Sie wissen vielleicht, dass ein Online-Auktionsmechanismus die Kosten für Werbung auf LinkedIn. Aber wussten Sie, dass Ihre Anzeige möglicherweise nicht angezeigt wird, selbst wenn Sie das höchste Gebot abgegeben haben?
In diesem Blogartikel erfahren Sie, wie LinkedIn-Werbung funktioniert und welches Budget Sie benötigen, um in diesem Jahr erfolgreich auf LinkedIn zu werben. Bereiten Sie sich darauf vor, Antworten auf Fragen zu finden wie:
"Wie viel berechnet LinkedIn pro 1.000 Impressionen?"
"Was ist das Mindestbudget für LinkedIn?"
"Wie gut funktionieren LinkedIn-Anzeigen?"
Außerdem geben wir Ihnen einige Hinweise und Methoden an die Hand, mit denen Sie das Beste aus Ihrem LinkedIn-Werbebudget herausholen können.
Wichtige Punkte
- Das Werbemodell von LinkedIn basiert auf einem Ausschreibungssystem, bei dem Werbetreibende miteinander konkurrieren, um die gleiche Zielgruppe zu erreichen.
- Die Kosten für Werbung auf LinkedIn hängen von mehreren Faktoren ab, z. B. von der Zielgruppe, dem Ziel der Kampagne und dem Gebot. Im Durchschnitt liegen die Kosten pro Klick (CPC) auf LinkedIn bei $5,58, die Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM) bei $33,80 und die Kosten pro Sendung (CPS) zwischen $0,20 und $0,80.
- Um mit der Werbung auf LinkedIn für einen beliebigen Anzeigestil zu beginnen, benötigen Werbetreibende ein Tagesbudget von mindestens $10. Eine neue Kampagne, die noch nicht begonnen hat, muss ein Mindestbudget von $100 haben.
- Nachdem die Kampagne angelaufen ist, wird das Mindestbudget für die Lebensdauer durch ein tägliches Mindestbudget von $10 multipliziert mit der Anzahl der Kampagnentage ersetzt. Für CPC- und CPM-Kampagnen verlangt LinkedIn von den Unternehmen ein Gebot von mindestens $2.
- LinkedIn ist ein beliebtes soziales Netzwerk, das von über 850 Millionen Fachleuten genutzt wird. Durch die Anstellung eines B2B-Agentur für Lead-Generierungkönnen Sie mühelos viele dieser Fachleute ansprechen. Diese Plattform bietet außerdem eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten und nutzt objektivierte Werbung, was sie zu einem effektiven Instrument macht, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Wie funktioniert Werbung auf LinkedIn?
Da Werbung auf LinkedIn so beliebt ist, wird kein Festpreis, sondern ein Bietmodell verwendet. Ein Auktionsmechanismus berechnet eine Gesamtbewertung, indem er den Gebotspreis und die Relevanzbewertung multipliziert. Auf dieser Grundlage entscheidet LinkedIn, wann und wie viel Sie für die Anzeige bezahlen müssen.
Im Wesentlichen konkurrieren Sie mit anderen Werbetreibenden mit einem ähnlichen Anzeigenformat und einer ähnlichen Zielgruppe.
Diese vier Faktoren bestimmen die Kosten von LinkedIn Ads
Als Werbetreibender auf LinkedIn ist es wichtig, ein Budget festzulegen, einen Zeitplan zu erstellen und eine Gebotsstrategie festzulegen, um zu verfolgen, wie viel Sie für Ihre Kampagne ausgeben.
Nach Angaben von LinkedIn bestimmen vier Faktoren den Preis, den Sie für Ihre Anzeigen zahlen. Schauen wir sie uns genauer an:
1. Zielpublikum
Wie wir bereits erwähnt haben, funktioniert das Werbesystem von LinkedIn wie eine Auktion. Sie bieten gegen andere Werbetreibende, die auf dieselbe Zielgruppe abzielen. Die Kosten, die nötig sind, um die Auktion zu gewinnen, hängen davon ab, wie sehr andere Vermarkter Ihre Zielgruppe begehren.
Mit anderen Worten: Der Preis steigt, wenn die Nachfrage (Inserenten) das Angebot (Zuschauer) übersteigt.
2. Ziel der Kampagne
Der Preis für Ihre Kampagne richtet sich nach Ihrem Kampagnenziel und der von Ihnen gewählten Gebotsstrategie.
