دور منصة رأس المال الجريء في نجاح الشركات الناشئة والمستثمرين

عندما بدأت شركات رأس المال الاستثماري الأولى في الظهور، كان بإمكانك أن تسمي دورًا بارزًا واحدًا فقط في الشركة - المستثمرون.

في الوقت الحاضر، هناك أدوار أكثر تعقيدًا وإثارة للاهتمام يمكنك القيام بها في شركة رأس مال مخاطر، وكلها تندرج تحت مصطلح "دور (أدوار) المنصة."

لمزيد من التفاصيل، راجع هذا المقال على كيف يدفع رأس المال الاستثماري للشركات الناشئة النمو ويوفر قيمة من خلال فرق عمل المنصة الخاصة بهم, 

إذا كانت لديك خبرة واسعة في العمل في شركة ناشئة أو في مجال معين مثل التسويق أو العمليات أو التمويل، فقد تكون أدوار منصة رأس المال المخاطر هي خيارك الوظيفي الأفضل التالي. 

بينما نتعمق في هذا الموضوع، ستتعرف أكثر على وظائف منصة رأس المال المخاطر، وكيف وأين تتقدم لهذه الوظائف، وكيف تختار شركة رأس المال المخاطر المثالية لك.

دور منصة رأس المال الجريء: تطور استراتيجي

شهد مشهد رأس المال الاستثماري تحولاً كبيراً في السنوات الأخيرة، حيث تطور من نموذج يركز في المقام الأول على الدعم المالي إلى نموذج يركز على الشراكات الاستراتيجية. وقد أدى هذا التحول إلى ظهور دور جديد مهم داخل شركات رأس المال المخاطر: رئيس المنصة

وقد أدى استحداث هذا الدور إلى إنشاء فرق مخصصة للمنصات داخل شركات رأس المال الجريء. وتعمل هذه الفرق، التي غالبًا ما يقودها رئيس المنصة، كحلقة وصل بين رأس المال المخاطر وشركات محفظتها الاستثمارية. 

تقدم فرق رأس المال الجريء في هذه المنصة مجموعة من خدمات الدعم غير المالية، من الإرشاد والتوجيه, استراتيجية إدارة المحتوى المحلي الإجمالي التطوير، وفرص التواصل مع المشورة التشغيلية وتخصيص الموارد.

"إن فريق منصة vc أساسي في توفير الموارد والاتصالات المناسبة التي يمكن أن تساعد مؤسسيها على خوض رحلتهم وتوسيع نطاقهم بفعالية." كارولينا كونج، رئيسة المنصة في فرونت لاين فنتشرز ^[1]

تنعكس أهمية فرق رأس المال الجريء في المنصة في اتجاهات الصناعة. فقد ارتفعت نسبة شركات رأس المال الجريء التي تضم فرق عمل المنصة بشكل ملحوظ، من حوالي 261 تيرابايت 3 تيرابايت في عام 2000 إلى 52.81 تيرابايت 3 تيرابايت في عام 2024. ^[2]

يسلط هذا النمو الضوء على الأهمية الاستراتيجية التي توليها شركات منصات رأس المال الاستثماري للدعم الشامل لشركات محافظها الاستثمارية، حيث تعتبره عاملاً رئيسياً في جذب الشركات الناشئة الواعدة ورعايتها.

تحتوي جميع المواقع الإلكترونية لشركات رأس المال الجريء الآن على قسم مخصص لفريق المنصة الخاص بها، مع أدوار ومسؤوليات مختلفة.

الوظائف الرئيسية لفرق منصة رأس المال المخاطر

يضطلع أعضاء فريق المنصة بأدوار عملية متخصصة. فهم ينفذون برامج دعم محددة، ويقدمون المساعدة المباشرة لشركات المحفظة في مجالات خبرتهم، ويجمعون البيانات عن احتياجات الشركات وفعالية البرامج. 

وقد تشمل مهامهم تنظيم ورش عمل، وإجراء عمليات تدقيق لمجموعات التكنولوجيا، وإدارة المجتمعات عبر الإنترنت، وإنشاء أدلة للموارد. ويتخذ أعضاء الفريق قرارات تكتيكية ضمن تخصصاتهم وغالباً ما يعملون خلف الكواليس لتقديم الدعم المخصص للشركات الناشئة الفردية.

