Der SaaS-Markt ist in den letzten Jahren schnell gewachsen und wird voraussichtlich weltweit $317 Milliarden erreichen [1] bis zum Ende dieses Jahres. Bei einem so großen Umsatzpotenzial braucht Ihr SaaS-Unternehmen vielleicht einen zusätzlichen Schub, z. B. durch den Einsatz von Pay-per-Click-Werbung (PPC-Anzeigen).
Mit einer durchschnittlichen Investitionsrendite (ROI) von 200%, [2] PPC-Werbung ist eine vielversprechende Option zur Gewinnung von Leads. Als preisgekrönte SaaS PPC AgenturNUOPTIMA verfügt über umfangreiche Erfahrungen mit PPC und anderen Formen des digitalen Marketings. Heute zeigen wir Ihnen, wie Sie eine effektive PPC-Marketingkampagne für Ihr SaaS-Unternehmen einrichten.
In diesem Beitrag finden Sie auch einen Rechner, mit dem Sie die Kosten für PPC ermitteln können. Fangen wir also ohne Umschweife an.
Verstehen von PPC für SaaS
PPC für SaaS ist eine leistungsstarke Werbestrategie, die Unternehmen, die Software-as-a-Service-Produkte anbieten, nutzen, um mehr Besucher auf Landing Pages zu leiten und zum Kauf, zur Anmeldung oder zum Testen der Software zu ermutigen. Durch Pay-per-Click-Kampagnen werben diese Unternehmen effektiv für ihre Cloud-basierte Software, um ein breiteres Publikum zu erreichen und das Wachstum zu fördern.
Beim Cloud Computing gibt es drei wichtige Vertriebsmodelle, die Sie kennen sollten:
- Infrastruktur als Dienstleistung (IaaS): Hierbei handelt es sich um die Verteilung von Infrastrukturressourcen, einschließlich Speicherung, Vernetzung und Virtualisierung, die es den Nutzern ermöglicht, umfangreiche Anwendungen und Arbeitslasten in der Cloud auszuführen.
- Plattform als Dienstleistung (PaaS): PaaS bezieht sich auf die Bereitstellung und Verwaltung von Hardware- und Software-Ressourcen für Entwickler und IT-Teams. PaaS ermöglicht es ihnen, Anwendungen über die Cloud zu entwickeln, auszuführen und zu verwalten.
- Software als Dienstleistung (SaaS): Software, die über das Internet vertrieben wird, in der Regel gegen eine monatliche Gebühr. Die meisten SaaS-Produkte werden direkt über einen Webbrowser genutzt, so dass die Nutzer nichts installieren oder herunterladen müssen.
SaaS ist ein hervorragendes Modell für Unternehmen jeder Größe, um Software zu hosten und an Internetnutzer zu verteilen. Große Unternehmen neigen dazu, die Anwendungen selbst zu hosten, während kleinere Anbieter in der Regel auf Drittanbieter für das Hosting angewiesen sind.
Viele B2B- und B2C-Unternehmen nutzen SaaS-Software, von der Unterhaltung bis hin zu fortschrittlichen IT-Tools. Nach Angaben von Fortune Business Insights wird der Markt bis 2032 voraussichtlich $1,2 Milliarden übersteigen.[3]
PPC ist eine Marketingstrategie, bei der Unternehmen für jeden Klick auf ihre Anzeige bezahlen. PPC-Anzeigen erscheinen in der Regel oben auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) und sind als gesponserte Anzeigen gekennzeichnet. Das Ranking von PPC-Anzeigen hängt von Faktoren wie Schlüsselwörtern, Geboten und der Zielseite ab.
Immer wenn jemand nach einem von Ihnen ausgewählten Suchbegriff sucht, prüft Google Ihre Anzeigendaten, einschließlich Keywords, Gebote, Landing Page und Anzeigenqualität. Ihre Qualitätsbewertung im Vergleich zur Konkurrenz bestimmt, ob Ihre Anzeige mit #1 oder gar nicht angezeigt wird.
Warum ist PPC wichtig für SaaS-Unternehmen?
PPC ermöglicht es SaaS-Unternehmen, sofort an der Spitze der SERPs zu erscheinen und die Aufmerksamkeit der richtigen Kunden zu gewinnen. Business Insider berichtet, dass 6 von 10 mobilen Nutzern [4] mindestens einmal pro Woche auf eine PPC-Anzeige klicken.