Das bedeutet, dass es verschiedene Marketingziele gibt, die jeweils ein anderes Preismodell haben. Dies sind einige Ziele, aus denen Sie bei LinkedIn wählen können:
- Markenbekanntheit
- Website-Besuche
- Verlobung
- Video-Ansichten
- Lead-Generierung
- Website-Umsetzungen
- Job-Bewerber
3. Relevanz der Anzeige
LinkedIn-Auktionen belohnen relevante und ansprechende Anzeigen mit einer hohen Kampagnen-Qualitätsbewertung. Je höher die Punktzahl, desto geringer sind Ihre Anzeigenkosten.
LinkedIn berücksichtigt Metriken wie Klickrate, Kommentare, Likes und Shares, um zu bestimmen, wie gut eine Kampagne abschneidet.
4. Bietstrategie
Ihre Gebotsstrategie gibt LinkedIn Auskunft darüber, wie viel Sie bereit sind zu zahlen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. LinkedIn arbeitet bei seinen Auktionen mit einem "Second-Price"-Modell, d. h. Sie zahlen nur einen Cent mehr, wenn Sie die Konkurrenz überbieten.
Es gibt drei Arten von Bietstrategien: Manuelle Gebotsabgabe, Gebotsabgabe mit Zielkosten oder Kostendeckelung und Gebotsabgabe mit maximaler Lieferung. Im folgenden Abschnitt werden wir auf jede dieser Strategien eingehen.
Wie Sie die richtige Gebotsoption für Ihre LinkedIn-Werbekampagne auswählen
Wie bereits erwähnt, beeinflusst die Gebotsstrategie, die Sie für Ihre Kampagne wählen, wie viel Sie pro Schlüsselergebnis zahlen.
Auch wenn die automatische Gebotsabgabe einfacher ist, können andere Optionen für Ihre Kampagne kostengünstiger sein.
Manuelles Bieten
Bei der manuellen Gebotsabgabe können Sie den Höchstbetrag angeben, den Sie für jedes Gebot auszugeben bereit sind, so dass Sie Ihr Budget bei schwankenden Gebotspreisen besser kontrollieren können.
Mit dieser Option können Sie einen Preis für jeden Klick, jede Tausendstel Impression und jeden Versand festlegen. Wenn Sie maximale Kontrolle über Ihr Gebot in der Anzeigenauktion wünschen, ist dies die beste Option.
Zielkosten
Bei dieser Option können Sie die maximalen Kosten pro Aktion (CPA) festlegen, die Sie zu zahlen bereit sind. Anschließend passt LinkedIn Ihr Gebot automatisch auf der Grundlage Ihres Zielgebotspreises an.
Wenn Sie ein klares Ziel vor Augen haben, sind die Zielkosten eine ausgezeichnete Wahl, da Sie damit bestimmen können, wie viel Sie für dieses Ziel ausgeben.
Maximale Lieferung
Diese Methode nutzt die automatische Gebotsabgabe, um Ihre Kampagne in Anzeigenauktionen wettbewerbsfähig zu halten. Sie soll die Marketing-Ergebnisse optimieren und gleichzeitig Ihr gesamtes Budget nutzen.
Wenn Sie über ein hohes Tagesbudget verfügen, wird die maximale Zustellung Ihr Budget schneller ausgeben, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Dies ist eine fantastische Strategie, wenn Sie nur wenig Zeit für Verbesserungen haben und schnelle Ergebnisse erzielen wollen. Die Option "Maximale Lieferung" kann auch zur Automatisierung der Gebotsverwaltung verwendet werden.
LinkedIn Anzeigenpreismodelle
LinkedIn bietet drei verschiedene Anzeigenpreise bzw. Gebotsoptionen an. Schauen wir uns diese im Detail an und sehen, für welche Anzeigen sie geeignet sind und wie viel diese Anzeigen auf LinkedIn kosten.
Kosten pro Klick (CPC)
Für jeden Klick auf Ihre Anzeige wird Ihnen eine Gebühr berechnet. Dies ist eine hervorragende Option, wenn Sie viel Traffic auf Ihre Website bringen und Leads generieren möchten.
Der durchschnittliche CPC (Cost-per-Click) von LinkedIn beträgt etwa $5,39. Das kann je nach Ihrem Budget etwas teuer sein, aber bedenken Sie, dass diese Klicks von Personen stammen, die sich schnell in qualifizierte Leads verwandeln können.