عادةً ما تنقسم فرق المنصة الأكبر إلى:

الفريق	المسؤوليات	مثال على المهمة
شركاء مجلس الإدارة	تقديم التوجيه الاستراتيجي ودعم الحوكمة، ومساعدة شركات المحافظ على إنشاء مجالس إدارة فعالة والحفاظ عليها.	تيسير عقد جلسة استراتيجية ربع سنوية لمجلس الإدارة لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية من السلسلة ب، مع التركيز على خطط التوسع الدولي والامتثال التنظيمي
شبكة العاصمة	التركيز على تسهيل فرص التمويل الإضافية لشركات المحافظ الاستثمارية.	نظّم فعالية مستهدفة لعرض الأفكار التي تربط شركات المحافظ الاستثمارية التي تركز على الذكاء الاصطناعي مع 20 مستثمرًا في مرحلة النمو تم فحصهم مسبقًا متخصصين في تقنيات الذكاء الاصطناعي.
التمويل	تقديم الدعم في التخطيط والتحليل المالي، ومساعدة الشركات الناشئة في وضع الميزانية والتنبؤ والنمذجة المالية.	وضع توقعات مفصلة للتدفق النقدي لمدة 18 شهرًا لشركة تكنولوجيا حيوية في مرحلة ما قبل تحقيق الإيرادات، مع دمج سيناريوهات متعددة بناءً على نتائج التجارب السريرية.
مواهب المكدس الكامل	متخصص في التوظيف وتطوير المواهب.	تصميم وتنفيذ حملة توظيف لتعيين رئيس تنفيذي للإيرادات لمنصة تجارة إلكترونية سريعة التوسع، مما أدى إلى وضع قائمة مختصرة من خمسة مرشحين مؤهلين تأهيلاً عالياً.
شبكة الذهاب إلى السوق	مساعدة الشركات الناشئة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول الأسواق والتوسع فيها	ترتيب شراكة استراتيجية بين شركة محفظة B2B SaaS ومزود خدمات سحابية رئيسي، مما يسهل تطوير المنتجات المشتركة ومبادرات التسويق المشترك.
الموارد البشرية	تدعم فرق الموارد البشرية شركات المحافظ الاستثمارية في تطوير ممارسات قوية للموارد البشرية.	المساعدة في تطوير السياسات، والامتثال، ومبادرات مشاركة الموظفين.
القانونية والتنظيمية	تقديم التوجيه بشأن المسائل القانونية، والمساعدة في مفاوضات العقود، وضمان الامتثال للوائح ذات الصلة.	توجيه شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية من خلال عملية الحصول على شهادة الامتثال لقانون HIPAA، بما في ذلك وضع السياسات، وتدريب الموظفين، وتنفيذ الضمانات التقنية.
التسويق	تقديم الدعم في تطوير العلامة التجارية واستراتيجية التسويق والتنفيذ	المساعدة في حملة إطلاق منتج لجهاز إنترنت الأشياء للمستهلك، بما في ذلك شراكات المؤثرين، واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي، والتنسيق مع منصات المراجعات التقنية الرئيسية
الأمن	ساعد الشركات الناشئة على تنفيذ تدابير قوية للأمن السيبراني، ووضع سياسات أمنية، وإدارة المخاطر في بيئة الأعمال الرقمية المتزايدة.	تقديم التوجيهات بشأن متطلبات الامتثال المتعلقة بالأمان (على سبيل المثال، اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، وقانون حماية خصوصية البيانات (CCPA)، وقانون حماية خصوصية التأمين الصحي والملكية الفكرية (HIPAA) والمساعدة في تنفيذ التدابير اللازمة للوفاء بهذه المعايير.
المستشارون الخاصون	عادةً ما يكونون من الخبراء المخضرمين في المجال أو الخبراء المتخصصين الذين يقدمون إرشادات متخصصة في قطاعات معينة أو بشأن تحديات معينة تواجهها شركات المحفظة.	المساعدة في التوسع في أسواق جديدة. قد يساعد مستشار ذو خبرة في مجال الأعمال التجارية الدولية شركة ناشئة مقرها الولايات المتحدة في التخطيط لدخول الأسواق الأوروبية.
الاستراتيجية والعمليات	العمل على التخطيط الاستراتيجي رفيع المستوى والتنفيذ التشغيلي	عقد ورشة عمل لمدة يومين مع فريق القيادة في إحدى شركات الأمن السيبراني من السلسلة C لتحسين استراتيجية التوجه إلى السوق للعملاء من الشركات ووضع خارطة طريق مفصلة للتنفيذ على مدار 24 شهرًا.

