Beste fraktionierte CMOs für MedTech-Unternehmen

In der Welt der Medizintechnik sind die Dinge schnelllebig. Es besteht ein ständiger Druck zur Innovation, zur Einhaltung von Vorschriften und zum Ausbau der eigenen Präsenz in einem wettbewerbsintensiven Bereich. Der Aufbau eines Vollzeit-Marketing-Führungsteams ist nicht immer sinnvoll oder notwendig. In diesem Fall kann ein fraktionierter CMO einen echten Unterschied machen. In diesem Artikel erklären wir, was ein fraktionierter CMO ist, warum dieses Modell für MedTech so gut funktioniert, wie man den richtigen CMO auswählt und stellen eine Liste der besten CMOs vor, die für Ihr Unternehmen in Frage kommen.

Was ist eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO ist ein leitender Marketingexperte, der in Teilzeit oder auf flexibler Basis für Ihr Unternehmen arbeitet. Er bringt die Fähigkeiten und die Erfahrung eines Vollzeit-Marketingleiters mit, jedoch ohne das Engagement und die Kosten einer Vollzeitstelle.

Stellen Sie sich das so vor, als hätten Sie einen erfahrenen Marketingleiter an Ihrer Seite, aber nur, wenn Sie ihn brauchen. Er könnte ein paar Tage pro Woche, eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Monat oder projektbezogen arbeiten. Auf diese Weise erhalten Sie Zugang zu Strategie, Planung und Ausführung auf hohem Niveau, ohne jemanden in Vollzeit einstellen zu müssen.

Fractional CMOs helfen Unternehmen oft mit Dingen wie:

• Erstellung oder Verfeinerung einer Marketingstrategie
• Aufbau einer Marke, die sich abhebt
• Führendes digitales Marketing und Nachfragegenerierung
• Coaching interner Teams oder Einstellung der richtigen Mitarbeiter
• Einführung neuer Produkte oder Erschließung neuer Märkte

Für MedTech-Unternehmen kann ein fraktionierter CMO besonders wertvoll sein. Sie verstehen es, die technischen, klinischen und regulatorischen Aspekte des Marketings mit der Notwendigkeit in Einklang zu bringen, die richtige Zielgruppe zu erreichen und Ergebnisse zu erzielen.

NUOPTIMA: Erste fraktionierte C-Level-Experten für MedTech

Unter NUOPTIMADas von Alexej Pikovsky gegründete Netzwerk C-Suite Connect bietet MedTech-Unternehmen sofortigen Zugang zu einer breiten Palette von vorab geprüften CMOs. Jeder CMO in unserem Pool durchläuft einen strengen Prozess, der von Alexej persönlich überwacht wird, sodass Sie unübertroffene Expertise erhalten, die perfekt auf Ihre Wachstumsziele abgestimmt ist.

Um einen Platz auf unserer Bank zu erhalten, muss ein CMO ein sieben- bis neunstelliges MedTech-Geschäft aufgebaut und unser fünfstufiges Abwehrsystem durchlaufen haben:

• Überprüfung des Hintergrunds: Wir können eine nachweisliche Erfolgsbilanz vorweisen.
• Modellierungsprüfung: Wir testen strategische und analytische Fähigkeiten.
• Referenzanrufe: Wir bestätigen Ruf und Zuverlässigkeit.
• Interview zur kulturellen Passung: Wir sorgen dafür, dass sie Ihre Vision teilen.
• Bezahlter Testsprint: Sie beweisen die praktische Umsetzung in einem Live-Szenario.

Erst wenn sie alle fünf Wände durchlaufen haben, kommen sie in unseren Talentpool.

Was NUOPTIMA anders macht

• Strategie plus Ausführung: Unsere CMOs erstellen den Plan und führen die Arbeit aus.
• Schwerpunkt MedTech: Jeder Partner kennt die Feinheiten der Regulierung, des klinischen Marketings und der Käufer von Gesundheitstechnologien.
• Geschwindigkeit: Wir bringen Sie innerhalb von 7-10 Tagen mit dem richtigen CMO zusammen.
• Ausrichtung des Gründers: Alexej prüft jede Vermittlung auf perfekte kulturelle und taktische Übereinstimmung.

C-Suite Connect stattet MedTech-Teams mit einer datengesteuerten Marketingführung aus, die SEO-Beherrschung, Wachstumsstrategie und finanzielle Einblicke miteinander verbindet, um den Gewinn zu steigern. Ganz gleich, ob Sie ein siebenstelliges Unternehmen auf einen neunstelligen Betrag bringen oder einen bestehenden Trichter straffen wollen, unsere CMOs liefern messbare Ergebnisse, die Sie unter dem Strich sehen können.

