مقدمة
بالنسبة للتجارة الإلكترونية، تُعد أمازون عملاق الأسواق على الإنترنت، حيث توفر منصة للبائعين للوصول إلى جمهور عالمي. ومع ذلك، فإن اتساع هذا السوق يجلب معه أيضًا مستوى عالٍ من المنافسة. بالنسبة للتجار، يعد البحث عن الكلمات المفتاحية أحد أهم العناصر التي يمكن أن تنجح أو تفسد أداء مبيعاتهم. تتضمن هذه الممارسة تحديد مصطلحات أو عبارات معينة من المحتمل أن يستخدمها المشترون المحتملون عند البحث عن المنتجات. من خلال دمج هذه العبارات في قوائم المنتجات، يمكن للتجار تعزيز ظهور عروضهم بشكل كبير، وبالتالي زيادة احتمالية المبيعات.
تستخدم Amazon خوارزمية خاصة بها تُعرف باسم A10 لتحديد ترتيب المنتجات في نتائج البحث. وخلافاً لسابقتها، خوارزمية A9، تركز A10 بشكل أكبر على عوامل مختلفة مثل سلوك العميل ومدى ملاءمة المنتج واكتمال قائمة المنتجات. وفي حين أن طريقة العمل الدقيقة لخوارزمية A10 لا تزال سرية، إلا أنه من المعترف به على نطاق واسع أن المصطلحات تؤدي دورًا محوريًا في آلية ترتيبها.
تدقق الخوارزمية في تكرار العبارات وموضعها في قائمة المنتجات، بما في ذلك العنوان والنقاط ووصف المنتج. علاوة على ذلك، فهي تأخذ في الاعتبار تفاعلات العملاء مع القائمة، مثل معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل، والتي تتأثر بشكل غير مباشر باستخدام المصطلحات الفعّالة. لذلك، يُعد فهم خوارزمية A10 والاستفادة منها أمرًا ضروريًا للبائعين الذين يهدفون إلى تحسين قوائم منتجاتهم من أجل ظهور أفضل.
سنتعرف في هذه المقالة على تعقيدات البحث عن الكلمات المفتاحية، ونستكشف العناصر التي يجب البحث عنها في الأداة، ونناقش استراتيجيات تنفيذ العبارات بفعالية، وندرس التحديات التي غالبًا ما يواجهها التجار. سنشارك أيضًا رؤى من دراسات الحالة الناجحة ونوفر موارد إضافية لمزيد من التعلم.
لماذا تستخدم أداة الكلمات المفتاحية من أمازون؟
تستلزم الطبيعة التنافسية لمنصة أمازون للتجارة الإلكترونية استخدام أدوات متخصصة للمتداولين الذين يهدفون إلى زيادة وصولهم ومبيعاتهم إلى أقصى حد. إحدى هذه الأدوات التي لا غنى عنها هي أداة توليد الكلمات الرئيسية في أمازون. يشرح هذا الجدول المزايا العديدة لاستخدام مثل هذه الموارد، مع التركيز على الجوانب الأساسية.
| الميزة | الوصف |
| 1. تحسين رؤية البحث المحسّنة | تساعدك أدوات أمازون على تحديد مصطلحات البحث ذات الصلة بمنتجاتك، مما يزيد من احتمالية ظهور قوائمك في نتائج البحث ذات الصلة ويؤدي إلى ظهور أعلى بين العملاء المحتملين. |
| 2. ترتيب المنتج المحسّن | من خلال تحسين قوائم منتجاتك بمراحل عالية الأداء، يمكنك تحسين ترتيب منتجك على صفحات نتائج البحث، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات العضوية وزيادة الإيرادات. |
| 3. التحليل التنافسي | توفر العديد من الأدوات رؤى حول استراتيجيات الكلمات المفتاحية لمنافسيك، مما يتيح لك تحديد الثغرات والفرص في السوق، مما يساعدك على البقاء في صدارة المنافسة. |
| 4. إعلانات فعالة من حيث التكلفة | يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات ذات الصلة في الإعلانات إلى تقليل إهدار الإنفاق الإعلاني، مما يضمن عرض إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات مثل منتجاتك، مما قد يؤدي إلى خفض تكاليف إعلاناتك. |
| 5. قوائم المنتجات المستهدفة | تساعدك أدوات البحث على إنشاء قوائم منتجات أكثر دقة وملاءمةً، مما يجذب العملاء المهتمين حقًا ويؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل ورضا العملاء. |
| 6. اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات | توفر هذه الأدوات بيانات ورؤى قيّمة، مما يساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المصطلحات التي يجب استهدافها، والمنتجات التي يجب تحديد أولويتها، وكيفية تخصيص مواردك التسويقية بفعالية. |
| 7. التوسع في أسواق جديدة | يمكن أن تساعدك هذه المنصات في تحديد المصطلحات ذات الصلة بالمناطق أو اللغات المختلفة، مما يتيح لك توسيع نطاق وصولك إلى السوق والاستفادة من شرائح عملاء جديدة على الصعيدين الوطني والدولي. |
| 8. الرصد في الوقت الحقيقي | توفر بعض الأدوات تتبعًا محدّثًا للأداء، مما يتيح لك تكييف استراتيجيتك بسرعة والاستجابة لتغيرات السوق، مما يضمن بقاء منتجاتك قادرة على المنافسة. |
الميزات الرئيسية التي يجب البحث عنها في أدوات أمازون
اختيار أفضل أداة هو قرار حاسم يمكن أن يؤثر بشكل كبير على أداء البائع على منصة التجارة الإلكترونية هذه. مع وجود العديد من الخيارات المتاحة، يصبح من الضروري فهم الميزات التي يمكن أن تضيف قيمة حقيقية لجهودك التحليلية. سيناقش هذا القسم ثلاثة عناصر أساسية يجب أخذها في الاعتبار: بيانات الكلمات المفتاحية وحجم البحث في الوقت الفعلي، والبحث العكسي عن رقم تعريف أمازون القياسي (ASIN) لتحليل المنافسين، والاقتراحات متعددة اللغات.
