Die Generierung von Leads für eine Agentur auf Abruf ist schwierig - vor allem für die Art von Kunden, mit denen wir gerne zusammenarbeiten.
Da wir einen Vertrag im Wert von 18.000 bis 45.000 Pfund verkaufen (das sind zwischen 3,5 und 7,5.000 Pfund pro Monat für mindestens 6 Monate), ist es schwierig, qualifizierte Leads zu finden. Die besten kamen von Marken, die wissen, was sie wollen und aktiv nach SEO-Unterstützung suchen. Außerdem hatten wir auch gute Leads durch Empfehlungen aus unserem Netzwerk.
Die Sache ist die. Für die meisten dieser Leads sprachen bereits zwei Dinge. Entweder wussten sie bereits, wer wir sind, oder sie verstanden den Wert von SEO und suchten Unterstützung von einer Agentur wie uns.
Wir mussten realistisch darüber nachdenken. Was hat uns davon abgehalten, einen Kunden nach dem anderen zu unter Vertrag zu nehmen? In Anbetracht der beeindruckende Ergebnisse die wir bei unseren Kunden erreicht haben, vertrauten wir darauf, dass unser Dienst das leistet, was wir wussten. Da unsere Abschlussquote bei Vorschlägen bei 30% liegt, vermuteten wir, dass unser Problem darin bestand, die Leute dazu zu bringen, bei uns anzuklopfen.
Mit welchen Beschränkungen waren wir konfrontiert?
Wir wussten, dass Outbound-Prospecting für SEO sehr schwierig ist. Es gibt viele Dinge, die zeitlich richtig sein müssen, damit ein Unternehmen SEO als Wachstumskanal in Betracht zieht. Daher ist es unerlässlich, dass wir uns als offensichtliche Wahl positionieren, wenn sie bereit sind.
Wie Sie sehen können, zeigt dies eine klare Begrenzung unseres Wachstumspotenzials. Unsere Fähigkeit, zu skalieren, hängt von unserer Markenbekanntheit ab.
Glücklicherweise haben wir viele Strategien, um dem entgegenzuwirken, wie die Teilnahme an Veranstaltungen und die Durchführung von Workshops. Dies ist jedoch ein langfristiger Ansatz. Wir wollten einen schnellen Katalysator, um einen Haufen neuer Leads durch die Tür zu bekommen.
Wir mussten uns darüber im Klaren sein, was die Unternehmen davon abhält, sich an uns zu wenden, wenn sie Unterstützung für ihr Wachstum benötigen, anstatt dass wir uns an sie wenden. Wir haben oben bereits auf einige der Probleme hingewiesen, darunter die Notwendigkeit eines starken Markenbewusstseins. Darüber hinaus haben wir jedoch bei unseren Bemühungen, Marken an Bord zu holen, festgestellt, dass viele von ihnen eines gemeinsam haben. Die Entscheidungsträger (CEOs, CMOs und Marketingleiter) haben den wahren Wert der SEO-Arbeit nicht vollständig verstanden oder begriffen.
Bildung und SEO-Bewusstsein sind für die Gewinnung neuer Kunden von großer Bedeutung, was auf einen weiteren Schmerzpunkt in unserer Strategie hinweist. Was haben wir noch herausgefunden?
- SEO ist teuer und wird als "spammiges" Wort wahrgenommen, was im Grunde bedeutet, dass die Menschen es nicht wirklich verstehen.
- Mehr als 60% der Befragten glauben, dass SEO 3-6 Monate braucht, um Ergebnisse zu erzielen (was für neue Websites zutrifft), so dass die Unternehmen im Vorfeld vertrauensvoll investieren müssen. Viele wissen jedoch nicht, wie sie vorhersagen können, ob ihre SEO-Taktiken bis zu den nächsten Monaten funktionieren, was sie möglicherweise Tausende kosten kann.
Dies sind nur einige der Faktoren, die uns daran hindern könnten, unsere Kunden schnell zu erreichen. Also haben wir Folgendes getan.
