تتمثل إحدى أهم مهام صاحب العمل الذي اتخذ قرار بيع شركته في تحديد الشريك والمستشار المناسب لمساعدته خلال عملية التخارج. ويوجد اليوم العديد من الوسطاء المستعدين لدعم أصحاب الأعمال في عملية الانتقال. بعض هؤلاء الوسطاء أكثر تأهيلاً من غيرهم، ولهذا السبب، قد يكون من الصعب العثور على وسيط مناسب لك والتأكد من أن مجال تخصصه ونقاط قوته وضعفه تتماشى مع احتياجاتك.
يعد اختيار التقاعد أو الانتقال إلى مشروع أو تحدٍ مختلف خطوة مهمة تتطلب تخطيطاً دقيقاً. لهذا السبب أعددنا قائمة مختصرة نعتقد أنها تمثل أفضل الوسطاء ومستشاري الاندماج والاستحواذ الأكثر شهرة في مجال أمازون FBA والتجارة الإلكترونية. نأمل أن يجد بائعو التجارة الإلكترونية و Amazon FBA الذين يرغبون في بيع أعمالهم بمساعدة مستشار هذه المقالة مفيدة، حيث ستساعدك في العثور على الوسطاء الأكثر ملاءمة بناءً على حجم شركتك وعملياتك الخاصة وعملك الرأسي.
أحد عوامل التفريق المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن الوسيط هو نطاق تمثيله، حيث لا يبيع جميع الوسطاء نفس الشركات. فعندما يتعلق الأمر بمجال خبرتهم، يكون بعض الوسطاء الاستشاريين متخصصين في مجال خبرتهم، حيث يمثلون الشركات من أي مجال. وقد يكون آخرون متخصصين في مجال محدد، حيث يعملون فقط في المجال الذي يتمتع فيه فريقهم بخبرة قوية. وهناك عدد قليل من الوسطاء أكثر تخصصاً، حيث يمثلون فقط الصفقات التي تفي بالحد الأدنى من المتطلبات في مجال محدد.
يعد حجم متوسط حجم الصفقة التي يمثلها الوسيط عاملاً مهماً آخر، حيث أن معظم الوسطاء لن يعملوا مع صفقات خارج منطقة راحتهم ومستثمريهم. على سبيل المثال، قد يكون الوسيط الذي يمثل في الغالب الشركات التي تقل إيراداتها عن $500 ألف دولار غير مستعد أو غير قادر على تمثيل شركة تحقق $10 مليون دولار بشكل صحيح لأسباب متنوعة، بما في ذلك القدرة ومجموعة المهارات وتعقيد الأعمال والخصائص الظرفية الأخرى. بدلاً من ذلك، ستحتاج إلى البحث عن مستشار يمثل الصفقات التي تزيد عن $5M.
أيبيك بارتنرز
- المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
- التخصص: الأعمال الرقمية
فرقة أمز
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
- التخصص: أمازون إف بي إيه
صفيف رأس المال
- المقر الرئيسي: سويسرا
- التخصص: التجارة الإلكترونية
بيزباي سيل
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- التخصص: أخصائي عام
الفصل الدولي
- المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
- التخصص: أمازون FBA، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية
الوساطة في الصفقات
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: ما بين $100k و$20M في الإيرادات
- التخصص: أمازون FBA، الاندماج والاستحواذ على الإنترنت
المخارج الرقمية
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
- التخصص: أخصائي عام
دي جي سي ديجيتال
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- التخصص: الأعمال الرقمية
دراجون فليب
تأسست Dragonflip في عام 2017 في ألمانيا. وفي عام 2020، وسّعت الشركة عملياتها وبدأت العمل مع العلامات التجارية الموجودة في الولايات المتحدة وفي قارات أخرى. وخلال الفترة القصيرة التي قضتها الشركة في السوق، أصبحت Dragonflip واحدة من الشركات الرائدة في مجال استشارات الاندماج والاستحواذ التي تركز على بيع شركات التجارة الإلكترونية وشركات D2C. توظف Dragonflip فريقاً مؤهلاً تأهيلاً عالياً من الخبراء الذين يبذلون جهوداً كبيرة لمساعدة المؤسسين في الحصول على أعلى سعر ممكن لشركاتهم. ومع ذلك، فإن الشركة لديها أيضاً مجموعة صارمة من القواعد عندما يتعلق الأمر باختيار الشركات التي تعمل معها. على سبيل المثال، لا تتعامل Dragonflip إلا مع عمليات الاستحواذ على العلامات التجارية التي تحقق أرباحاً مستقرة لمدة عام واحد على الأقل وفرص نمو قوية.
