The private banking sector has been growing for the past few years and will not stop anytime soon. In 2024, it’s estimated to be worth nearly $89 billion; in the next five years, that number could grow to $143 billion. [1]
More financial institutions are out there than ever, so if you want to stand out, you must advertise your business properly… And if you’re new, you must do it cost-effectively, too.
That’s one of the main reasons Pay-per-click advertising has become so popular in the banking industry. Nearly three-quarters of brands say that PPC is the driving force for their business.
Let’s look at PPC for banks. We must define it, look at its biggest benefits, and discuss how to create your first campaign. Below, you can also find our interactive calculator to evaluate the potential profitability of this approach. But first…
Was ist PPC für Banken?
Pay-per-Click (PPC) für Banken ist eine bezahlte Marketingstrategie für Finanzdienstleistungsunternehmen. Bei PPC wählen Sie eine Werbeplattform aus, erstellen Anzeigen, legen Ihre Zielgruppe fest und starten eine Kampagne für eine bestimmte Zeitspanne.
Der Betrag, den Sie ausgeben, hängt von der Wirksamkeit Ihrer Anzeigen ab, denn bei PPC zahlen Sie nur dann an den Herausgeber, wenn eine Person auf eine Anzeige klickt. Es gibt verschiedene Arten von PPC-Anzeigen, darunter Display-Anzeigen, Social Media und Retargeting-Anzeigen. Jede einzelne dieser Anzeigenarten hat ihre Vorteile. Die Wahl hängt von Ihren Zielen ab.
Nach den Überweisungen ist PPC der effektivste Werbekanal in der Finanzbranche. Die durchschnittliche Konversionsrate in der PPC-Branche liegt bei 6%[2]was recht hoch ist.
Die wichtigsten Vorteile von PPC für Banken
Wussten Sie, dass 8 von 10 Vermarktern[3] say that PPC has hugely benefited their business? Well, Hanapin Marketing’s survey of over 400 marketers claims just so. You might think this sounds great, but how can PPC help your organization? Let’s look at some of the biggest benefits of PPC for banks.
It’s as Easy as Tapping Your Phone Screen
If you’ve done PPC marketing, you don’t need to spend weeks watching tutorials. After a tutorial or two, you can learn the interface of any popular PPC platform in a few hours.
Außerdem kann man mit PPC relativ schnell Ergebnisse sehen. Strategien wie SEO erfordern Monate der Arbeit und des Aufbaus, bevor man Ergebnisse sehen kann. Sie können eine PPC-Strategie mit ein paar Klicks ein- und ausschalten.
Fast zwei Drittel der Menschen haben schon einmal auf eine Google-Anzeige geklickt[4], so your target audience is familiar with these advertisements. Write an attractive copy, and you’ll get new leads in no time. If you’re looking for expert assistance in creating optimized ads, consider working with a Google Ads Agentur um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen und Ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen.
Sie können so viele Anzeigen testen, wie Sie möchten
On the same note… How can you be sure what ads attract your target consumer base? Of course, you can check out your competitors, see what works for them, and take a few cues.
However, to nail your PPC campaign, you need some hands-on experience. You probably won’t create a perfect copy that attracts thousands of leads instantly. But the most beautiful thing about PPC is that you don’t have to pay for it.
PPC-Plattformen bieten Analysen, um Ihre Anzeigen in Echtzeit zu verfeinern. Sie können sehen, ob eine Anzeige lohnende Ergebnisse liefert. Wenn nicht, können Sie sie ändern. So einfach ist das.
Sie zahlen nur für Nutzer, die auf Anzeigen klicken
We’ve mentioned this previously, but let’s go over it once more, quickly. Certain platforms out there—cough, Amazon[5], cough—still use the cost-per-impression model, where you pay per 1,000 impressions your ads receive.
But most PPC platforms won’t charge you anything until your impressions become actual clicks. That way, you don’t have to worry too much about your initial copy. You can focus on tweaking your budget, keywords, or landing page to improve conversions.
Bietet Ihnen erstaunliche Targeting-Optionen
Das Google Display-Netzwerk erreicht 90% der Internetnutzer[6] damit Sie Ihr Zielpublikum unabhängig von dessen Identität oder Standort erreichen können.
