PPC-Management für eCommerce: Umsatz und ROI steigern

Zwischen 2019 und 2023 wird die Zahl der weltweiten E-Commerce-Websites von 9,2 Millionen auf 26,5 Millionen steigen, so Markin Blog^[1]. Selbst wenn 20% dieser Marken in dieselbe Nische fallen wie Sie, müssen Sie sich mit mehr als 5,3 Millionen Unternehmen messen.

Ohne eine angemessene Marketingstrategie hat Ihre Marke wenig bis gar keine Chance, sich von den vielen Online-Konkurrenten abzuheben.

PPC (Pay-per-Click) ist eine der besten digitalen Marketingstrategien für eCommerce-Unternehmen, da man in kurzer Zeit entweder Ergebnisse oder wertvolle Erkenntnisse erhält. Für die meisten eCommerce-Marken ist der PPC-Weg nicht linear und erfordert viele Versuche und Fehler, um mehrere erfolgreiche Kampagnen durchzuführen.

Der häufigste PPC-Fehler, den fast alle Marken begehen, besteht darin, ihre Zielgruppen zu breit zu fassen (Spray-and-Pray-Technik), wodurch ihr Budget extrem schnell aufgebraucht wird, bevor sie eine Chance haben, irgendwelche Ergebnisse zu erzielen. Ein weiterer Fehler, der fast genauso häufig vorkommt wie der erste, ist das "Einstellen und Vergessen" der Werbung. Ständige Aktualisierungen und Optimierungen sind erforderlich, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Durch die Steuerung einer Kampagne, die einen 13-fachen ROAS und einen durchschnittlichen ROI von 10x für Eisbärhaben wir gelernt, wie man jeden Cent sinnvoll einsetzt.

In diesem Leitfaden zum PPC-Management für den eCommerce erfahren Sie alles, was Sie über Google- und Facebook-Anzeigenkampagnen wissen müssen, einschließlich bewährter Verfahren und einiger erfolgreicher PPC-Fallstudien.

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, sollten Sie sich dieses Video nicht entgehen lassen:

Was ist eCommerce Pay-Per-Click (PPC) Management?

Was ist PPC für den eCommerce im Allgemeinen? PPC (Pay-Per-Click) für den eCommerce ist der Prozess der Erstellung und Verwaltung von Online-Werbekampagnen, bei denen die eCommerce-Marke jedes Mal eine Gebühr zahlt, wenn eine ihrer Anzeigen angeklickt wird. 

Das Ziel ist es, Besucher auf eine E-Commerce-Website zu leiten und diese Besucher letztendlich in Verkäufe umzuwandeln. Um etwas anderes als Ihre Produkte und die von Ihnen verwendeten Werbemittel (Bilder, Videos, Texte) zu bewerben, müssen Sie eine Werbeplattform wählen.

Wie Sie Ihre PPC-Kampagnen in 5 Schritten starten und verwalten?

Beginnen wir damit, Ihre Kampagnen vorzubereiten und sie von Anfang bis Ende zu verwalten. Befolgen Sie diese fünf Schritte, und Sie werden Ihre erste PPC-Kampagne für E-Commerce-Websites problemlos durchführen können:

1. Wählen Sie Ihre Werbeplattform

Google- und Facebook-Anzeigen gelten als die besten Werbeplattformen für eCommerce PPC, da sie eine große Reichweite, erweiterte Targeting-Funktionen und nützliche Werbefunktionen bieten. 

Facebook- und Google-Anzeigen sind zwei bekannte und bewährte Werbeplattformen, weshalb sich dieser Artikel auf sie konzentrieren wird. Natürlich sollten Sie nie davor zurückschrecken, neue und aufkommende Kanäle auszuprobieren, wie TikTok oder LinkedIn-Anzeigenwenn Sie diese beiden Bereiche beherrschen und über das nötige Budget für Experimente verfügen.

Google-Anzeigen 

Mit Google Ads können Sie verschiedene Anzeigentypen erstellen (die alle unter die vier Kategorien fallen, die wir im Folgenden erläutern) und sie im riesigen Google-Netzwerk veröffentlichen, einschließlich Suchergebnissen, Websites von Drittanbietern, YouTube und mobilen Anwendungen.

Um eine Kampagne zu starten, müssen Sie ein Werbeziel auswählen. Übliche Ziele für eCommerce-Unternehmen sind "mehr Umsatz für bestimmte Produkte zu erzielen" oder "zunehmende Besuche an physischen Orten," usw.