تتمتع Dragonflip بالعديد من المزايا الهامة مقارنة بوسطاء الاستحواذ الآخرين. على سبيل المثال، تستخدم الشركة تكنولوجيا متقدمة، مما يساعدها على بيع الشركات 70% أسرع من المتوسط. بالإضافة إلى ذلك، لا تتقاضى Dragonflip رسومًا مقابل خدماتها إلا بعد إتمام عملية البيع وتحويل مبلغ الصفقة بالكامل إلى البائع. وهذا على النقيض تماماً من مستشاري عمليات الدمج والاستحواذ الآخرين الذين يتقاضون رسوماً بالساعة أو شهرياً.
- المقر الرئيسي: ألمانيا
- التخصص: التجارة الإلكترونية، العلامات التجارية D2C، التجارة الإلكترونية
إيكوم بروكرز
إيكوم بروكرز، كما يوحي اسمها، هي شركة وساطة تبيع التجارة الإلكترونية وشركات البرمجيات كخدمة. وهي شركة مقرها المملكة المتحدة وتتعاون مع الشركات في جميع أنحاء العالم. تختلف Ecom Brokers عن الوسطاء الآخرين لأنها تجمع بين معرفة الوسطاء والبائعين وخبراء التجارة الإلكترونية والمحاسبين. وهذا يعني أنها تتمتع بخبرة في جميع جوانب البيع وتفهم السوق بوضوح. وبالفعل، يتمتع أعضاء الفريق بخبرة مالية، وقد توسطوا في صفقات، بل وقاموا ببناء وبيع شركات بملايين الجنيهات. وعلى غرار بعض الوسطاء الآخرين في هذه القائمة، تقدم Ecom تقييماً مجانياً للأعمال. ومع ذلك، لديك أيضًا خيار طلب تقييم أكثر تفصيلاً بتكلفة 500 جنيه إسترليني (يتم إزالة هذا الخيار إذا اخترت Ecom كوسيط لك). تحصل الشركة على عمولة من السعر عند بيع الشركة. يتم تحديد المبلغ حسب نوع العمل وحجم الصفقة. هدف Ecom Brokers هو الحصول على أفضل سعر ممكن لعملك وتسويق شركتك لكل مشترٍ محتمل.
- المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
- التخصص: التجارة الإلكترونية
إمباير فليبرز
ربما تكون قد سمعت عن هذه الشركة التالية إذا كنت تعرف الكثير عن صناعة وسطاء أعمال Amazon FBA. تساعد شركة Empire Flippers المؤسسين على شراء وبيع أعمالهم التجارية عبر الإنترنت دون ضغوط. وقد حققت شركة Empire Flippers جوائز رائعة، مثل مساعدة الأشخاص في شراء وبيع ما تزيد قيمته عن $400M من الشركات عبر الإنترنت، كما أنها تتمتع بمعدل نجاح مبيعات مرتفع. كما فازت الشركة أيضاً بمجموعة مختارة من الجوائز، بما في ذلك من الرابطة الدولية لوسطاء الأعمال (IBBA) وجوائز Inc. 5000 مراراً وتكراراً. يفخر الوسيط بتوفير تجربة آمنة ومأمونة عند الشراء أو البيع. تختلف شركة Empire Flippers عن الوسطاء الآخرين الذين لديهم قائمة مشترين حيث يمكن لبعض الأشخاص فقط عرض القوائم. بدلاً من ذلك، تتيح شركة Empire لأي شخص الاطلاع على الشركات المعروضة للبيع. ومع ذلك، لا يؤثر ذلك على أمانك، حيث لا يتم الكشف عن معلومات الشركة المهمة للمشتري إلا بعد أن يقرر متابعة موقع على قوائم Empire Flippers، ويجب أن يوقع على اتفاقية عدم إفشاء أولاً. ومن العوامل الجذابة الأخرى في هذه الشركة أنها ترغب في تثقيف الناس حول شراء وبيع شركات الإنترنت ولديها بودكاست ومدونة لخدمة هذا الغرض لمساعدتك في جمع المزيد من المعرفة.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
- التخصص: الأعمال الرقمية
وسيط FBA