Die besten fraktionierten CMOs für MedTech-Unternehmen

1. Elisabeth Venafro

Elizabeth Venafro verfügt über fast zwei Jahrzehnte Erfahrung im Marketing auf höchster Ebene in den Bereichen B2B, Behörden und Biowissenschaften. Als erfahrene fraktionierte CMO arbeitet sie mit Unternehmen zusammen, die nach strategischer Klarheit und skalierbaren Marketingsystemen suchen, ohne eine Vollzeitkraft einstellen zu müssen.

Nachgewiesene Erfahrung in der MedTech-Branche

Elizabeth war in leitender Funktion bei mehreren Unternehmen im Bereich Gesundheit und Technologie tätig. Bei Sorcero, einer Sprachintelligenzplattform, die vier der fünf weltweit führenden Biowissenschaftsunternehmen beliefert, leitete sie eine umfassende Markenumstellung und führte Wachstumskampagnen durch, die zu einem Anstieg der qualifizierten Leads um 700% führten. Ihre Führungsqualitäten brachten dem Unternehmen außerdem einen Web Excellence Award ein.

Ihre Referenzen im Bereich Medizintechnik sind in ihrer Rolle als Director of Global Marketing Communications bei K2M verankert, einem Medizintechnikunternehmen, das sie vom frühen Wachstum über den Börsengang bis hin zur Übernahme durch Stryker begleitet hat.

Ihre früheren Tätigkeiten bei Omnilert und Unison zeigen ihre Stärke bei der Einführung von Produkten, der Steigerung der Markenpräsenz und der Nutzung von SEO und Demand Gen, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

Wie Elizabeth arbeitet

Elizabeths Ansatz verbindet das Denken in großen Zusammenhängen mit scharfer taktischer Umsetzung. Das ist es, was sie auszeichnet:

• Botschaften und Positionierung: Verfeinert die Markengeschichte und das Wertversprechen, um eine klare Verbindung zu klinischen und technischen Käufern herzustellen
• Go-to-Market-Strategie: Erstellt maßgeschneiderte GTM-Pläne, die mit dem Wachstum Ihres Unternehmens mitwachsen
• Führung bei der Ausführung: Führt interne Teams oder externe Partner mit Effizienz und Klarheit
• Ausrichtung auf die Industrie: Umfassende Erfahrung in regulierten und hochriskanten Branchen wie Medizintechnik und Gesundheitstechnologie

Bildung & Anerkennung

• Bachelor of Business Administration, Marketing bei James Madison UniversitätMagna Cum Laude
• Programm für Führungskräfte bei Wharton-SchulePräsenz und Einfluss von Führungskräften
• 2015 Loudoun 40 unter 40 Ausgezeichneter

Elizabeth ist nicht nur für ihren Marketing-Scharfsinn bekannt, sondern auch für ihre Führungsqualitäten, ihre Fähigkeit, Systeme zu skalieren, und ihr echtes Engagement für den Erfolg ihrer Kunden. Ganz gleich, ob sie einem Unternehmen bei der Definition seiner Marke hilft oder eine Produkteinführung in einem komplexen Bereich leitet, sie bringt fundiertes Wissen und eine ruhige Hand mit.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/elizabethvenafro
• Standort: Leesburg, Virginia, Vereinigte Staaten

2. Susan Willig

Susan Willig ist eine visionäre Marketing-Führungskraft mit umfassender Erfahrung in den Bereichen Gesundheitswesen, medizinische Geräte, Technologie und Bildung. Als Fraktions-CMO unterstützt sie Unternehmen bei der Schaffung eines starken Markenfundaments und bei der Entwicklung von Marketingstrategien, die langfristiges Wachstum fördern, wobei der Schwerpunkt auf Gesundheitsgerechtigkeit und Frauengesundheit liegt.

Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Medizintechnik und Gesundheitswesen

Susan ist derzeit CEO und Chief Brand Strategist bei TrueNorth, wo sie Unternehmen in der Früh- und Wachstumsphase des Gesundheitswesens dabei hilft, ihre Positionierung zu definieren und effektive Strategien für die Markteinführung zu entwickeln. 

Ihre Führungserfahrung umfasst Positionen wie Fractional CMO bei AcornOak, Chief Revenue and Marketing Officer bei Savorease Therapeutic Foods, SVP of Marketing and Patient Engagement bei Key Proteo und Mitbegründerin von SoCal Women's Health

Susans Ansatz besteht darin, die Markenidentität mit den Bedürfnissen der Patienten und Kunden in Einklang zu bringen und sicherzustellen, dass die Botschaften auf allen Märkten ankommen und das Engagement fördern. Sie hat auch bei branchenführenden Veranstaltungen wie dem MedTech Commercial Leaders Forum Vorträge gehalten und bringt globale Erkenntnisse in Kombination mit regionalem Marktverständnis mit.

