PPC für Banken: Steigern Sie Ihren ROI schnell (kostenloser Rechner)

Der Private-Banking-Sektor ist in den letzten Jahren gewachsen und wird auch in naher Zukunft nicht aufhören. Im Jahr 2024 wird sein Wert auf fast $89 Milliarden geschätzt; in den nächsten fünf Jahren könnte diese Zahl auf $143 Milliarden steigen. ^[1]

Es gibt mehr Finanzinstitute als je zuvor. Wenn Sie sich also von der Masse abheben wollen, müssen Sie für Ihr Unternehmen richtig werben... Und wenn Sie neu sind, müssen Sie dies auch kostengünstig tun.

Das ist einer der Hauptgründe, warum Pay-per-Click-Werbung im Bankensektor so beliebt geworden ist. Fast drei Viertel der Marken geben an, dass PPC die treibende Kraft für ihr Geschäft ist.

Schauen wir uns PPC für Banken an. Wir müssen es definieren, seine größten Vorteile betrachten und besprechen, wie Sie Ihre erste Kampagne erstellen können. Unten finden Sie auch unseren interaktiven Rechner, mit dem Sie die potenzielle Rentabilität dieses Ansatzes bewerten können. Aber zuerst...

Was ist PPC für Banken?

Pay-per-Click (PPC) für Banken ist eine bezahlte Marketingstrategie für Finanzdienstleistungsunternehmen. Bei PPC wählen Sie eine Werbeplattform aus, erstellen Anzeigen, legen Ihre Zielgruppe fest und starten eine Kampagne für eine bestimmte Zeitspanne.

Der Betrag, den Sie ausgeben, hängt von der Wirksamkeit Ihrer Anzeigen ab, denn bei PPC zahlen Sie nur dann an den Herausgeber, wenn eine Person auf eine Anzeige klickt. Es gibt verschiedene Arten von PPC-Anzeigen, darunter Display-Anzeigen, Social Media und Retargeting-Anzeigen. Jede einzelne dieser Anzeigenarten hat ihre Vorteile. Die Wahl hängt von Ihren Zielen ab.

Nach den Überweisungen ist PPC der effektivste Werbekanal in der Finanzbranche. Die durchschnittliche Konversionsrate in der PPC-Branche liegt bei 6%^[2]was recht hoch ist.

Die wichtigsten Vorteile von PPC für Banken

Wussten Sie, dass 8 von 10 Vermarktern^[3] sagen, dass PPC für ihr Unternehmen von großem Nutzen ist? Nun, die Umfrage von Hanapin Marketing unter mehr als 400 Vermarktern behauptet genau das. Das hört sich großartig an, aber wie kann PPC Ihrem Unternehmen helfen? Schauen wir uns einige der größten Vorteile von PPC für Banken an.

Es ist so einfach wie das Tippen auf den Bildschirm Ihres Telefons

Wenn Sie bereits PPC-Marketing betrieben haben, müssen Sie nicht wochenlang Tutorials ansehen. Nach ein oder zwei Tutorials können Sie die Oberfläche jeder gängigen PPC-Plattform in wenigen Stunden erlernen.

Außerdem kann man mit PPC relativ schnell Ergebnisse sehen. Strategien wie SEO erfordern Monate der Arbeit und des Aufbaus, bevor man Ergebnisse sehen kann. Sie können eine PPC-Strategie mit ein paar Klicks ein- und ausschalten.

Fast zwei Drittel der Menschen haben schon einmal auf eine Google-Anzeige geklickt^[4]damit Ihre Zielgruppe mit diesen Anzeigen vertraut ist. Schreiben Sie einen attraktiven Text, und Sie werden im Handumdrehen neue Kunden gewinnen. Wenn Sie fachkundige Unterstützung bei der Erstellung optimierter Anzeigen suchen, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einer Google Ads Agentur um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen und Ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen.

Sie können so viele Anzeigen testen, wie Sie möchten

Wie können Sie sicher sein, welche Anzeigen Ihre Zielgruppen ansprechen? Natürlich können Sie sich bei Ihren Konkurrenten umsehen, sehen, was bei ihnen funktioniert, und sich ein paar Anregungen holen.

