أفضل وسطاء أمازون FBA ووسطاء التجارة الإلكترونية: توصيات خبراء نوبتيما

نوبتيما

رؤى نوبتيما إنسايتس: دليلك لنجاح التسويق الرقمي

Amazon FBA ووسطاء أعمال التجارة الإلكترونية ووسطاء الأعمال التجارية الإلكترونية

أوليغ تشيزفسكي
آخر تحديث يونيو 17, 2024
وقت القراءة: 4 دقائق

تتمثل إحدى أهم مهام صاحب العمل الذي اتخذ قرار بيع شركته في تحديد الشريك والمستشار المناسب لمساعدته خلال عملية التخارج. ويوجد اليوم العديد من الوسطاء المستعدين لدعم أصحاب الأعمال في عملية الانتقال. بعض هؤلاء الوسطاء أكثر تأهيلاً من غيرهم، ولهذا السبب، قد يكون من الصعب العثور على وسيط مناسب لك والتأكد من أن مجال تخصصه ونقاط قوته وضعفه تتماشى مع احتياجاتك.

يعد اختيار التقاعد أو الانتقال إلى مشروع أو تحدٍ مختلف خطوة مهمة تتطلب تخطيطاً دقيقاً. لهذا السبب أعددنا قائمة مختصرة نعتقد أنها تمثل أفضل الوسطاء ومستشاري الاندماج والاستحواذ الأكثر شهرة في مجال أمازون FBA والتجارة الإلكترونية. نأمل أن يجد بائعو التجارة الإلكترونية و Amazon FBA الذين يرغبون في بيع أعمالهم بمساعدة مستشار هذه المقالة مفيدة، حيث ستساعدك في العثور على الوسطاء الأكثر ملاءمة بناءً على حجم شركتك وعملياتك الخاصة وعملك الرأسي.

كيفية اختيار وسيط أمازون المناسب - NUOPTIMA & Dragonflip

أحد عوامل التفريق المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن الوسيط هو نطاق تمثيله، حيث لا يبيع جميع الوسطاء نفس الشركات. فعندما يتعلق الأمر بمجال خبرتهم، يكون بعض الوسطاء الاستشاريين متخصصين في مجال خبرتهم، حيث يمثلون الشركات من أي مجال. وقد يكون آخرون متخصصين في مجال محدد، حيث يعملون فقط في المجال الذي يتمتع فيه فريقهم بخبرة قوية. وهناك عدد قليل من الوسطاء أكثر تخصصاً، حيث يمثلون فقط الصفقات التي تفي بالحد الأدنى من المتطلبات في مجال محدد.

يعد حجم متوسط حجم الصفقة التي يمثلها الوسيط عاملاً مهماً آخر، حيث أن معظم الوسطاء لن يعملوا مع صفقات خارج منطقة راحتهم ومستثمريهم. على سبيل المثال، قد يكون الوسيط الذي يمثل في الغالب الشركات التي تقل إيراداتها عن $500 ألف دولار غير مستعد أو غير قادر على تمثيل شركة تحقق $10 مليون دولار بشكل صحيح لأسباب متنوعة، بما في ذلك القدرة ومجموعة المهارات وتعقيد الأعمال والخصائص الظرفية الأخرى. بدلاً من ذلك، ستحتاج إلى البحث عن مستشار يمثل الصفقات التي تزيد عن $5M.

أيبيك بارتنرز

المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة AEPIC Partners هو كلاوس روزنبرغ غوتهارد. كان كلاوس رائد أعمال لأكثر من ثلاثة عقود ولديه خبرة كبيرة في مجال ريادة الأعمال. ومن خلال منحنى التعلم هذا، اكتسب الكثير من المعرفة وأدرك أن بيع شركة ما ليس بالأمر السهل، وغالباً ما تكون هناك حاجة إلى مساعدة إضافية لكي تسير الأمور بسلاسة. لهذا السبب، قام بتوحيد جهوده مع رواد أعمال آخرين مرموقين، وتم إنشاء شركة AEPIC Partners. ويتمثل الهدف الرئيسي للشركة في المساعدة في جعل بيع وشراء الشركات عبر الإنترنت سهلاً قدر الإمكان لعملائها مع ضمان أقصى قدر من الرضا من جميع الأطراف. تُعد شركة AEPIC وسيطاً مرموقاً يفخر بكونه على اتصال وثيق بالمشترين المحتملين من مجمّعي FBA. وهي تتمتع بخبرة في عمليات الاندماج والاستحواذ والتجارة الإلكترونية، مما يسمح للوسيط بزيادة القيمة للبائعين والمشترين على حد سواء. تتخصص AEPIC في تمثيل أمازون FBA، والتجارة الإلكترونية، والعلامات التجارية SaaS. كما أن لديها أيضاً حاسبة تقييم سريعة وسهلة الاستخدام على موقعها الإلكتروني. وبفضل سنوات من الخبرة في شراء وبناء ودمج وبيع الشركات، يُعد هذا الوسيط خياراً رائعاً لبيع أو شراء شركة تجارة إلكترونية. في حين أن مقر AEPIC يقع في أوروبا، إلا أن لديها عمليات وتواصل عالمي.

المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
التخصص: الأعمال الرقمية

فرقة أمز

تساعد AmzSquad، التي تأسست في عام 2020، على تعظيم قيمة علامتك التجارية Amazon FBA. فهي تقدم عملية بيع من ثلاث خطوات، تتضمن مكالمة تقييم، والبحث عن مشترٍ مناسب، وإتمام عملية البيع. يساعدك هذا الوسيط على تحسين قيمة عملك من خلال برنامج تخطيط الخروج وبرنامج تسريع الخروج. كما يقدم أيضاً برنامج "الخروج الآن" الذي يطلعك على كيفية عرض أعمالك وبيعها بسرعة. وهي شركة استشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ متخصصة في التجارة الإلكترونية (خاصةً Amazon FBA). يضم فريقها محترفين من شركات مرموقة للغاية، بما في ذلك أمازون وفيسبوك وجوجل وجولدمان ساكس وجيه بي مورجان. تساعدك AmzSquad على الاستعداد لأفضل تخارج ممكن من خلال تصميم وتنفيذ برنامج مخصص لعملك. تتعهد AmzSquad بوضع العميل في المقام الأول وتقديم خدمة استثنائية بهدف تحقيق أفضل صفقة بيع ممكنة لشركتك على Amazon FBA.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
التخصص: أمازون إف بي إيه

صفيف رأس المال

تأسست شركة Array Capital في عام 2021، وهي شركة وساطة سويسرية في مجال التجارة الإلكترونية. الشريك الإداري ومؤسس شركة Array Capital هو أتيلا هاردي، وهو خبير استثماري متمرس يتمتع بخبرة في التجارة الإلكترونية والعمليات وخدمات SaaS والأسهم الخاصة. قبل إنشاء Array Capital، قام أتيلا بتمهيد مشروع التجارة الإلكترونية الخاص به ليحقق إيرادات سنوية تبلغ $2M. أسس أتيلا شركة Array Capital لأنه أدرك أن مؤسسي SaaS والتجارة الإلكترونية لم يفهموا كيفية تعظيم قيمة أعمالهم عند زيادة رأس المال أو بيعه. ولذلك، تتمتع Array بمنظور فريد من نوعه لأنها تتفهم معاناة رواد الأعمال الرقميين وكذلك ما يبحث عنه المستثمرون في فرصة عمل محتملة. وهي تتقاضى عمولة قدرها 5%-10% بمجرد إتمام الصفقة رسمياً، وتحددها عوامل عديدة، مثل حجم الصفقة. لا تقبل Array سوى العملاء الذين تعتقد أنهم سيجنون أموالاً أكثر مما ستفرضه عليك Array. ومن المفيد أنها تقدم تقييماً مجانياً إذا كنت تفكر في بيع شركتك خلال الـ 18 شهراً القادمة. تساعد شركة Array Capital المؤسسين على تحقيق خروجهم المثالي. وبينما يقع مقر الشركة في زيورخ، فإنها لا تزال تدعم مؤسسي SaaS والتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم.

المقر الرئيسي: سويسرا
التخصص: التجارة الإلكترونية

بيزباي سيل

تمتلك BizBuySell شبكة الأعمال التجارية المعروضة للبيع على الإنترنت الأكثر تداولاً على الإنترنت. فهي تمتلك مخزوناً يضم أكثر من 60,000 شركة معروضة للبيع سنوياً، و900,000 مشترٍ مسجل أكثر من 100,000 عملية بيع ناجحة، و15 مليون مشاهدة شهرية للصفحة. في BizBuySell، ستحصل على عرض لا مثيل له لقوائمك. ترسل BizBuySell ملايين الرسائل الإلكترونية كل شهر لإبلاغ المشترين بالفرص المحتملة. كما يمتلك هذا الوسيط أيضاً واحدة من أكثر قواعد البيانات شمولاً لقواعد البيانات المقارنة المعروضة للبيع والمباعة ودليل امتيازات متفوق. ويشمل مخزونها شركات في عدد لا يحصى من الصناعات، بما في ذلك المواقع الإلكترونية والتجارة الإلكترونية والمطاعم ومغاسل السيارات والتعليم والفنادق. يعد BizBuySell خياراً ممتازاً إذا كنت تبحث عن أقصى قدر من العرض لأن القائمة لا تظهر فقط على موقع BizBuySell الإلكتروني ولكن أيضاً على المواقع الشريكة، بما في ذلك BizQuest و LoopNet وشركاء وسائل الإعلام المحلية. وخلافاً لبعض الوسطاء الآخرين في هذه القائمة، فإن هذا الوسيط ليس حصرياً للأعمال التجارية عبر الإنترنت أو FBA، ولكنه وسيط عام.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
التخصص: أخصائي عام

الفصل الدولي

تأسست شركة Chapter International في عام 2021، وهي شركة رائدة في مجال استشارات ووساطة الاندماج والاستحواذ في قطاعي أمازون والتجارة الإلكترونية. لدى شركة Chapter فريق عمل محترف يتمتع بخلفية واسعة في مجال ريادة الأعمال في قطاعي التجارة الإلكترونية والمالية. يفتخر الفريق - الذي يتألف من متحمسين لعمليات الاندماج والاستحواذ الشغوفين بالتجارة الإلكترونية - بعلاقاتهم المفيدة والمثمرة مع شركائهم بفضل معرفتهم العميقة ومهاراتهم في كل ما يتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ. تقدم شركة Chapter نظرة عامة شفافة عن شركتك لمساعدتك على تحقيق أفضل سعر وهيكل صفقة لشركتك. تعمل شركة Chapter International مع شركائها طوال عملية التخارج من البداية إلى النهاية، بحيث تحصل على الدعم والمساعدة التي تحتاجها. تضمن لك الشركة أكثر الصفقات جاذبية بمقابل أعلى وهيكلية مثلى. ومن المثير للإعجاب أن لدى شركة Chapter ما يقرب من 150 مشترٍ مصمم ومهتم على مستوى العالم من جميع الفئات. ويقع المقر الرئيسي لشركة Chapter في المملكة المتحدة ولكنها تتعامل أيضاً مع مشترين في بلدان أخرى، بما في ذلك الولايات المتحدة ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. ويتمثل الهدف الأساسي لشركة Chapter International في منح كل من أمازون وأصحاب شركات التجارة الإلكترونية الثقة التي يحتاجون إليها للتخارج.

المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
التخصص: أمازون FBA، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية

الوساطة في الصفقات

لا يمكن أن تغيب شركة Dealflow للوساطة التجارية عن قائمة وسطاء التجارة الإلكترونية ووسطاء أعمال Amazon FBA. يتمتع فريقها بخلفية تجارية واسعة مع الكثير من الخبرة. في الواقع، اعتاد أحد أعضاء الفريق الأساسيين أن يكون مديراً في www.flippa.com، وهي شركة وساطة مواقع إلكترونية أخرى مذكورة لاحقاً في هذه المقالة. ولكن، جميع أعضاء الفريق في Dealflow Brokerage لديهم خلفية كرواد أعمال ولديهم خبرة سابقة في مختلف جوانب عملية بيع المواقع. إن Dealflow Brokerage هم مستشارون ذوو خبرة كبيرة في عمليات الاندماج والاستحواذ مدعومين بمجموعة قوية من رواد الأعمال والمستثمرين الذين يتطلعون إلى شراء وبيع العلامات التجارية عبر الإنترنت. وتتميز شركة Dealflow بأنها لا تهتم فقط بشراء وبيع الشركات فحسب، بل تساعد أصحاب الشركات على وضع استراتيجية خروج قوية، مثل تحديد الأهداف قصيرة وطويلة الأجل ووضع خارطة طريق. تساعد Dealflow أصحاب الشركات في كل خطوة وتقدم الكثير من الدعم لعملائها. وهي لا تتقاضى رسوماً مقدماً، وتبلغ نسبة نجاحها 93%، ولديها أكثر من $P50 مليون دولار في المبيعات المكتملة.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: ما بين $100k و$20M في الإيرادات
التخصص: أمازون FBA، الاندماج والاستحواذ على الإنترنت

المخارج الرقمية

تهتم شركة Digital Exits بمساعدة الأشخاص على شراء وبيع شركات الإنترنت (حتى $10 مليون دولار أمريكي من الأرباح السنوية). وتُظهر إحصائيات الشركة خدمة استثنائية، حيث يبلغ متوسط سعر الصفقة $3.1 مليون دولار ومعدل إغلاق الصفقات 951T3T تقريبًا. يعمل هذا الوسيط على منحك أفضل قيمة ممكنة لشركتك عندما تقرر البيع. كما أنه يحدد موقع المشترين المناسبين الذين سيقدمون لشركتك سعرًا مميزًا. ديجيتال إكزتس هي شركة مكونة من رواد الأعمال عبر الإنترنت التي تلبي احتياجات رواد الأعمال عبر الإنترنت، مما يدل على معرفتها وخبرتها في هذا المجال. كما أنها تعمل مع آلاف المشترين ورواد الأعمال المهتمين. ومن خلال اختيار هذه الشركة، فإنها توفر العديد من الخدمات مثل وضع خطة تسويقية، والتحكم في تدفق الصفقات، والأهم من ذلك، الحصول على العديد من المشترين المهتمين بشراء شركتك. وهذه فائدة كبيرة حيث أن تنافس العديد من المشترين على نفس الشركة يؤدي إلى دفعهم أكبر قدر من المال لتأمين شركتك. تقدم شركة Digital Exits خدماتها حتى تتمكن من التركيز على إدارة شركتك وزيادة أرباحك إلى أقصى حد بينما تجهز شركتك للبيع.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
التخصص: أخصائي عام

دي جي سي ديجيتال

تأسست شركة DJC Digital في عام 2016، وهي شركة استشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ والوساطة في الأصول الرقمية. تُصنف رسمياً على أنها شركة بوتيك، مما يعني أنها تعمل مع عدد أقل من العملاء، وبالتالي يمكنها أن تقدم لهم خدمة أكثر شخصية وشمولية. يرأسها خبير التسويق الرقمي ديفيد كارول الذي يتمتع بخبرة عقود من الزمن في هذا السوق وكذلك في مجال الخدمات المالية. تشتري شركة DJC Digital بشكل أساسي الوسطاء الجانبيين، ويشمل عملاؤهم المشترون حالياً المكاتب العائلية وشركات الأسهم الخاصة ومشغلي المحافظ الرقمية والمالكين المنفردين. ومع ذلك، فإنهم يبيعون أيضاً في بعض الأحيان وسطاء جانبيين في شركات مثل متاجر التجارة الإلكترونية وشركات البرمجيات كخدمة ومواقع المحتوى الرقمي. ونظراً لأن الشركة تتواصل مع المشترين والبائعين على حد سواء، فإنها تمتلك في الأساس سوقاً خاصاً بها، وهو أمر مثالي لتعزيز الخصوصية. ثم تبحث شركة DJC في الجمع بين المشترين والبائعين وفقاً لما يبحث عنه كل طرف. وباعتبارها خبيرة في هذا المجال وتستخدم هذه المعرفة لصالحها، تسعى شركة DJC Digital إلى المساعدة والتشجيع على النمو الممتاز في صناعة الأصول الرقمية.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
التخصص: الأعمال الرقمية

