Die besten fraktionierten CMOs für SaaS: Wie Sie den richtigen Partner für Ihr Unternehmen finden

Die Suche nach dem richtigen fraktionierten Chief Marketing Officer (CMO) kann für SaaS-Unternehmen, die skalieren wollen, einen entscheidenden Unterschied machen. Da das Marketing für den Erfolg eines SaaS-Unternehmens eine entscheidende Rolle spielt, können Unternehmen durch die Einstellung eines Teilzeit-CMOs auf die Beratung von Experten zurückgreifen, ohne die Verpflichtung einer Vollzeitkraft einzugehen. Der richtige fraktionierte CMO bringt nicht nur neue Strategien ein, sondern hilft auch bei der Optimierung bestehender Marketingmaßnahmen, bei der Verfeinerung von Taktiken zur Kundengewinnung und bei der Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien. Erfahren Sie mehr über die Schlüsselfaktoren, die einen fraktionierten CMO zur richtigen Wahl für SaaS-Unternehmen machen, und wie Sie die beste Lösung für Ihre Bedürfnisse finden.

Was ist eine CMO?

Ein Chief Marketing Officer (CMO) ist eine Führungskraft, die für die Überwachung der Marketingstrategie und -initiativen eines Unternehmens verantwortlich ist. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Markenbewusstseins, der Kundenakquise und der Sicherstellung, dass die Marketingbemühungen mit den allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen. CMOs sind Experten für die Entwicklung umfassender Marketingstrategien, die sowohl digitale als auch traditionelle Marketingkanäle integrieren.

Im Kontext eines SaaS-Unternehmens konzentriert sich ein CMO auf die Skalierung des Wachstums, die Optimierung der Customer Journey und die Verfeinerung von Marketingtaktiken, um Abonnements und Kundenbindung zu fördern. Ein fraktionierter CMO bringt diese Fähigkeiten auf Teilzeit- oder Vertragsbasis in das Unternehmen ein und ermöglicht es den Unternehmen, ohne die vollen Kosten einer fest angestellten Führungskraft auf hochqualifiziertes Fachwissen zurückzugreifen.

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Führende fraktionierte CMOs für SaaS

1. Monika Holmes, B2B SaaS Marketing Strategist & Fractional CMO

Monika Holmes ist eine fraktionierte CMO, die sich auf B2B-SaaS-Marketing spezialisiert hat. Sie unterstützt SaaS-Unternehmen beim Aufbau effektiver Marketingstrategien, bei der Verbesserung der Markenpräsenz und bei der Förderung des Wachstums durch datengesteuerte Ansätze. Monika Holmes hat Erfahrung in den Bereichen Inbound-Marketing, Content-Strategie und Go-to-Market-Pläne, wobei sie sich darauf konzentriert, Start-ups und etablierte Unternehmen bei der Skalierung zu unterstützen.

Kernpunkt

Monika konzentriert sich auf die Entwicklung von Marketingstrategien, die SaaS-Unternehmen beim Wachstum helfen. Ihr Fachwissen umfasst Markenaufbau, Content Marketing und Kundenakquise, wobei der Schwerpunkt auf praktischen und kosteneffizienten Lösungen für Unternehmen jeder Größe liegt.

Operatives Marketing Highlights

• Er leitete Inbound-Marketing-Kampagnen, verwaltete Content-Strategien und erstellte Wachstumspläne für soziale Medien.
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, die auch für kleine Teams funktionieren, und Gewährleistung einer nahtlosen Umsetzung über alle Kanäle hinweg.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Er hat mehreren SaaS-Unternehmen geholfen, den organischen Traffic zu erhöhen, die Konversionsraten zu verbessern und die Marketingkanäle zu optimieren.
• Konzentriert sich auf datengesteuertes Marketing, um die Reichweite der Marke zu erhöhen und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: Master-Abschluss in Sprachdolmetschen und Übersetzen an der Univerzita Komenského in Bratislava.
• Berufserfahrung: Studiert derzeit Tech Ventures an der Harvard Business School. Zertifizierungen in fortgeschrittener SEO und Facebook-Werbung.

Job Geschichte

• Fractional CMO bei Sama (Mai 2025 - Gegenwart): Leitet das Marketing bei Sama und konzentriert sich auf Strategie und Wachstum.
• Fractional CMO bei Ziggma (Okt. 2023 - Okt. 2024): Entwicklung von Marketingstrategien für Ziggma, ein Tool für langfristige Investitionen.
• Gründungsmitglied und Vermarkter bei Kona (Juni 2022 - Juli 2023): Entwicklung von Marketingstrategien für Kona, eine Plattform für Mitarbeitererfahrungen.

Andere Erfahrungen

Monika hat ihr eigenes Beratungsunternehmen geleitet, das SaaS-Unternehmen bei der Optimierung ihrer Marketingstrategien und dem Ausbau ihrer digitalen Präsenz unterstützt.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/hiremonika
• Standort: Wien, Österreich

2. Elise Duchateau, Fractional CMO & CRO

Elise Duchateau ist eine erfahrene fraktionierte CMO und CRO mit umfassender Erfahrung in B2B SaaS Marketing und Wachstum. Sie ist spezialisiert auf Go-to-Market-Strategien, Lead-Generierung und Vertriebsausrichtung und hilft SaaS-Unternehmen, effektiv und effizient zu skalieren. Als Gründerin von Upki setzt Elise ihre Erfahrung ein, um Unternehmen bei der Entwicklung nachhaltiger, skalierbarer Marketingstrategien zu unterstützen.