Um Ihre PPC-Kampagne zum Erfolg zu führen, brauchen Sie jedoch etwas praktische Erfahrung. Sie werden wahrscheinlich keinen perfekten Text erstellen, der sofort Tausende von Leads anlockt. Aber das Schönste an PPC ist, dass Sie nicht dafür bezahlen müssen.

PPC-Plattformen bieten Analysen, um Ihre Anzeigen in Echtzeit zu verfeinern. Sie können sehen, ob eine Anzeige lohnende Ergebnisse liefert. Wenn nicht, können Sie sie ändern. So einfach ist das.

Sie zahlen nur für Nutzer, die auf Anzeigen klicken

Wir haben dies bereits erwähnt, aber lassen Sie es uns noch einmal kurz wiederholen. Bestimmte Plattformen da draußen - hust, Amazon^[5]verwenden immer noch das Cost-per-Impression-Modell, bei dem Sie pro 1.000 Impressionen Ihrer Anzeigen bezahlen.

Die meisten PPC-Plattformen berechnen Ihnen jedoch erst dann etwas, wenn aus Ihren Impressionen tatsächliche Klicks werden. Auf diese Weise müssen Sie sich nicht zu viele Gedanken über Ihren ursprünglichen Text machen. Sie können sich darauf konzentrieren, Ihr Budget, Ihre Keywords oder Ihre Landing Page zu optimieren, um die Conversions zu verbessern.

Bietet Ihnen erstaunliche Targeting-Optionen

Das Google Display-Netzwerk erreicht 90% der Internetnutzer^[6] damit Sie Ihr Zielpublikum unabhängig von dessen Identität oder Standort erreichen können.

Viele Vermarkter wählen einen mehrschichtigen Ansatz für PPC, der ihnen eine vollständige Abdeckung in den Google-Netzwerken ermöglicht. Wie sieht dieser mehrschichtige Ansatz aus? Einfacher ausgedrückt: Werbetreibende setzen verschiedene Strategien gleichzeitig ein, um ein größeres Publikum zu erreichen. Strategien wie z. B.:

Ausrichten auf breite Suchbegriffe über responsive Suchanzeigen;
Schalten von Display-Anzeigen auf beliebten Websites durch Remarketing auf der Grundlage des früheren Nutzerverhaltens;
Und Werbung für bestimmte demografische Gruppen über Display-Netzwerke wie Google Maps, YouTube und Gmail.

Durch die Kombination dieser Werbemethoden können Werbetreibende feststellen, welche Arten von Anzeigen am meisten aufgerufen werden und auf welche Strategie sie sich in Zukunft konzentrieren sollten.

Funktioniert hervorragend mit anderen Marketingstrategien

Da wir gerade von einem vielschichtigen Ansatz sprechen... Lassen Sie uns darüber sprechen, wie PPC mit anderen Marketingstrategien funktioniert.

SEO ist ein Kernelement einer jeden digitalen Marketingstrategie. Ihr Hauptziel ist es, Ihre Platzierungen in den SERPs zu verbessern und mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. Durch die Analyse von PPC-Keyword-Impressionsdaten können Sie leicht herausfinden, welche Keywords bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind.

Das ist nur eine Möglichkeit, wie PPC Ihnen bei der Optimierung helfen kann. Es gibt noch viele andere. Bei NUOPTIMA machen wir auch SEO für Fintech-Unternehmen und wickeln ganze Wachstumskampagnen für sie ab. Dies erfordert, dass wir SEO- und PPC-Strategien kombinieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Top-Plattformen für PPC für Banken

Da Sie nun die potenziellen Vorteile von PPC für Ihre Bank kennen, wollen wir kurz auf einige beliebte Plattformen eingehen, die Sie nutzen können. Die Wahl hängt stark davon ab, wer Ihr Zielpublikum ist und wo es sich online aufhält. Diese Plattformen sind eine gute Wahl für Banken und andere Unternehmen der Finanzbranche.

