Bester fraktionierter CMO für eCommerce: Wen man einstellt und warum

Ein eCommerce-Geschäft zu führen ist aufregend, aber seien wir ehrlich - es kann auch überwältigend werden. Zwischen der Verwaltung Ihres Shops, der Zufriedenheit Ihrer Kunden und dem Versuch, Ihre Marke auszubauen, kann das Marketing leicht in Vergessenheit geraten. An dieser Stelle kommt ein fraktionierter CMO ins Spiel. Sie bieten Marketinghilfe auf Expertenebene, ohne dass die Kosten für eine Vollzeitstelle anfallen. In diesem Leitfaden erläutern wir, was ein fraktionierter CMO ist, warum er sich hervorragend für den eCommerce eignet und wie Sie den richtigen für Ihr Unternehmen finden.

Was ist eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO (Chief Marketing Officer) ist ein Teilzeit-Marketingleiter, der in Ihrem Unternehmen arbeitet, ohne ein Vollzeitmitarbeiter zu sein. Er bringt - genau wie ein herkömmlicher CMO - eine umfassende Strategie, Führungsqualitäten und Marketingexpertise ein, aber Sie zahlen nur für einen Teil seiner Zeit.

Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie einen hochkarätigen Marketingprofi mit einem flexiblen Zeitplan einstellen. Er könnte ein paar Stunden pro Woche oder ein paar Tage im Monat mit Ihrem Team arbeiten, je nachdem, was Sie brauchen.

Diese Lösung eignet sich perfekt für wachsende eCommerce-Unternehmen, die fachkundige Hilfe im Marketing benötigen, aber nicht das Budget (oder den Bedarf) für eine Vollzeit-Führungskraft haben. Ein fraktionierter CMO kann Ihnen bei Dingen helfen wie:

• Aufbau einer soliden Marketingstrategie
• Ihr Marketingteam leiten
• Optimierung der Werbeausgaben und des ROI
• Steigerung von Markenbekanntheit und Umsatz
• Marketing auf Ihre Unternehmensziele abstimmen

Kurz gesagt, sie bieten Ihnen die Intelligenz eines erfahrenen CMO, ohne die Kosten oder das Engagement eines Vollzeitmitarbeiters.

NUOPTIMAs C-Suite Connect: Gebaut für eCommerce Wachstum

Unter NUOPTIMAWir haben C-Suite Connect gegründet, um schnell wachsenden E-Commerce-Marken den Zugang zu erstklassigen Teil-CMOs zu ermöglichen, ohne den Aufwand einer Vollzeitanstellung. Gegründet von Alexej Pikovsky, haben wir sorgfältig ein Netzwerk von erfahrenen Marketing-Führungskräften aufgebaut, die wissen, wie man echte Ergebnisse erzielt, insbesondere für DTC-Marken.

Beim Aufbau unserer Talentbank gehen wir keine Abkürzungen. Jeder CMO in unserem Netzwerk durchläuft einen strengen fünfstufigen Prüfungsprozess, den Alexej persönlich überwacht. Um überhaupt in Betracht gezogen zu werden, muss ein CMO dazu beigetragen haben, ein Unternehmen auf sieben- bis neunstellige Zahlen zu bringen. Dann müssen sie das Verfahren bestehen:

• Eine Hintergrundprüfung: Bestätigung einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz
• Eine Modellierungsprüfung: Prüfung der strategischen und analytischen Fähigkeiten
• Referenzanrufe: Um direkt von denen zu hören, die mit ihnen gearbeitet haben
• Ein Interview, das zur Kultur passt: Um sicherzustellen, dass sie mit Ihrer Marke übereinstimmen
• Ein kostenpflichtiger Testsprint: Um zu beweisen, dass sie in der realen Welt arbeiten können

Nur die allerbesten kommen in unseren Pool.

Was uns auszeichnet

• Strategie plus Ausführung: Unsere CMOs entwerfen nicht nur Pläne, sie krempeln die Ärmel hoch und machen sich an die Arbeit
• eCommerce ist unser Schwerpunkt: Alle unsere CMO-Partner haben umfassende Erfahrung mit DTC, Marktplätzen oder Einzelhandel
• Geschwindigkeit ist wichtig: Wir können Sie in nur 7-10 Tagen mit dem richtigen CMO zusammenbringen
• Ausrichtung des Gründers: Alexej unterschreibt persönlich jede Vermittlung, um die perfekte Passform zu gewährleisten

Mit C-Suite Connect geben wir gründergeführten Marken die Marketingführung, die sie für ihr Wachstum benötigen - gestützt auf Daten, finanzielle Erkenntnisse und praktische Erfahrungen.

Die besten fraktionierten CMOs für E-Commerce-Unternehmen

1. Devan (Isenhower) Pearce

Mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing hilft Devan Pearce Marken im Direktvertrieb und im Omnichannel-Bereich, ein starkes, nachhaltiges Wachstum ohne unnötige Ausgaben zu erzielen. Devan ist bekannt für seinen datenorientierten Ansatz und seine praktische Führungsarbeit und entwickelt Marketingprogramme, die echte Geschäftsergebnisse erzielen.

Kernkompetenz

• Entwicklung von Full-Funnel-Marketingstrategien, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sind
• Verwaltet bezahlte Kampagnen in den Bereichen Suche und soziale Netzwerke, um eine profitable Akquisition zu fördern
• Optimiert SEO und Inhalte sowohl für schnelle Erfolge als auch für langfristige Sichtbarkeit
• Nutzung von Leistungsdaten zur Entscheidungsfindung und zur Skalierung der Ergebnisse
• Koordiniert interne Teams und externe Partner, um die Ausführung auf Kurs zu halten

