Wie wir einen Vertrag über£90k abschlossen & 568 qualifizierte Leads zur Teilnahme an einer 1-monatigen SEO-Webinar-Reihe gewannen

Leads auf Abruf zu generieren, ist schwierig – vor allem für die Art von Kund:innen, mit denen wir bei NUOPTIMA gerne zusammenarbeiten.

Da wir Pakete im Wert von 18.000 bis 45.000£ verkaufen (das sind zwischen 3.500 und 7.500£ Pfund pro Monat für mindestens 6 Monate), ist es nicht immer einfach, qualifizierte Leads zu finden. Wir arbeiten mit Marken zusammen, deren Team weiß, was es will und gezielt nach SEO-Unterstützung sucht. Aber auch durch Empfehlungen aus unserem Netzwerk erhalten wir gute Leads.

Die Sache war die: Die meisten dieser Leads kannten uns entweder bereits oder suchten gezielt nach Unterstützung von einer SEO-Agentur wie unserer.

Wir mussten realistisch darüber nachdenken, was uns davon abhielt, Kund:innen unter Vertrag zu nehmen. In Anbetracht der beeindruckenden Ergebnisse, die wir bis dato erzielt hatten, vertrauten wir auf unseren Service. Unsere Vertragsabschluss-Quote lag bei 30%, was und schlussfolgern ließ, dass der Schlüssel darin läge, die Aufmerksamkeit potenzieller Kund:innen auf uns zu ziehen.

Mit welchen Herausforderungen sahen wir uns konfrontiert?

Wir wussten, dass Outbound-Prospecting im SEO-Bereich eher schwierig ist. Das Timing muss in vielerlei Hinsicht stimmen, damit ein Unternehmen SEO als Wachstumskanal in Betracht zieht. Vor kaufbereiten Kund:innen mussten wir uns deshalb klar als die beste Wahl positionieren. 

Das bedeutete auch, dass unser Wachstumspotenzial begrenzt war. Wie sehr wir skalieren konnten, hängte von unserer Bekanntheit ab.

Deswegen entschlossen wir uns, langfristig Veranstaltungen und Workshops durchzuführen. Gleichzeitig waren wir im Klaren darüber, dass es außerdem einen kurzfristigen Katalysator brauchte, um neue Leads zu erhalten.

Was hielt Unternehmen davon ab, sich an uns zu wenden, wenn sie Unterstützung benötigten? Einer der Gründe war sicher unsere geringe Bekanntheit als Agentur. Darüber hinaus stellten wir fest, dass viele der Entscheidungsträger (CEOs, CMOs und Marketingleiter) den wahren Wert der Suchmaschinenoptimierung noch nicht vollständig erkannt hatten. Bildung und SEO-Bewusstsein waren also für die Gewinnung neuer Kund:innen von großer Bedeutung.

Was haben wir außerdem herausgefunden?

• SEO ist teuer und wird als „spammig” wahrgenommen, was im Grunde bedeutet, dass potenzielle Kund:innen es nicht wirklich verstehen.
  
• Mehr als 60% der Befragten glauben, dass erste Ergebnisse erst nach 3 bis 6 Monaten sichtbar sind (das trifft auf neue Websites zu). Unternehmen müssen also im Vorfeld in SEO investieren und sind nur bereit, das zu tun, wenn sie der SEO-Agentur vertrauen. Die meisten Befragten sind unsicher, wie sie vorhersagen können, ob die verwendeten SEO-Taktiken funktionieren oder möglicherweise Tausende kosten, ohne die gewünschten Ergebnisse zu liefern.

Wir beschlossen also, dass eine Webinar-Reihe ein effektiver Weg für uns wäre, um mit Hunderten von Menschen auf einmal zu sprechen, unseren Bekanntheitsgrad zu erhöhen und unsere Autorität im Bereich SEO zu stärken. Das gab uns außerdem die Möglichkeit, die Art und Weise, wie Unternehmen über SEO dachten, zu korrigieren und ihnen unsere Arbeitsweise vorzustellen.

Wir entwickelten daraufhin ein kohortenbasiertes Programm, das äußerst erfolgreich wurde. In diesem Programm gaben wir unsere wertvollen internen Strategien weiter und klärten Entscheidungsträger darüber auf, warum SEO so wichtig ist. Wir zeigten ihnen, welche Unternehmensergebnisse sie mit SEO erzielen können, wie eine Top-1%-SEO-Strategie umgesetzt wird und wie man die Kennzahlen richtig interpretiert, um den ROI vorauszusagen. 

