النقاط الرئيسية
- تقوم أمازون بتحليل الكلمات الرئيسية المضمنة في جميع قوائم المنتجات المنشورة على منصتها لتحديد القوائم ذات الصلة باستعلامات البحث المختلفة.
- إذا كنت ترغب في أن تظهر منتجاتك في نتائج عمليات البحث ذات الصلة على أمازون، فأنت بحاجة إلى إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية وتحسين قوائمك لتلك الكلمات الرئيسية.
- تتضمن بعض طرق البحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية استخدام حملات الدفع لكل نقرة التلقائية، واستخدام برامج البحث عن الكلمات الرئيسية، واستخدام اقتراحات الإكمال التلقائي للكلمات الرئيسية من أمازون وتنويعات الكلمات الرئيسية، والحصول على الكلمات الرئيسية ذات الصلة من نتائج بحث جوجل، واستخدام المنتجات التكميلية لتحسين الكلمات الرئيسية، وما إلى ذلك.
- عند تحسين قوائمك، يمكنك وضع كلمات رئيسية في العنوان، أو الوصف، أو النقاط، أو مصطلحات البحث.
Every person who has ever tried selling something on Amazon knows about the importance of keyword research. After all, having all the right keywords in your Amazon listings is one of the keys to increasing your sales and making a profit on Amazon. But if you’ve never done it before, keyword research can seem complicated and confusing. This is why we’ve collected everything you need to know about selecting Amazon keywords in this article.
محرك بحث أمازون A9
As you know, Amazon is not a search engine like Google or Yahoo; it is an online marketplace where people can see and buy products. So naturally, Amazon’s goal is to sell as many products as possible to collect fees from sellers and make their platform even more attractive to new buyers and sellers. Amazon can maximize sales on its platform by ensuring that whenever a user enters a string of keywords in the search bar on Amazon, the results they see match what they were looking for as closely as possible.
The logic behind this is simple. Let’s say you’re searching for women’s Chelsea shoes on a thick sole. You go to Amazon to search for these shoes and scroll through several pages of results without seeing a product that suits your needs. In this case, there’s a considerable chance that you will leave Amazon and go to Macy’s, Nordstorm, or another website to search for the shoes you like. However, if Amazon shows you several products that closely match your preferences, you will be a lot more likely to purchase one of those products right away.
This brings us to the key characteristic Amazon A9 search algorithm takes into account when selecting which products to show at the top of search results – relevance. Of course, the algorithm also looks at the listings’ conversion rates, sales volumes, customer rating, etc., but relevance is still the most influential factor. So how does the search algorithm determine if a product is relevant to the search query? It looks at keywords used in the listing! This is why you need to find the most relevant keywords for your products and use them in your listings. We will explain how you can do this later in the article, but first, we need to talk about short-tail and long-tail keywords.
الكلمات المفتاحية قصيرة الذيل مقابل الكلمات المفتاحية طويلة الذيل
عند الحديث عن البحث عن الكلمات المفتاحية بشكل عام، غالبًا ما يستخدم الناس مصطلحي الكلمات المفتاحية طويلة الذيل وقصيرة الذيل. ولكن ماذا تعني هذه المصطلحات؟ الكلمات المفتاحية قصيرة الذيل هي عبارات من كلمة واحدة إلى ثلاث كلمات تصف المنتج، بينما الكلمات المفتاحية طويلة الذيل هي عبارات أطول وأكثر وصفية تعكس طبيعة المنتج بشكل أكثر دقة.
Let’s go back to our shoe example. The phrase “black shoes” is an example of a short-tail keyword. Even though it technically describes your product, very few people who search for black shoes will have the exact model you’re selling in mind. As a result, these keywords have a low conversion rate and a huge bounce rate. On the other hand, “black leather women’s shoes on a tractor sole” is an example of a long-tail phrase that will bring highly targeted traffic to your listing.
Even though long-tail keywords usually have much lower search volumes, they are a significantly better choice, whether you’re buying PPC ads, doing SEO for your website, or optimizing your Amazon listings. If you can fill out your listings with long-tail keywords that precisely describe your products, it will significantly improve your conversion rates.
