Wichtige Punkte:
- YouTube ist ein kostengünstiges Marketinginstrument, das sich ideal für die Nutzung von Videoinhalten und die Verbesserung der Leadgenerierung eignet. Hochauflösende Videoinhalte können Unternehmen dabei helfen, Vertrauen bei ihrem Publikum aufzubauen und ihre SEO-Bemühungen zu stärken.
- Unternehmen können Anleitungsvideos erstellen, aktuelle Branchenthemen diskutieren, Einblicke hinter die Kulissen geben und Produkte oder Dienstleistungen vorstellen. Mit Videoinhalten kannst du auch deine Markengeschichte und deine Kernwerte vermitteln.
- Eine SEO-Strategie kann von Videoinhalten auf YouTube profitieren, insbesondere wenn du die Inhalte auf deiner Website einbettest. Vereinbare einen Gesprächstermin mit NUOPTIMA, um zu besprechen, wie dein Unternehmen seine SEO-Strategie verbessern, Kunden über Suchmaschinen anlocken und YouTube-Marketing integrieren kann, um das Suchranking zu verbessern.
Warum sind Videoinhalte gut für die Leadgenerierung?
YouTube ist der Ursprung von Videoinhalten und hat im Laufe der Jahre die Video-First-Algorithmen von Instagram und TikTok beflügelt. Dennoch ist YouTube nach wie vor die Heimat der Videos und erweist sich dank seines großen Publikums immer noch als kostengünstiges Marketinginstrument, um Kunden zu gewinnen. Es gibt mehrere Gründe, einen YouTube-Kanal für dein Unternehmen einzurichten: Er schafft Vertrauen, positioniert dich als Branchenexperten, stärkt deine SEO-Bemühungen und ist relativ kostengünstig. Sehen wir uns genauer an, warum die Nutzung von YouTube-Videos eine kluge Investition ist und wie du damit Leads für dein Unternehmen generieren kannst.
Positioniert dich als Branchenexperte
Die Menschen nutzen YouTube für viele verschiedene Zwecke: Sie hören Musik, sehen sich Comedy-Videos an, informieren sich über ihre Lieblings-Influencer und lernen, wie man eine Aufgabe löst. Videos bieten eine einzigartige Möglichkeit, mit deinem Publikum zu kommunizieren, und so kannst du über diese Plattform einen kostenlosen Mehrwert bieten. Mit Videoinhalten kannst du auf YouTube Kunden an locken, indem du dein Wissen, deine Erfahrung und dein Verständnis für die Branche unter Beweis stellst. Mit Anleitungsvideos, Erklärungen und Einblicken in die Branche kannst du dich als Experte etablieren. In den folgenden Abschnitten gehen wir darauf ein, wie du Videos für diesen Zweck nutzen kannst und welche Art von Inhalten du teilen solltest.
Stärkt die SEO-Bemühungen
Die meisten Unternehmen wissen, dass Suchmaschinenoptimierung (SEO) entscheidend ist, um beständigen organischen Traffic auf deiner Website zu generieren, Kunden über Suchmaschinen zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. YouTube-Videos sind eine fantastische Möglichkeit, die Platzierung deiner Website zu verbessern, vor allem, da Google Eigentümer von YouTube ist. Wenn du z. B. bei Google nach Anleitungsvideos suchst, werden die YouTube-Videos mit den besten Ergebnissen ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt. Je höher dein Video bei Google rangiert, desto mehr Aufrufe bekommst du und desto mehr Menschen werden zu Website-Besuchern. In manchen Fällen wird ein leistungsstarkes Video mit einem Link zu einer Webseite angezeigt. Das Einbetten von Videos in Seiten und Blogbeiträge ist eine effektive Methode, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern. Wir bei NUOPTIMA wissen, dass es viele Möglichkeiten gibt, die Leistung deiner Website durch SEO zu steigern. Die effektivsten Strategien berücksichtigen mehrere Marketinginstrumente, darunter auch Videoinhalte, um die Platzierung zu verbessern.
