Untersuchungen zeigen, dass 71% der Menschen, die einen Zahnarzt suchen, eine Online-Suche durchführen, bevor sie einen Termin vereinbaren[1]Das macht das digitale Marketing zu einer der wichtigsten Prioritäten für Zahnärzte.
Dennoch haben Zahnärzte nicht die Zeit und Energie für einen "Spray-and-Pray"-Ansatz und brauchen konkrete und klare Strategien, die maximale Ergebnisse erzielen.
Zum Glück erfahren Sie in diesem Artikel alles, was Sie über Werbung für Zahnärzte wissen müssen. Von den Vorteilen und den sieben wichtigsten Strategien im Jahr 2024 bis hin zu einer detaillierten Fallstudie, die Icy Bear (einem Dentalunternehmen) zu einem durchschnittlichen ROI von 10x verhalf.
Vorteile der Werbung für Zahnärzte
Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Werbung für Ihre Zahnarztpraxis benötigen, finden Sie hier die wichtigsten Vorteile:
- Höhere Patientenakquise: Zahnärzte, die Werbung machen, verzeichnen in der Regel mehr neue Patiententermine als solche, die keine Werbung machen.
- Mehr Vertrauen und Autorität: Werbung ermöglicht es Zahnärzten, potenzielle Patienten vor ihrem Besuch über Behandlungen aufzuklären. Diese Vorabaufklärung kann dazu führen, dass weniger Anfragen zu Verfahren und mehr Termine vergeben werden.
- Mehr Hinweise für spezifische Verfahren: Mit gezieltem Marketing können Sie einzelne Verfahren (z. B. "Implantate") bewerben und den Umsatz gezielt steigern.
- Verbesserter Wiedererkennungswert der Marke: Konsistente Werbung kann die lokale Markenbekanntheit erhöhen, was zu mehr Mund-zu-Mund-Propaganda führt.
- Spezifische demografische Daten der Patienten: Zahnärzte können mit gezielter Werbung die gewünschten Patientengruppen (z. B. Kinder, Berufstätige) ansprechen und so ihre ICP-Basis (Ideal Customer Persona) vergrößern.
- Schnellere Besetzung von Terminlücken: Praxen, die gezielte Werbung einsetzen, können Last-Minute-Stornierungen schnell ausgleichen und so die Einnahmeverluste minimieren.
- Höherer durchschnittlicher Lebenszeitwert der Patienten: Durch gezielte Kundenbindungskampagnen (E-Mail, SMS) können Zahnärzte im Vergleich zu Nicht-Werbetreibenden oft eine Steigerung des Patientenlebenswerts feststellen.
6 Strategien zur Maximierung der Werbung für Zahnärzte
1. In SEO investieren
Die Umsetzung einer umfassenden SEO-Strategie ist wichtig für Zahnarztpraxen, die ihre Online-Präsenz verbessern und lokale Patienten anziehen möchten. Hier finden Sie eine detaillierte Aufschlüsselung der wichtigsten SEO-Komponenten, und wenn Sie weitere Informationen und Beispiele benötigen, sollten Sie sich unsere SEO für Zahnärzte Artikel.
Technische SEO
Optimieren Sie Ihre Website-Infrastruktur, um das Crawling und die Indizierung durch Suchmaschinen zu verbessern und sicherzustellen, dass Ihre zahnmedizinische Website leicht auffindbar ist und in den Suchergebnissen besser platziert wird. Letztendlich wird dies die Sichtbarkeit und die Patientenakquise erhöhen.
- Streben Sie Ladezeiten unter 3 Sekunden an, indem Sie Tools wie Google PageSpeed Insights
- Implementieren Sie ein mobiles responsives Design, das sich an alle Bildschirmgrößen anpasst
- Verwenden Sie das HTTPS-Protokoll, um Patientendaten zu sichern und die Suchergebnisse zu verbessern
- Erstellen Sie eine XML-Sitemap und übermitteln Sie sie an die Google Search Console
- Implementierung einer geeigneten URL-Struktur (z. B. domain.com/dienstleistungen/zahnaufhellung)
Lokale SEO
Die Verbesserung der Sichtbarkeit bei standortbezogenen Suchanfragen hilft Ihrer Praxis, in den lokalen Suchergebnissen, in Google Maps, Apple Maps und im Local Pack zu erscheinen - wichtig für die Gewinnung von Patienten in der Nähe, die zahnärztliche Dienstleistungen suchen.
