Die Gewinnung neuer Kunden ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Deshalb arbeiten viele Unternehmen daran, ihre Websites zu erstellen und zu optimieren, um mehr Kunden oder Klienten für ihr Unternehmen zu gewinnen. Bei Business-to-Business-Unternehmen (B2B) ist das nicht anders.
Sobald eine Website erfolgreich erstellt wurde, musst du Wege finden, um Kunden auf deine Website zu bringen. Dazu gibt es verschiedene Methoden, und die drei wichtigsten sind Suchmaschinenoptimierung (SEO), Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) und Social Media Marketing.
Jede Option hat unterschiedliche Vor- und Nachteile. Ein wesentlicher Vorteil von PPC-Anzeigen und Social Media Marketing ist zum Beispiel, dass du sofort Ergebnisse siehst. Sobald du deine Werbekampagne gestartet hast, wirst du einen deutlichen Anstieg der Besucherzahlen auf deiner Website feststellen. Diese Optionen sind jedoch nicht billig und erfordern beträchtliche Geldsummen, um die Besucherzahlen auf deiner Website jedes Jahr hoch zu halten.
Sobald du dich entscheidest, deine Werbekampagne zu beenden, wirst du außerdem einen Rückgang der Besucherzahlen feststellen. Die Vorteile von PPC- und Social-Media-Werbung halten nur so lange an, wie du für sie bezahlst. Daher haben diese Optionen keinen langfristigen Nutzen.
Die Suchmaschinenoptimierung hat jedoch verschiedene positive und negative Aspekte. Der größte Nachteil von SEO ist, dass es in der Regel mehrere Monate dauert, bis sich Ergebnisse zeigen. Allerdings wird sich die Position deiner Website in den Suchmaschinenergebnissen zweifelsohne verbessern und mehr organischen Traffic auf deine Unternehmenswebsite ziehen, wenn du eine SEO-Strategie anwendest. Und – anders als bei PPC-Anzeigen und Social Media Marketing – behält deine Website diese Positionen auch dann, wenn du dich entscheidest, in Zukunft nicht mehr für SEO-Dienstleistungen zu bezahlen. Eine umfassende SEO-Strategie bedeutet, dass du auch dann noch kostenlosen Traffic bekommst, wenn du die SEO-Techniken nicht mehr anwendest, was bei PPC- und Social-Media-Anzeigen nicht der Fall ist.
Außerdem haben Kunden mehr Vertrauen in dein Unternehmen, wenn sie es organisch in den Suchmaschinenergebnissen finden, anstatt eine Werbeanzeige für dein Unternehmen auftauchen zu sehen. Aus diesen Gründen wird SEO als die bessere Methode angesehen. Aber wie effektiv kann eine wasserdichte SEO-Strategie für ein B2B-Unternehmen und die dazugehörige Website sein? Dieser Artikel zeigt, wie nützlich SEO-Dienstleistungen für dein Unternehmen sein können. Der folgende Abschnitt befasst sich mit der Online-Suchnachfrage für zahlreiche B2B-Nischen.
Online-Suchnachfrage für gängige B2B-Nischen
Da es zahlreiche Arten von B2B-Unternehmen gibt, werden im Folgenden einige Beispiele für die weltweite Suchnachfrage für eine Handvoll B2B-Nischen aufgeführt.
Die erste Nische, die wir betrachten, sind Verpackungsunternehmen. Die Abbildung oben zeigt die weltweite Suchnachfrage nach dem Stichwort “Verpackung”. Nach diesem Begriff wird weltweit 261 Tausend Mal im Monat gesucht. 26 Tausend dieser Suchen finden in Argentinien statt, 23 Tausend in den Vereinigten Staaten (USA), 22 Tausend in Indien und 17 Tausend in Spanien. Das zeigt eine beeindruckende tägliche Suchnachfrage in vielen verschiedenen Ländern.
