Der Ausstieg aus Ihrem Amazon FBA-Geschäft kann entmutigend sein. Es gibt zahlreiche Aspekte, die beim Ausstieg aus einem Unternehmen zu berücksichtigen sind, wie z. B. die mühsame Aufgabe, den richtigen Käufer zu finden und sicherzustellen, dass Ihre Papiere in Ordnung sind. Sie müssen über eine feste Struktur verfügen, sonst haben Sie weniger Chancen auf finanzielle Freiheit und bereuen vielleicht den Tag, an dem Sie sich ohne ausreichende Vorbereitung zum Verkauf Ihres Unternehmens entschlossen haben. Es kann zwar einschüchternd wirken, aber wenn Sie Schritt für Schritt vorgehen und sich gründlich vorbereiten, gibt es keinen Grund, warum der Ausstieg aus Ihrem Unternehmen für Sie entmutigend sein sollte. In diesem Artikel finden Sie wichtige Tipps, die Ihnen helfen werden, den Ausstieg aus Ihrem Amazon FBA-Geschäft zu optimieren und sicherzustellen, dass alles reibungslos abläuft.
Überlegen Sie sich Ihre Ausstiegsziele
Bevor Sie etwas anderes tun, sollten Sie sich überlegen, was Sie mit dem Ausstieg aus Ihrem Unternehmen erreichen wollen. Wie viel wollen Sie zum Beispiel verkaufen? Wann wollen Sie verkaufen? Möchten Sie noch in gewissem Umfang in das Unternehmen eingebunden sein? Sobald Sie sich entschieden haben, was genau Sie von Ihrem Ausstieg erhalten möchten, können Sie die Schritte zur Erreichung dieses Ziels einleiten.
Verbessern und diversifizieren Sie Ihre Umsatzerlöse
Wenn Sie beschlossen haben, Ihr Unternehmen aufzugeben, denken Sie wahrscheinlich als Letztes daran, Anpassungen vorzunehmen, um die Verkaufserlöse zu verbessern. Dies ist jedoch ein vernünftiger Schritt, denn je mehr Umsatz Sie machen und je höher der Wert Ihres Unternehmens ist, desto höher ist wahrscheinlich die Auszahlung und desto verlockender ist es für einen potenziellen Käufer. Daher ist es sehr empfehlenswert, dass Sie Ihre Verkaufserlöse maximieren, beispielsweise durch verstärkte Werbung für Ihre Marke. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, was den Wert eines Unternehmens beeinflusst, lesen Sie unseren Artikel über Amazon-Verkäufer-Bewertung.
Es ist nicht nur eine gute Idee, Ihre Verkaufserlöse zu maximieren, sondern Sie sollten auch darauf achten, diese zu diversifizieren. Ein einziges Produkt zu verkaufen, kann zwar für viele Unternehmen attraktiv sein (weil es so einfach ist), aber es birgt auch erhebliche Risiken, sich auf ein einziges Produkt zu verlassen. Was passiert, wenn die Betriebskosten über Nacht in die Höhe schießen oder die Kunden einfach das Interesse an dem Produkt verlieren? Aus diesem Grund fühlen sich potenzielle Käufer zu Unternehmen hingezogen, die in mehreren Bereichen tätig sind, sei es ein vielfältiges Produktsortiment oder Artikel, die auf mehr als einem Markt verkauft werden; alles, was das Risiko eines einzelnen Produkts ausschaltet, ist für einen Käufer ein großer Pluspunkt.
Verstehen und maximieren Sie Ihr Seller Discretionary Earnings (SDE)
Der SDE ist ein entscheidender Teil Ihres Unternehmens. Viele Unternehmen werden auf der Grundlage des SDE verkauft, der als der volle finanzielle Nutzen definiert ist, den ein einzelner Vollzeit-Eigentümer jährlich aus dem Unternehmen ziehen würde. Daher müssen Sie diese Zahl genau berechnen und alles tun, um sie zu maximieren, damit Sie Ihr Unternehmen für mehr Geld verkaufen können. Selbst wenn Sie gerade erst ein Unternehmen gegründet haben und nur daran interessiert sind, etwas über den Ausstieg aus dem Unternehmen zu lernen, müssen Sie Ihre Buchhaltung regelmäßig führen, um den Überblick über die Zahlen zu behalten und eine genauere SDE vorzulegen. Es könnte sogar ratsam sein, eine fachkundige Beratung um Sie dabei zu unterstützen, wie Ihr Unternehmen diese Zahl maximieren kann. Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Verkaufserlöse eine ausgezeichnete Nettomarge ergeben. Dies wird dazu beitragen, den SDE zu verbessern und Ihr Unternehmen für Käufer attraktiver zu machen.