Wir beschlossen, dass eine Webinar-Reihe ein effektiver Weg für uns wäre, um mit Hunderten von Menschen auf einmal zu sprechen, ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen und unsere Autorität in diesem Bereich zu zeigen. Es gab uns die Möglichkeit, die richtige Art und Weise zu lehren, wie Unternehmen über SEO denken sollten, und wir konnten unsere eigene Kategorie schaffen.
Wir entwickelten dieses äußerst erfolgreiche kohortenbasierte Programm, in dem wir unsere wertvollen internen Strategien weitergaben und Entscheidungsträger darüber aufklärten, warum SEO so wichtig ist. Wir haben ihnen gezeigt, welche Ergebnisse sie erzielen können, wie man eine Top-1%-SEO-Strategie umsetzt und wie man führende Indikatoren interpretiert, um ihren wahrscheinlichen ROI zu kommunizieren.
Ergebnisse
Wir waren über den Erfolg des SEO Accelerator erstaunt. Während des Programms haben wir die Leute zu keinem Zeitpunkt aufgefordert, sich bei uns zu erkundigen oder zu versuchen, etwas zu verkaufen. Das war für uns sehr wichtig. Das Ziel der Webinarreihe war nie der Abschluss von Geschäften, sondern immer die Aufklärung und Sensibilisierung. In diesem Sinne sind hier ein paar bemerkenswerte Statistiken, auf die wir sehr stolz sind:
- 568 Teilnehmerinnen und Teilnehmer
- 90.000 £ abgeschlossener Auftragswert
- 200.000 £ Auftragswert für die Pipeline
Das Beste daran? Das ist alles INBOUND.
Wir waren in der Lage, praktische, greifbare Lösungen für gängige SEO-Probleme anzubieten. Anstatt unsere Dienstleistungen direkt zu verkaufen, haben wir unser Wissen und unsere Kompetenz in diesem Bereich unter Beweis gestellt. Der Aufbau dieses Vertrauens zwischen unserer Marke und der breiteren Gemeinschaft ist für den Aufbau langfristiger Beziehungen in der Branche und die Entwicklung eines positiven Rufs für uns von großer Bedeutung.
Wie haben wir das geschafft?
Als die Umsetzung anstand, wussten wir, dass wir es richtig machen mussten. Natürlich wollten wir unsere Markenbekanntheit steigern und unsere Dienstleistungen bekannt machen, aber die Priorität lag darin, unser einzigartiges Know-how zu präsentieren. Dies zu demonstrieren war der Schlüssel zum Aufbau einer starken, echten Marke und zur Positionierung als Spezialist. Der SEO Accelerator musste authentische, aufrichtige und praktische Ratschläge geben. Andernfalls hätten uns die Unternehmen ihr Wachstum vielleicht nicht anvertraut.
Die Kernidee des SEO Accelerator war es, Investoren, Vermarkter, VCs und Gründer über SEO, sein Potenzial und die Vorhersage des ROI aufzuklären. Wir beschlossen, dass es ein vierwöchiger kohortenbasierter Kurs sein sollte. Der Grund für diese Entscheidung war definitiv nicht nachvollziehbar. Wir gingen davon aus, dass wir in vier Wochen so viel wie möglich über unser ICP erfahren und gleichzeitig unsere Kernthemen ausführlich genug behandeln würden.
Für uns besteht SEO aus vier Säulen. Daher haben wir uns nach einiger Überlegung für vier Hauptthemenbereiche entschieden, die wir in vier Sitzungen behandeln werden: Strategie, Backlinks, Inhalt und Technik.
In diesem Rahmen haben wir Folgendes untersucht:
- Wie man eine professionelle SEO-Strategie plant, modelliert und ausführt
- Grundlegende Lektionen über Inhalte, einschließlich der Strukturierung von SEO-Beiträgen, der Durchführung von Keyword-Recherchen und der Platzierung auf Position #1
- Entmystifizierung von technischem SEO und Unterstützung von Marken dabei, zu verstehen, wann es an der Zeit ist, zu investieren und Prioritäten mit dem technischen Team zu kommunizieren
- Schließlich alles, was sie über die Sicherung von Backlinks wissen müssen, wie man sie einsetzt und wann sie nützlich sind
Nachdem wir die Idee für einen SEO Accelerator hatten, gaben wir uns eine 3-Wochen-Frist, um die Logistik zu regeln, da das Webinar nicht unsere einzige geschäftliche Priorität war. Neben der Entwicklung und Vermarktung dieses intensiven Programms mussten wir auch das Geschäft führen und unsere bestehenden Kunden betreuen. Nach der anfänglichen 3-wöchigen Vorbereitungszeit hatten wir 4 Wochen Zeit, um die Veranstaltung zu vermarkten.