Microsoft (Bing)-Anzeigen

Auch wenn Microsoft immer noch einen kleinen Anteil am gesamten Suchmaschinenmarkt besitzt, könnten sich PPC-Anzeigen auf Bing lohnen. Zum einen meldete Microsoft einen Sprung von 8% bei den Werbeeinnahmen im Bereich Suche und Nachrichten^[7] im letzten Quartal 2023, so dass die Werbetreibenden die Plattform immer ernster nehmen.

Sie sollten auch berücksichtigen, wer Bing nutzt^[8].

Das Durchschnittsalter eines Bing-Nutzers liegt bei 45 Jahren, über 50% der Nutzer haben einen Hochschulabschluss, und ein Drittel verfügt über ein Haushaltseinkommen von mindestens $100.000. All diese Tatsachen machen den durchschnittlichen Bing-Nutzer zu einer hervorragenden Zielgruppe für Finanzunternehmen.

LinkedIn-Anzeigen

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk für Fachleute, und viele B2B-Unternehmen werben dort. Aber auch Sie können es nutzen. Untersuchungen zeigen, dass LinkedIn die zweitvertrauenswürdigste Plattform unter Finanzberatern ist^[9]. Meine Banken und Kreditgenossenschaften werben bereits auf LinkedIn, weil die Nutzer dort so viel Vertrauen haben. Warum sollten Sie es also nicht einmal versuchen?

Google-Anzeigen

Die wahrscheinlich beste PPC-Plattform für Ihre Bank ist Google Ads, die größte PPC-Plattform. Mehr als 77% der Google-Einnahmen stammen aus dem Anzeigengeschäft, weshalb das Unternehmen seine Dienste ständig verbessert. Damit ist sichergestellt, dass Ihre Bank Zugang zu den effektivsten Instrumenten hat, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Bedenken Sie auch die Tatsache, dass ein Viertel der Nutzer^[10] klicken auf das erste Suchergebnis - egal ob es organisch ist oder nicht. Wenn Sie also auf das richtige Keyword abzielen, kann Ihre Anzeige potenziell eine hohe CTR haben.

Sie fragen sich vielleicht, warum es sich lohnt, Anzeigen auf Google zu schalten, wenn die Verbraucher direkt nach einer Bank suchen können? Es lohnt sich aus einem Grund: Google Ads konvertieren im Durchschnitt 50% besser als organische Ergebnisse auf Google^[11].

Beste PPC Keyword Research Tools

Bevor wir zum Kern des Artikels kommen... Werfen wir einen kurzen Blick auf einige der besten Tools für die PPC-Keyword-Recherche. Wir haben kostenpflichtige und kostenlose Optionen aufgeführt, sodass Sie unabhängig von Ihrem Budget ein Tool für Ihre Bedürfnisse finden können.

Google Keyword-Planer

Manchmal ist es am besten, direkt zur Quelle zu gehen, um PPC-Keywords zu recherchieren... Mit dem Keyword-Planer von Google erhalten Sie Daten direkt von Google, sodass Sie sicher sein können, dass sie korrekt sind. Die Nutzung des Keyword-Planners ist außerdem kostenlos und es gibt keine versteckten Kosten. Er hat eine relativ steile Lernkurve, so dass er für einen Anfänger vielleicht ein wenig überwältigend ist.

Ahrefs

Ahrefs ist seit vielen Jahren der Industriestandard, wenn es um Keyword-Recherche geht. Über 6.300 Unternehmen nutzen Ahrefs^[12]und obwohl das Tool eher auf SEO ausgerichtet ist, bietet es Ihnen zahlreiche PPC-Daten. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Keywords in Listen zu organisieren, zu ordnen und auf Ihr Gerät zu exportieren. Der einzige Nachteil ist der hohe Preis, der für neue und kleine Unternehmen eine Einstiegshürde darstellen kann.

Schlüsselwörter Überall

Und schließlich haben wir eine einfache, aber effektive Chrome-Erweiterung, die Ihnen Keyword-Daten direkt in Ihren Google SERPs anzeigt. Sie müssen nur das gewünschte Keyword eingeben, und schon erhalten Sie Informationen über Suchvolumen, Kosten pro Klick und Wettbewerb. Wenn Sie ein Anfänger sind, ist es vielleicht am besten, mit Keywords Everywhere zu recherchieren, bevor Sie zu teureren oder komplexeren Tools übergehen.