Die zweite Nische ist das Gesundheitswesen. Jeden Monat gibt es weltweit 77 Tausend Suchanfragen für den Begriff “medizinischer Bedarf”. 46 Tausend dieser Suchanfragen stammen aus den USA, 4,4 Tausend von den Philippinen, 4,2 aus dem Vereinigten Königreich (UK) und 3,9 Tausend aus Kanada. Dies zeigt einmal mehr, dass die Suchnachfrage in zahlreichen Ländern gut ist.
Die letzte gemeinsame Nische, die wir betrachten sollten, ist der Lebensmittelhandel. Für den Suchbegriff “Lebensmittelgroßhandel” gibt es jeden Monat weltweit 26 Tausend Suchanfragen. Die meisten dieser Suchanfragen kommen aus den USA (15.000), gefolgt von Großbritannien mit zweitausend Suchanfragen. Es gibt zahlreiche andere Länder mit einem guten Suchvolumen für dieses Keyword.
Diese Informationen zeigen also, dass SEO-Dienstleistungen deinem B2B-Geschäft unabhängig von der Nische, in die es fällt, zugute kommen können. Eine seriöse SEO-Agentur kann diese Daten untersuchen und sie nutzen, um die Popularität und den Erfolg deiner Website zu steigern. Vergiss nicht, dass sowohl Social Media Marketing als auch PPC-Anzeigen immer wettbewerbsintensiver und kostspieliger werden. Wenn du dich also für SEO entscheidest, kannst du jeden Monat Tausende von Besuchern auf deine Website locken, ohne an der Geldbörse zu ziehen. Außerdem wirst du in der Lage sein, über viele Jahre hinweg einen immer höheren Return on Investment (ROI) zu erzielen.
Menschen geben zahlreiche Suchbegriffe ein, um B2B-Unternehmen zu finden
Die Keyword-Recherche ist einer der Kernaspekte einer guten SEO-Arbeit. Bei der Keyword-Recherche analysiert eine SEO-Agentur die Suchbegriffe, bevor sie festlegt, welche Seiten auf deiner Website für die Verwendung von Keywords erstellt und optimiert werden müssen. So wird der größtmögliche Traffic auf deine Website gebracht.
Vereinfacht ausgedrückt sind Wörter wie “Lebensmittelgroßhandel”, “Medizinischer Bedarf” und “Verpackung” nur ein möglicher Suchbegriff, den Menschen verwenden könnten, wenn sie nach diesen Dienstleistungen suchen. Es gibt natürlich noch viele weitere Suchbegriffe, die Menschen verwenden könnten, wenn sie nach einer bestimmten Dienstleistung oder einem bestimmten Produkt suchen. Im Folgenden findest du einige Beispiele für Suchanfragen, die Menschen in eine Suchmaschine eingeben könnten, wenn sie nach einem B2B-Unternehmen suchen:
- ‘(Produkt oder Dienstleistung) für…’ + eine Anzahl von Mitarbeitern. Zum Beispiel: “Lebensmittelgroßhandel für 500 Mitarbeiter”.
- ‘(Produkt oder Dienstleistung) für…’ + einen bestimmten Grund. Zum Beispiel: “Verpackungen für verderbliche Waren” oder “Medizinisches Material für ein Zentrum für sexuelle Gesundheit”.
- Suchanfragen nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen. Zum Beispiel “Verpackungen für zerbrechliche Materialien”, “vegetarische Lebensmittel im Großhandel” oder “5ml medizinische Spritzen”.
- Allgemeine Suchanfragen wie “bestes Verpackungsmaterial für schwere Gegenstände” oder “bester Lebensmittelgroßhändler für ein mittelständisches Unternehmen”.
Wie du siehst, gibt es eine große Vielfalt an möglichen Suchbegriffen, die von Personen verwendet werden könnten, die nach B2B-Produkten oder -Dienstleistungen suchen. Dies wird weiter unten dargestellt. Die folgenden Screenshots zeigen das durchschnittliche monatliche Suchvolumen für verpackungsbezogene und auf medizinische Produkte bezogene Suchbegriffe.
