يعتقد الكثير من الناس أن بيع شركة ما هو دائماً مهمة معقدة وطويلة الأمد. ومع ذلك، لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو. إذا بدأت الاستعداد مسبقًا، يمكنك بيع شركتك في أقل من 3 إلى 10 أسابيع. إن جعل شركتك جاهزة للخروج في وقت مبكر لا يؤدي فقط إلى تسريع صفقة الاستحواذ. بل يمكن أن يسمح لك أيضاً بالحصول على أموال أكثر بكثير مقابل عملك وجذب عروض أفضل من المجمّعين. لذلك إذا كنت مهتمًا ببيع نشاطك التجاري على Amazon FBA ولكنك لا تعرف كيف تتم عملية الاستحواذ، فاستمر في قراءة هذه المقالة، وسنرشدك خلال كل خطوة من خطوات عملية الخروج.
شرح عمليات الاستحواذ على Amazon FBA من أمازون خطوة بخطوة
في حين أن جميع الشركات مختلفة بطبيعتها، إلا أن العملية العامة لعملية التخارج من أمازون FBA هي نفسها بغض النظر عن حجم وعمر شركتك، والمنتجات التي تبيعها، وعوامل أخرى. ستجد أدناه الخطوات الرئيسية التي تحتاج إلى اتباعها عند إعداد شركتك لعملية الاستحواذ، والتفاوض على العقد، وتنفيذ عملية الانتقال. ومع ذلك، يجب أن نلاحظ أنه من الأفضل أن تضع هذه الخطوات في اعتبارك قبل وقت طويل من استعدادك لبيع شركتك. فإذا بدأت في التفكير في خططك والتحضير لعملية الاستحواذ قبل أشهر أو حتى سنوات من الاستحواذ، سيساعدك ذلك على تبسيط العملية برمتها وتسريعها وزيادة قيمة الشركة.
الخطوة 1: الاستعداد
قبل أن تتمكن من البدء في الاجتماع والتفاوض مع المشترين المحتملين، تحتاج إلى إعداد جميع المعلومات والمواد المتعلقة بشركتك. ويشمل ذلك عادةً مذكرة معلومات سرية أو CIM، وإعلان تشويقي، ومذكرة معلومات سرية تحتوي على جميع البيانات المالية ذات الصلة بشركتك. من الجيد أيضاً وضع خطة نمو لشركتك ووثائق تتعلق بهيكلها القانوني ومعلومات ضريبية. وأخيراً، ستحتاج أيضاً إلى قائمة بالمجمعات وشركات الأسهم الخاصة والكيانات الأخرى التي قد تكون مهتمة بالاستحواذ على شركتك.
الخطوة 2: نشر الخبر
بمجرد أن تكون جميع الأوراق اللازمة جاهزة للمشترين المحتملين، فقد حان الوقت لنشر الخبر. وعادةً ما يقوم أصحاب الأعمال بذلك عن طريق إرسال الإعلان التشويقي إلى مجموعة من الأفراد والشركات التي قد تكون مهتمة بالاستحواذ على علامتهم التجارية. بعد ذلك، ستحتاج إلى أن توقع جميع الأطراف المهتمة على اتفاقيات عدم إفشاء قبل أن يتم منحهم إمكانية الوصول إلى معلومات حول البيانات المالية لشركتك. بمجرد حصولك على قائمة المشترين الذين أعربوا عن اهتمامهم بمزيد من المناقشات حول إمكانية الاستحواذ، يمكنك تنظيم اجتماعات أو مكالمات معهم للتحدث عن صفقة محتملة بمزيد من التفصيل.
في عام 2020، كان هناك نوع من الاندفاع الذهبي في هذا المجال مع وجود العديد من المجمّعين الذين عادةً ما يقدمون عروضاً على الأهداف، وكان لدى البائعين خيارات كبيرة. وبحلول نهاية عام 2021، انخفضت سرعة عمليات الاستحواذ في مساحة أمازون بشكل كبير مع إتمام عدد أقل بكثير من الصفقات وإتمام العديد من المجمعات الإعلان عن الصعوبات. من المنطقي جداً قبل التواصل مع كل من هو موجود، أن تجري بحثاً حول من سيكون مشترياً مناسباً للشركة. إذا كنت تعمل في مجال الصحة والعافية، فهناك مجموعات مخصصة للعلامات التجارية مثل مجموعة Alphagreen Group. سيسمح لك التحدث إلى مشترٍ محتمل في نفس المجال باستخراج أعلى قيمة عادةً نظراً لوجود أوجه تآزر على الأرجح أيضاً، كما أن العناية الواجبة للمشتري أسهل بكثير نظراً لمعرفته بالمجال.