Kernpunkt

Elises Hauptaugenmerk liegt auf B2B-SaaS-Marketingstrategie, Lead-Generierung und Vertriebsausrichtung. Sie arbeitet mit Unternehmen zusammen, um Marketing-Infrastrukturen aufzubauen, die sowohl vertriebs- als auch produktgesteuertes Wachstum unterstützen.

Operatives Marketing Highlights

• Er strukturierte Marketingteams, setzte Markteinführungsstrategien um und leitete erfolgreiche Kampagnen.
• Wir haben Marketingsysteme entwickelt, die konsistente Leads liefern, die Sichtbarkeit der Marke erhöhen und das Engagement auf allen digitalen Plattformen fördern.
• Verwaltung von Marketingbudgets und effektive Messung des ROI.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Erzielung von Ergebnissen mit begrenzten Ressourcen durch die Entwicklung und Ausführung von Strategien zur Lead-Generierung.
• Er trug zum Ausbau des Marktanteils bei und leitete die Bemühungen um Markenbekanntheit, SEO, Content Marketing und Performance Marketing, um die Kundenakquise in wettbewerbsintensiven Märkten zu unterstützen.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: Abschluss der KEDGE Business School mit einem Diplom in International Business. Master-Abschluss in Internationalem Marketing von der Université Bourgogne.
• Berufserfahrung: Zertifizierungen in Content Marketing und E-Mail-Marketing von der HubSpot Academy.

Job Geschichte

• Fractional CMO & CRO bei Upki (Mai 2023 - Gegenwart): Konzentriert sich auf die Entwicklung von Wachstumsstrategien für SaaS-Unternehmen.
• Marketingleiter bei airfocus (Jul 2021 - Feb 2023): Er leitete die Marketingstrategie und die Markteinführungsplanung für airfocus und schuf skalierbare Marketingsysteme.
• EMEA Marketing Direktor bei Nuxeo (Aug 2017 - Jul 2021): Aufbau und Leitung der Marketingabteilung in ganz Europa, Implementierung von Lead-Generierungsstrategien und Abstimmung von Vertrieb und Marketing.

Andere Erfahrungen

Elise hat auch in verschiedenen leitenden Marketingpositionen bei Sollan und Argus de la Presse gearbeitet, wo sie sich auf Marketingkommunikation, Lead-Generierung und Medienarbeit konzentrierte. Sie bringt einen vielseitigen Hintergrund im strategischen und operativen Marketing mit.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/eliseduchateau
• Standort: Frankreich

3. Nicolai Zerlang, Fractional CMO & VP Marketing

Nicolai Zerlang ist ein erfahrener fraktionierter CMO und VP of Marketing, spezialisiert auf B2B SaaS. Mit über 7 Jahren Erfahrung in Europa und den USA hat Nicolai Zerlang SaaS-Unternehmen dabei geholfen, ihre Marketingbemühungen durch datengesteuerte Strategien und starke Marketingtechnologien zu skalieren. Sein Ansatz konzentriert sich auf die Integration von Marketing-, Vertriebs- und Produktteams, um nachhaltiges Wachstum zu fördern und die Kundenerfahrung zu optimieren.

Kernpunkt

Nicolai hat sich darauf spezialisiert, nachhaltiges Wachstum zu fördern, indem er Marketingmaßnahmen auf die Unternehmensziele abstimmt. Sein Hauptaugenmerk liegt auf der Generierung von Nachfrage, der Generierung von Pipelines und der Schaffung skalierbarer Marketingprozesse für langfristigen Erfolg.

Operatives Marketing Highlights

• Er leitete globale Marketingaktivitäten, baute leistungsstarke Teams auf und verwaltete Multi-Channel-Marketingstrategien.
• Bei Logpoint verwandelte er die Marketingabteilung in einen wichtigen Umsatzträger, der über 50% der Pipeline und des Umsatzes des Unternehmens beisteuerte.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Rebranding und Neupositionierung von Logpoint für globales Wachstum, Verkürzung der Verkaufszyklen um 60%.
• Er etablierte das Marketing als primären Kanal zur Umsatzgenerierung und erweiterte die Reichweite des Unternehmens auf über 20 Länder.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: Master-Abschluss in Management von Innovation und Unternehmensentwicklung an der Copenhagen Business School. Bachelor-Abschluss in International Business von der gleichen Einrichtung.
• Berufserfahrung: VP of Marketing bei Logpoint und VP of Marketing für Amerika.

Job Geschichte

• Fractional CMO (Juli 2024 - heute): Beratung von B2B-SaaS-Unternehmen in den Bereichen Marketingstrategie, Nachfragegenerierung und Aufbau effizienter Vertriebs- und Marketingsysteme.
• VP of Marketing bei SecurityBridge (Juli 2024 - heute): Leitung von Marketingmaßnahmen zur Erschließung von Wachstum und Effizienz bei GTM-Aktivitäten.
• VP für Marketing bei Logpoint (Feb 2020 - Jan 2024): Verantwortlich für die Nachfragegenerierung, die Neupositionierung der Marke und die Förderung des weltweiten Umsatzwachstums.