Bei PPC geht es nicht nur um Sichtbarkeit. Für ein SaaS-Unternehmen sind die Hauptziele des PPC-Marketings ein schnellerer ROI und eine höhere Konversionsrate, die stark von der Landing Page abhängen.
Im Vergleich zu traditionellen Unternehmen gibt es bei PPC für SaaS-Unternehmen einige wichtige Unterschiede:
- Schlüsselwörter: Es ist wichtig, sich auf geeignete Schlüsselwörter für Ihr SaaS-Produkt oder Ihre Dienstleistung zu konzentrieren. SaaS-Unternehmen konkurrieren um Nischen- und relevante Keywords.
- Demografische Daten: Mit PPC können Sie Nutzer und Zielgruppen nach Standort, Alter, Sprache usw. segmentieren.
- Verkaufszyklus: Traditionelle Unternehmen verkaufen ihre Produkte in der Regel schnell, aber SaaS-Kunden brauchen länger, um sie zu bewerten, bevor sie kaufen. SaaS-Unternehmen brauchen andere Werbebotschaften, um Anreize für Kunden zu schaffen.
- Landing Pages: SaaS-Unternehmen müssen Landing Pages mit umfassenden Informationen über ihr Angebot erstellen, um dem erweiterten Verkaufsprozess gerecht zu werden.
Mit PPC können Sie Kennzahlen wie Konversionsraten, Click-Through-Rates (CTR) und Cost-per-Acquisition (CPA) verfolgen, um die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagne zu ermitteln. Wenn Sie wissen, welche Anzeigen gut funktionieren, können Sie sie optimieren und so sicherstellen, dass Sie Ihr Marketingbudget optimal nutzen.
Diese Werbetaktik eignet sich auch hervorragend für SaaS-Unternehmen, die versuchen, sich auf dem Markt zu etablieren. Eine PPC-Kampagne verschafft Ihnen nicht nur einen großen Verkehrsanstieg über einen kurzen Zeitraum, sondern macht Ihre Marke auch für Erstnutzer sichtbar. Untersuchungen von Google zeigen, dass PPC-Anzeigen die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens um 80% steigern können. [5]
Wesentliche PPC-Strategien für SaaS-Unternehmen
Jede Marketing- und Werbetaktik erfordert eine strategische Planung; lesen Sie unsere SaaS-Wachstumsmarketingstrategien für mehr. Während PPC oberflächlich betrachtet einfach aussieht, erfordern verschiedene Nischen unterschiedliche Werbeansätze, und PPC für SaaS ist nicht anders.
. Es gibt bestimmte Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Kampagne gut läuft und Sie Ihr Unternehmen vergrößern. Hier sind verschiedene PPC-Strategien, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu erweitern.
Umfassende Keyword-Recherche
PPC-Werbung hat das Potenzial, ein riesiges Publikum zu erreichen und Sie mit Millionen von Menschen in Kontakt zu bringen. Wenn Ihre Anzeigen jedoch die falsche Zielgruppe ansprechen, werden Sie mit Ihren Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Am Ende verschwenden Sie nur Ihr Werbebudget.
Aus diesem Grund ist die Keyword-Recherche für Ihre PPC-Strategie von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie einen umfassenden Plan für Ihre Keyword-Bietstrategie entwickeln, können Sie Ihre Anzeigentexte für jede Zielgruppe optimieren. Ihre Anzeigentexte müssen die Verbraucher und ihre Bedürfnisse direkt ansprechen, wenn Sie wollen, dass sie klicken und konvertieren.
Wenn Sie noch nie Schlüsselwörter recherchiert haben, haben wir Sie. Alle Tools sind kostenlos, also machen Sie sich darüber keine Sorgen. Hier erfahren Sie, wie Sie in fünf Schritten Keywords recherchieren:
Schritt #1: Brainstorming von Schlüsselwörtern
- Erstellen Sie ein Google Doc: Machen Sie ein Brainstorming mit einigen potenziellen Suchbegriffen und tragen Sie sie alle in ein Google Doc ein. Überlegen Sie, was Ihre Zielgruppe sucht und wonach sie suchen könnte.