Many marketers take a multi-layered approach to PPC, which allows them full coverage across Google’s networks. How does this multi-layered approach look? In simpler terms, advertisers use different strategies simultaneously to reach a wider audience. Strategies such as:
- Ausrichten auf breite Suchbegriffe über responsive Suchanzeigen;
- Schalten von Display-Anzeigen auf beliebten Websites durch Remarketing auf der Grundlage des früheren Nutzerverhaltens;
- Und Werbung für bestimmte demografische Gruppen über Display-Netzwerke wie Google Maps, YouTube und Gmail.
Durch die Kombination dieser Werbemethoden können Werbetreibende feststellen, welche Arten von Anzeigen am meisten aufgerufen werden und auf welche Strategie sie sich in Zukunft konzentrieren sollten.
Funktioniert hervorragend mit anderen Marketingstrategien
Speaking of a multi-layered approach… Let’s talk about how PPC works with other marketing strategies.
SEO ist ein Kernelement einer jeden digitalen Marketingstrategie. Ihr Hauptziel ist es, Ihre Platzierungen in den SERPs zu verbessern und mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. Durch die Analyse von PPC-Keyword-Impressionsdaten können Sie leicht herausfinden, welche Keywords bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind.
That’s just one way PPC can help you with optimization. There are lots more. At NUOPTIMA, we also do SEO für Fintech-Unternehmen und wickeln ganze Wachstumskampagnen für sie ab. Dies erfordert, dass wir SEO- und PPC-Strategien kombinieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Top-Plattformen für PPC für Banken
Now that you know the potential benefits of PPC for your bank, let’s quickly discuss a couple of popular platforms you can use. The choice heavily depends on who your target audience is and where they spend time online. These platforms are good options for banks and other financial industry businesses.
Microsoft (Bing)-Anzeigen
Auch wenn Microsoft immer noch einen kleinen Anteil am gesamten Suchmaschinenmarkt besitzt, könnten sich PPC-Anzeigen auf Bing lohnen. Zum einen meldete Microsoft einen Sprung von 8% bei den Werbeeinnahmen im Bereich Suche und Nachrichten[7] im letzten Quartal 2023, so dass die Werbetreibenden die Plattform immer ernster nehmen.
Sie sollten auch berücksichtigen, wer Bing nutzt[8].
Das Durchschnittsalter eines Bing-Nutzers liegt bei 45 Jahren, über 50% der Nutzer haben einen Hochschulabschluss, und ein Drittel verfügt über ein Haushaltseinkommen von mindestens $100.000. All diese Tatsachen machen den durchschnittlichen Bing-Nutzer zu einer hervorragenden Zielgruppe für Finanzunternehmen.
LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn ist ein soziales Netzwerk für Fachleute, und viele B2B-Unternehmen werben dort. Aber auch Sie können es nutzen. Untersuchungen zeigen, dass LinkedIn die zweitvertrauenswürdigste Plattform unter Finanzberatern ist[9]. Meine Banken und Kreditgenossenschaften werben bereits auf LinkedIn, weil die Nutzer dort so viel Vertrauen haben. Warum sollten Sie es also nicht einmal versuchen?
Google-Anzeigen
Probably the best PPC platform for your bank is Google Ads, the largest PPC platform. Over 77% of Google’s revenue comes from ads, so they continuously improve their services. This ensures your bank has access to the most effective tools to reach potential customers.
Bedenken Sie auch die Tatsache, dass ein Viertel der Nutzer[10] click on the first search result – whether it’s organic or not. So, if you target the right keyword, your ad can potentially have a great CTR.
Sie fragen sich vielleicht, warum es sich lohnt, Anzeigen auf Google zu schalten, wenn die Verbraucher direkt nach einer Bank suchen können? Es lohnt sich aus einem Grund: Google Ads konvertieren im Durchschnitt 50% besser als organische Ergebnisse auf Google[11].
Beste PPC Keyword Research Tools
Before getting to the meat of the article… Let’s quickly look at some of the best tools for PPC keyword research. We’ve included paid and free options, so no matter your budget, you can find a tool for your needs.
