Die Suche nach dem besten fraktionierten CMO für den Erfolg von Private Equity

Bei Private-Equity-Firmen geht es darum, den Wert schnell zu steigern, und das bedeutet, dass das Marketing genauso hart arbeiten muss wie die Zahlen. Die Einstellung eines Chief Marketing Officers in Vollzeit ist jedoch nicht immer der klügste Schachzug, vor allem dann nicht, wenn Sie jemanden brauchen, der schnell eingreifen, eine Strategie entwickeln und Ergebnisse erzielen kann, ohne langfristige Kosten zu verursachen. An dieser Stelle kommt ein fraktionierter CMO ins Spiel. In diesem Leitfaden erläutern wir, worauf Sie achten sollten, warum es wichtig ist und wie der richtige CMO für Ihre Portfoliounternehmen den Unterschied ausmachen kann.

Was ist eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO ist ein hochrangiger Marketingexperte, der in Teilzeit oder auf Vertragsbasis für ein Unternehmen arbeitet. Er bringt das gleiche Maß an strategischem Verständnis und Führungsqualitäten mit wie ein vollzeitbeschäftigter Chief Marketing Officer, jedoch ohne die Kosten oder die langfristige Verpflichtung. Dies ist eine flexible Lösung für Unternehmen, die eine erfahrene Marketingleitung benötigen, aber nicht bereit sind, jemanden in Vollzeit einzustellen.

Für Private-Equity-Firmen kann ein fraktionierter CMO schnell einspringen, um die Marketingbemühungen für Portfoliounternehmen zu leiten und dabei zu helfen, die Markenstrategie zu gestalten, die Lead-Generierung zu fördern und das Wachstum voranzutreiben. Sie sind besonders nützlich in Schlüsselmomenten wie nach Übernahmen, Produkteinführungen oder Skalierungsphasen, wenn schnelle, intelligente Marketingentscheidungen entscheidend sind.

NUOPTIMA: Fractional CMOs mit hoher Wirkung für gründergeführtes Wachstum

NUOPTIMA verbindet über seine Plattform C-Suite Connect schnell wachsende, produktorientierte Marken mit einer Elite von CMOs. Jede Marketing-Führungskraft in unserem Netzwerk wird durch ein strenges Bewertungsverfahren ausgewählt, das vom Gründer Alexej Pikovsky persönlich überwacht wird. Dadurch wird sichergestellt, dass nicht nur das Fachwissen, sondern auch die Geschäftsziele, der Führungsstil und die operative Eignung übereinstimmen.

Unser Überprüfungsprozess: Gebaut für Ergebnisse

Um in unsere fraktionierte CMO-Bank aufgenommen zu werden, müssen die Kandidaten nachweisen, dass sie in der Lage sind, Unternehmen auf eine 7- bis 9-stellige Zahl zu skalieren, und einen fünfstufigen Bewertungsprozess durchlaufen:

• Überprüfung der Erfolgsbilanz: Eine gründliche Prüfung historischer Leistungs-, Gewinn- und Wachstumskennzahlen
• Prüfung zur strategischen Modellierung: Eine Live-Übung, die analytisches Denken und Entscheidungsfindung testet
• Referenzanrufe: Direktes Feedback von ehemaligen CEOs, Investoren und anderen Führungskräften
• Culture Fit Interview: Bewertung von Führungsansatz, Werten und Teamausrichtung
• Bezahlte Sprint-Testversion: Ein kurzer Einsatz, um die Ausführung unter realen Bedingungen zu überprüfen

Nur diejenigen, die in jeder Phase hervorragende Leistungen erbringen, werden in die CMO-Liste aufgenommen.

Was NUOPTIMA auszeichnet

Wir konzentrieren uns nicht nur auf die strategische Führung, sondern auch auf die ergebnisorientierte Umsetzung, die auf gründergeführte und von Investoren unterstützte Unternehmen zugeschnitten ist. Unser Ansatz umfasst:

• Strategie trifft auf Umsetzung: Unsere CMOs führen aktiv und setzen um, statt nur zu beraten
• Schwerpunkt Private Equity: Jeder CMO verfügt über umfassende Erfahrung bei der Unterstützung von Unternehmen, die durch Private Equity finanziert werden
• Zeitleiste für den Schnellabgleich: Sie werden innerhalb von 7 bis 10 Tagen mit der richtigen Führungskraft verbunden
• Beaufsichtigung durch die Gründer: Jede Platzierung wird von Alexej persönlich auf optimale Passform überprüft

Durch C-Suite Connect erhalten Unternehmen einen bewährten Marketingmitarbeiter, der schnell agieren, Wirkung erzielen und intelligent skalieren kann, ohne die Verzögerung oder den Overhead einer Vollzeitbeschäftigung.

Top Fractional CMO für Private Equity

1. Craig A. Oldham

Craig A. Oldham ist ein erfahrener fraktionierter CMO und der Gründer von Mahdlo Executive Advisors, wo er mit Private-Equity-Firmen und CEOs zusammenarbeitet, um das Wachstum von Portfoliounternehmen zu beschleunigen. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung hatte Craig Oldham führende Marketingpositionen bei Unternehmen wie Tessco Technologies und Chief Outsiders inne und ist derzeit als Interim-CMO bei der Independence Pet Group tätig. Seine Expertise liegt in der Entwicklung von Marketingstrategien, die messbare Geschäftsergebnisse in einer Reihe von Branchen erzielen.