Andere Erfahrungen

Nicolai hat auch als CRM- und Marketing-Berater bei NKT Photonics gearbeitet und verfügt über umfassende Erfahrung im Aufbau und der Optimierung von Marketing-Technologien und Vertriebsprozessen für Scale-ups.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/nzerlang
• Standort: Kopenhagen, Dänemark (Hybrid)

4. Mary Anne Gunn, fraktionierte GMO/CGO

Mary Anne Gunn ist ein fraktionierter CMO und CGO mit Erfahrung in B2B SaaS und wachstumsstarken Cybersicherheitsunternehmen. Sie verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Durchführung strategischer Marketingprogramme, die die Nachfragegenerierung, Bekanntheit und Marktexpansion vorantreiben. Mary Anne hat Go-to-Market-Initiativen für Unternehmen in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Gesundheitswesen und Energie geleitet.

Kernpunkt

Mary Anne ist auf die Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Marketingstrategien für Cybersicherheits- und SaaS-Unternehmen spezialisiert. Sie zeichnet sich durch Go-to-Market-Programme, Markensichtbarkeit und Nachfragegenerierung aus, um das Umsatzwachstum zu unterstützen.

Operatives Marketing Highlights

• Umfassende Erfahrung im Marketing für vertikale Branchen, Channel Marketing und integrierte Marketingkampagnen.
• Fachkenntnisse in den Bereichen digitales Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Beziehungen zu Analysten und Lead Management mit Schwerpunkt auf der Steigerung des Bekanntheitsgrads und des Umsatzes.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Er hat maßgeblich zum Wachstum von Cybersicherheitsunternehmen beigetragen, insbesondere bei der Analyse von Marktchancen, der Produktdefinition und der Nachfragegenerierung.
• Erfolgreiche Integration des Marketings über verschiedene Teams und Regionen hinweg, wodurch ein starkes Umsatzwachstum erzielt wurde.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: MBA an der Universität von Texas in Austin - Red McCombs School of Business.
• Berufserfahrung: Zertifizierungen in verschiedenen Marketingbereichen, einschließlich einer KI-Berater-Zertifizierung von ChiefAIOfficer.com.

Job Geschichte

• Chief Marketing Officer bei Marketing & Growth Strategies (MaGS) (Juni 2016 - Gegenwart): B2B-Technologie-Marketingberater mit Schwerpunkt auf Wachstum und Marktanteilserweiterung für Cybersicherheitsunternehmen.
• Chief Growth Officer bei Red Sift (Nov 2021 - Aug 2022): Leitung von Wachstumsinitiativen für ein datengesteuertes Cybersicherheitsunternehmen, Verbesserung der Produkttransparenz und Kundenbindung.
• VP of Corporate Marketing bei JASK (aufgekauft von Sumo Logic) (Okt. 2017 - Feb. 2019): Verwaltete die Marketingstrategie für eine Plattform für Sicherheitsoperationen mit Schwerpunkt auf Produktbekanntheit und Lead-Generierung.

Andere Erfahrungen

Mary Anne war in verschiedenen leitenden Marketingpositionen tätig und leitete das Produktmarketing, die Nachfragegenerierung und das Markenmanagement für mehrere Unternehmen, darunter Kimbia (übernommen von GiveGab).

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/mary-anne-gunn
• Standort: Austin, Texas, USA

5. Rich Stone, VP Marketing | Fractional CMO | GTM Leader

Rich Stone ist ein Marketingleiter mit über 20 Jahren Erfahrung in den Bereichen B2B SaaS, Technologie und IT-Dienstleistungen. Er ist darauf spezialisiert, Unternehmen bei der Marktexpansion, strategischen Umstrukturierung und Skalierung von Wachstumsinitiativen zu begleiten. Rich Stone kann auf eine lange Erfolgsbilanz zurückblicken, wenn es darum geht, Start-ups und etablierte Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Marketingabläufe zu unterstützen und ihr Umsatzwachstum zu steigern.

Kernpunkt

Rich konzentriert sich auf die Bereiche Fraktionsführung, Marketingstrategie und Unternehmensumwandlung. Er arbeitet eng mit Führungskräften zusammen, um Marketinginvestitionen zu optimieren und Abläufe zu rationalisieren, und entwickelt Wachstumsstrategien, die sowohl für Scale-ups als auch für etablierte Unternehmen geeignet sind.

Operatives Marketing Highlights

• Umgestaltung von Marketingorganisationen durch Verbesserung von Prozessen, Einstellung und Einarbeitung von Teams und Integration von Technologielösungen.
• Konzentriert sich auf den Aufbau von Hochleistungsteams und die Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, um Umsatzwachstum und Marktexpansion voranzutreiben.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Er leitete Wachstumsmarketinginitiativen im B2B-SaaS-Bereich und konzentrierte sich dabei auf Nachfragegenerierung, Markteinführungsstrategien und Performance Marketing.
• Er hat den Markteintritt erfolgreich vorangetrieben, die Marketingaktivitäten skaliert und Kampagnen entwickelt, die die Verkaufszahlen erheblich gesteigert haben.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: BSC Hons von der Universität Loughborough.
• Berufliche Erfahrung: Rich hatte leitende Positionen bei führenden Unternehmen wie NAVEX, Rimini Street, Diligent Corporation und Chameleon Collective inne, wobei er sich auf Wachstumsmarketing und internationale Marktskalierung spezialisiert hat.

Job Geschichte

• Vice President Demand Generation EMEA & APJ, NAVEX: Derzeit leitet er Initiativen zur Nachfragegenerierung in mehreren Regionen.
• Fractional CMO | Advisor, Chameleon Collective: Unterstützung von B2B SaaS- und Tech-Unternehmen bei der Optimierung von Marketingaktivitäten.
• Leitender Direktor, EMEA Marketing, Rimini Street: Leitete Markteinführungsstrategien und Marktausweitung in der gesamten EMEA-Region.