Google Keyword-Planer
Sometimes, it’s best to go right to the source to research PPC keywords… With Google’s Keyword Planner, you’ll get data directly from Google, so you can rest assured it’s accurate. The Keyword Planner is also free to use and there are no hidden costs. It has a relatively steep learning curve, so for a beginner, it might feel a little overwhelming.
Ahrefs
Ahrefs ist seit vielen Jahren der Industriestandard, wenn es um Keyword-Recherche geht. Über 6.300 Unternehmen nutzen Ahrefs[12]und obwohl das Tool eher auf SEO ausgerichtet ist, bietet es Ihnen zahlreiche PPC-Daten. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Keywords in Listen zu organisieren, zu ordnen und auf Ihr Gerät zu exportieren. Der einzige Nachteil ist der hohe Preis, der für neue und kleine Unternehmen eine Einstiegshürde darstellen kann.
Schlüsselwörter Überall
Lastly, we have a simple but effective Chrome extension that shows you keyword data right there in your Google SERPs. All you need to do is enter a keyword you want and it will give you information on search volume, cost-per-click, and competition. If you’re a beginner, it’s maybe best to start researching with Keywords Everywhere before moving on to more expensive or complex tools.
How to Optimize Your Bank’s PPC Strategy
Simply finding a couple of relevant keywords, having ChatGPT write your ad, and launching your campaign won’t cut it. If you truly want your bank’s PPC campaign to succeed, you must plan and optimize it. To help you get the desired results, here are seven easy steps to optimize your bank’s PPC strategy.
Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten
Bevor Sie Ihre PPC-Kampagne starten können, müssen Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen. Ermitteln Sie 3 bis 5 Wettbewerber in Ihrer Nische und analysieren Sie deren PPC-Inhalte. Sie können Ahrefs verwenden, um zu sehen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten bieten. Dann können Sie etwa 10 bis 15 Schlüsselwörter auswählen, auf die Sie abzielen.
Wenn Sie nur über ein bescheidenes Budget verfügen, sollten Sie Schlüsselwörter mit niedrigen Cost-per-Click oder CPC wählen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie mit kostengünstigen Schlüsselwörtern möglicherweise nicht die gewünschten hochwertigen Leads erhalten. Wenn ein Keyword mit hohem CPC für Ihre Bankdienstleistungen relevant ist, wird es Ihnen zweifellos mehr hochwertige Leads liefern.
Sobald Sie Ihre Keyword-Liste erstellt haben, müssen Sie diese nacheinander in Google eingeben und die Anzeigen auf der ersten Seite prüfen. Am besten wäre es, wenn Sie Folgendes beachten würden:
- Der Text und der verwendete Tonfall
- Das Angebot des Unternehmens
- Wie hoch ist ihr Preisniveau?
- Wie ihre Landing Page aussieht
With that knowledge, you can create ads that are similar in tone, describe everything you offer in short, concise text, and still be different from your competitors’ pages.
Kalkulieren Sie Ihre Kosten sorgfältig
We keep talking about the potential costs of your PPC campaign for a good reason. Regarding PPC for banks and other financial services, the costs are high compared to other sectors. Here’s how the average CPC costs[13] in einigen der wichtigsten Industriezweige zu finden sind:
| Industrie | Durchschnittliche CTR (Suche) | Durchschnittliche CTR (GDN) |
| Befürwortung | $1.43 | $0.62 |
| E-Commerce | $1.16 | $0.45 |
| Finanzen & Versicherung | $3.44 | $0.86 |
| Liegenschaften | $2.37 | $0.75 |
| Technologie | $3.80 | $0.51 |
Dies ist nur eine Erinnerung daran, dass die Zahlen in der obigen Tabelle nur Ihre durchschnittlichen Kosten sind. Bei einigen Keywords kann der Preis viel höher sein, insbesondere wenn sie eine hohe Conversion-Absicht aufweisen.
Natürlich werden die CPC-Kosten durch neue Konversionen gedeckt, wenn es Ihnen gelingt, eine solide Anzahl hochwertiger Leads zu generieren. Dennoch müssen Sie bei der Berechnung der Kosten vorsichtig sein.
