Bester fraktionierter CMO für das Investmentbanking

Wenn Sie ein Investmentbanking-Unternehmen leiten, wissen Sie, dass es beim Marketing nicht nur um auffällige Anzeigen oder Beiträge in den sozialen Medien geht. Es geht um Strategie, Vertrauen in die Marke und darum, die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu erreichen. Aber die Einstellung eines Vollzeit-Marketingleiters (CMO) kann teuer werden. Hier kommt ein fraktionierter CMO ins Spiel. In diesem Leitfaden erläutern wir, was ein fraktionierter CMO ist, listen einige der besten CMOs für das Investmentbanking auf, erklären, wie man den richtigen CMO auswählt, und zeigen, warum ein fraktionierter CMO für Sie der klügste Schritt sein könnte.

Was ist eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO ist eine Teilzeit-Marketing-Führungskraft, die hochqualifiziertes Fachwissen zur Verfügung stellt, ohne sich Vollzeit zu engagieren oder Kosten zu verursachen. Anstatt jemanden einzustellen, der mehr als 40 Stunden pro Woche arbeitet, können Unternehmen einen erfahrenen Marketingleiter für eine bestimmte Anzahl von Stunden oder Tagen pro Monat engagieren. Auf diese Weise erhalten Unternehmen Zugang zu strategischer Beratung durch jemanden, der über die Erfahrung verfügt, Marketingmaßnahmen zu leiten, die Richtung vorzugeben und intelligente Entscheidungen zu treffen.

Fractional CMOs sind besonders hilfreich für wachsende Unternehmen, die fachlichen Input benötigen, aber nicht bereit sind, einen Vollzeit-CMO einzustellen. Hier ist, was sie typischerweise tun:

• Entwicklung einer Marketingstrategie, die die allgemeinen Unternehmensziele unterstützt
• Positionierung Ihrer Marke, um sich in einem überfüllten Finanzmarkt abzuheben
• Leitung von internen Teams oder externen Anbietern, um Projekte voranzutreiben
• Förderung von Kampagnen zur Lead-Generierung und zum Wachstum
• Verfolgung der Ergebnisse und Anpassung der Taktik zur Leistungssteigerung

Diese Einrichtung ist eine intelligente, flexible Lösung für Investmentbanken, die wettbewerbsfähig sein und wachsen wollen, ohne ihre Ressourcen zu überfordern.

NUOPTIMA - C-Suite Connect: Vorgeprüfte, fraktionierte C-Level-Experten für das Investment Banking

Unter NUOPTIMADas von Alexej Pikovsky gegründete Unternehmen bietet über C-Suite Connect Zugang zu einem sorgfältig ausgewählten Netzwerk von CMOs - ein Service für Unternehmen, die eine erfahrene Führungskraft benötigen, ohne sich auf eine Vollzeitstelle festlegen zu müssen. Während unsere Wurzeln in der Unterstützung schnell wachsender DTC-Marken liegen, bringen unsere CMOs denselben strategischen Fokus und dieselbe operative Tiefe in komplexe Sektoren wie das Investmentbanking ein.

Jeder CMO in unserem Netzwerk durchläuft einen Prüfungsprozess, der von Alexej persönlich überwacht wird. Um in die Gruppe aufgenommen zu werden, muss jeder Kandidat ein Unternehmen im sieben- bis neunstelligen Bereich aufgebaut und eine fünfteilige Bewertung bestanden haben:

• Überprüfung des Hintergrunds: Überprüfung einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz
• Modellierungsprüfung: Strategisches und analytisches Denken testen
• Referenzanrufe: Bestätigung von Zuverlässigkeit und Ansehen
• Interview zur kulturellen Passung: Die Ausrichtung auf die Vision Ihres Unternehmens sicherstellen
• Bezahlter Testsprint: Nachweis der Ausführung in einer realen Umgebung

Erst wenn sie alle fünf Stufen bestanden haben, kommen sie in den Pool.

Was NUOPTIMA auszeichnet:

• Strategie plus Ausführung: Sie sind Praktiker, nicht nur Berater
• Schwerpunkt Finanzsektor: Unsere CMOs verfügen über umfangreiche Erfahrungen auf den regulierten Märkten und den Finanzmärkten
• Schneller Durchlauf: Sie werden in 7 bis 10 Tagen vermittelt und an Bord genommen
• Ausrichtung des Gründers: Jede Vermittlung wird auf ihre kulturelle und taktische Eignung geprüft

C-Suite Connect hilft Investmentbanking-Firmen dabei, Marketing-Führungskräfte einzustellen, die planen, ausführen und liefern können, ohne den Aufwand einer Vollzeitstelle.