Karrierehöhepunkte und Branchenerfahrung

Craigs Hintergrund vereint fundierte Kenntnisse im B2B- und B2C-Marketing mit einem starken Fokus auf Umsatzwachstum. Zu den wichtigsten Bereichen seiner Erfahrung gehören:

• Haustierversicherung und DTC-Marketing: Als Interim-CMO bei der Independence Pet Group leitet Craig strategische Marketinginitiativen für einen wachsenden nationalen Anbieter von Haustierversicherungen. Er konzentriert sich auf das Wachstum im Direktvertrieb, die Kundenbindung und die skalierbare Durchführung von Kampagnen in einer Remote-First-Umgebung.
• Fractional Executive Leadership: Über Mahdlo Executive Advisors arbeitet Craig mit CEOs und Private-Equity-Firmen zusammen, um wachstumsstarke Marketingstrategien zu entwickeln. Sein Modell konzentriert sich auf schnelle Erfolge innerhalb von viermonatigen Engagements, die oft zu erweiterten Partnerschaften und langfristigen Veränderungen in den Bereichen SaaS, Finanzen und technologiegestützte Dienstleistungen führen.
• Telekommunikation und Vertrieb: Bei Tessco Technologies hat Craig das Unternehmen von einem Vertriebsunternehmen zu einem Technologiepartner mit Mehrwert umgestaltet. Er verwaltete ein Budget von $30 Mio. und ein 50-köpfiges Team, führte eine digitale Lead-Gen-Plattform ein und sorgte für ein Umsatzwachstum von $6 Mio. während eines Marktabschwungs.
• Gemeinnützige und digitale Innovation: Beim Amerikanischen Roten Kreuz leitete Craig einen $25M teuren Umbau der digitalen Plattform, bei dem über 700 Ortsverbände zu einem nationalen Web- und Spendensystem zusammengeführt wurden. Sein Team brach während des Hurrikans Sandy alle Online-Spendenrekorde, indem es innerhalb von zwei Stunden $23 Mio. einbrachte und Pionierarbeit beim mobilen Spenden per SMS leistete.
• Versicherung und B2B-Marketing: Bei Zurich North America baute Craig die erste integrierte B2B-Marketingfunktion des Unternehmens auf. Seine Arbeit an Wertangeboten, E-Mail-Marketing und digitalen Kampagnen führte zu einem zweistelligen Umsatzwachstum und einem Anstieg der Abschlussraten um 20%.

Er ist vor allem dafür bekannt, dass er hochwirksame, kurzfristige Projekte auf den Weg bringt, die oft innerhalb von nur vier Monaten zu einem schnellen Erfolg führen. Über 90% seiner Kunden verlängern ihre Beziehung zu Mahdlo, was sowohl Ergebnisse als auch Vertrauen widerspiegelt.

Bildung und Thought Leadership

Craig hat einen BA in Telekommunikationsmanagement von der Indiana University Bloomington und einen MBA in Marketing von der University of Illinois Chicago. Seine Vordenkerrolle erstreckt sich auf Themen wie digitale Transformation, Ausrichtung von Vertrieb und Marketing und Kundenwachstumsstrategien. Er hat Beiträge für Publikationen mit Schwerpunkt eCommerce verfasst und hält sogar ein Patent im Zusammenhang mit digitalen Versicherungsangeboten, was seine innovative Denkweise unterstreicht.

Professionelle Herangehensweise

Bei Mahdlo führt Craig mit einer ergebnisorientierten Mentalität, die Strategie und Ausführung vom ersten Tag an in Einklang bringt. Sein Ansatz umfasst:

• Durchführung schneller und effektiver Unternehmensbewertungen
• Ausrichtung der Vertriebs- und Marketingteams auf gemeinsame KPIs und Umsatzziele
• Verborgene Chancen in Märkten oder Kundensegmenten mit unterdurchschnittlicher Leistung aufspüren
• Verbesserung der Kundenerfahrung und des Kundenwerts durch digitale und Markeninitiativen

Craigs Stil ist schnell, kollaborativ und stark auf den ROI fokussiert. Für Private-Equity-Firmen, die eine Marketing-Führungskraft suchen, die ohne den Overhead einer Vollzeitbeschäftigung etwas bewirken kann, bringt Craig die strategische Tiefe und die Umsetzungsgeschwindigkeit mit, um Portfoliounternehmen voranzubringen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/craigoldham
• Standort: Gebiet Washington DC-Baltimore

2. Jean Thibaudeau

Jean Thibaudeau ist ein fraktionierter CMO und Berater für digitales Marketing mit mehr als 15 Jahren Erfahrung darin, kleinen und mittelständischen Unternehmen zu helfen, ihr Wachstum zu beschleunigen, ohne sich auf große Agenturen zu verlassen. Als Gründer von HaCOEUR arbeitet Jean Thibaudeau mit Unternehmen in ganz Kanada und darüber hinaus zusammen, wobei er von Startups inspirierte Taktiken, kollaborative Strategien und datengesteuerte Umsetzung einsetzt, um Ergebnisse zu erzielen.

Karrierehöhepunkte und Branchenerfahrung

• Fractional Marketing Leadership: Als Präsident von HaCOEUR bietet Jean Teilzeit-CMO-Dienstleistungen für Unternehmen an, die eine strategische Marketingausrichtung benötigen, aber noch nicht bereit sind, eine Vollzeitkraft einzustellen. Er agiert als praktischer Architekt und hilft Unternehmern und Vertriebsleitern, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und gleichzeitig ein skalierbares Marketingfundament aufzubauen. Sein Modell ermöglicht es schlanken Teams, schnell und selbstbewusst zu wachsen.
• Zusammenarbeit mit der Agentur: Neben seiner eigenen Beratungsfirma war Jean auch als strategischer Berater bei Parkour3, einer HubSpot-zertifizierten Digitalagentur, tätig. Dort bot er Marketingstrategien und digitale Unterstützung für Kunden an, die in wachstumsstarken Zeiten mehr Feuerkraft benötigten.
• E-Commerce und technisches Wachstum: Bei FixMeStick, einem Technologieunternehmen für den Direktvertrieb, leitete Jean die Strategien zur digitalen Kundengewinnung und -bindung. Seine Bemühungen trugen direkt zu einem Anstieg der Online-Verkäufe um 50% während seiner Amtszeit bei.
• Finanzen & Genossenschaftsbankwesen: Während seiner Zeit bei Desjardins leitete Jean groß angelegte digitale Marketingprojekte, bei denen er Geschäftsziele mit Multichannel-Kampagnen abstimmte. Er entwickelte die SEO-Strategie des Unternehmens, verwaltete große Online-Kampagnen und führte von Startups inspirierte Co-Creation- und Wachstumstaktiken bei traditionellen Finanzteams ein.
• Vermögensverwaltung und Handel: Als Senior Marketer bei Disnat nutzte Jean Multichannel-Strategien, SEO, PPC, E-Mail, soziale Medien und CRM, um sowohl die Kundenakquise als auch die Kundenbindung zu fördern. Seine Kampagnen steigerten den Traffic um über 40% und halfen, die digitale Reichweite der Marke zu erhöhen.