Eine Grafik, die das Konzept von PPC (Pay-Per-Click) mit Elementen wie einer Glühbirne, einem Bankgebäude und Finanzsymbolen veranschaulicht, um Wachstum und Ideen für Banken zu illustrieren.

Wie Sie die PPC-Strategie Ihrer Bank optimieren können

Es reicht nicht aus, einfach ein paar relevante Schlüsselwörter zu finden, ChatGPT mit der Erstellung Ihrer Anzeige zu beauftragen und Ihre Kampagne zu starten. Wenn Sie wirklich wollen, dass die PPC-Kampagne Ihrer Bank erfolgreich ist, müssen Sie sie planen und optimieren. Um Ihnen dabei zu helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, finden Sie hier sieben einfache Schritte zur Optimierung der PPC-Strategie Ihrer Bank.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

Bevor Sie Ihre PPC-Kampagne starten können, müssen Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen. Ermitteln Sie 3 bis 5 Wettbewerber in Ihrer Nische und analysieren Sie deren PPC-Inhalte. Sie können Ahrefs verwenden, um zu sehen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten bieten. Dann können Sie etwa 10 bis 15 Schlüsselwörter auswählen, auf die Sie abzielen.

Wenn Sie nur über ein bescheidenes Budget verfügen, sollten Sie Schlüsselwörter mit niedrigen Cost-per-Click oder CPC wählen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie mit kostengünstigen Schlüsselwörtern möglicherweise nicht die gewünschten hochwertigen Leads erhalten. Wenn ein Keyword mit hohem CPC für Ihre Bankdienstleistungen relevant ist, wird es Ihnen zweifellos mehr hochwertige Leads liefern.

Sobald Sie Ihre Keyword-Liste erstellt haben, müssen Sie diese nacheinander in Google eingeben und die Anzeigen auf der ersten Seite prüfen. Am besten wäre es, wenn Sie Folgendes beachten würden:

Der Text und der verwendete Tonfall
Das Angebot des Unternehmens
Wie hoch ist ihr Preisniveau?
Wie ihre Landing Page aussieht

Mit diesem Wissen können Sie Anzeigen erstellen, die einen ähnlichen Ton haben, alles, was Sie anbieten, in einem kurzen, prägnanten Text beschreiben und sich dennoch von den Seiten Ihrer Wettbewerber unterscheiden.

Kalkulieren Sie Ihre Kosten sorgfältig

Wir sprechen aus gutem Grund immer wieder über die potenziellen Kosten Ihrer PPC-Kampagne. Was PPC für Banken und andere Finanzdienstleistungen angeht, sind die Kosten im Vergleich zu anderen Branchen hoch. Hier sehen Sie, wie der durchschnittliche CPC kostet^[13] in einigen der wichtigsten Industriezweige zu finden sind:

Industrie	Durchschnittliche CTR (Suche)	Durchschnittliche CTR (GDN)
Befürwortung	$1.43	$0.62
E-Commerce	$1.16	$0.45
Finanzen & Versicherung	$3.44	$0.86
Liegenschaften	$2.37	$0.75
Technologie	$3.80	$0.51

Dies ist nur eine Erinnerung daran, dass die Zahlen in der obigen Tabelle nur Ihre durchschnittlichen Kosten sind. Bei einigen Keywords kann der Preis viel höher sein, insbesondere wenn sie eine hohe Conversion-Absicht aufweisen.

Natürlich werden die CPC-Kosten durch neue Konversionen gedeckt, wenn es Ihnen gelingt, eine solide Anzahl hochwertiger Leads zu generieren. Dennoch müssen Sie bei der Berechnung der Kosten vorsichtig sein.

Sorgfältige Auswahl der Zielschlagwörter

Lassen Sie uns über Broad-Match-Keywords sprechen. Die breite Übereinstimmung ermöglicht es Google, Ihre Anzeigen jedem zu präsentieren, der auch nur im Entferntesten an Ihren Inhalten interessiert ist.

