Through our experience working with small to medium-sized healthcare institutions, we’ve come across some unique challenges these businesses face.
It’s all about connecting with potential patients, but regulations often stop healthcare businesses from even trying. For those who try, there is a problem of competing with large corporations that dominate the industry.
Eine leistungsfähige Strategie zur Bewältigung dieser Herausforderungen ist PPC für das Gesundheitswesen.
Mit PPC kann Ihre Gesundheitspraxis in den Suchergebnissen genau dann ganz oben erscheinen, wenn potenzielle Patienten nach Ihren Dienstleistungen suchen. Was bringt PPC für die Gesundheitsbranche?
- Sie bringen Besucher auf Ihre Website.
- Sie erreichen ein qualifiziertes Publikum zur richtigen Zeit.
- Sie bauen Vertrauen bei den Patienten auf und ermutigen sie, Ihre Dienstleistungen zu kaufen.
Aber wie viel wird das kosten und welche Strategien brauchen Sie, um diese Ergebnisse zu erzielen?
That’s why we’re here! We’ll talk about the ins and outs of PPC in healthcare, how you can use it to engage with patients, share results you can expect from campaigns, and give you a free calculator to see your potential profits right away.
Was ist PPC im Gesundheitswesen?
PPC advertising is a digital marketing strategy for attracting new patients where you pay a fee ONLY when potential patients click on your ad. This means you’ll drive targeted traffic and attract qualified leads. It’s a great strategy to get new clients while you wait for SEO for medical practices to start producing results.
PPC in healthcare gives you the ability to serve ads on search engines and other websites. These ads are “triggered” only by specific keywords you set, meaning you won’t get leads for unrelated services.
For instance, if someone searches for “best cardiologist near me,” your ad can show up right at the top of their search results, capturing their attention immediately.
Einer der größten Vorteile von PPC ist seine Zielgenauigkeit.
You can create ads that reach specific demographics geographic areas, and even target by the time of day. This means that people who are most likely to need your services are going to see your ads, get familiar with your services and you’ll get better engagement and higher ROI.
PPC-Kampagnen sind außerdem sehr gut messbar. Sie können jeden Klick verfolgen, sehen, welche Anzeigen am besten laufen, und Ihre Strategie entsprechend anpassen.
Zahlen Sie einen hohen Preis pro Klick? Keine Sorge, Sie können Ihre Kampagnen kontinuierlich verfeinern und sicherstellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Werbebudget herausholen.
Kostenloser PPC-Gewinnrechner für die Gesundheitsbranche
We bet you’re wondering how much you need to pay per click. Maybe you even think it won’t be profitable. That’s why we’ve developed a free PPC profit calculator for the healthcare industry.
It’s not your usual calculator but the refined tool that uses CPC and CVR metrics across the healthcare industry.
Wie funktioniert das?
- Geben Sie den durchschnittlichen Umsatz ein, den jeder Kunde für Ihr Unternehmen bringt.
- Der Rechner zieht automatisch die Marketingkosten von den Einnahmen ab, um den Gewinn pro Kunde zu ermitteln.
PPC für das Gesundheitswesen: Ergebnisse aus der Praxis
Let’s take a look at how PPC can deliver outstanding results in the healthcare industry through a real-life example and some worth knowing PPC-Fallstudien.
Icy Bear erzielte einen bemerkenswerten Erfolg durch die Partnerschaft mit NUOPTIMA, einem PPC-Agentur, die qualifizierte Leads vermittelt, um ihre Facebook-Anzeigen zu schalten. Wenn wir bemerkenswert sagen, meinen wir einen erstaunlichen 9x ROAS und Remarketing mit 17x ROAS.
Aber wie haben wir das gemacht?
- Wir haben die demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen ihrer idealen Kunden erfasst.
- Nachdem wir die Zielgruppe bestimmt hatten, verwendeten wir eine ähnliche Zielgruppe, die auf den Besuchern ihrer Website basierte.