Höhepunkte der Karriere

• Selbstständiger fraktionierter CMO (2017-heute): Entwickelt maßgeschneiderte Wachstumsstrategien für Marken, die ein Umsatzplateau durchbrechen wollen, mit dem Schwerpunkt auf messbarem Erfolg
• Leiter der Abteilung Wachstum bei BETR Remedies: Leitete die Einführung von CPG-Produkten im Direktvertrieb und auf Walmart.com und sorgte für ein starkes Wachstum durch Planung und Umsetzung der Markteinführung
• eCommerce Growth & Experience Manager bei Whirlpool: Erzielung rekordverdächtiger Ergebnisse durch die Überarbeitung der digitalen Strategie und die Abstimmung von SEO, bezahlten Medien und Konversionsverbesserungen
• ROI-Revolution: Aufstieg vom Strategen zum Partnerschaftsmanager, Aufbau skalierbarer, mehrkanaliger Marketingsysteme für eCommerce-Kunden auf Unternehmensebene

Ausbildung & Zeugnisse

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Marketing - North Carolina State University
• Associate-Abschluss in allgemeinen Studien - Wayne Community College
• Google AdWords Certified Professional

Wie Devan mit Ecommerce-Teams arbeitet

Er fungiert als strategische Erweiterung des Führungsteams und bietet einen klaren Fahrplan von der Markenvision bis zur taktischen Umsetzung. Beginnt mit einem Marketing-Audit, um wirkungsvolle Möglichkeiten zu identifizieren, und erstellt dann einen individuellen Wachstumsplan, der durch Scorecards und KPIs unterstützt wird. Arbeitet mit internen Talenten und externen Anbietern zusammen, um die Bemühungen aufeinander abzustimmen und ergebnisorientiert zu gestalten. Er legt bei jedem Auftrag Wert auf Klarheit, Schnelligkeit und Ergebnisse.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/devanrisenhower
• Standort: Gebiet Raleigh-Durham-Chapel Hill

2. Lori Cohen

Lori Cohen bringt eine einzigartige Mischung aus Storytelling, Markenstrategie und Nachfragegenerierung mit. Mit einer Karriere, die von preisgekröntem Journalismus bis hin zu leitenden Marketingpositionen reicht, hilft Lori Cohen SaaS- und Tech-Unternehmen beim Aufbau von Marken, die echtes, messbares Wachstum fördern. Lori ist dafür bekannt, bahnbrechende Unternehmen zu gründen und zu skalieren. Sie geht an jedes Engagement mit einer klaren Vision, einem scharfen Fokus auf die Kundenbedürfnisse und einer Neigung zum Handeln heran.

Kernkompetenz

• Aufbau von Markengrundlagen, die Nachfrage und Differenzierung fördern
• Abstimmung der Go-to-Market-Strategie mit den Unternehmenszielen zur Umsatzsteigerung
• Führt End-to-End-Nachfragegenerierungsprogramme über SEO, SEM, ABM, Inhalte und mehr durch
• Entwicklung von Trichterstrategien zur Verbesserung von Akquisition, Engagement und Kundenbindung
• Leitet leistungsstarke Marketingteams und arbeitet als Partner des Vertriebs

Höhepunkte der Karriere

• Gründer und fraktionierter CMO bei BlueSky Branding (2002-heute): Unterstützt B2B-Startups und Scale-ups mit strategischer Positionierung, Branding und Programmen zur Nachfragegenerierung, die für sich schnell verändernde Märkte entwickelt wurden
• Fractional CMO bei Chief Outsiders: Zusammenarbeit mit B2B- und SaaS-Kunden, um die Markenentwicklung zu leiten, Kampagnen zu starten und die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb zu verbessern
• Go-to-Market-Berater bei EDB: Leitung der Einführung und Übernahme von BigAnimal, einer vollständig verwalteten Postgres-Datenbank; das ursprünglich dreimonatige Engagement wurde aufgrund der Wirkung auf über zwei Jahre ausgedehnt
• Beraterin bei Focal Point Procurement Solutions: Trägt zum Wachstum und zur Positionierung einer KI/ML-gestützten Beschaffungsplattform für Unternehmenskunden bei

Ausbildung & Zeugnisse

• Absolvierte ein einjähriges Stipendium für Wirtschafts- und Organisationsmanagement an der Harvard University als Nieman Fellow
• Hat einen Bachelor-Abschluss in Bildungsmedien von der University of Massachusetts Amherst
• Erlangung des Titels Certified Specialist of Wine (CSW) von der Society of Wine Educators

Wie Lori mit E-Commerce- und Technik-Teams zusammenarbeitet

Bringt Klarheit in komplexe Positionierungsherausforderungen und baut Marketingmotoren auf, die konvertieren. Sie arbeitet direkt mit Gründern und Vertriebsleitern zusammen, um Markengeschichten zu definieren, skalierbare Nachfragesysteme zu schaffen und die Lücke zwischen Produktqualität und Kundenwahrnehmung zu schließen. Ganz gleich, ob sie eine neue Lösung einführt oder einen bestehenden Go-to-Market-Ansatz auffrischt, Lori entwickelt Strategien, die die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt stellen und den Markenwert in Geschäftsimpulse verwandeln.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/loricohenbrandstrategist
• Standort: Großraum Boston

3. Tanner Rankin

Tanner Rankin ist ein erstklassiger fraktionierter CMO mit Schwerpunkt auf eCommerce, Amazon-Strategie und KI-gestütztem Marketing. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung hilft er Marken, schneller und effizienter zu wachsen, indem er praktische Beratung mit einem bewährten System namens The Source Approach verbindet. Seine Methode wurde entwickelt, um die Fragmentierung zu beseitigen, Teams zu vereinen und die Leistung über alle Kanäle hinweg zu steigern.