Hier ein Beispiel: Angenommen, Sie haben das Broad-Match-Keyword "Bankdienstleistungen in meiner Nähe" hinzugefügt. Dann wird Ihre Anzeige nicht nur Personen angezeigt, die genau nach diesem Begriff suchen, sondern auch Personen, die nach Dingen wie "Jobs im Bankwesen" und "Gehalt im Bankwesen" suchen.

In Wirklichkeit werden die Leute, die nach Jobs und Gehältern in der Bäckerei suchen, nicht an Ihren Dienstleistungen interessiert sein. Der Algorithmus von Google ist nicht fortschrittlich genug, um das zu erkennen. Menschen, die nach diesen Keywords suchen, werden entweder nicht auf Ihre Anzeigen klicken oder sie werden sie versehentlich anklicken, was Ihre CPC-Kosten ohne Gewinn erhöht.

Zunächst sollten Sie sich auf die Phrasenübereinstimmung und die exakte Übereinstimmung konzentrieren. Auf diese Weise haben Sie viel mehr Kontrolle darüber, wer Ihre Anzeigen sieht und wer nicht. Und was auch immer Sie tun, wenden Sie niemals die automatischen Empfehlungen von Google an. Sie werden Ihr PPC-Budget aufbrauchen, ohne etwas zu gewinnen.

Auch negative Schlüsselwörter hinzufügen

Bleiben wir beim Thema Schlüsselwörter und sprechen wir kurz über negative Schlüsselwörter.

Der Begriff "negative Schlüsselwörter" bezieht sich auf Wörter und Ausdrücke, die verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden, und so Ihr Budget schonen. Um zum Beispiel Jobsuchende zu vermeiden, könnten Sie "Bankjobs" oder "Bankkarriere" als negative Schlüsselwörter verwenden und so sicherstellen, dass Ihre Anzeigen stattdessen potenzielle Kunden erreichen. In diesem Fall wird das Hinzufügen negativer Schlüsselwörter:

Sie sparen Geld, das von Stellensuchenden verschwendet wird, die versehentlich auf Ihre Anzeige klicken würden;
nd helfen Ihnen dabei, die Qualität des Website-Traffics, den Ihre Anzeigen anziehen, zu verbessern.

Wir haben bereits über folgende Themen geschrieben negative Schlüsselwörter in der Vergangenheit. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen, den hier verlinkten Artikel zu lesen.

Benutzerdefinierte Landing Pages erstellen

Es mag zwar zeitsparend erscheinen, wenn Ihre Anzeigen den Verkehr auf Ihre Homepage oder eine Ihrer Serviceseiten leiten, doch langfristig gesehen kann es sich als finanziell klüger erweisen, für jede Anzeigenkampagne, die Sie starten, eine Landing Page zu erstellen.

Untersuchungen zufolge haben Unternehmenswebsites mit 10 bis 15 Landing Pages 55% bessere Konversionsraten^[14]und die mit über 40 erreichen 500% bessere Umsätze.

Hier sind einige der Vorteile, die ein Dutzend oder mehr Landing Pages mit sich bringen:

Sie können die Landing Page optimieren, Schlüsselwörter hinzufügen und Ihren Google Score verbessern.
Sie können auch ein Anmeldeformular oder mehrere CTA-Schaltflächen hinzufügen, um die Chancen für die Umwandlung von Leads zu erhöhen.
Außerdem können Sie leichter A/B-Tests mit verschiedenen Texten, Grafiken und Seitenstrukturen durchführen, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Keine Sorge - Sie müssen nicht jedes Mal eine VÖLLIG NEUE Landing Page erstellen. Sie können eine Ihrer Serviceseiten duplizieren und ein paar Änderungen vornehmen. Das spart Ihnen ein paar Euro.

Erstellen Sie ein Lead-Scoring-System

Nicht alle Leads sind gleich. Um festzustellen, wie gut die Leads sind, die Ihre Anzeigen anziehen, müssen Sie ein Lead-Scoring-System einführen. So sparen Sie Zeit und stellen sicher, dass Ihre Leads auch wirklich verfolgt werden.