Andere Erfahrungen

Rich war auch als CMO bei FOTW tätig, wo er zu den strategischen Geschäftsplänen und Marketingaktivitäten der Agentur beitrug und eng mit der Geschäftsleitung bei Wachstumsinitiativen und kommerziellen Aktivitäten zusammenarbeitete.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/rich-stone-3443772
• Standort: Bedford, England, Vereinigtes Königreich

6. Jennifer Hoffman, Fractional CMO | Growth Advisor

Jennifer Hoffman ist eine führende Marketingfachfrau und Wachstumsberaterin mit fast 20 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Start-ups in der Früh- und Wachstumsphase, insbesondere im Bereich B2B SaaS und Tech-Ventures. Sie ist darauf spezialisiert, Gründern dabei zu helfen, überzeugende Geschichten zu entwickeln, Finanzierungen zu sichern und Unternehmen durch strategische Marketinginitiativen zu vergrößern. Jennifer ist auch eine starke Befürworterin der Stärkung von Gründerinnen und der Schaffung von Möglichkeiten für sie, wachstumsstarke Unternehmen aufzubauen.

Kernpunkt

Jennifer konzentriert sich auf Fundraising-Strategien, Marketing und Wachstum, wobei sie mit ihrer Plattform Unstoppable vor allem weibliche Tech-Gründerinnen unterstützt. Sie hilft Gründern in der Anfangsphase bei der Vorbereitung auf das Fundraising, der Verfeinerung von Marketingstrategien und der Umsetzung von Markteinführungsplänen.

Operatives Marketing Highlights

• Er leitete Marketingteams, führte Marktforschung, Zielanalysen, Markenstrategien und die Umsetzung von Vertriebskanälen durch.
• Er entwickelte Strategien, die Start-ups dabei halfen, die nötige Zugkraft zu erlangen, um sich zu vergrößern und Investitionen anzuziehen.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Arbeitete mit zahlreichen B2B-SaaS-Startups zusammen und lieferte Marketing-Tools, Strategien und Fundraising-Taktiken zur Förderung des Wachstums.
• Er half bei der Sicherung von Angel-Investitionen bis zur Serie C und begleitete Unternehmen bei der Mittelbeschaffung bis hin zu Übernahmen und Exits.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: Jennifer absolvierte Kurse an der Harvard Business School Online in Business Analytics, Economics & Financial Accounting und besuchte die Y Combinator's Startup School für die Skalierung von Startups.
• Berufserfahrung: Derzeit ist sie Gründerin und CMO von Unstoppable und Wachstumsberaterin für verschiedene Start-ups in der Frühphase. Jennifer hat auch mit Unternehmen wie LaunchLemonade und Evelyn Health in beratender Funktion zusammengearbeitet und ihnen bei der Skalierung und Optimierung ihrer Marketingbemühungen geholfen.

Job Geschichte

• Gründerin & CMO bei Unstoppable (Jan 2024 - heute): Befähigung und Unterstützung von Gründerinnen beim Aufbau wachstumsstarker Unternehmen.
• Beraterin für strategisches Wachstum bei Evelyn Health (Sept. 2024 - heute): Beratung zum strategischen Wachstum im Bereich der Frauengesundheit.
• Beraterin bei LaunchLemonade (Dez. 2024 - Gegenwart): Beratung in Sachen Wachstum und Markteinführungsstrategie.

Andere Erfahrungen

Jennifer leitet außerdem Workshops zu den Themen Branding, Storytelling, Unternehmensplanung und Zielsetzung und hilft Gründern in der Anfangsphase, ihre Vision mit messbaren Ergebnissen in Einklang zu bringen.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/jenniferhoffmaninc
• Standort: London, England, Vereinigtes Königreich

7. Kevin Fliess, Leiter Strategisches Marketing | Fractional CMO

Kevin Fliess ist eine leitende Marketingfachkraft mit umfassender Erfahrung in den Bereichen Unternehmenssoftware, SaaS und eCommerce. Er ist spezialisiert auf Kundenakquise, Markentreue und Umsatzwachstum, insbesondere in wettbewerbsintensiven Märkten. Kevin Fliess ist ein Experte für die Entwicklung von Marketingstrategien, die auch unter hohem Druck Ergebnisse liefern, wie z. B. bei der Arbeit mit durch Private Equity finanzierten Startups oder Unternehmen in Krisenzeiten. Er bringt die wichtigsten Unternehmensfunktionen CEOs, Vertrieb, Produktteams und Marketing zusammen, um das Wachstum voranzutreiben.

Kernpunkt

Kevins Expertise liegt in der strategischen Marketingführung und in Go-To-Market (GTM)-Strategien, insbesondere für die Reise-, Technologie- und SaaS-Branche. Er hilft Unternehmen, sich in überfüllten Märkten zu differenzieren und schafft digitale Erlebnisse, die die Kundengewinnung, -aktivierung und -bindung fördern.