1. بيانات الكلمات المفتاحية وحجم البحث في الوقت الفعلي
في بيئة ديناميكية مثل أمازون، حيث تتغير تفضيلات المستهلكين وسلوكيات البحث باستمرار، فإن الوصول إلى البيانات في الوقت الفعلي أمر بالغ الأهمية. تتيح الأداة التي توفر أحدث المعلومات للتجار اتخاذ القرارات في الوقت المناسب، وتكييف قوائم منتجاتهم مع الاتجاهات الحالية. بالإضافة إلى ذلك، فإن فهم الحجم المرتبط بمصطلحات محددة يمكن أن يساعد البائعين على قياس مدى الوصول المحتمل لمنتجاتهم. يشير حجم البحث المرتفع إلى جمهور أكبر ولكنه قد يشير أيضًا إلى زيادة المنافسة. لذلك، يمكن أن تكون البيانات الحالية بمثابة دليل قيّم لتحقيق التوازن بين مدى الوصول والتنافسية.
2. البحث العكسي عن ASIN لتحليل المنافسين
هناك ميزة أخرى يمكن أن تقدم ميزة تنافسية وهي البحث العكسي عن ASIN. تتيح هذه الوظيفة للتجار تحليل العبارات المستخدمة في قوائم منتجات المنافسين عن طريق إدخال ASIN الخاص بهم. من خلال القيام بذلك، يمكن للتجار الحصول على رؤى حول العبارات التي تساهم في نجاح المنتجات المنافسة. يمكن أن تكون هذه المعلومات لا تقدر بثمن لتحسين استراتيجيتك الخاصة، مما يسمح بإدراج قوائم منتجات أكثر استهدافًا وفعالية.
3. اقتراحات الكلمات المفتاحية متعددة اللغات
نظرًا لأن المنصة تعمل في بلدان ولغات متعددة، فإن القدرة على إجراء البحث بلغات مختلفة يمكن أن تكون ميزة مهمة. يمكن للبرنامج الذي يقدم اقتراحات بلغات متعددة أن يساعد البائعين على استهداف قاعدة عملاء أوسع وأكثر تنوعًا. هذه الميزة مفيدة بشكل خاص لأولئك الذين يبيعون في أسواق أمازون المتعددة، لأنها تسمح بتحسين قوائم المنتجات عبر مختلف اللغات.
مقارنة بين أفضل أدوات الكلمات المفتاحية في أمازون
يعد اختيار الأداة المناسبة أمرًا بالغ الأهمية للبائعين الذين يرغبون في التفوق على هذه المنصة الواسعة. فيما يلي جدول يقارن بين الميزات الرئيسية لبعض أفضل مولدات الكلمات الرئيسية لمساعدة البائعين في اتخاذ قرار مستنير.