Wenn Sie über das nötige Budget verfügen und dies nicht Ihr erstes PPC-Rodeo ist, können unsere Google Ads Agentur schlägt vor, mehrere Kampagnen gleichzeitig laufen zu lassen, was eine gängige Praxis ist, insbesondere wenn der Zweck dieser Kampagnen völlig unterschiedlich ist.

Um Ihr Publikum zu erreichen, können Sie zwischen verschiedenen Zielgruppenoptionen wählen, wie z. B.:

• Schlüsselwörter: Erfassen Sie Nutzer anhand der Wörter, die sie verwenden, um Ihre Produkte zu finden
• Demografische Daten: Erreichen Sie bestimmte Nationalitäten, Altersgruppen, Interessen, Verhaltensweisen und Geschlechter
• Standort: Werbung für Nutzer an bestimmten geografischen Standorten
• Wiedervermarktung/Retargeting: Erreichen Sie Nutzer, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Ihrer Website gezeigt haben

Um die Kosten für jeden Klick zu steuern, können Sie tägliche und monatliche Budgets festlegen und Gebotsoptionen wie z. B.:

• Manuelles CPC: Sie legen den Höchstbetrag fest, den Sie für jeden Klick zu zahlen bereit sind. Sie legen ein Gebot von $2 für das Keyword "Tanzschuhe" fest. Sie werden nicht mehr als $2 für einen Klick auf Ihre Anzeige zahlen.
• Ziel-ROAS: Automatische Einstellung von Geboten, um einen gewünschten ROAS zu erreichen. Sie legen ein ROAS-Ziel von 400% fest. Google Ads passt die Gebote so an, dass der Konversionswert maximiert wird, während gleichzeitig eine Rendite von 400% für Ihre Anzeigenausgaben angestrebt wird.

Für Google-Anzeigen schließlich müssen Sie eine der vier Hauptkategorien wählen, die bestimmen, wo und wie Ihre Anzeigen erscheinen. Wenn Sie diese Anzeigentypen kennen, können Sie Ihre Ausgaben maximieren und gleichzeitig den größtmöglichen ROI erzielen.

1. Anzeigenkategorie suchen 

Suchanzeigen sind die Anzeigen, die am Anfang der Suchergebnisse vor den organischen Ergebnissen erscheinen. Innerhalb des Typs "Search Ads" können Sie haben:

Branded Search Ads: Diese Anzeigen erscheinen, wenn ein Kunde Ihren Markennamen in den Suchbegriffen verwendet, wie im obigen Beispiel von Zappos. Marken-Keywords sind sehr relevant - die Nutzer suchen gezielt nach Ihnen, so dass die Konversionsrate höher ist. Das ist großartig, weil die Kosten pro Klick niedrig sind (bis zu $4 pro Klick ungefähr). 

Es gibt eine "Kontroverse" um die Markensuche, weil viele neue Marken zunächst einmal denken, dass niemand ihren Markennamen googeln wird, oder warum sollten sie ihr Budget für Leute ausgeben, die sie schließlich auf der SERP finden werden?

Unserer Erfahrung nach werden große Marken wie Amazon 99% der SERP "auffressen", wenn Sie nicht einen Teil der SERP für sich beanspruchen. Selbst wenn Sie 10% haben, werden Sie ihnen immer noch einen Teil der Konversionen wegnehmen.

In Bezug auf SEO vs. Google-AnzeigenWenn Sie Ihre Kunden zu bestimmten Produkten/Seiten leiten, haben Sie mit gebrandeten Suchanzeigen einen klaren Vorteil. Dies ist besonders effektiv, wenn Sie das neueste Modell oder ein bestimmtes Produkt verkaufen wollen. Anstatt irgendein Produkt zu kaufen, werden sie ein bestimmtes Produkt kaufen, auf das Sie mit Ihren Anzeigen abzielen.

Apple macht das jedes Mal, wenn sein neuestes Iphone auf den Markt kommt. Anstatt sich darauf zu verlassen, dass die Leute das neueste Modell kaufen, verwenden sie markenbezogene Schlüsselwörter und bewerben das neueste Modell für "iphone Preis", usw.