Vorbereitungen für den Start in 3 Wochen
Einrichtung einer hochgradig konvertierenden Landing Page
In diesen ersten Wochen bestand unser Hauptziel darin, eine Landing Page einzurichten, um Leads zu sammeln und den Teilnehmern einen Vorgeschmack auf das zu geben, was sie erwartet. Wir wussten, dass die Seite eine knackige Überschrift und jede Menge Social Proof haben musste, also haben wir uns von unserer Marktforschung leiten lassen.
Aus unseren Verkaufsgesprächen wussten wir, dass es den Leuten wichtig war, ausreichend Traffic zu haben, und dass SEO aufgrund der gestiegenen CACs auf Facebook derzeit ganz oben auf der Agenda steht. Es war klar, dass wir die Kosteneffizienz von SEO hervorheben und aufzeigen konnten, wie man damit auf breiter Front Geld sparen kann.
Letztendlich kreierten wir die Überschrift "Erfahren Sie, wie Sie den organischen Traffic Ihrer Website um 20.000 erhöhen und Ihre CACs dauerhaft senken können".
Wir hätten auch 100.000 oder 50.000 als verlockende Zahl nennen können, aber wir hatten eine genaue Fallstudie, die eine Website von 0 auf 20.000 brachte, was sie noch glaubwürdiger machte. Selbst wenn wir eine Website hätten, die es auf 100.000 organische Besucher gebracht hätte, wäre das ein bisschen weit hergeholt. Wir wollten realistisch sein; unsere Kunden sind anspruchsvoll und fallen nicht auf verrückte Statistiken herein.
Um das Interesse der Unternehmen zu wecken, musste jede Zeile fesselnd sein und zum Lesen der nächsten Zeile animieren.
Nutzung von Social Proof, um unsere Führungsposition in dieser Kategorie zu demonstrieren
Als Nächstes konzentrierten wir unsere Bemühungen darauf, so viel sozialen Beweis wie möglich zu erbringen. Wir wandten uns an unser Netzwerk und an alle Unternehmen, für die wir SEO gemacht haben, für die wir jemals Angebote erstellt oder kostenlose SEO-Beratung gegeben hatten.
Wir sind gut in dem, was wir tun, und viele Unternehmen waren froh, dass wir ihre Logos verwenden durften. Mit diesen haben wir eine Wand aus Logos erstellt und jede Beziehung als Anreiz genutzt, um mehr zu bekommen.
Diese zusätzliche Ebene des sozialen Nachweises bewies den Menschen, die uns nicht kannten, dass wir ihre Zeit und Aufmerksamkeit wert sind. Außerdem schuf es ein Gefühl der Nachfrage und festigte unser Fachwissen.
Schaffung eines nahtlosen Anmeldeprozesses
Die Entwicklung eines außergewöhnlichen Anmeldeprozesses war ein entscheidender Schritt, für den wir etwa eine Woche brauchten. Da wir das Rad nicht neu erfinden wollen, haben wir uns von einigen bewährten Strategien leiten lassen. Erstens wussten wir um den wahnsinnigen Erfolg von Harrys Verweisungsmechanismuswussten wir, dass wir eine Empfehlungsschleife wollten.
