrere Startups: Betreuung von Gründern von der Seed- bis zur Series-C-Phase, Unterstützung bei der Beschaffung von mehr als 100 Mio. USD und Begleitung von sechs erfolgreichen Übernahmen oder Finanzierungsrunden in den letzten zwei Jahren
• SaaS für Unternehmen: Konsolidierung der Produktlinien für ein großes Entwicklungsunternehmen, Steigerung des Umsatzes um 30 Prozent in zwölf Monaten mit Einzelhandelskunden wie Lululemon und Neiman Marcus

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

Ed hat einen BSEE-Abschluss vom Massachusetts Institute of Technology und einen Executive MBA von der University of Texas in Austin. Außerdem absolvierte er das Innovation and Entrepreneurship Program an der Stanford Graduate School of Business. Er ist Mentor bei Techstars, sitzt im SXSW-Beirat und ist ein aktives Mitglied des Central Texas Angel Network.

Wie Ed arbeitet

Ed unterstützt Führungsteams als Coach, indem er kurze, datengesteuerte Sprints durchführt, die zu schnellen Erfolgen führen und gleichzeitig langfristige Wachstumsmotoren aufbauen. Er arbeitet eng mit CEOs zusammen, um die Vision in messbare KPIs zu übersetzen, und krempelt dann die Ärmel hoch, um zu testen, zu iterieren und zu skalieren, was funktioniert. Sein Prozess umfasst typischerweise:

1. Kundenbefragung zur Identifizierung hochwertiger Segmente
2. Agiles Experimentieren zur Validierung von Positionierung und Kanälen
3. Automatisierung von wiederholbaren Arbeitsabläufen zur Bedarfsgenerierung
4. Dashboarding und Analysen zur Optimierung des ROI und zur Steuerung des nächsten Sprints

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/edvaldez8888
• Standort: Großraum Austin, Texas

2. Bray Brockbank

Bray Brockbank ist ein erfahrener fraktionierter CMO und Marketingstratege, der sich auf die Skalierung von B2B-SaaS-Marken in den Bereichen LegalTech, FinTech, HealthTech und EdTech spezialisiert hat. Mit zwei Jahrzehnten Führungserfahrung bringt Bray eine seltene Mischung aus kreativer Vision, operativer Disziplin und leistungsorientierter Umsetzung mit. Er zeichnet sich durch den Aufbau von Nachfragemotoren mit hoher Konversionsrate, die Umstrukturierung von Go-to-Market-Abläufen und die Ausrichtung funktionsübergreifender Teams auf klare Wachstumsziele aus.

Kernkompetenz

• Führung im Full-Funnel-Marketing für SaaS, Cloud und neue Technologien
• Hocheffiziente Nachfragegenerierung und Optimierung der Lead-to-Revenue-Rate
• Markenpositionierung, Kategorienbildung und Messaging-Architektur
• MarTech, MOPs und Leistungsanalysen für eine ROI-orientierte Umsetzung
• GTM-Playbooks für Startups, Scaleups und SMBs

Höhepunkte der Karriere

• YouCompli: Steigerung der MQLs um das 15-fache und der Lead-Konvertierung um 855% bei einem Budgetzuwachs von weniger als 10% im Jahresvergleich
• Stealth AI Startup: Leitung der gesamten globalen Marketingstrategie, einschließlich Produktmarketing, internationale Expansion und Nachfrageentwicklung in einem schnelllebigen AI-Umfeld
• iManage: 5-fache Steigerung des Content-Engagements und ein Anstieg des organischen Traffics um 22% bei gleichzeitiger Neupositionierung des Unternehmens als Cloud-first SaaS-Marke
• Brandegy: Er hat das Marketing für mehrere VC-finanzierte Unternehmen vorangetrieben, darunter Divvy (von Bill.com übernommen), mit erfolgreichen Rebrandings, Wachstumskampagnen und Unterstützung bei der Mittelbeschaffung
• Forschung Beratung: Als Experte für AlphaSights, GLG und Guidepoint zu SaaS-Trends, HealthTech, FinTech und LegalTech tätig

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

Bray hat einen BS in Business Management und Marketing von der Utah Valley University. Derzeit absolviert er berufsbegleitend seinen MBA in International Business and Marketing. Er besitzt außerdem Zertifizierungen in Account-Based Marketing (Demandbase) und B2B-Strategie. Außerhalb seiner Arbeit engagiert er sich aktiv für humanitäre Zwecke bei einer glaubensbasierten globalen Hilfsorganisation.