Unzählige Menschen geben diese Suchbegriffe jeden Monat ein. Es ist wichtig zu wissen, dass potenzielle Kunden und Klienten auf deine Website gelockt werden können, wenn du diese Suchbegriffe effizient in die Suchmaschinen einbaust. Deshalb ist es sehr empfehlenswert, eine erfahrene SEO-Agentur mit der Optimierung deiner Website zu beauftragen, damit du von der großen Suchnachfrage profitieren kannst.
Andere B2B-Unternehmen sehen bereits fantastische Ergebnisse durch SEO
SEO ist eine hervorragende Option, weil sie dir großartige Ergebnisse bringen kann. Zum Beispiel kann sie dazu beitragen, dass deine Website in den Suchergebnissen weiter oben erscheint, und sie kann dir helfen, viel Geld für Werbedienstleistungen zu sparen. Das bedeutet, dass deine Website besser sichtbar ist, ohne dass du deine Finanzen überstrapazieren musst. Als Nächstes betrachten wir ein paar B2B-Unternehmen, die eine fantastische Rendite erzielen, weil sie SEO-Techniken effektiv eingesetzt haben.
Das erste Beispiel ist ein B2B-Verpackungsunternehmen namens Packlane. Das 2015 gegründete Unternehmen ermöglicht es kleinen Unternehmen, individuelle Verpackungen und Kartons online zu entwerfen und zu bestellen. Der organische Traffic für die Website beträgt 44,2 Tausend pro Monat. Das ist die Anzahl der Personen, die www.packlane.com besuchen, nachdem sie in den Google-Suchergebnissen aufgetaucht sind.
Der Wert des Traffics liegt bei beeindruckenden 125.000 $ pro Monat. Diese Zahl gibt an, wie viel Geld man jeden Monat ausgeben müsste, um die gleiche Menge an Traffic zu kaufen, die das Unternehmen auf natürliche Weise durch kontextbezogene Werbesysteme (z. B. PPC-Anzeigen) erhält. Folglich kann Packlane jeden Monat 125.000 USD einsparen, nur weil seine Website in der Google-Suchmaschine hervorragend positioniert ist. Die folgende Abbildung zeigt, welche Seiten für dieses Unternehmen den meisten Traffic anziehen:
Zahlreiche Seiten sammeln Traffic von Google für diese Website, darunter auch Blog-Seiten. Ein SEO-Experte kann sich die Seiten deiner Website (und die der Konkurrenz) ansehen, bereits bestehende Seiten optimieren, um mehr Besucher anzulocken, und brandneue Seiten erstellen, um den größtmöglichen organischen Suchverkehr zu erhalten. Das ist nur ein Aspekt der SEO-Arbeit, und SEO-Agenturen setzen viele andere Techniken ein, um Websites zu fördern und ihnen zu helfen, ihr Potenzial auszuschöpfen.
Aber was ist, wenn wir ein Unternehmen in einer anderen B2B-Nische betrachten? Ist SEO immer noch ein lohnendes Unterfangen? Als Nächstes folgen Daten zu einem B2B-Unternehmen aus dem medizinischen Bereich, die beweisen, dass SEO immer noch sehr effektiv ist.
Unser zweites Beispiel ist MedicalExpo, ein B2B-Marktplatz für medizinische Geräte, der 2012 gegründet wurde. Der Wert des organischen Traffics für diese Website liegt bei 188.000, was auf eine hohe Anzahl natürlicher monatlicher Besucher hinweist. www.medicalexpo.com rangiert bei Google sehr hoch für den Suchbegriff “Medizinischer Bedarf B2B” und zahlreiche andere Keywords. Der Traffic-Wert für diese Website liegt bei 91.200 $. Das bedeutet also, dass MedicalExpo über 90.000 Dollar an kostenlosem Traffic erhält! Und das ist Geld, das sie sparen können, anstatt es für teure PPC- oder Social-Media-Anzeigen auszugeben.