Kernkompetenz

• Entwickelt integrierte Marketingstrategien unter Verwendung von KI und bewährten Wachstumssystemen
• Spezialisiert auf Amazon-Strategie, von Vendor Central bis Influencer Marketing
• Hilft Teams bei der Ausrichtung auf Marke, Kundenwissen und Marketingausführung
• Skalierung von internen, Agentur- und Freiberufler-Teams mit einer einzigen, klaren Roadmap
• Leitfaden für eCommerce-Marken zur Umsatzsteigerung bei gleichzeitiger Senkung der Akquisitionskosten

Höhepunkte der Karriere

• CEO bei The Source Approach (2014-heute): Er leitet ein preisgekröntes Beratungsunternehmen, das eCommerce-Teams dabei unterstützt, intelligenter zu arbeiten, mehr zu verkaufen und weniger auszugeben, indem es KI und Markenklarheit auf Gründerebene in ihr Marketing integriert.
• CEO bei Referazon (2018-gegenwärtig): Gründung einer Amazon Influencer CRM-Plattform, die Marken hilft, Influencer Marketing auf Amazon zu finden, zu verwalten und zu skalieren
• Fraktionierter CMO für mehrere DTC- und B2B-Marken: Führt das Wachstum von Unternehmen wie GDS Platforms, Quantum Fuel Systems und AlkaViva an, indem er einen konsistenten Rahmen anwendet, der die Ergebnisse über alle Plattformen hinweg beschleunigt
• Autor und Redner: Vermittelt sein umfassendes Fachwissen über SEO, digitales Marketing und soziale Strategien in Büchern, Newslettern und öffentlichen Vorträgen, die von Forbes, Entrepreneur und The Business Journals veröffentlicht wurden.

Ausbildung & Zeugnisse

• Bachelor of Business Administration der Medaille University, Abschluss cum laude
• Von DesignRush als eine der besten Amazon-Marketing-Agenturen und besten Beratungsfirmen ausgezeichnet
• Anerkannt für herausragende Leistungen in den Bereichen digitale Strategie und Influencer Marketing

Wie Tanner mit E-Commerce-Teams arbeitet

Bringt eine systemorientierte Denkweise in jedes Engagement ein. Beginnt mit der Einbindung von Marken- und Kundenkenntnissen in das Team und schichtet dann skalierbare, KI-gestützte Marketingsysteme ein. Unterstützt interne Vermarkter, Freiberufler oder Agenturteams mit einem optimierten Ansatz, der Klarheit und Wachstum schafft. Konzentriert sich auf Ergebnisse, schnelle Ausführung und langfristige Effizienz.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/tannerrankin
• Standort: Buffalo, New York, Vereinigte Staaten

4. Amy Loesch

Amy Loesch ist eine erfahrene Marketing-Führungskraft mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Steigerung des Umsatzes von Medien-, Verbraucher- und eCommerce-Marken. Sie verfügt über ein solides Fundament in den Bereichen digitales Marketing, Markenstrategie und Markteinführung und ist darauf spezialisiert, DTC- und abonnementbasierte Unternehmen beim Aufbau skalierbarer Marketingmotoren zu unterstützen. Amy verbindet Performance Marketing mit Markenentwicklung und hat mehr als 20 Produkte und Dienstleistungen sowohl in Start-ups als auch in globalen Unternehmen eingeführt oder skaliert.

Kernkompetenz

• Erarbeitung von End-to-End-Wachstumsstrategien, die mit den Unternehmenszielen und der Gewinn- und Verlustrechnung übereinstimmen
• Leitet digitale und leistungsbezogene Marketingkampagnen mit Schwerpunkt auf Akquisition und Kundenbindung
• Entwicklung von Markenpositionierungs- und Markteinführungsplänen für Produkte und regionale Produkteinführungen
• Bringt umfassende Erfahrung in den Bereichen eCommerce, Abonnements, Medien und SaaS mit
• Leitet Marketingumwandlung, MarTech-Strategie und funktionsübergreifende Teams

Höhepunkte der Karriere

• Partner und fraktionierter CMO bei Chief Outsiders (2022-heute): Arbeitet direkt mit CEOs und Führungsteams zusammen, um Marketingstrategien zu entwickeln, Teams zu leiten und KI-gesteuerte Lösungen in Branchen wie eCommerce, SaaS, Immobilien und Konsumgüter zu implementieren
• Fractional CMO bei GivePulse: Überwachte die komplette Umgestaltung der Marke und des Wachstumsmarketings eines SaaS-Unternehmens; konsolidierte den MarTech-Stack, startete eine neue Website und entwickelte eine Full-Funnel-Nachfragestrategie
• SVP für Marketing bei FloSports: Steigerung der Abonnementeinnahmen um 55% und der Abonnenten um 70% durch Umstrukturierung des Teams und Umsetzung neuer vertikaler Strategien auf der Grundlage von Publikumsdaten
• Vizepräsidentin für Verbrauchermarketing bei RetailMeNot: Verwaltung eines Marketingbudgets von $30M, Erzielung von Werbeeinnahmen in Höhe von $20M und Förderung des Engagements durch Lifecycle-Marketing und neue CRM-Integration
• Vizepräsidentin für Publikumsentwicklung bei Gannett/USA Today Network: Steigerung der digitalen Abonnementumsätze um 180% und der Abonnements um 140% durch führende eCommerce-Innovation und MarTech-Transformation an 78 lokalen Standorten

Ausbildung & Zeugnisse

• MBA von der Fuqua School of Business, Duke University
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre von der University of Vermont

Wie Amy mit E-Commerce-Teams arbeitet

Amy kommt zu Unternehmen in entscheidenden Momenten, wenn sie ihr Unternehmen vergrößern, neue Produkte auf den Markt bringen oder ihr Fundament neu aufbauen. Sie führt mit einer Mischung aus strategischem Verständnis und praktischer Umsetzung und hilft Teams dabei, schnell zu handeln und sich auf die Wirkung zu konzentrieren. Ihre Erfahrung in den Bereichen digitale Medien, SaaS und Abonnementmodelle für Verbraucher macht sie zu einem starken Partner für Marken, die ihre Kundenakquise, -bindung und ihr Umsatzwachstum verbessern möchten. Sie baut Infrastrukturen auf, stimmt Teams aufeinander ab und bringt durch datengestützte Führung Klarheit in komplexe Herausforderungen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/amyleyh
• Standort: Austin, Texas, Vereinigte Staaten

5. Esra Bagdat

Esra Bagdat verfügt über 25 Jahre Erfahrung in den Bereichen eCommerce, digitale Transformation und Omnichannel-Strategie. Sie hat digitale Abläufe in der Türkei, MENA und Europa aufgebaut und skaliert und Unternehmen dabei geholfen, nachhaltiges Wachstum durch Technologie, Innovation und strategische Klarheit zu erzielen. Heute arbeitet Esra als fraktionierter CMO und CDO und begleitet Unternehmen durch den digitalen und KI-gesteuerten Wandel.