- Verwenden Sie Google Auto-Fill: Um Ideen für Schlüsselwörter zu erhalten, können Sie zunächst die Autofill-Funktion von Google nutzen. Geben Sie einfach Begriffe ein, die sich auf Ihr Unternehmen und Ihr Produkt beziehen. Wenn Sie z. B. "Projektmanagement-Software" eingeben, schlägt Google möglicherweise "Projektmanagement-Software für kleine Unternehmen" vor.
Schritt #2: Google Ads verwenden
- Zugang zum Keyword-Planer: Um mit der Keyword-Planung zu beginnen, müssen Sie nicht für ein Premium-Tool bezahlen. Sie müssen lediglich das Google Ads-Dashboard aufrufen und zu Tools & Einstellungen → Planung → Keyword-Planer navigieren.
- Beginnen Sie mit der Generierung von Ideen: Es gibt zwei Möglichkeiten, Keywords zu generieren. Sie können einige Schlüsselwörter eingeben und auf die Google-Ergebnisse warten, oder Sie können eine Website eingeben, und Google wird nach Schlüsselwörtern suchen, die mit dem Inhalt in Verbindung stehen.
Schritt #3: Keyword-Volumen und Intention
- Suchvolumen abschätzen: Vergewissern Sie sich, dass Ihre Keywords und Ihr Suchvolumen ausreichen, um Ihre potenziellen Werbeausgaben zu rechtfertigen. Wenn Sie ein PPC-Budget haben, wollen Sie es auch einhalten, oder?
- Negative Schlüsselwörter identifizieren: Betrachten Sie die Keywords und analysieren Sie die Kaufabsicht. Schließen Sie Schlüsselwörter mit schlechter Kaufabsicht aus. Wenn zum Beispiel das Hauptkeyword "Projektmanagement-Software" lautet, bieten Sie keine kostenlosen Produkte an. Dann sollten Sie alle Schlüsselwörter mit dem Wort "kostenlos" ausschließen.
Schritt #4: Schlüsselwörter in Anzeigengruppen einteilen
- Gruppieren nach Benutzerintention: Platzieren Sie Schlüsselwörter mit ähnlicher Absicht in der Anzeigengruppe. Zum Beispiel: "Projektmanagement-Software" und "Projektplanungs-Software".
- Unterschiedliche Absichten trennen: Erstellen Sie getrennte Anzeigengruppen für unterschiedliche Nutzungsabsichten, z. B. "Projektmanagement-Software" vs. "Zeiterfassungs-Software".
Schritt 5: Verfeinern und Optimieren
- Auswahl einschränken: Wählen Sie die relevantesten Schlüsselwörter mit den besten Konvertierungschancen. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern mit mittlerem Volumen und geringem Wettbewerb - also nach solchen, die einen guten Traffic anziehen können, ohne ein Vermögen zu kosten.
- Anpassung auf der Grundlage von Budget und Volumen: Sie können auch mit Keywords mit geringem Volumen und hoher Konversion beginnen. Beginnen Sie mit einem engeren Targeting und erweitern Sie es je nach Leistung und Budget.
Verwendung von Long-Tail Keywords
Einige Schlüsselwörter haben eine eindeutige Absicht, ein geringes Suchvolumen und hohe Konversionsraten - diese werden als Long-Tail-Schlüsselwörter bezeichnet.
Verbraucher, die sie nutzen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen, ein Formular ausfüllen oder ein SaaS-Unternehmen kontaktieren. Der Begriff "Long Tail" bezieht sich auf den "Schwanz" am Ende der Nachfragekurve.
Investopedia definiert die Nachfragekurve [6] als "grafische Darstellung des Verhältnisses zwischen dem Preis einer Ware oder Dienstleistung und der nachgefragten Menge in einem bestimmten Zeitraum".
Aufgrund ihres zielgerichteten Charakters können Long-Tail-Keywords in ihrer Gesamtheit eine Menge Traffic auf Ihre Landing Pages und Conversions bringen. Allerdings sind Long-Tail-PPC-Keywords selten gesuchte Phrasen.
Wie die Untersuchungen von Semrush zeigen, machen Long-Tail-Keywords die meisten Suchanfragen im Internet aus.