Die besten fraktionierten CMOs für das Investmentbanking

1. Nicole Ball

Nicole Ball ist eine erfahrene Marketing- und Kundenbetreuerin mit über 20 Jahren praktischer Führungserfahrung im Finanzdienstleistungsbereich. Derzeit ist sie als fraktionierter CMO und CXO tätig und unterstützt Organisationen bei strategischen Übergängen, komplexen Integrationen und schnellen Wachstumsphasen. Ihr tiefes Verständnis von Kundenerfahrung, Organisationsdesign und datengesteuerter Strategie macht sie zu einer idealen Partnerin für Investmentbanking-Unternehmen, die Struktur, Klarheit und messbare Ergebnisse suchen.

Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Finanzdienstleistungen

Nicole hatte leitende Positionen bei Institutionen wie der Silicon Valley Bank und Osaic inne, wo sie groß angelegte Marketing- und CX-Initiativen leitete. Bei der Silicon Valley Bank spielte sie eine Schlüsselrolle bei der Integration von Boston Private nach der Übernahme, wobei sie sich um alles kümmerte, vom Rebranding über die Einführung interaktiver Materialien bis hin zur Abstimmung der Marketingstrategie auf die neuen Geschäftsziele.

Zuvor war sie am Aufbau der Marketingfunktion von Capital One Investing beteiligt, wo ihre Strategie in nur 12 Monaten zu einem Umsatz von über $490 Millionen führte. Außerdem erzielte sie den höchsten individuellen Net Promoter Score (NPS) in der Retail-Abteilung der Bank, ein Beweis für ihren Fokus auf Kundenerfahrung und Beziehungsaufbau.

Wichtige Fachgebiete

• Strategische Marketingplanung mit messbarem ROI
• End-to-End Customer Journey und NPS-Strategie
• Organisationsgestaltung und Teamentwicklung
• Strategie für die Markteinführung und Befähigung von Beratern
• Ausführung von Omnichannel-Marketing

Wie sie mit Investmentfirmen zusammenarbeitet

Nicole verfolgt bei der Zusammenarbeit mit Wertpapierfirmen einen praktischen, strukturierten Ansatz. Ob sie bei einer Führungslücke einspringt oder beratende Unterstützung bei einem Rebranding oder einer Fusion bietet, sie konzentriert sich darauf, die Marketing- und CX-Strategie mit den Geschäftsergebnissen in Einklang zu bringen. Sie bietet einen besonderen Audit-Service an, der Lücken und Möglichkeiten in allen Marketing- und Kundenerfahrungskanälen identifiziert und innerhalb von zwei Wochen umsetzbare Erkenntnisse liefert.

Bildung und Anerkennung

• BS in Mathematik, Universität von Scranton
• Zertifizierung zum Gesundheitscoach, American Council on Exercise
• Empfänger des "Lead the Way"-Preises von Capital One und des President's Award der SVB, beides Auszeichnungen für Spitzenleistungen

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/nicolemball
• Standort: Großraum Philadelphia

2. Carla Rossi-Zalmons

Carla Rossi-Zalmons ist eine erfahrene CMO und Marketingleiterin mit einem starken Hintergrund in den Bereichen Finanzdienstleistungen, professionelle Dienstleistungen und B2B-Umgebungen mit hohen Anforderungen. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in Top-Unternehmen wie PwC, Deloitte und Maximus International bringt sie tiefe Einblicke in die Positionierung von Marken, die Leitung strategischer Initiativen und die Schaffung bedeutender Auswirkungen innerhalb komplexer Organisationen mit.

Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Finanz- und Unternehmensdienstleistungen

Carla hat in führenden Beratungsunternehmen gearbeitet, wo sie auf nationaler und regionaler Ebene für Marketingstrategien, Geschäftsumwandlung und Kommunikation zuständig war. Bei PwC Private Clients war sie an der Entwicklung von Go-to-Market-Plänen und Wachstumsinitiativen für börsennotierte und private Unternehmen beteiligt. Davor leitete sie bei Deloitte die Kundenansprache und entwickelte maßgeschneiderte Strategien zur Unterstützung von Produkteinführungen, Kundenerfahrungsdesign und digitalem Storytelling.

Derzeit leitet sie Morganite Advisory, wo sie als Teilzeit-CMO für KMUs und professionelle Dienstleistungsunternehmen arbeitet. Ihre Arbeit ist oft projektbasiert. Sie leitet Kampagnen mit hoher Priorität, coacht Marketingteams oder entwickelt strategische Konzepte, die das Unternehmenswachstum und die Markenpositionierung unterstützen.