Ergebnisse

Wir waren über den Erfolg des SEO Accelerator selbst erstaunt. Während des gesamten Kurses haben wir die Leute nicht einmal dazu aufgefordert, bei uns zu kaufen. Das Ziel der Webinarreihe war von vornherein nicht der Abschluss von Geschäften, sondern die Aufklärung und Sensibilisierung. In diesem Sinne hier ein paar bemerkenswerte Zahlen:

• 568 Teilnehmer:innen
• Ein abgeschlossener Vertrag im Wert von 90.000£
• 200.000£ Auftragswert in der Pipeline

Das Beste daran? All das ist INBOUND.

Wir waren in der Lage, praktische, greifbare Lösungen für gängige SEO-Probleme anzubieten. Anstatt unsere Dienstleistungen direkt zu verkaufen, haben wir unser Wissen und unsere Kompetenz in diesem Bereich demonstriert. Der Aufbau von Vertrauen zwischen unserer Marke und der breiteren Öffentlichkeit war für den Aufbau langfristiger Beziehungen in der Branche und die Entwicklung eines positiven Rufs ausschlaggebend.

Umsetzung des SEO-Accelerators

Natürlich wollten wir unsere Markenbekanntheit steigern und unsere Dienstleistungen bekannt machen. Unsere Priorität lag dennoch darin, unser Know-how zu präsentieren. Das war der Schlüssel zum Aufbau einer starken, authentischen Marke und zur Positionierung als Experten im Bereich SEO. Der SEO Accelerator musste also aufrichtige und praktische Ratschläge enthalten. Andernfalls hätten uns die teilnehmenden Unternehmen ihr Wachstum nicht anvertraut.

Wir wollten Investor:innen, Marketer, VCs und Gründer:innen über das Potenzial und den ROI von SEO aufklären. Wir beschlossen daher, dass ein vierwöchiger, kohortenbasierter Kurs die beste Idee wäre. Der Grund für diese Entscheidung war definitiv nicht nachvollziehbar. Wir gingen davon aus, dass wir in vier Wochen so viel wie möglich von unserer ICP erfahren und gleichzeitig unsere Kernthemen ausführlich genug behandeln konnten.

Für uns besteht SEO aus vier Säulen. Daher haben wir uns nach einiger Überlegung für vier Hauptthemenbereiche entschieden, die wir in vier Sitzungen behandeln wollten: Strategie, Backlinks, Content und Technische SEO.

In diesem Rahmen untersuchten wir Folgendes:

• Wie man eine professionelle SEO-Strategie plant, modelliert und ausführt
• Lektionen zu den wichtigsten Inhalten, einschließlich der Strukturierung von SEO-Beiträgen, der Durchführung von Keyword-Recherche und der Platzierung auf Position 1
• Entmystifizierung technischer SEO-Themen
• Wie Marken herausfinden, wann es an der Zeit ist, in SEO zu investieren und wie Prioritäten mit dem Tech-Team kommuniziert werden können
• Unter welchen Umständen Backlinks nützlich sind, wie man sie sichert und am besten nutzt

Nachdem wir die Idee für einen SEO Accelerator entwickelt hatten, gaben wir uns 3 Wochen Zeit, die logistischen Abläufe dahinter zu regeln. Das Webinar war natürlich nicht unsere einzige geschäftliche Priorität. Neben der Entwicklung und Vermarktung des Intensivprogramms betreuten wir bestehenden Kunden weiter. Nach der anfänglichen 3-wöchigen Vorbereitungszeit hatten wir 4 Wochen Zeit, um die Veranstaltung zu vermarkten.

Vorbereitungen für den Start innerhalb von 3 Wochen

Einrichtung einer stark konvertierenden Landing Page

In diesen ersten Wochen bestand unser Ziel darin, eine Landing Page einzurichten, die Leads sammelt und Teilnehmer:innen einen Vorgeschmack auf das gibt, was sie während des Accelerators erwarten würde. Wir wussten, dass die Seite eine knackige Überschrift und jede Menge Social Proof haben musste, also haben wir uns von unserer Marktforschung leiten lassen.

Aus unseren Verkaufsgesprächen wussten wir, dass es den Leuten wichtig war, ausreichend Traffic zu erhalten, und dass SEO aufgrund der gestiegenen CACs auf Facebook derzeit ganz oben auf der Agenda stand. Es war klar, dass wir die Kosteneffizienz von SEO hervorheben und aufzeigen mussten, wie man damit Geld sparen kann.

