Wichtige Punkte
- Sponsored Brands-Anzeigen werden ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt, wenn Benutzer auf dem Marktplatz nach etwas suchen.
- Nur Verkäufer:innen, die am Markenregistrierungsprogramm teilnehmen, sind berechtigt, Sponsored Brands-Anzeigen zu schalten.
- Es gibt drei Arten von Sponsored Brands-Anzeigen: Produktsammlung, Store-Spotlight und Video.
- Der beste Weg, um Deine Anzeigenkampagnen effektiver zu gestalten, besteht darin, Schlüsselwort-Recherchen durchzuführen, Gebote zu optimieren, geeignete Anzeigentexte und Medien auszuwählen, verschiedene Versionen Deiner Anzeigen zu testen und Kampagnenberichte zu analysieren.
Wenn Du ein:e registrierte:r Verkäufer:in bei Amazon wirst, erhältst Du Zugang zu einem völlig neuen Teil der E-Commerce-Welt. Das Amazon Brand Registry-Programm ermöglicht Verkäufern den Zugriff auf eine Vielzahl von Tools, darunter Amazon Sponsored Brands Ads (früher Headline Search Ads). Sponsored Brands sind ein PPC-Werbetool, das entwickelt wurde, um die Sichtbarkeit Deines Produkts zu erhöhen und die Kunden gleich zu Beginn ihrer Einkaufssitzung anzusprechen. Diese Premium-Anzeigen erscheinen oben in den Amazon-Suchergebnissen und enthalten das Logo der gesponserten Marke und ein Produktkarussell. Sponsored Brands-Anzeigen sind eine effektive Methode zur Steigerung der Markenbekanntheit, da sie den Kunden direkt auf die Amazon Storefront oder Landingpage des Werbetreibenden umleiten. In diesem Artikel tauchen wir tiefer in die Welt der Sponsored Brands ein, sprechen über ihre neuen Funktionen und erklären, wie sie eingerichtet werden.
Was sind Amazon Sponsored Brands Ads?
Wie oben erwähnt, sind Amazon Sponsored Brands-Anzeigen Banner-Anzeigen, die Deine Produkte als Erste in den Amazon-Suchergebnissen erscheinen lassen. Diese Keyword-basierten Anzeigen können das Logo der Marke, die Botschaft, den benutzerdefinierten Slogan und mehrere Produkteinträge enthalten.
Egal, was Du verkaufst, auf dem Online-Marktplatz von Amazon herrscht ein unglaublicher Wettbewerb. Jedes Produkt kann so in der Vielzahl konkurrierender Optionen leicht untergehen. Mit dem Amazon Sponsored Brands Tool kannst Du Deine Marke potenziellen Kunden präsentieren, Dich von der Konkurrenz abheben und die Einzigartigkeit und Authentizität Deiner Marke hervorheben. Sobald ein Nutzer auf die Anzeige klickt, wird er zu Deiner Zielseite oder Deinem Schaufenster weitergeleitet. Dort kann er Deine Produkte durchsuchen, ohne vom Durcheinander auf der Suchergebnisseite abgelenkt zu werden. Dieser einzigartige Vorteil hat die Popularität von Sponsored Brands Ads im Laufe der Jahre gesteigert. Heute nutzt fast die Hälfte aller Verkäufer:innen dieses Tool.
Wer kann Sponsored Brands-Werbung auf Amazon schalten?
Du musst ein als Marke registrierte:r Verkäufer:in sein, um Amazon Sponsored Brands verwenden zu können. Außerdem benötigst Du ein legitimes Markenlogo, musst Produkte in einer geeigneten Kategorie verkaufen und mindestens drei Produkte unter derselben Marke verkaufen können.
Wie funktionieren Sponsored Brands-Anzeigen?
Sponsored Brands Ads funktionieren ähnlich wie Sponsored Products oder Sponsored Display Ads. Diese Anzeigen funktionieren als PPC-Werbemethode, bei der Verkäufer:innen ihre Anzeigen so einstellen, dass sie für verschiedene Keywords geschaltet werden, die zu ihrer Marke passen. Verkäufer:innen sind dafür verantwortlich, das tägliche Anzeigenbudget festzulegen und sollten vor dem Schalten ein Brainstorming zu relevanten Keywords durchführen, um die Kontrolle über die Aufträge zu behalten.
Arten von Sponsored Brand Ads
Du kannst zwischen drei Arten von Anzeigenformaten wählen: Produktkollektion, Store-Spotlight oder Video.