Wichtige Fachgebiete

• Full-Funnel-Marketingstrategie und Kommunikation
• Planung der Markteinführung und Kundenbindung
• Kontobasiertes Marketing und Wachstumsunterstützung
• Führungscoaching für interne Marketingteams
• Entwicklung von Markenpositionierung und Thought Leadership

Wie sie mit Investmentfirmen zusammenarbeitet

Carla arbeitet eng mit Gründern, CEOs und Führungsteams zusammen, um sowohl das Geschäftsmodell als auch den Marktkontext zu verstehen. Sie kennt sich in regulierten Umgebungen gut aus und bringt eine starke strategische Sichtweise in Marken- und Wachstumsgespräche ein. Für Investmentbanking-Unternehmen ist ihr Ansatz vor allem in Situationen wie dem Rebranding des Unternehmens, der Einführung neuer Dienstleistungen oder der Unterstützung von Fundraising-Bemühungen mit klaren, überzeugenden Botschaften nützlich.

Sie ist dafür bekannt, dass sie sich in komplexe Szenarien einmischt und Unternehmen dabei hilft, die Markengeschichte, die Geschäftsziele und die Umsetzung auf einen klaren Weg zu bringen.

Ausbildung und Zertifizierung

• BA in Kommunikation und Arbeitspsychologie, Universität von Südafrika
• Postgraduierten-Diplom in Markenmanagement, AAA School of Advertising, Auszeichnung als Top Brand Student of the Year
• Zertifizierter praktizierender Vermarkter, Australisches Marketing-Institut

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/carlarossiz
• Standort: Sydney, Neusüdwales, Australien

3. Leslie Klein

Leslie Klein ist eine leitende Marketing-Führungskraft und fraktionierter CMO mit über zwei Jahrzehnten Führungserfahrung in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Vermögensverwaltung, Fintech und Finanzmedien. Ihre Expertise umfasst globale Marketingstrategien, Nachfragegenerierung, Produkteinführungen und Markenpositionierung sowohl für etablierte Institutionen als auch für junge Unternehmen. Sie ist dafür bekannt, komplexe Unternehmen in kundenorientierte, marktorientierte Organisationen umzuwandeln, und bringt einen hochgradig strategischen und dennoch fundierten Ansatz in ihre Arbeit mit Wertpapierfirmen ein.

Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Finanzdienstleistungen und Vermögensverwaltung

Leslie hat das Marketing bei einigen der angesehensten Unternehmen der Branche geleitet. Bei Euromoney Institutional Investor war sie als Global CMO für die Asset Management Division tätig, wo sie das Marketing für Marken wie Institutional Investor, BCA Research und Ned Davis Research leitete. Zu ihren Aufgaben gehörten Branding, PR, Produktmarketing und Nachfragegenerierung, und das alles in einem wettbewerbsintensiven, forschungsgetriebenen Umfeld.

Davor war sie in leitenden Marketingpositionen bei First Data, Verifone und Citi tätig, wo sie unter anderem das Marketing für die Institutional Clients Group und das Transaction Services Business von Citi weltweit leitete. Bei Citi leitete sie ein Team von mehr als 70 Mitarbeitern in vier Regionen und führte Initiativen in den Bereichen Investment Banking, Kapitalmärkte und Private Banking. In ihrer derzeitigen Rolle als Principal bei Linford Consulting agiert sie als fraktionierte CMO und Beraterin und unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien, die Geschäftswachstum, Neupositionierung und Lead-Generierung fördern.

Wichtige Fachgebiete

• Strategische Positionierung und Entwicklung der Markenidentität
• Bedarfserzeugung und Verkaufsförderung
• Produktmarketing und Markteinführungsstrategie
• Programme für digitales Marketing und Lead Conversion
• Teambildung und Organisationsgestaltung

Wie sie mit Investmentfirmen zusammenarbeitet

Leslie arbeitet mit Führungsteams zusammen, um Geschäftsprioritäten mit klaren, umsetzbaren Marketingplänen in Einklang zu bringen. Besonders erfolgreich ist sie in Situationen, in denen Unternehmen neue Dienstleistungen einführen, ihre Marke neu positionieren oder neue Märkte erschließen. Dank ihrer Erfahrung im institutionellen Finanzwesen spricht sie die gleiche Sprache wie Banker, Analysten und Führungskräfte und konzentriert sich auf Ergebnisse und kommerziellen Wert, nicht auf Fluff.

Ihre Fähigkeit, Marketingfunktionen von Grund auf neu aufzubauen, Teams umzustrukturieren und messbare Leistungen zu erzielen, macht sie zu einer Bereicherung für jedes Investmentunternehmen, das sich im Wandel befindet oder Wachstum anstrebt.