Bildung und Thought Leadership

Jean hat einen MBA in Management von der Concordia University und einen Master in Marketing von der Universität Lille 1. Seine berufliche Entwicklung umfasst HubSpot-Zertifizierungen in Sales Enablement und Frictionless Sales, was sein Engagement für leistungsbasierte Marketingsysteme widerspiegelt.

Er ist auch der Gründer von Collecte.ca, einem Nebenprojekt, das darauf abzielt, alltägliche Probleme mit intelligenten digitalen Tools zu lösen. Jean gibt regelmäßig Einblicke auf LinkedIn, wo er Einfachheit, Zusammenarbeit mit Kunden und nachhaltiges Wachstum gegenüber auffälligen Kampagnen betont.

Professionelle Herangehensweise

Jean bringt die Denkweise eines Startup-Gründers in jedes Engagement ein: agil, fokussiert und ergebnisorientiert. Sein Ansatz umfasst:

• Strategische Planung und praktische Umsetzung vom ersten Tag an
• Auf Zusammenarbeit ausgerichtete Denkweise, enge Zusammenarbeit mit CEOs, Gründern und Vertriebsteams
• Kreative Moderation, Unterstützung großer oder gemischter Teams bei der Entwicklung und Priorisierung von Ideen
• Datengestützte Entscheidungsfindung mit einer Tendenz zu Tests und Wiederholung
• Schlanke, skalierbare Systeme, die mit dem Unternehmen wachsen können

Jeans Modell ist ideal für Unternehmen, die mehr brauchen als einen Freiberufler, aber noch nicht bereit sind für eine Agentur oder einen Vollzeit-CMO. Er tritt als vertrauenswürdiger Partner auf, schafft die richtige Marketinggrundlage und hilft Unternehmen, vom Chaos zur Klarheit zu gelangen, während sie die Kontrolle über ihre Stimme, ihr Budget und ihre Ziele behalten.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/jeanthibaudeau
• Standort: Saint-Bruno, Quebec, Kanada

3. Lewis Goldstein

Lewis Goldstein ist ein erfahrener fraktionierter CMO und Marketingberater, der 7- und 8-stellige Unternehmen dabei unterstützt, mithilfe eines bewährten, wiederholbaren Rahmens konsistentes Wachstum zu erzielen. Als Gründer von Blue Wind Marketing arbeitet Lewis mit CEOs zusammen, die Klarheit im Marketing, strategische Führung und echte Geschäftsergebnisse wünschen, ohne unnötige Komplexität oder Overhead hinzuzufügen.

Karrierehöhepunkte und Branchenerfahrung

• Marketingstrategie und -durchführung für Unternehmen in der Wachstumsphase: Als Gründer von Blue Wind Marketing unterstützt Lewis Unternehmen bei der Steigerung ihrer Umsätze, indem er das Marketing von einer verstreuten Ansammlung von Taktiken in einen einheitlichen, leistungsorientierten Motor verwandelt. Seine Kunden kommen aus einer Vielzahl von Branchen, darunter Technologie, professionelle Dienstleistungen, Gesundheitswesen und Kreativwirtschaft.
• Fractional CMO Dienstleistungen: Lewis arbeitet direkt mit Gründern und Führungsteams zusammen, um vierteljährliche Marketing-Sprints zu entwickeln und zu leiten, die auf Klarheit, Verantwortlichkeit und Dynamik ausgerichtet sind. Sein firmeneigenes fünfteiliges Marketing-Framework deckt Assets, Team, Customer Journey, KPIs und Kampagnen ab und gewährleistet die Abstimmung zwischen Wachstumszielen und täglicher Umsetzung.
• Teamleitung und strategische Aufsicht: Von der Markenpositionierung bis hin zur Überwachung von Kampagnen bringt Lewis umfassende Führungserfahrung bei der Ausrichtung interner Marketingtalente auf messbare Ergebnisse mit. Er unterstützt Kunden häufig bei der Einstellung oder Führung interner Teams und stellt sicher, dass jede Rolle mit der richtigen Person am richtigen Platz besetzt ist.
• Markenstrategie & Pipeline-Generierung: Lewis hat Kunden dabei geholfen, ihre Marken und Botschaften neu zu gestalten, ihre digitale Präsenz zu überarbeiten und wirkungsvolle Kampagnen zu lancieren, die den Bekanntheitsgrad und die langfristige Nachfrage steigern. Sein Fokus liegt nicht nur auf unmittelbaren Erträgen, sondern auf dem Aufbau von Marktführern, an die man sich erinnert, bevor man sie braucht.

Bildung und Thought Leadership

Lewis erwarb einen Bachelor of Arts in Soziologie an der University of California, Berkeley, eine Grundlage, die seine Fähigkeit unterstützt, Verbraucherverhalten mit strategischem Marketingwissen zu verbinden.

Als produktiver Vordenker auf LinkedIn teilt Lewis hochwertige Marketinganalysen, von der Turnaround-Strategie von Chipotle bis hin zu Lektionen von Warren Buffett und Fender, und erntet damit oft Tausende von Reaktionen und tiefes Engagement von Führungskräften.

Er schreibt regelmäßig darüber, wie man:

• Schließen Sie die Lücke zwischen Marken- und Performance-Marketing
• Bauen Sie mentale Immobilien auf, bevor die Kunden zum Kauf bereit sind
• Wechsel von reaktiven Taktiken zu strategischer Eigendynamik
• Verwandeln Sie Marketing von einer Kostenstelle in einen wichtigen Hebel für Wachstum

Professionelle Herangehensweise

Lewis bietet einen strukturierten und dennoch flexiblen Arbeitsstil, der sowohl strategische Klarheit als auch operativen Schwung mit sich bringt. Sein Ansatz umfasst:

• Vierteljährliche Planung in sechs zweiwöchigen Sprints, um agil und fokussiert zu bleiben
• Ausrichtung des Teams durch gemeinsame KPIs und klare Rollenverteilung
• Marketingarchitektur, die Marke und Leistung zusammenbringt
• Customer Journey Mapping, um das Unternehmen auf das tatsächliche Käuferverhalten auszurichten
• Priorisierung von Kampagnen auf der Grundlage von ROI und langfristigem Markenwert