Zum Vergleich: Harrys hat am ersten Tag seiner Kampagne mehr als 15.000 E-Mails erhalten. Am Ende der Woche hatten sie ihre Zahlen in die Höhe geschraubt und erreichten erstaunliche 100.000 E-Mails. Die anfängliche Kampagne basierte auf der Erfassung von E-Mails, und das Empfehlungssystem war das Herzstück der Kampagne. Für jeden geworbenen Freund erhielten die Teilnehmer ein kostenloses Produkt. Sie nutzten die Idee der Gamification, indem sie versuchten, so viele kostenlose Produkte wie möglich zu erhalten. Es wurden verschiedene Maßnahmen ergriffen, wie z. B. die Installation einer visuellen Hilfe, um den Fortschritt jedes "Spielers" zu verfolgen, und am Ende der Kampagne machten die Empfehlungen 77% der gesamten Kampagnenanmeldungen aus, d. h. 65.000 Personen. Dies ist ein Beispiel dafür, wie wirkungsvoll ein gutes Empfehlungssystem sein kann, weshalb wir wussten, dass dies für unseren eigenen Anmeldeprozess von entscheidender Bedeutung war.
Außerdem wollte das Team nicht, dass der Preis die Teilnehmer davon abhält, sich für das Webinar anzumelden; daher haben wir es kostenlos und leichter zugänglich gemacht. Unser Ziel war es, die Reichweite zu erhöhen, und nicht, am Ende Geld zu verdienen. Um den Wert des Webinars nicht zu schmälern, haben wir die Worte "Zugang beantragen" verwendet, ähnlich wie bei Reforge "Bewerben" bei einem $2k-Coaching-Kurs. Wenn man bedenkt, wie viel Wert wir in diesen Kurs packen wollten, wollten wir, dass sich der Accelerator exklusiv anfühlt.
Wir mussten die Anmeldung nahtlos gestalten, um die Reichweite zu maximieren. Obwohl wir ein internes Empfehlungs-Tool hätten entwickeln können, testete das Team zahlreiche SaaS-Tools, um Zeit zu sparen. Und das Ergebnis? Ehrlich gesagt, waren sie bestenfalls minderwertig. Die meisten hatten eine schlechte Benutzeroberfläche und waren viel zu schwierig zu bedienen.
Wir haben uns schließlich für eine Lösung entschieden, mit der wir etwas Ähnliches wie Harrys machen konnten und die Meilenstein-Belohnungen bot. Jedes Mal, wenn sich ein Nutzer anmeldete, wurde er zu /refer-friend weitergeleitet, wo er Zugang zu einem kostenlosen technischen SEO-Audit und lebenslangen Zugang zu den Aufzeichnungen erhielt, wenn er eine bestimmte Anzahl von Freunden empfahl.
Die Ergebnisse waren beeindruckend. 27% aller unserer Anmeldungen waren Empfehlungen, und das ist der Grund:
- Die Menschen mögen kostenlosen Zugang zu Dingen
- (Was noch wichtiger ist) der SEO Accelerator bietet eine kostenlose Ausbildung mit einem fantastischen sozialen Beweis, der sie unterstützt. Es ist nur natürlich, dass Sie die Person sein wollen, die Ihrem Team sagt, dass es sich anmelden soll.
Auf der Landing Page werden auch persönliche Avatare genannt, die den Lesern mitteilen, welche Sitzungen für welche Mitarbeitertitel geeignet sind. Wenn Sie also ein CMO sind, könnten Sie einen Content-Autor zur Teilnahme an der zweiten Sitzung einladen. Außerdem haben wir deutlich gemacht, wie jede Person (Investor, Vermarkter und Gründer) von der Teilnahme am SEO Accelerator profitiert.
Entscheidung über die am besten geeigneten Wachstumskanäle
Unser sekundäres Ziel während dieser Vorbereitungszeit war es, unsere Wachstumskanäle für die Teilnehmerakquise zu definieren. Wir wollten alle kreativen Marketing-Assets so schnell wie möglich fertigstellen, damit wir unseren Kurs während des vierwöchigen Marketingzeitraums mit minimalen Verzögerungen vorantreiben konnten.
Glücklicherweise wussten wir bereits, dass unsere Zielgruppe auf LinkedIn lebte, also beschlossen wir, viel organisch zu posten. Da wir nicht zu viel Geld für Marketing ausgeben wollten, haben wir es vermieden, LinkedIn-Anzeigen zu schalten, da diese bekanntermaßen kostspielig sind.
Wir hatten noch keine Werbung auf sozialen Plattformen für unsere SEO-Dienstleistungen geschaltet, also dachten wir, dass wir uns mit einem kostenlosen SEO Accelerator effektiv vorstellen könnten. Wir beschlossen, zunächst auf Facebook und Twitter zu werben, aber nach der Hälfte der Planungsphase fügten wir auch TikTok zu unserem Plan hinzu.