إن وسيط FBA هو من بنات أفكار كوران وودماس، الذي لديه ماضٍ حافل في إنشاء شركات التجارة الإلكترونية و FBA وكذلك في مجال الوساطة. وقد ركز أنظاره على شركات FBA وبالتالي أطلق شركة The FBA Broker في عام 2016، وهي شركة تساعد أصحاب شركات FBA والتجارة الإلكترونية على الخروج من شركاتهم. وتتمتع الشركة بسنوات من الخبرة وساعدت بنجاح أصحاب الشركات في بيع أعمالهم لأكثر من سبع سنوات. وتتميز شركة The FBA Broker عن غيرها من المنافسين المماثلين من خلال استخدام فريقها بالكامل لمساعدتك في الإعلان عن شركتك والخروج منها، وتركز اهتمامها على بيع أفضل العلامات التجارية ذات الجودة العالية فقط ولديها خبرة قوية في كل من صناعات أمازون والتجارة الإلكترونية. تفخر شركة FBA Broker بمساعدتها للبائعين من بداية رحلة البيع حتى نهايتها. وتمتلك الشركة بطاقة أداء FBA مجانية مفيدة ومجانية حتى تتمكن من إثبات مدى قابلية عملك للبيع. تعتبر شركة FBA Broker متخصصة في Amazon FBA والعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- التخصص: أمازون FBA، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية
سوق FBA الخاص
المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة FBA Private Market هو بيل إيفانز. يتمتع بخبرة مهنية سابقة في عمليات الدمج والاستحواذ، والتجارة الإلكترونية، وخدمة SaaS، وهو بائع ناجح للغاية في Amazon FBA. تأسست شركته في عام 2021، وتفتخر شركته بكونها السوق الأكبر والمخصصة فقط لعمليات الاستحواذ على أعمال FBA. كما يختلف سوق FBA الخاص عن الشركات الأخرى لأن لديه عملية مزايدة تنافسية بين المشترين ذوي السمعة الطيبة. ومن المزايا الرئيسية الأخرى لاختيار هذه الشركة أنها لا تفرض على البائعين أي رسوم على الإطلاق. وبدلاً من ذلك، فإنها تفرض على المشترين ما يسمونه "رسوم نجاح" إذا اكتملت الصفقة رسمياً. لذلك إذا كنت بائعاً على هذه المنصة، فستحتفظ بإجمالي سعر الشراء. وتتعهد هذه الشركة بالعمل معك في كل خطوة على الطريق، بدءاً من إعداد الشؤون المالية وصولاً إلى عملية التفاوض. لدى FBA Private Market ثلاث قيم أساسية: الشفافية والكفاءة والإنصاف.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أكثر من $300 ألف دولار أمريكي من أرباح البائع التقديرية
- التخصص: أمازون إف بي إيه
مؤسسة FE الدولية
تأسست شركة FE International في عام 2010، وهي شركة استشارية عالمية حائزة على جوائز في مجال الدمج والاستحواذ لشركات التجارة الإلكترونية والبرمجيات كخدمة وشركات المحتوى. وهي تستخدم مقاييس في الوقت الحقيقي وتحليلات بحثية مفصلة حتى تتمكن من إعطاء كل عميل استراتيجية خروج محكمة تضمن القيمة المثلى للبيع. ويتمثل الهدف المحوري للشركة في إجراء عملية بيع سلسة والمساعدة في تعظيم قيمة التخارج من الشركة. ومنذ بداياتها، أكملت الشركة آلاف عمليات الاستحواذ التي تصل قيمتها إلى $1 مليار دولار! يضم فريق FE International خبراء في المحاسبة والتقييم والتخطيط للتخارج. تشتهر FE بشبكتها الواسعة من المستثمرين الدوليين المؤهلين مسبقاً. يضمن هذا التدقيق الأمان حيث يضمن أن الأشخاص المناسبين فقط هم من يمكنهم الاطلاع على المعلومات المتعلقة بشركتك. وقد فازت بمجموعة واسعة من الجوائز، بما في ذلك جوائز Inc. 5000 ولقب واحدة من أسرع الشركات نمواً في الأمريكتين. ولدى FE أيضاً إحصائيات مثيرة للإعجاب تدعمها، بما في ذلك معدل نجاح مبيعات 95% تقريباً وأكثر من ألف عملية استحواذ مكتملة. تقدم هذه الشركة خدماتها إلى شركات البرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية وFBA وشركات المحتوى وشركات التكنولوجيا الأخرى.