Ganz gleich, ob Sie sich überfordert fühlen, von den Ergebnissen nicht überzeugt sind oder einfach nicht wissen, wie es weitergehen soll - Lewis bringt die strategische Führungsstärke mit, um die Komplexität zu vereinfachen, und den Fokus, um absichtlich zu skalieren. Seine Kunden schätzen ihn nicht nur für seine Ergebnisse, sondern auch für seine Verlässlichkeit, Zusammenarbeit und die Fähigkeit, interne Teams zu fördern und gleichzeitig Wachstum zu ermöglichen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/lewisgoldstein
• Standort: Vereinigte Staaten

4. Jadis Tillery FCIM

Jadis Tillery ist eine preisgekrönte Fractional CMO und strategische Beraterin mit mehr als 25 Jahren branchenübergreifender Erfahrung. Sie unterstützt Private-Equity-, Venture-Capital- und gründergeführte Unternehmen dabei, eine nachhaltige Marketingtransformation zu erreichen, insbesondere an wachstumsstarken Wendepunkten von der Serie A bis D. Als Gründerin von ikwe ist Jadis dafür bekannt, Marketing mit Investitionszielen in Einklang zu bringen, die Markenleistung zu steigern und skalierbares Wachstum in verschiedenen Branchen zu ermöglichen.

Karrierehöhepunkte und Branchenerfahrung

• Privates Beteiligungskapital und wagnisgestütztes Wachstum: Jadis hat mehr als 100 Unternehmen bei der Bewältigung von Investitionsphasen und der Skalierung nach dem Abschluss unterstützt. Sie berät PE- und VC-Firmen bei der Marketing-Due-Diligence und leitet die Integration nach der Akquisition, wobei sie eine praktische und ergebnisorientierte Denkweise in das von Investoren unterstützte Wachstum einbringt. Sie hat insbesondere mit Oakley Capital, Octopus Ventures und Endava in deren Portfolio zusammengearbeitet.
• Technologie, Medien und SaaS-Innovation: Jadis verfügt über weitreichende Erfahrung in den Bereichen B2B SaaS, EdTech, HealthTech und SpaceTech und hilft technologieorientierten Unternehmen, Marketing- und Produktstrategien miteinander zu verbinden. Bei Endava und Intuitus leitete sie Due-Diligence-Prüfungen und strategische Marketingbewertungen für digital-native und bahnbrechende Marken.
• Verbraucher & Lifestyle Führung: Von der Einführung innovativer Markeninhalte im britischen Einzelhandel bis hin zur Organisation von Erlebnisveranstaltungen für 65.000 Teilnehmer in London hat Jadis groß angelegte Kampagnen geleitet, die digitale, mediale und erlebnisorientierte Elemente miteinander verbinden. Ihre Arbeit umfasst die Bereiche Luxuseinzelhandel, Hautpflege, Gesundheit und Wellness sowie hochwertige FMCG.

Bildung und Thought Leadership

Jadis hat einen MA mit Auszeichnung in Digitaler Kultur und Technologie vom King's College London, wo ihre Abschlussarbeit über Digital Natives und soziale Medien mit Bestnoten bewertet wurde. Außerdem erwarb sie einen BA (Hons) in Kommunikation und Kultur an der University of Calgary, den sie mit Dean's List Honors und mehreren akademischen Auszeichnungen abschloss.

Sie ist Fellow of the Chartered Institute of Marketing (FCIM) und trägt häufig zu den Themen Marketingstrategie, digitale Transformation und anlegerorientiertes Wachstum bei. Ihr Newsletter Think Like a CMO erreicht ein weltweites Publikum von C-Suite- und Investment-Führungskräften.

Professionelle Herangehensweise

Jadis arbeitet mit Präzision, Klarheit und Beweglichkeit. Sie arbeitet in kurzfristigen Projekten, Teilfunktionen und Beratungsmandaten und bietet:

• Strategische Marketing-Due-Diligence vor der Investition
• Unterstützung bei der Transformation und Integration nach der Transaktion
• Fraktions- und Interims-CMO-Dienste zum Aufbau von Wachstumsmotoren
• Branchenspezifisches Fachwissen sowohl für B2C- als auch für B2B-Modelle
• Praktische Führung, die Innovation und Verantwortlichkeit in Einklang bringt

Sie fühlt sich in dynamischen, komplexen Umgebungen wohl und ist gleichermaßen versiert in der Arbeit mit Unternehmen, die sich in der Frühphase befinden, wie auch in der Skalierung globaler Marken. Ob es darum geht, Markteinführungsstrategien zu entwickeln, die Markenidentität umzugestalten oder Gründer bei der Skalierung zu coachen - Jadis bringt bei jedem Auftrag Einblick, Einfühlungsvermögen und Wirkung auf Führungsebene mit.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/jadistillery
• Standort: London, England, Vereinigtes Königreich

5. Alan Gonsenhauser

Alan Gonsenhauser ist ein hoch angesehener CMO auf Zeit, Executive Coach und Experte für Marketingtransformation. Als Gründer von Demand Revenue, LLC, ist Alan Gonsenhauser zum vertrauenswürdigen Berater für CMOs und PE-finanzierte Unternehmen geworden, die kritische Wendepunkte durchlaufen. Mit 11 CMO-Positionen und einer Erfolgsbilanz von über 150 CMO-Coaching-Engagements verfügt er über fundierte operative und strategische Fachkenntnisse in den Bereichen SaaS, Unternehmenssoftware, Healthcare IT und B2B-Technologie.

Karrierehöhepunkte und Branchenerfahrung

• Wachstum des Private-Equity-Portfolios: Alan ist der CMO, an den sich Private-Equity-Firmen immer wieder wenden, wenn es darum geht, die Marketinginfrastruktur zu verbessern oder aufzubauen. Er hat als Interims-CMO oder als Teil-CMO in verschiedenen 10 PE-unterstützte Portfolio-UnternehmenEr war unter anderem für Clearlake Capital, KKR, Thoma Bravo, Insight Partners und Blackstone tätig. Er hat die Leistung bei Marken wie FinThrive, Quest Software, Precisely und Brightly (Siemens) vorangetrieben.
• CMO-Coaching & Mentoring: Mit mehr als 150 gecoachten Senior Marketern hat Alan ein einzigartiges Gespür dafür, was leistungsstarke CMOs von den anderen unterscheidet. Er bietet CMOs führender Technologieunternehmen wie Koerber Supply Chain Software, Tungsten Automation und Paysafe strategische Beratung und praktisches Mentoring.
• Funktionsübergreifende Unternehmensführung: Bevor er Demand Revenue gründete, leitete Alan P&Ls und funktionsübergreifende Initiativen in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Betrieb und Finanzen. Bei Forrester und SiriusDecisions schulte und beriet er Hunderte von Marketingleitern bei der Anwendung erstklassiger Betriebsmodelle.