Kernkompetenz

• Leitung von KI-Strategie- und Weiterbildungsprogrammen für Entscheidungsträger in Unternehmen
• Aufbau und Skalierung von eCommerce-Kanälen in aufstrebenden und entwickelten Märkten
• Leitet Initiativen zur digitalen Transformation von der Strategie bis zur praktischen Umsetzung
• Entwickelt funktionsübergreifende Teams und stärkt die internen digitalen Fähigkeiten
• Verbindung von Innovation und messbaren Geschäftsergebnissen durch strukturierte Planung

Höhepunkte der Karriere

• Fractional CMO & CDO (2025-gegenwärtig): Beratung von Unternehmen bei der Einführung von künstlicher Intelligenz (KI), der Führung im digitalen Marketing und der Ausweitung des E-Commerce sowie praktische Unterstützung bei der Strategie und Umsetzung
• Direktorin für eCommerce, MENA bei GROHE (2015-2024): Er leitete die erfolgreiche Einführung von eCommerce-Aktivitäten in MENA und MED, ging Partnerschaften mit wichtigen Marktplätzen wie Amazon und Jumia ein und baute regionale Teams für digitales Marketing auf.
• Direktor für Marketing und eCommerce bei Berner Türkiye: Förderung des Wachstums der Vertriebskanäle durch die Einführung von eCommerce und digitalen Abteilungen bei gleichzeitiger Verwaltung der gesamten Gewinn- und Verlustrechnung
• Portalleiter bei Doğan Online: Verwaltung des größten türkischen Online-Fraueninhaltsnetzwerks, Umgestaltung der Monetarisierungsmodelle und Einführung von Premium-Werbelösungen
• Manager für Geschäftsentwicklung bei SteelOrbis: Er leitete die Produkt- und Geschäftsentwicklung auf mehreren internationalen Märkten und half dabei, eine der ersten SEO- und SEA-Initiativen der Türkei zu starten.

Ausbildung & Zeugnisse

• MBA in eBusiness und Marketing von der Yeditepe Universität
• Bachelor of Science in Lebensmitteltechnik von der Middle East Technical University
• Zertifiziert in Generative AI Prompt Engineering (IBM) und AI Strategy for Leaders (Vanderbilt University)

Wie Esra mit E-Commerce-Teams arbeitet

Esra bringt einen strukturierten und dennoch visionären Ansatz für Marketing und digitale Führung mit. Sie verbindet die Strategie auf C-Level mit der täglichen Umsetzung und hilft Unternehmen, neue Technologien wie KI sinnvoll zu nutzen. Ganz gleich, ob es um die Optimierung eines bestehenden digitalen Kanals oder um die Erschließung neuer Märkte geht, ihr Fokus liegt stets auf dem Aufbau interner Fähigkeiten und der Förderung von Ergebnissen durch klare, datengestützte Entscheidungen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/esrabagdat
• Standort: Istanbul, Türkiye

6. Georg Zeidan

George Zeidan ist eine strategische Marketing-Führungskraft mit mehr als 25 Jahren Erfahrung, die kleinen und mittleren Unternehmen hilft, durch gezieltes, datengesteuertes Marketing zu wachsen. Als Gründer von CMO Angels bietet er eine fraktionierte CMO-Führung, die die Lücke zwischen der Strategie auf höchster Ebene und der Umsetzung vor Ort schließt. Sein Ansatz ist auf Unternehmen in den Bereichen B2B, eCommerce, SaaS und dienstleistungsbasierte Branchen zugeschnitten, die Klarheit, Struktur und nachhaltige Ergebnisse benötigen.

Kernkompetenz

• Entwickelt integrierte Marketingstrategien, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sind
• Führt interne Teams und Agenturpartner, um messbare Ergebnisse zu erzielen
• Implementierung von Marketing-Automatisierungssystemen für skalierbares Wachstum
• Vereinfacht die Marketingabläufe und die Entscheidungsfindung durch klare Dateneinblicke
• Bietet praktische Führung und strategische Beratung in verschiedenen vertikalen Bereichen

Höhepunkte der Karriere

• Chief Growth Officer & Mitbegründer, CMO Angels (2025-heute): Leitet die Umgestaltung des Marketings für KMU in der gesamten GCC-Region, indem er die Erkenntnisse der Führungskräfte mit der praktischen Umsetzung des Wachstums verbindet
• Geschäftsführer, Zeidan Digital Marketing (2004-heute): Leitet eine Firma für digitales Marketing, die Unternehmen mit SEO-, SEM- und Lead-Generierungsstrategien unterstützt, die auf Wachstum ausgerichtet sind
• Mitbegründer & Geschäftsführer, Zain Digital: Unterstützung beim Aufbau einer preisgekrönten Agentur, die in der Branche für Innovation und digitale Strategie ausgezeichnet wurde
• Mitbegründer, Quik Internet Jordanien: Lancierung und Leitung eines der ersten digitalen Projekte von Jordanien, Entwicklung von Werbekampagnen und Aufbau der Markenpräsenz

Ausbildung & Zeugnisse

• MBA in Betriebswirtschaftslehre von der Curtin University
• MSc in Kommunikation und Signalverarbeitung vom Imperial College London
• Zertifiziert in LinkedIn Marketing, Google Ads Measurement und HubSpot Automation

Wie George mit E-Commerce-Teams arbeitet

George arbeitet mit eCommerce-Unternehmen in der Wachstumsphase zusammen, die bereit sind, mit dem Raten aufzuhören und mit der Skalierung zu beginnen. Er ist eine erfahrene Führungskraft, die Struktur, Vision und Dynamik mitbringt. Sein Stil ist ehrlich, strategisch und ergebnisorientiert. Von der Behebung von Funnel Leaks bis hin zur Ausrichtung von Teams auf eine datengestützte Roadmap hilft George Marken, ihr Marketing ernst zu nehmen und echte Erträge zu erzielen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/georgezeidan
• Standort: Melbourne, Victoria, Australien

7. Rob Hill

Rob Hill ist eine erfahrene Marketing-Führungskraft mit über 15 Jahren Erfahrung in den Bereichen digitale Strategie, eCommerce-Wachstum und internationale Expansion. Mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau leistungsstarker Marketingfunktionen unterstützt Rob Hill DTC- und Omnichannel-Marken bei der Umsatzsteigerung, der Optimierung von Abläufen und der Bereitstellung herausragender Kundenerlebnisse. Als stellvertretender CMO und Berater bringt er strategische Klarheit und Umsetzungsstärke in eCommerce-Teams, die sich weiterentwickeln möchten.