Wie Susan arbeitet

Susans Ansatz konzentriert sich auf strategische Klarheit und menschenzentriertes Marketing. Das ist es, was Susan auszeichnet:

• Marke Stiftung: Erarbeitung einer klaren, relevanten Positionierung, die die internen Teams aufeinander abstimmt und bei den Zielgruppen im Gesundheitswesen Anklang findet
• Strategisches Roadmapping: Entwickelt zielgerichtete, umsetzbare Pläne, die die langfristige Markenvision mit der kurzfristigen Umsetzung verbinden
• Engagement für Kunden: Schafft Vertrauen durch aussagekräftige Inhalte und patientenorientierte Botschaften
• Gesundheitsfürsorge: Fördert aktiv Gleichberechtigung und Eingliederung im Gesundheitswesen, mit einer starken Stimme in der Führungsrolle im Bereich Frauengesundheit

Bildung & Anerkennung

• MBA von der Xavier Universität
• MA in Verhaltensökonomie an der The Chicago School (in Arbeit)
• Industrie-Rednerrollen bei Edwards Lifesciences und MedTech Commercial Leaders Forum

Susan ist weithin für ihre Mischung aus scharfsinniger Marketingstrategie, branchenübergreifender Führung und werteorientierter Umsetzung geachtet. Sie bringt die Klarheit, Struktur und Energie mit, die MedTech-Unternehmen brauchen, um zielgerichtet und wirkungsvoll zu wachsen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/susanwillig
• Standort: Laguna Beach, Kalifornien, Vereinigte Staaten

3. Bray Brockbank

Bray Brockbank ist eine erfahrene Marketing-Führungskraft mit über 20 Jahren Erfahrung in der Förderung des Wachstums in den Bereichen B2B SaaS, HealthTech, FinTech, LegalTech und EdTech. Als fraktionierter CMO ist Bray für den Aufbau schlanker, datengesteuerter Marketingsysteme bekannt, die echte geschäftliche Auswirkungen haben, insbesondere in hochtechnischen und regulierten Sektoren wie Gesundheitswesen und Compliance.

Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen HealthTech und SaaS

Bray hat das Marketing für Unternehmen in jeder Phase geleitet, von frühem Wachstum bis hin zu globaler Größe. Zuletzt war er als Fractional CMO bei einem Stealth AI-Startup tätig und trieb die Strategie in den Bereichen Demand Gen, Produktmarketing, Events und Kundenbindung voran.

Bei YouCompli, einer SaaS-Plattform für die Einhaltung von Vorschriften im Gesundheitswesen, erneuerte Bray den Marketingmotor und steigerte qualifizierte Leads um das 15-fache und hochwertige Leads um 855%. Außerdem baute er interne Betriebssysteme auf und führte das erste Reifegradmodell für das Lebenszyklusmanagement von Vorschriften ein.

Zuvor war Bray bei Brandegy für das Wachstum gesundheitsorientierter Marken wie Savorease, Telomere Diagnostics und Healthicity verantwortlich, wobei er technisch komplexe Sektoren mit einer ausgefeilten GTM-Strategie und Marketingmaßnahmen versorgte.

Wie Bray funktioniert

Bray verbindet strategische Übersicht mit praktischer Umsetzung und einem tiefen Verständnis des B2B-Kaufverhaltens. Das zeichnet Bray aus:

• Nachfragegenerierung: Entwickelt Multi-Touch-Programme, die auf Leistung, Pipeline und ROI ausgerichtet sind
• Marketing Ops: Entwickelt Backend-Systeme für Attribution, Reporting und Kampagnenoptimierung
• Positionierung der Marke: Verfeinert und verbessert die Botschaften, um bei technischen und regulierten Zielgruppen Anklang zu finden
• Funktionsübergreifende Führung: Abstimmung des Marketings mit Produkt, Vertrieb und Kundenerfolg für eine umfassende Wirkung

Bildung & Anerkennung

• MBA in International Business und Marketing (in Arbeit)
• BS in Business Management und Marketing von der Utah Valley University
• Ehrungen und Auszeichnungen: Microsoft "Most Impactful Campaign", Top 1% LinkedIn Profile View Award

Brays Fachwissen macht ihn zu einer starken Führungspersönlichkeit für MedTech- und HealthTech-Unternehmen, die bereit sind, die Stagnation zu durchbrechen, Go-to-Market-Bemühungen auszurichten und skalierbares Wachstum voranzutreiben. Er ist nicht nur ein Stratege, sondern ein Systemdenker, der Ergebnisse liefert.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/braybrockbank
• Standort: Großraum Salt Lake City

4. Marshall Poindexter

Marshall Poindexter ist ein erfahrener fraktionierter CMO und globaler Marketingleiter, der MedTech-, Biotech- und HealthTech-Unternehmen dabei hilft, ihren Umsatz zu steigern, neue Märkte zu erschließen und skalierbare Marketingsysteme aufzubauen. Mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Unternehmensumsatzes von $15M auf $15B+ verbindet Marshall Poindexter datengesteuerte Umsetzung mit tiefem Branchenwissen und einem scharfen Blick für die Ausrichtung des Marketings auf die geschäftlichen Auswirkungen.