Bildung und Thought Leadership

Alan hat sowohl einen BS als auch einen MS in Finanz- und Investitionsmanagement von der Drexel University, die er mit Auszeichnung abgeschlossen hat, und war als Lehrbeauftragter für Finanzen und Statistik tätig.

Er ist Experte für strategisches Marketing und veröffentlicht regelmäßig Beiträge zu diesem Thema, darunter Artikel über die Umgestaltung des Marketings in vertriebsorientierten Unternehmen, die Nutzung des NPS 3.0 zur Verbesserung der Kundenerfahrung in Echtzeit und den Aufbau zielgruppenorientierter Vermarktungsstrategien. Alan ist auch Herausgeber von "The Private Equity CMO Advisor", einem Newsletter für C-Suite-Führungskräfte, der sich auf die Skalierung des Marketings von Portfoliounternehmen und die Förderung von Investorenergebnissen konzentriert.

Professionelle Herangehensweise

Alan bringt ruhige Zuversicht, strategische Klarheit und bewährte Systeme in Wachstumsumgebungen mit hohem Druck. Sein Ansatz basiert auf der Beseitigung von Reibungsverlusten, der Neuausrichtung von Abteilungen und der Umwandlung des Marketings in eine berechenbare, ROI-erzeugende Maschine.

Er hilft PE-unterstützten Unternehmen:

• Ausrichtung von Marketing, Vertrieb, Produkt und Finanzen auf gemeinsame Ziele
• Ersetzen Sie "zufällige Marketingaktionen" durch datengestützte Pläne
• Implementierung von NPS 3.0, Einblicken in die Customer Journey und einer skalierbaren Marketing-Infrastruktur
• CMOs zu unverzichtbaren Geschäftspartnern machen

Mit Demand Revenue hilft Alan den Portfoliounternehmen, nachhaltiges, kundenorientiertes Wachstum zu erzielen, das durch Strategie, operative Disziplin und Ergebnisse auf Vorstandsebene unterstützt wird.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/alangonsenhauser
• Standort: Großraum Boston

6. Christine Song

Christine Song ist fraktionierter CMO, strategischer Marketingberater und globaler Markenführer mit Erfahrung in Fortune-500-Unternehmen und PE-finanzierten Start-ups. Sie ist dafür bekannt, dass sie klassische Marketingdisziplin mit unternehmerischem Denken verbindet und Marken aufbaut, die auf Resonanz stoßen, skalieren und nachhaltiges Wachstum fördern. Ihre Arbeit umfasst Luxus-, Massen- und Direct-to-Consumer-Kanäle und hilft gründergeführten und von Investoren unterstützten Unternehmen, von der Komplexität zur Klarheit zu gelangen.

Karrierehöhepunkte und Branchenerfahrung

• Innovation im Bereich Schönheit und Hautpflege: Als Vizepräsidentin bei Keys Soulcare (Teil von e.l.f. Beauty) ist Christine für die Strategie und Umsetzung von Marken-, DTC- und integriertem Marketing zuständig. In enger Zusammenarbeit mit Alicia Keys und ihrem Team hat sie gefühlvolle, zweckgerichtete Kampagnen mit kultureller Resonanz auf den Weg gebracht. Zuvor half sie bei der Gründung von Ourself, einem biotechnologisch orientierten Hautpflege-Startup, und leitete die Marken-, Produkt-, Paid-Media- und Influencer-Strategie, um in den ersten zwei Monaten $1M Umsatz zu erzielen.
• PE-gestützte Wachstumsstrategie: Christine unterstützt PE-Firmen und Startup-Gründer durch fraktionierte CMO-Dienste, strategische Beratung und Markentransformation. Zu ihren Beratungskunden gehören DevaCurl (Henkel), Amway, skyn ICELAND und Early-Stage-Unternehmen im Stealth-Modus. Sie ist bekannt für:
• Digital-First-Markenbildung: Bei e.l.f. Cosmetics (Interim VP, Brand) entwickelte und skalierte Christine TikTok-Kampagnen wie #elfmagicact und "Eyes. Lips. Famous.", die über 3 Milliarden Aufrufe generierten und zu einem Umsatzwachstum von +32% beitrugen. Unter ihrer Führung wurde e.l.f. in einem rückläufigen Markt zur #2 bevorzugten Beauty-Marke unter Teenagern.
• Lifestyle & Konsumgüter: Christines breit gefächerte Erfahrung umfasst die Arbeit in Luxus- und Massenkategorien, von der Arbeit am Markenwert bis zum kanalübergreifenden Leistungsmarketing. Ihre Bemühungen bringen Markenwerte konsequent mit messbaren Geschäftsergebnissen in Einklang.

Bildung und Thought Leadership

Christine hat einen BA-Abschluss in Kunstgeschichte von der Cornell University, wo sie eine Grundlage in Ästhetik, Storytelling und strategischem Denken entwickelte.

Sie ist Gründungsmitglied von WE ARE THE BOARD, einem Zusammenschluss von Elite-Beratern und Führungskräften, die komplexe Marken- und Geschäftsprobleme lösen. Christine spricht regelmäßig über digitale Markenstrategie, Product Storytelling und integratives Marketing, das Loyalität und Community-Wachstum fördert.

