Amazon PPC-Optimierung

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Wichtige Punkte

• Amazon PPC ist eine auktionsähnliche Werbeoption für Verkäufer, die auf der Plattform werben möchten. Es ist wichtig, die Werbekampagnen zu optimieren, um Geld zu sparen, die Werbeleistung zu verbessern und den ROI zu erhöhen.
• Es gibt zahlreiche Taktiken zur Optimierung von PPC für Amazon, wie z. B. die Verwendung negativer Schlüsselwörter, die Einrichtung einer strukturierten Kampagne, das Blockieren von Anzapfungen, die Verwendung hochwertiger Bilder und das Verständnis Ihres Kundenstamms. 
• Die Amazon PPC-Optimierung kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein, weshalb sich viele Amazon-Marken für die Hilfe Dritter entscheiden. NUOPTIMA bietet Management- und PPC-Dienstleistungen für Amazon-Unternehmen. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihre Amazon-Marke unterstützen können, vereinbaren Sie noch heute einen kostenlosen 15-minütigen Beratungstermin.

Was sind die Vorteile der Verwendung von PPC für Amazon?

Amazon PPC – oder Pay-per-Click – ist eine Werbeoption für Verkäufer auf der Plattform. Es erlaubt Verkäufern, Werbekampagnen für die Produkte, die sie auf Amazon verkaufen, zu erstellen und berechnet ihnen jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde auf die Anzeige klickt, daher der Begriff “Pay-per-Click”. Bei Amazon PPC-Kampagnen handelt es sich um Auktionen, d. h. die Inserenten bieten auf Schlüsselwörter, und die Verkäufer mit den höchsten Geboten für relevante Schlüsselwörter erhalten ihre Anzeigen an der von ihnen gewünschten Position angezeigt.

Der Einsatz von PPC für Amazon bietet zahlreiche Vorteile, wie z. B.:

• Besseres Ranking: Amazon PPC verhilft Produkten zu einem höheren Rang auf Amazon und erhöht die Sichtbarkeit. 
• Steigende Umsätze: Da Amazon-Anzeigen die Sichtbarkeit Ihres Produkts erhöhen, z. B. indem sie ihm helfen, auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu erscheinen, können sie dazu beitragen, Ihren Kundenstamm zu erweitern und folglich den Gesamtumsatz zu steigern.
• Eindrücke werden nicht berechnet: Amazon berechnet Ihnen nur, wenn eine Anzeige angeklickt wird, nicht die generierten Impressionen.
• Unterstützt organische Rankings: Amazon PPC hilft auch beim organischen Ranking. Denn wenn ein Produkt gute Verkäufe macht, arbeitet der Algorithmus von Amazon daran, den Eintrag automatisch an die Spitze der Suchergebnisse zu setzen. 
• Mobilitätsfreundlich: Amazon PPC-Kampagnen sind gerätefreundlich und werden auf Mobiltelefonen gut angezeigt.
• Erscheint neben gezielten Suchen: Wenn ein Kunde nach einem bestimmten Stichwort sucht, erscheint die Anzeige neben der Suche. 
• Weltweite Reichweite: Der Einsatz von PPC für Amazon hilft Ihrer Marke, weltweit sichtbar zu werden, was die Chancen auf beeindruckende Besucherzahlen und Verkäufe erhöht.

Warum sollten Sie in Amazon PPC-Optimierung investieren?

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Amazon PPC-Kampagnen zu optimieren, können Sie sehr effektive und wünschenswerte Ergebnisse erzielen. So können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Hier sind ein paar Vorteile der Optimierung von Amazon PPC-Kampagnen:

• Geld sparen: Durch die Optimierung können Sie langfristig Geld sparen, da Sie die Werbebudgets optimieren und die Verschwendung von Mitteln für nicht erfolgreiche Anzeigen verringern. 
• Verbesserung der Werbeleistung: So können Sie mehr Impressionen, Klicks und Konversionen erzielen, was letztendlich zu besseren Verkäufen und einer höheren Kapitalrendite (ROI) führen wird.
• ROI erhöhen: Mit den richtigen Optimierungsstrategien können Sie Ihr Endergebnis verbessern und einen besseren ROI erzielen.

18 Wege zur Optimierung von Amazon PPC

Lassen Sie uns ohne weiteres 18 praktische Strategien zur Optimierung von Amazon PPC-Kampagnen betrachten, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen, Ihre Produktreichweite zu vergrößern und letztendlich mehr Umsatz für Ihre Amazon-Marke zu erzielen.