Nachgewiesene Erfahrung in der MedTech- und Biotech-Branche

Marshall hat Marketingstrategien und -umsetzungen für eine Reihe von Unternehmen aus den Bereichen Gesundheitswesen, Technologie und SaaS geleitet, von globalen Unternehmen bis hin zu mittelständischen Firmen und Unternehmen in der Wachstumsphase. Bei OpenEye, Cadence Molecular Sciences, baute er erfolgreich die globale Marketingfunktion auf und leitete sie, trieb die Markenstrategie während einer Akquisition voran und führte eine neu gestaltete Website ein, die einen ROI von 574% und Millionen in der Pipeline brachte. Seine Arbeit trug dazu bei, OpenEye als führenden Anbieter von molekularem Design und KI-gesteuerten SaaS-Lösungen für Biotech und Pharma zu positionieren.

Als Fractional CMO bei American Surgical Company leitet Marshall derzeit die globale Marketingstrategie, Produkteinführungen und die Entwicklung langfristiger Marketingfunktionen. Sein Beratungsunternehmen S.M. Poindexter & Associates hat bereits große Marken wie GE Healthcare, Manpower Group und Northwestern Mutual sowie zahlreiche Unternehmen aus den Bereichen Gesundheit und Biowissenschaften unterstützt.

Sein Ansatz verbindet strategische Planung mit praktischer Umsetzung, einschließlich Nachfragegenerierung, Markenpositionierung, Vertriebsförderung und Stakeholder-Engagement. Ob er die Integration von Fusionen und Übernahmen leitet oder das Produktmarketing in komplexen regulatorischen Umgebungen führt, Marshall liefert messbare Ergebnisse durch disziplinierte, KI-informierte Rahmenwerke.

Wie Marshall arbeitet

Marshall geht jeden Auftrag mit einer starken Mischung aus Kreativität, Datenkenntnis und Einfühlungsvermögen an. Das ist es, was Marshall auszeichnet:

• KI-gestützte Strategie: Einsatz von Tools der künstlichen Intelligenz, um die Reichweite zu erhöhen, Erkenntnisse zu automatisieren und die Marketingpräzision zu steigern
• Ausrichtung der Einnahmen: Entwickelt GTM-Strategien, die direkt mit den Umsatzergebnissen und Verkaufszielen verbunden sind
• Teambildung: Skaliert leistungsstarke, funktionsübergreifende Marketingteams und betreut interne Talente
• Globale Perspektive: Bringt internationale Erfahrung und Erfolge beim Markteintritt in den USA, der EU und Asien mit

Bildung & Anerkennung

• Bachelor of Science in Journalismus von der Northwestern University
• Master of Science in Journalismus mit Schwerpunkt Zeitschriftenverlag an der Northwestern University
• Ehrungen und Auszeichnungen: GE Healthcare "Above and Beyond" Award, Zywave Core Values Award

Marshalls Führungsqualitäten im Marketing sind geprägt von einer seltenen Kombination aus analytischer Präzision, Geschick beim Geschichtenerzählen und tiefem Einblick in die Gesundheitsbranche. Von Go-to-Market-Herausforderungen bis hin zu KI-gestütztem Markenwachstum - er liefert Ergebnisse, die zählen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/smarshallpoindexter
• Standort: Großraum Milwaukee

5. Nikki DiFilippo

Nikki DiFilippo ist eine erfahrene fraktionierte CMO, die MedTech- und B2B-Tech-Unternehmen durch gezielte Strategie, Produktpositionierung und integrierte Marketingumsetzung bei der effektiven Skalierung unterstützt. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung bringt sie eine einzigartige Mischung aus IT-Fachwissen, Einblick in die Produktentwicklung und praktischer Marketingführung in komplexen, technischen Branchen mit.

Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Medizintechnik und B2B-Technologie

Nikki leitet die Via Vera Group, wo sie mit Kunden zusammenarbeitet, um Wachstumsstrategien zu definieren, die Markenpositionierung zu verfeinern und bahnbrechende Produkte einzuführen. Ihre Arbeit hat den Kunden nationale Anerkennung, neue Investitionen und eine deutliche Steigerung der Lead-Generierung gebracht.

Bei Lazurite, einem MedTech-Innovator im Bereich der chirurgischen Technologie, war Nikki als Marketingdirektorin tätig, wo sie die Markteinführung vorantrieb und eine Grundlage für die globale Markenbekanntheit schuf. Zu ihrem Hintergrund gehören Führungspositionen im Marketing bei Software- und Beratungsunternehmen, wo sie skalierbare Systeme entwickelte, die sowohl aufstrebende als auch mittelgroße Technologieunternehmen unterstützten.