Professionelle Herangehensweise

Christine führt mit Einfühlungsvermögen, Neugier und dem unermüdlichen Willen, den Status quo in Frage zu stellen. Ihr Ansatz kombiniert:

• Agile Vermarktungsstrategien für Marken in der Anfangsphase und bei der Skalierung
• Vollständige digitale Transformation, von DTC bis Einzelhandel
• Konzentration auf die Befähigung von Teams, vielfältige Talente und eine hochintegrierte Führung

Ganz gleich, ob sie eine neue Marke einführt, einen angeschlagenen DTC-Motor repariert oder ein altes Unternehmen für modernes Wachstum neu positioniert - Christine bringt sowohl strategische Einsichten als auch praktische Erfahrung mit. Ihre Mischung aus dem Glanz einer großen Marke und der Unerschrockenheit eines Start-ups macht sie zu einer zuverlässigen Partnerin für Investoren, Gründer und Marketingteams, die für ihre nächste Phase bereit sind.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/christinehsong
• Standort: New York, New York, Vereinigte Staaten

7. Kizaan Knapp

Kizaan Knapp ist ein fraktionierter CMO und B2B SaaS-Marketingleiter mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Skalierung von Unternehmensmarketingfunktionen für Private-Equity-finanzierte Unternehmen. Als Gründerin von Strategic SaaS Marketing arbeitet Kizaan mit Führungsteams zusammen, um die Komplexität zu vereinfachen, Go-to-Market-Strategien zu optimieren und datengestützte Motoren für eine nachhaltige Nachfragegenerierung aufzubauen. Sie bringt eine seltene Mischung aus strategischer Vision und taktischem Fachwissen mit, die Markenautorität mit Umsatzleistung verbindet.

Karrierehöhepunkte und Branchenerfahrung

• Private Equity-gestütztes SaaS-Wachstum: Kizaan leitet fraktionierte CMO-Engagements für mehrere PE-geführte B2B-SaaS-Firmen, darunter Unternehmen, die von Battery Ventures und Bow River Capital unterstützt werden. Sie hat Marken dabei geholfen, sich in überfüllten Märkten neu zu positionieren, ABM-Programme zu starten und produktgesteuerte Wachstumsmodelle zusammen mit den Vertriebsteams von Unternehmen zu implementieren. Ihre GTM-Strategien sind so konzipiert, dass sie skalierbar sind und eine messbare Wirkung haben.
• Unternehmenssoftware & MarTech-Innovation: Unter XylemeKizaan war bis zur Übernahme durch MadCap Software als VP of Marketing tätig. Sie baute die moderne Marketingfunktion von Grund auf neu auf, indem sie eine fünffache Rendite auf die Marketingausgaben erzielte, eine leistungsorientierte Content-Strategie entwickelte und eine Full-Funnel-Marketingautomatisierungsinfrastruktur mit HubSpot implementierte.
• KI, Analytik und Trichter-Optimierung: In ihren verschiedenen Funktionen hat Kizaan KI-Tools zur Personalisierung des Engagements implementiert, detaillierte MQL-Scoring-Frameworks entwickelt und Pionierarbeit bei der Modellierung der Trichterattribution geleistet, um intelligentere Entscheidungen zu treffen. Sie fühlt sich an der Schnittstelle von Daten, Messaging und Technologie wohl und ermöglicht es leistungsstarken Marketingteams, klar und schnell zu handeln.

Bildung und Thought Leadership

Kizaan hat einen BA-Abschluss in Design und visueller Kommunikation von der George Mason University, eine Grundlage, die ihren nutzerzentrierten, kreativen Ansatz im Marketing prägt. Sie ist eine häufige Teilnehmerin an B2B-SaaS-Marketing-Konversationen im Internet, wo sie ihre Sichtweise zur Integration von KI in Go-to-Market-Aktivitäten, zur Entwicklung hybrider produkt- und vertriebsgesteuerter Wachstumsmodelle und zur Förderung der Nachfragegenerierung über lange, komplexe Customer Journeys teilt. 

Kizaan spricht auch über die Aufwertung der Rolle des Marketings auf Führungsebene und bietet fundierte Ratschläge aus ihrer Zeit als Leiterin von SaaS-Teams in der Frühphase und in der Reifephase. Sie ist bekannt für ihre praktische Führungsarbeit und ihre datenorientierte Denkweise. Auf LinkedIn gibt sie regelmäßig Einblicke in den Aufbau agiler Marketingteams und die Vermeidung der häufigsten Fallstricke, die das Wachstum in Scaleup-Umgebungen bremsen.

Professionelle Herangehensweise

Kizaan ist die Art von CMO, die in die Tiefe gehen kann, um eine neue Strategie zu entwerfen, und dann die Ärmel hochkrempelt, um sie umzusetzen. Ihr Ansatz ist fundiert, kollaborativ und ergebnisorientiert. Sie arbeitet eng mit PE-Sponsoren, CROs und internen Teams zusammen, um etwas zu schaffen:

• Klare, integrierte GTM-Pläne, die PLG- und Unternehmensverkauf kombinieren
• Rahmenwerke zur Markenpositionierung, die auf das reale Käuferverhalten abgestimmt sind
• Leistungsstarke Marketingteams, die flexibel und eigenverantwortlich arbeiten
• Trichteroptimierung mit sauberen Daten, intelligenter Attribution und Echtzeit-Feedback-Schleifen
• Kundenorientierte Wachstumsmodelle, die ein Gleichgewicht zwischen Akquisition und Kundenbindung herstellen

Ob er Gründer berät, die Transformation innerhalb eines Portfoliounternehmens leitet oder als Interims-CMO einspringt, Kizaan bringt immer wieder Struktur, Schwung und Marketingklarheit in Unternehmen in der Wachstumsphase.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/kizaan-knapp
• Standort: Denver, Colorado, Vereinigte Staaten

8. Ross Kernez

Ross Kernez ist ein Autor, Mentor und fraktionierter CMO, der 15 Jahre damit verbracht hat, digitales Marketing in einen Katalysator für nachhaltiges Wachstum zu verwandeln. Von der Begleitung VC- und PE-gestützter Startups durch die 0-zu-1-Phase bis hin zur Modernisierung von Demand-Engines in globalen Unternehmen verbindet Ross Kernez profunde technische SEO-Expertise mit pragmatischem, umsatzorientiertem Denken. Als Gründer der 3.000 Mitglieder zählenden SEO Meetup-Community und Organisator einer führenden SEO-Konferenz in New York hat er sich den Ruf erworben, modernste Taktiken in klare Wettbewerbsvorteile umzusetzen.