Ausbildung und Hintergrund

• Ph.D. in experimenteller Psychologie, Columbia University
• B.Sc. in Psychologie, Universität von Toronto

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/leslieaklein
• Standort: Great Neck, New York, Vereinigte Staaten

4. Saurabh Singhal

Saurabh Singhal ist ein fraktionierter CMO und kommerzieller Berater mit mehr als 24 Jahren Erfahrung in der Leitung von Marketing und Wachstum in den Bereichen Unternehmenstechnologie, Finanzdienstleistungen und digitale Innovation. Mit einem Hintergrund, der sich über den asiatisch-pazifischen Raum, die USA und jetzt Australien erstreckt, kombiniert er tiefes Fachwissen mit praktischer Erfahrung, um Unternehmen bei der Skalierung, Neupositionierung und Modernisierung ihrer Marketingstrategie zu helfen.

Nachgewiesene Erfahrung im Finanz- und Unternehmenssektor

Saurabh war in leitenden Positionen bei einigen der einflussreichsten Unternehmen der Region tätig, darunter bei der DBS Bank, wo er Group Head of Marketing for Institutional Banking war. In dieser Funktion war er für das B2B-Marketing in den Segmenten Transaktionsbanking, KMU und institutionelle Anleger zuständig und leitete ein Team, das sich um alles kümmerte, von digitalen Kampagnen und Thought Leadership bis hin zu Kundenbindungsprogrammen und der Entwicklung von MarTech-Stacks.

Zuletzt leitete Saurabh bei GIFT City, einem wichtigen Finanzdienstleistungszentrum in Indien, die Bereiche Geschäftsbetrieb, Fintech-Innovation und Kundenerfahrung. Er half dabei, globale Institutionen anzuziehen und ein skalierbares Fintech-Ökosystem aufzubauen - eine Erfahrung, die ihm eine seltene Mischung aus strategischem Einblick und operativem Know-how verleiht. Als teilweiser CMO bei KRSV Consulting unterstützt Saurabh nun Scale-ups und Finanzunternehmen, die in den australischen Markt expandieren. Zu seinem Portfolio gehören ein Series-B-Fintech-Unternehmen, das sich auf die finanzielle Eingliederung konzentriert, und ein GenAI-basiertes Marketingtechnologieunternehmen - beides Beispiele dafür, wie er an der Schnittstelle zwischen Innovation und Finanzen arbeitet.

Wichtige Fachgebiete

• B2B-Marketing für Finanzinstitute und Technologieunternehmen
• MarTech-Strategie und digitale Infrastruktur
• Planung des kommerziellen Wachstums und der internationalen Marktexpansion
• Markenentwicklung und Markteinführungsstrategie
• Programme für Vordenker und Kundeneinblicke

Wie er mit Investmentfirmen zusammenarbeitet

Saurabh verfolgt einen strukturierten, ergebnisorientierten Ansatz und hilft Investmentbanking-Unternehmen, ihr Marketing zu modernisieren, klare Botschaften zu entwickeln und Systeme einzurichten, die messbare Ergebnisse liefern. Besonders wertvoll ist er in Zeiten der Expansion, der Transformation oder wenn ein Unternehmen seine institutionelle Marke stärken und gleichzeitig seine Bemühungen zur Nachfragegenerierung verbessern möchte.

Da er sowohl in technologieorientierten Umgebungen als auch im regulierten Bankensektor gearbeitet hat, weiß er, wie man Innovation und Governance in Einklang bringt - ein entscheidender Vorteil für Unternehmen, die in streng kontrollierten Finanzökosystemen tätig sind.

Bildung und Anerkennung

• MBA in Marketing und Unternehmensstrategie, Indisches Institut für Management Ahmedabad
• Stanford Certified Project Manager, Universität Stanford
• Zertifizierter Fachmann für Kundenerfahrung, CXPA

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/ssinghal79
• Standort: Putney, Neusüdwales, Australien

5. Jennifer Burns

Jennifer Burns ist eine fraktionierte CMO mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Unterstützung von Kreditgenossenschaften und Gemeinschaftsbanken bei der Verbesserung der Marketingleistung, der Stärkung der Markenpräsenz und der Abstimmung von Strategie und Betrieb. Mit ihrer Karriere in der Finanzdienstleistungsbranche bringt sie praktische Erkenntnisse darüber mit, wie kleinere Institutionen ihre Marketingbemühungen skalieren und den ROI verbessern können, ohne den Aufwand einer Vollzeit-Führungskraft zu betreiben.