Egal, ob es darum geht, interne Teams aufeinander abzustimmen oder mit Partnern zusammenzuarbeiten, Nikkis Arbeit basiert auf messbaren Ergebnissen und dauerhaften Impulsen.

Wie Nikki funktioniert

Nikki verfolgt einen praktischen, kooperativen Ansatz, der Strategie und Ausführung miteinander verbindet. Das ist es, was Nikki auszeichnet:

• Multidisziplinäre Sichtweise: Kombiniert IT, Marktanalyse und Produktmanagement, um ganzheitliche Marketingstrategien zu entwickeln
• Wachstum Ausführung: Partnerschaften mit Kundenteams zur Durchführung wirkungsvoller Kampagnen, die Finanzmittel, Nutzer und Marktanteile anziehen
• Industrie-Tiefe: Verfügt über umfassende Erfahrung in der Hightech- und Medizinbranche und hat seine Fähigkeit unter Beweis gestellt, Käufern technischen Nutzen zu vermitteln
• Vertrauensvoller Berater: Er fungiert als nahtlose Erweiterung der Führungsteams, um die Abstimmung voranzutreiben und die Ergebnisse zu beschleunigen

Bildung & Anerkennung

• MBA in Finanzwesen und internationaler Wirtschaft an der Weatherhead School of Management der Case Western Reserve University
• BBA an der Kent State University
• Auszeichnung für herausragende Absolventen der Weatherhead School of Management

CEOs und Führungsteams, die eine klare Strategie, schnelles Handeln und einen Partner brauchen, der weiß, wie man nachhaltiges Wachstum in technischen und regulierten Märkten vorantreibt, vertrauen auf Nikkis Führung.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/nikkidifilippo
• Standort: Cleveland, Ohio, Vereinigte Staaten

6. Rena Bradham

Rena Bradham ist eine hochqualifizierte CMO und strategische Marketing-Führungskraft, die Life-Science-, Diagnostik-, Biotech- und MedTech-Unternehmen bei der präzisen Skalierung unterstützt. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Teams und der Einführung globaler Marketingstrategien verfügt Rena Bradham über fundierte Branchenkenntnisse und eine nachgewiesene Fähigkeit, umsatzorientierte Ergebnisse zu erzielen.

Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Medizintechnik und Biowissenschaften

Rena ist die Gründerin der Metis Precision Group, wo sie Partnerschaften mit Unternehmen eingeht, die intelligent skalieren und überzeugende Geschichten erzählen wollen. Sie bietet fraktionierte CMO-Unterstützung, Go-to-Market-Strategie, Markenpositionierung und kommerzielles Enablement. Ihre Arbeit erstreckt sich auf Start-ups und globale Organisationen in den Bereichen Diagnostik, digitale Gesundheit und medizinische Geräte.

Zuvor war Rena als Head of Global Marketing bei 10x Genomics für den Aufbau einer umfassenden Marketingfunktion und die Einführung mehrerer innovativer Produkte verantwortlich. Außerdem entwickelte sie das strategische Planungsmodell des Unternehmens und leitete ein Team, das einen Umsatz von über $4,6 Mrd. erzielte. Ihre früheren Führungspositionen bei Illumina und Qualcomm Life unterstreichen ihre Fähigkeit, Marketing-Exzellenz mit kommerzieller Leistung und operativer Bereitschaft in Einklang zu bringen.

Ob es um den Neuaufbau von Teams, die Entwicklung von Markensystemen oder die Leitung komplexer Markteinführungsprojekte geht, Rena verbindet strategische Klarheit mit taktischer Präzision.

Wie Rena arbeitet

Rena's Ansatz basiert auf Marktkenntnis, organisatorischer Wirkung und skalierbarer Umsetzung. Das ist es, was Rena auszeichnet:

• Hervorragende Markteinführung: Abstimmung von Vertriebsteams und Produktstrategie mit klaren GTM-Roadmaps
• Operative Umwandlung: Einführung skalierbarer Prozesse, die Effizienz und Verantwortlichkeit fördern
• Kundenzentrierte Strategie: Nutzt Daten und Erkenntnisse, um ein Marketing zu entwickeln, das Resonanz und Umsätze erzielt
• Unternehmenserfahrung: Liefert Ergebnisse in stark regulierten, technisch komplexen Branchen

Bildung & Anerkennung

• MBA in Marketing von der Leavey School of Business der Santa Clara University
  Doppel-BA in Wirtschaft und Geschichte von der UCLA
• NEXT CMO Executive Programm in der Welt 50

Rena bringt sowohl die Vision als auch die Struktur mit, um MedTech- und Life-Science-Marketing zu skalieren. Sie kombiniert Storytelling, kommerzielle Strategie und operative Tiefe, um Marken zu helfen, zielgerichtet zu führen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/rena-bradham-0258a023
• Standort: Carlsbad, Kalifornien, Vereinigte Staaten

7. Brit Gould

Brit Gould ist eine strategische CMO und Kommerzialisierungsberaterin, die HealthTech- und MedTech-Unternehmen hilft, innovative Lösungen auf den Markt zu bringen. Mit ihrer umfassenden Erfahrung in den Bereichen digitale Gesundheit, Diagnostik und medizinische Geräte schlägt Brit Gould die Brücke zwischen Strategie und Umsetzung, um die Wirkung in komplexen technischen Landschaften zu steigern.

Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Medizintechnik und digitale Gesundheit

Brit leitet Impact Onward, wo sie Unternehmen an kritischen Wendepunkten in den Bereichen Markteinführungsstrategie, Marktzugang und kommerzielle Planung berät und umsetzt. Ihre praktische Arbeit erstreckt sich von der frühen Kommerzialisierung bis hin zum Scale-up und umfasst jüngste Engagements bei der Sensydia Corporation, wo sie das Marketing und den Marktzugang für eine bahnbrechende Herzdiagnostik-Plattform leitet.

Zuvor war Brit als VP of Marketing bei Eko Health tätig, wo sie die Produktstrategie und Markenpräsenz des Unternehmens im Bereich digitaler Stethoskope und KI-Kardiologie mitgestaltete. Zu ihrem Hintergrund gehören auch wichtige Produkt- und Marketing-Führungspositionen bei iRhythm Technologies und TriReme Medical, wo sie das Umsatzwachstum ankurbelte, eine Marketing-Infrastruktur aufbaute und erfolgreiche Produkteinführungen in hart umkämpften Märkten leitete.

Brits seltene Mischung aus technischem Wissen, Klarheit beim Erzählen von Geschichten und Vermarktungsexpertise macht sie zu einer herausragenden Partnerin für Teams, die im Gesundheitsbereich tätig sind und schnell und verantwortungsvoll skalieren wollen.

So funktioniert Brit

Brit arbeitet eng mit den Teams zusammen, um Strategie und Ausführung zu gewährleisten, ohne dabei die Feinheiten zu vernachlässigen. Das ist es, was Brit auszeichnet:

• Tech-to-Market-Kompetenz: Übersetzung komplexer wissenschaftlicher und technischer Sachverhalte in einen klaren Marktwert
• Rigorose Durchführung: Einbettung in interne Teams, um wirkliche Wirkung zu erzielen, nicht nur Folien
• Ausrichtung der Wachstumsstrategie: Ausgewogenheit zwischen langfristiger Vision und flexibler Umsetzung, die kurzfristige Erfolge unterstützt
• Funktionsübergreifende Führung: Schafft Vertrauen zwischen F&E-, klinischen und kommerziellen Teams

Bildung & Anerkennung

• MBA in Marketing, Management & Strategie, Biotechnologie-Management von der Northwestern University Kellogg School of Management
• Master of Engineering Management von der Northwestern University
• Auszeichnung für die beste Marktforschung bei der Kellogg/McCormick New Product Fair

Von bahnbrechenden Diagnostika bis hin zu implantierbaren Geräten der Klasse III unterstützt Brit MedTech-Innovatoren dabei, kategoriebestimmende Marken zu formen und zielgerichtet kommerziellen Erfolg zu erzielen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/britgould
• Standort: San Francisco Bay Area

8. Rachael Sparks

Rachael Sparks verfügt über mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung in der Leitung des Marketings für Healthcare- und Biotech-Unternehmen und hat sich darauf spezialisiert, komplexe wissenschaftliche Erkenntnisse in eine klare, überzeugende Strategie zu übersetzen. Ihr Fachwissen umfasst die Planung der Markteinführung, wertorientiertes Messaging, datengestütztes Storytelling und ROI-orientierte Umsetzung. Sie arbeitet eng mit Unternehmen aus dem Bereich der Gesundheitsinnovation zusammen, um deren Bekanntheitsgrad zu erhöhen, ihr Wachstum zu beschleunigen und sie als Branchenführer zu positionieren.

Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen HealthTech und Biopharma

Rachael hat als fraktionierte CMO und strategische Beraterin für mehrere Medizintechnik- und Biopharmaunternehmen gearbeitet, darunter Praedicare Inc, Research Lifecycle Solutions und The Brand Leader. Als Mitbegründerin von Phase Advance unterstützt sie Unternehmen bei der Vorhersage klinischer Endpunkte und der Optimierung der Studienplanung durch fortschrittliche Krankheitsmodellierung.

Vor ihrer Tätigkeit als Beraterin leitete sie das Marketing bei Xenex Disinfection Services, wo sie PR- und Wachstumsinitiativen im Zusammenhang mit der Bekämpfung von Infektionskrankheiten leitete. Ihre Strategien halfen dabei, die Aufmerksamkeit von großen Krankenhaussystemen, globalen Medien und Investoren zu gewinnen. Darüber hinaus hat sie in komplexen Systemen wie dem VA, dem DoD, dem NHS und dem Boston Children's Hospital Marketing-Ergebnisse erzielt.