Negative Schlüsselwörter verwenden

Negative Schlüsselwörter sind Suchbegriffe, die verhindern, dass Ihre Anzeigen auf den Ergebnisseiten angezeigt werden, wenn diese Schlüsselwörter verwendet werden. Im Wesentlichen wird Ihre Anzeige nicht erscheinen, solange diese negativen Schlüsselwörter in das Suchfeld eingegeben wurden, was Ihnen hilft, irrelevante Suchen herauszufiltern. Dies kann dazu beitragen, sowohl Ihre Klickrate (CTR) als auch Ihre Konversionen zu verbessern. Um negative Schlüsselwörter ausfindig zu machen, rufen Sie den Suchbegriffsbericht in Seller Central auf, der anzeigt, welche Schlüsselwörter Kunden verwendet haben, um die Produkte Ihrer Marke zu sehen. Finden Sie diejenigen, die nicht auf Ihr Produkt zutreffen, und fügen Sie sie als negative Wörter hinzu.

Schlüsselwörter in den Titel einfügen

Schlüsselwörter sind entscheidend für die Generierung und Konvertierung von Besuchern. Daher sollten Sie bei der Veröffentlichung von Inhalten sicherstellen, dass Sie potenzielle Schlüsselwörter in den Titel aufnehmen. Dies ist ein einfacher Weg, um eine höhere Platzierung als Ihre Konkurrenten zu erreichen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Schlüsselwörter für Ihre Kategorie verwendet werden sollten, analysieren Sie den Suchbegriffsbericht auf Amazon.

Long-Tail Keywords verwenden

Long-Tail-Keywords sind längere und spezifischere Keywords, die von Browsern eingegeben werden, insbesondere bei der Sprachsuche oder in der Nähe eines Kaufpunkts. Ihre Verwendung ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Kampagne zu optimieren. Sie erhalten zwar weniger Suchverkehr, aber dafür ist es viel einfacher, für sie zu ranken. Außerdem kosten sie weniger Geld für Gebote und haben eine bessere Konversionsrate. Die Verwendung von Long-Tail-Keywords hilft Ihnen, das meiste aus Ihrem Geld herauszuholen.

Eine strukturierte Kampagne einrichten

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, haben Sie wahrscheinlich zahlreiche Produkte gelistet und dementsprechend mehrere PPC-Kampagnen gleichzeitig laufen. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie Ihre Kampagnen strukturieren, um Ihre Leistung besser überwachen und bei Bedarf optimieren zu können. Es wird empfohlen, Kampagnen für jede Produktkategorie zu erstellen und dann für jede Kampagne spezifische Anzeigengruppen zu bilden. Sie können die wichtigsten Schlüsselwörter untersuchen und für jede Gruppe relevante Anzeigen erstellen. So können Sie konsistente Kampagnen erstellen.

Inserieren unter Ähnliche Produkte

Dies ist eine der effektivsten Methoden zur Optimierung von PPC-Kampagnen. Indem Sie für ähnliche Produkte werben, erhalten Sie Zugang zu mehr potenziellen Kunden. Das liegt daran, dass diese Menschen bereits ein Interesse an der Art von Produkt haben, das Sie zu verkaufen versuchen, da sie sich ähnliche Artikel ansehen. Indem Sie unter ähnlichen Produkten werben, konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Zielgruppe, was bedeutet, dass es nicht so viel Konkurrenz gibt. Infolgedessen können Sie weniger pro Klick bieten, was Ihnen Geld spart.

Bestimmen Sie Ihr Werbebudget

Es ist wichtig, dass Sie keine Mittel verschwenden, indem Sie zu viel Geld für Werbung ausgeben, die nicht funktioniert. Dies lässt sich vermeiden, wenn Sie Ihr Werbebudget so planen, dass Ihre Kampagnen rentabel sind. Da es einige Zeit dauern kann, bis Werbung erfolgreich ist, ist es sinnvoll, die Kosten für die Werbung für Ihre Marke zu ermitteln, damit Sie Ihren Zielmarkt erreichen. Dies kann mit Hilfe von Tools wie Semrush erreicht werden. Es ist wichtig, dass Sie nicht mehr ausgeben, als Ihr Budget hergibt. Zu diesem Zweck sollten Sie jede Anzeigengruppe täglich überprüfen, um die leistungsschwachen Gruppen zu ermitteln, die weiter optimiert werden müssen. Ihre gesamten Werbekosten sollten mindestens 80 % Ihres Budgets ausmachen, und der verbleibende Prozentsatz sollte in den Ausbau erfolgreicher Kampagnen fließen. Sie sollten auch auf Anzapfer achten, die Ihr Budget negativ beeinflussen.