Nicht markengebundene Suchanzeigen: Diese Anzeigen enthalten Produktschlüsselwörter, erwähnen aber keinen spezifischen Markennamen. Ziel ist es, die Menschen zu erreichen, die die Absicht haben, das von Ihnen angebotene Produkt zu kaufen, aber Ihre Marke nicht speziell kennen. Die Kosten sind höher als bei der markenspezifischen Suche (bis zu $30 pro Klick).

Dynamische Suchanzeigen: Googles Site Scrapper lesen den Inhalt Ihrer Website aus, extrahieren Keywords und zeigen Ihre Produkte in den relevanten SERPS an.  

Dieser Anzeigentyp ist am einsteigerfreundlichsten, da er keinen großen anfänglichen Aufwand auf Ihrer Seite erfordert. Dennoch ist sie möglicherweise nicht ideal für eCommerce-Marken mit vielen Produkten oder Webseiten (wie z. B. Amazon), da Googles Scrapper Sie leicht in irrelevanten SERPS auf der Grundlage einiger zufälliger Keywords auf Ihrer Website platzieren können. Der Preis pro Klick würde bis zu $8 betragen.

Google Smart Shopping-Anzeigen: Google verwendet seine Algorithmen, um Produkte mit Preisen, Bewertungen und direkten Links zur Kaufseite Ihrer Website anzuzeigen. Es gibt drei Unterkategorien für diese Anzeigen: Display-Anzeigen, Shopping-Anzeigen und Retargeting-Anzeigen.

Sie können wählen, wer angesprochen werden soll, welche Produkte und welche kreativen Elemente angezeigt werden sollen, und Google übernimmt sogar die Gebotsabgabe für Sie. Wir empfehlen diesen Anzeigentyp allen Anfängern, da Google die schwere Arbeit für Sie übernimmt, während Sie auf der Grundlage von Ergebnissen und Daten lernen und optimieren können, um dieses Wissen später in anderen Kampagnen umzusetzen.

2. Kategorie der Display-Anzeigen 

Display-Anzeigen sind Bilder, Videos und Texte auf Websites Dritter wie Nachrichtenportalen oder Blogs. Die Relevanz kann sehr hoch sein, wenn die dritte Website eine ähnliche Zielgruppe wie Ihre hat und Teil des Google-Display-Netzwerks ist. Es gibt zwei Arten von Targeting, die Google hier durchführt:

Themenbezogen Targeting sorgt dafür, dass Ihre Anzeigen auf Websites mit relevantem Inhalt erscheinen (Lebensmittelanzeigen auf Kochblogs), während iinteressensbasiert Targeting bedeutet, dass Anzeigen auf zufälligen Websites nur für Personen erscheinen, die zuvor Interesse an dem Produkt gezeigt haben. Die Kosten pro Klick sind in der Regel niedrig - bis zu $3.

3. Kategorie Video-Anzeigen 

Kurze YouTube-Anzeigen, die Ihr Video interpretieren, fallen unter diese Kategorie und werden ebenfalls in Google Ads verwaltet. Für diese Anzeigen müssen Sie das Video, den Text und das Thumbnail selbst erstellen, was einige Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen kann.

Dieser Anzeigentyp wird für Zielgruppen bestimmter YouTube-Kanäle empfohlen und kann vor, nach oder während des Videos eingeblendet werden. Denken Sie daran, dass der Grad der Relevanz hier sehr fraglich ist, da viele Anzeigen auf Nutzer abzielen, die nur wegen des Videos hier sind und Ihre Anzeige als störend empfinden werden.

Wenn Sie jedoch gezielt vorgehen, können Sie potenzielle Kunden finden, z. B. wenn Sie Kochwerkzeuge an jemanden verkaufen, der sich Kochvideos ansieht.

4. Retargeting/Wiedervermarktungs-Anzeigen

Manchmal besuchen Besucher eine Website und füllen den Warenkorb, verlassen diese aber aus verschiedenen Gründen. Das Ziel von Retargeting-Anzeigen ist es, diese Nutzer mit Flash-Erinnerungen in den nächsten Tagen wieder auf Ihre Website zu bringen. Der Grad der Relevanz ist hoch, da sie Interesse gezeigt haben, so dass die Kosten relativ niedrig sind (bis zu $3). 

Retargeting-Anzeigen sind für alle Arten von eCommerce-Geschäften geeignet, stellen jedoch eine Herausforderung für die korrekte Zuordnung dar, auf die wir später noch eingehen werden.