- We run retargeting ads to people who’ve visited their website.
- Wir sorgten dafür, dass die Karussell-Anzeigen mit hochwertigen Bildern und Videos, die die Vorteile der Produkte präsentieren, hervorstechen.
- Wir erstellten leistungsstarke Anzeigentexte und hoben die Alleinstellungsmerkmale der einzelnen Produkte hervor.
- Um die Sache aufzupeppen und den CPA zu senken, haben wir Influencer-Inhalte in den Mix aufgenommen.
- Wir wählten geeignete Werbeziele, darunter Lead-Generierung und Verkauf.
- Durch die Überwachung der Leistung der einzelnen Kampagnen konnten wir die Anzeigen so verfeinern, dass sie bei gleichem Budget noch besser abschnitten.
All these fine-tunings paid off. Icy Bear sales from lookalike ads were £14.4k and £6.3 from retargeting.
Still not sure how you can get similar or better results? Let’s walk you through healthcare PPC strategies that will bring your CPA (cost per acquisition) down and give you the kind of ROAS you’ve been looking for.
Was ist bei PPC für die Gesundheitsbranche zu beachten?
As we’ve mentioned, it’s not the same to run PPC ads for healthcare as it is for other unregulated industries. What do you need to pay attention to if you don’t want your ads to get rejected by Google, Meta and other platforms?
- Make sure your ads comply with laws like HIPAA in the US, and Google’s healthcare and medicines policy [2]. Irreführende Angaben, ungeprüfte Behandlungen oder sensible Gesundheitsinformationen können zu Sanktionen oder zur Ablehnung von Anzeigen führen.
- Präzision ist entscheidend. Nutzen Sie die demografische Zielgruppenansprache, um bestimmte Altersgruppen, Geschlechter und geografische Standorte zu erreichen.
- Ihr Anzeigentext muss klar, professionell und vorschriftsmäßig sein. Heben Sie die Vorteile Ihrer Dienstleistungen hervor und enthalten Sie eine deutliche Aufforderung zum Handeln. Avoid sensational language or guarantees that can’t be backed up.
- Behalten Sie den Überblick über negative Schlüsselwörter denn sie verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden, was Ihr Budget schont und die Relevanz der Anzeigen erhöht. Ein Allgemeinmediziner könnte zum Beispiel Begriffe ausschließen, die sich auf Zahnbehandlungen beziehen.
- Monitor your campaigns and take action when something’s off. Metrics like click-through rates (CTR), conversion rates, and cost per acquisition (CPA) will guide you in making necessary adjustments to optimize results.
If you’re worried whether Google and other advertising platforms will reject your ads and ban your advertising account, make sure to avoid these:
- Verbotene Inhalte
Avoid promoting unapproved pharmaceuticals, misleading claims, or sensitive health information. Ensure all claims are substantiated and comply with Google’s healthcare and medicines policy. For example, avoind content like:
- “100% guaranteed weight loss”
- “Cheap prescription drugs”
- Irreführende Behauptungen
Be honest and clear in your ad copy. Promising guaranteed results and sensational language are a big NO. For example, you must avoid copies with words like “Miracle cure”.
- Unzureichende Haftungsausschlüsse
Fügen Sie die notwendigen Haftungsausschlüsse ein und stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page klare und genaue Informationen über Ihre Dienstleistungen enthält.
- “This information is not a substitute for professional medical advice.”
- Sensible Schlüsselwörter
Verwenden Sie negative Schlüsselwörter, um irrelevante oder verbotene Begriffe auszuschließen und sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur bei passenden Suchanfragen erscheinen.
- Sensationell: “Cure your diabetes instantly with our treatment!”
- Richtig: “Manage your diabetes effectively with our comprehensive care plans.”