Blockierung der Entlüftung

Wenn Sie PPC für Amazon optimieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle Abzocker blockieren. Diese Anzeigen und Kampagnen fressen Ihr Budget auf, weil die Erträge gering sind, während die Kosten sehr hoch sind. Wenn Sie z. B. 50 £ pro Woche für eine Werbekampagne ausgeben, aber nur 20 £ an Verkäufen erhalten, wie kann eine Kampagne dann rentabel sein? Aus diesem Grund müssen Sie Ausreißer blockieren, bevor Ihr Budget vollständig aufgebraucht ist. Sie sollten alle Anzeigen und Kampagnen mit einem ROAS (Return on Ad Spend) von weniger als eins stoppen.

Erstellen Sie eine überzeugende Anzeige

Sie müssen unbedingt Inhalte haben, die einen Käufer davon überzeugen, sich für Ihr Produkt zu entscheiden. Er muss überzeugend sein, aber auch genau zu Ihrem Unternehmen passen. Daher sollten Sie attraktive und zielgerichtete Anzeigentexte erstellen. Wenn Sie z. B. Halsketten verkaufen, wäre es klug, starke Inhalte zu erstellen, z. B. Videos von Menschen, die sie tragen, und hochwertige Bilder der verschiedenen Arten von Halsketten. Solange Sie ein starkes Produkt und einen ausgezeichneten Anzeigentext haben, können Sie die Kunden fesseln und die Verkaufszahlen steigern. Achten Sie vor allem darauf, dass Ihre Anzeige keine Fehler enthält, dass sie fesselnd ist und dass sie sehr transparent ist, was das Produkt ist. Es empfiehlt sich, im Vorfeld zu recherchieren, welche Zielgruppe sich am ehesten für Ihre Anzeige interessieren wird, damit Sie Ihre Anzeigen auf die richtige Zielgruppe abstimmen können.

Erstellen Sie eine genaue Anzeige

Auch wenn es wichtig ist, eine fesselnde Werbung zu haben, so ist es doch ebenso wichtig, dass sie genau ist und den potenziellen Kunden nicht in die Irre führt oder unklar ist. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihr Produkt genau beschreiben, z. B. seine Hauptmerkmale. Natürlich sind dem Umfang einer Anzeige Grenzen gesetzt, aber die Hervorhebung der wichtigsten Informationen ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Kampagne zu optimieren.

Testen Sie Anzeigen, um zu sehen, was funktioniert

Es gibt keine einfache Lösung, um eine erfolgreiche und gut funktionierende Anzeige zu erstellen. Es braucht Zeit, um die besten Tricks zu entdecken, mit denen Sie gute Ergebnisse für Ihre Produkte erzielen können. Deshalb müssen Sie Ihre Anzeigen testen und beobachten, wie gut sie funktionieren. Ein hervorragendes Mittel hierfür sind A/B-Tests, bei denen Sie zwei oder mehr Anzeigen in derselben Gruppe schalten, um zu sehen, welche am besten abschneidet. Anhand dieser Informationen können Sie dann Ihre zukünftigen Anzeigen optimieren.

Anzeigengruppen: Erhöhte Gebote abgeben

Werbetreibende können Standardgebote für jedes Keyword in einer bestimmten Anzeigengruppe erstellen. Natürlich ist es möglich, ein individuelles Gebot manuell zu ändern, aber Sie sollten darauf achten, dass Sie ein solides Gebot für Ihr Keyword in der Anzeigengruppe festlegen. Auf diese Weise können Sie die Vorteile von Auktionen nutzen, auch wenn Sie nicht regelmäßig einzelne Gebote bearbeiten oder verfolgen.

Minimierung der Umsatzkosten für Werbung (ACoS)

Mit der ACoS-Kennzahl können Sie analysieren, wie viel Sie für PPC ausgeben. Sie berücksichtigt, wie viel Geld Sie für Anzeigen ausgeben, im Vergleich zu den Verkäufen, die durch diese Anzeigen erzielt wurden. Hier ist eine einfache Formel zur Berechnung des ACoS:

ACoS = Gesamtausgaben für Werbung / Gesamtumsatz

Wenn Sie einen niedrigen ACoS haben, bedeutet dies, dass Sie mehr Verkäufe machen und weniger für Anzeigen bezahlen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, einen niedrigen ACoS (unter Ihrem Ziel-ROI) zu erreichen, um Ihre Amazon PPC-Kampagnen besser zu optimieren. Hier sind ein paar Taktiken zur Reduzierung des ACoS:

1. Wie in unserem ersten Tipp erwähnt, erstellen Sie eine Liste negativer Schlüsselwörter, die Sie verwenden möchten. 
2. Machen Sie das Beste aus den Keyword-Match-Typen. 