Facebook-Anzeigen 

Auf Facebook-Anzeigen Manager, Sie können Anzeigen auf zwei Plattformen schalten, Facebook und Instagram, daher werden wir die Anzeigentypen nach Format auflisten und nicht danach, wo sie geschaltet werden.

• Image-Anzeigen: Einzelbildanzeigen mit einer Überschrift und Beschreibung
• Video-Anzeigen: Videoanzeigen, die im News Feed, in Stories oder als In-Stream-Anzeigen geschaltet werden können
• Karussell-Anzeigen: Anzeigen mit mehreren Bildern oder Videos, durch die die Nutzer scrollen können
• Diashow-Anzeigen: Anzeigen, die eine Diashow aus einer Reihe von Bildern oder Videos erstellen
• Sammlung Anzeigen: Reine Handy-Werbeanzeigen, die es Nutzern ermöglichen, Produkte zu durchsuchen und zu kaufen, ohne Facebook zu verlassen

Wir haben es geschafft, mit verschiedenen Facebook-Werbekampagnen Verkäufe im Wert von über 20.000 £ und einen 9-fachen ROAS für Icy Bear zu erzielen. Wir haben den gesamten Prozess in unserem Fallstudie Eisbär.

Um selbst Facebook-Werbeanzeigen schalten zu können, benötigen Sie eine Facebook-Geschäftsseite und ein Konto im Facebook Ads Manager. Genau wie bei Google Ads müssen Sie sicherstellen, dass Sie ein Ziel für Ihre Kampagne wählen.

Facebook legt mehr Wert auf Nutzersegmentierung als Google. Nutzen Sie also die Targeting-Optionen von Facebook, um die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, anhand von demografischen Daten, Interessen, Verhaltensweisen usw. festzulegen.

2. Wählen Sie Ihre Schlüsselwörter

Die Keyword-Recherche ist für beide Werbeplattformen praktisch identisch. Jede PPC-Kampagne für eCommerce muss auf ein bestimmtes Keyword abzielen, auf dessen Grundlage die Werbeplattform Ihre Anzeigen anzeigt. 

Sie können verwenden Googles Schlüsselwort-Planer oder Tools wie Ahrefs, um Keywords zu finden, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Mit diesen Tools können Sie das monatliche Suchvolumen, die Wettbewerbsfähigkeit und die Gebotsspanne überprüfen und entsprechend Ihren Prioritäten, Produkten und Ihrem Budget anpassen.

Wir haben oben im Abschnitt über Google Ads über markengebundene und nicht markengebundene Schlüsselwörter gesprochen, also stellen Sie sicher, dass Sie beide in Ihre PPC-Strategie für eCommerce einbeziehen. Andere Keywords sollten High-Intent-Keywords sein, die Kunden anziehen, die bereit sind zu kaufen.

Es gibt auch "negative Schlüsselwörter", d. h. Schlüsselwörter, die für Ihre Marke nicht relevant sind und auf die Sie nicht abzielen möchten. Für einige Marken sind negative Schlüsselwörter sehr wichtig. Zum Beispiel möchte das Unternehmen "Apple" nicht auf "Äpfel", das Obst, abzielen.

Denken Sie daran, dass Ihre Schlüsselwörter nicht in Stein gemeißelt sind. Anhand Ihres PPC-Berichts können Sie die Keywords mit dem höchsten Konversionspotenzial anpassen und auswählen.

3. Eine Landing Page erstellen

Wenn potenzielle Kunden auf die Anzeige klicken, werden sie auf Ihre eCommerce-Website oder genauer gesagt auf Ihre Landing Page weitergeleitet. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass Sie für einen Klick bezahlen, während Ihr potenzieller Kunde nichts kauft. Ein Grund dafür könnte sein, dass Ihre Landing Page nicht optimiert ist.

Eine gute Landing Page muss optisch ansprechend, für die Anzeige relevant und mit Keywords und CTAs an den richtigen Stellen versehen sein. Für eCommerce-Marken sollten die CTAs "Diesen Artikel in den Warenkorb legen" oder "Kontaktieren Sie uns", um die häufigsten Anwendungsfälle abzudecken.

Hier sind einige bewährte Verfahren für Ihre eCommerce-Landing Page.