دراجون فليب

تأسست Dragonflip في عام 2017 في ألمانيا. وفي عام 2020، وسّعت الشركة عملياتها وبدأت العمل مع العلامات التجارية الموجودة في الولايات المتحدة وفي قارات أخرى. وخلال الفترة القصيرة التي قضتها الشركة في السوق، أصبحت Dragonflip واحدة من الشركات الرائدة في مجال استشارات الاندماج والاستحواذ التي تركز على بيع شركات التجارة الإلكترونية وشركات D2C. توظف Dragonflip فريقاً مؤهلاً تأهيلاً عالياً من الخبراء الذين يبذلون جهوداً كبيرة لمساعدة المؤسسين في الحصول على أعلى سعر ممكن لشركاتهم. ومع ذلك، فإن الشركة لديها أيضاً مجموعة صارمة من القواعد عندما يتعلق الأمر باختيار الشركات التي تعمل معها. على سبيل المثال، لا تتعامل Dragonflip إلا مع عمليات الاستحواذ على العلامات التجارية التي تحقق أرباحاً مستقرة لمدة عام واحد على الأقل وفرص نمو قوية.

تتمتع Dragonflip بالعديد من المزايا الهامة مقارنة بوسطاء الاستحواذ الآخرين. على سبيل المثال، تستخدم الشركة تكنولوجيا متقدمة، مما يساعدها على بيع الشركات 70% أسرع من المتوسط. بالإضافة إلى ذلك، لا تتقاضى Dragonflip رسومًا مقابل خدماتها إلا بعد إتمام عملية البيع وتحويل مبلغ الصفقة بالكامل إلى البائع. وهذا على النقيض تماماً من مستشاري عمليات الدمج والاستحواذ الآخرين الذين يتقاضون رسوماً بالساعة أو شهرياً.

المقر الرئيسي: ألمانيا
التخصص: التجارة الإلكترونية، العلامات التجارية D2C، التجارة الإلكترونية

إيكوم بروكرز

إيكوم بروكرز، كما يوحي اسمها، هي شركة وساطة تبيع التجارة الإلكترونية وشركات البرمجيات كخدمة. وهي شركة مقرها المملكة المتحدة وتتعاون مع الشركات في جميع أنحاء العالم. تختلف Ecom Brokers عن الوسطاء الآخرين لأنها تجمع بين معرفة الوسطاء والبائعين وخبراء التجارة الإلكترونية والمحاسبين. وهذا يعني أنها تتمتع بخبرة في جميع جوانب البيع وتفهم السوق بوضوح. وبالفعل، يتمتع أعضاء الفريق بخبرة مالية، وقد توسطوا في صفقات، بل وبنوا وباعوا شركات بملايين الجنيهات. وعلى غرار بعض الوسطاء الآخرين في هذه القائمة، تقدم Ecom تقييماً مجانياً للأعمال. ومع ذلك، لديك أيضًا خيار طلب تقييم أكثر تفصيلاً بتكلفة 500 جنيه إسترليني (يتم إزالة هذا الخيار إذا اخترت Ecom كوسيط لك). تحصل الشركة على عمولة من السعر عند بيع الشركة. يتم تحديد المبلغ حسب نوع العمل وحجم الصفقة. هدف Ecom Brokers هو الحصول على أفضل سعر ممكن لعملك وتسويق شركتك لكل مشترٍ محتمل.

المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
التخصص: التجارة الإلكترونية

إمباير فليبرز

ربما تكون قد سمعت عن هذه الشركة التالية إذا كنت تعرف الكثير عن صناعة وسطاء أعمال Amazon FBA. تساعد شركة Empire Flippers المؤسسين على شراء وبيع أعمالهم التجارية عبر الإنترنت دون ضغوط. وقد حققت شركة Empire Flippers جوائز رائعة، مثل مساعدة الأشخاص في شراء وبيع ما تزيد قيمته عن $400M من الشركات عبر الإنترنت، كما أنها تتمتع بمعدل نجاح مبيعات مرتفع. كما فازت الشركة أيضاً بمجموعة مختارة من الجوائز، بما في ذلك من الرابطة الدولية لوسطاء الأعمال (IBBA) وجوائز Inc. 5000 مراراً وتكراراً. يفخر الوسيط بتوفير تجربة آمنة ومأمونة عند الشراء أو البيع. تختلف شركة Empire Flippers عن الوسطاء الآخرين الذين لديهم قائمة مشترين حيث يمكن لبعض الأشخاص فقط عرض القوائم. بدلاً من ذلك، تتيح شركة Empire لأي شخص الاطلاع على الشركات المعروضة للبيع. ومع ذلك، لا يؤثر ذلك على أمانك، حيث لا يتم الكشف عن معلومات الشركة المهمة للمشتري إلا بعد أن يقرر متابعة موقع على قوائم Empire Flippers، ويجب أن يوقع على اتفاقية عدم إفشاء أولاً. ومن العوامل الجذابة الأخرى في هذه الشركة أنها ترغب في تثقيف الناس حول شراء وبيع شركات الإنترنت ولديها بودكاست ومدونة لخدمة هذا الغرض لمساعدتك في جمع المزيد من المعرفة.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
التخصص: الأعمال الرقمية