Karrierehöhepunkte und Branchenerfahrung

• Private-Equity- und Venture-Backed Acceleration: Er berät und coacht Portfoliounternehmen in den Bereichen Sichtbarkeit bei der Suche, Wachstumsmarketing und datengestütztes Experimentieren und hilft Gründern, das Risiko von Akquisitionsprozessen zu verringern und profitable Kanäle frühzeitig zu erschließen.
• 0-to-1 Startup Builder: Er hat mehrere Unternehmen im Stealth-Modus gegründet und dabei komplette Marketingabläufe, Analyseinfrastrukturen und GTM-Playbooks entwickelt, die mit Finanzierungsrunden skalieren.
• Unternehmens-SEO und digitale Transformation: Er leitete wirkungsvolle Projekte für große B2B- und Verbrauchermarken, optimierte Prozesse, implementierte GEO/AI-Suchstrategien und sorgte für messbare Steigerungen des organischen Traffics und der Pipeline.
• Führungsrolle in der Gemeinschaft und im Ökosystem: Gründete SEO Meetup und leitet eine jährliche Konferenz, die globale Experten zusammenbringt, die Zusammenarbeit fördert und die besten Praktiken in der Branche vorantreibt.
• Mentorenschaft und beratende Funktionen: Er fungiert als Mentor für Techstars und Starta VC und berät SaaS- und Health-Tech-Unternehmen in der Frühphase zu GTM-Strategie, Produkt-Markt-Fit und Wachstumshebeln.

Bildung und Thought Leadership

Ross hat einen B.S. in Informatik vom New Jersey Institute of Technology und absolviert einen Executive MBA an der Rutgers University. Seine technischen Grundlagen bilden die Grundlage für einen datenzentrierten Ansatz im Marketing, während seine laufenden Studien seinen strategischen und finanziellen Blick schärfen. Durch Forbes-Beiträge, Konferenz-Keynotes und aktive LinkedIn-Kommentare erforscht Ross Themen wie Generative Engine Optimization (GEO), KI-gesteuerte Content-Workflows und die Zukunft der Suche und gibt Gründern und Vermarktern gleichermaßen umsetzbare Erkenntnisse an die Hand.

Professionelle Herangehensweise

• Richtet das Marketing an den Kerngeschäftszielen aus und priorisiert Initiativen, die sich direkt auf Umsatz, Kundenbindung und Bewertung auswirken.
• Diagnostiziert Wachstumsengpässe schnell und entwirft dann schlanke, testgetriebene Roadmaps, die innerhalb von Wochen, nicht von Quartalen, Wirkung zeigen.
• Baut autarke Teams auf, indem es moderne Marketing-Technologien mit Weiterbildungsprogrammen und strengen Prozessen kombiniert.
• setzt sich für Transparenz und saubere Daten-Workflows ein und sorgt dafür, dass jede Taktik messbar und jede Entscheidung evidenzbasiert ist.
• Arbeitet nahtlos mit C-Suite, Investoren und funktionsübergreifenden Führungskräften zusammen, um technische Details in Klarheit und Schwung auf Vorstandsebene zu übersetzen.

Ross Kernez bringt eine seltene Mischung aus technischem Sachverstand, unternehmerischem Elan und Wachstumsdisziplin in jedes Unternehmen ein, das für die nächste Expansionsphase bereit ist, sei es als Teilzeit-CMO, als Berater während der Due Diligence oder als Coach eines internen Teams.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/ross-kernez
• Standort: Edgewater, New Jersey, Vereinigte Staaten

Warum ein fraktionierter CMO ein kluger Schachzug für Private Equity ist

Private Equity bewegt sich schnell, und von den Portfoliounternehmen wird erwartet, dass sie noch schneller wachsen. Viele haben jedoch mit einem unterdurchschnittlichen Marketing zu kämpfen, entweder weil es dem Team an einer Führungspersönlichkeit fehlt oder weil die Einstellung eines Vollzeit-CMOs noch Monate auf sich warten lässt. Ein fraktionierter CMO bringt Erfahrung in Strategie und Umsetzung auf hohem Niveau mit, ohne sich langfristig zu binden. Hier erfahren Sie, warum sie in der PE-Welt wichtig sind:

1. Sie entwickeln eine Wachstumsstrategie, die mit dem Ausstieg verbunden ist

Ein fraktionierter CMO macht nicht nur "Marketing", sondern entwickelt eine echte Go-to-Market-Strategie mit Blick auf den Exit-Wert. Sie stimmen ihre Wachstumsziele darauf ab, wie das Unternehmen in 3 bis 5 Jahren bewertet werden wird. Das kann bedeuten, die Positionierung zu ändern, in neue Kanäle zu expandieren oder die CAC und LTV zu verbessern. Die Strategie ist klar, fokussiert und darauf ausgerichtet, wohin sich das Unternehmen entwickelt, und nicht nur darauf, wo es sich heute befindet.

2. Sie bringen Ergebnisse in 90 Tagen, nicht in 9 Monaten

Schnelligkeit ist alles bei Private Equity. Fractional CMOs wissen, wie sie schnell etwas bewirken können. Ganz gleich, ob es darum geht, den Leadflow zu erhöhen, die Konversion zu verbessern oder einen defekten Trichter zu identifizieren, sie bringen bereits erprobte und umsetzungsbereite Playbooks mit. Sie konzentrieren sich darauf, schnell Erfolge zu erzielen und ein starkes Fundament für das Wachstum zu legen.

3. Sie bringen Ruhe und Klarheit ins chaotische Marketing

Die meisten Portcos erben chaotische, inkonsistente Marketingbemühungen. Der fraktionierte CMO kommt ins Spiel und bringt Struktur. Er durchbricht den Lärm, vereinfacht die Instrumente und die Kommunikation und zeigt dem Team, worauf es wirklich ankommt. Das gibt den Führungskräften Selbstvertrauen und hilft den Teams, konzentrierter zu arbeiten und weniger zu raten.

4. Sie richten Vertrieb und Marketing auf gemeinsame Metriken aus

Fraktionierte CMOs arbeiten nicht in einem Vakuum. Sie bringen Vertrieb und Marketing im Rahmen gemeinsamer KPIs zusammen, sodass alle Beteiligten wissen, wie die Pipeline aufgebaut und geschlossen wird. Das ist besonders in B2B-Unternehmen wertvoll, wo isolierte Teams das Wachstum bremsen können.

5. Sie helfen bei der Vorbereitung auf die nächste Phase: Finanzierung oder Ausstieg

Fractional CMOs wissen, wie man von einem Target Multiple oder einer Due-Diligence-Checkliste rückwärts arbeitet. Sie helfen dabei, die Markenwahrnehmung zu verbessern, die Marketingabläufe zu straffen und die Skalierbarkeit der Kundenakquise zu beweisen. All das ist wichtig, wenn der nächste Käufer oder Investor einen genaueren Blick darauf wirft.