Kernkompetenz

• Leitung von eCommerce- und digitalen Transformationsprojekten mit voller P&L-Verantwortung
• Aufbau interner Marketingteams für CRM, UX, SEO, Marktplätze und bezahlte Medien
• Steigert die Leistung durch Omnichannel-Strategien und optimierten Online-Handel
• Durchführung von groß angelegten Website-Migrationen und Einführungen digitaler Plattformen (Magento, Adobe Commerce)
• Unterstützung der internationalen Expansion und des Markenwachstums durch erkenntnisgestützte Kampagnen

Höhepunkte der Karriere

• Fraktioneller CMO & Berater bei Vivo Life und Puptons (2022-heute): Beratung von DTC- und Wellness-Marken in den Bereichen End-to-End-Marketingstrategie, kreative Ausrichtung, Marktwachstum und Kundenerfahrung
• Chief Marketing Officer bei Bulk™ (2020-2022): Er leitete ein Team von mehr als 50 Mitarbeitern in den Bereichen Marke, Performance Marketing, Marktplätze und Design; er trug dazu bei, den Umsatz des Unternehmens auf über 120 Millionen Pfund zu steigern und gleichzeitig die ROAS und die internationale Reichweite zu verbessern
• Direktor E-Commerce bei Bulk™ (2019-2020): Aufbau der internen eCommerce-Abteilung, die sich mit Handel, UX, Marktplätzen und Technologieintegration befasst
• Beiratsmitglied bei der eCommerce Expo (2018-present): Leitet die Veranstaltungsstrategie und die Inhalte der Redner für eine der führenden britischen Branchenplattformen
• Mitglied des Kundenbeirats bei Magento (2019-2022): Zusammenarbeit mit Adobe Commerce bei der Gestaltung zukünftiger Produktpläne und beim Austausch von Erkenntnissen über eCommerce auf Unternehmensebene

Ausbildung & Zeugnisse

• BSc in Informatik von der University of East Anglia
• Umfassende Erfahrung mit Magento, CRM-Systemen und digitalen Handelsplattformen

Wie Rob mit E-Commerce-Teams arbeitet

Rob agiert als eingebetteter strategischer Partner, der Führungsteams dabei hilft, Wachstumschancen zu erkennen, unzureichend funktionierende Trichter zu korrigieren und intelligenter zu skalieren. Er bringt die Markenvision mit der praktischen Ausführung in Einklang und befähigt interne Teams, mit Zuversicht zu arbeiten. Ob bei der Umgestaltung des Marketings oder bei der Feinabstimmung wachstumsstarker Kanäle, Rob liefert Ergebnisse, die Bestand haben.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/rob-hill-40732633
• Standort: London, England, Vereinigtes Königreich

8. Tara Weymon Leonard

Tara Weymon Leonard ist eine ergebnisorientierte Marketing-Führungskraft mit mehr als 25 Jahren Erfahrung, die Fortune-500- und mittelständische Unternehmen dabei unterstützt, durch digitale Transformation zu wachsen. Mit tiefen Wurzeln in der Konsumgüterindustrie, im E-Commerce, in der Schönheitsbranche, bei Gebrauchsgütern und in der Fertigung kombiniert Tara Weymon Leonard datengesteuerte Strategien mit einer kundenorientierten Denkweise. Sie ist bekannt für ihre Fähigkeit, Vertrieb und Marketing zu vereinen, und hilft Unternehmen dabei, schneller zu skalieren und intelligenter zu agieren - ganz gleich, ob sie neue Produkte einführen oder ihre Markenstrategie überdenken wollen.

Kernkompetenz

• Leitet Initiativen zur digitalen Transformation, die den Betrieb modernisieren und die Leistung steigern
• Entwickelt Omnichannel-Vermarktungsstrategien, die messbares Wachstum fördern
• Spezialisiert auf B2C- und B2B-Marketing für Konsumgüter, eCommerce und Dienstleistungen
• Entwicklung kundenorientierter Erfahrungen durch Automatisierung, Daten und Personalisierung
• Abstimmung funktionsübergreifender Teams zur Verbesserung des ROI und zur Verringerung der Reibungsverluste bei der Kundenansprache

Höhepunkte der Karriere

• Verantwortlicher für Marketing bei Chief Outsiders (2024-heute): Arbeitet mit KMUs und mittelständischen Marken zusammen, um Strategie und Ausführung zu verbinden, das digitale Wachstum zu beschleunigen und skalierbare Marketingaktivitäten zu ermöglichen
• Gründer und Geschäftsführer von TWL Consulting (2024-heute): Bietet kleineren Marken in Bereichen wie Non-Profit-Organisationen, Medien und Lifestyle eine Strategie auf Fortune-500-Niveau, wobei die Pläne auf reale Ergebnisse zugeschnitten werden
• VP für Marketing bei MillerKnoll (2020-2024): Leitung des globalen B2B- und Unternehmensmarketings, Steigerung des Umsatzes um $160 Mio. durch verbesserte Strategieausrichtung, Projektausführung und Inhaltsentwicklung
• VP Marketing Nordamerika bei Jo Malone London, Estée Lauder Companies (2017-2020): Erzielung eines Umsatzwachstums von +14,5% und Beibehaltung der Marktposition von #1 durch strategisches Medien- und Full-Funnel-Marketing
• Geschäftsführender Direktor Marketing bei Clinique (2012-2017): Leitung des 360-Marketing für das $1.2B-Geschäft, erfolgreiche Einführung von Schlüsselprodukten und Entwicklung exklusiver Einzelhandelsstrategien, die ein zweistelliges Wachstum ermöglichten