- Optimieren Sie Ihr Google Business Profil mit genauen Öffnungszeiten, Dienstleistungen und hochwertigen Bildern
- Konsistente Informationen zu Name, Adresse und Telefonnummer (NAP) in mindestens 50 Online-Verzeichnissen pflegen
- Ermutigen Sie Ihre Patienten aktiv dazu, Bewertungen abzugeben, und antworten Sie innerhalb von 24-48 Stunden auf alle Bewertungen.
- Erstellen Sie standortspezifische Seiten für Praxen mit mehreren Standorten. Zum Beispiel: www.yourbrandnamel.com/zahnimplantate/london/uk.
Metadaten
Metadaten sind Informationen im HTML-Code, die den Inhalt einer Seite für Suchmaschinen und Benutzer beschreiben. Verbessern Sie die Klickraten in den Suchergebnissen, indem Sie potenziellen Zahnpatienten Ihre Dienstleistungen und Ihr Leistungsangebot klar vermitteln.
- Erstellung einzigartiger, schlüsselwortreicher Titel-Tags (50-60 Zeichen) für jede Seite, einschließlich Standort für lokale SEO
- Schreiben Sie aussagekräftige Meta-Beschreibungen (150-160 Zeichen) mit klaren Handlungsaufforderungen
- Optimierung der Header-Tags (H1, H2, H3) mit relevanten Schlüsselwörtern und korrekter Hierarchie
Schema-Markierungen
Schema-Markups sind strukturierte Datenvokabeln, die Suchmaschinen helfen, den Inhalt einer Website zu verstehen.
- Umsetzung LocalBusiness und Zahnarzt Schema zur Verbesserung der Darstellung von Suchergebnissen
- Verwenden Sie Überprüfung und Gesamtbewertung Schemata zur Anzeige von Sternebewertungen in Suchergebnissen
- hinzufügen FAQ Schema für Service-Seiten, um potenzielle Featured Snippets zu erhalten
Produkt-/Kategorieseiten:
Spezielle Seiten für bestimmte zahnärztliche Leistungen oder Behandlungen helfen bei der gezielten Optimierung der einzelnen Leistungen, verbessern das Suchranking für bestimmte Behandlungen und bieten potenziellen Patienten detaillierte Informationen.
- Erstellen Sie für jede angebotene zahnärztliche Dienstleistung eigene, ausführliche Seiten (800+ Wörter)
- Optimieren Sie den Inhalt mit relevanten Schlüsselwörtern (2-3% Schlüsselwortdichte) und patientenrelevanten Informationen
- Klare Handlungsaufforderungen, Preisinformationen und FAQ-Abschnitte auf jeder Service-Seite
Blog
Ihr zahnmedizinischer Blog sollte ein aktualisierter Teil einer Website mit informativen Artikeln sein.
- Veröffentlichen Sie 1-2 hochwertige, informative Beiträge (1000+ Wörter) pro Woche
- Schwerpunkt auf häufige zahnmedizinische Probleme, Behandlungen und häufig gestellte Fragen
- Integrieren Sie relevante Bilder, Infografiken und Videos, um das Engagement zu erhöhen.
- Optimieren Sie jeden Blogbeitrag für 1-2 Long-Tail-Keywords
- Unterteilen Sie jedes Thema in drei Abschnitte: vor, während und nach dem Verfahren, um unterschiedliche Fragen und Wissensstände anzusprechen
E-E-A-T
EEAT ist der Rahmen von Google für die Bewertung der Qualität von Inhalten auf der Grundlage von Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Es schafft Glaubwürdigkeit sowohl bei Suchmaschinen als auch bei potenziellen Patienten, was für Websites im Gesundheitswesen wichtig ist, um gut zu ranken und neue Patienten anzuziehen.