PPC-Anzeigen haben ein ganz einfaches Konzept. Du zahlst Geld im Gegenzug für mehr Traffic. Das bedeutet aber auch, dass du keinen erhöhten Traffic mehr bekommst, sobald du nicht mehr für diese Anzeigen bezahlst.
Deshalb wird SEO als die bessere Option angesehen. Eine gute SEO-Strategie ermöglicht es dir, deine Position in den Suchmaschinen zu halten und auch dann noch Besucher auf deine Website zu ziehen, wenn du die SEO-Dienste nicht mehr in Anspruch nimmst. Das bedeutet, dass du Geld sparst, weiterhin guten Traffic auf deine Website bekommst und deine Platzierung bei Google verbessert wird. Außerdem kannst du dies erreichen, ohne regelmäßig Geld für verschiedene Werbekanäle auszugeben. Das folgende Bild zeigt, welche Seiten die meisten Besucher auf diese Website ziehen:
Wie im vorherigen Beispiel sammeln viele Seiten für diese Website Traffic von der Suchmaschine Google. Es gibt auch verschiedene Top-Keywords, darunter “zahnärztliche Instrumente”, “Venenfinder” und “Anbieter von medizinischen Gesichtsmasken”. Das bedeutet, dass eine große Anzahl von Schlüsselwörtern genutzt werden kann, um kostenlosen Traffic auf Google zu erhalten. SEO-Experten sammeln all diese Informationen über deine Website (und die dazugehörigen Seiten), damit diese Seiten erstellt, optimiert und effektiv beworben werden können. All dies führt zu einem Anstieg der Besucherzahlen und des Geschäftsvolumens deines Unternehmens.
Die wichtigste Erkenntnis daraus ist, dass deine Website und dein Unternehmen unabhängig von der Nische, in die dein B2B-Unternehmen fällt, von einer wasserdichten SEO-Strategie sehr profitieren können.
Was macht eigentlich eine SEO-Agentur?
Google hat sehr hohe Standards für seine Suchmaschine. Das ist so, damit Websites von schlechter Qualität nicht die besten Positionen in den Suchergebnissen erreichen. Deshalb sind Expertenwissen und professionelle SEO-Dienstleistungen gefragt, damit deine Website so effektiv und attraktiv wie möglich ist.
NUOPTIMA ist eine hoch angesehene SEO-Agentur, die seit vielen Jahren SEO-Dienstleistungen für Marken in verschiedenen Branchen anbietet. Wir haben unter anderem Dienstleistungen für Unternehmen aus den Bereichen E-Commerce, SaaS, Medizin, Immobilien und vielem mehr erbracht. Daher verfügen wir über ein breites Spektrum an Fähigkeiten und Kenntnissen in vielen Wirtschaftszweigen.
NUOPTIMA weiß genau, was zu tun ist, um deine Website auf die erste Seite der Google-Suchergebnisse zu bringen. Im Folgenden findest du einige Beispiele dafür, was wir tun können, um die Google-Rankings deines B2B-Unternehmens zu verbessern:
- Wir erstellen alle Seiten, die du brauchst, damit deine Website so viel organischen Traffic wie möglich anzieht.
- Organisiere Linkplatzierungen in angesehenen und relevanten Verzeichnissen. Ein Unternehmen, das medizinische Produkte anbietet, könnte zum Beispiel auf B2B-Websites für medizinische Unternehmen gelistet werden.
- Optimiere bestehende Seiten, damit sie den Best Practices und Regeln von Google entsprechen.
- Erstelle SEO-optimierte Inhalte, damit deine Website für weitere Suchbegriffe bei Google ranken kann.
Eine umfassende SEO-Strategie liefert hervorragende Ergebnisse, wenn sie von qualifizierten Experten durchgeführt wird. NUOPTIMA verfügt über ein professionelles SEO-Team, das deiner Website zu den bestmöglichen Ergebnissen verhelfen kann. Um herauszufinden, wie wir SEO-Techniken einsetzen können, um fantastische Ergebnisse für dein B2B-Unternehmen zu erzielen, vereinbare noch heute einen kostenlosen Beratungstermin mit unserem Team.