Nachgewiesene Erfahrung in Finanzinstituten

Jennifer war über 14 Jahre lang bei We Florida Financial tätig und stieg vom VP of Sales zum Chief Marketing Officer auf. In dieser Funktion leitete sie Initiativen in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Hypothekenvergabe und half der Kreditgenossenschaft, wichtige Wachstumsziele zu erreichen. Ihre Erfahrung deckt den gesamten Marketing-Lebenszyklus ab: von der Kundengewinnung und -bindung bis hin zur Markenentwicklung und Optimierung digitaler Kanäle.

Über ihr derzeitiges Unternehmen 17 North bietet sie Kreditgenossenschaften, Gemeinschaftsbanken und regionalen Finanzinstituten fraktionierte CMO-Dienstleistungen an. Sie hilft Teams, mit weniger mehr zu erreichen, indem sie Struktur, Strategie und Klarheit darüber bietet, was funktioniert und was nicht. Ihre Arbeit umfasst häufig Marketing-Audits, Prozessüberprüfungen und Effizienzplanung, um die Abstimmung zwischen Marketingmaßnahmen und Geschäftsergebnissen sicherzustellen.

Wichtige Fachgebiete

• Strategisches Marketing für Kreditgenossenschaften und Gemeinschaftsbanken
• Leitung von Marketingteams und operative Verbesserung
• Entwicklung und Audit der Markenstimme
• Lead-Generierung und Automatisierung
• Strategie für soziale Medien und Inhalte

Wie sie mit Investment- und regionalen Bankunternehmen zusammenarbeitet

Jennifer konzentriert sich darauf, kleineren, auftragsorientierten Institutionen dabei zu helfen, mit größeren Unternehmen zu konkurrieren, indem sie die Verbindung zwischen Marketing und Tagesgeschäft verbessert. Sie versteht es, Systeme zu entwickeln, die sowohl das Markenwachstum als auch die betriebliche Effizienz unterstützen, insbesondere dort, wo sich Marketing- und Vertriebsprozesse überschneiden.

Ihr Ansatz ist sehr praxisnah und prozessorientiert. Egal, ob sie während einer Führungslücke einspringt, eine neue Markeninitiative startet oder die Leistung des Marketingteams verbessert, sie konzentriert sich darauf, das Marketing besser zu machen und dies mit Ergebnissen zu belegen.

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

• BA in Wirtschaftswissenschaften, Universität von Maryland
• MA in Publikationsdesign, Universität von Baltimore
• Absolvent der Maryland Banking School

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/burnsjen
• Standort: Gebiet Miami-Fort Lauderdale

6. Kati Iordache

Kati Iordache ist ein strategischer Wachstumsführer und fraktionierter CMO mit über 20 Jahren Erfahrung in den Bereichen Marketing, digitale Transformation und leistungsorientierte Führung. Mit einem starken Hintergrund in den Bereichen Fintech, Banking, B2B SaaS und Unternehmensmarketing hatte Kati Iordache wichtige Führungspositionen bei IBM, Genpact, FintechOS und ABN AMRO-RBS inne. Ihre Arbeit erstreckt sich über mehrere Regionen und Branchen und unterstützt Unternehmen beim Aufbau skalierbarer Marketingsysteme und bei der Verbesserung der Leistung durch Daten, Martech und Talententwicklung.

Nachgewiesene Erfahrung im Banken-, Fintech- und Unternehmensumfeld

Kati leitete die globalen Web-Optimierungs- und digitalen Marketingfunktionen von IBM und führte ein Team von mehr als 120 Mitarbeitern in verschiedenen Regionen. Sie baute das Marketing Centre of Excellence des Unternehmens auf und skalierte es. Sie führte operative Rahmenwerke ein, die die Leistungstransparenz und den marketinggesteuerten Umsatz verbesserten. Während ihrer Zeit bei Genpact war sie für die gesamte globale Website-Strategie und -Umgestaltung verantwortlich und erzielte ein jährliches Wachstum von 35% bei marketingqualifizierten Leads, während sie gleichzeitig die digitale Präsenz der Marke optimierte.

Bei FintechOS, einem B2B-SaaS-Fintech, half sie bei der Skalierung der Nachfragegenerierung und der Go-to-Market-Strategie in mehreren Regionen. Sie entwickelte Full-Funnel-Programme, die mit Pipeline-Beschleunigung und ABM verbunden waren, und unterstützte so direkt die Bereitschaft von Investoren und die GTM-Expansion. Ihre Führungsqualitäten haben sich als besonders wertvoll für Unternehmen erwiesen, die komplexe digitale Transformationen durchlaufen, von CMS-Migrationen bis hin zu SEO und Personalisierungsmaßnahmen.