Rachaels tiefgreifendes Verständnis von Vorschriften, Marktdruck und klinischer Validierung ermöglicht es ihr, Unternehmen von der Idee bis zur Markteinführung mit messbaren Ergebnissen zu führen.

Wie Rachael arbeitet

Rachaels Ansatz bietet ein Gleichgewicht zwischen Planung auf höchster Ebene und direkter praktischer Umsetzung. Sie ist bekannt für:

• Wissenschaftliche Innovation und Geschichtenerzählen: Durchbrüche mit menschenzentrierten Erzählungen verknüpfen
• Differenzierte Nachrichtenübermittlung: Klärung und Aufwertung komplexer Produkte
• Integrierte Strategien: PR, Digitaltechnik und Nachfragegenerierung für kohärentes Wachstum aufeinander abstimmen
• Markenpositionierung und Marktkenntnis: Synchronisierung des Kundenfeedbacks mit der Wettbewerbsdynamik

Bildung & Anerkennung

• BS in Mikrobiologie von der Texas A&M University
• Zertifizierter Gewebebankenspezialist (CTBS) von AATB

Rachael gedeiht an der Schnittstelle von Wissenschaft, Storytelling und strategischer Umsetzung, was sie zu einer wertvollen Bereicherung für jedes Gesundheits- oder Biotech-Unternehmen macht, das mit Klarheit und Zuversicht wachsen will.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/rachael-sparks
• Standort: Raleigh, North Carolina, Vereinigte Staaten

Warum sich immer mehr MedTech-Marken an fraktionierte CMOs wenden

Die Einstellung einer Vollzeit-Führungskraft ist nicht immer der beste Schritt für jedes Unternehmen in der MedTech-Welt. In diesem Fall kann ein fraktionierter CMO die Situation völlig verändern.

Zugang zu Top-Talenten ohne Overhead

Fractional CMOs bringen Marketing-Fachwissen auf Senior-Level mit, ohne die Verpflichtungen oder Kosten einer Vollzeitanstellung. Für MedTech-Unternehmen, die mit knappen Budgets oder in frühen kommerziellen Phasen zurechtkommen müssen, bedeutet dies, dass Sie mit jemandem zusammenarbeiten können, der bereits zum Wachstum von Unternehmen mit mehreren Millionen Dollar beigetragen hat, ohne Ihre Ressourcen zu sprengen.

Flexibilität, die zu Ihrem Wachstum passt

Einer der besten Aspekte? Die Flexibilität. Sie können Ihre Marketingleitung nach Bedarf skalieren. Ganz gleich, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, einen neuen Markt erschließen oder Ihr Messaging straffen - ein fraktionierter CMO kann einspringen, wenn es am wichtigsten ist, und sich dann zurückziehen, wenn die Grundlage geschaffen ist.

Tiefes Branchenwissen ohne steile Lernkurve

Gute fraktionierte CMOs im MedTech-Bereich müssen nicht erst auf den neuesten Stand gebracht werden. Sie verstehen bereits Dinge wie das regulatorische Umfeld, Käuferpersönlichkeiten (Kliniker, Kostenträger, Beschaffungsteams) und die langen Verkaufszyklen, die im Gesundheitswesen üblich sind. Das bedeutet schnellere Ergebnisse, weniger Fehltritte und Botschaften, die tatsächlich ankommen.

Strategie trifft auf Umsetzung

Fraktions-CMOs lehnen sich nicht einfach zurück und geben Ratschläge auf höchster Ebene, sondern krempeln die Ärmel hoch. Sie entwickeln Go-to-Market-Strategien, leiten Teams oder Lieferanten, überwachen Kampagnen und schreiben oft sogar Texte oder optimieren Trichter. Sie bekommen nicht nur einen Denker. Sie bekommen einen Macher.

Wie Sie einen CMO für Ihr MedTech-Unternehmen auswählen

Den richtigen Marketingleiter an Bord zu holen, ist eine wichtige Entscheidung für jedes MedTech-Unternehmen. Ganz gleich, ob Sie ein neues Gerät vermarkten, nach der Serie A skalieren oder Ihre GTM-Strategie verfeinern, die Wahl des richtigen CMO kann Ihren Wachstumskurs bestimmen. Hier erfahren Sie, wie Sie die beste Lösung finden.

1. Suchen Sie nach MedTech-spezifischer Erfahrung

Regulierte Branchen erfordern ein anderes Maß an Strenge im Marketing. Ihr CMO sollte die Anforderungen der FDA, die klinischen Validierungszyklen und die Feinheiten der B2B- und B2C-Käufer im Gesundheitswesen kennen. Erfahrung mit Krankenhaussystemen, Beschaffungsprozessen und der Dynamik von Kostenträgern ist ein großer Vorteil.

