Noch vor ein oder zwei Jahren haben die meisten Leute TikTok nicht ernst genommen. Und auch heute noch betrachten viele Unternehmer:innen TikTok lediglich als App, auf der Jugendliche lustige Videos und Clips von sich selbst beim Tanzen posten. Aber in Wirklichkeit aber hat sich TikTok zu einem unglaublich mächtigen Marketinginstrument mit einer riesigen Zielgruppe entwickelt. Wenn Deine Zielkund:innen TikTok nutzen, solltest Du dort für Deine Produkte werben. Das ist jedoch leichter gesagt als getan. TikTok unterscheidet sich von anderen beliebten Social Media Plattformen wie Instagram und Facebook. Daher brauchst Du eine ganz andere Marketingstrategie, um dort erfolgreich zu sein. Viele große Marken, die sich dessen nicht bewusst sind und einfach weiter ihre Instagram- oder Facebook-Inhalte auf TikTok posten, scheitern kläglich und werden zum Gespött der TikTok-Bevölkerung. Glücklicherweise können wir Dir helfen, das zu vermeiden. Das Team von NUOPTIMA hat seine umfangreiche Erfahrung im TikTok-Marketing genutzt, um einen umfassenden Leitfaden für Unternehmer:innen zu erstellen. Lies weiter, um unsere besten Tipps zu entdecken!
Was ist TikTok?
TikTok ist eine der größten Social-Media-Plattformen der Welt. Mit über 1 Milliarde Nutzer:innen ist diese App beliebter als Pinterest, LinkedIn, Snapchat und Twitter. Auch wenn die meisten TikTok-Videos weniger als eine Minute dauern, macht die App extrem süchtig und fesselt. Das beweist die Tatsache, dass durchschnittliche Nutzer:innen knapp eine Stunde pro Tag mit der App verbringen, sie im Durchschnitt achtmal pro Tag öffnen und sich Inhalte von Dutzenden von Urheber:innen ansehen. Rund 32% aller TikTok-Nutzer:innen sind zwischen 10 und 19 Jahre alt, etwa 29% sind zwischen 20 und 29 Jahre alt, 16% der Nutzer:innen sind zwischen 30 und 39 Jahre alt, 14% der Nutzer:innen sind zwischen 40 und 49 Jahre alt und 7% der Nutzer:innen sind 50+ Jahre alt. Wie Du siehst, hat die Plattform eine beträchtliche Anzahl jugendlicher Nutzer:innen. Dennoch sind fast 70% der Nutzer:innen älter als 19 Jahre. Die Vorstellung, dass TikTok nur von Kindern genutzt wird, die nicht viel kaufen können, und dass es daher sinnlos ist, dort Marketing zu betreiben, ist also völlig falsch. In Wirklichkeit haben zahllose Politiker:innen, Nachrichtenagenturen, Fortune-500-Unternehmen und sogar Fluggesellschaften durch effektive TikTok-Marketingkampagnen eine große Anhängerschaft gewonnen.
TikTok als Werbeträger für Dein Unternehmen nutzen
Es gibt eine ganze Reihe von Zielen, die Du erreichen kannst, wenn Du ein TikTok-Konto für Dein Unternehmen betreibst, mit TikTok-Influencern zusammenarbeitest oder auf der Plattform wirbst. Dazu gehören:
- Aufbau eines großen und hoch engagierten Publikums
- Verbesserung der Markenbekanntheit
- Schaffung eines neuen Kommunikationskanals mit Kund:innen
- Produkte bewerben
- Verkaufen von Produkten
Die besten TikTok-Marketing-Strategien
Es gibt viele Möglichkeiten, TikTok für Unternehmen zu nutzen. Du kannst selbst Videos erstellen und posten, von Deinen Kund:innen gesendete Videos posten, Anzeigen schalten, mit anderen Kreativen zusammenarbeiten, usw. Im Folgenden findest Du die besten TikTok-Marketingstrategien.