| اسم الأداة | الميزات الرئيسية | نطاق التسعير | نسخة تجريبية مجانية |
| مُخطِّط الكلمات المفتاحية من جوجل | متوسط عمليات البحث الشهرية، ومستوى المنافسة، وعروض أسعار أعلى الصفحة | مجاناً | غير متاح |
| أداة الكلمات المفتاحية من أمازون | الحجم، والاتجاه، وتكلفة النقرة (CPC)، والمنافسة | $89-$199/month | لا يوجد |
| Ahrefs | قاعدة بيانات تضم أكثر من 7 مليارات كلمة رئيسية ومقاييس متقدمة | $99-$999/month | 7 أيام |
| تطبيق البائع | الحجم وتكلفة النقرة والطلبات المقدرة | $89-$149/month | نعم |
| مفتش الكلمات المفتاحية | عمليات البحث العكسي عن ASIN، قواعد البيانات الخاصة بكل بلد على حدة | $39.95-$59.95 | 3 أيام |
| AMZ One | تتبع الرتب، من الرتب البسيطة إلى الرتب المتطورة | $20-$180/month | نسخة تجريبية مجانية محدودة |
| كشاف الغابة | مجلدات دقيقة وواسعة النطاق، بحث عكسي ASIN | $39-$129/month | استرداد المال خلال 14 يوماً |
| هيليوم 10 | المنتجات الموصى بها من أمازون، أفضل المنتجات، تردد الكلمات | $97-$397/month | ميزات مجانية محدودة |
| كلمات التاجر | اقتراحات كلمات رئيسية طويلة الذيل، موسعة لتشمل كل أسواق أمازون تقريبًا | $29-$149/month | استرداد المال خلال 14 يوماً |
| سونار | البحث الرئيسي يُرجع الكلمات المفتاحية والعبارات ذات الصلة ومؤشرات الحجم | مجاناً | غير متاح |
| وورد تري | الكلمات المفتاحية التي يقوم منتجك بفهرستها والتي لا يقوم بفهرستها | مجاناً + $20 تقارير مجانية + $20 | غير متاح |
كيف تعمل أدوات الكلمات المفتاحية من أمازون
يمكن أن يوفر فهم آليات مولدات الكلمات الرئيسية رؤى قيمة حول فعاليتها وأهميتها في عالم البيع عبر الإنترنت التنافسي. فيما يلي المكونات الرئيسية الثلاثة التي تساهم في وظائف هذه الأدوات:
1. قاعدة بيانات مجموعات الكلمات الرئيسية لمنتجات أمازون
تكمن في قلب أي أداة للكلمات المفتاحية قاعدة بيانات شاملة تجمع مجموعة من مجموعات من مجموعات مصطلحات المنتجات والعبارات. تعمل قاعدة البيانات هذه كطبقة أساسية تُبنى عليها اقتراحات مصطلحات البحث. فهي تجمع المعلومات من مصادر مختلفة، بما في ذلك محرك البحث الخاص بأمازون، لتوفير قائمة بالكلمات الأكثر صلة بمنتج معين. يتم تحديث قاعدة البيانات باستمرار لتعكس التغييرات في سلوك المستهلك، مما يضمن أن تظل الاقتراحات ذات صلة مع مرور الوقت.
2. أهمية بيانات متسوق أمازون الحقيقي
على الرغم من أن البيانات العامة يمكن أن تقدم بعض الرؤى، إلا أن القيمة الحقيقية تكمن في البيانات التي يتم الحصول عليها مباشرةً من متسوقي أمازون. وذلك لأن المنصة لديها خوارزميات وسلوكيات مستخدمين قد لا تتماشى مع أنماط البحث العامة على الإنترنت. توفر بيانات المتسوقين الحقيقيين تمثيلاً أكثر دقة لما يبحث عنه المشترون المحتملون بالفعل في السوق. وهذا بدوره يسمح للتجار بتحسين قوائم منتجاتهم بطريقة تتوافق مع العادات المحددة للمستخدمين.
3. الخوارزميات التنبؤية لحجم البحث
هناك ميزة أخرى جديرة بالملاحظة في أدوات الكلمات المفتاحية وهي استخدام خوارزميات تنبؤية لتقدير حجم التداول لمصطلحات مختلفة. تحلل هذه الخوارزميات البيانات التاريخية والاتجاهات الحالية للتنبؤ بالحجم المحتمل لعبارة معينة. على الرغم من أن هذه النماذج التنبؤية ليست علمًا دقيقًا، إلا أنها تقدم تقديرًا تقريبيًا معقولاً يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة للمتداولين عند تحديد أي منها يجب استهدافه. تأخذ الخوارزميات في الاعتبار الاختلافات الموسمية والعوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر على الحجم، مما يوفر فهمًا أكثر دقة للفعالية.
تحسين قائمة Amazon الخاصة بك باستخدام الكلمات الرئيسية
تنطوي عملية تحسين القائمة على أكثر من مجرد اختيار المصطلحات المناسبة؛ فهي تتعلق بوضعها بشكل استراتيجي في أقسام مختلفة من قائمة منتجاتك لزيادة الظهور والتحويل إلى أقصى حد. سوف يتطرق هذا القسم إلى المجالات الأساسية التي يجب أن تدرج فيها الكلمات المفتاحية وأهمية الموازنة بين الكثافة والمحتوى الجذاب، ودور المحتوى الممتاز في تحسين قائمة منتجاتك.
أهمية العنوان والوصف والنقاط الرئيسية والكلمات الرئيسية الخلفية
فيما يلي أربعة مجالات مهمة يجب دمج الكلمات المفتاحية فيها بعناية:
- العنوان: غالبًا ما يكون العنوان هو العنصر الأول الذي يراه المشترون المحتملون في النتائج. وينبغي أن يكون وصفيًا وموجزًا في الوقت نفسه، وأن يتضمن العبارات الأساسية الأكثر صلة بالمنتج.