Letztendlich entschieden wir uns für die Überschrift “Learn How To Increase Your Site’s Organic Traffic by 20k & Cut Your CACs Permanently”.

Wir hätten auch 100k oder 50k locken können, aber wir hatten eine konkrete Fallstudie, in der wir eine Website vorstellen, die wir von 0 auf 20k brachten. Uns schien das glaubwürdiger. Wir wollten realistisch sein; unsere Kund:innen sind anspruchsvoll und fallen nicht auf verrückte Statistiken herein.

Um das Interesse der Unternehmer:innen zu wecken, musste jede Zeile fesseln und zum Weiterlesen animieren.

Social Proof, um NUOPTIMAs führende Position im Bereich SEO zu unterstreichen

Als Nächstes konzentrierten wir unsere Bemühungen darauf, so viel Social Proof wie möglich zu erbringen. Wir wandten uns an unser Netzwerk und an alle Unternehmen, für die wir jemals Angebote erstellt oder denen wir kostenlose SEO-Beratungen gegeben hatten.

Wir sind gut in dem, was wir tun. Die Referenzen kamen uns deshalb praktisch ins Haus geflattert. Viele Unternehmen waren außerdem froh, dass wir ihre Logos verwenden wollten. Damit haben wir dann eine Logowand erstellt und jede Beziehung als Anreiz genutzt, um weitere Logos zu erhalten.

Damit bewiesen wir den Menschen, die uns nicht kannten, dass wir ihre Zeit und Aufmerksamkeit verdienten, und schufen ein Gefühl der Popularität und Expertise.

Ein nahtloser Anmeldeprozess

Die Entwicklung eines Top-Anmeldeprozesses war ein entscheidender Schritt, für den wir etwa eine Woche brauchten. Wir wollen das Rad nicht neu erfinden, also orientierten wir uns an einigen bewährten Strategien. Da wir den wahnsinnigen Erfolg von Harrys Empfehlungsmechanismus kannten, wussten wir, dass wir einen Empfehlungs-Loop einrichten würden.

Zum Vergleich: Harrys erhielt bereits am ersten Tag seiner Kampagne mehr als 15.000 E-Mails. Nach nur einer Woche waren es unglaubliche 100.000 E-Mails. Die Kampagne basierte anfänglich auf der Erfassung von E-Mails, mit einem Empfehlungssystem als Herzstück. Für jeden geworbenen Freund erhielten Teilnehmer:innen ein kostenloses Produkt. Harrys nutzte die Idee der Gamification, da die Menschen versuchten, so viele kostenlose Produkte wie möglich zu erhalten. Am Ende der Kampagne machten Empfehlungen ganze 77% der gesamten Kampagnenanmeldungen aus. In Harrys Fall waren das 65.000 Personen. Dieses Beispiel zeigt, wie wirkungsvoll ein gutes Empfehlungssystem sein kann. 

NUOPTIMA wollte nicht, dass der Preis potenzielle Teilnehmer:innen davon abhalten würde, sich für das Webinar anzumelden; daher hielten wir es kostenlos und machten es leicht zugänglich. Unser Ziel war es, die Reichweite zu erhöhen, und nicht, mit dem Webinar Geld zu verdienen. Um den Wert des Webinars nicht zu schmälern, verwendeten wir die Worte „Apply for access” – ähnlich wie Reforge, die „Apply” bei einem $2.000-Coaching-Kurs verwenden. Wir wollten diesen Kurs mit einer Menge wertvoller Informationen vollpacken, deshalb sollte sich der Accelerator exklusiv anfühlen.

Die Anmeldung musste nahtlos gestaltet werden, um die Reichweite zu maximieren. Obwohl wir ein eigenes Empfehlungs-Tool hätten entwickeln können, testete das Team zahlreiche SaaS-Tools, um Zeit zu sparen. Und das Ergebnis? Ehrlich gesagt, waren sie bestenfalls minderwertig. Die meisten hatten eine schlechte UI und waren viel zu kompliziert zu bedienen.

Wir haben uns schließlich für eine Lösung entschieden, mit der wir etwas Ähnliches wie Harrys machen konnten und die Milestone-Belohnungen bot. Jedes Mal, wenn sich Nutzer:innen anmeldeten, wurden sie zu /refer-friend weitergeleitet. Dort hatten sie Zugang zu einem kostenlosen technischen SEO-Audit und lebenslangen Zugang zu den Aufzeichnungen.