Produktsammlungen
Anzeigen für Produktsammlungen erscheinen oben auf den Such- oder Produktdetailseiten und leiten Kunden zu Deiner benutzerdefinierten Zielseite oder Deinem Produkteintrag weiter. Mit dieser Methode kannst Du auf bis zu drei Produkte bewerben. Dieser Anzeigentyp ist am einfachsten zu erstellen, da Du nur eine Überschrift schreibst und Bilder Deiner Produkte auswählen musst. Es ist jedoch eine gute Idee, eine anklickbare Überschrift zu erstellen, damit Kunden leicht zu Deiner Zielseite navigieren können. Diese Anzeigen bieten eine hervorragende Möglichkeit, auf Produkte mit geringer organischer oder gesponserter Sichtbarkeit aufmerksam zu machen. Experimentiere mit der Produktreihenfolge und -auswahl; Du kannst auch eines Deiner beliebtesten Produkte in die Anzeige aufnehmen, um mehr Kunden zu gewinnen.
Shop-Spotlight
Store-Spotlight-Sponsored Brands ähneln Produktsammlungsanzeigen. Diese Anzeigen können jedoch nur von markenregistrierten Verkäufern verwendet werden, die über eine eigene Amazon-Storefront verfügen. Diese Marketingmethode hat einen wesentlichen Vorteil: Deine Konkurrenten können keine Werbung in Deinem Schaufenster schalten. Käufer:innen sehen also nur dann Informationen zu Deiner Marke, wenn sie sich in Deinem Schaufenster befinden.
Store-Spotlight ist ein hervorragender Anzeigentyp für Verkäufer:innen, die Produkte in mehreren Kategorien anbieten. Hier kannst Du drei Produktkategorien statt nur drei Produkte bewerben.
Hier ist ein hilfreicher Tipp von unseren Marketingexperten: Anstatt überzeugende Formulierungen in Deinem Anzeigentext zu verwenden, versuche, positive Formulierungen wie „Entdecken”, „Erstellen”, „Weitere Informationen” und „Besuchen” aufzunehmen.
Video
Es ist die neueste und markanteste Methode zur Schaltung von gesponserten Markenanzeigen, die Dir einen erheblichen Vorteil gegenüber Deinen Mitbewerbern verschafft. Videoanzeigen werden standardmäßig automatisch stummgeschaltet, aber ein Bewegtbild erregt die Aufmerksamkeit der Kunden immer effektiver als ein statisches Bild.
Beachte jedoch, dass Du mit Videoanzeigen jeweils nur für ein Produkt werben kannst und die Anzeige die Kunden auf die Produktdetailseite leitet. Anzeigenvideos müssen kurz (15 bis 30 Sekunden) und informativ sein. Versuche nicht, alle Produktinformationen in das Video aufzunehmen. Hebe stattdessen einige Funktionen hervor, die das Interesse des Käufers oder der Käuferin wecken könnten. Sofern Du nicht von Deinen kreativen und technischen Fähigkeiten überzeugt bist, ist es am besten, einen Videofilmer zu engagieren, der Produktvideos dreht, die professionell und ansprechend aussehen.
Wie richte ich eine Sponsored Brands-Werbekampagne ein?
Das Einrichten von Sponsored Brands-Anzeigen ist nicht so schwierig oder teuer, wie es erscheinen mag. Wenn Du Deine Marke bereits bei Amazon registriert hast, brauchst Du nur wenige Klicks, um eine Anzeige zu erstellen. Navigiere zunächst zu Seller Central und wählen die Registerkarte „Werbung” aus. Gehe dann zum „Kampagnenmanager” und klicke auf „Kampagne erstellen”. Du siehst eine Schaltfläche mit der Bezeichnung „Sponsored Brands”, die Dich zu einer Seite führt, auf der Du Deinen Kampagnennamen, die gewünschte Anzeigenlaufzeit, Dein tägliches Anzeigenbudget und den Namen der Marke eingeben musst, die Du bewerben willst.