PPC für die Gesundheitsbranche: Strategien zur Steigerung der Patientenbindung
Choosing the right keywords, creating strong and targeted ad copy with carefully placed CTAs on landing pages and optimizing your campaigns with ad groups are just one of the few strategies we’ll explain to guide you toward achieving better results and a higher return on investment.
Festlegen des richtigen Budgets
From a couple of cents to a few hundred dollars, CPC varies greatly. The factor that influences it most is definitely competition. But with a few tweaks to your keywords, you can make healthcare PPC work even if your monthly advertising budget isn’t in the tens of thousands of dollars.
Aber wie legt man das richtige Budget für optimale Ergebnisse fest?
- Ziele
Beginnen Sie damit, herauszufinden, was Sie mit Ihren PPC-Kampagnen erreichen wollen. Möchten Sie die Zahl der Patiententermine erhöhen, für eine bestimmte Dienstleistung werben oder die Markenbekanntheit steigern?
- Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
Recherchieren Sie, was Ihre Konkurrenten für PPC ausgeben. Tools wie SEMrush oder SpyFu können Einblicke in deren Werbebudgets und Strategien geben. Diese Informationen können Ihnen helfen, ein wettbewerbsfähiges Budget festzulegen.
- Kosten-pro-Klick berechnen
Informieren Sie sich über den durchschnittlichen CPC für Ihre Zielkeywords. Schlüsselwörter aus dem Gesundheitswesen können teuer sein. Wenn Sie also den CPC kennen, können Sie die Kosten für den Traffic auf Ihrer Website besser einschätzen. Der Google Keyword-Planer ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie den durchschnittlichen CPC für jedes Keyword ermitteln können.
- Haushaltsvoranschlag
Multiplizieren Sie den durchschnittlichen CPC mit der geschätzten Anzahl der Klicks, die Sie pro Monat erreichen wollen. So erhalten Sie eine grobe Schätzung für Ihr monatliches PPC-Budget.
- Sonstige Ausgaben
Berücksichtigen Sie zusätzliche Kosten wie die Erstellung von Landing Pages, das Verfassen von Anzeigentexten und laufende Verwaltungsgebühren.
- Leistung verfolgen
Beginnen Sie mit einem flexiblen Budget und überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagne genau. Mit Google Analytics, Google Ad Manager und Bing Ads Intelligence können Sie Ihre Leistung verfolgen und optimieren. Passen Sie Ihr Budget anhand der Ergebnisse an, um die Leistung zu optimieren und Ihre Ziele zu erreichen.
Anzeigentext & Landing Pages
Die Erstellung überzeugender Werbetexte ist eine Kunst, die sowohl Kreativität als auch Präzision erfordert, insbesondere in der Gesundheitsbranche.
Your ad copy needs to speak directly to patients’ needs, offering a clear, trustworthy solution.
Start by focusing on the benefits your healthcare service provides. For instance, if you’re promoting a new treatment for chronic pain, your ad copy should emphasize how this treatment can improve quality of life and provide long-term relief. Instead of simply stating the features, paint a picture of the positive outcomes patients can expect.
Use phrases like “Manage your pain effectively with our treatment” or “Find relief and regain your daily activities.”
Ihre Anzeigentexte müssen auch einen starken CTA (Call-to-Action) enthalten, wenn Sie Besucher in Kunden umwandeln wollen.
Encourage potential patients to take the next step, whether it’s scheduling an appointment, calling your office, or visiting your website for more information.
For example, effective call-to-actions can be “Schedule your consultation today” or “Discover how we can help you.”
Alle anderen Aspekte Ihrer Landing Page sollten die Botschaft Ihres Anzeigentextes verstärken und ein gutes Nutzererlebnis bieten.
Don’t make it too complex.
It’s enough to make it clear, easy to navigate, and focused on conversion. Include testimonials from satisfied patients, detailed information about the treatments, and a straightforward contact form.
Wie Sie wissen, kann die visuelle Gestaltung einer Landing Page über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Sie wollen Conversions?