Schafft Vertrauen
Vertrauen ist ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftslebens. Potenzielle Kunden müssen Vertrauen in dein Produkt oder deine Dienstleistung und dein Unternehmen haben. Vertrauen aufzubauen ist ein langfristiges Ziel, aber Videos sind dafür ein hervorragendes Mittel. Wie Blogbeiträge eignen sie sich hervorragend für die Suchmaschinenoptimierung und die Darstellung deines Fachwissens, aber Videos ermöglichen es dir auch, mit deinem Publikum auf einer tieferen Ebene in Kontakt zu treten, da es beim Betrachten in der Regel eine Person sehen oder eine Stimme hören kann. Wenn du Inhalte im Videoformat konsumierst, werden sie lebendiger, da die Zuschauer sie leichter interpretieren und entscheiden können, ob sie dir vertrauen. Noch einmal: Wenn deine Zielgruppe dir nicht vertraut, wird sie nicht zögern, jemand anderen zu suchen, der ihr Problem löst.
Geringe Kosten
Das Einrichten eines YouTube-Kanals und das Veröffentlichen von Videos ist kostenlos; allerdings musst du eventuell in Videoausrüstung und Bearbeitungssoftware investieren, um eine erfolgreiche Plattform zu schaffen. Im Vergleich zu anderen Marketingformen sind die Kosten relativ gering und wenn du dich konsequent um den Ausbau deines Kanals bemühst, hast du gute Chancen, deinen ROI zu steigern.
Wie kann man mit Youtube Kunden anlocken?
Youtube bietet verschiedene Möglichkeiten, um Kunden zu gewinnen, indem du verschiedene Bildungs- und Werbevideos erstellst. Im Folgenden stellen wir dir die besten Möglichkeiten vor, wie du mit YouTube Kunden gewinnen kannst.
Stelle dich als Online-Persönlichkeit vor, um mit deinem Publikum in Kontakt zu treten
Viele Unternehmen, ob klein oder groß, engagieren jemanden, der in ihren Videos auftritt und so zum Gesicht der YouTube-Marke wird. Es ist nicht nur unterhaltsamer, sondern auch persönlicher und einfacher, mit deinen Zuschauern in Kontakt zu treten. Du kannst dich selbst als Online-Persönlichkeit darstellen und das nutzen, um eine Marke für dein Unternehmen aufzubauen und eine andere Seite von ihm zu zeigen.
Präsentiere einen Aufruf zum Handeln
Du hast also eine etablierte Präsenz auf Youtube, regelmäßige Aufrufe und Follower, aber wie machst du aus diesen Zuschauern zahlende Kunden? Ganz einfach, indem du ihnen von deinem Produkt erzählst. Manche Leute sind natürlich neugierig und entdecken dein Angebot selbst. Trotzdem solltest du klar sagen, was deine Dienstleistung ist und wie sie ein bestimmtes Problem löst.
Mit einer Handlungsaufforderung (Call to Action, CTA) bindest du dein Publikum ein und bringst es dazu, deine Inhalte in den sozialen Medien oder mit Freunden und Kollegen zu teilen. Ein CTA kann die Zuschauer auch auf einen kostenlosen Download auf deiner Website oder ein spannendes neues Angebot hinweisen. Angenommen, dein Video erklärt die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung. In diesem Fall könntest du eine Handlungsaufforderung hinzufügen, um deinen kostenlosen SEO-Audit-Service auf deiner Website zu testen oder dein SEO-Recherchetool zu erwähnen, das deinen Zuschauern hilft, die Dinge umzusetzen, die du in deinem Video erklärt hast!
Erzähle deine Markengeschichte
Jedes Unternehmen hat eine Geschichte zu erzählen, und heutzutage ist das richtige Branding der Schlüssel, um sich von deinen Mitbewerbern abzuheben. Das Erzählen deiner Markengeschichte ist eine Möglichkeit, Videoinhalte zu nutzen, um die Markenbekanntheit und die Kundenbindung zu erhöhen. Auf diese Weise kannst du deine Markengeschichte nutzen, um deinem Publikum die Werte und die Kultur deines Unternehmens näher zu bringen. Heutzutage wollen die Menschen verstehen, von wem sie kaufen, anstatt sich nur auf das Produkt oder die Dienstleistung zu konzentrieren. In diesen Markenvideos kannst du z. B. über die ökologischen Ambitionen deines Unternehmens sprechen, um den CO2-Fußabdruck zu verringern, oder darüber, wie du Gemeinden unterstützt, die es brauchen.