Neben organischen Beiträgen auf LinkedIn und Anzeigen auf anderen sozialen Plattformen haben wir uns auch für folgende Maßnahmen entschieden:
- Partnerschaften entwickelten sich zu einem wichtigen Kanal und trugen zu immensen Ergebnissen bei
- Wir haben einige Mitglieder in unserem Team, die Erfahrung mit Cold Emails haben, und hatten bereits eine Reihe von Posteingängen aufgewärmt. Dies war eine gute Gelegenheit, einige wichtige Kunden anzusprechen.
- Wir haben auch ein Tool ausprobiert, mit dem wir Reddit-Benutzer in großem Umfang anschreiben konnten, aber dazu später mehr.
Jetzt, da wir die Kanäle kannten, mussten wir eine Reihe von statischen kreativen Assets erstellen, die für Twitter und Linkedin optimiert waren.
Wir hatten nicht viel Zeit, um Assets über Facebook Ads zu schalten, also haben wir ein einziges kreatives Element erstellt. Es hatte einen Aufhänger, der den Daumen anhielt, und einige verschiedene Versionen für die Eröffnungsbotschaft. Wir schafften es, das Video in 1,5 Stunden mit einem iPhone aufzunehmen. Unser brillantes Videobearbeitungsteam hat das Video mit Untertiteln und einigen schnellen Animationen versehen.
In diesen drei Wochen planten und gestalteten wir wie verrückt und erreichten unsere wichtigsten Ziele, unter anderem:
- Eine Landing Page mit viel Social Proof erstellt
- Wir haben uns für unsere Wachstumskanäle entschieden
- Entwurf aller für die Ausführung erforderlichen Werbemittel
Vermarktung des SEO Accelerator in Rekordzeit
Der Grundstein war gelegt; nun hatten wir 4 Wochen Zeit, um diese Veranstaltung zu vermarkten und zu einem Erfolg zu machen. Im nächsten Abschnitt gehen wir darauf ein, wie wir unseren Marketingplan umgesetzt und die Leute für unsere Veranstaltungen begeistert haben.
Entwicklung einer überzeugenden organischen LinkedIn-Posting-Strategie
Anstatt von einer Unternehmensseite aus zu posten, nutzten wir die drei persönlichen Profile von Alexej Pikovsky, Viktor Bartak und Aman Ghataura. Wir nutzten jedes Netzwerk und stellten fest, dass diese besser abschneiden als Unternehmensprofile, da wir bereits eine gute Beziehung zu unseren Zielgruppen haben.
Der SEO Accelerator war für uns von großer Bedeutung und umfasste eine unternehmensweite Anstrengung. Wir wollten unsere soziale Strategie so nahtlos und kohärent wie möglich gestalten. Also haben wir alle kostenlosen Ressourcen genutzt, die wir auf Twitter und LinkedIn finden konnten, um ein Profil zu optimieren. Dann haben wir uns daran gemacht, einen Leitfaden für unser gesamtes Team zu erstellen, damit es das auch kann.
Wir mussten eine Beitragsformel entwickeln, die die Leser anlockt und für eine gute Konversion sorgt. Natürlich haben wir alle Top-SEO-Influencer analysiert, um herauszufinden, welche ihrer Beiträge am besten abschneiden. Wir fanden einige offensichtliche Muster mit Aufhängern, großen Zahlen und der Nutzung von Fallstudien für den sozialen Beweis (wie Sie sehen können, ist buchstäblich alles sozialer Beweis).
Anfangs folgten wir mit unserer ersten Handvoll Beiträge einem ähnlichen Muster und änderten die notwendigen Abschnitte für unsere Fallstudien. Schließlich entwickelten wir einen einfachen Rahmen, in dem wir alle Schmerzen unserer idealen Kundenpersönlichkeit in Bezug auf SEO aufschrieben und was wir zu sagen hätten, um sie neugierig genug zu machen, diese Schmerzen zu lindern.