Starte ein geschäftliches TikTok-Konto
Ein TikTok-Konto kann Dir helfen, neue Kund:innen zu gewinnen und Deinen Bekanntheitsgrad zu steigern. Es kann Dir außerdem ein Ventil für Deine Kreativität bieten und viele lustige Momente in Deinen Geschäftsalltag bringen. Das Erstellen von TikTok-Videos ist einfach, und Du musst nicht viel Zeit dafür aufwenden oder teure Ausrüstung kaufen. TikTok-Nutzer:innen legen vor allem Wert auf Authentizität, also überlasse die aufwendige Bearbeitung und das perfekte Einrichten von Bildern lieber Instagram.
Wenn Du Schwierigkeiten hast, Dir Videoideen auszudenken, kannst Du Dich im Bereich „Für Dich” inspirieren lassen. TikTok-Nutzer:innen nehmen oft an Challenges teil und verfolgen die neuesten Videotrends. Es ist also eine sichere Sache, beim neuesten TikTok-Tanz oder der neuesten Challenge mitzumachen.
Nutze das TikTok Influencer Marketing
Wenn Du schon einmal versucht hast, Deine Produkte auf Facebook oder Instagram zu vermarkten, ist Dir Influencer-Marketing wahrscheinlich nicht fremd. Influencer-Marketing auf TikTok ist in der Regel effektiver. Das liegt daran, dass Instagram mit Werbung überflutet wird. Die meisten Instagram-Nutzer:innen ignorieren Markenintegrationen, Anzeigen und Influencer-Empfehlungen im Allgemeinen einfach. Auf TikTok gibt es jedoch viel weniger Werbung, so dass die Menschen dort eher bereit sind, Dein Produkt zu kaufen.
Schalte TikTok-Anzeigen
Obwohl es TikTok schon seit ein paar Jahren gibt, hat die Plattform erst vor kurzem Anzeigen eingeführt. Ein Nachteil von TikTok-Anzeigen ist ihr hoher Preis im Vergleich zu anderen Plattformen. Außerdem liegt das Mindestbudget für eine TikTok-Anzeigenkampagne bei 500 US-Dollar, was bedeutet, dass viele kleine Unternehmen es sich nicht leisten können, dort zu werben.
Es gibt verschiedene Arten von Anzeigen, die Du auf TikTok schalten kannst:
- Branded Hashtag Challenges
- In-Feed-Anzeigen
- SparkAds
- Branded Effekte
- TopViews
- Brand Takeovers
Branded Hashtag Challenges
Mit Branded Hashtag Challenges kannst Du nutzergenerierte Inhalte verwenden, um Deine Markenbekanntheit in der TikTok-Community zu erhöhen. Sobald Du eine Challenge startest, wird sie anderen Nutzer:innen auf der Discover-Seite angezeigt. Wenn die Leute auf die Hashtags klicken, die mit der Challenge verbunden sind, werden sie zu einer Landing Page weitergeleitet. Diese Seite enthält alle Informationen über die Challenge, einschließlich einer Liste der Nutzer:innen, die daran teilgenommen haben, und einen Link zur Website des Sponsors.
Die gute Nachricht ist, dass Hashtag-Wettbewerbe unglaublich effektiv sind, weil sie Nutzer:innen Spaß machen und ihnen die Möglichkeit geben, sich auf einer ganz anderen Ebene mit Deiner Marke zu verbinden. Der Nachteil dieser Anzeigen ist jedoch, dass sie sehr teuer sind – für eine sechstägige Challenge musst Du 150.000 US-Dollar löhnen.
In-Feed-Anzeigen
Wenn Du nach etwas Günstigerem suchst, sind In-Feed-Anzeigen auf TikTok eine gute Option. Das Mindestbudget für diese Anzeigen beträgt 500$ und ist die günstigste Werbeform, die TikTok anbietet. In-Feed-Anzeigen auf TikTok sind Marketingvideos, die gelegentlich in den Feeds der Nutzer:innen erscheinen, wenn sie durch Inhalte scrollen.