- الوصف: هذا هو المكان الذي يمكنك فيه تقديم شرح أكثر تفصيلاً لميزات المنتج. يجب أن تكون المصطلحات مدمجة بشكل طبيعي في النص للحفاظ على سهولة القراءة مع تعزيز تحسين محركات البحث.
- النقاط الرئيسية: وهي عبارة عن معلومات سريعة وسهلة الهضم تسلط الضوء على ميزات المنتج وفوائده. قم بتضمين كلمات رئيسية ثانوية هنا لاستكمال تلك المستخدمة في العنوان والوصف.
- الكلمات الرئيسية الخلفية: هذه عبارات غير مرئية للمتسوقين ولكنها مفهرسة بواسطة خوارزمية أمازون. استخدم هذه المساحة للمرادفات والاختصارات والمصطلحات الأخرى ذات الصلة التي لم تدرجها في مكان آخر.
الموازنة بين المحتوى الغني بالكلمات الرئيسية والمحتوى المقنع
في حين أنه من الضروري تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة، يجب أن يكون المحتوى جذابًا وغنيًا بالمعلومات لتشجيع التحويلات. قد يؤدي الإفراط في حشو القائمة إلى صعوبة قراءتها وقد يثبط المشترين المحتملين. ويكمن السر في الحفاظ على التوازن بين تحسين محركات البحث وتجربة المستخدم، مما يضمن أن المحتوى لا يحتل مرتبة جيدة فحسب، بل يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.
محتوى A+ ودوره في تعزيز قوائم المنتجات
يسمح هذا النوع من المحتوى للبائعين بتضمين معلومات إضافية في الصور، ومخططات المقارنة، وغير ذلك. يمكن أن يكون هذا المحتوى المخصب ذا قيمة لدمج الكلمات المفتاحية الطويلة وتوفير فهم أكثر شمولاً للمنتج. علاوة على ذلك، يمكن للمحتوى A+ تحسين الشكل الجمالي العام لقائمة منتجاتك، مما يجعلها أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.
Amazon PPC والكلمات الرئيسية
إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على السوق خيارًا رائعًا للتجار الذين يهدفون إلى زيادة ظهور منتجاتهم ومبيعاتها. ومع ذلك، يعتمد نجاح الحملة الإعلانية إلى حد كبير على الاستخدام الفعال للكلمات الرئيسية. سيوضح هذا القسم التمييز بين المصطلحات العضوية والمدفوعة، وسيتطرق إلى أهمية أنواع المطابقة المختلفة، ويناقش أهمية مراقبة الإعلانات وتعديلها بناءً على التصنيفات العضوية.
الفرق بين الكلمات المفتاحية العضوية والمدفوعة
الجدول التالي هو دليل شامل لفهم الاختلافات الرئيسية بين الكلمات المفتاحية العضوية والمدفوعة. من خلال مقارنة هذه الميزات، يمكنك اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن كيفية تخصيص الموارد لجهود تحسين محركات البحث على المدى الطويل وحملات الدفع بالنقرة الفورية.
| الميزة | الكلمات الرئيسية العضوية | الكلمات المفتاحية المدفوعة |
| التكلفة | مجاناً | CPC |
| الرؤية | طويل الأجل، يعتمد على عوامل تحسين محركات البحث | فوري، يعتمد على مبلغ العطاء |
| تنسيب نتائج البحث | نتائج البحث الطبيعية | القوائم الدعائية |
| عوامل التأثير | العنوان والوصف وسلوك العميل | مبلغ العطاء ودرجة الجودة |
| الصلة بالموضوع | تحددها خوارزمية أمازون | يتم تحديدها حسب العرض ودرجة الجودة |
| التحكم | محدودة، استنادًا إلى جهود تحسين محركات البحث | عالية، يمكن تعديلها في الوقت الفعلي |
| مصدر الكلمات المفتاحية | استعلامات البحث الطبيعية | تم اختياره والمزايدة عليه من قبل البائعين |
| مقاييس الأداء | التصنيفات العضوية، نسبة النقر إلى الظهور | نسبة النقر إلى الظهور، معدل التحويل |
| حان وقت رؤية النتائج | قد يستغرق الأمر من أسابيع إلى أشهر | يمكن أن يكون فورياً |
| الاستهداف الجغرافي | محدودة | يمكن تحديدها |
| الاتجاهات الموسمية | قد تتأثر | يمكن تعديلها حسب |
أهمية أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية
بالنسبة للإعلان، يمكن أن يؤثر اختيار نوع مطابقة الكلمات المفتاحية تأثيرًا كبيرًا على فعالية الحملة وعائد الاستثمار. فيما يلي أنواع المطابقة الأربعة الأساسية لمساعدتك على فهم خصائصها الفريدة وتطبيقاتها في الحملات الإعلانية بشكل أفضل.