Wie Bray funktioniert

Bray entwickelt maßgeschneiderte Marketingsysteme, um das Wachstum in komplexen, regulierten und wettbewerbsintensiven Branchen zu fördern. Sein Ansatz ist stark funktionsübergreifend und datengestützt.

1. Richtet die Teams auf gemeinsame Umsatzziele aus, unterstützt durch eine klare GTM-Strategie
2. Installiert eine leichtgewichtige, aber leistungsstarke Marketing-Ops-Infrastruktur (MOPs und SOPs)
3. Setzt gezielte Nachfragegenerierungs- und ABM-Programme ein, um den ROI zu maximieren
4. Nutzung von Echtzeit-Dashboards zur raschen Anpassung und Verdoppelung des Erfolgs

Bray ist besonders effektiv in der Frühphase und in Scale-up-Umgebungen, in denen Fokus, Klarheit und Schwung wichtig sind.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/braybrockbank
• Standort: Großraum Salt Lake City

3. Kim Chau

Kim Chau ist eine erfahrene Marketing-Führungskraft und fraktionierter CMO mit über 20 Jahren globaler B2B-Erfahrung in den Bereichen Technologie, SaaS, Cloud und IT-Services. Sie führt mit einer datengesteuerten Denkweise und einem tiefen Verständnis dafür, wie man den Umsatz durch Markenstärke, Partner-Ökosysteme und Nachfragegenerierung steigern kann. Mit ihrem Hintergrund als Ingenieurin ist sie besonders gut darin, komplexe Produkte in überzeugende Kundenwertgeschichten zu verwandeln.

Kernkompetenz

• Go-to-Market-Strategie und Nachfragegenerierung
• Marketingstrategie für Vertriebskanäle und Partner
• Produkt- und Lösungsmarketing für Cloud und SaaS
• Digitales Marketing, SEO/SEM und Leistungsanalytik
• ABM, Verkaufsförderung und Durchführung von Eventmarketing

Höhepunkte der Karriere

• Bluum: Erzielung eines 2-fachen ROI durch die Erweiterung der Strategie und des Ausführungsmodells für das Partnermarketing, Steigerung der Pipeline und der Akquisitionsergebnisse
• T-Mobile: Steigerung des marketinggesteuerten Umsatzes von 3% auf 38% durch Erschließung vertikaler Segmente und Partnerkanäle; Leitung des Teams, das 2023 den NRF Most Innovative Award gewann
• Zonen: Erreichung von über 100% an KPI-Zielen in den Bereichen Marke, Pipeline und Umsatz; Leitung integrierter Kampagnen in den Bereichen Digital, Produktmarketing, Social, SEO/SEM und Sales Enablement
• Microsoft: Steigerung des Umsatzes um 20% durch die Einführung eines Kundenkonvertierungsprogramms und die Zusammenarbeit mit SIs und ISVs zur Verkürzung der Markteinführungszeit
• Sierra Wireless: Verbesserte Umsatzkonversion um 35% durch Partner Enablement und erhöhte Pipeline um 25% durch neue Demand Gen Programme
• PCS: Generierung von 150% an Lead-Zielen und über 100% an Markenzielen durch digitale Kampagnen und Events; Auszeichnung als Most Innovative bei der MDM Conference

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

Kim hat einen Bachelor of Science in Elektrotechnik von der Texas A&M University und einen MBA in Strategic Leadership and Marketing von der California Southern University, wo sie mit summa cum laude abschloss. Sie verfügt außerdem über Zertifizierungen in strategischer Produktplanung, Partnervertrieb und Führung von Institutionen wie Kellogg und Ericsson. Parallel zu ihren Führungsaufgaben im Marketing unterrichtet sie MBA-Marketingkurse an der Strayer University.