Zum Beispiel schmerzt es die Menschen, dass das Schreiben von SEO-optimierten Inhalten schwierig und anspruchsvoll ist. Vor diesem Hintergrund lautete der Aufhänger unseres Beitrags "Hier sind die 7 Änderungen, die wir an unseren Blogbeiträgen vorgenommen haben und die uns geholfen haben, häufiger Featured Snippets 34% zu gewinnen".
Nachdem wir alle Schmerzpunkte unserer Zielgruppe identifiziert hatten, erstellten wir Beiträge für jeden einzelnen. Wir versuchten, die Haken mit echten Fallstudien zu verknüpfen, verwendeten unterstützende Grafiken als Beweis und posteten sie über alle unsere Profile in den vier Wochen vor dem Accelerator. Erstaunlicherweise generierte das organische LinkedIn-Posting etwa 25% unserer Anmeldungen.
Testen von Anzeigen auf Facebook, YouTube, Twitter und TikTok
Die Ergebnisse unserer Anzeigenstrategie haben uns überrascht. Wir haben dieselbe Anzeige über Facebook, Youtube, Twitter und TikTok im Laufe von vier Wochen geschaltet. Einige waren ein Erfolg, andere wiederum waren gelinde gesagt eine Lernkurve.
- Facebook gab uns einen Preis pro Anmeldung von etwa £12 an.
- Youtube gab uns einen Preis pro Anmeldung von etwa £50
- TikTok hat überhaupt nicht funktioniert (wir glauben, wir hatten nicht die richtigen Kreativen)
- Der Twitter-Traffic war unglaublich billig und hatte enorme Engagement-Metriken, führte aber nur zu einer winzigen Anzahl von Anmeldungen. Wir waren von diesem Ergebnis sehr, sehr überrascht.
Facebook lieferte insgesamt die besten Ergebnisse, aber es war klar, dass sich die Anzeigen nicht so stark auf die Anmeldungen auswirkten, wie Sie vielleicht denken.
Kalte E-Mails an Entscheidungsträger
Da wir intern über viel Fachwissen im Bereich der Kaltakquise verfügten, wählten wir einen sehr spezifischen Weg. Wir führten Cold-E-Mail-Kampagnen durch, die sich an CEOs, CMOs und Head of Growths von Unternehmen richteten, die in den letzten 18 Monaten Geld von Investoren erhalten hatten.
Insgesamt haben wir rund 1000 Leads erreicht und etwa 30 direkte Anmeldungen generiert (ohne Weiterempfehlungen). Das sind 3%, was sich als ziemlich gut herausstellte, vor allem, wenn man es mit anderen Cold-E-Mail-Kampagnen vergleicht. Zum Beispiel war unsere Book-a-Call-Rate für eine SEO-Kalt-E-Mail-Kampagne zur Leadgenerierung bei unserem letzten Test miserabel (fast 0,2%), so dass diese Kampagne 15 Mal besser abschnitt.
Der Grund dafür war, dass wir im Vorfeld einen kostenlosen Wert angeboten haben. In der Tat waren diese 30 Leads unglaublich wertvoll. Wir haben mit Spears gezielt 30 neue Kunden angesprochen, die aus der Sicht des Budgets und der Entscheidungsträger qualifizierte Käufer sind.
Automatisierung von Reddit-DMs
Als wir die Entscheidung trafen, die Cold-DM-Automatisierung von Reddit als einen unserer Wachstumskanäle zu nutzen, hatten wir bereits ein paar Vorhersagen. Erstens sind wir ein Team von Growth Hackern, wir probieren gerne neue Tools aus und springen auf aufkommende Trends auf, wo wir können, also wussten wir natürlich, dass dies nur ein bisschen Spaß sein würde! Wir hatten niedrige Erwartungen und waren nicht davon überzeugt, dass es irgendwelche nennenswerten Leads generieren würde (aber wir sind immer dafür, dass wir eines Besseren belehrt werden und ein neues Tool finden).