Wichtige Fachgebiete

• Globale Marketingaktivitäten und Umsatzausrichtung
• Martech-Strategie, CRM und Leistungsanalytik
• Optimierung des Webangebots, UX und Personalisierung
• ABM und Nachfragesteigerung in B2B-Technologien und Finanzdienstleistungen
• Regionalübergreifende Teamführung und Lieferantenmanagement

Wie sie mit Investment- und Finanzdienstleistungsunternehmen zusammenarbeitet

Kati bringt sowohl strategische Visionen als auch operative Umsetzung in investitionsgestützte Fintechs und traditionelle Bankinstitute ein. Ihr Ansatz basiert auf messbarem Erfolg, der oft mit marketinggenerierten Einnahmen, Pipeline-Wachstum und betrieblicher Effizienz verbunden ist. Sie ist besonders erfahren im Aufbau von Rahmenwerken, die digitale Marketingbemühungen mit Geschäftsergebnissen verbinden, was sie zu einer idealen Partnerin für Unternehmen macht, die Wachstum, Skalierung oder Transformation erleben.

Ihre Arbeit als Teilzeit-CMO konzentriert sich häufig auf die Einführung neuer Marken, die Entwicklung von Markteinführungsstrategien und die Zusammenführung funktionsübergreifender Teams in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Produkt und digitale Kanäle. Sie agiert sowohl als Senior-Beraterin als auch als praktische Partnerin und übernimmt häufig transformationskritische Aufgaben, ohne dass eine lange Einarbeitungszeit oder interne Umstrukturierung erforderlich ist.

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

• MBA (Internationales Marketing und Finanzen), HEC Montréal (Rumänisch-Kanadisches Programm)
• Absolventin des IBM-Programms zur Entwicklung von Frauen in Führungspositionen
• Beraterin, Global ESG Leadership Organization

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/kativoicu
• Standort: Bukarest, Bukarest, Rumänien

7. Cameron Roberts

Cameron Roberts ist ein fraktionierter CMO und strategischer Wachstumsberater mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Förderung von Ergebnissen in Branchen wie Immobilien, Finanzdienstleistungen, Bildung und E-Commerce. Der in Queensland, Australien, ansässige Cameron Roberts hat Unternehmen dabei geholfen, durch datengesteuerte Marketingstrategien und die Durchführung von Full-Funnel-Kampagnen über $450 Millionen Umsatz zu erzielen. Als Gründer von Bubblegum Marketing und Geschäftsführer von CAM Roberts Enterprises verfügt er über fundierte operative und strategische Kenntnisse für schnell wachsende Unternehmen.

Nachgewiesene Erfahrung in dienstleistungsbasierten und investitionsorientierten Branchen

Cameron hat mit einer breiten Palette von dienstleistungsbasierten und investitionsorientierten Unternehmen zusammengearbeitet, darunter Immobilienunternehmen, Hypothekenmakler, Schulungsanbieter und wachstumsstarke E-Commerce-Marken. Er hat Kampagnen für Kunden wie SmartPlate USA, Amazon-Powerseller, Immobilien-Mentoren und digitale Coaches gestartet und skaliert und ihnen dabei geholfen, kontinuierlich qualifizierte Leads und Umsätze zu generieren.

Als Marketingberater sowohl für Start-ups als auch für etablierte Unternehmen weiß Cameron, welche Hebel in den verschiedenen Wachstumsphasen zu betätigen sind. Außerdem hat er ein stationäres Unternehmen mit bis zu 25 Mitarbeitern und 1500 Kunden pro Woche geleitet, was ihm einen praktischen Einblick in die betriebliche Skalierung ermöglicht.

Wichtige Fachgebiete

• Omnikanal-Lead-Generierung und Marketing-Automatisierung
• Trichterdesign und CRO für Dienstleistungsunternehmen
• Bezahlte Anzeigen über Facebook, Google und programmatische Plattformen
• Markenbotschaft und Positionierung für die Marktexpansion
• Beratung für den Immobilien-, Finanz- und Ausbildungssektor

Wie er mit Investmentfirmen zusammenarbeitet

Cameron arbeitet eng mit investitions- und dienstleistungsorientierten Unternehmen zusammen, die ihre Lead-Generierung systematisieren, ihre Marke professionalisieren und berechenbare Marketingmotoren aufbauen möchten. Sein Ansatz ist direkt, leistungsorientiert und basiert auf Geschäftsergebnissen. Egal, ob er einem Hypothekenunternehmen hilft, die Zahl der Kreditanträge zu erhöhen, oder eine Marke für Vermögensbildung unterstützt, Cameron bringt Klarheit in die Wachstumsherausforderungen.