Du kannst diese Anzeigen so gestalten, dass sie sehr organisch aussehen und von nicht gesponserten Inhalten kaum zu unterscheiden sind. Du kannst aber auch CTAs hinzufügen und andere von TikTok angebotene Marketingfunktionen nutzen, wenn Du möchtest, dass Deine Anzeigen herausstechen.
SparkAds
SparkAds ist die neueste und eine der effektivsten Anzeigenarten auf TikTok. Diese Anzeigen ähneln den In-Feed-Anzeigen – mit einem großen Unterschied: Werbetreibende können ihre eigenen TikTok-Posts oder Clips, die von anderen Nutzer:innen gepostet wurden, als Werbung verwenden. Das ist eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, nutzergenerierte Inhalte für Marketingkampagnen zu nutzen. Beachte jedoch, dass Du die von anderen Nutzer:innen geposteten Inhalte nur verwenden kannst, wenn sie dem zustimmen.
Einer der größten Vorteile von SparkAds ist ihre Authentizität, der Schlüssel zum Erfolg von TikTok. Wenn Nutzer:innen mit anderen Anzeigentypen interagieren, werden sie auf eine Landing Page weitergeleitet. SparkAds verhalten sich wie normale TikTok-Beiträge, d. h. Nutzer:innen können Kommentare zum Video lesen, es mögen und teilen, das Profil der Creator besuchen usw. Das erhöht nicht nur die Authentizität der Anzeige, sondern sorgt auch für einen nachhaltigeren Marketing-Effekt auf dem Profil des Werbetreibenden.
Branded Effects
Markeneffekte sind ähnlich wie Snapchat- oder Instagram-Filter. Nutzer:innen finden diese Effekte in der Regel sehr lustig und ansprechend, weshalb sie sich in der App oft wie ein Lauffeuer verbreiten und die Menschen auf die Marke aufmerksam machen, die sie eingeführt hat. Mit 100.000 US-Dollar pro Effekt sind diese Anzeigen jedoch nicht gerade billig.
TopViews
TopViews sind In-Feed-Anzeigen, die Nutzer:innen angezeigt werden, wenn sie die TikTok-App zum ersten Mal öffnen. Die Videos, die in diesen Anzeigen verwendet werden, können bis zu 1 Minute lang sein. Dies ist der beliebteste Anzeigentyp bei Werbetreibenden.
Brand Takeovers
Wie TopViews werden Markenübernahmen oben im Feed angezeigt, wenn die Nutzer:innen die App öffnen. Diese Anzeigen nehmen den Bildschirm des Nutzers für 3 (statische Bilder) oder 5 Sekunden (Videos) ein. TikTok zeigt Nutzer:innen nur eine Brand Takeover-Werbung pro Tag. So entsteht bei diesem Anzeigentyp weniger Werbeerschöpfung. Allerdings sind auch diese Anzeigen recht teuer.
Starte eine kostenlose TikTok-Challenge
TikTok ist die perfekte Plattform, wenn Du versuchen willst, viral zu gehen, ohne Geld für Werbung auszugeben. Wenn Du also kein großes Budget hast, kannst Du eine Challenge mit einem Hashtag, einem Sound oder einem Tanz starten und sehen, ob die Leute mitmachen wollen. Tausende von Menschen haben es auf TikTok so zu Ruhm gebracht, ohne einen Cent zu bezahlen.