Wie Kim arbeitet

Kim tritt in schnelllebigen Organisationen als Strategin und Operatorin auf und verbindet Ausführungsgeschwindigkeit mit Führungsdisziplin. Besonders effektiv ist sie in funktionsübergreifenden Umgebungen, in denen sie Vertrieb, Marketing und Produkt zusammenbringt, um die Ergebnisse abzustimmen.

1. Erstellung von Markteinführungsplänen, die auf Geschäftszielen und skalierbaren Systemen beruhen
2. Aktiviert Nachfragegenerierungs- und ABM-Programme, um das Pipeline-Wachstum zu fördern
3. Nutzung von MarTech und Analytik zur kontinuierlichen Leistungsoptimierung
4. Entwickelt leistungsstarke Teams und ermöglicht eine dauerhafte Marketingreife

Kim ist ein bewährter Baumeister, der in komplexen Umgebungen gedeiht und dem CEOs vertrauen, wenn es darum geht, messbare Ergebnisse sowohl in der Pipeline als auch bei der Marke zu erzielen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/kim-chau-77a2091
• Standort: Großraum Seattle

4. Nicolai Zerlang

Nicolai Zerlang ist ein datengetriebener fraktionierter CMO und B2B SaaS Marketing Leader mit mehr als 7 Jahren Erfahrung in der Skalierung schnell wachsender Unternehmen in Europa und den USA. Er ist spezialisiert auf den Aufbau von Full-Funnel-Marketing-Engines, die das Umsatzwachstum vorantreiben, mit einem starken Fokus auf CRM, MarTech-Architektur und operativer Skalierung. Nicolai ist bekannt für seine klare Strategie, seinen ruhigen Führungsstil und sein fundiertes Wissen in der Umsetzung. Er hilft B2B-Startups und Scaleups dabei, Marketing in eine Umsatzmaschine zu verwandeln.

Kernkompetenz

• B2B SaaS Marketing Strategie und Ausführung
• Pipeline-Generierung und Full-Funnel-Nachfragegenerierung
• MarTech-Stack-Entwicklung und CRM-Optimierung
• Messaging, Positionierung und Markenumwandlung
• Produktmarketing und Verkaufsförderung

Höhepunkte der Karriere

• Logpoint: Skalierung des Marketings zur Erzielung von über 50% des Gesamtumsatzes des Unternehmens, Leitung von zwei Rebrandings und Aufbau eines globalen MarTech-Stacks zur Unterstützung des schnellen Wachstums. Verkürzung der Verkaufszyklen um ~60% durch engere GTM-Ausrichtung und fokussiertes Messaging
• SecurityBridge: Leitung von Marketingmaßnahmen zur Steigerung des Bekanntheitsgrads und der Effizienz als Teil eines globalen GTM-Vorstoßes
• Fraktionelle GMO: Beratung von SaaS-Unternehmen beim Aufbau leistungsfähiger Marketingsysteme mit Schwerpunkt auf Pipeline, Markenpositionierung und skalierbaren Prozessen
• Demand Gen Erfolg: Aufbau des Marketings von Grund auf, um mehr als 30 Mio. € pro Jahr zu erwirtschaften

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

Nicolai hat einen Master-Abschluss in Management of Innovation and Business Development und einen Bachelor of Science in International Business, beide von der Copenhagen Business School. Außerdem absolvierte er Zertifizierungen in PRINCE2-Projektmanagement und Marketing von Institutionen wie MetierWestergaard und The Wharton School. Nicolai verfügt über ein starkes akademisches Fundament und eine ausgeprägte operative Denkweise, die durch seine praktische Erfahrung als Marketingleiter in wachstumsstarken SaaS-Unternehmen geprägt ist.