• Verwenden Sie eine Überschrift, die den Wertbeitrag Ihres Produkts oder Angebots direkt aufzeigt.
• Haben Sie eine klare, klickbare CTA, die sich auf das Angebot bezieht
• Zeigen Sie relevanten und echten sozialen Beweis
• Erklären Sie die Vorteile klar und deutlich 
• Hochwertige Bilder, die das Produkt zeigen
• Verwenden Sie Schriftarten und Farben, die auf Ihre Marke abgestimmt sind
• Überladen Sie Ihre Landing Page nicht mit zu vielen Informationen
• Fügen Sie ein Sonderangebot oder eine Möglichkeit zur Bündelung von Produkten hinzu
• Nutzenorientierter Inhalt und Schlagworte, die Aufmerksamkeit erregen

Achten Sie darauf, dass die Website vollständig responsiv ist und auf allen mobilen Geräten ein nahtloses Erlebnis bietet.

4. Erstellen Sie Ihre Anzeige

Die Art der Anzeige, die Sie schalten möchten, bestimmt die zu erstellenden Elemente. Bei diesen Assets kann es sich um Texte, Bilder, Karussells oder Videos handeln. Achten Sie darauf, dass Ihre kreativen Elemente visuell ansprechend sind, die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich ziehen und das Produkt hervorheben.  

Ihre Werbemittel sollten Vergünstigungen wie Rabatte, Sonderangebote oder kostenlose Versandoptionen enthalten, um eine höhere Konversionsrate zu erzielen. Diese Vergünstigungen vermitteln ein Gefühl der Personalisierung und Dringlichkeit, die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche PPC-Kampagnen im eCommerce sind.

Hier sind einige Tipps für die Entwicklung Ihrer Werbemittel:

• Reduzieren Sie den Wortlaut auf ein Minimum und stellen Sie sicher, dass jedes Wort einen Wert für den Leser hat.
• Verwenden Sie ein vertikales oder quadratisches Seitenverhältnis, da die meisten Menschen ihr Handy nicht horizontal halten.
• Fügen Sie Bewegung oder mehrere Bilder hinzu, um sich von der Masse abzuheben.
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, um zum Handeln aufzufordern

5. Budget festlegen & optimieren

Legen Sie vor der Erstellung Ihrer Kampagnen das Budget fest, das Sie in PPC investieren möchten. Mit größeren Budgets können Sie bei den Kanälen und Kampagnen mehr experimentieren. Mit einem kleinen Budget sollten Sie sich auf die oben erwähnten "einsteigerfreundlichen" Anzeigentypen konzentrieren, um einige einfache Erfolge zu erzielen, und dann optimieren und mehr investieren. 

Sie müssen daran denken, dass es täglich Veränderungen gibt, und Sie müssen immer auf dem Laufenden bleiben.

Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, empfehlen wir Ihnen, bei Google Ads idealerweise eine Performance-Max-Kampagne, eine Suchkampagne und eine Remarketing-Kampagne gleichzeitig laufen zu lassen. Wenn das Unternehmen auf mehrere verschiedene Märkte abzielt, sind mehrere Kampagnen eine reine Notwendigkeit. 

Für Meta-Anzeigen ist das Schalten mehrerer Kampagnen nicht unbedingt erforderlich, aber auf jeden Fall eine gute Vorgehensweise. Die einfachste Einrichtung für Meta-Anzeigen besteht darin, eine Advantage+ Kampagne mit breitem Targeting einzurichten und das maschinelle Lernen seine Arbeit machen zu lassen. 

Wenn Sie Ihre Ergebnisse jedoch wirklich maximieren wollen, nehmen Sie diese Aufgabe selbst in die Hand und richten mehrere Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen ein - Interessentests, Retargeting, Remarketing usw.

Verfolgen und Analysieren Sie Ihre PPC-Leistung

Wenn Sie Ihre Kampagne eingestellt und abgebrochen haben, werden Sie wahrscheinlich keine guten Ergebnisse sehen, wenn Sie sie wieder aufnehmen. Verfolgen und analysieren Sie während und nach Ihrer Kampagne Ihre PPC-Kennzahlen um eine optimale Leistung zu gewährleisten:

• Click-Trough-Rate - Diese Metrik misst die Anzahl der Personen, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, nachdem sie sie gesehen haben. Wenn es nicht viele Klicks gibt, bedeutet das, dass Ihre Anzeige nicht relevant oder ansprechend ist und Sie den Text, das Bildmaterial und/oder die Keywords optimieren müssen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Kosten pro Klick - Diese Kennzahl zeigt den Betrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen. Überwachen Sie diese Kennzahl, um Ihr Budget einzuhalten und einen positiven ROI zu erzielen.
• Umrechnungskurse - Diese Kennzahl gibt die Anzahl der Personen an, die nach dem Klicken auf Ihre Anzeige die gewünschte Aktion (in den meisten Fällen den Kauf des Produkts) durchgeführt haben. Eine hohe Konversionsrate zeigt, dass Ihre Anzeige, Ihr Angebot und SaaS-Landingpage wirksam sind.
• ROI - Diese Kennzahl misst die durch Ihre PPC-Kampagnen erzielten Einnahmen abzüglich der Kosten pro Klick. Ein positiver ROI signalisiert, dass die Kampagne erfolgreich ist.

Tipps zur Verfeinerung Ihrer Anzeigen:

1. Wenn nicht alle Anzeigen die gleiche Leistung erbringen, prüfen Sie die Anzeigen mit hoher und niedriger Leistung, um Muster, Sprache und Botschaften zu finden, die für Ihre Zielgruppe am besten funktionieren.
2. Wenn Ihr ROI niedrig ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page mit dem Versprechen der Anzeige übereinstimmt und dass die Ladegeschwindigkeit auf den Punkt ist
3. Wenn Sie keinen guten ROAS haben, sollten Sie automatische Gebotsstrategien für Ihr PPC für E-Commerce-Websites in Betracht ziehen.
4. Pausieren Sie Schlüsselwörter oder Anzeigen, die ständig unterdurchschnittlich abschneiden, und konzentrieren Sie sich auf Kampagnen mit hoher Leistung.
5. Um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden, verwenden Sie negative Schlüsselwörter

Bewährte Praktiken für das PPC-Management im eCommerce 

Die besten Praktiken für PPC hängen stark von der Art des Unternehmens ab. Einige Branchen sehen fast keinen Nutzen in der Meta-Werbung, während andere keinen Nutzen in Google Ads sehen.

Verkaufen Sie B2B? Die "Wie man mit PPC hochwertige B2B-Kunden gewinnt"Dieser Artikel ist nur für Sie.

Eine allgemeine Faustregel, die Sie hier befolgen sollten (zumindest für die ersten Tests, wenn Ihr Budget knapp bemessen ist), ist, dass Meta-Anzeigen ein großartiger Kanal für Impulskäufe sind (da die Leute normalerweise entspannt und beiläufig in den sozialen Medien surfen), während Google-Anzeigen eine hervorragende Wahl für Käufe sind, die etwas mehr Recherche erfordern.

Wenn Sie sich entscheiden, mehrere Anzeigen und Kampagnen auf verschiedenen Plattformen zu schalten, sollten Sie bedenken, dass es schwierig sein kann, die tatsächliche Rentabilität zu messen. Bislang geben Tools wie GA4 zwar Einblicke, können aber die Konversionen nicht vollständig bestimmten Kampagnen zuordnen. Eine Frage, die sich uns immer wieder stellt, ist: "Hat die Anzeige die Kaufentscheidung wirklich beeinflusst, oder wäre die Umwandlung ohnehin erfolgt??"

Die einzige Möglichkeit, alle Zweifel auszuräumen, ist die Durchführung von Inkrementalitäts- oder A/B-Tests, bei denen die Testgruppe gezielten Anzeigen ausgesetzt wird, während der Kontrollgruppe die Anzeigen vorenthalten werden.

Beide Gruppen müssen Ihre Zielgruppe sein und in Ihren ICP passen, und der Test muss mindestens einen Monat dauern.

Google Ads - Experimentieren Sie mit neuen Trends

Wenn wir über die besten Praktiken sprechen, die direkt mit Google Ads zu tun haben, dann wäre das das Ausprobieren von Performance Max-Anzeigen, insbesondere im eCommerce, und keine Angst davor zu haben, die neue generative KI von Google auszuprobieren, die kürzlich hinzugefügt wurde. 

Für Icy Bear haben wir eine Performance Max speziell zur Maximierung der Konversion durchgeführt, was zu einer durchschnittlichen Konversionsrate von 9,59% führte. Mehr über unsere eCommerce PPC Dienstleistungen erfahren Sie in der Icy Bear Google Ads Fallstudie.