Hochwertige Bilder und Videos, die Ihre Einrichtungen, Ihre Mitarbeiter und die Erfolgsgeschichten Ihrer Patienten hervorheben, schaffen Vertrauen und machen Ihre Landing Page interessanter.
Die Konsistenz zwischen Anzeigentext und Landing Page ist entscheidend. Wenn Ihre Anzeige eine Lösung für chronische Schmerzen verspricht, sollte die Landing Page dieses Thema sofort aufgreifen und ausführlichere Informationen liefern. Jede Diskrepanz kann zu Misstrauen und verlorenen Chancen führen.
Schlüsselwörter & Negative Schlüsselwörter für Healthcare PPC
Die Wahl der falschen Schlüsselwörter für Ihre PPC-Kampagne kann Ihr Budget aufzehren und unqualifizierte Leads an Ihre Türschwelle bringen.
It’s not just about reaching a broad audience but reaching the right audience–those who are actively searching for the healthcare services you provide.
Tools like Google Keyword Planner, and SEMrush can help you identify high-volume, relevant keywords. For instance, if you’re a cardiologist, you might focus on terms like “cardiology services,” “heart specialist near me,” “best cardiologist in [city]” or “cardiologist appointment.” These keywords reflect the searches your potential patients are making.
Genauso wichtig sind negative Schlüsselwörter.
These are terms for which you don’t want your ads to appear, helping you avoid irrelevant traffic. For example, a pediatric clinic might exclude keywords like “adult cardiology” or “geriatric healthcare.”
Aber ist das alles?
Nein, denn auch die Absicht ist wichtig.
Keywords indicating high intent, such as “book cardiologist appointment” or “urgent care near me,” often result in higher conversion rates.
Once you hit publish on those PPC campaigns, don’t forget to monitor which keywords drive the most traffic and conversions. Ongoing optimization means you’ll never run out of qualified leads.
Anzeigengruppen erstellen
Apropos Optimierung: Die meisten Unternehmen des Gesundheitswesens scheitern an der richtigen Einstellung von Anzeigengruppen.
This is your unique opportunity to reap the benefits of PPC campaign optimization and gain an edge over your competitors. But what’s the right way to do it?
- Anzeigengruppen nach Dienstleistung segmentieren
Beginnen Sie mit der Erstellung von Anzeigengruppen, die auf den von Ihnen angebotenen Leistungen basieren. Ein allgemeiner Gesundheitsdienstleister könnte zum Beispiel Anzeigengruppen für Kardiologie, Dermatologie, Pädiatrie usw. erstellen. Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigen auf die individuellen Bedürfnisse der einzelnen Patientengruppen abstimmen.
- Spezifische Schlüsselwörter
Within each ad group, include tightly related keywords that match the search intent of potential patients. For a cardiology ad group, keywords might include “heart specialist,” “cardiology appointment,” and “heart health checkup.”
- Erstellen Sie zielgerichtete Anzeigen
Entwickeln Sie Anzeigentexte, die direkt auf die Bedürfnisse und Anliegen der einzelnen Gruppen eingehen. Für die Kardiologie-Anzeigengruppe könnten die Anzeigen die fachkundige Betreuung, fortschrittliche Diagnoseinstrumente und Erfolgsgeschichten von Patienten im Zusammenhang mit der Herzgesundheit hervorheben.
- Landing Pages auf die Absicht ausrichten
Make sure that each group directs users to a relevant landing page. The landing page should provide detailed information about the service, include testimonials, and have clear calls to action such as “Book an Appointment” or “Learn More About Our Cardiology Services.”
- Lassen Sie sich von den Daten leiten
Achten Sie auf Kennzahlen wie Klickraten, Konversionsraten und Kosten pro Konversion. Nutzen Sie diese Daten, um Ihre Keywords, Anzeigentexte und Landing Pages für bessere Ergebnisse zu optimieren.