Kosten pro Klick können sowohl bei gesponserten Inhalten als auch bei Textanzeigen verwendet werden. Da Sie für jeden Klick bezahlen, sind diese Kampagnen darauf ausgelegt, Besucher auf Ihre Website oder Landing Page zu leiten, u. a. durch Text-, Video- und Einzelbildanzeigen.
Kosten pro Eindruck (CPM)
Bei diesem Preismodell wird Ihnen ein Preis pro 1.000 Impressionen berechnet - oder "mille", daher das "M" in "CPM".
Jedes Mal, wenn jemand Ihre Anzeige sieht, zählt dies als eine Impression. Da Sie nur dafür bezahlen, dass jemand Ihre Anzeige ansieht, ohne sich mit ihr zu beschäftigen, wird diese Methode "Pay-per-View" genannt.
Das Ziel von CPM- oder Cost-per-Impression-Anzeigen auf LinkedIn ist es, die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können sie nutzen, um Ihren Namen bekannt zu machen, bevor Sie beginnen, Leads zu generieren. Das macht CPM-Kampagnen zu einer perfekten Alternative zu Cost-per-Click-Anzeigen.
Die durchschnittlichen Kosten pro tausend Aufrufe (CPM) für LinkedIn-Anzeigen betragen $6,37. Sie denken vielleicht, dass Sie mehr ausgeben, aber auf lange Sicht werden Sie weniger ausgeben als bei Cost-per-Click (CPC)-Werbung, da Sie nur für Aufrufe und nicht für Klicks zahlen.
Im Vergleich zu Einzelbild- oder Textanzeigen ist CPM für Videos besser geeignet. Das liegt daran, dass Sie nur dafür bezahlen müssen, dass die Leute Ihre Videos ansehen, ohne dass sie etwas dafür tun müssen.
Kosten pro Sendung (CPS)
Bei dieser Art von Werbung gehen Ihre Informationen direkt in das LinkedIn-Postfach potenzieller Interessenten. Für jede versandte InMail zahlen Sie eine Gebühr.
InMail-Marketing ist ideal für Bottom-of-the-Funnel-Marketing, d. h. für die Ansprache von Personen, die mit dem Unternehmen vertraut sind und sich für Ihr Angebot interessieren könnten. Auch wenn es recht kostspielig ist, ist die durchschnittliche Gebühr von $0,70 pro versendeter InMail gerechtfertigt, um Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen.
Dieses Preismodell ist sehr vielversprechend, kann aber auch furchtbar schief gehen. Da es sich um Direktnachrichten handelt, kann jeder Fehler vergrößert werden, insbesondere wenn Sie nicht die richtigen Personen ansprechen oder Ihre Botschaft unklar ist.
Wie viel kostet es, auf LinkedIn zu werben?
TheB2BHouse gibt einen hervorragenden Überblick über die verschiedenen durchschnittlichen Kosten für Werbung auf LinkedIn. Um eine genauere Vorstellung zu erhalten von Ihr Kosten für Werbung auf LinkedIn, springen Sie zum letzten Absatz dieses Abschnitts.
Durchschnittlicher LinkedIn CPC nach Zielsetzung
LinkedIn berechnet die Preise für jedes Marketingziel anders. Zum Beispiel werden Kampagnen zur Markenbekanntheit auf der Basis von Impressionen berechnet, während Kampagnen zur Lead-Generierung auf der Basis von Klicks berechnet werden.
Dies sind die durchschnittlichen LinkedIn CPC für verschiedene Marketingziele:
- Bleierzeugung: $4.22
- Website-Besuche: $6.84
- Website-Umsetzungen: $6.84
- Engagement: $2.53
Durchschnittlicher LinkedIn CPC nach Regionen
Im Allgemeinen sind die Unternehmensstrukturen in vier geografische Regionen unterteilt, die die Vermarkter bei der Ausrichtung ihrer Werbekampagnen berücksichtigen müssen. Der durchschnittliche CPC nach Region ist unten aufgeführt:
- APAC: $2.78
- EMEA: $4.02
- LATAM: $1.68
- NAMER: $9.64
Durchschnittlicher LinkedIn CPC nach Branchen
Es gibt keine andere Plattform, die diese Breite und Tiefe an beruflichen Demografien bietet.