Sorgfältige Auswahl der Zielschlagwörter
Let’s discuss broad-match keywords. Broad match allows Google to present your ads to anyone even remotely interested in your content.
Here’s an example: let’s say you’ve added the broad-match keyword “banking services near me.” not only will your ad be shown to people looking up the exact term but also to people looking up things like “banking jobs” and “banking salary.”
In reality, people looking up baking jobs and salaries won’t be interested in your services. Google’s algorithm isn’t advanced enough to grasp that. People looking up these keywords either won’t click on your ads or they’ll click on them by accident, increasing your CPC costs with no gain.
Initially, you should focus on the phrase match and exact match. That way, you’ll have much more control over who sees your ads and who doesn’t. And whatever you do, never apply the auto-recommendations Google gives. You’ll end up draining your PPC budget without gaining basically anything.
Auch negative Schlüsselwörter hinzufügen
Continuing with the theme of keywords, let’s talk about negative keywords for a moment.
The phrase “negative keywords” refers to words and phrases that prevent your ads from showing in irrelevant searches, saving your budget in the process. For example, to avoid job seekers, you might use “bank jobs” or “bank careers” as negative keywords, ensuring your ads reach potential customers instead. In this case, adding negative keywords will:
- save you money wasted by job seekers who’d click accidentally on your ad;
- nd helfen Ihnen dabei, die Qualität des Website-Traffics, den Ihre Anzeigen anziehen, zu verbessern.
We’ve actually written about negative Schlüsselwörter in der Vergangenheit. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen, den hier verlinkten Artikel zu lesen.
Benutzerdefinierte Landing Pages erstellen
Es mag zwar zeitsparend erscheinen, wenn Ihre Anzeigen den Verkehr auf Ihre Homepage oder eine Ihrer Serviceseiten leiten, doch langfristig gesehen kann es sich als finanziell klüger erweisen, für jede Anzeigenkampagne, die Sie starten, eine Landing Page zu erstellen.
Untersuchungen zufolge haben Unternehmenswebsites mit 10 bis 15 Landing Pages 55% bessere Konversionsraten[14]und die mit über 40 erreichen 500% bessere Umsätze.
Hier sind einige der Vorteile, die ein Dutzend oder mehr Landing Pages mit sich bringen:
- Sie können die Landing Page optimieren, Schlüsselwörter hinzufügen und Ihren Google Score verbessern.
- Sie können auch ein Anmeldeformular oder mehrere CTA-Schaltflächen hinzufügen, um die Chancen für die Umwandlung von Leads zu erhöhen.
- Außerdem können Sie leichter A/B-Tests mit verschiedenen Texten, Grafiken und Seitenstrukturen durchführen, um die Konversionsrate zu erhöhen.
Don’t worry – you don’t have to create a COMPLETELY NEW landing page every time. You can duplicate one of your service pages and make a couple of tweaks. That will save you a couple of dollars in the process.
Erstellen Sie ein Lead-Scoring-System
Nicht alle Leads sind gleich. Um festzustellen, wie gut die Leads sind, die Ihre Anzeigen anziehen, müssen Sie ein Lead-Scoring-System einführen. So sparen Sie Zeit und stellen sicher, dass Ihre Leads auch wirklich verfolgt werden.
How do you score leads? By determining how close someone is to converting into a customer. Your marketing efforts will be much more efficient and your customer acquisition team won’t waste any time trying to convert leads that aren’t all that interested.
Im Folgenden finden Sie drei wichtige Lead-Typen, die Ihnen bei der Erstellung eines Bewertungssystems helfen können:
| Leitungstyp | Informationsqualifizierte Leads | Marketing-qualifizierte Leads | Verkaufsqualifizierte Leads |
| Auch bekannt als | Kalte Fälle | Lauwarmes Blei | Heiße Tipps |
| Phase der Buyer Journey | Frühphase (Sensibilisierungsphase) | Sondierung von Lösungen (Überlegungsphase) | Kurz vor dem Kauf (Entscheidungsphase) |
| Mögliche Wechselwirkungen | Begrenzte Interaktion mit der Website | Häufige Besucher der Website, die häufig Ressourcen wie Fallstudien und Whitepapers lesen | Regelmäßige Besuche vor Ort; möglicherweise haben Sie eine Vorführung geplant oder Preisinformationen abgerufen |
“Run Your Own Experiments”
When it’s all said and done, the best advice we can give you is to start your campaign, test it as much as possible, and then improve it until you’re completely satisfied.