Wie bewertet man Leads? Indem man feststellt, wie nahe jemand an der Umwandlung in einen Kunden ist. Ihre Marketingbemühungen werden dadurch viel effizienter und Ihr Kundenakquisitions-Team verschwendet keine Zeit mit dem Versuch, Leads zu konvertieren, die gar nicht so sehr interessiert sind.

Im Folgenden finden Sie drei wichtige Lead-Typen, die Ihnen bei der Erstellung eines Bewertungssystems helfen können:

Leitungstyp	Informationsqualifizierte Leads	Marketing-qualifizierte Leads	Verkaufsqualifizierte Leads
Auch bekannt als	Kalte Fälle	Lauwarmes Blei	Heiße Tipps
Phase der Buyer Journey	Frühphase (Sensibilisierungsphase)	Sondierung von Lösungen (Überlegungsphase)	Kurz vor dem Kauf (Entscheidungsphase)
Mögliche Wechselwirkungen	Begrenzte Interaktion mit der Website	Häufige Besucher der Website, die häufig Ressourcen wie Fallstudien und Whitepapers lesen	Regelmäßige Besuche vor Ort; möglicherweise haben Sie eine Vorführung geplant oder Preisinformationen abgerufen

"Führen Sie Ihre eigenen Experimente durch"

Der beste Rat, den wir Ihnen geben können, ist, Ihre Kampagne zu starten, sie so oft wie möglich zu testen und sie dann zu verbessern, bis Sie vollkommen zufrieden sind.

In einem Webinar im Jahr 2022 erklärte der Google Ads-Spezialist Miles McNair, dass man nicht blind den Ratschlägen anderer folgen sollte. Nur weil etwas für jemand anderen funktioniert hat, heißt das nicht, dass es auch für Sie funktioniert.

Wie er sagte: "Machen Sie Ihre Experimente, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert".^[15]

A/B-Tests sollten ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Strategie sein. Hier sind ein paar Dinge, die Sie testen müssen:

Werbetext - Von der Überschrift bis zur Erweiterung muss alles getestet werden.
Landing Page - Fließtext, CTAs und Schlüsselwörter sollten überprüft werden.
Anzeigenzeitpunkt - Wenn Sie z. B. an den Wochenenden keinen guten ROI für Ihre Anzeigen erzielen, können Sie diese abschalten.

Schlussfolgerung

Wenn wir es auf einen einzigen Grund reduzieren müssten, würden wir sagen, dass PPC-Werbung im Finanzsektor beliebt ist, weil sie Ergebnisse bringt. Sie können sie leicht in Ihre allgemeine Marketingstrategie einbinden; sie wird mehr Leads anziehen und nach einer Weile auch mehr Einnahmen generieren.

Mit PPC-Kampagnen haben Sie die Möglichkeit, Ihr Zielpublikum zu erreichen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu steigern. Wenn Sie an PPC für Ihr Finanzinstitut interessiert sind, ein Gespräch anmelden mit unseren Spezialisten und erfahren Sie mehr über unser Angebot.

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FAQ

Was ist Pay-per-Click für Banken?

PPC oder Pay-per-Click ist eine Methode der digitalen Werbung, bei der Unternehmen jedes Mal eine Gebühr zahlen, wenn ihre Online-Anzeige angeklickt wird.

Wie viel kosten Pay-per-Click-Anzeigen?

Die Kosten pro Klick betragen etwa $0,86 für Display-Anzeigen und $3,44 für Suchanzeigen, aber es ist nicht nur der Wettbewerb, der die Preise in die Höhe treibt. Es gibt auch andere Faktoren wie:

Hoher Kundenlebenswert (CLV)
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Funktioniert PPC im B2B-Bereich?

PPC ist eine hervorragende Methode für B2B-Unternehmen, um mehr Kunden zu gewinnen. Es ermöglicht ihnen, bestimmte Branchen, Berufsbezeichnungen, Standorte oder andere relevante Kriterien anzusprechen.

Welche Anzeigen haben den höchsten gemeldeten ROI in PCC?

Facebook Ads und Google Ads sind die bezahlten Werbekanäle mit dem höchsten gemeldeten ROI.