2. Strategisches und taktisches Gleichgewicht priorisieren

Die besten CMOs erstellen nicht nur PowerPoints. Sie verbinden eine hochrangige Strategie mit der praktischen Umsetzung vor Ort. Sie brauchen jemanden, der einen Rahmen für die Positionierung erstellen kann, aber auch die Ärmel hochkrempelt, um Kampagnen zu starten, das Messaging zu verfeinern und die Trichter zu optimieren.

3. Bewertung der Übereinstimmung mit Ihrer Phase und Ihren Zielen

Nicht jeder CMO ist für jede Phase geeignet. Einige sind besonders gut in der Planung der Markteinführung und der frühen Markteinführung, während andere besser für die Skalierung in der Wachstumsphase oder für Turnaround-Herausforderungen geeignet sind. Definieren Sie, wie der Erfolg in den nächsten 12 Monaten aussehen soll, und suchen Sie jemanden, der das schon einmal gemacht hat.

4. Kulturelle und missionarische Passung evaluieren

Bei der Marketingführung geht es nicht nur um Kennzahlen, sondern auch um Dynamik. Ihr CMO sollte sich in Ihrer Kategorie auskennen, sich für Ihre Mission begeistern und in der Lage sein, interne Teams, Kliniker und Kunden gleichermaßen zu inspirieren. Die kulturelle Passung ist wichtig, besonders in engen, technischen Teams.

5. Erwägen Sie eine Fraktionsoption

Wenn eine Vollzeitbeschäftigung nicht in Frage kommt, kann ein fraktionierter CMO die Feuerkraft eines leitenden Mitarbeiters mitbringen, ohne dass die Kosten dafür anfallen. Es ist ein flexibler, kosteneffizienter Weg, um Zugang zu Top-Talenten mit tiefem Fachwissen zu bekommen, insbesondere wenn er über ein vorgeprüftes Netzwerk wie NUOPTIMAs C-Suite Connect vermittelt wird.

Schlussfolgerung

Die Suche nach der richtigen Marketingleitung ist einer der wichtigsten Schritte, die ein MedTech-Unternehmen unternehmen kann. Ein hervorragender Fraktions-CMO bringt nicht nur strategisches Fachwissen mit, sondern auch ein tiefes Verständnis der Branche und die Fähigkeit, schnell zu handeln, ohne die lange Einarbeitungszeit einer Vollzeitkraft.

Ganz gleich, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, Ihre Go-to-Market-Strategie verfeinern oder einfach nur versuchen, Ihre Marke bei der richtigen Zielgruppe bekannt zu machen - ein fraktionierter CMO bietet Ihnen erfahrene Beratung, ohne dass Sie sich Vollzeit engagieren müssen. Mit der Liste bewährter Experten, die wir Ihnen zur Verfügung gestellt haben, sind Sie einen Schritt näher an der Wahl des richtigen Partners für Ihr Team und Ihre Ziele.

FAQ

Was macht eigentlich eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO bietet eine hochrangige Marketingführung auf Teilzeit- oder Vertragsbasis. Sie helfen dabei, die Strategie zu gestalten, die Ausführung zu leiten, Teams zu managen und messbares Wachstum voranzutreiben, genau wie ein Vollzeit-CMO, aber mit mehr Flexibilität.

Wie unterscheidet sich ein fraktionierter CMO von einem Marketingberater?

Während ein Berater in der Regel Beratung oder projektbezogene Unterstützung anbietet, übernimmt ein fraktionierter CMO eine Führungsrolle. Sie werden Teil Ihres Teams, sind für die Ergebnisse verantwortlich und beaufsichtigen oft interne Mitarbeiter oder Agenturpartner.

Wie lange arbeiten die Unternehmen in der Regel mit einer fraktionierten GMO zusammen?

Das hängt vom jeweiligen Bedarf ab. Einige Engagements dauern nur wenige Monate, um eine Produkteinführung oder eine GTM-Strategie zu unterstützen. Andere dauern ein Jahr oder länger, um das Wachstum voranzutreiben und die Einstellung einer Vollzeit-Führungskraft zu einem späteren Zeitpunkt zu unterstützen.

Ist ein fraktionierter CMO eine gute Lösung für kleine MedTech-Teams?

Ja, kleine und wachsende Teams profitieren oft am meisten davon. Ein fraktionierter CMO bietet Einblicke auf Führungsebene, ohne dass die Kosten für eine Vollzeitstelle anfallen, und hilft dabei, kostspielige Fehltritte bei der Kommunikation, Positionierung oder Strategie zu vermeiden.

Kann ich später auf Vollzeit wechseln?

Viele Unternehmen nutzen Teilzeit-CMOs als Überbrückung bis zur Einstellung einer Vollzeit-Führungskraft. Einige überführen ihre Teilzeit-Führungskraft sogar in eine Festanstellung, wenn sie gut zu ihnen passt.