Die Ergebnisse waren beeindruckend. 27% aller Anmeldungen waren Empfehlungen. Der Grund dafür ist:

• Menschen mögen es, wenn man ihnen etwas kostenlos zur Verfügung stellt.
• Was noch wichtiger ist, ist, dass der SEO Accelerator wertvolle, kostenlose Informationen mit herausragendem Social Proof bietet, der unsere Versprechen untermauert. Das macht es fast selbstverständlich, dass Unternehmer:innen ihrem Team diese Informationen zur Verfügung stellen wollen.

Auf der Landing Page gaben wir an, für welche Personengruppen und Positionen im Unternehmen der SEO Accelerator am besten geeignet ist und wie diese von der Teilnahme am SEO Accelerator profitieren könnten. Ein:e CMO könnte zum Beispiel eine:n Texter:in aus ihrem:seinen Team zur Teilnahme an der zweiten Sitzung einladen.

Entscheidung über die am besten geeigneten Wachstumskanäle

Unser sekundäres Ziel während dieser Vorbereitungszeit war es, unsere Wachstumskanäle für die Teilnehmerakquise zu definieren. Wir wollten alle kreativen Marketing-Assets so schnell wie möglich fertigstellen, damit wir unseren Kurs während des vierwöchigen Marketingzeitraums mit minimalen Verzögerungen vorantreiben konnten.

Glücklicherweise wussten wir bereits, dass unsere Zielgruppe auf LinkedIn lebte, also beschlossen wir, viel organisch zu posten. Da wir nicht zu viel Geld für Marketing ausgeben wollten, vermieden wir es, LinkedIn-Anzeigen zu schalten.

Bisher hatten wir keine Werbung auf Social Media geschaltet. Wir entschieden uns also, für den SEO Accelerator auf Facebook und Twitter zu werben. Auf halber Strecke fügten wir dann noch TikTok hinzu.

Neben Beiträgen auf LinkedIn und Anzeigen auf anderen sozialen Plattformen entschieden wir uns für die folgenden Maßnahmen:

• Partnerschaften. Unsere Partner waren ausschlaggebend für die hervorragenden Ergebnisse, die wir erzielen konnten.
• Cold E-Mails. Einige erfahrene Mitglieder unseres Teams hatten bereits eine Reihe von Posteingängen angewärmt. Das bot uns die Gelegenheit, mit wichtigen Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.
• Reddit. Wir probierten ein Tool aus, mit dem wir Reddit-Nutzer:innen in großem Umfang anschreiben konnten. Dazu später mehr.

Im Anschluss daran erstellten wir eine Reihe für Twitter und Linkedin optimierter, kreativer Assets.

Wir hatten nicht viel Zeit, um Assets über Facebook Ads zu schalten, also erstellten wir ein einziges kreatives Element. Wir schafften es, das Video in 1,5 Stunden mit einem iPhone aufzunehmen. Unser großartiges Editing-Team versah das Video mit Untertiteln und einigen schnellen Animationen.

In drei Wochen planten und gestalteten wir wie besessen, und erreichten damit unsere wichtigsten Ziele:

• Eine Landing Page mit einer Menge Social Proof erstellen
• Entscheiden, welche Wachstumsinstrumente wir verwenden würden
• Alle für die Umsetzung benötigten Werbemittel erstellen

Vermarktung des SEO Accelerators in Rekordzeit

Der Grundstein war gelegt; nun hatten wir 4 Wochen Zeit, um diese Veranstaltung zu vermarkten und zu einem Erfolg zu machen. Im nächsten Abschnitt gehen wir darauf ein, wie wir unseren Marketingplan umgesetzt und die Leute für unsere Veranstaltung begeistert haben.

Entwicklung einer überzeugenden, organischen LinkedIn-Posting-Strategie

Anstatt von einer Unternehmensseite aus zu posten, nutzten wir die persönlichen Profile von Alexej Pikovsky, Viktor Bartak und Aman Ghataura. Nach eigenen Nachforschungen stellten wir fest, dass diese Profile aufgrund der guten persönlichen Beziehungen zu unseren Zielgruppen besser funktionierten.