Achten Sie darauf, Ihre Sonderangebote oder saisonalen Schwankungen zu nutzen. Zum Black Friday haben wir eine saisonale Kampagne für RC Visions durchgeführt. Wir erzielten über 247 Konversionen und 1456.19% Gesamt-ROAS für diesen Zeitraum. Mit anderen Kampagnen ist es uns gelungen, ihr ultimatives Ziel mit PPC zu erreichen, nämlich einen ROAS von über 500%

Lesen Sie mehr darüber, wie wir es in nur 180 Tagen geschafft haben - RC Visions Fallstudie.

Meta-Anzeigen - das große Ganze im Blick

Was Meta-Anzeigen betrifft, so sollten Sie immer eine PPC-Kampagne für den eCommerce mit sehr breitem Targeting (Prospecting-Kampagne) durchführen, die es Ihnen ermöglicht, neue potenzielle Zielgruppen auf der Grundlage von Interessen zu finden, die Sie möglicherweise übersehen haben.

Wir haben bewiesen, dass Remarketing-Anzeigen effektiv sind, mit einem 9-fachen ROAS und einem 17-fachen ROAS für die Facebook Ads Kampagne von Icy Bear. Überprüfen Sie unsere eCommerce ppc Dienstleistungen im Eisbär Facebook-Anzeigen Fallstudie.

Wie kann NUOPTIMA Ihr PPC-Management optimieren?

Unser PPC-Agentur for eCommerce nimmt Ihnen die Arbeit ab, wenn es um die Einrichtung von Plattformen, die Auswahl von Schlüsselwörtern, die Abgabe von Geboten, die Erstellung von Werbemitteln und die Überwachung täglicher Änderungen geht. Mit einer richtigen PPC-Strategie für eCommerce werden Marken ROAS und Konversionen sehen, nachdem die erste Kampagne beendet ist.

Viele eCommerce-Marken möchten sicherstellen, dass sich ihre PPC-Investitionen lohnen. Und es gibt keinen besseren Weg, als sie in die Hände einer PPC-Agentur mit nachgewiesenen Ergebnissen zu legen, wie NUOPTIMA.

Wir haben Dutzende von PPC-Kampagnen für eCommerce-Unternehmen durchgeführt und dafür gesorgt, dass sie den höchsten ROAS erzielen.

Wenn Sie eine Marke mit mehreren Standorten sind, sollten Sie sich PPC für Franchiseunternehmen.

Schlussfolgerung

In diesem Artikel gehen wir auf die technischen Details, Kreationen und Best Practices der beiden beliebtesten Werbeplattformen, Google und Meta Ads, ein. E-Commerce-Marken können leicht in ein endloses schwarzes Loch investieren, wenn sie ihre Kampagnen nicht täglich testen und optimieren.

Die folgenden Tipps und Fallstudien sind ein guter Ausgangspunkt für Ihr PPC-Management für den eCommerce. Wenn Sie jedoch schnell großartige Ergebnisse erzielen möchten, wenden Sie sich an unser Team bei NUOPTIMA. Wir bieten unseren Kunden die Möglichkeit, zu einem Kategorieführer in ihrer Branche und nutzen unser Fachwissen, um außergewöhnliche Renditen für Werbeausgaben zu erzielen.

Wir haben großartige Ergebnisse mit Unternehmen wie Icy Bear, Hex Sport und RC Vision erzielt, so dass wir Ihre eCommerce-Marke zu einer Erfolgsgeschichte für uns beide machen können!

FAQ

Ist PPC gut für den eCommerce?

Ja, PPC kann mehr Konversionen und eine größere Markenbekanntheit für eCommerce-Marken bringen. Ohne eine angemessene Planung und Optimierung kann es jedoch ein Fallstrick sein, der Sie mehr kosten kann, als Sie davon profitieren werden.

Sollten eCommerce-Marken Google- oder Meta-Anzeigen verwenden?

E-Commerce-Marken sollten auf jeden Fall Anzeigen sowohl auf Google- als auch auf Meta-Anzeigenplattformen schalten, da sie sich nicht ausschließen und einen ganz anderen Zweck erfüllen. Meta-Anzeigen eignen sich hervorragend für die Awareness-Phase, Google-Anzeigen für die Bewertungsphase und beide zusammen sind in allen anderen Phasen des Verkaufstrichters am besten geeignet.

Referenzen

1. https://www.markinblog.com/ecommerce-statistics/^[1]