Operatives Marketing Highlights

• Entwicklung profitabler Marketingpläne, die Transparenz und Abstimmung zwischen den Teams fördern.
• Er entwarf digitale Kampagnen, die Kunden ansprechen und eine langfristige Markentreue aufbauen.
• Er leitete digitale Transformationen und Initiativen zum Markenaufbau.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Starker Hintergrund im SaaS-Marketing, der die Kundenakquise und das Umsatzwachstum fördert.
• Maßgeschneiderte Strategien für wachstumsstarke, wettbewerbsfähige SaaS-Märkte.
• Ermöglicht es Unternehmen, sich in der sich entwickelnden digitalen Landschaft zu behaupten.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: Kevin hat das Oxford Executive Leadership Programme an der Saïd Business School, University of Oxford, absolviert und besitzt einen MBA mit Auszeichnung in Marketing und Finanzen der San José State University.
• Berufserfahrung: Derzeit ist er Principal Consultant bei Hudson Crossing, spezialisiert auf die Strategie der Reisebranche. Außerdem ist er Inhaber von Navigati Consulting, das Marketing-Fachwissen für SaaS- und Technologieunternehmen bereitstellt.

Job Geschichte

• Hauptberater bei Hudson Crossing (Oktober 2024 - heute): Führende strategische Beratung für Reisemarken, darunter Airbnb und Hilton.
• Fractional CMO & Inhaber bei Navigati Consulting (Aug 2020 - Gegenwart): Unterstützung von SaaS-, Technologie- und Reiseunternehmen bei der Kundengewinnung und dem Wachstum durch Marketingstrategien.
• Chief Marketing Officer bei GBTA | Global Business Travel Association (Januar 2023 - September 2024): Leitete die Go-to-Market-Bemühungen für den weltweit führenden Handelsverband, der die $1,5 Billionen schwere Geschäftsreisebranche unterstützt.

Andere Erfahrungen

Kevin hat langjährige Erfahrung in der Beratung von Start-ups und Unternehmen in den Bereichen Marketingsysteme, digitale Umstrukturierung und Krisenmanagement. Er war auch aktiv in Beratungsfunktionen bei verschiedenen Tech- und Reise-Startups beteiligt.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/kfliess
• Standort: Washington, DC - Baltimore

8. Joliene van Grieken, Fractional CMO & Wachstumsstrategin

Joliene van Grieken ist eine fraktionierte CMO und Wachstumsstrategin, die sich darauf spezialisiert hat, B2B SaaS- und Software-Unternehmen durch wachstumsorientierte Marketingstrategien zu unterstützen. Mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung konzentriert sie sich auf den Aufbau nachhaltiger Wachstumsrahmen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen. Joliene ist die Gründungspartnerin von The Growth Syndicate und verfügt über eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Marketingstrategien, die den Umsatz und die Kundenakquise beschleunigen.

Kernpunkt

Joliene ist auf SaaS-Wachstum und Nachfragegenerierung spezialisiert und konzentriert sich auf den Aufbau und die Umsetzung von Go-to-Market-Strategien. Sie ist außerdem hochqualifiziert in der Marketingführung von SaaS- und Technologieunternehmen, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau eines langfristigen, nachhaltigen Wachstums liegt. Ihre Arbeit zielt darauf ab, Unternehmen bei der effektiven und effizienten Skalierung zu unterstützen und gleichzeitig die Marketingbemühungen mit den allgemeinen Geschäftszielen in Einklang zu bringen.

Operatives Marketing Highlights

• Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien für mehrere SaaS- und Technologieunternehmen zur Verbesserung der Markensichtbarkeit und Kundenakquise.
• Er leitete Programme zur Nachfragegenerierung und baute Marketingsysteme auf, um das Wachstum effektiv zu steigern.
• Er baute Marketingteams auf und vergrößerte sie, indem er Unternehmen beim Aufbau einer soliden Marketingbasis half.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Erfolgreiche Leitung von Marketingteams bei Bud (Serie B) und Impraise (von BetterUp übernommen), die zu erheblichem Wachstum und erfolgreichen Übernahmen beigetragen haben.
• Er hat mit globalen Marken wie Heineken, EasyGenerator und WeGrow zusammengearbeitet und ihnen geholfen, solide Marketingergebnisse und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Fachrichtung Internationales Marketing, von der Universiteit van Amsterdam.
• Berufserfahrung: Sie ist die Gründerin und fraktionierte CMO von The Growth Syndicate, ehemalige VP of Marketing & Growth bei Bud, Marketing Director bei Impraise (von BetterUp übernommen) und Growth Marketing Lead bei Deskbookers (von Spacebase übernommen).

Job Geschichte

• Gründer und fraktionierter CMO bei The Growth Syndicate (März 2024 - Gegenwart): Leitung von Wachstumsstrategien und Bereitstellung von fraktionierten CMO-Diensten für B2B-SaaS-Unternehmen.
• VP für Marketing und Wachstum bei Bud (Dez. 2022 - März 2024): Aufbau und Skalierung von Marketing-Aktivitäten und Leitung von Maßnahmen zur Nachfragegenerierung für ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen.
• Marketingleiter bei Impraise (Sept 2019 - Jan 2022): Leitete eine Marketingstrategie, die zu einer erfolgreichen Übernahme durch BetterUp beitrug.
• Growth Marketing Lead bei Deskbookers (Aug 2016 - Jul 2018): Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie, die zu einer erfolgreichen Übernahme durch Spacebase führte.