Wie Nicolai funktioniert

Nicolai arbeitet mit Gründern und GTM-Leitern zusammen, um eine strategische Marketingfunktion zu schaffen, die tatsächlich den Umsatz steigert. Sein Ansatz ist strukturiert, teamorientiert und ergebnisorientiert.

1. Entwickelt Botschaften und Strategien, die direkt mit den Unternehmenszielen verknüpft sind
2. Aufbau und Optimierung des MarTech-Stacks zur Unterstützung der Skalierung
3. Startet Programme zur Nachfragegenerierung, die die Pipeline erweitern
4. Abstimmung des Marketings mit dem Vertrieb und dem Produkt für schnellere Zyklen und sauberere Übergaben

Nicolai bietet B2B-SaaS-Teams, die skalieren wollen, Führung, Klarheit und Umsetzung.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/nzerlang
• Standort: Kopenhagen, Hauptstadtregion von Dänemark, Dänemark

5. Jolynn Applebaum

Jolynn Applebaum ist ein Powerhouse-Fraktions-CMO mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Leitung des Marketings für B2B-SaaS-, Cloud- und Tech-Unternehmen. Mit einer Karriere, die ihre Wurzeln in einflussreichen Positionen bei Cisco, ServiceNow und Cision hat, verwandelt sie das Marketing von einer Unterstützungsfunktion in einen primären Wachstumsmotor. Jolynn ist bekannt für den Aufbau von Marketing-Maschinen, die datengestützt, kundenorientiert und strategisch auf die Umsatzziele ausgerichtet sind. Ganz gleich, ob sie ein Unternehmen rebrandet, eine Demand-Gen-Engine einführt oder die Teamstruktur optimiert, Jolynn liefert Ergebnisse, die sich skalieren lassen.

Kernkompetenz

• Go-to-Market-Strategie und Full-Funnel-Nachfragegenerierung
• Markenpositionierung, Messaging und Umsetzung des Rebrandings
• Marketingmaßnahmen, Analytik und Attributionsmodellierung
• Kampagnenentwicklung für Unternehmen, SMB und ABM-Motionen
• Interimistische CMO-Unterstützung in Zeiten des Wachstums oder des Übergangs

Höhepunkte der Karriere

• Profit Edge-Strategien: Entwicklung eines Sechs-Phasen-Wachstumsrahmens, der von B2B-SaaS-Unternehmen verwendet wird, um die Nachfrage zu steigern, die Trichterleistung zu optimieren und nachhaltige Marketingsysteme aufzubauen
• Cision: Aufbau eines neuen Teams und einer neuen Engine für die Nachfragegenerierung, die 70% des gesamten Lead-Volumens für PR Newswire einbrachte; Einführung einer neuen Unternehmenswebsite und eines Kampagnen-Ökosystems
• ServiceNow: Leitung globaler integrierter Kampagnen für mehrere Geschäftsbereiche, einschließlich Sicherheit und Risiko; die Kampagnen brachten $35M+ an Buchungen und verdoppelten die Akzeptanz von Produktschulungen
• Cisco: Generierung von fast 1 Million neuer Leads, die $26 Mio. Umsatz einbrachten; Pionierarbeit für Ciscos globales Advocacy-Programm und ABM-Strategie
• Genesys: Umgestaltung der digitalen Marketingstrategie des Unternehmens, Einführung eines neuen Demand Centers und Neugestaltung der Website, um den Schwerpunkt von der Information auf die Lead-Generierung zu verlagern

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

Jolynn hat einen Bachelor of Arts in internationaler Wirtschaft und Sprachen von der Georgetown University und einen MBA in Marketing von der Loyola University Maryland. Sie hat mehrere Branchenauszeichnungen erhalten, darunter den Cisco Pinnacle Award und den Media Industry Newsletter's Integrated Marketing Award. Neben ihrer Tätigkeit als Führungskraft ist sie im Vorstand von WildCare aktiv und hat sich in Washington, D.C. für die Menschenrechte eingesetzt.