- تطابق واسع: يسمح هذا النوع بإظهار إعلانك عندما يبحث شخص ما عن هذا المصطلح أو أي شكل من أشكاله. وهو يوفر أوسع نطاق وصول ولكنه قد يتضمن نقرات غير ذات صلة.
- تطابق تام: كما يوحي الاسم، لن يظهر الإعلان إلا إذا كتب شخص ما نفس العبارة. وهو الأكثر تقييدًا ولكنه يضمن ملاءمة عالية.
- تطابق العبارات: سيظهر إعلانك إذا كان المصطلح يحتوي على العبارة الدقيقة للكلمة الرئيسية. فهو يوفر توازنًا بين مدى الوصول والأهمية.
- ASINs: يمكن أيضًا استهداف ASINs في الإعلانات. يتيح ذلك للمتداولين عرض منتجاتهم على صفحات المنتجات الأخرى، مما قد يجذب بعضًا من حركة مرور تلك الصفحة.
مراقبة وتعديل حملات الدفع لكل نقرة (PPC)
إن فعالية أي حملة إعلانية على المنصة ليست مسألة ثابتة لا تتغير؛ فهي تتطلب مراقبة وتعديلات مستمرة لضمان الأداء الأمثل. أحد الجوانب الرئيسية التي يجب على التجار التركيز عليها هو التفاعل بين التصنيفات العضوية والإعلانات المدفوعة. يوضح هذا القسم الخطوات المتبعة في مراقبة الحملات الإعلانية وتعديلها، مع مراعاة التصنيفات العضوية للكلمات الرئيسية المستهدفة.
التقييم الأولي
حتى قبل إطلاق الحملة، من الضروري أن يكون لديك فهم واضح لمكانة منتجك حاليًا من حيث التصنيفات العضوية للكلمات المستهدفة. يعمل هذا التقييم الأولي كخط أساس يتيح لك قياس تأثير جهودك الإعلانية المدفوعة. يمكن أن توفر أدوات مثل تحليلات أمازون الخاصة أو برامج الجهات الخارجية رؤى حول التصنيفات العضوية، مما يساعدك على تحديد المصطلحات التي يمكن أن تستفيد أكثر من الإعلانات المدفوعة.
المراقبة المستمرة
بمجرد إطلاق الحملة، تصبح المراقبة المستمرة ضرورية. يمكن أن يوفر التحقق المنتظم من التصنيفات العضوية لعباراتك المستهدفة رؤى قيمة حول فعالية حملتك. على سبيل المثال، قد تحقق بعض الكلمات المفتاحية أداءً جيدًا بشكل استثنائي في البحث العضوي ولكنها لا تحقق نفس النتائج في بيئة مدفوعة. وعلى العكس من ذلك، قد تتفوق بعض الكلمات المفتاحية التي لا تحقق أداءً قويًا من الناحية العضوية في حملة الدفع بالنقرة. يتيح لك فهم هذه الديناميكيات اتخاذ قرارات أكثر استنارة عند إدارة ميزانيتك الإعلانية واستراتيجيتك.
التعديلات
قد تحتاج حملتك إلى بعض التعديلات بناءً على مقاييس الأداء التي تم جمعها خلال مرحلة المراقبة المستمرة. هذه التعديلات ليست مجرد رد فعل، بل يجب أن تكون استراتيجية تهدف إلى تحسين الأداء العام للحملة. على سبيل المثال، لنفترض أن بعض المصطلحات ذات أداء ضعيف من حيث نسبة النقر إلى الظهور أو التحويل. في هذه الحالة، قد يكون من الحكمة إيقافها مؤقتًا وإعادة تخصيص الميزانية للكلمات الرئيسية التي تحقق عائدًا أفضل على الاستثمار. وبالمثل، لنفترض أن التصنيفات العضوية تتحسن لعبارات معينة. في هذه الحالة، يمكنك تقليل الإنفاق الإعلاني على تلك العبارات، مما يحقق توازنًا أكثر فعالية من حيث التكلفة بين الظهور العضوي والمدفوع على البحث.