Ausbildung & Zeugnisse

• MBA in Marketing und Strategie von der University of Michigan - Stephen M. Ross School of Business
• Bachelor of Science in Chemieingenieurwesen von der Purdue University
• Zertifiziert in Content Marketing und Social Media Marketing durch die HubSpot Academy

Wie Tara mit E-Commerce-Teams arbeitet

Tara arbeitet mit Geschäftsführern zusammen, um Transformationsbemühungen zu leiten, Wachstumshebel freizusetzen und zu skalieren, was funktioniert. Ihre technische und kreative Denkweise sorgt dafür, dass jede Initiative eine klare Strategie, eine strukturierte Ausführung und eine nachhaltige Wirkung hat. Ob es um die Optimierung des digitalen Trichters oder die Vereinheitlichung von Marke und Nachfragegenerierung geht, sie baut Marketingfunktionen auf, die modern, effizient und auf Wachstum ausgelegt sind.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/tarawleonard
• Standort: Holland, Michigan, Vereinigte Staaten

9. Sarah Hoffmann

Sarah Hoffmann ist eine erfahrene Marketing- und E-Commerce-Führungskraft mit über 30 Jahren Erfahrung in der Förderung von messbarem Wachstum für bekannte DTC- und Einzelhandelsmarken. Mit einer einzigartigen Mischung aus Markenstrategie, finanzieller Strenge und digitalem Scharfsinn liefert Sarah Hoffmann Marketingsysteme, die profitabel skalieren. Sie hilft Gründern, Private-Equity-Teams und Verbrauchermarken dabei, ihre Positionierung zu schärfen, die Umsetzung zu optimieren und die Ergebnisse in allen Bereichen zu verbessern.

Kernkompetenz

• Entwickelt Full-Funnel-Strategien, die sich auf die Gewinnung und Bindung von Kunden konzentrieren
• Optimiert die Leistung in den Kanälen eCommerce, Einzelhandel und Amazon
• Ausgewogenes Verhältnis zwischen Inhalt, Kreativität und Analyse, um Sichtbarkeit und ROI zu maximieren
• Nutzt den CPA-Hintergrund, um datengestützte Wachstumsrahmen aufzubauen
• Beratung zu Marketingaktivitäten, Prozessverbesserungen und Ausführungsanpassungen

Höhepunkte der Karriere

• Gründerin, Hoffmann Strategy (2024-heute): Erbringt fraktionierte CMO- und Marketingberatungsdienste für schnell wachsende DTC-Marken und Investoren. Tätig als Betreiber, Investor und strategischer Partner in mehreren Konsumgüterunternehmen
• Chief Marketing Officer bei Chapter Aesthetic Studio (2023-2024): Leitung des Turnarounds für ein neu gegründetes Wellness-Unternehmen durch Überarbeitung der Strategie, der Markenpositionierung und der digitalen Kanäle, was zu einem Kundenzuwachs von 67% und einer Reduzierung der CAC um 70% führte
• Marketingleiter bei The GLD Shop (2022-2023): 38% jährliches Wachstum durch Verbesserung der Kreativität, Optimierung der bezahlten Medien und Erweiterung der Amazon- und internationalen Reichweite
• Marketingleiter bei Jenny Craig (2020-2022): Modernisierung einer alten Abnehmmarke durch Umstellung auf ein digitales Modell, Umgestaltung von TV- und digitalen Kampagnen und zweistelliges Umsatzwachstum
• Chief Marketing Officer bei Drybar (2018-2020): Verdreifachung des DTC-Umsatzes, Implementierung einer 360°-Kundendatenplattform und Unterstützung beim Verkauf des Unternehmens zu einem 13-fachen EBITDA-Multiple. Steigerung der Marketing-KPIs in den Bereichen E-Mail, bezahlte Medien und Kundenbindung.

Ausbildung & Zeugnisse

• Bachelor of Science in Rechnungswesen mit Auszeichnung von der University of Oregon
• Certified Public Accountant (CPA), zugelassen in Kalifornien

Wie Sarah mit E-Commerce-Teams arbeitet

Sarah ist eine strategische Unternehmerin, die ihre Ärmel hochkrempelt. Ihr Prozess verbindet kreatives Storytelling mit analytischer Disziplin, um Marketingmotoren zu schaffen, die skalieren. Von der Produktpositionierung bis hin zur Optimierung der Vertriebskanäle liefert sie umsetzbare Erkenntnisse und erstellt Marketingkalender, die die internen und externen Teams aufeinander abstimmen. Ihr Fokus liegt stets auf Wachstum, Rentabilität und einem Marketing, das tatsächlich etwas bewirkt.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/sarahehoffmann
• Standort: Großraum Boise

10. Jonathan Bowman

Jonathan Bowman verfügt über 20 Jahre branchenübergreifende Marketingerfahrung bei einigen der bekanntesten Marken der Welt. Er ist dafür bekannt, dass er die Punkte zwischen Produkt, Plattform und Kunde verbindet. Heute arbeitet er mit ehrgeizigen Start-ups und KMU zusammen, um die Leistung zu steigern und nachhaltiges Wachstum zu fördern. Sein Ansatz kombiniert kreatives Denken mit technischer Strenge und ist geprägt von einer Karriere, die sich über die Bereiche Gaming, FMCG, Technologie und Einzelhandel erstreckt.