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أعلى من $1M، وأقل من $25M في الإيرادات
- التخصص: الأعمال الرقمية
فينكاب كافنديش
تأسست شركة FE International في عام 2010، وهي شركة استشارية عالمية حائزة على جوائز في مجال الدمج والاستحواذ لشركات التجارة الإلكترونية والبرمجيات كخدمة وشركات المحتوى. وهي تستخدم مقاييس في الوقت الحقيقي وتحليلات بحثية مفصلة حتى تتمكن من إعطاء كل عميل استراتيجية خروج محكمة تضمن القيمة المثلى للبيع. ويتمثل الهدف المحوري للشركة في إجراء عملية بيع سلسة والمساعدة في تعظيم قيمة التخارج من الشركة. ومنذ بداياتها، أكملت الشركة آلاف عمليات الاستحواذ التي تصل قيمتها إلى $1 مليار دولار! يضم فريق FE International خبراء في المحاسبة والتقييم والتخطيط للتخارج. تشتهر FE بشبكتها الواسعة من المستثمرين الدوليين المؤهلين مسبقاً. يضمن هذا التدقيق الأمان حيث يضمن أن الأشخاص المناسبين فقط هم من يمكنهم الاطلاع على المعلومات المتعلقة بشركتك. وقد فازت بمجموعة واسعة من الجوائز، بما في ذلك جوائز Inc. 5000 ولقب واحدة من أسرع الشركات نمواً في الأمريكتين. ولدى FE أيضاً إحصائيات مثيرة للإعجاب تدعمها، بما في ذلك معدل نجاح مبيعات 95% تقريباً وأكثر من ألف عملية استحواذ مكتملة. تقدم هذه الشركة خدماتها إلى شركات البرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية وFBA وشركات المحتوى وشركات التكنولوجيا الأخرى.
- المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
- الصفقات الأكثر شيوعًا: ما بين $10 و$300M في الإيرادات
- التخصص: أخصائي عام
فليبا
على الرغم من أن Flippa ليست وسيطاً في الواقع ولكنها أقرب إلى سوق، إلا أنه سيكون من الإهمال عدم إدراجها في هذه القائمة. تأسست Flippa في عام 2009، وتتيح لك Flippa إنشاء ملف تعريف على منصتها لعملك أو أصولك الرقمية، حيث يمكن لشركتك تلقي المشاهدات من المشترين على نطاق عالمي واسع. يمكن العثور على قائمتك بناءً على تفضيلات المشتري، وعندما تتم مطابقتها مع مشترٍ، يمكنك اختيار من يمكنه المزايدة والتفاعل معه مباشرةً. يمكن استخدام هذه الخدمة من قبل الشركات عبر الإنترنت مثل SaaS والتجارة الإلكترونية والمدونات. هدف الوسيط هو دعم بيئة الأعمال الصغيرة، بحيث يمكن لأي مالك أو مشترٍ بيع أو شراء شركة. قامت Flippa ببيع أكثر من 300,000 أصل رقمي على مستوى العالم وتتمتع بأكثر من 3 ملايين مستخدم حول العالم. لدى الشركة أيضاً وظيفة تفاوض وخدمة ضمان. يجب التحقق من أي بيانات في أي قائمة لضمان أمن المشتري والبائع على حد سواء. ويُفضّل العديد من مؤسسي Flipper نظرًا لسهولة استخدام منصتها، بدءًا من الإدراج وحتى التفاوض، فضلاً عن بيئتها الآمنة لإجراء المعاملات.