التحديات والحلول الشائعة في البحث عن الكلمات المفتاحية
يمكن أن ينطوي التنقل في تعقيدات البحث عن الكلمات المفتاحية غالبًا على التغلب على مجموعة متنوعة من التحديات التي يمكن أن تؤثر على نجاح البائع. يوضح هذا الجدول التحديات الأكثر شيوعًا التي تواجهها في الاختبار، ويوفر حلولاً قابلة للتنفيذ لمساعدة البائعين على تحسين قوائم منتجاتهم بفعالية.
| التحديات المشتركة | الحلول |
| عدم اليقين في أفكار المنتجات | أبحاث السوق الشاملة، بما في ذلك مراجعات العملاء وتحليل المنافسين |
| تقدير الربحية | استخدم مقاييس مثل تكلفة النقرة ومعدل التحويل لتقييم الربحية المحتملة |
| منافسة عالية | استهداف كلمات رئيسية طويلة الذيل أو مجالات محددة لتقليل المنافسة |
| الاختلافات الموسمية | رصد الاتجاهات وتعديل الاستراتيجية موسمياً |
| التصنيفات العضوية غير المتسقة | تحديث القوائم والكلمات الرئيسية الخلفية بانتظام بناءً على مقاييس الأداء |
كيف يمكن ل NUOPTIMA المساعدة
تتطلب الرحلة لتصبح من أفضل البائعين الكثير من المهارة والخبرة. حتى مع الاشتراك في أفضل الأدوات، قد يكون من الصعب تحقيق المبيعات والتميز عن المنافسين. هناك وكالات متخصصة في نمو أمازون يمكنها مساعدتك في تحقيق أهداف التجارة الإلكترونية الخاصة بك ودعمك في تعقيدات البيع في هذا السوق العملاق.
تقدم وكالتنا الخاصة، NUOPTIMA، مجموعة من الخدمات التي تهدف إلى تبسيط العملية المعقدة للبحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون. تشمل خبرتنا تحليل السوق، واختيار الكلمات المفتاحية، وإدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، من بين خدمات أساسية أخرى. وبالاستفادة من معرفتنا وأدواتنا، يمكنك التغلب على تحديات البحث بشكل أكثر فعالية، وبالتالي زيادة فرص نجاحك في السوق. احجز استشارتك المجانية للنمو اليوم.
أفضل البائعين واستراتيجيات كلماتهم الرئيسية
كما فهمت الآن، فإن أحد أهم العناصر الحاسمة في أن تصبح من أفضل البائعين هو وجود استراتيجية فعالة. فيما يلي بعض الطرق التي حقق بها عملاء NUOPTIMA النجاح على أمازون بمساعدة فريق الخبراء لدينا.
1. دراسة حالة Ola Bamboo
الخلفية: Ola Bamboo هي علامة تجارية كندية تبيع منتجات منزلية وأسلوب حياة خالٍ من البلاستيك. وقد ركزت في البداية على المبيعات المباشرة للمستهلكين من خلال إعلانات فيسبوك، ولكنها قررت تنويع مصادر إيراداتها من خلال دخول السوق في عام 2019.
استراتيجية الكلمات المفتاحية: وقد ساعدت NUOPTIMA شركة Ola Bamboo في تحسين القائمة من خلال التركيز على عناوين المنتجات والنقاط الرئيسية وأوصاف المنتجات. واستهدفنا المصطلحات ذات الحجم الكبير مثل "أواني الخيزران القابلة لإعادة الاستخدام من الخيزران" وتمكنا من احتلال المرتبة الأولى لهذه الكلمة الرئيسية في الصفحة الأولى.
النتائج: أدار خبراؤنا العملية بأكملها لشركة Ola Bamboo، بدءًا من إعداد الحساب إلى إدارة الدفع بالنقرة. كما ركزنا أيضًا على صحة الإدراج، والتي سجلت 9.88/10 وساعدت العلامة التجارية على ترتيب 351 كلمة رئيسية. تعرّف على المزيد حول دراسة حالة Ola Bamboo هنا.
الوجبات الجاهزة:
- أهمية تنويع مصادر الدخل.
- يمكن أن يؤدي التحسين الفعال للقوائم إلى تصنيفات عالية للعبارات المستهدفة.
- يمكن أن تساعد الاستشارات مع خبراء مثل NUOPTIMA في فهم النظام المعقد للمنصة.
2. دراسة حالة عميل حزام الترطيب (NDA)
الخلفية: يركّز عميلنا من خلال حزام الترطيب على توفير حلول الترطيب للأفراد النشطين. كانت العلامة التجارية جديدة على أمازون وكانت تهدف إلى زيادة مبيعاتها دون التأثير على ACoS. وقد تواصلوا مع NUOPTIMA بهدف محدد: زيادة المبيعات مع الحفاظ على الإنفاق أو خفضه.
استراتيجية الكلمات المفتاحية: كشف تقييمنا الأولي أن فريق الإعلان الأصلي استهدف عبارات غير صحيحة، مما أدى إلى انخفاض معدل التحويل. اتبعت NUOPTIMA نهجاً من مرحلتين. تضمنت المرحلة الأولى تنظيف الحملات الإعلانية، وركزت المرحلة الثانية على التوسع.
النتائج: من خلال تنظيف هذه الكلمات الرئيسية غير الفعالة، تمكنا من خفض ACoS من 46% إلى 27%. وعلى مدى أربعة أشهر، تمكنا من توسيع نطاق الحملة الإعلانية للعلامة التجارية بأمان من $15.8 ألف في المبيعات إلى $31.7 ألف، متجاوزين بذلك أهداف ACoS المستهدفة. اكتشف المزيد عن استراتيجية تحسين محركات البحث هنا.