تحقق من هذه استراتيجيات تحقيق قيمة الأسهم الخاصة.

دور رئيس المنصة

يتشارك رئيس المنصة في شركة رأس المال الاستثماري وأعضاء فريق المنصة في شركة رأس المال المخاطر الهدف العام المتمثل في دعم شركات المحفظة. ومع ذلك، تختلف أدوارهم ومسؤولياتهم بشكل كبير من حيث النطاق والتركيز.

يضطلع رئيس المنصة بدور قيادي استراتيجي، حيث يحدد الاتجاه العام لوظيفة المنصة. فهو يدير تخصيص الموارد، ويقود فريق المنصة، ويعمل كنقطة اتصال رئيسية بين وظيفة المنصة وشركاء رأس المال المخاطر وشركات المحفظة.

وتشمل مهامه تطوير الاستراتيجيات السنوية، وتقديم مقاييس الأداء للشركاء، وتمثيل الشركة في الفعاليات الخاصة بالقطاع. ويتخذ رئيس المنصة قرارات رفيعة المستوى بشأن اتجاه البرنامج ويركز على إنشاء أنظمة دعم قابلة للتطوير تفيد المحفظة بأكملها.

استنادًا إلى عشرات التوصيفات الوظيفية التي قمنا بتحليلها فيما يلي السمات والمسؤوليات الرئيسية لرئيس المنصة.

المسؤوليات المشتركة

• العثور على إجابات لجميع الاستفسارات التي يطرحها المؤسسون وفرقهم
• العمل بشكل تعاوني مع جميع أعضاء فريق رأس المال المخاطر للمساعدة في توفير الموارد المناسبة للمؤسسين
• قيادة عملية تتبع أداء المحفظة وتكرارها
• دعم الجهود المتعلقة بتوجيه المؤسسين خلال عملية جمع التبرعات من البداية إلى النهاية
• بناء علاقة مع المؤسسين والزملاء في العمل والحفاظ عليها
• إدارة الحزمة التقنية للمنصات وأدوات إعداد التقارير

السمات المشتركة:

• فهم النظام البيئي للشركات الناشئة
• فضولي فكرياً بطبيعته
• خبرة واضحة في إدارة العلاقات وإدارة البائعين من منظور شريك المنصة
• لاعب جماعي يتمتع بعقلية استباقية ومهارات تنظيمية استثنائية واهتمام بالتفاصيل
• التعاطف مع رواد الأعمال لدعم المؤسسين
• خبرة في الاستثمار في الشركات الناشئة وعملية جمع التبرعات لرأس المال الاستثماري

من أشهر رؤساء المنصات في عالم رأس المال المخاطر ما يلي

1. غالينا أوزغور، نائبة رئيس المنصة في H/L Ventures
2. أوليفيا أوسوليفان، رئيسة المنصة في Forum VC, 
3. بول أوبراين من شركة Mediatech Ventures
4. لورا كليفورد، قائدة المنصة الأمريكية في Northzone
5. آلي مولين، مديرة المنصة في شركة Wireframe Ventures

يمكنك العثور على العديد من رؤساء المنصات الآخرين في قائمة الـ 1000 من محترفي منصات رأس المال الجريء هنا. 

دور منصة رأس المال الجريء: كيف تصبح عضوًا أو رئيسًا للمنصة

خبير في مجال معين

إذا كنت ترغب في الحصول على دور محدد في منصة رأس المال الجريء، يجب أن تكون خبيراً في مجال ما. لقد ذكرنا التسويق والأمن والتمويل كأحد فرق المنصة؛ لذا تأكد من أن لديك خلفية قوية ونتائج مثبتة في المجال الذي تتقدم إليه.

ويتمتع أفضل المرشحين بخبرة مثبتة في هذا المجال، وتسلط سيرتهم الذاتية الضوء على إنجازاتهم وأسماء الشركات الكبرى التي عملوا بها سابقاً.