Der SEO Accelerator war für uns von großer Bedeutung und umfasste eine unternehmensweite Anstrengung. Wir wollten unsere Social Media Strategie so nahtlos und kohärent wie möglich gestalten. Also haben wir alle kostenlosen Ressourcen genutzt, die wir auf Twitter und LinkedIn finden konnten, um ein Profil zu optimieren. Im Anschluss machten wir uns daran, einen Leitfaden für unser gesamtes Team zu erstellen, damit auch sie über ihr persönliches Profil für den Accelerator werben konnten.

Wir entwickelten ein Layout für unsere Beiträge, das Leser:innen anlockte und für gute Konversionsraten sorgte. Dafür haben wir alle Top-SEO-Influencer:innen analysiert, um herauszufinden, welche ihrer Beiträge am besten abschnitten. Wir haben einige eindeutige Strukturen in Bezug auf Schlagwörter, die Verwendung großer Zahlen und die Verwendung von Fallstudien zum Zweck des Social Proofs gefunden (es kann fast alles als Social Proof gelten).

Anfänglich folgten wir bei unseren ersten Beiträgen einem ähnlichen Muster und änderten die notwendigen Abschnitte, damit sie zu unseren Fallstudien passten. Schließlich entwickelten wir selbst ein einfaches Grundgerüst, in dem wir alle SEO-Zweifel unserer idealen Kundenpersönlichkeit adressierten und sie mit unserer Antwort neugierig machten.

Viele Leute haben zum Beispiel das Gefühl, dass das Schreiben von SEO-optimierten Inhalten schwierig und anspruchsvoll ist. Vor diesem Hintergrund lautete der Aufhänger eines unserer Posts „Diese 7 Änderungen haben wir an unseren Blogbeiträgen vorgenommen und so die Featured Snippets 34% öfter gewonnen”.

Wir versuchten, die Aufhänger mit echten Fallstudien zu verknüpfen, verwendeten unterstützende Grafiken als Beweis und posteten sie über alle unsere Profile in den vier Wochen vor dem Accelerator. Erstaunlicherweise generierte das organische LinkedIn-Posting rund 25% unserer Anmeldungen.

Testen der Ads auf Facebook, YouTube, Twitter und TikTok

Die Ergebnisse unserer Werbestrategie überraschten. Wir haben dieselbe Anzeige über Facebook, Youtube, Twitter und TikTok über einen Zeitraum von vier Wochen geschaltet. Einige waren ein Erfolg, andere gelinde ausgedrückt eine Erfahrung.

• Auf Facebook lag der Preis pro Anmeldung bei etwa 12£
  
• Auf Youtube lag der Preis pro Anmeldung bei etwa 50£
  
• TikTok funktionierte überhaupt nicht (wir vermuten, unsere visuellen Materialien waren nicht das Richtige)
  
• Traffic von Twitter war unglaublich billig und hatte hohes Engagement, führte aber nur zu wenigen Anmeldungen. Von diesem Ergebnis waren wir sehr, sehr überrascht.

Facebook lieferte schlussendlich die besten Ergebnisse. Trotzdem trugen Ads insgesamt nicht sonderlich zur Anzahl der Anmeldungen bei. 

Cold E-Mailing an Entscheidungsträger

Da wir intern über viel Fachwissen im Bereich der Kaltakquise verfügten, wählten wir einen sehr spezifischen Weg. Wir führten Cold-E-Mail-Kampagnen durch, die sich an CEOs, CMOs und Head of Growths von Unternehmen richteten, die in den letzten 18 Monaten Geld von Investoren erhalten hatten.

Insgesamt erreichten wir etwa 1.000 Leads, von denen sich 30 direkt anmeldeten (ohne Empfehlungen). Das entspricht 3% und ist durchaus zufriedenstellend – vor allem, wenn man es mit anderen Cold-E-Mail-Kampagnen vergleicht. Unsere Book-a-Call-Rate für die vergangene SEO-Cold-E-Mail-Kampagne war beispielsweise miserable und lag bei nur 0,2 %. Anders ausgedrückt, schnitt unsere Kampagne für den SEO-Accelerator 15 Mal besser ab.

Das lag daran, dass wir im Vorfeld kostenlos Mehrwert angeboten hatten. Aufgrund ihrer Rolle als Entscheidungsträger:innen über das Budget waren diese 30 Leads unglaublich wertvoll.

Automatisiertes Direct Messaging bei Reddit

Als wir beschlossen, die automatisierten Cold-DMs von Reddit zu nutzen, um unsere Reichweite zu erhöhen, wussten wir schon, womit zu rechnen war. Wir sind Growth Hacker, die gerne neue Tools ausprobieren und aufkommende Trends aufgreifen. Daher sahen wir das Ganze eher als Spaß und hatten dementsprechend niedrige Erwartungen. Wir waren nicht davon überzeugt, dass die Cold-DMs zu nennenswerten Leads führen würden (ließen dem Ganzen aber eine Chance).