Seine Fähigkeit, die digitale Strategie mit dem Tagesgeschäft zu verknüpfen, macht ihn besonders effektiv in Unternehmen, in denen Marketing und Vertrieb enger aufeinander abgestimmt werden müssen. Er hilft dabei, die richtigen Kanäle zu definieren, skalierbare Systeme zu implementieren und das Marketing als wichtigen Umsatztreiber zu etablieren.

Ausbildung und Qualifikationsnachweise

• Zertifizierter Unternehmensberater
• Projektmanagement-Zertifizierungen (Skillsoft CAPM)
• Mehrfach preisgekrönter Geschäftsinhaber

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/camjroberts
• Standort: Mons, Queensland, Australien

Warum eine fraktionierte GMO im Investmentbanking funktioniert

1. Strategisches Marketing ohne Overhead

Investmentbanking-Firmen benötigen oft eine leitende Marketing-Führungskraft, aber nicht auf Vollzeitbasis. Ein fraktionierter CMO bietet den strategischen Einblick einer erfahrenen Führungskraft ohne die laufenden Kosten einer Festanstellung. Diese Konstellation ist vor allem in Schlüsselphasen wie dem Eintritt in neue Märkte, der Einführung von Dienstleistungen oder dem Übergang zu einer neuen Marke nützlich.

2. Stärkere Positionierung mit messbaren Resultaten

In einem Bereich, in dem Vertrauen und Autorität von entscheidender Bedeutung sind, trägt ein fraktionierter CMO zur Klärung der Positionierung und des Messagings bei. Sie konzentrieren sich darauf, das Marketing auf die Geschäftsziele abzustimmen, sei es der Aufbau von Markenwert bei institutionellen Anlegern oder die Entwicklung einer Vordenkerrolle. Die Arbeit ist an klare Ziele geknüpft, so dass sich leicht verfolgen lässt, was funktioniert und was angepasst werden muss.

3. Schnellere Ausführung mit weniger Risiko

Fractional CMOs bringen gebrauchsfertige Systeme und Erfahrung in verschiedenen finanziellen Kontexten mit. Sie sind in der Lage, durch die Zusammenarbeit mit internen Teams oder vertrauenswürdigen Anbietern schnell Fortschritte zu erzielen. Für Unternehmen, die ihre Marketingeffizienz verbessern wollen, ohne ihre Struktur zu überarbeiten, ermöglicht dieser Ansatz gezielte Maßnahmen ohne unnötige Risiken oder Unterbrechungen.

4. Marketing zur Unterstützung der Deal Pipeline

Das Marketing im Investmentbanking muss eng mit der Geschäftsentwicklung verknüpft sein. Ein fraktionierter CMO arbeitet daran, die Sichtbarkeit der Marke mit dem tatsächlichen Geschäftsfluss zu verbinden, indem er ermittelt, wo das Marketing die Qualität der Leads, die Kundenbindung und die Konversion verbessern kann. Sie konzentrieren sich darauf, eine konsistente Darstellung zu schaffen, die das Vertrauen von Investoren und Kunden stärkt und gleichzeitig die Geschäftsziele des Unternehmens unterstützt.

5. Eine flexible Anpassung an komplexe Umgebungen

Ganz gleich, ob Sie sich auf eine Kapitalerhöhung vorbereiten, in eine neue Region expandieren oder ein veraltetes Konzept modernisieren wollen - die fraktionierten GMOs bieten Unterstützung, die sich Ihren Bedürfnissen anpasst. Je nach Ihren Zielen können sie für einige Monate oder länger einspringen. Das macht sie besonders wertvoll für Boutique-Firmen, aufstrebende Fonds oder Unternehmen, die sich in einer Phase des Wandels befinden.

Wie Sie den richtigen fraktionierten CMO auswählen

Verstehen Sie zuerst Ihre Geschäftsziele

Bevor Sie sich für einen fraktionierten CMO entscheiden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie tatsächlich brauchen. Wollen Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen, die Mittelbeschaffung unterstützen, die Qualität der Leads verbessern oder in einen neuen Markt expandieren? Unterschiedliche Ziele erfordern unterschiedliche Arten der Marketingführung. Einige CMOs sind sehr gut darin, ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen, während andere besser darin sind, bereits bestehende Systeme zu verbessern. Je spezifischer Sie sind, desto einfacher ist es, jemanden zu finden, der zu Ihnen passt.

Suche nach branchenrelevanter Erfahrung

Nicht alle Vermarkter verstehen die Finanzwelt. Das Investmentbanking hat seine eigene Sprache, sein eigenes Tempo und seine eigenen Compliance-Anforderungen. Der richtige fraktionierte CMO sollte über Erfahrungen in oder im Umfeld von regulierten Branchen verfügen und nachweisen können, dass er weiß, wie Marketing beziehungsorientierte Verkaufszyklen unterstützt. Suchen Sie nach jemandem, der sowohl die strategische Positionierung als auch die operative Seite der Umsetzung versteht.