وبصرف النظر عن الخبرة، فإنك تحتاج إلى سعة الحيلة والقدرة على التكيف والتفكير الاستراتيجي ومهارات التفكير اللفظي في العمل في منصة رأس المال المخاطر. 

على سبيل المثال، بيث نيومان هي شريكة في فريق شبكة المواهب في شركة أندريسن هورويتز التي تساعد في توظيف الأشخاص داخل شركات المحافظ الاستثمارية، وهو ما تحتاج الشركات عالية النمو إلى المساعدة فيه.

إن خبرتها في بناء شركة خدمات توظيف ومساعدة شركات التكنولوجيا الناشئة الصغيرة تجعلها رصيداً قيماً لشركة رأس المال المخاطر هذه.

ومن الأمثلة الرائعة الأخرى نيك كيغان من شركة Mayfair Equity، الذي يساعد شركات المحافظ الاستثمارية في مجال التسويق والاتصالات والإعلام الرقمي. وقد اعتاد تقديم المشورة في هذا المجال أيضاً لشركات Coca-Cola و Telefonica O2 و GlaxoSmithKline، مما يجعله المرشح المثالي لهذا المنصب.

دور الشركة الناشئة السابقة

لكي تصبح عضوًا في فريق المنصة أو رئيسًا للمنصة، عليك أولاً وقبل كل شيء أن تفهم مشهد رأس المال الجريء وأن تكون حريصًا على العمل مع رواد الأعمال.

غالبًا ما كان أفضل المرشحين جزءًا من شركات ناشئة دخلت في شراكة مع أصحاب رأس المال المخاطر. ويعرف هؤلاء المرشحون خفايا هذه الشراكة، ويعرفون الصعوبات التي تواجهها الشركات الناشئة ومسارها.

يعرف الأشخاص الذين عملوا في شركات ناشئة ما يتطلبه بناء شيء ما من الصفر، وربما ارتدوا العديد من القبعات خلال تلك الرحلة - من التسويق إلى استقطاب المواهب.

فعلى سبيل المثال، أسس إن سيك ري، شريك العمليات في شركة Vertex Ventures US، أول شركة ناشئة له، وهي شركة Kiva Software، وهو في سن الرابعة والعشرين، والتي استحوذت عليها شركة Netscape في نهاية المطاف.

لا توجد خبرة

إذا لم تكن خبيراً، فيمكنك البحث عن فرص التطوع أو التدريب الداخلي أو التدريب في شركات رأس المال الجريء الشهيرة. يمكن أن تكون هذه الفرصة بمثابة "موطئ قدم لك"، ويمكنك التعلم واكتساب الخبرة والتعرف على عالم رأس المال الجريء من الداخل والخارج.

 يتمتع الأشخاص المطلعون بفرصة أفضل للبقاء في الشركة من الأشخاص الذين لم يعملوا بها من قبل.

نصيحة أخرى رائعة هي - القيام بالتواصل والتواصل. إذا لم يكن لدى شركات رأس المال الجريء فرصاً لك في الوقت الحالي، يمكنك دائماً التواصل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي أو التواصل معهم أو التعرف على الموظفين في الفعاليات المتعلقة برأس المال الجريء. 

رئيس المنصة

لكي تصبح رئيسًا للمنصة في شركة رأس مال مخاطر، يجب أن تكون لديك خبرة واسعة في إدارة فرق أكبر، مثل نائب رئيس سابق للمبيعات أو المنتج أو المواهب أو مسؤول تنفيذي رفيع المستوى في شركة ناشئة.

لكي تصبح رئيسًا لمنصة رأس المال المخاطر، يجب أن تكون لديك خبرة في نفس الدور أو دور مماثل، أو أن تتم ترقيتك داخل شركة رأس المال المخاطر. يجب أن يكون رئيس منصة رأس المال الجريء على دراية بكل فريق عمل المنصة وأن يتمتع بمهارات تواصل وتنظيم رائعة.

دوم بيري هو رئيس قسم المنصة في شركة Vertex Ventures الأمريكية، وله مسيرة مهنية طويلة في مجال تطوير الأعمال واستراتيجية الاندماج والاستحواذ في شركات مثل Tesla وDropBox، بالإضافة إلى كونه مؤسساً لبعض الشركات الناشئة التي تم الاستحواذ عليها.