So funktioniert Jolynn

Jolynn wendet einen bewährten Wachstumsrahmen an, um die Marketingstrategie mit den Geschäftsergebnissen in Einklang zu bringen. Ihr Schwerpunkt liegt auf Klarheit, Präzision und skalierbarer Umsetzung.

1. Validierung: Prüfung der Marketingabläufe und Bewertung von Leistungslücken
2. Stellen Sie sich vor: Identifizierung neuer strategischer Wachstumschancen
3. Strategie: Definition von Zielen, Zielgruppen und Messaging-Architektur
4. Umsetzen: Lancieren Sie gezielte Kampagnen in den wichtigsten Segmenten

Jolynn arbeitet mit von Gründern geführten Unternehmen zusammen, die bereit sind, zielgerichtet zu wachsen. Ihre Mischung aus Führungspräsenz, operativem Tiefgang und Kreativität macht sie zu einem herausragenden Fractional CMO für sich schnell bewegende B2B-SaaS-Teams.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/jolynnapplebaum
• Standort: San Francisco, Kalifornien, Vereinigte Staaten

6. Philippa Ochonski

Philippa Ochonski ist eine erfahrene Portfolio-CMO und Marketingdirektorin mit mehr als zwanzig Jahren internationaler Erfahrung in der Leitung von Marketingstrategien für B2B-Tech-, Cloud-, SaaS- und Open-Source-Unternehmen. Ihre Karriere umfasst sowohl globale Konzerne wie IBM und HP als auch wachstumsstarke KMUs wie Coremetrics und Alfresco, was ihr eine seltene Mischung aus Struktur und Agilität verleiht. Sie schafft den Spagat zwischen strategischer Klarheit und praktischer Umsetzung, was sie zu einer zuverlässigen Partnerin für gründergeführte Unternehmen macht.

Kernkompetenz

• Marketingstrategie, -planung und Markteinführung
• Nachfragebildung und Wachstum der Pipeline
• Rebranding des Unternehmens und Entwicklung eines Wertversprechens
• Produktmarketing und -positionierung
• Marketing vor Ort und Marketing-Automatisierung

Höhepunkte der Karriere

• Das Marketing-Zentrum: Er war als Teilzeit-CMO tätig, um das Marketing für britische Unternehmen mit einem Umsatz zwischen £5 Millionen und £50 Millionen zu skalieren. Er half Geschäftsinhabern, ihre Strategie neu auszurichten, die Qualität der Leads zu verbessern und das Wachstum ohne den Overhead eines Vollzeit-CMOs freizusetzen.
• MESTEC: Als Marketing-Direktor unterstützte er die digitale Transformation des Marketings für diese SaaS-Plattform für die Fertigungsindustrie.
• ProspectSoft: Leitung der Marketingaktivitäten als CMO, Verbesserung der Markensichtbarkeit, Kampagneneffektivität und Vertriebsausrichtung
• IBM und HP: Er hatte in der gesamten EMEA-Region leitende Funktionen im Bereich Marketingstrategie und -durchführung inne und verband dabei Unternehmensprozesse mit kundenorientierten Ansätzen.
• Folgen Sie den Frauen: Über zwei Jahrzehnte lang leitete er ehrenamtlich das Marketing einer internationalen Friedensorganisation und verband dabei Zweck und strategische Klarheit

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

Philippa hat einen BA in Marketing mit Sprachen von der University of South Wales und hat im Rahmen der Asset Academy fortgeschrittene Kurse in britischer Immobilienstrategie und -investition absolviert. Ihr Hintergrund umfasst sowohl akademisches als auch angewandtes Lernen in allen Marketing-Disziplinen, und sie wird von Kollegen aus dem gesamten Technologiesektor für ihre Führungsqualitäten in den Bereichen Nachfragegenerierung und Direktmarketing empfohlen.