Andere Erfahrungen

Joliene van Grieken war Mitbegründerin von 1x1Ams, einer gemeinschaftsorientierten Initiative, aus der später mehrere erfolgreiche Projekte hervorgingen, darunter Noortje's Kinderkunst. Außerdem war sie ehrenamtlich als Mentorin tätig und half bei der Organisation der "GeenSchool Week", einer Initiative, die die Bildung im 21.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/jolienevangrieken
• Standort: Amsterdam, Niederlande

9. Vikas Patil, Fractional CMO

Vikas Patil ist ein fraktionierter CMO und Wachstumsstratege mit über neun Jahren Erfahrung. Er ist darauf spezialisiert, Start-ups, Marken in der Wachstumsphase und Unternehmen, die sich in der digitalen Transformation befinden, bei der Skalierung ihrer Geschäfte mit datengesteuerten Marketingstrategien zu unterstützen. Vikas arbeitet mit Marken aus Bereichen wie SaaS, E-Commerce und Immobilien, um das Umsatzwachstum zu steigern und den ROI durch KI-gestützte Workflows und strategische Ausrichtung zu verbessern.

Kernpunkt

Vikas konzentriert sich auf Wachstumsstrategien auf Führungsebene und hilft Unternehmen, Marketingprozesse zu optimieren und die Leistung mithilfe von KI-gestützten Frameworks und Automatisierung zu steigern. Seine Strategien zielen auf eine durchgängige Teamausrichtung und umsetzbare Daten, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Operatives Marketing Highlights

• Arbeitet mit Teams zusammen, um die Effizienz durch strategische Fahrpläne zu verbessern, die Prüfungen, Anpassung, Automatisierung und Skalierung umfassen.
• Nutzt KI-Tools zur Optimierung von Arbeitsabläufen und zur Automatisierung von bis zu 70% sich wiederholender Aufgaben, wodurch die Wachstumsbemühungen kosteneffizienter werden.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Er verhalf Marken zu erheblichem Wachstum, einschließlich 225% Umsatzsteigerungen, 19x Return on Ad Spend (ROAS) und über 40% Wachstum beim organischen Traffic.
• Die Expertise in SaaS-Marketingstrategien ermöglicht es Unternehmen, ihr digitales Marketing zu optimieren und maximale Ergebnisse zu erzielen.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: Vikas hat einen Bachelor-Abschluss in Massenkommunikation der Universität Goa.
• Berufserfahrung: Er ist ein zertifizierter Digital Marketing Master von Digital Vidya und hat eine Fortbildung für Führungskräfte und Coaching absolviert.

Job Geschichte

• Fractional CMO, Artociti (Jan 2024-Present): Bietet Wachstumsstrategien und digitale Transformationslösungen für Unternehmen.
• Wachstumsberater, Freiberufler (März 2020-Gegenwart): Berät Unternehmen, um umsetzbare Marketingstrategien zu entwickeln und ihre Teams auf Wachstum auszurichten.
• Leiterin Marketing & Wachstum, Pammsoft (Aug 2022-Mar 2024): Leitete Wachstumsmarketingstrategien und Analysen für Pammsoft.

Andere Erfahrungen

Vikas war auch Mitbegründer von Kolhapurimandai, einer Marke, die sich für den Erhalt traditioneller handgefertigter Produkte und die Unterstützung lokaler Handwerker einsetzt. Seine Führungsrolle bei den Marketingstrategien hat dazu beigetragen, das Unternehmen erheblich zu vergrößern.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/locatevikas
• Standort: Pune, Maharashtra, Indien

10. Kelly Sjol, Fraktions-CMO für B2B SaaS und Tech-Agenturen

Kelly Sjol ist ein fraktionierter CMO, der sich auf B2B SaaS- und Technologieunternehmen spezialisiert hat. Als StoryBrand Certified Guide hilft sie Unternehmen dabei, ihre komplexen Lösungen zu verdeutlichen und zu vereinfachen, so dass die Botschaften bei den Zielgruppen ankommen. Kelly Sjol konzentriert sich auf die Entwicklung klarer und strategischer Marketingansätze, um den Umsatz zu steigern und Unternehmen als Branchenführer zu etablieren.

Kernpunkt

Kellys Hauptaugenmerk liegt auf der Vereinfachung komplexer Botschaften für B2B SaaS- und Tech-Agenturen. Mithilfe des StoryBrand-Frameworks hilft sie Unternehmen dabei, komplizierte Lösungen in ein klares, auf Geschichten basierendes Messaging zu verwandeln, das die Kundenbindung und die Vertriebsleistung verbessert.

Operatives Marketing Highlights

• Unterstützt vertriebsorientierte B2B-Tech-Unternehmen bei der Entwicklung von Marketingstrategien, die die Botschaften auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmen.
• Unterstützt Unternehmen bei der Ausarbeitung eines grundlegenden Story Pitches.
• Entwickelt verkaufsorientierte Websites, die Besucher in Kunden verwandeln.
• Implementiert konsistente Content-Marketing-Strategien für langfristiges Wachstum.

SaaS-Marketing-Erfolge

• Unterstützt Unternehmen bei der Umwandlung von technischem Fachwissen in strategische Erzählungen, die die richtigen Kunden anziehen.
• Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Klarheit und Raffinesse in der Kommunikation, um sich auf den wettbewerbsintensiven Märkten abzuheben.
• Erhöht die Konversionsraten im Verkauf durch raffiniertes Messaging und Storytelling.

Ausbildung und Berufserfahrung

• Ausbildung: MBA in Marketing von der University of Pittsburgh Katz Graduate School of Business.
• Berufserfahrung: Gründerin von Storify Marketing (2018 - heute), spezialisiert auf die Verfeinerung von Marketingstrategien für B2B SaaS- und Tech-Unternehmen.