الوجبات الجاهزة:
- يمكن أن يقلل الاستهداف المناسب من ACoS بشكل كبير.
- تنظيف المصطلحات غير الفعالة أمر بالغ الأهمية قبل توسيع نطاق الإعلانات.
- يمكن لحملة الدفع بالنقرة المدارة بشكل جيد أن تضاعف المبيعات مع تقليل ACoS.
3. دراسة حالة العلامة التجارية للملابس (NDA)
الخلفية: تهدف العلامة التجارية للملابس، التي تم حجب اسمها بسبب عدم الإفصاح عن اسمها، إلى زيادة مبيعاتها اليومية من $500 إلى $2,000T2. وقد دخلت الشركة في شراكة مع NUOPTIMA لتحقيق هذا الهدف، بينما كانت تهدف أيضًا إلى تقليل تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACoS).
استراتيجية الكلمات المفتاحية: اتبعت NUOPTIMA نهجاً شاملاً لتحسين المصطلحات الخلفية للعلامة التجارية. جمعنا مئات العبارات الفائزة وأهداف المنتجات لتوسيع مزيج الاستهداف اليدوي. ركز فريقنا أيضاً على تحسين الميزانيات بناءً على أهداف المنتجات المختلفة وقدمنا العشرات من الكلمات الرئيسية السلبية وأهداف المنتجات.
النتائج: وقد أدت استراتيجية NUOPTIMA إلى تقديم العميل إلى العلامات التجارية الراعية، حيث حققت إحداها مبيعات بقيمة $5000 في المبيعات بعائد على العائد على العائد على النفقات بمقدار 7 أضعاف و141T3T ACoS. أدى نهجنا إلى انخفاض 50% في ACoS وزيادة في الإيرادات بمقدار 4 أضعاف. تعرف على المزيد حول هذا الأمر المذهل دراسة حالة أمازون هنا.
الوجبات الجاهزة:
- يمكن أن يؤدي تحسين مصطلح البحث الخلفي إلى تحسين الرؤية بشكل كبير.
- يمكن أن تكون العلامات التجارية الدعائية وسيلة مربحة لتحقيق مبيعات إضافية.
- يمكن أن تؤدي الاستراتيجية المخطط لها جيدًا إلى زيادة كبيرة في المبيعات اليومية مع تقليل ACoS.
4. دراسة حالة العلامة التجارية لزجاج النبيذ (NDA)
الخلفية: كان عميلنا صاحب العلامة التجارية لزجاج النبيذ يكافح من أجل تجاوز مبيعاته $10k وكان لديه معدل إنفاق مرتفع يبلغ 31%. وقد تعاونوا مع NUOPTIMA لتوسيع نطاق مبيعاتهم وتقليل إنفاقهم.
استراتيجية الكلمات المفتاحية: استخدمت NUOPTIMA نهجًا متعدد الأوجه، حيث اختبرنا وحدات إعلانية متنوعة، بما في ذلك المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية والعروض الدعائية ومقاطع الفيديو الدعائية وقسائم القسائم الإعلانية الدعائية. من خلال تحسين اختيارات الكلمات المفتاحية وأهداف المنتجات والمصطلحات السلبية، تمكنا من خفض ACoS بشكل كبير.
النتائج: أدت استراتيجية NUOPTIMA إلى زيادة المبيعات بمقدار 6 أضعاف، من $10k إلى $60k، مع تقليل ACoS من 311T3T إلى 191T3T. وقد تحقق ذلك من خلال تحسين اختيار الكلمات المفتاحية وتقديم أنواع مختلفة من الإعلانات الدعائية. اقرأ المزيد عن دراسة حالة السوق هنا.
الوجبات الجاهزة:
- يمكن أن تكون استراتيجية الإعلان متعدد القنوات أكثر فعالية من الاعتماد على نوع إعلان واحد.
- يمكن أن تؤدي المزايدة الفعالة إلى انخفاض كبير في ACoS.
- يمكن أن يؤدي الاستخدام الاستراتيجي لمختلف الميزات المدعومة إلى زيادة كبيرة في المبيعات.
5. هذا هو المكسرات دراسة حالة السويد
الخلفية: كانت شركة This Is Nuts السويدية تعمل في المقام الأول في مجال البيع بالجملة، حيث كانت تدر حوالي $1 مليون دولار سنويًا. ولم يكن لها وجود يذكر على الإنترنت وكانت تهدف إلى توسيع قنوات مبيعاتها. وقد دخلوا في شراكة مع NUOPTIMA لزيادة مبيعاتهم عبر الإنترنت، مستهدفين على وجه التحديد المملكة المتحدة وألمانيا.