Sehen wir uns ein paar Gründe an, warum Sie diese Schlüsselwörter anvisieren sollten:
- Unterer Wettbewerb: Long-Tail-Keywords sind weniger umkämpft, was das Ranking einfacher macht als Short-Tail-Keywords.
- Höhere Konversionsraten: Suchende, die Long-Tail-Suchbegriffe verwenden, sind spezifischer, was zu höheren Konversionsraten führt.
- Ranking für Short-Tail Keywords: Long-Tail-Keywords enthalten oft Short-Tail-Keywords, was die Platzierungen für beide Arten von Keywords erhöht.
Long-Tail-Keywords sind eine mögliche Lösung, wenn Sie mit einem bescheidenen Budget arbeiten oder einfach nur ein paar Euro sparen wollen. Da nicht viele Menschen auf bestimmte Long-Tail-Keywords bieten, bieten sie einen erstaunlichen ROI.
Einen guten Anzeigentext verfassen
Werbetexte, oder einfach Werbetexte, sind geschriebene oder gesprochene Texte in einer Anzeige, die die Aufmerksamkeit des Verbrauchers erregen und ihn für ein Produkt interessieren sollen. Jeder Text, der für eine Anzeige geschrieben wird, gilt als Werbetext.
Zum Text, der in diesem Pepsi-Spot zu lesen ist...
Ein Anzeigentext sollte die folgenden Aufgaben erfüllen:
- Erklären Sie, worum es bei Ihrer Marke und Ihrem Produkt geht
- Zeigen Sie, was die Verbraucher von Ihnen erwarten können
- Überzeugen Sie den Verbraucher, etwas zu tun, z. B. zu kaufen oder mehr über Ihr Produkt zu erfahren
Jedes Produkt ist anders, und jeder Werbetexter ist es auch. Es ist immer klug, bei der Erstellung von Werbetexten einen strategischen Ansatz zu verfolgen:
- Sie brauchen einen guten Aufhänger: Finden Sie heraus, was Ihr SaaS-Produkt einzigartig macht, und betonen Sie dies in Ihrem Text, um die Aufmerksamkeit der Suchenden zu gewinnen.
- Sehen Sie sich die Konkurrenz an: Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten und verschaffen Sie sich einen Überblick über deren Marketingstrategien für ähnliche Produkte. Wenn Sie diese Strategie anwenden, werden Sie Ihre Anzeigentexte effektiv unterscheiden können.
- Kennen Sie Ihr Publikum: Untersuchen Sie auch, was Ihr Publikum am meisten anzieht. Entdecken Sie deren größte Probleme und bieten Sie Ihr Produkt als Lösung an.
- Überschrift-Beschreibung-CTA-Vorlage verwenden: Strukturieren Sie Ihren Anzeigentext mit einer einprägsamen Überschrift, einer informativen Beschreibung und einer überzeugenden Aufforderung zum Handeln, um maximale Wirkung zu erzielen.
- Bewertungen und/oder Social Proof hinzufügen: Sie können Bewertungen, Zeugnisse und Rezensionen zu Ihrem SaaS nutzen, um das Vertrauen der Verbraucher in Ihr Produkt zu stärken.
Schauen wir uns den folgenden Werbetext von Zoho CRM an.
Diese spezielle Anzeige basiert auf dem Schlüsselwort "CRM-Software" und zielt darauf ab, die Software von Zoho bei Unternehmen zu bewerben, die ihre Kundenbeziehungen sorgfältig verwalten müssen.
Sie hat einen klaren Slogan - leistungsfähiges und anpassbares CRM - sowie einen nutzenorientierten Text, der dem Verbraucher einen schnellen Überblick über das gibt, was er erwarten kann. Er ist kurz, prägnant und ziemlich informativ.
Entwerfen von Landing Pages mit hoher Konversionsrate
Eine PPC-Landingpage ist eine Webseite, die speziell dafür konzipiert ist, Leads zum Kauf eines Produkts oder zur Anmeldung für eine Dienstleistung zu bewegen. Sie ist der letzte Kontaktpunkt vor dem Kauf und muss daher das Verhalten des Verbrauchers widerspiegeln, eine Lösung für seine Probleme bieten und ihn zum schnellen Handeln bewegen.