Job Geschichte

• Fractional CMO, Storify Marketing (Sep 2018-Present): Hilft B2B SaaS- und Tech-Unternehmen, ein klares Messaging zu entwickeln und den Umsatz durch story-driven Strategien zu steigern.
• Marketing-Beraterin, Blue Street Data (Mai 2023 bis heute): Bietet strategische Marketingberatung für datengesteuerte Unternehmen.
• Fraktions-CMO, AP Express von Nivo1 (Sep 2024-Gegenwart): Leitet Marketingmaßnahmen für B2B-SaaS-Unternehmen.

Andere Erfahrungen

Durch ihr Engagement bei getWITit - Pittsburgh Chapter trägt Kelly auch zu Initiativen zur Unterstützung von Frauen in der Technologiebranche bei. Außerdem ist sie Kursleiterin bei REBOOT Recovery, wo sie Militärfamilien bei der Bewältigung von dienstbedingten Traumata hilft.

Kontaktinformationen

• LinkedIn-Profil: www.linkedin.com/in/kellysjol
• Standort: Pittsburgh, Pennsylvania, Vereinigte Staaten

Warum einen fraktionierten CMO für ein SaaS-Unternehmen wählen?

Viele SaaS-Unternehmen, insbesondere Start-ups und Unternehmen in der Wachstumsphase, profitieren von der Einstellung eines Teil-CMOs. Dieser Ansatz ermöglicht Unternehmen den Zugang zu hochrangiger Marketingexpertise, ohne dass die Kosten für eine Vollzeitstelle anfallen, und bietet Flexibilität und Skalierbarkeit, wenn sich das Unternehmen weiterentwickelt.

Zu den Vorteilen eines fraktionierten CMO für SaaS gehören:

• Kosteneffizienz: Hauptamtliche GMOs können kostspielig sein, insbesondere für kleinere Unternehmen. Fractional CMOs bieten hochqualifiziertes Fachwissen zu geringeren Kosten.
• Fachwissen auf Abruf: Fractional CMOs bringen Erfahrungen aus der Arbeit in verschiedenen Branchen mit und bieten bewährte Strategien, die auf die Bedürfnisse von SaaS zugeschnitten werden können.
• Skalierbarkeit: Ein fraktionierter GMO kann sein Engagement an die Bedürfnisse des Unternehmens anpassen, sei es für kurzfristige Projekte oder für die laufende Strategie.
• Objektive Sichtweise: Ein fraktionierter CMO bietet eine externe Sichtweise und erkennt oft Probleme und Möglichkeiten, die internen Teams entgehen könnten.

Die Rolle und Bedeutung eines fraktionierten CMO in der B2B-SaaS-Branche

In der B2B-SaaS-Branche ist ein CMO unerlässlich, um das Wachstum voranzutreiben, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und einen nachhaltigen Erfolg zu gewährleisten. SaaS-Unternehmen stehen vor Herausforderungen wie der schnellen Kundenakquise, dem starken Wettbewerb und der Notwendigkeit, effizient zu skalieren. Ein CMO muss Marketingstrategien entwerfen und umsetzen, die diese Probleme frontal angehen.

Ein CMO im Bereich SaaS ist sowohl für die Kundenakquise als auch für die Kundenbindung verantwortlich. Angesichts des Abonnementmodells hängt der langfristige Erfolg davon ab, die Abwanderung zu minimieren, die Zufriedenheit aufrechtzuerhalten und das Engagement der Benutzer zu verbessern. Die Aufgabe des CMO besteht darin, Strategien zu entwickeln, die nicht nur Kunden anziehen, sondern sie auch konvertieren und binden.

Zu den wichtigsten Aufgaben eines CMO im Bereich SaaS gehören:

• Entwicklung einer klaren Strategie: Stellt sicher, dass die Marketingstrategie mit den Geschäftszielen übereinstimmt und fördert die Kundenakquise, die Kundenbindung und das Markenwachstum.
• Vereinfachung komplexer Produkte: Entwickelt klare Botschaften, die komplexe SaaS-Lösungen sowohl für technische als auch für nichttechnische Zielgruppen erklären.
• Förderung des Umsatzwachstums: Konzentriert sich auf Strategien zur Kundengewinnung und -bindung, die den Umsatz steigern und den Marketing-ROI optimieren.
• Positionierung der Marke: Positioniert die Marke als Marktführer in ihrer Nische und sorgt dafür, dass sie sich in einem wettbewerbsintensiven Markt abhebt.
• Datengestützte Entscheidungsfindung: Nutzt Daten zur Verfeinerung von Kampagnen, zur Senkung der Kundenakquisitionskosten (CAC) und zur Steigerung des Kundenlebenswerts (CLTV).

Wie Sie den richtigen fraktionierten CMO für Ihr SaaS-Unternehmen auswählen

Bei der Auswahl eines fraktionierten CMO muss sichergestellt werden, dass er über die richtigen Fähigkeiten und Erfahrungen für Ihr SaaS-Geschäft verfügt. Hier sind die wichtigsten Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