Verwenden Sie Bilder von hoher Qualität

Eine der wichtigsten Möglichkeiten, eine Amazon-Anzeige zu optimieren, besteht darin, sicherzustellen, dass die Produktbilder von hoher Qualität sind. Schließlich kann ein großartiges Bild dazu beitragen, die Kunden noch mehr für das Produkt zu interessieren. Daher sollten Sie Fotos einbinden, die professionell und in hoher Auflösung aufgenommen wurden. Dies steigert den Wert Ihrer Marke und kann auch dazu beitragen, Ihre Verkäufe zu erhöhen, da Sie dem Kunden detaillierte Bilder und weitere Informationen zum Produkt visuell zur Verfügung stellen. Amazon selbst empfiehlt, für jede Detailseite sechs Fotos und ein Video hochzuladen, da hochwertige Bilder den Kunden helfen, ein Produkt zu prüfen und zu beurteilen.

Optimieren Sie Ihre Inserate für organische Rankings

Es versteht sich von selbst, dass Ihr Produkt umso häufiger auf den Amazon-Suchergebnisseiten (SERPs) auftaucht, je mehr Menschen es sehen. Amazon bestimmt die Platzierung in der organischen Suche zum Teil anhand der Anzahl der Verkäufe. Wenn Sie also gute Verkaufszahlen haben, werden Sie in den organischen Suchergebnissen nach oben rutschen. Im Grunde genommen kann eine effektive PPC-Kampagne, die zu guten Verkäufen führt, Ihre organischen Rankings unterstützen. Sie sollten jedoch überprüfen, ob Sie Ihren Eintrag für die organischen Suchergebnisse optimiert haben. Einige der Möglichkeiten, dies zu tun, wurden bereits in den vorangegangenen Punkten erwähnt. Dazu gehören beschreibende Produkttitel, ausführliche und lehrreiche Beschreibungen, hochwertige Fotos und die richtigen Schlüsselwörter in den Produkttiteln.

Profitieren Sie von der Automatisierung

Es ist eine hervorragende Idee, sowohl automatisierte als auch manuelle Kampagnen in Betracht zu ziehen. Letztere geben Ihnen natürlich mehr persönliche Kontrolle, sind aber auch viel zeitaufwändiger. Die Verwendung automatisierter Kampagnen ist ein wirksames Mittel, um potenzielle Schlüsselwörter zu finden und zu testen. Anhand der Ergebnisse dieser Kampagnen können Sie feststellen, welche Schlüsselwörter für Ihre PPC-Strategie in Frage kommen. Am besten ist es, eine automatisierte Kampagne zu erstellen und sie mit einer manuellen zu vergleichen. Untersuchen Sie dann den Suchbegriffsbericht und fügen Sie alle leistungsstarken Schlüsselwörter in manuelle Kampagnen ein. Dann können Sie Ihre Gebote entsprechend anpassen.

Untersuchen Sie Ihre Mitbewerber

Es ist unmöglich, jedes einzelne Schlüsselwort zu entdecken, das von Ihrer Zielgruppe verwendet werden könnte. Indem Sie Ihre Konkurrenten untersuchen, können Sie herausfinden, welche Schlüsselwörter sie verwendet haben und wie gut sie abgeschnitten haben. So können Sie aus den Erfahrungen Ihrer Konkurrenten lernen und Ihre Kampagne so anpassen, dass sie die besten Erfolgschancen hat. Um die Konkurrenz zu untersuchen, können Sie:

• Geben Sie relevante Schlüsselwörter ein, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen, recherchieren Sie, was Ihre Konkurrenten tun, und nutzen Sie diese Informationen, um Ihre eigenen PPC-Kampagnen zu optimieren.
• Suchen Sie auf der Registerkarte “Werbeberichte” nach relevanten Keywords. Hier können Sie sehen, wie gut die Keywords in den letzten 60 Tagen abgeschnitten haben.