وسيط FBA

إن وسيط FBA هو من بنات أفكار كوران وودماس، الذي لديه ماضٍ حافل في إنشاء شركات التجارة الإلكترونية و FBA وكذلك في مجال الوساطة. وقد ركز أنظاره على شركات FBA وبالتالي أطلق شركة The FBA Broker في عام 2016، وهي شركة تساعد أصحاب شركات FBA والتجارة الإلكترونية على الخروج من شركاتهم. وتتمتع الشركة بسنوات من الخبرة وساعدت بنجاح أصحاب الشركات في بيع أعمالهم لأكثر من سبع سنوات. وتتميز شركة The FBA Broker عن غيرها من المنافسين المماثلين من خلال استخدام فريقها بالكامل لمساعدتك في الإعلان عن شركتك والخروج منها، وتركز اهتمامها على بيع أفضل العلامات التجارية ذات الجودة العالية فقط ولديها خبرة قوية في كل من صناعات أمازون والتجارة الإلكترونية. تفخر شركة FBA Broker بمساعدتها للبائعين من بداية رحلة البيع حتى نهايتها. وتمتلك الشركة بطاقة أداء FBA مجانية مفيدة ومجانية حتى تتمكن من إثبات مدى قابلية عملك للبيع. تعتبر شركة FBA Broker متخصصة في Amazon FBA والعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
التخصص: أمازون FBA، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية

سوق FBA الخاص

المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة FBA Private Market هو بيل إيفانز. يتمتع بخبرة مهنية سابقة في عمليات الدمج والاستحواذ، والتجارة الإلكترونية، وخدمة SaaS، وهو بائع ناجح للغاية في Amazon FBA. تأسست شركته في عام 2021، وتفتخر شركته بكونها السوق الأكبر والمخصصة فقط لعمليات الاستحواذ على أعمال FBA. كما يختلف سوق FBA الخاص عن الشركات الأخرى لأن لديه عملية مزايدة تنافسية بين المشترين ذوي السمعة الطيبة. ومن المزايا الرئيسية الأخرى لاختيار هذه الشركة أنها لا تفرض على البائعين أي رسوم على الإطلاق. وبدلاً من ذلك، فإنها تفرض على المشترين ما يسمونه "رسوم نجاح" إذا اكتملت الصفقة رسمياً. لذلك إذا كنت بائعاً على هذه المنصة، فستحتفظ بإجمالي سعر الشراء. وتتعهد هذه الشركة بالعمل معك في كل خطوة على الطريق، بدءاً من إعداد الشؤون المالية وصولاً إلى عملية التفاوض. لدى FBA Private Market ثلاث قيم أساسية: الشفافية والكفاءة والإنصاف.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: أكثر من $300 ألف دولار أمريكي من أرباح البائع التقديرية
التخصص: أمازون إف بي إيه

مؤسسة FE الدولية

تأسست شركة FE International في عام 2010، وهي شركة استشارية عالمية حائزة على جوائز في مجال الاندماج والاستحواذ لشركات التجارة الإلكترونية والبرمجيات كخدمة وشركات المحتوى. وهي تستخدم مقاييس في الوقت الحقيقي وتحليلات بحثية مفصلة حتى تتمكن من إعطاء كل عميل استراتيجية خروج محكمة تضمن القيمة المثلى للبيع. ويتمثل الهدف المحوري للشركة في إجراء عملية بيع سلسة والمساعدة في تعظيم قيمة التخارج من الشركة. ومنذ بداياتها، أكملت الشركة آلاف عمليات الاستحواذ التي تصل قيمتها إلى $1 مليار دولار! يضم فريق FE International خبراء في المحاسبة والتقييم والتخطيط للتخارج. تشتهر FE بشبكتها الواسعة من المستثمرين الدوليين المؤهلين مسبقاً. يضمن هذا التدقيق الأمان حيث يضمن أن الأشخاص المناسبين فقط هم من يمكنهم الاطلاع على المعلومات المتعلقة بشركتك. وقد فازت بمجموعة واسعة من الجوائز، بما في ذلك جوائز Inc. 5000 ولقب واحدة من أسرع الشركات نمواً في الأمريكتين. ولدى FE أيضاً إحصائيات مثيرة للإعجاب تدعمها، بما في ذلك معدل نجاح مبيعات 95% تقريباً وأكثر من ألف عملية استحواذ مكتملة. تقدم هذه الشركة خدماتها لشركات البرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية وFBA وشركات المحتوى وشركات التكنولوجيا الأخرى.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: أعلى من $1M، وأقل من $25M في الإيرادات
التخصص: الأعمال الرقمية

فينكاب كافنديش

المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
الصفقات الأكثر شيوعًا: ما بين $10 و$300M في الإيرادات
التخصص: أخصائي عام

فليبا

على الرغم من أن Flippa ليست وسيطاً في الواقع ولكنها أقرب إلى سوق، إلا أنه سيكون من الإهمال عدم إدراجها في هذه القائمة. تأسست Flippa في عام 2009، وتتيح لك Flippa إنشاء ملف تعريف على منصتها لعملك أو أصولك الرقمية، حيث يمكن لشركتك تلقي المشاهدات من المشترين على نطاق عالمي واسع. يمكن العثور على قائمتك بناءً على تفضيلات المشتري، وعندما تتم مطابقتها مع مشترٍ، يمكنك اختيار من يمكنه المزايدة والتفاعل معه مباشرةً. يمكن استخدام هذه الخدمة من قبل الشركات عبر الإنترنت مثل SaaS والتجارة الإلكترونية والمدونات. هدف الوسيط هو دعم بيئة الأعمال الصغيرة، بحيث يمكن لأي مالك أو مشترٍ بيع أو شراء شركة. قامت Flippa ببيع أكثر من 300,000 أصل رقمي على مستوى العالم وتتمتع بأكثر من 3 ملايين مستخدم حول العالم. لدى الشركة أيضاً وظيفة تفاوض وخدمة ضمان. يجب التحقق من أي بيانات في أي قائمة لضمان أمن المشتري والبائع على حد سواء. ويُفضِّل العديد من المؤسسين Flipper نظرًا لسهولة استخدام منصتها، بدءًا من الإدراج وحتى التفاوض، فضلاً عن بيئتها الآمنة لإجراء المعاملات.