Im folgenden Beispiel von unserem Schwesterunternehmen Alphagreen, einem Marktplatz für Gesundheit und Wellness, siehst du eine Möglichkeit, eine Markengeschichte zu erzählen. In diesem Video werden hochwertige Grafiken und Animationen verwendet, während der CEO über die Gründungsgeschichte von Alphagreen spricht. Dieses Video ist ein großartiger persönlicher Inhalt, der sich auf die Probleme konzentriert, die das Unternehmen angehen möchte, und wie es sich dafür einsetzt. Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, dass ein Unternehmen transparent ist und hochwertige Inhalte verwendet.
Teile dein Fachwissen, Einblicke und Anleitungsvideos
Eine der besten Möglichkeiten, deinen YouTube-Kanal zu vergrößern und Kunden auf deine Website zu locken, ist zu zeigen, dass du ein Experte in deiner Branche bist. Stelle wertvolle Inhalte zur Verfügung, die häufig gestellte Fragen beantworten, teile deine Kommentare zu neuen Produkten, diskutiere Brancheneinblicke und grundlegende Anleitungen, die es dir natürlich ermöglichen, dein Produkt oder deine Dienstleistung weiterzuverkaufen. Das ist wichtig, um Vertrauen aufzubauen und deine Erfahrung, dein Wissen und dein Talent deutlich zu machen. Auf diese Weise positionierst du dich als Experte in der Branche und wirst zur Anlaufstelle für deine Zuschauer, wenn sie ein Problem in dieser Nische haben.
Stelle neue Produkte und Dienstleistungen vor
Vertrauen ist wichtig, um ein Publikum zu gewinnen, das immer mehr von dir will. Wenn sie ein Problem haben, das du lösen kannst, suchen sie bei dir nach einer Lösung, weil sie wissen, dass du zuverlässig bist. Wenn du also neue Produkte und Dienstleistungen im Videoformat vorstellst, zeigst du, was du über kostenlose Videos hinaus noch anbieten kannst. Sprich das Problem an, das du lösen willst, und leite die Zuschauer mit einem CTA zu deinem Online-Shop.
Bringe deinen Zuschauern bei, wie sie dein Produkt oder deine Dienstleistung nutzen können
Dies ist nicht nur eine weitere großartige Inhaltsidee, sondern zeigt auch, dass dir deine Kunden am Herzen liegen. Wenn du dir die Zeit nimmst, eine Reihe von Videos zu erstellen, in denen du zeigst, wie du dein Produkt oder deine Dienstleistung verwendest, zeigt das, dass du sichergehen willst, dass sie das Produkt richtig verwenden und das Beste aus deinem Service herausholen. Auch das schafft Vertrauen und zeigt, dass du mehr bist als nur ein Verkäufer.
Teile Videomaterial von Geschäftspräsentationen, Veranstaltungen und der Unternehmenskultur
Ein engagiertes Publikum möchte so viel wie möglich von dir sehen – vor allem, wenn du eine spannende Unternehmenskultur hast oder ein Teammitglied das Gesicht der Marke ist. Inhalte, die hinter die Kulissen blicken, sind ein hervorragender Weg, um mit deinem Publikum in Kontakt zu treten und eine Beziehung, Vertrauen und Freundschaft aufzubauen. Transparenz ist eine großartige Eigenschaft deines Unternehmens, vor allem in der heutigen Zeit, in der die Verbraucherinnen und Verbraucher viel aufmerksamer sind, wo sie einkaufen. Sie wollen sichergehen, dass die Unternehmen mit ihren ethischen Grundsätzen und Werten übereinstimmen. Du kannst Bilder von Geschäftspräsentationen, Veranstaltungen, Teamvorstellungen und exklusive Einblicke von Teammitgliedern teilen.