استراتيجية الكلمات المفتاحية: أدارت NUOPTIMA عملية أمازون بأكملها لشركة This Is Nuts، بدءاً من إعداد الحساب إلى إدارة الدفع بالنقرة. لقد اتبعنا نهجاً شاملاً لتأسيس علامتهم التجارية في السوق، بما في ذلك إكمال مهام مثل إضافة ASINs، وتحميل المحتوى، والحصول على الموافقة على الفئة.
النتائج: في غضون 6 أشهر فقط، ساعدنا شركة This Is Nuts على النمو من الصفر على الإنترنت إلى تحقيق مبيعات شهرية بقيمة $8k في منطقتين جغرافيتين مستهدفتين (المملكة المتحدة وألمانيا). اعرف المزيد عن دراسة حالة "هذه هي المكسرات السويد" هنا.
الوجبات الجاهزة:
- يمكن إدارة الانتقال من نموذج البيع بالجملة إلى قناة البيع عبر الإنترنت بفعالية من خلال إرشادات الخبراء.
- الإدارة الشاملة للحساب، بما في ذلك الدفع بالنقرة، أمر بالغ الأهمية للعلامات التجارية الجديدة على أمازون.
- يمكن أن يؤدي التوسع الجغرافي داخل المنصة إلى زيادة المبيعات بشكل كبير.
الخاتمة
لا يمكن المبالغة في أهمية دور البحث عن الكلمات الرئيسية في هذا السوق. فكما توضح دراسات الحالة والاستراتيجيات التي تمت مناقشتها في هذه المقالة، يمكن أن تكون الخطة المنفذة جيدًا هي محور ظهور العلامة التجارية ومبيعاتها ونجاحها بشكل عام على المنصة.
الاستثمار في أداة موثوقة ليس مجرد خطوة اختيارية، بل هو مطلب أساسي للبائعين الذين يهدفون إلى تحسين قوائمهم وحملاتهم الإعلانية. تقدم هذه الأدوات مجموعة من الميزات، من البيانات في الوقت الفعلي إلى الخوارزميات التنبؤية، والتي يمكن أن تعزز بشكل كبير عملية اتخاذ القرار لدى البائع.
في حين أن التكنولوجيا يمكن أن توفر رؤى قيّمة، فإن تعقيد الخوارزميات والطبيعة التنافسية للسوق غالباً ما يستلزمان إرشادات احترافية. خدمات مثل تلك التي تقدمها نوبتيما أن تسد هذه الفجوة بفعالية. إن خبرتنا في إدارة حسابات أمازون، كما يتضح من قصص النجاح المتعددة، يمكن أن تكون رصيدًا قيّمًا للمتداولين الذين يهدفون إلى التنقل بين تعقيدات استكشاف الكلمات المفتاحية وإدارة الحملات الإعلانية.
الأسئلة الشائعة
لإنشاء كلمات رئيسية، حدد المصطلحات الأساسية التي تصف منتجك. وسّع هذه القائمة من خلال البحث عن المرادفات والمصطلحات ذات الصلة والعبارات التي قد يستخدمها العملاء المحتملون. استخدم الأدوات التي تقدم بيانات محدّثة لتنقيح قائمتك بناءً على الحجم والمنافسة.
أداة الكلمات المفتاحية عبارة عن تطبيق برمجي لمساعدة البائعين في العثور على الكلمات المفتاحية ذات الصلة لقوائم منتجاتهم وحملات الدفع لكل نقرة. وغالبًا ما توفر هذه الأدوات البيانات الحالية، بما في ذلك مستويات الحجم والمنافسة، لمساعدة التجار على اتخاذ قرارات مستنيرة.
تتوفر أدوات مختلفة للبحث عن الكلمات الرئيسية على أمازون، ولكل منها مجموعة من الميزات الخاصة بها. تشمل الخيارات الشائعة هيليوم 10، وAhrefs، وSellerApp، التي تقدم وظائف مثل البيانات في الوقت الحقيقي، والبحث العكسي عن ASIN، والاقتراحات متعددة اللغات.
تعتمد أدوات البحث "الأفضل" للسوق على احتياجاتك الخاصة وميزانيتك. غالبًا ما يُشار إلى هيليوم 10 و Ahrefs لميزاتهما الشاملة، بينما تقدم الخيارات المجانية مثل Sonar وظائف أساسية. ضع في اعتبارك عوامل مثل دقة البيانات وواجهة المستخدم والميزات الإضافية عند الاختيار.
يمكن أن تتفاوت تكلفة مولدات الكلمات المفتاحية تفاوتًا كبيرًا، حيث تتراوح بين المجانية وعدة مئات من الدولارات شهريًا. وغالباً ما تقدم الأدوات المجانية وظائف محدودة، بينما توفر الخيارات المميزة بيانات وميزات أكثر شمولاً. تقدم بعض المنصات أيضًا خطط تسعير متدرجة لاستيعاب مستويات مختلفة من الاستخدام.