In der PPC-Werbung wird häufig die Formulierung "Schmerzpunkte ansprechen" verwendet. Das ist nur so, weil es wirklich, wirklich wichtig ist, Ihrem Publikum zu zeigen, wie Ihr SaaS-Produkt ihnen helfen wird.
Hier sind einige Elemente einer idealen PPC SaaS Landing Page:
- Held: Der Held erregt sofort die Aufmerksamkeit und sorgt dafür, dass die Besucher das Hauptangebot auf einen Blick verstehen.
- Überschrift: Eine direkte, gut geschriebene Überschrift informiert die Nutzer schnell darüber, dass sie hier richtig sind, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie bleiben.
- CTA: Eine verlockende CTA-Schaltfläche leitet die Nutzer zum nächsten Schritt an und verhindert, dass sie die Seite verlassen, ohne sich zu engagieren.
- Kontakt-Formular: Optimiert den Einführungsprozess und fördert das Engagement durch die Erfassung von Besucherinformationen.
- Sozialer Beweis: Die Einbeziehung von Logos und Zeugnissen früherer, bekannter Kunden schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden und verleiht Ihrer Marke Glaubwürdigkeit.
Sie könnten ein Demo-Video einfügen, um Ihr Produkt zu präsentieren und sicherzustellen, dass die Leads konvertieren. Auf diese Weise können Sie Ihr SaaS-Produkt präsentieren und den Nutzern zeigen, wie es funktioniert, ohne sich zu verpflichten.
Studien haben gezeigt, dass ein einziges Video auf einer Landing Page die Konversionsrate um bis zu 80% erhöhen kann. [7] Videos fesseln die Aufmerksamkeit, vereinfachen komplexe Informationen und regen die Verbraucher dazu an, mehr Zeit auf der Seite zu verbringen.
Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel über SaaS-Landingpages für Optimierungstipps und Beispiele mit hohen Konversionsraten.
Optimieren Sie für geräteübergreifende Konversionen
Es war eine große Neuigkeit, als der mobile Datenverkehr 2017 zum ersten Mal die Desktops überholte.[8] Sie signalisiert auch eine neue Ära, in der die Kundenzufriedenheit von der Bereitstellung eines außergewöhnlichen Erlebnisses über alle Geräte hinweg abhängt.
Heute werden über 60% des Internetverkehrs über mobile Geräte abgewickelt. Sie können davon ausgehen, dass Menschen, die nach Softwarelösungen suchen, das Internet über ihre Smartphones durchsuchen.
Deshalb müssen Ihre Anzeigen auf allen Bildschirmgrößen und -typen gut lesbar und einwandfrei sein, und Ihre Landing- und Produktseiten sollten für mobile Geräte geeignet sein. Ein Interessent wird wahrscheinlich nicht konvertieren, wenn er nicht auf ein Element Ihrer Seite klicken kann, ohne auf dem ganzen Bildschirm herumzudrücken und zu versuchen, es zu vergrößern.
Über 60% der Top-Websites werden von den Nutzern als "mittelmäßig" eingestuft.[9] Sie müssen also wertvolle Inhalte bereitstellen und Ihre Inhalte und Website optimieren, um sich von der Masse abzuheben.
Häufige Fehler bei SaaS PPC-Kampagnen
Einer der Hauptvorteile von PPC ist, dass Sie nicht ewig warten müssen, bis Sie Ergebnisse sehen. Ist es ein Grund zur Sorge, wenn Sie nach einer Woche oder so keine Ergebnisse sehen? Lohnt es sich, einen neuen Ansatz in Erwägung zu ziehen und erhebliche Änderungen an Ihrer PPC-Kampagne vorzunehmen? Nicht unbedingt.
Bestimmte kleine, aber auffällige Fehler, die Menschen häufig machen, behindern ihre Leistung.
Zu eng gefasstes Ziel
Zu oft wählen SaaS-Unternehmen bei der Erstellung ihrer Kampagnen eine kleine Zielgruppe aus.
Sie möchten beispielsweise keine Kampagne erstellen, die sich an Inhaber von Unternehmen mit 50 bis 250 Beschäftigten im Alter von 45 bis 65 Jahren richtet, denn:
- Sie würden Ihre Anzeigen einem kleinen Kreis von Personen präsentieren;
- Enge Zielgruppen haben in der Regel hohe CPC-Kosten aufgrund des starken Wettbewerbs.