المقر الرئيسي: استراليا
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $1M في الإيرادات
التخصص: الأعمال الرقمية

مجموعة فورتيا

شركة Fortia Group التي تتخذ من دبلن مقراً لها هي شركة لعمليات الدمج والاستحواذ يديرها خبراء في التجارة الإلكترونية وتتعامل بشكل صارم مع عمليات التخارج من التجارة الإلكترونية (بما في ذلك مؤسسو شركات التجارة الإلكترونية). ويتمثل هدفها في زيادة قيمة المساهمين في شركات التجارة الإلكترونية أكثر من أي وسيط آخر موجود حالياً. Fortia هي شركة تكنولوجيا مالية أسسها خبراء في مجموعة من القطاعات الصناعية، مثل علوم البيانات، والخدمات المصرفية الاستثمارية، والتمويل، وأمازون، والتجارة الإلكترونية. تتبع الشركة نهجاً ذا شقين. أولاً، تساعد الشركة على جعل شركتك جاهزة للخروج من خلال تقديم المشورة بشأن كل من قضايا تمويل الشركات والتمويل التشغيلي أثناء الاستعداد للخروج من الشركة. تقدم مجموعة Fortia Group تقييماً مجانياً لشركتك وتساعد في تحديد القيمة التي يمكن تقييمها بها في المستقبل. ثانياً، تساعدك في بيع شركتك من خلال المفاوضات مع شبكة المشترين ذوي السمعة الطيبة. كما تدعمك الشركة أيضاً طوال فترة البيع. تقدم Fortia "دليل التخارج لشركات Amazon FBAs" للتنزيل على موقعها الإلكتروني، وهو دليل قيّم لمؤسسي FBA الذين يفكرون في البيع.

المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
التخصص: أمازون FBA، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية

فورتونيت

تأسست شركة Fortunet في عام 2018، وتتألف من فريق هائل يضم ما يقرب من 50 خبيراً ويضم متخصصين في مجال التمويل وبائعي أمازون المتمرسين ومصرفيين استثماريين ومحامين في مجال التجارة الإلكترونية. وهي شركة مصرفية استثمارية رائدة في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية تركز على عمليات الاندماج والاستحواذ في Amazon FBA، والتجارة الإلكترونية، وخدمات SaaS، وشركات DTC، ومقدمي الخدمات. كما أن لديها خبرة في جمع التبرعات للشركات. وقد عملت مع 6000 بائع من أمازون وحدها منذ عام 2015. وهي تعمل مع شركات للبيع من مختلف الأشكال والأحجام، وتمتد من قيمة أسهم بقيمة $500 ألف إلى $60 مليون. ويتمثل الهدف الأساسي لشركة Fortunet في تحقيق أقصى قدر من النتائج لعملائها والحصول على أفضل هيكلية صفقة ممكنة. ترشدك الشركة بشكل مفيد خلال كل مرحلة من مراحل عملية التخارج. وتمتلك Fortunet شبكة مشترين ملونة تعمل معها بشكل وثيق، وتتألف من مشترين تكتيكيين وصناديق استثمار وشركات أسهم خاصة ومجمّعي تجارة إلكترونية. وتتمتع Fortunet بسمعة قوية في تمثيل شركات التجارة الإلكترونية عالية الجودة مع الحفاظ على أخلاقياتها الأساسية وتفانيها تجاه البائع.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
التخصص: التجارة الإلكترونية

هانبيك

شركة Hahnbeck هي شركة استشارات رائدة في مجال الاندماج والاستحواذ في مجال التجارة الإلكترونية تقدم خدمات استشارية عالية الجودة للعملاء في جميع أنحاء العالم. كما أن لديها علاقات وثيقة مع كل المستحوذين الرئيسيين لشركات الاندماج والاستحواذ. وهي تضيِّق تركيزها على الشركات الكبيرة التي تتراوح مبيعاتها بين $2M-$200M، ولكونها شركة بوتيك، فإنها لا تتعامل إلا مع عدد قليل من العملاء في وقت واحد. وتتمثل خبرتها في التجارة الإلكترونية. كما أن الخدمة التي تقدمها على مستوى الخدمات المصرفية الاستثمارية، وتتقاضى رسومًا معقولة تبلغ 51 تيرابايت 3 تيرابايت + ضريبة القيمة المضافة. وتفتخر الشركة بوضوحها وخبرتها وقدرتها على تحقيق أسعار أعلى من السوق. تمتلك Hahnbeck مكاتب في كل من أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وتقدم خدماتها على مستوى العالم. وتهتم الشركة بتوفير مستويات عالية من الخدمة لعملائها ومساعدتهم على زيادة قيمة شركتهم ومساعدتهم في بيع شركتهم بكفاءة أكبر من الوسطاء الآخرين. وشريطة أن تفي الشركة بمعايير شركة Hahnbeck، يمكن لشركات البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا وغيرها من الشركات التي تعمل عبر الإنترنت استخدام هذه الخدمة.

المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
التخصص: أمازون FBA، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية

لاتوناس

تأسست شركة Latona's في عام 2008، وهي شركة رائدة وأكبر وسيط مواقع إلكترونية في العالم. ومثلها مثل العديد من الوسطاء الآخرين في هذه القائمة، فهي وسيط في عمليات الدمج والاستحواذ. تركز هذه الشركة حصريًا على المواقع الإلكترونية الرقمية ذات التدفق النقدي الإيجابي، مثل SaaS، وFBA، وتوليد العملاء المحتملين، وأعمال التجارة الإلكترونية. وقد تعلّم ريك لاتونا، أحد مؤسسي شركة لاتونا، الكثير من مهاراته في كلية هارفارد للأعمال قبل تأسيس الشركة. تعمل الشركة في عمليات الدمج والاستحواذ من جانب البيع مع قائمة كبيرة تضم الآلاف من المستثمرين الذين تم فحصهم ومخزوناً من العقارات عالية الجودة. ولكي تعمل مع هذا الوسيط، يجب أن تكون شركتك قد تأسست لمدة 12 شهراً على الأقل من التداول الإيجابي والأرباح السنوية التي تتراوح بين $20 ألف - $100 مليون. من مزايا اختيار Latona's أنها تقدم تقييماً مجانياً بدون تكاليف مقدمة، وتساعدك الشركة في البيع في كل خطوة من خطوات البيع. تتألف شركة Latona's من مستشارين محترفين ومؤهلين لاستراتيجية التخارج الذين سيساعدونك في بيع شركتك عبر الإنترنت ونقل ملكيتها من البداية إلى النهاية، مع ضمان السلامة والأمان.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $5M في الإيرادات
التخصص: الأعمال الرقمية

مبيا

Mabya هي سوق ألمانية للأعمال التجارية عبر الإنترنت. من من منظور الحجم، يبدو أن Mabya قد وجدت مكانها المناسب الذي يمثل الشركات التي تقل إيراداتها عن $500 ألف. وهي تبيع مواقع الويب عبر الإنترنت مثل التجارة الإلكترونية، وخدمة SaaS، و Amazon FBA، وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي، والنطاقات. كما أن لديها أيضاً جانب شراء حيث يمكن للمستثمرين شراء الشركات مثل المتاجر الإلكترونية والشركات الناشئة. ومن المفيد أن موقع Mabya الإلكتروني يتضمن آلة حاسبة مجانية لمساعدتك في تقييم شركتك.

المقر الرئيسي: ألمانيا
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $500 ألف في الإيرادات
التخصص: الأعمال الرقمية

نكستوريا

تأسست شركة Nextoria في عام 2021، وهي شركة استشارية عالمية لعمليات الدمج والاستحواذ تساعد مؤسسي شركات التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية في العثور على مشترين مناسبين. يقع المقر الرئيسي للشركة في لندن وهي أيضاً مدعومة برأس المال الاستثماري. ويتمتع فريق الشركة بعقود من الخبرة في العديد من المجالات، مثل التوسع الدولي، والتجارة الإلكترونية، والتفاوض على الصفقات، وتوسيع نطاق الأعمال، وعمليات الدمج والاستحواذ. تهدف Nextoria إلى مساعدة أصحاب الشركات في استراتيجية التخارج وتحقيق أفضل تخارج ممكن. الميزة الرئيسية لهذا الوسيط هي أنك لا تدفع إلا بعد بيع شركتك، وتساعدك Nextoria في إرشادك خلال عملية بيع الشركة بأكملها. إذا اخترت هذا الوسيط، فسوف يساعدك من خلال عملية من ثلاث خطوات. أولاً، تقوم الشركة بإجراء تقييم أولي، ثم تساعدك في إعداد عملية التخارج، بحيث يتم تعظيم قيمة شركتك، وأخيراً، تقود عملية التخارج بأكملها حتى تتمكن من التركيز على إدارة شركتك بينما يقوم الوسيط بإنهاء الصفقة.

المقر الرئيسي: المملكة المتحدة
التخصص: التجارة الإلكترونية

ضوء هادئ

كانت شركة Quiet Light واحدة من أوائل وسطاء الأعمال التجارية عبر الإنترنت، ويُنظر إليها عادةً على أنها واحدة من أفضل الشركات. وقد باعت حتى الآن أكثر من 600 شركة عبر الإنترنت وجمعت قيمة إجمالية للصفقات بلغت $300M+. وهي تركز على الشركات التي ستباع بستة أو سبعة أو ثمانية أرقام. ما يجعل شركة Quiet Light فريدة من نوعها هو فريق مستشاريها، وجميعهم لديهم خبرة مباشرة في شراء وبيع وإطلاق شركاتهم الخاصة على الإنترنت. بل إن بعض مستشاريها الحاليين كانوا في الأصل عملاء للشركة. وبسبب هذه الخبرة المتعمقة، فإن الشركة مجهزة تجهيزًا جيدًا لمساعدتك في إعداد شركتك للبيع والعثور على المشتري المثالي لمجال عملك. في شركة Quiet Light، هناك ثلاث خطوات لبيع شركتك: مكالمة تقييم، ومقابلة شاملة مع العميل (حيث سيتم طرح كل سؤال يمكن أن يطرحه عليك المشتري حتى تكون مستعداً جيداً)، ونشر قائمة أعمالك وإيجاد المشتري المناسب. تقدم شركة Quiet Light أداة تقييم مجانية متاحة على الإنترنت حتى تتمكن من بدء عملية البيع.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: أعلى من $1M، وأقل من $25M في الإيرادات
التخصص: التجارة الإلكترونية