Kernkompetenz

• Entwickelt integrierte Marketingstrategien, die auf die jeweilige Unternehmensphase und die Branche zugeschnitten sind
• Steuert die Leistung der digitalen Kanäle, einschließlich SEO, bezahlter Medien, CRM und CRO
• Agile Projektabwicklung als Brücke zwischen Agentur und internen Teams
• Leitung der Markenentwicklung und der Strategie für den Kundenlebenszyklus
• Unterstützt Start-ups und Wohltätigkeitsorganisationen mit kosteneffizienter Unterstützung bei der Markteinführung

Höhepunkte der Karriere

• Gründerin, Little Genius Marketing (2023-heute): Bietet zugängliches, wirkungsvolles Marketing für kleine und mittlere Unternehmen. Unterstützt Kunden bei der Website-Optimierung, dem Markenaufbau und der digitalen Leistung über alle Kanäle hinweg.
• Fraktionsgeschäftsführerin, Karriere im Sport (2023-heute): Förderung von Wachstumsstrategien und Event-Marketing-Programmen, um Studenten und angehende Fachkräfte mit Karrieren in der Sportbranche in Kontakt zu bringen
• CRM & Digital Engagement Manager, pladis Global (2024-heute): Überwacht die digitale Strategie für bekannte Marken wie McVitie's und Godiva und konzentriert sich auf Engagement und Leistung im E-Commerce und Einzelhandel
• Leiter E-Commerce, Alchemy Global Solutions (2023-2024): Spielte eine entscheidende Rolle bei der Replatforming- und SEO-Transformation für Loop Mobile. Beitrag zu einem Jahresumsatz von $440 Mio. und erheblichen Verbesserungen bei den organischen Suchergebnissen
• Direktor E-Commerce, Lickd (2022-2023): Führte das Wachstum vom Start-up zum Scale-up mit einer Umsatzsteigerung von 1650%, führte neue digitale Produkte ein und implementierte das erste Treueprogramm des Unternehmens

Ausbildung & Zeugnisse

• BA (Hons) in Medien mit Kulturwissenschaften von der Solent University
• Berufsdiplom in Marketing vom Chartered Institute of Marketing (CIM)

Wie Jonathan mit E-Commerce-Teams arbeitet

Jonathan ist ein praktischer strategischer Partner, der sich schnell an unterschiedliche Unternehmensgrößen und Branchen anpassen kann. Sein Prozess ist schlank und schnelllebig und basiert auf klaren Prioritäten, Leistungskennzahlen und praktischer Kreativität. Ob bei der Entwicklung von Kampagnen oder beim Coaching von Gründern, Jonathan arbeitet als Erweiterung des Führungsteams, um sicherzustellen, dass jede Marketingmaßnahme zu Wachstum führt.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/jonathanbowman1
• Standort: London, England, Vereinigtes Königreich

Was einen fraktionierten CMO zu einem Game-Changer für E-Commerce-Marken macht

Strategische Feuerkraft ohne Vollzeitbeschäftigung

E-Commerce-Marken benötigen oft eine hochrangige Marketingleitung, aber nicht immer auf Vollzeitbasis. Ein fraktionierter CMO bringt eine hochrangige Führungspersönlichkeit an den Tisch, ohne dass die Kosten für eine Vollzeitstelle anfallen. Dies ist ein flexibler, budgetfreundlicher Weg, um auf hochkarätige Talente zuzugreifen, wenn Sie sie am meisten brauchen.

Integrierte E-Commerce-Erfahrung

Die besten fraktionierten CMOs haben bereits DTC-, Marktplatz- und Omnichannel-Marken skaliert. Sie bringen Playbooks mit, die sich in schnelllebigen E-Commerce-Umgebungen bewährt haben: von Go-to-Market-Strategien und Funnel-Builds bis hin zu Performance Media und LTV-Modellierung.

Geschwindigkeit bis zum Aufprall

Anders als herkömmliche Mitarbeiter, die Monate brauchen, um ihre Arbeit aufzunehmen, sind fraktionierte CMOs daran gewöhnt, schnell loszulegen. Sie beginnen in der Regel mit einem schnellen Audit, um die niedrig hängenden Gewinne zu ermitteln, die Stakeholder auf klare Ziele auszurichten und die Umsetzung innerhalb von Tagen, nicht Wochen, in Gang zu bringen.

Brücke zwischen Vision und Umsetzung

Viele E-Commerce-Marken kommen an einen Punkt, an dem interne Teams zwar stark in der Ausführung, aber schwach in der Ausrichtung sind. Ein fraktionierter CMO schließt diese Lücke, indem er die Geschäftsziele in taktische Pläne umsetzt. Sie bringen Agenturen, interne Talente und Gründer hinter einer klaren Roadmap zusammen.

Skalierbar und modular

Fractional CMOs wachsen mit Ihrem Unternehmen. Beginnen Sie in kritischen Wachstumsphasen mit 1-2 Tagen pro Woche und schrauben Sie den Umfang zurück, sobald die Systeme etabliert sind. Sie erhalten Führung, wenn Sie sie brauchen, ohne langfristige Verpflichtungen oder aufgeblähte Organigramme.

Ausrichtung der Gründer

Da sie tagtäglich mit gründergeführten Unternehmen zusammenarbeiten, kennen sie die besonderen Anforderungen des E-Commerce: von knappen Budgets bis hin zu schnellen Testzyklen. Die besten von ihnen agieren als vertrauenswürdige Partner, nicht nur als Berater.

Wie Sie den richtigen fraktionierten CMO für Ihr E-Commerce-Unternehmen auswählen

Die Wahl eines CMO ist eine der wichtigsten strategischen Entscheidungen, die ein Gründer treffen kann. Ganz gleich, ob Sie expandieren, in einem Plateau feststecken oder die Richtung ändern, der richtige CMO bringt Klarheit, Schwung und echte Ergebnisse. Aber nicht alle CMOs sind gleich aufgebaut. Hier erfahren Sie, wie Sie den richtigen für Ihr E-Commerce-Unternehmen finden.

1. Passen Sie ihre Erfahrung an Ihr Wachstumsstadium an

Verschiedene Wachstumsphasen erfordern unterschiedliche Fähigkeiten. Wenn Sie sich in der Frühphase befinden, brauchen Sie jemanden, der schlank agieren, schnell testen und ohne große Budgets Erfolge erzielen kann. Ein Unternehmen in der mittleren Phase profitiert von einem CMO, der skalierbare Systeme aufbauen und einen besser definierten Marketingmotor etablieren kann. Reifere Marken benötigen oft eine Führungskraft, die das Messaging abstimmen, ein Team leiten und die Expansion über neue Kanäle oder Märkte vorantreiben kann.