Der Wettbewerb ist nicht das einzige Problem. Es gibt auch die Tatsache, dass Unternehmen wie Google eine Menge Geld mit Werbung verdienen. Im Jahr 2023 erwirtschaftete Google $307 Milliarden Gewinn. Der Tech-Gigant machte $237 Milliarden allein durch Werbung. [0]
Ihr Hauptziel ist die Maximierung der Anzeigenverkäufe. Aus diesem Grund erheben sie höhere CPC-Kosten für diejenigen, die ein enges Targeting verwenden, und bestrafen sie damit effektiv.
Zu frühes Optimieren für den unteren Teil des Trichters
Sie müssen Ihre PPC-Kampagne in jeder Phase der Customer's Journey sorgfältig optimieren. Allzu oft versuchen SaaS-Unternehmen, ihre Kampagnen für ihr ultimatives Ziel zu optimieren, z. B. um Nutzer dazu zu bringen, sich gleich zu Beginn für eine Demo ihres Produkts anzumelden.
Dieser Ansatz funktioniert jedoch nur selten, denn das Sammeln ausreichender Daten, um einen guten von einem schlechten Lead zu unterscheiden, braucht Zeit.
Ohne ausreichende Daten schaltet Google Ads Ihre Anzeigen möglicherweise für die falsche Zielgruppe, die nicht daran interessiert ist, sich für eine Demo anzumelden.
Dies wird sich auf Ihr Budget und Ihre Kampagne auswirken, da Sie Ihre Landing Page für direkte Konversionen optimiert haben.
Stattdessen sollten Sie sich auf Engagement-Kennzahlen wie Klicks auf Blogbeiträge und Videoaufrufe konzentrieren. Das wird
Fehlende Kundensegmentierung
Die Kundensegmentierung ist für die Marketing- und Werbestrategien von SaaS-Unternehmen unerlässlich. Sie ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketing- und PPC-Kampagnen auf der Grundlage von Verhaltensweisen und gemeinsamen Merkmalen auf bestimmte Kundengruppen zuzuschneiden.
Wenn Sie noch nie eine Kundensegmentierung verwendet haben, ist es an der Zeit, damit zu beginnen. Unternehmen, die Segmentierung einsetzen, steigern ihren Umsatz Berichten zufolge um 760% [10]. Sie müssen gezieltere und relevantere Anzeigen erstellen, um besser abzuschneiden als die Konkurrenz.
Wie segmentieren Sie also Ihre Zielkunden? Das ist gar nicht so kompliziert. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie B2B-Unternehmen ihre Kunden segmentieren:
- Firmografische Segmentierung: Dies beinhaltet eine Gruppierung nach Unternehmensgröße, Umsatz und Anzahl der Mitarbeiter.
- Geografische Segmentierung: Dies beinhaltet die Segmentierung der Kunden auf der Grundlage ihrer Stadt, ihres Bundeslandes oder ihres Landes.
- Wertorientierte Segmentierung: Segmentierung von Kunden auf der Grundlage ihres potenziellen wirtschaftlichen Wertes unter Verwendung von Analysen wie Customer Lifetime Value und Akquisitionskosten.
- Bedarfsbasierte Segmentierung: Dabei werden die Kunden nach ihren Bedürfnissen und den Vorteilen, die sie von SaaS-Unternehmen erwarten, gruppiert.
- Technografische Segmentierung: Hier geht es darum, die Kunden anhand ihrer Geräte und Software zu untersuchen und zu kategorisieren.
Wir haben gerade erst an der Oberfläche der Segmentierung gekratzt. Lesen Sie unseren Blogbeitrag über SaaS-Kundensegmentierung damit Sie mehr erfahren.
Messen und Analysieren der SaaS PPC-Leistung
Jeder Klick eines Besuchers auf Ihrer Landing Page kann Ihnen viele wertvolle Daten liefern, mit denen Sie Ihre PPC-Kampagne weiter optimieren können. Sind Ihre Überschriften aufmerksamkeitsstark? Sind Ihre CTAs an den richtigen Stellen? Konvertieren Ihre Besucher?
