Many people believe that the sale of a business is always a complicated and drawn-out task. However, it doesn’t have to be that way. If you start preparing in advance, you can sell your business in as little as 3-10 weeks. Getting your company exit-ready early on doesn’t just speed up the acquisition deal. It can also allow you to get a lot more money for your business and attract better offers from aggregators. So if you’re interested in selling your Amazon FBA business but don’t know how the acquisition process works, keep reading this article, and we will guide you through each step of the exit process.
شرح عمليات الاستحواذ على Amazon FBA من أمازون خطوة بخطوة
While all businesses are inherently different, the general process of an Amazon FBA exit is the same regardless of the size and age of your company, the products it sells, and other factors. Below, you will find the main steps you need to go through when preparing your company for an acquisition, negotiating the contract, and carrying out the transition. However, we need to note that it’s best to keep these steps in mind long before you’re ready to sell your business. If you start thinking about your plans and preparing for the acquisition months or even years in advance, it will help simplify and speed the entire process and increase the value of the Company.
الخطوة 1: الاستعداد
Before you can start meeting and negotiating with prospective buyers, you need to prepare all the information and materials about your business. This usually includes a confidential information memorandum or CIM, teaser, and a dataroom with all the relevant financial data about your company. It’s also a good idea to put together a growth plan for your company and documents regarding its legal structure and tax information. Finally, you will also need a list of aggregators, private equity firms, and other entities that may be interested in acquiring your business.
الخطوة 2: نشر الخبر
Once you have all the necessary paperwork ready for potential buyers, it’s time to get the word out. Usually, business owners do this by sending out the teaser to a pool of individuals and companies that may be interested in acquiring their brand. Next, you will need to have all interested parties sign non-disclosure agreements before they can be granted access to information about your company’s financials. Once you have a قائمة المشترين الذين أعربوا عن اهتمامهم بمزيد من المناقشات حول إمكانية الاستحواذ، يمكنك تنظيم اجتماعات أو مكالمات معهم للتحدث عن صفقة محتملة بمزيد من التفصيل.
في عام 2020، كان هناك نوع من الاندفاع الذهبي في هذا المجال مع وجود العديد من المجمّعين الذين عادةً ما يقدمون عروضاً على الأهداف، وكان لدى البائعين خيارات كبيرة. وبحلول نهاية عام 2021، انخفضت سرعة عمليات الاستحواذ في مساحة أمازون بشكل كبير مع إتمام عدد أقل بكثير من الصفقات وإتمام العديد من المجمعات الإعلان عن الصعوبات. من المنطقي جداً قبل التواصل مع كل من هو موجود، أن تجري بحثاً حول من سيكون مشترياً مناسباً للشركة. إذا كنت تعمل في مجال الصحة والعافية، فهناك مجموعات مخصصة للعلامات التجارية مثل مجموعة Alphagreen Group. سيسمح لك التحدث إلى مشترٍ محتمل في نفس المجال باستخراج أعلى قيمة عادةً نظراً لوجود أوجه تآزر على الأرجح أيضاً، كما أن العناية الواجبة للمشتري أسهل بكثير نظراً لمعرفته بالمجال.
الخطوة 3: التفاوض على صفقة
ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر إثارة في العملية برمتها، حيث يمكنك مقارنة العروض المختلفة واختيار الخيار الأنسب لك. خلال هذه المرحلة، تحتاج إلى التأكد من أنك تفهم كل جانب من جوانب الصفقات المقترحة وتوضيح جميع التفاصيل مع المشترين المحتملين إذا لزم الأمر. يمكنك قراءة المزيد حول كل ما تحتاج إلى حسابه خلال مفاوضات الاستحواذ على Amazon FBA هنا. Once you’ve decided which offer you’re going to accept, you will need to notify the winner and everyone who submitted offers that were rejected.
من المهم أن تكون شفافاً وصادقاً. سيصاب البائعون الذين يحاولون إنشاء مزاد حول أعمالهم بخيبة أمل. الكثير من المجمّعين لديهم مجموعات يتبادلون فيها المعلومات حول العمليات. إن محاولة الحصول على أفضل سعر شراء ممكن أمر مهم، ومع ذلك، فإن إطالة العملية والتظاهر بوجود عروض متعددة قد يؤدي في النهاية إلى فقدان البائع المجمّع للاهتمام والثقة وبالتالي الابتعاد.
الخطوة 4: القيام بإجراءات العناية الواجبة
During this stage, the buyer will prepare for the acquisition by reviewing information relating to different aspects of the business, including data about the target company’s finances, product, legal set-up, and supply chain. The seller will need to provide the buyer with all the necessary information and answer all questions the buyer may have about the business. Finally, the two parties will set a deadline for the completion of the acquisition deal.
الخطوة 5: مراجعة العرض والتحضير للصفقة
خلال هذه المرحلة، يقوم المشتري والبائع بالتحضيرات النهائية قبل إتمام الصفقة. ويشمل ذلك مراجعة شاملة للعرض النهائي والمستندات القانونية. إذا كان كل شيء على ما يرام، سيشرع المشتري في تحويل المبلغ إلى حساب ضمان.
الخطوة 6: توقيع الاتفاق
هذه هي المرحلة الأكثر أهمية في الصفقة، حيث سيقوم الطرفان خلالها بتوقيع جميع المستندات اللازمة. وبمجرد أن يقوم البائع والمشتري بتنفيذ جميع المستندات، سيحصل البائع على الأموال المودعة في الضمان.
الخطوة 7: استكمال التزامات ما بعد الصفقة
Upon the completion of the sale, the buyer and the seller have to fulfil their post-transaction obligations. This includes the seller’s obligations to train the buyer’s team and aid it during the transition period. During this stage, the seller will also receive their earnout payment if all conditions stated in the SPA are met. Both parties will also have to continue fulfilling their post-close obligations as outlined in the contract.
الأفكار النهائية
The sale of an Amazon business is not an easy process. However, you can successfully navigate it if you know what steps you need to take during each stage. But it’s even better to have a trusted Amazon consulting service like NUOPTIMA help you on your Amazon FBA journey. Our experts can aid you in optimizing and growing your company, developing a winning business strategy, and more. And if your brand sells health and wellness products and you’re looking for a potential buyer, don’t hesitate to تواصل معنا لمناقشة إمكانية الاستحواذ.