Wie man die richtige fraktionierte CMO für Private Equity auswählt

Nicht jeder CMO ist für das Tempo und den Druck von Private Equity geeignet. Sie brauchen jemanden, der sich in diesem Bereich auskennt, gut mit den Investmentteams zusammenarbeitet und schnell Veränderungen herbeiführen kann. Hier erfahren Sie, wie Sie den Richtigen finden:

Suchen Sie nach Private Equity oder VC Erfahrung

Sie sollten die Dynamik von Private Equity verstehen: von Wertschöpfungsplänen und Berichtszyklen bis hin zu Ausstiegsstrategien und komprimierten Zeitplänen. Bonuspunkte gibt es, wenn sie bereits in Portfoliounternehmen gearbeitet haben und wissen, wie man mit Gründerwechseln oder Führungslücken umgeht.

Stellen Sie sicher, dass sie in Ihrer Branche skaliert haben

Wenn Ihr Unternehmen in den Bereichen SaaS, Gesundheitswesen oder DTC tätig ist, sollte Ihr stellvertretender CMO das entsprechende Handbuch kennen. Sie sollten klare Beispiele für das Wachstum ähnlicher Unternehmen, die Neupositionierung von Marken und den Aufbau umsatzfördernder Marketingsysteme in diesen Sektoren haben.

Wählen Sie jemanden, der Strategie und Ausführung in Einklang bringt

Manche CMOs reden nur auf hohem Niveau. Andere bleiben im Unkraut stecken. Sie brauchen jemanden, der den Blick für das große Ganze schärfen kann und dann die Ärmel hochkrempelt, um Ihr Team bei der Umsetzung zu unterstützen. Sie sollten sich darin wohlfühlen, zwischen Gesprächen in der Vorstandsetage und Trichter-Audits zu wechseln.

Fragen Sie nach einem 90-Tage-Plan

Die besten fraktionierten GMOs haben bereits ein System. Fragen Sie sie, wie ihre ersten 30, 60 und 90 Tage aussehen. Sie sollten in der Lage sein, Ihnen zu erklären, wie sie Diagnosen stellen, Prioritäten setzen und beginnen, Wirkung zu erzielen, ohne monatelanges Onboarding zu benötigen.

Stellen Sie sicher, dass sie zum Führungsteam passen

Dies ist jemand, der mit Ihrem CEO, CRO und möglicherweise dem Vorstand zusammenarbeiten wird. Es kommt auf die Persönlichkeit und den Kommunikationsstil an. Sie brauchen jemanden, der schnell einen Mehrwert schafft, Vertrauen gewinnt und Ihr Führungsteam besser macht, nicht nur Ihr Marketingteam.

Entscheiden Sie sich für "Metrics-First Thinkers

Schließlich sprechen großartige fraktionierte CMOs die Sprache des CFOs. Sie verfolgen die richtigen Zahlen, stellen intelligente Fragen und konzentrieren sich auf messbare Ergebnisse. Sie sagen nicht einfach: "Wir haben mehr Klicks", sondern sie zeigen, wie diese Klicks zu Pipeline, Umsatz und Wachstum führen.

Schlussfolgerung

In der Private-Equity-Branche ist Zeit Geld, und Wachstum ist das Gebot der Stunde. Ein fraktionierter CMO bietet Ihnen die seltene Gelegenheit, eine erfahrene Marketing-Führungskraft in ein Portfoliounternehmen einzubringen, ohne dass Sie sich in Vollzeit engagieren oder einen langwierigen Rekrutierungsprozess durchlaufen müssen.

Ganz gleich, ob Sie sich nach einer Akquisition in einer Übergangsphase befinden, sich auf die nächste Finanzierungsrunde vorbereiten oder einfach versuchen, intelligenter zu skalieren - der richtige fraktionierte CMO bringt Struktur, Schwung und echte Geschäftsergebnisse. Sie stimmen das Marketing auf die Exit-Strategie ab, reparieren, was kaputt ist, und heben hervor, was funktioniert.

Der Schlüssel? Wählen Sie jemanden, der das schon einmal gemacht hat, in Ihrem Bereich, in Ihrem Tempo und mit Ergebnissen, die für sich selbst sprechen.

FAQ

Wie lange dauert ein typisches Engagement für eine fraktionierte GMO?

Die meisten Aufträge beginnen mit einem Umfang von 3 bis 6 Monaten, wobei sich viele je nach Wirkung auf mehr als 12 Monate erstrecken. Einige bieten auch projektbezogene Arbeit oder Beratungsaufträge an.

Wie viel kostet eine fraktionierte GMO?

Die Löhne variieren je nach Erfahrung und Umfang, aber Sie können mit $8K bis $25K pro Monat rechnen, je nachdem, ob sie in Teilzeit arbeiten, volle strategische Initiativen durchführen oder als Interims-CMO tätig sind.

Arbeiten fraktionierte CMOs mit internen Teams?

Ja. Die meisten fraktionierten CMOs betten sich in bestehende Teams ein, betreuen Nachwuchskräfte, stimmen Abteilungen aufeinander ab und unterstützen die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Finanzen.

Kann ein fraktionierter CMO bei der Mittelbeschaffung oder der Vorbereitung des Ausstiegs helfen?

Ganz genau. Viele fraktionierte CMOs helfen bei der Gestaltung von Investorendecks, Due-Diligence-Unterlagen und GTM-Erzählungen, die die Bewertung, Finanzierungsrunden oder strategische Exits unterstützen.

Wie schnell kann eine fraktionierte GMO ihre Arbeit aufnehmen?

Erstklassige Plattformen oder direkte Empfehlungen können in der Regel einen Teil-CMO innerhalb von 7-14 Tagen einstellen. Die schnelle Einarbeitung ist ein wesentlicher Vorteil dieses Modells, insbesondere im Vergleich zur Einstellung von Vollzeitkräften.

Was ist, wenn wir bereits ein Marketingteam haben?

Ein fraktionierter CMO ergänzt Ihre bestehende Struktur. Sie bringen Führung, Klarheit und Fokus in ein Team, das zwar stark ist, dem es aber an leitender Führung oder einer einheitlichen Strategie fehlt.