Verstehen Sie Ihren Plan für Markenwachstum
Wenn jemand eine Marke in Erwägung zieht, ist natürlich eines der ersten Dinge, an die er denkt, ihr Wachstumspotenzial. Wo liegt der Reiz, ein Unternehmen zu kaufen, das keine Wachstumschancen bietet? Daher werden sie nach Möglichkeiten suchen, Umsatzerlöse, SDE und Nettomargen zu verbessern. Wenn Sie unsere früheren Tipps befolgt haben, haben Sie diese Fragen bereits für sie beantwortet. Aber Sie müssen einem Käufer, der über mehr Kapital und Ressourcen verfügt, darlegen, welche Wege er einschlagen kann und wohin er die Marke nach Ihrem Ausscheiden führen kann.
Verbessern Sie Ihren Markenwert
Der Markenwert (der soziale Wert eines Markennamens) darf nicht unterschätzt werden. Denn wenn die Kunden von den Produkten begeistert sind und Ihre Marke immer bekannter wird, kann Ihr Unternehmen nicht viel falsch machen. Allein durch den Wiedererkennungswert einer Marke kann der Umsatz gesteigert werden. Daher ist es eine gute Idee, Ihren Markenwert zu verbessern, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Es kann zwar schwierig sein, sich auf einem überfüllten Marktplatz wie Amazon von der Masse abzuheben, aber es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Markenwert weiter ausbauen können.
Positive Rezensionen und hervorragende Sternebewertungen sind eine Möglichkeit, Ihre Marke vor den anderen zu platzieren. Sie könnten auch versuchen, Ihr Gesamtranking auf Amazon zu verbessern. Ein dritter Vorschlag ist, für Ihr(e) Produkt(e) einen Preis anzubieten, der fair und stabil im Vergleich zur Konkurrenz ist. Wenn Sie sich um die Verbesserung dieser Faktoren bemühen, kann das einen echten Unterschied machen und vielleicht ausreichen, um potenzielle Käufer dazu zu bringen, den Kopf in Ihre Richtung zu drehen. Darüber hinaus wird ein starker Markenwert den Käufern die Gewissheit geben, dass die Verbraucher eine positive Meinung von Ihrer Marke haben, und Ihr Unternehmen könnte eine lange Lebensdauer versprechen.
Vorläufiges Feedback einholen
Wenn Sie darauf hinarbeiten, Ihren Ausstieg zu maximieren, sind die ersten Meinungen der Käufer von unschätzbarem Wert. Es ist nicht verkehrt, um allgemeines Feedback von Käufern zu bitten, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten würden. Im schlimmsten Fall erhalten Sie eine Menge negativer Punkte. Letztendlich ist dies jedoch ein großer Vorteil, da Sie immer noch Zeit haben, Ihr Unternehmen zu verbessern und auf der Grundlage des Feedbacks notwendige Änderungen vorzunehmen. Wenn Sie negatives Feedback erhalten, nehmen Sie es als Sprungbrett für Ihr Unternehmen, um es zu verbessern. Wenn Sie sich nicht frühzeitig um ein Feedback bemühen, könnten Sie in der Verhandlungsphase des Unternehmensverkaufs mit massiven und bisher nicht erkannten Problemen konfrontiert werden - ein Zeitpunkt, an dem es möglicherweise zu spät ist, um zu handeln oder den gewünschten Käufer zurückzugewinnen.
Bereiten Sie Ihr Unternehmen rechtlich vor
Falls Sie dies noch nicht getan haben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen rechtlich vorbereitet ist. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass alle rechtlichen Anforderungen und Dokumente angemessen umgesetzt werden. Bevor Sie mit einem potenziellen Käufer über den Verkauf Ihres Unternehmens sprechen, sollten Sie dies tun. Eine solche Vorbereitung deutet auf ein gut organisiertes Unternehmen und einen kompetenten Verkäufer hin. Es sieht nicht gut aus, wenn ein Käufer während der Verhandlungen feststellt, dass noch keine entsprechenden Maßnahmen ergriffen wurden. Außerdem kann eine unterlassene rechtliche Vorbereitung die Verhandlungen verzögern und den Verkauf Ihres Unternehmens ins Stocken bringen.