Angesichts dieser Tatsache ist es möglicherweise verwunderlich, dass wir unser Geld und unsere Zeit in ein potenziell nutzloses Werkzeug investieren. Die Sache war allerdings die: Das Reddit Tool passte weder zum Ethos von Reddit, noch funktionierte es auf der Plattform. Es handelte sich um eine kurzfristige Taktik bzw. einen Hack, der langfristig wahrscheinlich an Effektivität verlieren würde. Für uns gab es also keinen besseren Zeitpunkt, das Tool auszuprobieren.

Wir zahlten 500£ für die Nutzung des Tools und das Versenden von 250 Reddit-DMs pro Tag. Wir sprachen dabei alle Nutzer:innen an, die SEO-bezogene Keywords in einigen speziell ausgewählten SubReddits erwähnt hatten. Insgesamt waren das 4.000 Nutzer:innen, von denen 7% antworteten. 4% der Antworten (160 Nutzer:innen) waren positiv und führten zu 38 Anmeldungen. Um ehrlich zu sein, war Reddit damit der schwächste Akquise-Kanal.

Laufende Partnerschaften

Die letzte Methode, um Nutzer:innen zu gewinnen, bestand darin, Partnerschaften einzugehen. Unser Marketing funktionierte gut, und so hatten wir innerhalb einer Woche über 200 neue Anmeldungen. Dabei handelte es sich um VC-finanzierte Gründer:innen, Start-ups, Vermarkter und Scale-ups. Eine wirklich wertvolle Zielgruppe.

Wir nutzten Social Proof, um Partnerschaften mit Organisationen zu schließen, mit denen wir befreundet waren. Wir traten an sie heran und boten ihnen an, sie vor unserer gewonnenen Zielgruppe bekannt zu machen, wenn sie im Gegenzug einen E-Mail-Hinweis an ihre Zielgruppe verschickten. An dieser Stelle ist also kein Geld geflossen.

Es war wichtig, dass die Unternehmen, mit denen wir Kontakt aufnahmen, ähnliche Zielgruppen wie wir hatten, um einen gegenseitigen Nutzen zu gewährleisten. Durch diese gezielten Partnerschaften konnten wir 150 zusätzliche Anmeldungen erreichen.

Das Urteil: Hat sich die harte Arbeit gelohnt?

Der Schwerpunkt des SEO Accelerators lag darauf, die Reichweite unserer Marke zu vergrößern und unser Fachwissen unter Beweis zu stellen. Wir wollten relevante, hochwertige Leads generieren und sie in Kund:innen verwandeln. Dazu mussten wir herausfinden, warum die Unternehmen nicht bei uns anklopften, und zeigen, wie wir ihre Probleme lösen könnten.

Interessanterweise sahen viele Menschen aus unserem persönlichen Netzwerk die Werbung für den SEO Accelerator und wurden sich dann erst bewusst, dass NUOPTIMA eine SEO-Agentur ist. Diese Personengruppe war auch diejenige, die als erstes Angebote einholte und Verträge mit uns abschloss.

Außerdem erzielten wir durch den LinkedIn-Algorithmus und das Engagement eine große Reichweite. Gleichzeitig wurden unsere Profile optimiert, sodass potenzielle Kund:innen, die zufällig auf der Suche nach einer SEO-Agentur waren, auf unsere Profile stießen und einen Anruf bei uns buchten. Auch hier kamen die Umsätze zustande, noch bevor wir mit dem SEO Accelerator begonnen hatten. Damit sind Partnerschaften zu einem unserer bevorzugten Marketingkanäle geworden, den wir in Zukunft noch stärker nutzen werden.

Schließlich buchten die Teilnehmer:innen während des Accelerators Anrufe auf unserer Website, um mehr darüber zu erfahren, wie sie mit uns zusammenarbeiten können. Alles in Allem haben wir unser Können und unsere Fähigkeiten erfolgreich unter Beweis gestellt. Dabei führten wir während des Accelerators weder Verkaufsgespräche, noch versuchten wir, den Teilnehmer:innen etwas zu verkaufen. Stattdessen ließen wir die Ergebnisse unserer Fallstudien für sich sprechen.