- Erstellung detaillierter "Über uns"- und individueller Zahnarzt-Profilseiten zur Darstellung von Referenzen und Qualifikationen
- Einbeziehung von Patientenberichten und Vorher/Nachher-Fallstudien mit entsprechender Zustimmung
- Verlinkung mit und Pflege von aktiven Profilen auf den Websites angesehener zahnärztlicher Vereinigungen
- Regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten, die von Experten genehmigt wurden (mit einem Abzeichen)
Interne Verlinkung
Die interne Verlinkung zwischen Ihren Webseiten verbessert die Navigation auf der Website, verteilt die Autorität der Seiten und hilft den Suchmaschinen, die Struktur Ihrer Website zu verstehen, was die SEO-Leistung insgesamt verbessern kann.
- Einführung einer klaren, logischen Website-Struktur, bei der keine Seite mehr als drei Klicks von der Startseite entfernt ist
- Verwenden Sie beschreibende Ankertexte für interne Links, um Relevanz und Benutzerfreundlichkeit zu verbessern.
- Erstellen von Themenclustern, die verwandte Inhalte miteinander verknüpfen, um thematische Autorität aufzubauen
Backlinks:
Backlining ist der Prozess der Gewinnung von Links von anderen Websites auf die Website Ihrer Zahnarztpraxis.
- Aufbau von Beziehungen zu lokalen Unternehmen für Cross-Promotion-Möglichkeiten
- Teilnahme an und Sponsoring von Veranstaltungen in der Gemeinde, um Presseberichte und Links zu erhalten
- Erstellen Sie hochwertige, gemeinsam nutzbare Inhalte (z. B. Infografiken, Studien), um auf natürliche Weise Backlinks zu erhalten.
Durch die Umsetzung dieser detaillierten SEO-Strategien können Zahnarztpraxen ihre Platzierungen in Suchmaschinen und ihre Online-Präsenz erheblich verbessern.
Vergessen Sie nicht, die wichtigsten Leistungsindikatoren regelmäßig zu überwachen, indem Sie Google Analytics und Suchkonsolewie Wachstum des organischen Verkehrs, Keyword-Rankings und Konversionsraten. Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre SEO-Strategie vierteljährlich, um Algorithmus-Änderungen voraus zu sein und einen Wettbewerbsvorteil auf dem lokalen und globalen Dentalmarkt zu behalten.
2. PPC-Anzeigen verwenden
Nachdem wir nun die organische SEO-Werbung behandelt haben, kommen wir zur PPC-Werbung (Pay-per-Click).
Google Ads ist das perfekte Instrument für Zahnarztpraxen, die ihre Online-Präsenz erhöhen und neue Patienten gewinnen möchten.
Wir werden die die Fallstudie von Icy Beareinem im Vereinigten Königreich ansässigen Dentalunternehmen, um zu zeigen, wie zahnmedizinische Einrichtungen Google Ads effektiv nutzen können.
Konzentration auf relevante Schlüsselwörter
Die Kampagne von Icy Bear konzentrierte sich stark auf Keywords, die für ihre Produkte relevant sind. Für Zahnarztpraxen bedeutet dies, dass sie auf Keywords wie "Zahnarzt [Ihr Standort]", "Zahnreinigung" oder "zahnärztliche Notfallversorgung" abzielen. Verwenden Sie Google Keyword-Planer um für Ihre Dienstleistungen und Ihren Standort spezifische Schlüsselwörter mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz zu ermitteln.
Fesselnde Anzeigentexte erstellen
Wondeirng Wie man mit PPC Kunden für die Zahnmedizin gewinnt? Der Erfolg von Icy Bear war zum Teil auf kreative Werbetexte zurückzuführen, die potenzielle Kunden anlockten. Erstellen Sie für Ihre Zahnarztpraxis einen überzeugenden Werbetext, der Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorhebt.