Wenn Sie planen, in einer der oben genannten Branchen zu werben, sollten Sie sich anhand der folgenden Beispiele ein besseres Bild von den durchschnittlichen Anzeigenpreisen machen:
- Technologie: $7.00
- Finanzen: $5.70
- Bildung: $4.70
- Regierung: $5.10
- Medien und Kommunikation: $6.00
- Konsumgüter: $6.70
Durchschnittlicher LinkedIn CPC nach Senioritäten
Anzeigen auf LinkedIn sind vor allem dazu da, Entscheidungsträger zu beeinflussen. Da viele Vermarkter um die gleiche Zielgruppe konkurrieren, steigt der Preis. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Werbung bei Top-Entscheidern, einschließlich CXOs, VPs, Direktoren, Partnern und Eigentümern, mehr als doppelt so viel kostet.
Dies sind die durchschnittlichen CPC für verschiedene Dienstgrade.
- Leitende Entscheidungsträger: $7.20
- Einstiegs- und mittlere Ebene: $3.20
Präzisere Kosten für Werbung auf LinkedIn
Die Verwendung von Durchschnittswerten ist ein guter Weg, um eine Vorstellung von dem Budget zu bekommen, das Sie benötigen. Allerdings betrachten Sie die Dinge immer noch nur aus der Ferne. Um Ihre Strategie in die Tat umzusetzen, sind genauere Informationen in Echtzeit erforderlich.
Mit dem Prognosetool von LinkedIn in Ihrem Kampagnenmanager können Sie Ihre Kosten besser abschätzen.
Gehen Sie zu "Kampagne" und wählen Sie Ihre Märkte und Zielgruppen aus. Scrollen Sie nach unten zu "Budget & Zeitplan" und überprüfen Sie Ihren CPC und CPM.
Auf der rechten Seite finden Sie die prognostizierten Ergebnisse für einen Bereich von 1 Tag, 7 Tagen oder 30 Tagen.
Wie man Werbeausgaben kontrolliert
Jeder Anzeigentyp auf LinkedIn erfordert ein tägliches Mindestbudget von $10, um zu beginnen. Für neue, ruhende Kampagnen beträgt das Mindestbudget für die Lebensdauer $100. Das Mindestbudget für die Lebensdauer ändert sich nach dem Start der Kampagne auf ein tägliches Mindestbudget von $10 multipliziert mit der Anzahl der Kampagnentage.
Und obwohl der Preis von LinkedIn im Vergleich zu den anderen großen Social-Networking-Sites angemessen ist, ist er für die Marketingbudgets vieler kleiner Unternehmen immer noch zu teuer.
Glücklicherweise bietet LinkedIn Ihnen drei Möglichkeiten, um zu kontrollieren, wie viel Sie für Anzeigen ausgeben:
Lebenszeit oder Gesamtbudget
Für Kampagnen, die auf unmittelbare Ergebnisse abzielen, ist es ideal, ein Gesamtbudget festzulegen, um die Werbeausgaben zu kontrollieren.
Angenommen, Ihr Beratungsunternehmen bietet neuen Kunden vorübergehend einen Anmeldebonus an.
Das Mindestbudget für eine neue, inaktive Kampagne beträgt $100. Sie legen die Anzahl der Tage fest, die Ihre Kampagne laufen soll. Sobald die Kampagne startet, erhöht sich das Minimum auf $10 mal die Anzahl der Tage, für die die Kampagne geplant ist.
Tägliches Budget
Wenn Sie planen, eine Kampagne über einen längeren Zeitraum laufen zu lassen, um z. B. kontinuierlich für die juristische Spezialisierung Ihrer Kanzlei zu werben, wäre eine Kampagne mit einem Tagesbudget am kostengünstigsten.
Die Mindestausgaben bei dieser Option betragen $10 pro Tag.
Kampagnengruppen
Die dritte Möglichkeit, Ihre Werbeausgaben unter Kontrolle zu halten, besteht darin, ein Budget für eine Kampagnengruppe festzulegen. Sobald das Budget ausgeschöpft ist, werden alle Kampagnen in der Gruppe auf Eis gelegt.
Gebote einstellen
Das maximale Ausgabenlimit kann für Impressionen, Klicks und andere Variablen festgelegt werden. Beachten Sie, dass für jeden Klick ein Mindestgebot von $2 gilt.