Anschließend wählst Du eines von drei Anzeigenformaten aus: Video, Store-Spotlight oder Produktkollektion. Nachdem Du Dich für ein Anzeigenformat entschieden hast, musst Du einige Informationen eingeben. Diese hängen von der Art der ausgewählten Anzeige ab. Im letzten Schritt legst Du Deine Targeting-Parameter fest, listest Deine Schlüsselwörter auf und wählst das Gebot für jedes Schlüsselwort. Sobald Du auf „Zur Überprüfung einreichen“ klickst, wertet Amazon Deine Anzeige aus. Dieser Prozess kann bis zu 72 Stunden dauern. Deine Anzeigenkampagne wird geschaltet, sobald sie genehmigt wurde.
Top-Tipps zur Verbesserung der Anzeigenleistung von Sponsored Brands
Wenn Du möchtest, dass Dein Unternehmen erfolgreich und profitabel ist, musst Du sicherstellen, dass der Geldbetrag, den Du mit Deiner Werbekampagne verdienst, höher ist als der Geldbetrag, den Du für die Schaltung dieser Anzeigen ausgibst. Wenn Deine Anzeigen nicht die erhoffte Leistung erbringen, kannst Du Folgendes tun:
An der Keyword-Qualität arbeiten
Wenn Du in der Vergangenheit bereits versucht hast, Anzeigen zu schalten, solltest Du Sponsored Brands-Kampagnen optimieren, indem Du zusätzliche Schlüsselwörter aus Deinen anderen Kampagnen nutzt. Viele Verkäufer:innen machen sich nicht die Mühe, die Daten zur Leistung ihrer vorherigen Kampagnen zu überprüfen. Gerade diese Informationen sind allerdings eine wertvolle Ressource, mit der Du herausfinden kannst, welche Schlüsselwörter die höchsten Umsätze generieren.
Eine weitere gute Möglichkeit, die Keyword-Recherche zu ergänzen, ist die Durchführung einer automatischen Sponsored Products-Kampagne. Mit Sponsored Products-Anzeigen kannst Du einfach feststellen, welche Suchbegriffe für Umsatz sorgen. Bei Sponsored Brands-Anzeigen geht das nicht.
Arten von Schlüsselwörtern
Nicht alle Schlüsselwörter sind gleich. Es gibt drei Haupttypen von Schlüsselwörtern, aus denen Du wählen kannst:
Spezifische Schlüsselwörter
Spezifische oder Long-Tail-Keywords enthalten in der Regel mehr als drei Wörter. Sie beschreiben Produkte viel detaillierter als andere Keywords. Diese Schlüsselwörter führen eher zu Umsatz, da die meisten Nutzer sie verwenden, wenn sie genau wissen, was sie wollen und bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Bestimmte Schlüsselwörter haben ein geringes Suchvolumen, wodurch sie weniger wettbewerbsfähig und weniger teuer sind. „60-Zoll-Stativ mit Tasche“ ist beispielsweise ein Longtail-Schlüsselwort.
Allgemeine Schlüsselwörter
Diese werden auch als „Kategorie“-Schlüsselwörter bezeichnet, da sie nur allgemeine Wörter enthalten, die auf eine Vielzahl von Produkten zutreffen können. Anzeigen mit diesen Schlüsselwörtern sind erfolgreich, wenn ein Kunde Amazon besucht, ohne etwas zu kaufen, und sein einziges Ziel darin besteht, den Markt zu erforschen und zu entdecken. Generische Keywords sind wettbewerbsfähiger, haben ein hohes Suchvolumen und sind in der Regel recht teuer. „Stativ“ ist beispielsweise ein allgemeines Schlüsselwort.
Marken-Keywords
Zu diesen Schlüsselwörtern gehört Dein Markenname. Daher funktionieren sie sehr gut, wenn ein Kunde Amazon mit der spezifischen Absicht besucht, ein Produkt Deiner Marke zu kaufen. „Sirui Carbon Fiber Tripod“ ist beispielsweise ein Marken-Keyword.
Wie sehen hochwertige Keywords aus?
Um zu beurteilen, wie gut Deine Schlüsselwörter abschneiden, navigiere zum Suchbegriffbericht im Abschnitt „Gesponserte Produkte”. Dieser Bericht liefert Dir alle notwendigen Informationen zu allen in Deiner Kampagne verwendeten Schlüsselwörtern, darunter:
- Bestellnummern: die Anzahl der Bestellungen pro Schlüsselwort/Suchbegriff.
- Produktverkäufe: Die Anzahl der Produktverkäufe, die von jedem Schlüsselwort/Suchbegriff generiert werden.
- Klicks: Die Anzahl der Klicks, die für jedes Schlüsselwort/jeden Suchbegriff erhalten wurden.