Die besten TikTok-Tipps für Unternehmen
Wenn Du Dich entscheidest, einen TikTok-Account für Unternehmen zu betreiben, solltest Du ein paar Tipps beachten, die Dir zum Erfolg verhelfen werden:
Sei nicht zu ernst
Während es bei Instagram darum geht, das perfekte Profil zu haben, geht es bei TikTok um Spaß, Kreativität und Engagement. Was auf Instagram und anderen Social Media-Plattformen funktioniert, wird auf TikTok definitiv nicht funktionieren. Schöpfer:innen, die sich zu sehr anstrengen, zu ernsthaft agieren oder einen zu großen Teil ihrer Videos damit verbringen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, verärgern in der Regel ihr Publikum. Wenn Du ein:e begeisterte:r TikTok-Nutzer:in bist, hast Du wahrscheinlich schon Videos gesehen, in denen der Ersteller ⅔ des Clips damit verbracht hat, die Leute zu bitten, ihn zu abonnieren. Tu das nicht.
Experimentiere mit Deinen Inhalten
Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, auf TikTok kreativ und unterhaltsam zu sein! Das Schlimmste, was Du tun kannst, ist, langweilige, sich wiederholende Inhalte zu posten – aka Instagram-Selfies und Stories. Deine Zuschauer:innen müssen jedes Mal von Deinen Videos unterhalten oder gebildet werden. Deshalb enthalten die beliebtesten Videos auf TikTok Comedy, Musik oder Tanz.
Nimm an TikTok-Trends teil
Ein sicherer Weg, um Deine Popularität auf TikTok zu steigern, ist die Teilnahme an einem der Dutzend Trends, die Woche für Woche die App erobern. Versuche, Spaß zu haben und Dich zu amüsieren, auch wenn Du das Gefühl hast, nicht dazuzugehören. Oft werden TikToks, die von Menschen gefilmt wurden, die nicht der Typ für einen bestimmten Trend (z. B. alberne Tanznummern) sind, schlussendlich zu den beliebtesten Clips!
Behalte die Konkurrenz im Auge
Egal, in welchem Bereich Du tätig bist, es gibt wahrscheinlich mindestens ein paar andere TikTok-Nutzer:innen, die Inhalte zu einem ähnlichen Thema wie Du erstellen. Deshalb ist es wichtig, diese Konkurrenten zu finden und ihre Accounts zu überprüfen. Du kannst zum Beispiel die SWOT-Methode anwenden, um herauszufinden, was ihre Stärken und Schwächen sind und welche Chancen und Gefahren ihre Accounts für Dich darstellen.
Nutze die Vorteile von TikTok-Analysen für Unternehmen
Wie alle anderen Social-Media-Plattformen bietet auch TikTok seinen geschäftlichen Nutzer:innen analytische Informationen. Das solltest Du nutzen! Du findest sie, indem Du auf Deine Profilseite gehst, auf das dreizeilige Symbol in der oberen rechten Ecke des Bildschirms tippst, Creator Tools wählst und Analytics auswählst.
Nutze Hashtags für TikTok SEO
Das Einfügen relevanter Hashtags in Videobeschriftungen ist eine der besten Möglichkeiten, um Dein Video auf TikTok organisch zu bewerben. Das Feld für die Bildunterschrift hat ein Limit von 100 Zeichen, aber Du kannst so viele Hashtags einfügen, wie Du schaffst.
Füge Untertitel in deine Videos ein
Wenn in Deinen TikTok-Videos Du oder andere Personen sprechen, solltest Du immer Untertitel einfügen, da dies die Zugänglichkeit für andere Nutzer:innen erheblich verbessert. Du musst das nicht von Hand machen, denn es gibt viele Apps, die automatisch Untertitel zu Videos hinzufügen.
Nutzergenerierte Inhalte für die Vermarktung Deiner Produkte
TikTok-Nutzer:innen legen Wert auf Authentizität. Deshalb reagieren sie wahrscheinlich viel eher auf Videos, in denen andere Menschen Deine Produkte genießen, als auf Clips, in denen Du für sie wirbst. Die besten TikTok-Geschäftskonten sind die, die gar nicht erst versuchen, Produkte zu verkaufen! Ein gutes Beispiel dafür ist @eclairlips.com.