Fokus auf das Kundenfeedback

Es ist eine bekannte Tatsache, dass Kunden mehr Vertrauen in Websites haben, die ein hohes Ranking aufweisen. Wenn Sie also Ihren Umsatz steigern wollen, sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Produkte regelmäßig positiv bewertet werden und ein gutes Ranking haben. Schließlich ist es das, worauf die Kunden achten, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen. Analysieren Sie Kundenrezensionen und Feedback. Wenn es negative Rückmeldungen gibt, sollten Sie daran arbeiten, die Probleme zu beheben, um weitere Beschwerden oder negative Bewertungen zu vermeiden. Wenn Sie eine Bewertung von über 3,5 und durchweg positive Bewertungen haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie höhere Konversionsraten und Einnahmen erzielen.

Verstehen Sie Ihren Kundenstamm

Es kann schwierig sein, herauszufinden, was bei den Kunden funktioniert und was nicht. Es ist ratsam, Erkenntnisse über die Kunden zu gewinnen, damit Sie Ihre Strategie besser optimieren können. Die einzige Möglichkeit, wirklich etwas über Ihre Kunden herauszufinden, ist die Kommunikation mit ihnen. Führen Sie digitale Gespräche, um mehr über ihre Ziele und Bedürfnisse zu erfahren. Gehen Sie persönlich auf sie zu, um eine Beziehung aufzubauen, finden Sie einige grundlegende Informationen über sie heraus und stellen Sie ihnen wichtige Fragen wie:

• Was gefällt Ihnen an den Produkten?
• Was gefällt Ihnen nicht an den Produkten?
• Was würden Sie an dem Produkt ändern?

Anhand der Informationen, die Sie aus der Kundeninteraktion gewinnen, können Sie Ihre Kampagnen entsprechend anpassen. Dies sollte in Verbindung mit der Analyse von Kundenrezensionen und -bewertungen erfolgen.

Zu vermeidende Fehler bei der Optimierung von Amazon PPC-Kampagnen

Nachdem wir nun 18 Top-Tipps zur Optimierung von Amazon PPC-Kampagnen aufgelistet haben, führen wir einige häufige Fehler auf, die Sie vermeiden sollten:

• Angenommen, Amazon-Anzeigen sind dasselbe wie Facebook-Anzeigen: While Facebook ads can show up anywhere on the screen, this is not the case with Amazon ads. Amazon ads only show ads that are relevant to the potential customer, which is partly determined by the keyword the person has typed into the search box. 
• Alle falsch geschriebenen Wörter werden entfernt: Es kann ein großer Fehler sein, alle falsch geschriebenen Wörter aus Ihrer Kampagne auszuschließen. Wenn ein Kunde zum Beispiel das Wort “Trainer” eingibt, zeigt Amazon keine Anzeigen an, die “Trainer” im Schlüsselwort enthalten. Daher sollten Sie falsch geschriebene Keywords in Ihre Liste aufnehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt auch dann angezeigt wird, wenn ein Kunde ein Wort falsch schreibt.
• Nicht mehr auf Lager: Manchmal vergessen die Leute ihren Lagerbestand, weil sie so sehr mit der Optimierung ihrer PPC-Kampagnen beschäftigt sind. Das kann sehr kostspielig sein. Mangelnder Lagerbestand ist ein Kriterium von Amazon für die Einstufung von Produkten. Wenn Sie also Ihre Lagerbestände nicht auffüllen, wird Amazon Ihre Anzeige nicht mehr anzeigen. Dies kann sich nachteilig auf das organische Suchranking, die Konversionsrate und die Gesamtleistung auswirken.
• Wenn Sie Ihre Kampagne nicht regelmäßig optimieren: It is important that once you have launched your campaign, you do not forget it and let it do the work. Successful campaigns require regular attention, diligence and dedication. You should work on optimisation at least once or twice a week.

Das Mitnehmen

Eine erfolgreiche Amazon PPC-Kampagne zu führen ist keine leichte Aufgabe. Sie erfordert viel harte Arbeit und ständige Analyse. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre PPC-Kampagnen optimieren können, z. B. durch die Verwendung negativer Schlüsselwörter, die Einrichtung einer strukturierten Kampagne, das Blockieren von Anzapfungen, die Verwendung hochwertiger Bilder und das Verständnis Ihres Kundenstamms. Viele Amazon-Marken suchen zusätzliche Hilfe bei der Optimierung von PPC-Kampagnen und nehmen die Hilfe von Wachstumsexperten in Anspruch. NUOPTIMA bietet Management- und PPC-Services für Amazon-Marken und hilft Ihnen, die Leistung Ihres Unternehmens zu maximieren. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie NUOPTIMA Ihre Amazon-Marke unterstützen kann, vereinbaren Sie noch heute einen kostenlosen Beratungstermin.