Bewerten Sie ihren Prozess, nicht nur ihre Vergangenheit

Eine starke Erfolgsbilanz ist wichtig, aber genauso wichtig ist es, zu verstehen, wie der CMO tagtäglich arbeitet. Wie bewertet er Ihr aktuelles Marketing? Wie gehen sie bei der Planung, der Berichterstattung und der Zusammenarbeit mit Ihrem Team vor? Sie stellen ihn nicht nur wegen seiner Ideen ein, Sie brauchen jemanden, der Klarheit, Struktur und Konsistenz in die Arbeit bringt. Erkundigen Sie sich nach dem Rahmen, den Zeitplänen und der Integration in Ihre aktuellen Abläufe.

Sicherstellen, dass die Kultur zueinander passt

Da ein fraktionierter CMO eng mit Gründern, Partnern und anderen Führungskräften zusammenarbeitet, ist eine kulturelle Abstimmung wichtig. Sie müssen in der Lage sein, auf strategischer Ebene zu agieren und gleichzeitig die Ärmel hochzukrempeln, wenn es nötig ist. Suchen Sie nach jemandem, der klar kommuniziert, sich an das Tempo Ihres Teams anpasst und respektiert, wie Ihr Unternehmen Entscheidungen trifft. Vertrauen und Zusammenarbeit sind genauso wichtig wie die Fähigkeiten auf dem Papier.

Klein anfangen und bei Bedarf aufstocken

Ein Probeprojekt oder ein begrenztes Engagement kann Ihnen helfen, die Beziehung zu testen, ohne sich langfristig zu binden. Der richtige CMO wird sich wohlfühlen, wenn er mit einem klaren Aufgabenbereich beginnt, erste Erfolge erzielt und sich dann an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpasst. Wenn es funktioniert, können Sie die Rolle jederzeit erweitern oder den CMO länger behalten. Flexibilität ist ein Teil dessen, was das fraktionierte Modell effektiv macht.

Schlusswort

Fractional CMOs bieten gründergeführten und investorengestützten Unternehmen eine flexible Möglichkeit, eine leitende Marketing-Führungskraft einzustellen, ohne den Aufwand einer Vollzeitanstellung. Ganz gleich, ob Ihr Ziel darin besteht, Ihre Marke zu schärfen, eine Go-to-Market-Strategie zu skalieren oder Ihren Marketingbemühungen Struktur zu verleihen, ein fraktionierter CMO kann mit Klarheit, Orientierung und praktischer Erfahrung einspringen.

FAQ

Was ist der Unterschied zwischen einem fraktionierten CMO und einem Marketingberater?

Ein fraktionierter CMO fungiert als Teilzeit-Führungskraft, die dabei hilft, die Strategie zu lenken, Teams zu managen und die Umsetzung voranzutreiben. Sie arbeiten in der Regel als fester Bestandteil Ihres Führungsteams. Ein Berater hingegen bietet in der Regel externe Beratung auf Kurzzeit- oder Projektbasis und ist möglicherweise nicht in die laufende Entscheidungsfindung oder Teamleitung eingebunden.

Wie viele Stunden pro Woche arbeitet eine fraktionierte GMO normalerweise?

Das hängt von Ihren Bedürfnissen ab. Einige Engagements sind so einfach wie ein oder zwei Tage pro Monat. Andere umfassen wöchentliche Besprechungen, die Überwachung des Teams oder sprintbasierte Arbeit. Der Umfang ist flexibel und kann je nach Bedarf erhöht oder verringert werden.

Kann eine fraktionierte GMO bei der Anlegerkommunikation helfen?

Ja. Viele fraktionierte CMOs unterstützen die Entwicklung von Pitch Decks, Fundraising-Strategien und das Messaging für Investoren. Sie können auch eng mit den Gründern zusammenarbeiten, um die Marketingziele mit den Wachstumszielen abzustimmen, die den Investoren wichtig sind.

Muss ich bereits ein eigenes Marketingteam haben?

Nicht unbedingt. Ein fraktionierter CMO kann mit Ihrem bestehenden Team arbeiten oder Ihnen beim Aufbau eines solchen helfen. Er kann auch externe Anbieter und Freiberufler verwalten, wenn Sie nicht bereit sind, interne Mitarbeiter einzustellen. Ihre Aufgabe ist es, die Struktur und Richtung zu schaffen, die Ihre Marketingfunktion braucht, um zu funktionieren.