أين تتقدم بطلب للحصول على دور منصة رأس المال المخاطر

إذا لم يكن لديك منصة مثالية لرأس المال الجريء ترغب في استهدافها، فمن الأفضل أن تلقي نظرة على لوحات الوظائف المخصصة لأدوار منصة رأس المال الجريء. لوحات الوظائف الأكثر حداثة هي

• VCplatform.com
• مدونة جون غانون

لقد قمنا بتحليل العشرات من التوصيفات الوظيفية لمنصات رأس المال المخاطر، وإليك السمات والمسؤوليات المشتركة:

المؤهلات المشتركة:

الخبرة:

• 2-5 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة
• خلفية في الشركات الناشئة أو رأس المال المخاطر أو المجالات ذات الصلة (مثل الاستشارات الإدارية والعمليات)

المهارات:

• مهارات تواصل استثنائية (كتابيًا وشفهيًا)
• قدرات قوية في إدارة المشاريع
• مهتم بالتفاصيل ومنظم للغاية
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج
• الكفاءة في إدارة مسارات عمل متعددة في وقت واحد

السمات الشخصية:

• عقلية ريادة الأعمال والقدرة على العمل في بيئات سريعة الخطى
• مبادر ذاتي مع مبادرة عالية
• القدرة على التفاعل مع كبار القادة والإدارة الفعالة
• الحكم السليم والكفاءة المهنية
• القدرة على التكيف والاستعداد لمواجهة التحديات الجديدة

تتنوع المسؤوليات حسب الأدوار، ولكن فيما يلي المسؤوليات الرئيسية لأشهر أدوار منصة رأس المال المخاطر، وفقًا للتوصيف الوظيفي:

الأدوار	المسؤوليات الرئيسية في التوصيف الوظيفي
إدارة المواهب	قيادة جهود التوظيف لشركات المحفظةإدارة علاقات المواهب وبناء شبكات المواهبإجراء استطلاعات الرأي (على سبيل المثال، NPS، CSAT) وتجميع النتائج
إنشاء المحتوى والتسويق	تطوير أنواع مختلفة من المحتوى (عروض تقديمية ومقالات ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي)إدارة التقويمات التحريرية ومنصات التواصل الاجتماعيضمان اتساق العلامة التجارية عبر الاتصالات
تخطيط الفعاليات	تنظيم وتيسير الفعاليات (مثل حفلات عشاء المؤسسين، واجتماعات المائدة المستديرة للرؤساء التنفيذيين)بناء مكتبات موارد المؤسسين والحفاظ عليهاإدارة قنوات التواصل (مثل قوائم قوائم الرؤساء التنفيذيين)
العمليات	المساعدة في العمليات على مستوى الشركة والتخطيط الاستراتيجي على مستوى الشركةإدارة المشاريع الخاصة ودعم كبار أعضاء الفريقتعهد مواقع الويكي الداخلية وقواعد المعرفةدعم مبادرات الموارد البشرية، بما في ذلك التأهيل ومشاركة الموظفين
دعم شركة المحفظة الاستثمارية	تأهيل شركات المحفظة الجديدةتوفير الموارد والدعم للمؤسسينتقديم المشورة بشأن استراتيجيات التسويق والمحتوى

الخاتمة

لقد شرحنا في هذه المقالة دور منصة (أو منصات) رأس المال الجريء بالتفصيل، مع نصائح للتقديم واختيار شركة رأس المال الجريء المثالية لك.

أصبحت شركات رأس المال المخاطر فرص عمل رائعة لخبراء مؤسسي الشركات الناشئة السابقين الذين يرغبون في استخدام خبراتهم ومهاراتهم لمساعدة الشركات الناشئة الأخرى على النجاح. في شركات رأس المال المخاطر، لن يكون هناك يوم ممل في شركة رأس المال المخاطر، لذا انظر إلى لوحات الوظائف التي قدمناها لتجد فرصتك التالية.

هل تحتاج إلى مساعدة في تسويق علامتك التجارية؟ اتصل بنا اليوم!

المراجع

1. https://vcplatformguide.com/pdfs/The_VC_Platform_Field_Guide.pdf^[1] 
2. https://compsurvey.vcplatform.com/2022-2/^[2]