Gebote optimieren
Nachdem Du Dich für Schlüsselwörter entschieden hast, optimiere Deine Angebote, um sicherzustellen, dass Deine Anzeigenkosten Deinen Zielen entsprechen. Es empfiehlt sich, den Gebotspreis basierend auf den ACoS (Advertising Cost of Sale) für die in der Anzeige vorgestellten Produkte festzulegen. Amazon verwendet die Werbekosten des Umsatzes, um den Geldbetrag zu berechnen, den ein:e Verkäufer:in für Werbung ausgibt, im Verhältnis zu den Einnahmen, die sein Geschäft erzielt. Du kannst ACoS berechnen, indem Du Deine gesamten Werbeausgaben durch den Gesamtumsatz dividierst.
Wenn Du feststellst, dass Deine Schlüsselwörter Deinen Ziel-ACoS überschreiten, solltest Du Dein Gebot senken. Wenn Du unter Deinem Ziel-ACoS liegst, versuche, Dein Gebot zu erhöhen und die Leistung zu beobachten.
Anzeigentext optimieren
Ohne Zweifel spielen gute Überschriften und Anzeigenbeschreibungen eine wichtige Rolle in Werbekampagnen. Die Überschrift und der Text Deiner Anzeige sollten relevante Schlüsselwörter enthalten, die sich auf die Eingaben des Nutzers oder der Nutzerin in das Suchfeld beziehen. Darüber hinaus solltest Du nach Möglichkeiten suchen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Du kannst beispielsweise einen einzigartigen Markenslogan entwickeln oder nach Phrasen und Wörtern suchen, die Käufer:innen dazu verleiten, auf Deine Anzeige zu klicken.
Probiere verschiedene Kombinationen aus
Teste verschiedene Anzeigen und überwache die Leistung Deiner Kampagne, um die beste Marketingstrategie zu finden. Du kannst mit Text, Bildern, Anzahl der vorgestellten ASINs, Reihenfolge der ASINs oder Landingpage-Design experimentieren. Wenn Deine Marke beispielsweise auf dem Markt bekannt ist, kann es sich lohnen, Dein Markenlogo einzubinden. Wenn Du jedoch neu auf dem Markt bist, experimentiere stattdessen mit Produktfotos.
Beginne damit, mehrere Kampagnen gleichzeitig zu erstellen und diese mindestens zwei Wochen lang zu testen. Damit hast Du gute Chancen, ein Kriterium zu entdecken, das den Erfolg Deiner Kampagnen positiv beeinflusst und Dir hilft, Deine Ziele zu erreichen. Alles, was Du brauchst, ist ein wenig Vorstellungskraft und Ausdauer, um alle Daten zu sortieren und herauszufinden, welche Marketingstrategie am besten funktioniert.
Mach das Beste aus den Berichtsdaten
Verwende Kampagnenberichte, um regelmäßig Klicks, Verkäufe und den ACoS Deiner Sponsored Brands-Anzeigen zu überwachen. Anhand dieser wertvollen Informationen kannst Du feststellen, ob normale Nutzer immer noch gut auf Deine Anzeigen reagieren. Wenn sich die Leistung Deiner Anzeigen verschlechtert, ist es an der Zeit, eine neue Anzeigenkampagne zu starten und eine andere Strategie auszuprobieren.
Du solltest diese Funktion verwenden, um Deine wöchentliche Leistung zu überprüfen und die Daten der letzten 30 Tage oder länger zu überprüfen. So siehst Du, ob Deine Gewinne alle Deine Ausgaben decken.
Abschließende Gedanken
Viele Amazon-Verkäufer:innen beschäftigen sie sich kaum damit, wie man erfolgreiche Werbekampagnen erstellt. Eine effektive Werbekampagne kann Dir allerdings dabei helfen, die Konkurrenz zu übertreffen und Dein Geschäft profitabler zu machen.
Wir wissen, dass es schwierig sein kann, ohne Marketingerfahrung eine gute Werbekampagne zu erstellen. Aus diesem Grund empfehlen wir Dir, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Dich beim Ausbau Deines Amazon-Geschäfts unterstützt. Melde Dich noch heute für einen kostenlosen Discovery-Anruf mit den Amazon-Experten von Nuoptima an oder hinterlasse Deine E-Mail-Adresse. Wir kontaktieren Dich gerne, um gemeinsam zu besprechen, wie wir das Wachstum Deines Unternehmens unterstützen können.