Beantworten Sie diese Fragen, wenn Sie Ihre PPC-Leistung optimieren wollen. Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die Sie verfolgen und analysieren sollten.
1. CPC (Kosten-pro-Klick)
Formel: Gesamtkosten ÷ Anzahl der Klicks = CPC
Beispiel: Wenn Sie $6.000 für 300 Klicks ausgeben, ergibt sich ein CPC von $20.
Die erste Kennzahl ist die einfachste. CPC ist der Betrag, den Sie jedes Mal zahlen, wenn ein Lead auf Ihre Anzeige klickt. Sie berechnen ihn, indem Sie die Anzeigenkosten durch die Anzahl der Klicks dividieren. Natürlich wird die Zahl in den meisten Situationen nicht aufgerundet, wie in unserem Beispiel oben. Deshalb sollten Sie unseren PPC-Rechner benutzen, um die Sache zu vereinfachen. Die Berechnung des CPC hilft Ihnen, die notwendigen Klicks zu ermitteln, um Ihre PPC-Kosten zu senken und Ihr Budget zu optimieren.
2. CTR (Click-Through-Rate)
Formel: Anzahl der Klicks ÷ Anzahl der Aufrufe = CTR
Beispiel: 15 Klicks von 300 Impressionen ergeben eine CTR von 5%.
Die Verfolgung der Klickrate ermöglicht es Ihnen, die Anzahl der Personen zu ermitteln, die Ihre Anzeige ansehen und anschließend anklicken. Eine Möglichkeit, dies zu ermitteln, ist die Berechnung der Klickrate, d. h. die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhalten hat, geteilt durch die Anzahl der Anzeigenaufrufe
Was ist also eine gute CTR? Das hängt von Ihrer Branche ab [11]. Das Reise- und Gastgewerbe beispielsweise hat eine durchschnittliche CTR von fast 4,7%, während der Technologiesektor weniger als 2,1% aufweist.
3. CAC (Kunden-Akquisitions-Kosten)
Formel: Gesamtkosten für Vertrieb und Marketing ÷ Anzahl der neu gewonnenen Kunden = CAC
Beispiel: Wenn ein Unternehmen in einem Monat $50.000 für Vertrieb und Marketing ausgibt und 200 neue Kunden gewinnt, beträgt der CAC $250.
Die Gewinnung von Neukunden ist nicht billig. Deshalb müssen Sie Ihre Kundenakquisitionskosten immer genau im Auge behalten. Sie können Ihre Vertriebs- und Werbekosten berechnen, indem Sie sie durch die Anzahl der gewonnenen Kunden teilen. Hohe CAC-Zahlen können auf Ineffizienzen in Ihrer Kampagne hinweisen. Durch die Analyse Ihrer CAC können Sie Schwachstellen in Ihrer PPC-Strategie aufdecken, das Budget sorgfältiger zuweisen und letztendlich die Kapitalrendite verbessern.
4. CPA (Kosten-pro-Aktion)
Formel: Gesamtkosten der Anzeige ÷ Anzahl der Conversions = CPA
Beispiel: Bei einem Anzeigenpreis von $4.800 und 600 Conversions beträgt der CPA $8.
Dieser Punkt ist etwas kompliziert. Cost-per-Action misst die Werbekosten auf der Grundlage der Erreichung eines bestimmten Ziels, z. B. der Gewinnung eines neuen Kunden. Sie können den CPA berechnen, indem Sie die Werbekosten durch die Anzahl der Konversionen innerhalb eines bestimmten Zeitraums teilen. Halten Sie den CPA so niedrig wie möglich. Ist er zu hoch, liegt möglicherweise ein Problem mit der Zielgruppenansprache oder der Qualität des Inhalts vor.
5. ROAS (Return-on-Ad-Spend)
Formel: Gesamteinnahmen ÷ Gesamtausgaben für Werbung = ROAS
Beispiel: $10.000 Einnahmen bei $500 Ausgaben ergeben einen ROAS von 20.