Wie Philippa arbeitet

Philippa bringt Struktur, Klarheit und Schwung in den Marketingbetrieb. Ihr typischer Arbeitsstil konzentriert sich sowohl auf die strategische Neuausrichtung als auch auf die praktische Umsetzung, angepasst an das Wachstumsstadium eines Unternehmens und seine internen Ressourcen.

1. Bewertung der Marketingherausforderungen und Abstimmung mit den Unternehmenszielen
2. Erstellung einer maßgeschneiderten Strategie und eines Fahrplans auf der Grundlage von Budget und Ressourcen
3. Anleitung interner Teams oder externer Agenturen zur schnellen Ausführung
4. Überwachen Sie die Leistung und passen Sie die Taktiken an, um den ROI zu maximieren.
5. Unterstützung von Gründern bei der Vorbereitung auf Finanzierungsrunden oder Exit-Events

Philippas Mischung aus ganzheitlichem Denken und operativem Know-how macht sie zu einer idealen Besetzung für Unternehmen, die eine Führungsrolle im Marketing benötigen, ohne die Kosten oder die Komplexität einer Vollzeitstelle.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/philippa-ochonski
• Standort: Reading, England, Vereinigtes Königreich

Warum fraktionierte CMOs eine gute Wahl für Cloud-Unternehmen sind

Gebaut für Geschwindigkeit und Größe

Cloud-Unternehmen haben nicht den Luxus langsamer, traditioneller Wachstumszyklen. Egal, ob Sie ein neues SaaS-Produkt auf den Markt bringen oder sich um Großkunden bemühen, Sie brauchen jemanden, der sofort loslegen kann. Fractional CMOs sind es gewohnt, schnell einzugreifen, Fehler zu diagnostizieren und Strategien zu entwickeln, die ohne bürokratischen Aufwand skalierbar sind.

Fachwissen ohne Overhead

Die Einstellung eines CMO in Vollzeit ist teuer und in der Anfangs- bis Mittelphase oft unnötig. Ein fraktionierter CMO verschafft Ihnen Zugang zu einer hochkarätigen Marketing-Führungskraft, ohne die langfristigen Personalkosten zu verursachen. Es ist eine hochwirksame Denkweise und Ausführung, ohne Ihr Budget zu belasten.

Fokussiert auf das, was die Nadel tatsächlich bewegt

Viele Cloud-Unternehmen vergeuden Zeit mit verstreuten Marketingbemühungen, die sich nicht auf den Umsatz auswirken. Fractional CMOs bringen Fokus. Sie richten Ihr Marketing an den Geschäftszielen aus, stellen die Verbindung zwischen den Teams her und konzentrieren sich auf die Kanäle, Botschaften und Taktiken, die tatsächlich die Pipeline vorantreiben.

Plug-and-Play-Führung

Benötigen Sie jemanden, der ein Team leitet, Ihren Trichter repariert oder das Fundraising vorbereitet? Ein fraktionierter CMO kann in die Rolle schlüpfen, die Sie im Moment brauchen. Sie sind nicht nur Berater, sondern auch Betreiber, die die Ärmel hochkrempeln und schnell handeln. Perfekt, wenn die interne Bandbreite gering ist, die Wachstumserwartungen aber hoch sind.

Wie Sie den richtigen CMO für Ihr Cloud-Unternehmen auswählen

1. Beginnen Sie mit Stage Fit

Nicht jeder CMO ist für jede Wachstumsphase geeignet. Einige gedeihen im Chaos der Anfangsphase, während andere sich bei der Skalierung auszeichnen. Seien Sie ehrlich darüber, wo Sie gerade stehen, sei es bei der Suche nach dem Produkt-Markt-Fit, beim Aufbau Ihrer ersten GTM-Maschine oder bei der Vorbereitung auf eine größere Finanzierungsrunde. Wählen Sie jemanden, der genau diese Phase bereits mehrfach durchlaufen hat.