الخطوة 3: التفاوض على صفقة
ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر إثارة في العملية برمتها، حيث يمكنك مقارنة العروض المختلفة واختيار الخيار الأنسب لك. خلال هذه المرحلة، تحتاج إلى التأكد من أنك تفهم كل جانب من جوانب الصفقات المقترحة وتوضيح جميع التفاصيل مع المشترين المحتملين إذا لزم الأمر. يمكنك قراءة المزيد حول كل ما تحتاج إلى حسابه خلال مفاوضات الاستحواذ على Amazon FBA هنا. بمجرد أن تقرر العرض الذي ستقبله، ستحتاج إلى إخطار الفائز وكل من قدم عروضاً تم رفضها.
من المهم أن تكون شفافاً وصادقاً. سيصاب البائعون الذين يحاولون إنشاء مزاد حول أعمالهم بخيبة أمل. الكثير من المجمّعين لديهم مجموعات يتبادلون فيها المعلومات حول العمليات. إن محاولة الحصول على أفضل سعر شراء ممكن أمر مهم، ومع ذلك، فإن إطالة العملية والتظاهر بوجود عروض متعددة قد يؤدي في النهاية إلى فقدان البائع المجمّع للاهتمام والثقة وبالتالي الابتعاد.
الخطوة 4: القيام بإجراءات العناية الواجبة
خلال هذه المرحلة، سيقوم المشتري بالتحضير لعملية الاستحواذ من خلال مراجعة المعلومات المتعلقة بجوانب مختلفة من العمل، بما في ذلك البيانات المتعلقة بالشؤون المالية للشركة المستهدفة والمنتج والإعداد القانوني وسلسلة التوريد. سيتعين على البائع تزويد المشتري بجميع المعلومات اللازمة والإجابة على جميع الأسئلة التي قد تكون لدى المشتري حول الشركة. وأخيراً، سيحدد الطرفان موعداً نهائياً لإتمام صفقة الاستحواذ.
الخطوة 5: مراجعة العرض والتحضير للصفقة
خلال هذه المرحلة، يقوم المشتري والبائع بالتحضيرات النهائية قبل إتمام الصفقة. ويشمل ذلك مراجعة شاملة للعرض النهائي والمستندات القانونية. إذا كان كل شيء على ما يرام، سيشرع المشتري في تحويل المبلغ إلى حساب ضمان.
الخطوة 6: توقيع الاتفاق
هذه هي المرحلة الأكثر أهمية في الصفقة، حيث سيقوم الطرفان خلالها بتوقيع جميع المستندات اللازمة. وبمجرد أن يقوم البائع والمشتري بتنفيذ جميع المستندات، سيحصل البائع على الأموال المودعة في الضمان.
الخطوة 7: استكمال التزامات ما بعد الصفقة
عند إتمام عملية البيع، يتعين على المشتري والبائع الوفاء بالتزامات ما بعد الصفقة. ويشمل ذلك التزامات البائع بتدريب فريق المشتري ومساعدته خلال الفترة الانتقالية. خلال هذه المرحلة، سيحصل البائع أيضاً على مدفوعات الأرباح إذا تم استيفاء جميع الشروط المنصوص عليها في اتفاقية البيع. وسيتعين على الطرفين أيضاً مواصلة الوفاء بالتزامات ما بعد الإغلاق على النحو المبين في العقد.
الأفكار النهائية
بيع شركة أمازون ليس عملية سهلة. ومع ذلك، يمكنك اجتيازها بنجاح إذا كنت تعرف الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها خلال كل مرحلة. ولكن من الأفضل أن يكون لديك خدمة استشارية موثوقة من أمازون مثل NUOPTIMA لمساعدتك في رحلة Amazon FBA الخاصة بك. يمكن لخبرائنا مساعدتك في تحسين شركتك وتنميتها وتطوير استراتيجية عمل ناجحة وغير ذلك الكثير. وإذا كانت علامتك التجارية تبيع منتجات الصحة والعافية وكنت تبحث عن مشترٍ محتمل، فلا تتردد في تواصل معنا لمناقشة إمكانية الاستحواذ.
تحدث إلى أحد خبراء أمازون
نحن نعمل مع أكثر من 100 شركة. احجز موعداً الآن للتحدث مع أحد خبرائنا.