Bringen Sie Ihre Konten und Finanzen in Ordnung
Es kann nicht oft genug betont werden, wie wichtig es ist, dass Ihre Buchhaltung und Ihre Finanzen in Ordnung und für einen Käufer bereit sind. Wenn Sie sich auch nur ein bisschen verrechnen, kann sich das schnell negativ auf Ihre Bewertung auswirken. Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Finanzen korrekt sind, bevor Sie mit dem Verkaufsprozess beginnen. Manche Verkäufer ziehen es vor, dies mit Hilfe eines Buchhalters zu tun, was eine große Erleichterung sein kann. Im Hinblick auf die Finanzen entscheiden sich manche Verkäufer auch für eine Steuerberatung, um sicherzustellen, dass sie nicht mehr Steuern zahlen, als sie sollten oder müssen. Es kann sinnvoll sein, sich vor dem Ausstieg beraten zu lassen, da Sie so feststellen können, welcher Kaufvertrag für Ihr Unternehmen und damit auch für Sie am besten geeignet ist. Es ist nicht unbedingt notwendig, sich von außen beraten zu lassen, solange Sie mit den Zahlen, die Sie einem potenziellen Käufer vorlegen, zufrieden sind.
Denken Sie an Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs)
Sie dürfen nie vergessen, dass Sie Ihr Unternehmen und seine Vermögenswerte einem potenziellen Käufer verlockend präsentieren müssen. Sie müssen den Käufer überzeugen, warum er sein Geld in Ihr Unternehmen investieren sollte. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von KPIs, wenn Sie Ihr Unternehmen in einem Pitch oder Gespräch verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren, was Ihr Unternehmen zu bieten hat, damit Sie diese Informationen auf überzeugende und positive Weise präsentieren können. Ganz gleich, ob Sie KPIs für das monatliche Umsatzwachstum oder für eine enorme Lead-to-Sale-Konversionsrate haben, stellen Sie sicher, dass Sie all Ihre Werte zusammenstellen und sie einem Käufer mit Vertrauen präsentieren. Die Einbeziehung von KPIs in ein Verkaufsgespräch kann Sie von anderen abheben.
Andere Tipps
- Sichern Sie Ihr geistiges Eigentum (IP). Vergewissern Sie sich, dass Sie vor dem Verkauf über weltweit gültige Marken sowie über Geschmacks- und Gebrauchsmuster verfügen, falls dies für Ihre Produkte erforderlich ist. Dies wird dazu beitragen, Ihren Ausstiegspreis zu erhöhen, und glücklicherweise ist Amazon hervorragend in der Lage, jegliche Verstöße durchzusetzen.
- Entscheiden Sie, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen. Sie können Ihr Unternehmen über einen Marktplatz, eine Auktion, einen Makler oder einen Direktverkauf verkaufen. Im Allgemeinen ist ein Direktverkauf die beste Option für ein Amazon FBA-Geschäft, da Sie den Gewinn behalten und der Übergang reibungsloser und schneller erfolgen kann.
- Trennen Sie sich von Produkten, die schlecht laufen. Wenn sich ein Produkt nicht gut verkauft oder keine gute Gewinnspanne aufweist, ist es in Ihrem Interesse, es fallen zu lassen, da Sie im Grunde genommen Geld in etwas stecken, das Ihnen oder Ihrem Unternehmen keinen Nutzen bringt.
- Sichern Sie sich eine zuverlässige Lieferkette. Eine gute Beziehung zu den Lieferanten trägt dazu bei, dass Ihre Aufträge pünktlich ausgeführt werden und dass Sie neue Kunden gewinnen und die bestehenden Kunden halten können. All diese Faktoren tragen dazu bei, dass Sie Ihr Unternehmen erfolgreicher verkaufen können.
- Der Zeitpunkt des Verkaufs eines Unternehmens ist entscheidend. Jede gute Ausstiegsstrategie erfordert ein ausgezeichnetes Timing. Am besten verkaufen Sie Ihr FBA-Geschäft, wenn es für Ihr Unternehmen gut läuft. Überlegen Sie sich den Zeitpunkt Ihres Ausstiegs sehr genau.
Abschließende Überlegungen
Es gibt sowohl Pro und Kontra Aber Sie müssen nicht kurz davor sein, Ihr Unternehmen zu verkaufen, um zu überlegen, wie Sie Ihren Ausstieg maximieren können. Viele Menschen denken über ihren Ausstiegsplan nach, während sie noch ein Unternehmen aufbauen. Es ist eine gute Idee, sich so früh wie möglich darauf vorzubereiten, denn je mehr Zeit Sie investieren, desto mehr können Sie Ihren Ausstieg verfeinern und davon profitieren. Es ist ratsam, Ideen wie die Steigerung des Umsatzes, die Maximierung des SDE und die Verbesserung des Markenwerts in Betracht zu ziehen - alles, was einen Käufer dazu bringt, sich zweimal umzudrehen. Die Vorbereitung eines Ausstiegs kann mühsam und stressig sein, aber die Befolgung unserer Top-Tipps wird Ihnen helfen, den Kopf über Wasser zu halten. Und wenn Sie sich nicht sicher sind, wann der beste Zeitpunkt für den Verkauf Ihrer Marke ist, haben wir hier die Antworten für Sie.