Warum also sollten wir unser Geld und unsere Zeit in ein potenziell nutzloses Instrument investieren? Nun, die Sache ist die. Das Reddit-Cold-DM-Tool ist etwas, das heute vielleicht noch funktioniert, aber schon morgen verboten werden könnte. Es passt weder zum Ethos von Reddit, noch funktioniert es mit der Plattform. Es ist eine kurzfristige Taktik/ein kurzfristiger Hack, der aber wahrscheinlich langfristig verpuffen wird, sobald genügend Leute das Potenzial dieses Tools erkennen. Es gab also keine bessere Zeit als die Gegenwart, um es zu versuchen.
Wir zahlten 500 £ für die Nutzung des Tools und das Versenden von 250 Reddit-DMs pro Tag. Wir haben alle Nutzer angesprochen, die SEO-bezogene Keywords in einigen speziell ausgewählten Sub-Reddits erwähnt haben. Wir haben insgesamt 4000 Nutzer angeschrieben und hatten eine Antwortrate von 7%. Davon waren 4% oder 160 positive Antworten, was zu 38 Anmeldungen führte. Ehrlich gesagt, war dies wahrscheinlich unser qualitativ schlechtester Akquisitionskanal.
Laufende Partnerschaften
Die letzte Methode, um Nutzer zu gewinnen, bestand darin, Partnerschaften einzugehen. Unser Marketing funktionierte, und innerhalb einer Woche hatten wir über 200 hochwertige Anmeldungen. Dabei handelte es sich um VC-finanzierte Gründer, Start-ups, Vermarkter und Scale-ups. Eine wirklich wertvolle Zielgruppe.
Auf diese Weise nutzten wir den sozialen Beweis, um Partnerschaften mit Organisationen zu gewinnen, mit denen wir befreundet waren. Wir traten an sie heran und boten ihnen an, sie vor dieser gewonnenen Zielgruppe bekannt zu machen, wenn sie im Gegenzug einen E-Mail-Hinweis an ihre Zielgruppe senden. Es wurde also kein Geld ausgetauscht.
Es war wichtig, dass die Unternehmen, mit denen wir Kontakt aufnahmen, ähnliche Zielgruppen wie wir hatten, um einen gegenseitigen Nutzen zu gewährleisten. Durch diese gezielten Partnerschaften konnten wir leicht 150 zusätzliche Anmeldungen erreichen.
Das endgültige Urteil: Hat sich unsere harte Arbeit gelohnt?
Der Fokus des SEO Accelerators lag darauf, die Reichweite unserer Marke zu erhöhen und unsere Expertise zu zeigen. Wir wollten relevante, hochwertige Leads generieren und sie in Kunden umwandeln. Dazu mussten wir herausfinden, warum die Unternehmen nicht bei uns anklopfen, und zeigen, wie wir ihre Probleme lösen können. Aber hat sich das gelohnt? Was war das eigentliche Ergebnis dieses Programms?
Interessanterweise haben viele aus unserem Netzwerk unsere Werbung für den SEO Accelerator gesehen. Tatsächlich kamen unsere ersten Geschäftsabschlüsse von Leuten aus unserem Netzwerk, als sie erfuhren, dass wir eine SEO-Agentur sind, und sich mit der Bitte um ein Angebot an uns wandten. Um es klar zu sagen: Das waren einfache Einnahmen; wir haben schnell abgeschlossen.
Außerdem erzielten wir durch den LinkedIn-Algorithmus und das Engagement eine enorme Reichweite. Außerdem wurden unsere Profile optimiert, so dass Kaltakquisiteure, die zufällig auf der Suche nach einer SEO-Agentur waren, auf unsere Profile stießen und Anrufe buchten. Auch hier kam es zu einem Umsatzabschluss, noch bevor wir mit dem SEO Accelerator begonnen hatten. Damit sind Partnerschaften zu einem unserer bevorzugten Wachstumskanäle geworden, und wir werden sie in Zukunft noch stärker nutzen.
Schließlich buchten die Teilnehmer während der gesamten Accelerator-Veranstaltung über unser Calendly-Formular auf unserer Website Anrufe, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie sie mit uns zusammenarbeiten können. Wir haben unser Können und unsere Fähigkeiten erfolgreich unter Beweis gestellt. Wir haben nie versucht, etwas zu verkaufen, sondern einfach unsere Fallstudien gezeigt, und die Kunden kamen von selbst.