Bei einigen Schlüsselwörtern sind die PPC-Kosten aufgrund des starken Wettbewerbs hoch. In bestimmten Fällen können Sie Zehntausende von Dollar für PPC ausgeben. Man sagt, dass man Geld ausgeben muss, um Geld zu verdienen, klar. Aber wie viel Geld haben Sie mit Ihrer PPC-Kampagne verdient? Nehmen Sie Ihre Einnahmen und teilen Sie sie durch den Betrag, den Sie während eines bestimmten Zeitraums für PPC ausgegeben haben. Bewerten Sie Ihre Werbeausgaben und passen Sie Ihre Pläne für die Zukunft an.
Schlussfolgerung
Die richtigen Kunden für Ihr SaaS-Produkt zu erreichen, kann eine Weile dauern. Aber dank PPC können Sie diesen Prozess erheblich beschleunigen. Wenn Sie die Grundregeln befolgen, auf die richtigen Keywords bieten und die Leistung Ihrer Kampagne messen, werden Sie in kürzester Zeit Erfolge sehen.
Sind Sie bereit, Ihre PPC-Einnahmen zu maximieren und Ihr SaaS tausenden von neuen Kunden zugänglich zu machen? Dann sind Sie hier richtig.
NUOPTIMA bietet PPC für SaaS an, neben anderen Dienstleistungen, die Ihnen beim Aufbau eines starken Unternehmens helfen können. Wenn Sie eine Partnerschaft mit NUOPTIMA eingehen, erhalten Sie PPC-Kampagnen, die tatsächliche Ergebnisse liefern, so dass Sie bessere Ergebnisse erzielen und weniger Geld ausgeben.
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FAQ
PPC für SaaS ist eine Werbestrategie, bei der Unternehmen, die Software-as-a-Service-Produkte herstellen, Pay-Per-Click-Taktiken einsetzen, um ihre Software zu bewerben. PPC-Kampagnen zielen darauf ab, den Verkehr auf Landing Pages zu lenken und Anmeldungen, Produkttests und Gewinne zu steigern. Im Gegensatz zu SEO, das Zeit braucht, können SaaS-Unternehmen mit PPC-Werbung sofort die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden gewinnen.
Wirksame PPC-Strategien für SaaS-Unternehmen umfassen eine umfassende Keyword-Recherche, die Ausrichtung auf Long-Tail-Keywords und die Erstellung überzeugender Anzeigentexte, die die Benutzerfreundlichkeit und die niedrigen Einstiegskosten des Produkts hervorheben. Entscheidend ist auch die Erstellung von Landingpages mit klaren Angeboten und starken Handlungsaufforderungen, die eine hohe Konversionsrate aufweisen. Die regelmäßige Analyse und Optimierung der Anzeigenleistung anhand von Kennzahlen wie CTR und CPA hilft, das Marketingbudget zu maximieren.
Zu den häufigen Fehlern bei SaaS-PPC-Kampagnen gehören eine zu enge Ausrichtung, die die Anzeigenimpressionen einschränkt und die Kosten erhöht, und eine zu frühe Optimierung für Bottom-of-the-Funnel-Conversions, die es der Plattform nicht ermöglicht, zu lernen und die Anzeigenausrichtung zu verbessern. Auch das Ignorieren negativer Schlüsselwörter kann dazu führen, dass ein Budget für irrelevante Klicks verschwendet wird. Es ist wichtig, die Zielgruppe richtig zu segmentieren und den Kampagnen Zeit zu geben, Daten zu sammeln, bevor Anpassungen vorgenommen werden.
Quellen:
- https://www.fortunebusinessinsights.com/software-as-a-service-saas-market-102222[1]
- https://economicimpact.google/methodology/[2]
- https://www.fortunebusinessinsights.com/software-as-a-service-saas-market-102222[3]
- https://markets.businessinsider.com/news/stocks/60-of-consumers-click-on-mobile-ads-at-least-once-a-week-1027729266[4]
- https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/search/search-ads-drive-brand-awareness/[5]
- https://www.investopedia.com/terms/d/demand-curve.asp[6]
- https://www.vbout.com/blog/impact-of-video-content-on-landing-page-conversion-rates/[7]
- https://explodingtopics.com/blog/mobile-internet-traffic[8]
- https://baymard.com/blog/mobile-ux-ecommerce[9]
- https://blog.salesmanago.com/marketing-and-business/top-10-mind-blowing-statistics-about-hyper-segmentation-you-have-to-know-in-2021/[10]
- https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks[11]