PPC Targeting für das Gesundheitswesen
In der Gesundheitsbranche kann das Erreichen der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit einen erheblichen Unterschied bei der Patientenbindung und den Konversionsraten ausmachen.
- Demografische Daten
Focus on specific demographics such as age, gender, and income level. For instance, an OB-GYN practice might target women aged 18-45, while a cardiology clinic might focus on older adults. To optimize your efforts, it’s important to understand Welche 3 Zeiträume gibt es für die Anmeldung bei Medicare?da sich diese Zeitspannen erheblich auf das Engagement der Patienten auswirken.
- Standort
Grenzen Sie Ihre Zielgruppe auf bestimmte geografische Orte ein. Wenn sich Ihre Praxis in einer bestimmten Stadt oder Region befindet, zielen Sie auf Nutzer in diesem Gebiet ab, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen potenzielle Patienten erreichen, die Ihre Praxis realistischerweise besuchen können. Verwenden Sie das Radius-Targeting, um Ihre Anzeigen Personen innerhalb einer bestimmten Entfernung von Ihrem Standort anzuzeigen.
- Verhalten
Nutzen Sie Daten zum Nutzerverhalten, um Personen zu erreichen, die sich für ähnliche Gesundheitsdienstleistungen wie Ihre interessieren. Dazu können Nutzer gehören, die ähnliche Websites besucht, nach ähnlichen Begriffen gesucht oder sich mit ähnlichen Inhalten beschäftigt haben.
- Gerät
Erwägen Sie die Ausrichtung von Anzeigen auf die von den Nutzern verwendeten Geräte. Dies erfordert ein wenig A/B-Testing, aber in der Regel funktioniert die Ausrichtung auf mobile Endgeräte sehr gut, da viele Patienten über ihr Smartphone nach Gesundheitsdienstleistungen suchen. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Anzeigen und Landing Pages mobilfreundlich sind, um diese Zielgruppe effektiv zu erreichen.
- Zeit des Tages
Analysieren Sie, wann Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, und passen Sie Ihre Anzeigenzeitpläne entsprechend an. Sie könnten zum Beispiel feststellen, dass Patienten eher abends oder am Wochenende nach Gesundheitsdienstleistungen suchen.
- Neuausrichtung
Setzen Sie Retargeting-Strategien ein, um Nutzer, die Ihre Website bereits besucht haben, aber nicht konvertiert sind, erneut anzusprechen. Retargeting-Anzeigen können sie an Ihre Dienstleistungen erinnern und sie dazu ermutigen, zurückzukehren und eine Aktion durchzuführen, wie z. B. einen Termin zu buchen.
Retargeting PPC-Kampagnen
If you’re wondering wie man mit PPC Kunden gewinntRetargeting ist eine wirkungsvolle Strategie, um potenzielle Patienten, die bereits Interesse an Ihren Gesundheitsdienstleistungen gezeigt haben, zu konvertieren.
Website-Besucher, die Sie erneut ansprechen, kommen mit 70% höherer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Website zurück und buchen einen Termin. [1]
Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Patient besucht Ihre Website, sieht sich Ihre Dienstleistungen an, verlässt sie aber, ohne einen Termin zu vereinbaren. Mit Retargeting können Sie diesen Nutzer durch gezielte Werbung an Ihre Dienstleistungen erinnern, während er andere Websites besucht oder soziale Medien nutzt.
Als Erstes sollten Sie Retargeting-Tags (Facebook Pixel oder Google Tag Manager) auf Ihrer Website einrichten. Plattformen wie Google Ads und Facebook Ads stellen diese Tags zur Verfügung, die Besucher verfolgen und es Ihnen ermöglichen, ihnen später Anzeigen zu zeigen.
It’s important to craft these ads to address any barriers that might have prevented conversion initially.
Remember, these are people who’re interested, but they haven’t bought anything from you yet.