Zum Beispiel:
"Fachkundige Zahnpflege in [Ihre Stadt] | Termine am selben Tag verfügbar" "Schmerzfreie Wurzelbehandlungen | Erfahrene Zahnärzte | Kostenlose Beratung"
Optimieren Sie Ihre Website
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website sowohl für Suchmaschinen als auch für die Benutzerfreundlichkeit optimiert ist. Dazu gehören schnelle Ladezeiten, mobile Reaktionsfähigkeit und klare Handlungsaufforderungen. Machen Sie es potenziellen Patienten leicht, direkt über Ihre Anzeigen Termine zu buchen oder Ihre Praxis zu kontaktieren.
Leistung überwachen und anpassen
Die Kampagne von Icy Bear beinhaltete eine genaue Überwachung der Anzeigenleistung. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Google Ads-Kennzahlen, einschließlich Klickraten (CTR), Konversionsraten und Kosten pro Akquisition (CPA). Passen Sie auf der Grundlage dieser Daten Ihre Gebote, Anzeigentexte und Zielgruppen an, um die Leistung im Laufe der Zeit zu verbessern.
Implementierung von Performance Max-Kampagnen
Icy Bear erzielte mit einer Performance-Max-Kampagne außergewöhnliche Ergebnisse und erreichte eine Konversionsrate von 9,59%. Bei dieser Art von Kampagne wird das maschinelle Lernen von Google genutzt, um die Anzeigenschaltung über mehrere Kanäle zu optimieren. Erwägen Sie die Einrichtung einer Performance-Max-Kampagne, um Ihre zahnmedizinischen Dienstleistungen in der Google-Suche, auf Display, YouTube und anderen Kanälen zu präsentieren.
Branded Search verwenden
Die Markensuchkampagne von Icy Bear lieferte starke Ergebnisse mit einer Konversionsrate von 9,19%. Erstellen Sie eine separate Kampagne für den Markennamen Ihrer Zahnarztpraxis und deren Varianten. So stellen Sie sicher, dass Sie Suchanfragen mit hoher Relevanz von Personen erfassen, die Ihre Praxis bereits kennen.
Klare Ziele setzen und ROI verfolgen
Icy Bear erzielte eine bemerkenswerte 13-fache Rendite bei den Werbeausgaben (ROAS) und eine durchschnittliche Rendite von 10. Legen Sie klare, messbare Ziele für Ihre Google Ads-Kampagnen fest, z. B. die Zielkosten pro neu gewonnenem Patienten oder einen bestimmten ROAS. Verwenden Sie Google Analytics in Verbindung mit Google-Anzeigen um den gesamten Weg des Patienten vom Klick bis zum Termin zu verfolgen.
Beginnen Sie mit einem gezielten Budget
Icy Bear investierte 12.000 Pfund in Werbeausgaben, um 165.000 Pfund Umsatz zu erzielen. Auch wenn die Zahlen Ihrer Zahnarztpraxis anders aussehen, sollten Sie mit einem Budget beginnen, das sich auf Ihre profitabelsten Dienstleistungen oder Behandlungen konzentriert. Sobald Sie positive Ergebnisse sehen, können Sie Ihr Budget schrittweise erhöhen und Ihre Kampagnen ausweiten.
Anzeigenerweiterungen verwenden
Für Zahnarztpraxen empfiehlt sich die Verwendung:
- Standorterweiterungen zur Anzeige Ihrer Büroadresse
- Anruferweiterungen, damit potenzielle Patienten direkt von der Anzeige aus anrufen können
- Sitelink-Erweiterungen zur Hervorhebung bestimmter Dienstleistungen oder Angebote
Zusammenarbeit mit Experten
Der Erfolg von Icy Bear ist zum Teil auf die enge Zusammenarbeit mit den Experten für digitales Marketing von NUOPTIMA zurückzuführen. Ziehen Sie die Zusammenarbeit mit einem Google Ads-Spezialisten in Betracht, der sich in der Dentalbranche auskennt, um die Effektivität Ihrer Kampagne zu maximieren.
Durch die Anwendung dieser Strategien, die aus der erfolgreichen Kampagne von Icy Bear gelernt wurden, können Zahnarztpraxen Google Ads effektiv nutzen, um ihre Online-Präsenz zu erhöhen, neue Patienten zu gewinnen und ihre Praxis zu vergrößern.