2. Suchen Sie nach strategischen Betreibern, nicht nur nach Beratern

Ein guter fraktionierter CMO verbindet strategisches Denken auf hohem Niveau mit praktischer Umsetzung. Sie wissen, wie man eine Markteinführung leitet, sich mit Leistungskennzahlen beschäftigt, Playbooks erstellt und direkt mit Ihrem Team oder Ihren Agenturpartnern zusammenarbeitet. Lassen Sie die Finger von denjenigen, die nur Ratschläge erteilen, sich aber nicht an der Arbeit selbst beteiligen, insbesondere in schnelllebigen E-Commerce-Umgebungen, in denen es auf Geschwindigkeit ankommt.

3. Prüfen Sie die Branche und die Eignung für den Kanal

Erfahrung im E-Commerce ist nicht optional. Ihr CMO sollte bereits wissen, wie Direct-to-Consumer-, Omnichannel- und Marktplatzmodelle funktionieren. Er sollte einen klaren Standpunkt dazu haben, was Akquisitionskanäle profitabel macht, wie Retention Marketing skaliert und wie man je nach Zielsetzung SEO, E-Mail, Paid Media oder Amazon priorisiert. Bonuspunkte gibt es, wenn sie bereits in Ihrer Branche gearbeitet haben und sofort loslegen können.

4. Datenkenntnis ist unverzichtbar

Die besten CMOs erzählen nicht nur Geschichten, sie verfolgen auch die Leistung. Suchen Sie nach jemandem, der sich mit Zahlen auskennt und weiß, wie man Dashboards einrichtet, klare KPIs definiert und Marketingtaktiken mit tatsächlichen Geschäftsergebnissen wie Umsatz, LTV, CAC und MER verknüpft. Daten sollten ihre Entscheidungen leiten, nicht nur stützen.

5. Priorisieren Sie Kultur-Fit und Kommunikationsstil

Auch wenn Ihr fraktionierter CMO keine Vollzeitkraft ist, wird er eng mit Ihrem Führungsteam, Ihren Agenturen oder Mitarbeitern zusammenarbeiten. Eine starke kulturelle Übereinstimmung ist unerlässlich. Sie sollten in der Lage sein, sich schnell in Ihre Teamdynamik einzufügen, klar zu kommunizieren und sich an die Arbeitsweise Ihres Unternehmens anzupassen. Von Gründern geführte Marken profitieren besonders von CMOs, die Ruhe, Klarheit und Transparenz mitbringen.

6. Klein anfangen und Vertrauen aufbauen

Einer der größten Vorteile der Beauftragung eines fraktionierten CMO ist die Flexibilität. Beginnen Sie mit einem kurzen Auftrag, einem Audit, einem Sprint oder einer gezielten Initiative, um das Wasser zu testen. So können Sie beide die Eignung ohne langfristige Verpflichtungen bewerten. Wenn er sich bewährt, können Sie seine Rolle vertrauensvoll ausbauen.

Schlussfolgerung

In einer wettbewerbsintensiven E-Commerce-Landschaft geht es beim Wachstum nicht nur um gute Produkte oder bezahlte Werbung, sondern auch um die richtige Führung, die jeden Teil Ihrer Marke und Ihrer Leistung miteinander verbindet. Genau hier macht ein fraktionierter CMO den Unterschied aus. Mit der richtigen Person in dieser Rolle erhalten E-Commerce-Gründer eine strategische Ausrichtung, operative Klarheit und eine skalierbare Ausführung ohne den Aufwand einer Vollzeitstelle.

Ganz gleich, ob Sie Ihr Unternehmen von Grund auf neu aufbauen, Ihr Wachstum stabilisieren oder sich auf eine Finanzierung oder einen Ausstieg vorbereiten - die richtige CMO-Partnerschaft hilft Ihnen, schneller und intelligenter zu handeln. Beginnen Sie klein, bleiben Sie fokussiert und wählen Sie jemanden, der nicht nur auf dem Papier qualifiziert ist, sondern auch in Ihre Ergebnisse investiert.

FAQ

Warum ist ein fraktionierter CMO gut für den elektronischen Handel?

E-Commerce-Unternehmen sind schnelllebig und haben oft wechselnde Prioritäten. Ein fraktionierter CMO bringt nachgewiesene Erfahrung, Kanal-Know-how und Wachstumsstrategien mit, die auf Ihre Markenphase zugeschnitten sind, und das alles mit der Flexibilität, die Beteiligung nach Bedarf zu skalieren.

Wann sollte ich die Einstellung einer fraktionierten GMO in Betracht ziehen?

Wenn Sie Ihre Marketingaktivitäten neu starten, stagnieren oder umstrukturieren, ist dies ein guter Zeitpunkt, um eine Führungsposition in Teilzeit zu übernehmen. Diese Rolle ist auch ideal, wenn Sie eine Strategie auf Führungsebene benötigen, aber noch nicht bereit sind für einen Vollzeit-CMO.

Wie lange bleiben die fraktionierten GMOs in der Regel beteiligt?

Die Engagements sind unterschiedlich. Einige beginnen mit einem 3-monatigen Sprint, während andere sich über 6-12 Monate oder länger erstrecken. Viele Unternehmen beginnen mit einem kurzfristigen Projekt, um die Eignung zu testen, bevor sie den Umfang erweitern.

Kann ein fraktionierter CMO mit meinem internen Team oder meiner Agentur zusammenarbeiten?

Ja. Ein starker fraktionierter CMO arbeitet in der Regel eng mit bestehenden Mitarbeitern, Freiberuflern oder externen Agenturen zusammen, um die Bemühungen abzustimmen und die Leistung zu steigern.

Muss ich ein großes Unternehmen sein, um von einem CMO zu profitieren?

Ganz und gar nicht. Start-ups und skalierende Marken profitieren oft am meisten. Ein fraktionierter CMO kann dabei helfen, frühzeitig die Weichen zu stellen und kostspielige Fehlversuche in der Marketingstrategie zu vermeiden.