• Erfahrung im Bereich SaaS und Technologie: Der CMO sollte mit SaaS-Modellen und Messgrößen wie Abwanderungsrate, CAC und CLTV vertraut sein. Er muss die besonderen Herausforderungen verstehen, denen SaaS-Unternehmen bei der Kundengewinnung und -bindung gegenüberstehen.
• Fähigkeit zur Vereinfachung komplexer Produkte: Der CMO sollte sich durch eine klare Kommunikation auszeichnen, die komplexe Software sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen leicht verständlich macht.
• Datengesteuert und ROI-orientiert: Ein starker fraktionierter CMO nutzt Daten, um die Kampagnenleistung zu messen und zu verbessern, und konzentriert sich dabei auf Kennzahlen, die die Ergebnisse vorantreiben und Strategien optimieren.
• Erfahrung mit Wachstum und Skalierung: SaaS-Unternehmen erleben oft ein schnelles Wachstum. Der CMO sollte Erfahrung mit der Skalierung von Marketingmaßnahmen, der Verwaltung von Automatisierungstools und dem Umgang mit großen Datensätzen haben.
• Kulturelle Passung: Auch wenn es sich um eine Teilzeitbeschäftigung handelt, muss der CMO gut mit Ihrem Team zusammenarbeiten und sich an die Unternehmenskultur anpassen. Effektive Kommunikation und Zusammenarbeit mit dem vorhandenen Personal sind entscheidend.
• Referenzen und Fallstudien: Fragen Sie nach Beispielen früherer Arbeiten und Kundenreferenzen. Dies hilft bei der Beurteilung ihrer Fähigkeit, in einer SaaS-Umgebung Ergebnisse zu liefern.
• Anpassungsfähigkeit: SaaS-Unternehmen müssen ihre Strategien anpassen, wenn sich die Marktbedingungen ändern. Der CMO sollte anpassungsfähig und in der Lage sein, die Marketingtaktiken bei Bedarf schnell anzupassen.
• Langfristige Partnerschaft: Auch wenn es sich nur um ein kurzfristiges Engagement handelt, sollten Sie jemanden wählen, der Sie bei der weiteren Entwicklung Ihres Unternehmens strategisch begleiten kann.

Schlussfolgerung

Die Wahl des richtigen fraktionierten CMO ist entscheidend für den Erfolg eines SaaS-Unternehmens. Diese Fachleute bringen wertvolles Fachwissen mit, ohne dass die Kosten für eine Vollzeitstelle anfallen, und bieten eine strategische Führung, die auf die Wachstumsanforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Der ideale fraktionierte CMO sollte über Erfahrung im SaaS-Marketing, einen datengesteuerten Ansatz und die Fähigkeit verfügen, komplexe Botschaften zu vereinfachen. Er sollte außerdem anpassungsfähig sein, Marketingmaßnahmen skalieren können und gut mit Ihrem bestehenden Team zusammenarbeiten können. Wenn Sie diese Faktoren sorgfältig berücksichtigen, können Sie einen Teilzeit-CMO finden, der die Ergebnisse vorantreibt, Ihre Marketingstrategien optimiert und Ihrem SaaS-Unternehmen zum Erfolg verhilft.

FAQ

Was ist ein fraktionierter CMO und warum ist er eine gute Lösung für SaaS-Unternehmen?

Ein fraktionierter CMO ist ein teilzeitbeschäftigter Chief Marketing Officer, der auf flexibler Basis hochrangige Führungsaufgaben im Marketing übernimmt. Dies ist ideal für SaaS-Unternehmen, da sie auf diese Weise ohne die Kosten eines Vollzeit-CMOs auf Expertenwissen im Bereich Marketing zugreifen können, insbesondere in Phasen schnellen Wachstums oder wenn spezielles Fachwissen benötigt wird.

Wie kann ein fraktionierter CMO meinem SaaS-Unternehmen helfen?

Ein fraktionierter CMO kann Ihr SaaS-Unternehmen unterstützen, indem er klare, datengestützte Marketingstrategien entwickelt, die Kundenakquise und -bindung verbessert und überzeugende Botschaften erstellt, die sowohl bei technischen als auch bei nicht-technischen Zielgruppen Anklang finden. Außerdem können sie die Marketingbemühungen skalieren, wenn das Unternehmen wächst, und so sicherstellen, dass Sie in einem wettbewerbsintensiven Markt die Nase vorn haben.

Worauf sollte ich achten, wenn ich einen fraktionierten CMO für SaaS einstelle?

Wenn Sie einen fraktionierten CMO für Ihr SaaS-Unternehmen einstellen, achten Sie auf Erfahrung im SaaS-Marketing, ein Verständnis der wichtigsten SaaS-Kennzahlen, die Fähigkeit, komplexe Produkte zu vereinfachen, und datengestützte Entscheidungsfindung. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Person Erfahrung mit Wachstum und Skalierung hat, kulturell zu Ihrem Team passt und sich an veränderte Marktbedingungen anpassen kann.

Für welchen Zeitraum stellen Unternehmen in der Regel einen fraktionierten CMO ein?

Die Dauer des Engagements kann variieren, aber häufig werden CMOs für kurzfristige Projekte oder bestimmte Wachstumsphasen eingestellt. Viele Unternehmen entscheiden sich jedoch für dauerhafte Beziehungen, um eine kontinuierliche strategische Beratung zu gewährleisten, wenn das Unternehmen wächst.

Wie viel kostet ein fraktionierter CMO im Vergleich zu einer Vollzeitstelle?

Fractional CMOs sind in der Regel kostengünstiger als Vollzeitkräfte, da sie auf Teilzeit- oder Projektbasis arbeiten. Die Kosten können je nach Erfahrung des CMO und dem Umfang der Arbeit variieren, aber sie kosten in der Regel nur einen Bruchteil eines Vollzeitgehalts, was sie ideal für Startups und wachsende SaaS-Unternehmen mit begrenzten Budgets macht.