- المقر الرئيسي: استراليا
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $1M في الإيرادات
- التخصص: الأعمال الرقمية
مجموعة فورتيا
شركة Fortia Group التي تتخذ من دبلن مقراً لها هي شركة لعمليات الدمج والاستحواذ يديرها خبراء في التجارة الإلكترونية وتتعامل بشكل صارم مع عمليات التخارج من التجارة الإلكترونية (بما في ذلك مؤسسو شركات التجارة الإلكترونية). ويتمثل هدفها في زيادة قيمة المساهمين في شركات التجارة الإلكترونية أكثر من أي وسيط آخر موجود حالياً. Fortia هي شركة تكنولوجيا مالية أسسها خبراء في مجموعة من القطاعات الصناعية، مثل علوم البيانات، والخدمات المصرفية الاستثمارية، والتمويل، وأمازون، والتجارة الإلكترونية. تتبع الشركة نهجاً ذا شقين. أولاً، تساعد الشركة على جعل شركتك جاهزة للخروج من خلال تقديم المشورة بشأن كل من قضايا تمويل الشركات والتمويل التشغيلي أثناء الاستعداد للخروج من الشركة. تقدم مجموعة Fortia Group تقييماً مجانياً لشركتك وتساعد في تحديد القيمة التي يمكن تقييمها بها في المستقبل. ثانياً، تساعدك في بيع شركتك من خلال المفاوضات مع شبكة المشترين ذوي السمعة الطيبة. كما تدعمك الشركة أيضاً طوال فترة البيع. تقدم Fortia "دليل التخارج لشركات Amazon FBAs" للتنزيل على موقعها الإلكتروني، وهو دليل قيّم لمؤسسي FBA الذين يفكرون في البيع.
- المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
- التخصص: أمازون FBA، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية
فورتونيت
تأسست شركة Fortunet في عام 2018، وتتألف من فريق هائل يضم ما يقرب من 50 خبيراً ويضم متخصصين في مجال التمويل وبائعي أمازون المتمرسين ومصرفيين استثماريين ومحامين في مجال التجارة الإلكترونية. وهي شركة مصرفية استثمارية رائدة في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية تركز على عمليات الاندماج والاستحواذ في Amazon FBA، والتجارة الإلكترونية، وخدمات SaaS، وشركات DTC، ومقدمي الخدمات. كما أن لديها خبرة في جمع التبرعات للشركات. وقد عملت مع 6000 بائع من أمازون وحدها منذ عام 2015. وهي تعمل مع شركات للبيع من مختلف الأشكال والأحجام، وتمتد من قيمة أسهم بقيمة $500 ألف إلى $60 مليون. ويتمثل الهدف الأساسي لشركة Fortunet في تحقيق أقصى قدر من النتائج لعملائها والحصول على أفضل هيكلية صفقة ممكنة. ترشدك الشركة بشكل مفيد خلال كل مرحلة من مراحل عملية التخارج. وتمتلك Fortunet شبكة مشترين ملونة تعمل معها بشكل وثيق، وتتألف من مشترين تكتيكيين وصناديق استثمار وشركات أسهم خاصة ومجمّعي تجارة إلكترونية. وتتمتع Fortunet بسمعة قوية في تمثيل شركات التجارة الإلكترونية عالية الجودة مع الحفاظ على أخلاقياتها الأساسية وتفانيها تجاه البائع.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- التخصص: التجارة الإلكترونية
هانبيك
شركة Hahnbeck هي شركة استشارات رائدة في مجال الاندماج والاستحواذ في مجال التجارة الإلكترونية تقدم خدمات استشارية عالية الجودة للعملاء في جميع أنحاء العالم. كما أن لديها علاقات وثيقة مع كل المستحوذين الرئيسيين لشركات الاندماج والاستحواذ. وهي تضيّق تركيزها على الشركات الكبيرة التي تتراوح مبيعاتها بين $2M-$200M، ولكونها شركة بوتيك، فهي لا تتعامل إلا مع عدد قليل من العملاء في وقت واحد. وتتمثل خبرتها في التجارة الإلكترونية. كما أن الخدمة التي تقدمها على مستوى الخدمات المصرفية الاستثمارية، وتتقاضى رسومًا معقولة تبلغ 51 تيرابايت 3 تيرابايت + ضريبة القيمة المضافة. وتفتخر الشركة بوضوحها وخبرتها وقدرتها على تحقيق أسعار أعلى من السوق. تمتلك Hahnbeck مكاتب في كل من أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وتقدم خدماتها على مستوى العالم. وتهتم الشركة بتوفير مستويات عالية من الخدمة لعملائها ومساعدتهم على زيادة قيمة شركتهم ومساعدتهم في بيع شركتهم بكفاءة أكبر من الوسطاء الآخرين. وشريطة أن تفي الشركة بمعايير شركة Hahnbeck، يمكن لشركات البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا وغيرها من الشركات التي تعمل عبر الإنترنت استخدام هذه الخدمة.
- المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
- التخصص: أمازون FBA، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية
لاتوناس
تأسست شركة Latona's في عام 2008، وهي شركة رائدة وأكبر وسيط مواقع إلكترونية في العالم. مثلها مثل العديد من الوسطاء الآخرين في هذه القائمة، فهي وسيط في عمليات الدمج والاستحواذ. تركز هذه الشركة حصريًا على المواقع الإلكترونية الرقمية ذات التدفق النقدي الإيجابي، مثل SaaS، وFBA، وتوليد العملاء المحتملين، وأعمال التجارة الإلكترونية. وقد تعلّم ريك لاتونا، أحد مؤسسي شركة لاتونا، الكثير من مهاراته في كلية هارفارد للأعمال قبل تأسيس الشركة. تعمل الشركة في عمليات الدمج والاستحواذ من جانب البيع مع قائمة كبيرة تضم الآلاف من المستثمرين الذين تم فحصهم ومخزوناً من العقارات عالية الجودة. ولكي تعمل مع هذا الوسيط، يجب أن تكون شركتك قد تأسست لمدة 12 شهراً على الأقل من التداول الإيجابي والأرباح السنوية التي تتراوح بين $20 ألف - $100 مليون. من مزايا اختيار Latona's أنها تقدم تقييماً مجانياً بدون تكاليف مقدمة، وتساعدك الشركة في البيع في كل خطوة من خطوات البيع. تتألف شركة Latona's من مستشارين محترفين ومؤهلين لاستراتيجية التخارج الذين سيساعدونك في بيع شركتك عبر الإنترنت ونقل ملكيتها من البداية إلى النهاية، مع ضمان السلامة والأمان.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
- التخصص: الأعمال الرقمية
مبيا
Mabya هي سوق ألمانية للأعمال التجارية عبر الإنترنت. من من منظور الحجم، يبدو أن Mabya قد وجدت مكانها المناسب الذي يمثل الشركات التي تقل إيراداتها عن $500 ألف. وهي تبيع مواقع إلكترونية على الإنترنت مثل التجارة الإلكترونية، وخدمة SaaS، و Amazon FBA، وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي، والنطاقات. كما أن لديها أيضاً جانب شراء حيث يمكن للمستثمرين شراء الشركات مثل المتاجر الإلكترونية والشركات الناشئة. ومن المفيد أن موقع Mabya الإلكتروني يتضمن آلة حاسبة مجانية لمساعدتك في تقييم شركتك.
- المقر الرئيسي: ألمانيا
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $500 ألف في الإيرادات
- التخصص: الأعمال الرقمية
نكستوريا
تأسست شركة Nextoria في عام 2021، وهي شركة استشارية عالمية لعمليات الدمج والاستحواذ تساعد مؤسسي شركات التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية في العثور على مشترين مناسبين. يقع المقر الرئيسي للشركة في لندن وهي أيضاً مدعومة برأس المال الاستثماري. ويتمتع فريق الشركة بعقود من الخبرة في العديد من المجالات، مثل التوسع الدولي، والتجارة الإلكترونية، والتفاوض على الصفقات، وتوسيع نطاق الأعمال، وعمليات الدمج والاستحواذ. تهدف Nextoria إلى مساعدة أصحاب الشركات في استراتيجية التخارج وتحقيق أفضل تخارج ممكن. الميزة الرئيسية لهذا الوسيط هي أنك لا تدفع إلا بعد بيع شركتك، وتساعدك Nextoria في إرشادك خلال عملية بيع الشركة بأكملها. إذا اخترت هذا الوسيط، فسوف يساعدك من خلال عملية من ثلاث خطوات. أولاً، تقوم الشركة بإجراء تقييم أولي، ثم تساعدك في إعداد عملية التخارج، بحيث يتم تعظيم قيمة شركتك، وأخيراً، تقود عملية التخارج بأكملها حتى تتمكن من التركيز على إدارة شركتك بينما يقوم الوسيط بإنهاء الصفقة.
- المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
- التخصص: التجارة الإلكترونية
ضوء هادئ
كانت شركة Quiet Light واحدة من أوائل وسطاء الأعمال التجارية عبر الإنترنت، ويُنظر إليها عادةً على أنها واحدة من أفضل الشركات. وقد باعت حتى الآن أكثر من 600 شركة عبر الإنترنت وجمعت قيمة إجمالية للصفقات بلغت $300M+. وهي تركز على الشركات التي ستباع بستة أو سبعة أو ثمانية أرقام. ما يجعل شركة Quiet Light فريدة من نوعها هو فريق مستشاريها، وجميعهم لديهم خبرة مباشرة في شراء وبيع وإطلاق شركاتهم الخاصة على الإنترنت. بل إن بعض مستشاريها الحاليين كانوا في الأصل عملاء للشركة. وبسبب هذه الخبرة المتعمقة، فإن الشركة مجهزة تجهيزًا جيدًا لمساعدتك في إعداد شركتك للبيع والعثور على المشتري المثالي لمجال عملك. في شركة Quiet Light، هناك ثلاث خطوات لبيع شركتك: مكالمة تقييم، ومقابلة شاملة مع العميل (حيث سيتم طرح كل سؤال يمكن أن يطرحه عليك المشتري حتى تكون مستعداً جيداً)، ونشر قائمة أعمالك وإيجاد المشتري المناسب. تقدم شركة Quiet Light أداة تقييم مجانية متاحة على الإنترنت حتى تتمكن من بدء عملية البيع.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أعلى من $1M، وأقل من $25M في الإيرادات
- التخصص: التجارة الإلكترونية
إغلاق الموقع الإلكتروني
Website Closers هي شركة وساطة مكرسة لمساعدة مؤسسي الأصول عبر الإنترنت والإنترنت. ومن المثير للإعجاب أن لديها أكثر من 20 عامًا من الخبرة في بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ولديها حضور قوي على الإنترنت. وهي متخصصة في تكوين صفقات قوية لكل من جانب البيع والشراء. ويتمتع مؤسسو الشركة بعقود من الخبرة الإجمالية في مجال الوساطة والمبيعات والأعمال التجارية. لدى شركة Website Closers أيضاً حاسبة سهلة الاستخدام لتقييم الأعمال على موقعها الإلكتروني يمكنك استخدامها لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت مستعداً للبيع ووضع خطة خروج. تُقدِّر شركة Website Closers قيمة السرية، ولذلك لا يمكن لعامة المستخدمين الاطلاع على تفاصيل الأعمال المدرجة على منصتها، بل فقط المشترين المؤهلين مسبقاً. يختار العديد من الأشخاص استخدام Website Closers لأنها تقدم، كجزء من خدمتها الكاملة، استشارات واستراتيجيات مخصصة تتناسب مع عملك، وحتى التدريب على كيفية تنمية أعمالك. هذه الشركة مناسبة لشركات SaaS، والتجارة الإلكترونية، وشركات Amazon FBA. يبيع هذا الوسيط مجموعة واسعة من الشركات، تتراوح من خمسة أرقام إلى تسعة أرقام. تعدك شركة Website Closers بمساعدتك في كل خطوة من خطوات العملية والحصول على أفضل صفقة ممكنة لشركتك عبر الإنترنت.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $50 مليون في قيمة المعاملة
- التخصص: الأعمال الرقمية
خصائص الموقع الإلكتروني