Um ihnen die Kaufentscheidung zu erleichtern, können Sie eine kostenlose Beratung anbieten, Erfahrungsberichte von Patienten hervorheben oder ausführliche Informationen über Ihre Dienstleistungen bereitstellen.
But don’t forget to pay attention to segmentation when running retargeting ads.
Group your audience based on their behavior on your site–such as those who viewed specific services, spent a certain amount of time on the site, or abandoned a booking form. Customize your ads to these segments to address their specific interests and needs.
Die Frequenzbegrenzung ist ein weiterer wichtiger Aspekt.
Sie möchten potenzielle Patienten daran erinnern, ohne sie zu überfordern. Begrenzen Sie, wie oft Ihre Retargeting-Anzeigen demselben Nutzer angezeigt werden, um Anzeigenmüdigkeit zu vermeiden und eine positive Markenerfahrung zu gewährleisten.
Die besten Beispiele für PPC im Gesundheitswesen
Diese PPC-Anzeige ist ein gutes Beispiel für Werbung im Gesundheitswesen.
The ad targets specific keywords “eczema” and “sustainable skincare,” appealing to users searching for natural eczema treatments.
The headline “Eczema Skin Health Heroes” grabs attention, and the ad highlights unique selling points, such as being cruelty-free and vegan.
The structured sitelinks to “Bath + Body,” “Face,” and “Hair” provide easy navigation to different product categories, enhancing user experience and engagement.
This ad targets the keyword “physiotherapy” and focuses on a specific location, “Bristol,” which helps attract local patients.
The headline “Physiotherapy Clinic Bristol – Book Your Appointment Now” is direct and action-oriented.
The ad highlights the clinic’s advanced diagnostic technology and expertise, appealing to users looking for top-quality physiotherapy services.
The clear call to action, “Book Your Appointment Now,” encourages immediate user engagement and conversion.
This ad effectively uses the keyword “nutritionist” and targets women’s health, appealing to users seeking personalized nutritional advice.
The headline “London Nutritionist – Women’s Health Nutritionist” clearly states the service and location, making it relevant and specific.
Der Anzeigentext betont die personalisierte Ernährung und die unbegrenzte 1:1-Betreuung, was Vertrauen schafft und potenzielle Kunden ermutigt, für weitere Informationen zu klicken.
Schlussfolgerung
You’ve crafted ads that speak directly to patients’ needs, showcasing how your services can make a real difference.
You’ve set a precise budget, meaning every dollar you spend on PPC attracts those actively seeking your help.
Ihre Schlüsselwörter sind genau richtig und ziehen die richtige Zielgruppe an, während negative Schlüsselwörter irrelevanten Traffic herausfiltern. Anzeigengruppen organisieren Ihre Kampagnen und liefern relevante Botschaften, die ankommen.
Wenn potenzielle Patienten Ihre Website verlassen, erinnern Retargeting-Anzeigen sie auf sanfte Weise an die Vorteile, die Sie anbieten, und ermutigen sie, zurückzukehren und aktiv zu werden.
Through it all, you’ve stayed compliant with Google’s regulations, your ads are trustworthy, and your landing pages are transparent.
Sind Sie bereit, die Auswirkungen von profitablem PPC für die Gesundheitsbranche zu erleben?
By working with Nuoptima, you’ll get similar or even better results than our clients from PPC case studies, meaning your ROAS will be enough to make your campaigns profitable. As a specialized PPC agency with deep knowledge of the healthcare industry, we make sure you get lower cost per acquisition to increase your profits.
Unsere Strategien sind stark auf Rentabilität ausgerichtet, wie Sie bereits in der Fallstudie von Icy Bear gesehen haben. Aber was bedeutet das für Sie?
Our healthcare PPC services will maximize your ROI and grow your patient base. All that’s separating you from these results is one quick and free strategic meeting.
Also ein Gespräch anmelden, and don’t let the results wait!