Unten ist ein weiteres Beispiel von Alphagreen; in diesem Video werden Updates, Kommentare, Einblicke in die Branche und Aufnahmen von einer Veranstaltung geteilt. Dies ist auch ein gutes Beispiel für ein hochwertiges Vorschaubild, das mehr Zuschauer anzieht – wir werden diese Best Practices in den folgenden Abschnitten besprechen.
Kundenempfehlungen teilen
Schließlich willst du den Leuten etwas verkaufen und sie sollen wissen, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung funktioniert. Du kannst die wichtigsten Rückmeldungen hervorheben, z. B. den hervorragenden Kundendienst, die Ergebnisse, die jemand seit der Nutzung deiner Dienstleistung erzielt hat, das Produkterlebnis und vieles mehr. Sei kreativ, wenn es darum geht, wie du Kundenstimmen im Videoformat weitergibst!
Best Practices für die Kundengewinnung durch YouTube-Videos
Hier sind ein paar schnelle Tipps, die dir dabei helfen, einen erfolgreichen YouTube-Kanal einzurichten und sicherzustellen, dass du Videoinhalte produzierst, die sich in Views, Followers und Verkäufe verwandeln.
1. Einprägsame Vorschaubilder und Titel
Es gibt mehr als 800 Millionen Videos auf YouTube. Deshalb ist es wichtig, dass du mit einem einprägsamen Titel und einem kreativen Vorschaubild auffällst. Verwende attraktive, qualitativ hochwertige Grafiken oder füge Schlüsselwörter aus dem Titel in das Vorschaubild ein, um es für die Betrachter/innen attraktiv zu machen.
2. Regelmäßig posten
Beständigkeit wird dir helfen, deinen Kanal zu vergrößern und YouTube zu einem starken Lead-Generator zu machen. Anstatt sporadisch zu posten, solltest du die Videos regelmäßig veröffentlichen. Wenn es nötig ist, kannst du die Videos im Voraus erstellen und bearbeiten. Achte aber darauf, dass du dir einen realistischen Zeitrahmen für das Filmen und Bearbeiten der Inhalte setzt. Wenn ihr nur ein Team seid, passt eure Strategie an eure Ressourcen an. Sei realistisch, wie viel Zeit du für diese Aufgabe aufbringen kannst – vielleicht fängst du langsam mit 2 Videos pro Monat an und steigerst die Zahl dann, wenn du die Kapazitäten hast.
3. Füge am Ende immer einen CTA ein
Wie bereits im obigen Abschnitt erwähnt, ist dies entscheidend, um YouTube-Zuschauer in Website-Besucher und hoffentlich in Kunden zu verwandeln. CTAs können in die Videobeschreibung oder in das Video selbst eingefügt werden.
4. Bewirb sie auf anderen Plattformen
Nutze deine anderen Plattformen, um für deine Videos zu werben, z. B. soziale Medien, E-Mail-Marketing usw. Das Potenzial eines YouTube-Videos hört nicht auf, sobald du es veröffentlicht hast. Stattdessen kannst du Videos in E-Mails, sozialen Medien und sogar auf deiner Website verbreiten, um deine SEO-Strategie zu ergänzen und den Lesern ein weiteres Format zu bieten, um deine Inhalte zu verarbeiten.
Abschließende Überlegungen
Das Online-Marketing favorisiert Videoinhalte, und es gibt keine Anzeichen dafür, dass dies aufhört. Wenn du ernsthaft Kunden anlocken willst und auf der Suche nach weiteren Strategien bist, ist es wichtig zu wissen, wie du Kunden über YouTube anziehen kannst. Mit verschiedenen Bildungsinhalten, Markenvideos und Produkthighlights können deine YouTube-Videos die Suchergebnisse durch verstärkte Suchmaschinenoptimierung verbessern, die Kundentreue und das Markenbewusstsein steigern und schließlich Kunden auf deine Website locken.
YouTube-Videos sind eine einzigartige Möglichkeit, die SEO-Bemühungen zu verstärken, aber sie sind nur ein Teil der Optimierung. Wenn du wissen willst, wie du Kunden über Suchmaschinen anziehen kannst, rufe NUOPTIMA kostenlos an und finde heraus, wie unsere SEO-Experten dein Unternehmen beim Wachstum unterstützen können.