In a 2022 webinar, Google Ads specialist Miles McNair explained that you can’t blindly follow other people’s advice. Just because something worked for someone else doesn’t mean it will work for you.
As he said, “Run your experiments to find what works for your business.”[15]
A/B-Tests sollten ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Strategie sein. Hier sind ein paar Dinge, die Sie testen müssen:
- Werbetext – Everything from headlines to extensions must be tested.
- Landing Page – Body text, CTAs, and keywords all should be checked.
- Anzeigenzeitpunkt – If you do not see good ROI on ads during the weekends, for example, you can turn them off.
Schlussfolgerung
Wenn wir es auf einen einzigen Grund reduzieren müssten, würden wir sagen, dass PPC-Werbung im Finanzsektor beliebt ist, weil sie Ergebnisse bringt. Sie können sie leicht in Ihre allgemeine Marketingstrategie einbinden; sie wird mehr Leads anziehen und nach einer Weile auch mehr Einnahmen generieren.
With PPC campaigns, you have an opportunity to reach your targeted audience, increase brand visibility, and drive traffic to your website. If you’re interested in PPC for your financial institution, ein Gespräch anmelden mit unseren Spezialisten und erfahren Sie mehr über unser Angebot.
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FAQ
PPC oder Pay-per-Click ist eine Methode der digitalen Werbung, bei der Unternehmen jedes Mal eine Gebühr zahlen, wenn ihre Online-Anzeige angeklickt wird.
The cost-per-click is about $0.86 for display ads and $3.44 for search ads, but it isn’t only the competition which drives up the prices. There are other factors like:
- Hoher Kundenlebenswert (CLV)
- Komplexe und regulierte Industrie
- Ausrichten auf Transaktionen mit hohem Wert
- Besser informiertes und selektives Publikum
PPC ist eine hervorragende Methode für B2B-Unternehmen, um mehr Kunden zu gewinnen. Es ermöglicht ihnen, bestimmte Branchen, Berufsbezeichnungen, Standorte oder andere relevante Kriterien anzusprechen.
Facebook Ads und Google Ads sind die bezahlten Werbekanäle mit dem höchsten gemeldeten ROI.
Referenzen
- https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/united-states-private-banking-market[1]
- https://www.ruleranalytics.com/blog/reporting/financial-services-marketing-statistics/[2]
- https://www.ppchero.com/new-research-the-state-of-ppc/[3]
- https://www.demandsage.com/google-ads-statistics/[4]
- https://advertising.amazon.com/library/guides/cost-per-mille#:~:text=CPM%20is%20a%20pricing%20model,a%20monthly%20or%20quarterly%20basis.[5]
- https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-145/future-of-marketing/digital-transformation/google-display-network/#:~:text=What%20is%20it%3F,1%20billion%20users%20every%20month[6]
- https://searchengineland.com/microsoft-search-news-advertising-revenue-q2-2024-437044[7]
- https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/11/19/who-uses-bing-anyway[8]
- https://business.linkedin.com/marketing-solutions/financial-services-marketing[9]
- https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/#close[10]
- https://www.powertraffick.com/google-ads-statistics[11]
- https://mycodelesswebsite.com/ahrefs-statistics/#:~:text=Ahrefs%20is%20active%20in%20243,involved%20in%20marketing%20and%20advertising.[12]
- https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks[13]
- https://blog.wishpond.com/post/89066037410/how-many-landing-pages-do-i-need-on-my-website#:~:text=Studies%20have%20shown%20that%20business,increase%20conversions%20by%20over%20500%25.[14]
- https://lunio.ai/blog/paid-search/google-performance-max-campaigns/[15]