Denken Sie daran, Ihre Kampagnen kontinuierlich zu testen, zu verfeinern und zu optimieren, um die besten Ergebnisse für Ihren spezifischen Markt und Standort zu erzielen.
Funktioniert PPC? Ja, PPC generiert £165K bei 13x ROAS.
3. Seien Sie auf Zahnarztbewertungsseiten
Eine starke Präsenz auf Bewertungsportalen für Zahnärzte ist wichtig, um neue Patienten zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen. Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der wichtigsten Plattformen:
Google Business-Profil
Ein kostenloser Unternehmenseintrag in der Google-Suche und in Maps, und oft der erste Ort, an dem potenzielle Patienten nach lokalen Zahnärzten suchen. Was zu tun ist:
- Beanspruchen und verifizieren Sie Ihr Profil
- Informationen auf dem neuesten Stand halten (Öffnungszeiten, Dienstleistungen, Kontaktinformationen)
- Regelmäßig Updates veröffentlichen und auf Bewertungen reagieren
Healthgrades
Eine Plattform für die Suche und Bewertung von Gesundheitsdienstleistern, die weithin für die Suche nach Zahnärzten und deren Referenzen genutzt wird, ist eine großartige Möglichkeit für digitale Werbung für Zahnärzte. Was zu tun ist:
- Beantragen Sie Ihr Profil und stellen Sie sicher, dass alle Informationen korrekt sind.
- Ermutigen Sie zufriedene Patienten, Bewertungen zu hinterlassen
- Heben Sie Ihre Spezialitäten und Erfahrungen hervor
Lebensdaten
Eine Website zur Bewertung von Ärzten, die detaillierte Informationen über die Qualifikationen von Zahnärzten liefert. Wie man sich bewirbt:
- Vervollständigen Sie Ihr Profil mit umfassenden Informationen
- Präsentieren Sie alle Auszeichnungen und Anerkennungen
- Reagieren Sie professionell auf alle Bewertungen
RateMDs
Eine Website zur Bewertung von Ärzten, die es Patienten ermöglicht, Zahnärzte nach verschiedenen Kriterien zu bewerten. Wie man sich bewirbt:
- Überwachen Sie Ihr Profil regelmäßig
- Bedenken, die in Überprüfungen geäußert werden, ansprechen
- Hervorhebung positiver Rückmeldungen auf Ihrer Website
Zocdoc
Eine Online-Buchungsplattform für Arzttermine, über die Patienten direkt Termine buchen und Bewertungen abgeben können. Was zu tun ist:
- Richten Sie ein Profil ein, wenn Sie sich in einem überdachten Bereich befinden.
- Halten Sie Ihre Verfügbarkeit auf dem neuesten Stand
- Umgehend auf Terminanfragen reagieren
Yelp
Eine beliebte Bewertungsplattform für lokale Unternehmen, die viele potenzielle Patienten bei der Auswahl eines Zahnarztes konsultieren. Aktionsschritte:
- Beantragen Sie Ihren Firmeneintrag und halten Sie ihn aktuell
- Reagieren Sie professionell auf alle Bewertungen, ob positiv oder negativ
- Erwägen Sie die Yelp-Werbeoptionen für eine erhöhte Sichtbarkeit
4. E-Mail-/Textmarketing
E-Mail- oder textbasiertes Marketing ist ein wirksames Mittel, um Ihre älteren Kunden an sich zu binden. Hier erfahren Sie, wie Sie das machen können:
- Aufbau einer E-Mail-/Telefonnummern-Datenbank für Patienten (mit Zustimmung)
- Terminerinnerungen und Nachfassaktionen senden
- Geben Sie Tipps zur Zahngesundheit und Sonderangebote weiter
- Nutzen Sie die Segmentierung, um gezielte Nachrichten zu versenden (z. B. Erinnerungen an jährliche Vorsorgeuntersuchungen)
5. Geofencing/Standortbezogenes Marketing