2. Suchen Sie nach Cloud-spezifischer Erfahrung

Cloud-Unternehmen haben einzigartige Herausforderungen wie technische Zielgruppen, lange Kaufzyklen und komplexes Messaging. Sie brauchen jemanden, der sich mit SaaS-, Infrastruktur- oder KI-Plattformen auskennt und Erfahrung mit ähnlichen Märkten und Kundentypen hat.

3. Stellen Sie sicher, dass sie denken und handeln können

Sie wollen keinen Strategen, der Folien aushändigt. Sie wollen auch keinen Macher ohne einen klaren Plan. Der richtige CMO bringt beides mit: Er gibt die Richtung vor und weiß, wie man sie umsetzt. Ganz gleich, ob es darum geht, Ihren Trichter neu zu gestalten, sich mit dem Vertrieb abzustimmen oder Ihren ersten Vermarkter einzustellen - er sollte bereit sein, sofort loszulegen.

4. Test für Kultur und Chemie

Diese Person wird Ihrem Führungsteam nahe stehen. Es ist wichtig, dass sie zu Ihrem Tempo, Kommunikationsstil und Ihren Werten passt. Eine bezahlte Probezeit oder ein kurzes Sprint-Projekt gibt beiden Seiten die Möglichkeit, das Wasser zu testen, bevor eine längerfristige Entscheidung getroffen wird.

5. Fragen Sie nach Ergebnissen, die von Bedeutung sind

Sie stellen nach der Wirkung ein, nicht nach der Theorie. Bitten Sie sie, Ihnen konkrete Beispiele zu nennen: wie sie die Pipeline erhöht, die CAC gesenkt oder die ARR gesteigert haben. Der richtige CMO wird echte Geschichten und Daten haben, um sie zu untermauern. Wenn sie es schon einmal getan haben, sind sie auch bereit, es wieder zu tun.

Abschließende Überlegungen

Die Einstellung eines fraktionierten CMO könnte eine der klügsten Wachstumsentscheidungen sein, die ein Cloud-Unternehmen treffen kann. Damit erhalten Sie eine hochrangige Marketing-Führung ohne Vollzeitkosten oder lange Einstellungszyklen. Ganz gleich, ob Sie Ihren ersten GTM-Antrag erstellen, Ihre Marke verfeinern oder Ihre Pipeline skalieren - der richtige CMO bringt Klarheit, Schnelligkeit und nachweisliche Ergebnisse.

FAQ

Was macht eigentlich eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO tritt in Teilzeit in Ihr Unternehmen ein, um die Marketingstrategie und -ausführung zu leiten. Er hilft bei der Gestaltung des Messagings, treibt die Nachfragegenerierung voran, baut Ihr Team oder Ihren Tech-Stack auf und stimmt das Marketing auf Ihre Wachstumsziele ab.

Wie unterscheidet sich ein fraktionierter CMO von einem Vollzeitmitarbeiter?

Sie erhalten das gleiche Fachwissen ohne den langfristigen Aufwand oder die Verzögerung bei der Einstellung. Fractional CMOs werden in der Regel für ein paar Tage pro Woche oder Monat eingesetzt und konzentrieren sich auf bestimmte Ergebnisse oder Wachstumsphasen.

Kann ein fraktionierter CMO sowohl bei der Strategie als auch bei der Umsetzung helfen?

Ja. Die besten fraktionierten CMOs geben die Richtung vor und krempeln dann die Ärmel hoch. Sie erstellen nicht nur den Plan, sondern helfen auch bei der Entwicklung und Ausführung.

Ist es besser, einen Teilzeit-CMO einzustellen oder ein eigenes Team aufzubauen?

Das hängt von Ihrem Stadium und Ihren Ressourcen ab. Ein fraktionierter CMO kann eine schnellere und kosteneffektivere Möglichkeit sein, die Führungsebene freizusetzen, insbesondere wenn Sie noch nicht bereit sind, eine vollständige Marketingabteilung aufzubauen.