هناك نسبة كبيرة من شركات الوساطة في المواقع الإلكترونية تجمع بين مبيعات المواقع الإلكترونية والمبيعات الفعلية من الطوب وقذائف الهاون لاعتقادهم أنه من المفيد إضافة مبيعات المواقع الإلكترونية إلى محفظتهم على الرغم من عدم امتلاكهم الخبرة في أشكال المبيعات تلك. وعلى العكس من ذلك، تم إنشاء شركة خصائص المواقع الإلكترونية بتركيز أساسي: أن تكون أفضل وسيط في بيع المواقع الإلكترونية. تعمل الشركة بشكل صريح في إدراج وبيع الشركات على الإنترنت بهدف إعطاء شركتك التركيز والعناية الواجبة التي تحتاجها. يضم فريق خصائص المواقع الإلكترونية رواد أعمال لديهم أكثر من 50 عاماً من الخبرة المتعمقة في هذا المجال، لذا فأنت تعلم أنهم يفهمون ما يعنيه أن تكون صاحب شركة على الإنترنت. وبالفعل، قام الفريق بشراء وبيع وإطلاق العشرات من شركات الويب الخاصة بهم. تساعدك الشركة بطرق متعددة، مثل تقييم وإدراج أعمالك على الإنترنت، بالإضافة إلى مساعدتك في تحديد المشتري المثالي. على موقعها الإلكتروني، تقدم خصائص الموقع الإلكتروني أيضاً تقييماً مجانياً للأعمال التجارية للبائعين وتتمتع بمعدل نجاح يصل إلى 90% لمبيعات الأعمال التجارية. وقد باعت الشركة أكثر من 600 موقع إلكتروني وجمعت $550 مليون دولار من إجمالي المبيعات.
- المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
- التخصص: الأعمال الرقمية
الاستنتاجات
إن بيع شركة ما هو قرار حساس ومن المحتمل أن يغيّر مجرى الحياة، ويمكن أن يكون قراراً عاطفياً أيضاً. بعد قضاء وقت طويل في دراسة نموذج العمل وتفاصيل العمليات، واختيار العلامة التجارية التي تعبر عن هوية الشركة ورسالتها على أفضل وجه، ومواجهة كل المفاجآت والعثرات والنكسات على طول الرحلة، من الطبيعي أن تكون غير متأكد من شكل عملية التخارج، أو أن تكون متوترًا بشأن ترك زمام الأمور لشخص آخر. يختار الكثيرون أن يكون إلى جانبهم شريك موثوق به وفريق عمل يتمتع بالخبرة والشبكة والقدرات المناسبة لتحديد الخليفة المناسب القادر على الانتقال بالشركة إلى المستوى التالي.
تعتبر الشفافية المتبادلة والموثوقية والمباشرة بين البائع والمستشار الذي اختاره من الجوانب الحاسمة التي يمكن أن تؤثر على عملية التخارج. بالإضافة إلى العثور على المشتري المناسب، يغطي المستشارون أيضًا الدور الهام المتمثل في تقييم القيمة السوقية للشركة وقت البيع، ويجب أن يكونوا قادرين على مواءمة توقعات البائع بشكل صحيح مع الرقم الأكثر واقعية، سواء كان ذلك بشكل إيجابي أو غير إيجابي. يعد اختيار الشركة ذات السجل الأكثر ملاءمة لبيع الشركات ذات نموذج الأعمال أو الحجم أو القطاع الرأسي المماثل، والتي تمتلك قاعدة شبكية مناسبة من المستثمرين للصفقة، قرارًا مهمًا لا ينبغي الاستهانة به عند التخطيط للخطوة التالية للمضي قدمًا.
تلعب العديد من العوامل الأخرى، مثل أفضل لحظة لطرح الصفقة في السوق، وهيكلية الرسوم، وفهم الوسيط للشركة وتقييمها في السوق، من بين عوامل أخرى، دوراً مهماً في ضمان أفضل نتيجة ممكنة للبائع. سيبحث الشريك المناسب في كل الأسئلة والشكوك التي قد تساور البائع، وسيأخذ الوقت الكافي لإعداد المواد التي تعكس أفضل الفرص المتاحة أمام الشركة، وسيقدم المشورة والتوجيه المستمر طوال عملية الاستحواذ.