Wenn Sie die digitale Werbung für Zahnärzte beherrschen möchten, können Sie zielgerichtete Anzeigen oder Push-Benachrichtigungen so einstellen, dass sie Personen innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets ansprechen, das Sie mit virtuellen Punkten (Geofences) markiert haben. Mit dieser Technologie können Sie potenzielle Patienten erreichen, wenn sie sich in der Nähe Ihrer Praxis aufhalten. Handlungsschritte:
- Einrichten von Geofences bei Dienstleistern
- Zielgebiete in der Umgebung Ihrer Praxis, konkurrierende Zahnarztpraxen oder relevante Orte (z. B. kieferorthopädische Praxen für Allgemeinzahnärzte)
- Erstellen Sie ansprechende Anzeigen oder Push-Benachrichtigungen, die zum sofortigen Handeln auffordern (z. B. "Vorbeikommen erwünscht" oder "Termine am selben Tag verfügbar")
6. Videowerbung in sozialen Medien und auf Ihrer Website
Nutzen Sie Videoinhalte, um auf Plattformen wie Facebook, Instagram und YouTube zu werben und potenzielle Patienten mit dynamischen, informativen Inhalten anzusprechen. Aktionsschritte:
- Erstellen Sie kurze, ansprechende Videos, in denen Sie Ihre Praxis, Behandlungen oder Patientenberichte vorstellen.
- Nutzen Sie plattformspezifische Funktionen (z. B. Instagram Reels, YouTube Shorts) für eine bessere Sichtbarkeit
- Implementieren Sie Targeting-Optionen, um Ihre idealen Patientendemografien zu erreichen.
- Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen in Ihre Videos und Anzeigentexte ein.
- Überwachen Sie Leistungskennzahlen und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
Schlussfolgerung
In diesem Artikel haben wir kurz auf die wichtigsten Vorteile der Internetwerbung für Zahnärzte eingegangen und sechs effektive Werbestrategien vorgestellt.
Die Auswahl, der Start und die Optimierung jeder Strategie kann jedoch eine schwierige Aufgabe für Zahnärzte sein, die keine Zeit haben, Marketingansätze auszuprobieren. Glücklicherweise sind unsere SEO- und PPC-Agentur übernimmt die ganze harte Arbeit für Sie und liefert Ihnen einfach Berichte über das, was wir erreicht haben.
Buchen Sie einen Anruf bei unserem Team von NUOPTIMA um zu sehen, wie wir Ihnen helfen können, Ihr Werbebudget zu maximieren.
FAQ
Werben Sie für Ihre zahnmedizinischen Dienstleistungen durch eine Kombination aus SEO, Google Ads und Präsenz auf zahnmedizinischen Bewertungsseiten. Führen Sie gezielte PPC-Kampagnen durch, die sich auf lokale Schlüsselwörter konzentrieren, erstellen Sie ansprechende Anzeigentexte und optimieren Sie Ihre Website für Konversionen. Und schließlich sollten Sie E-Mail-Marketing und Social-Media-Video-Internetwerbung für Zahnärzte ausprobieren, um potenzielle Patienten zu erreichen.
Als neuer Zahnarzt sollten Sie sich auf den Aufbau einer starken Online-Präsenz konzentrieren. Beanspruchen und optimieren Sie Ihr Google-Business-Profil, erstellen Sie Profile auf wichtigen zahnärztlichen Bewertungsportalen und investieren Sie in lokale Suchmaschinenoptimierung. Nutzen Sie die sozialen Medien, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und mit potenziellen Patienten in Kontakt zu treten. Erwägen Sie, Einführungsangebote zu machen und Patientenbewertungen zu fördern, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und Ihre Internetwerbung für Zahnärzte zu starten.
Digitale Werbung für Zahnärzte bezieht sich auf Marketingmaßnahmen, die darauf abzielen, zahnärztliche Dienstleistungen zu fördern und neue Patienten zu gewinnen. Sie umfasst verschiedene Strategien, darunter digitales Marketing (SEO, PPC, soziale Medien), traditionelle Werbung (Print, Radio) und Reputationsmanagement über Online-Bewertungsplattformen.