إغلاق الموقع الإلكتروني

Website Closers هي شركة وساطة مكرسة لمساعدة مؤسسي الأصول عبر الإنترنت والإنترنت. ومن المثير للإعجاب أن لديها أكثر من 20 عامًا من الخبرة في بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ولديها حضور قوي على الإنترنت. وهي متخصصة في تكوين صفقات قوية لكل من جانب البيع والشراء. يتمتع مؤسسو الشركة بعقود من الخبرة الإجمالية في مجال الوساطة والمبيعات والأعمال التجارية. لدى شركة Website Closers أيضاً حاسبة سهلة الاستخدام لتقييم الأعمال على موقعها الإلكتروني يمكنك استخدامها لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت مستعداً للبيع ووضع خطة خروج. تُقدِّر شركة Website Closers قيمة السرية، ولذلك لا يمكن لعامة المستخدمين الاطلاع على تفاصيل الأعمال المدرجة على منصتها، بل فقط المشترين المؤهلين مسبقاً. يختار العديد من الأشخاص استخدام Website Closers لأنها تقدم، كجزء من خدمتها الكاملة، استشارات واستراتيجيات مخصصة تتناسب مع عملك، وحتى التدريب على كيفية تنمية أعمالك. هذه الشركة مناسبة لشركات SaaS، والتجارة الإلكترونية، وشركات Amazon FBA. يبيع هذا الوسيط مجموعة واسعة من الشركات، تتراوح من خمسة أرقام إلى تسعة أرقام. تعدك شركة Website Closers بمساعدتك في كل خطوة من خطوات العملية والحصول على أفضل صفقة ممكنة لشركتك عبر الإنترنت.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
الصفقات الأكثر شيوعًا: أقل من $50 مليون في قيمة المعاملة
التخصص: الأعمال الرقمية

خصائص الموقع الإلكتروني

هناك نسبة كبيرة من شركات الوساطة في المواقع الإلكترونية تجمع بين مبيعات المواقع الإلكترونية والمبيعات الفعلية من الطوب وقذائف الهاون لاعتقادهم أنه من المفيد إضافة مبيعات المواقع الإلكترونية إلى محفظتهم على الرغم من عدم امتلاكهم الخبرة في أشكال المبيعات تلك. وعلى العكس من ذلك، تم إنشاء شركة خصائص المواقع الإلكترونية بتركيز أساسي: أن تكون أفضل وسيط في بيع المواقع الإلكترونية. تعمل الشركة بشكل صريح في إدراج وبيع الشركات عبر الإنترنت بهدف إعطاء أعمالك التركيز والعناية الواجبة اللازمة. يضم فريق خصائص المواقع الإلكترونية رواد أعمال لديهم أكثر من 50 عاماً من الخبرة المتعمقة في هذا المجال، لذا فأنت تعلم أنهم يفهمون ما يعنيه أن تكون صاحب شركة على الإنترنت. وبالفعل، قام الفريق بشراء وبيع وإطلاق العشرات من شركات الويب الخاصة بهم. تساعدك الشركة بطرق متعددة، مثل تقييم وإدراج أعمالك على الإنترنت، بالإضافة إلى مساعدتك في تحديد المشتري المثالي. على موقعها الإلكتروني، تقدم خصائص الموقع الإلكتروني أيضاً تقييماً مجانياً للأعمال التجارية للبائعين وتتمتع بمعدل نجاح يصل إلى 90% لمبيعات الأعمال التجارية. وقد باعت الشركة أكثر من 600 موقع إلكتروني وجمعت $550 مليون دولار من إجمالي المبيعات.

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة الأمريكية
التخصص: الأعمال الرقمية

الاستنتاجات

إن بيع شركة ما هو قرار حساس ومن المحتمل أن يغيّر مجرى الحياة، ويمكن أن يكون قراراً عاطفياً أيضاً. بعد قضاء وقت طويل في دراسة نموذج العمل وتفاصيل العمليات، واختيار العلامة التجارية التي تعبر عن هوية الشركة ورسالتها على أفضل وجه، ومواجهة كل المفاجآت والعثرات والنكسات على طول الرحلة، من الطبيعي أن تكون غير متأكد من شكل عملية التخارج، أو أن تكون متوترًا بشأن ترك زمام الأمور لشخص آخر. يختار الكثيرون أن يكون إلى جانبهم شريك موثوق به وفريق عمل يتمتع بالخبرة والشبكة والقدرات المناسبة لتحديد الخليفة المناسب القادر على الانتقال بالشركة إلى المستوى التالي.

تعتبر الشفافية المتبادلة والموثوقية والمباشرة بين البائع والمستشار الذي اختاره من الجوانب الحاسمة التي يمكن أن تؤثر على عملية التخارج. بالإضافة إلى العثور على المشتري المناسب، يغطي المستشارون أيضًا الدور الهام المتمثل في تقييم القيمة السوقية للشركة وقت البيع، ويجب أن يكونوا قادرين على مواءمة توقعات البائع بشكل صحيح مع الرقم الأكثر واقعية، سواء كان ذلك بشكل إيجابي أو غير إيجابي. يعد اختيار الشركة ذات السجل الأكثر ملاءمة لبيع الشركات ذات نموذج الأعمال أو الحجم أو القطاع الرأسي المماثل، والتي تمتلك قاعدة شبكية مناسبة من المستثمرين للصفقة، قرارًا مهمًا لا ينبغي الاستهانة به عند التخطيط للخطوة التالية للمضي قدمًا.

تلعب العديد من العوامل الأخرى، مثل أفضل لحظة لطرح الصفقة في السوق، وهيكلية الرسوم، وفهم الوسيط للشركة وتقييمها في السوق، من بين عوامل أخرى، دوراً مهماً في ضمان أفضل نتيجة ممكنة للبائع. سيبحث الشريك المناسب في كل الأسئلة والشكوك التي قد تساور البائع، وسيأخذ الوقت الكافي لإعداد المواد التي تعكس أفضل الفرص المتاحة أمام الشركة، وسيقدم المشورة والتوجيه المستمر طوال عملية الاستحواذ.