استراتيجيات البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون
هناك الكثير من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على أمازون.
الإعلان باستخدام حملة أمازون PPC التلقائية
تستخدم استراتيجية الكلمات المفتاحية هذه حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) لمعرفة أفضل الكلمات المفتاحية لقوائمك. تتيح هذه الطريقة لأمازون القيام بكل العمل نيابةً عنك وتسمح لك بالإعلان عن منتجك على طول الطريق.
عندما يتعلق الأمر بحملات الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن جميع بائعي أمازون لديهم خياران: يدوي وتلقائي. في الحملة اليدوية، عليك اختيار الكلمات الرئيسية بنفسك. ومع ذلك، في الحملة التلقائية، تقوم أمازون بكل العمل نيابة عنك وتجد أفضل الكلمات الرئيسية للإعلان عن منتجاتك. كل ما عليك فعله هو إعداد حملة وتركها تعمل لمدة أسبوع أو نحو ذلك. ثم انتقل إلى التقارير واختر الإعلان. بعد ذلك، قم بفرز جميع الكلمات المفتاحية وفقًا لمعدل التحويل للحصول على قائمة بأفضل الكلمات المفتاحية أداءً. وبدلاً من ذلك، يمكنك التحقق من الكلمات المفتاحية التي تستخدمها أمازون لوضع إعلاناتك بالانتقال إلى لوحة تحكم الإعلانات، وفتح الحملات التلقائية، وتحديد المجموعة الإعلانية المعنية، والضغط على مصطلحات البحث.
تحقق من الكلمات المفتاحية التي يقوم منافسوك بترتيبها
هناك العديد من أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية التي تسمح لك بإدخال رقم ASIN لأي منتج يُباع على أمازون والاطلاع على قائمة بالكلمات المفتاحية التي يتم ترتيب المنتج من أجلها. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للغاية إذا كانت أمازون تبيع بالفعل منتجات مشابهة جدًا أو مطابقة لمنتجك.
إنشاء قائمة بالكلمات المفتاحية المتشابهة باستخدام أداة البحث عن الكلمات المفتاحية
يمكنك أيضًا استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لإنشاء قوائم بالكلمات الرئيسية المتشابهة تلقائيًا. يمكنك إدخال كلمة رئيسية أساسية في الأداة والحصول على الكثير من اقتراحات الكلمات الرئيسية البديلة.
ابحث عن اقتراحات باستخدام شريط بحث أمازون
تمامًا كما هو الحال على جوجل، عندما تبدأ في كتابة شيء ما في شريط البحث على أمازون، تقوم المنصة تلقائيًا بإكمال استعلامك بالاقتراحات الأكثر شيوعًا. يمكنك استخدام هذه الأداة للحصول على قائمة بالكلمات المفتاحية الأكثر شيوعًا بسرعة ومجانًا. فقط اكتب إحدى كلماتك المفتاحية الأساسية، وضع مسافة بعدها وتحقق من جميع الأحرف الأبجدية بالترتيب. وأخيراً، قم بتجميع قائمة بجميع اقتراحات البحث.
تحقق من تصنيفاتك على جوجل
This method is suitable only if you have a website. You can simply enter your website address in a tool like Ahrefs or SEMrush or check the keywords you’re ranking for in Google Search Console.
استخدام الكلمات المفتاحية للمنتجات التكميلية
Do you know how Amazon has a “Frequently bought together” on product listing pages? You can use this principle to do keyword research. Just think about the products your customers are likely to buy together with the item you’re selling, and include some of these keywords in your listing. For example, if you’re selling toothbrushes, you can also optimize your listings for keywords that mention toothpaste and floss.
استخدام تنويعات الكلمات المفتاحية
Another strategy is to optimize your listings for different keyword variations. For example, this can include the plural and singular forms of keywords, common misspellings, and descriptive keywords. Keep in mind that it’s best to put misspelled keywords in the “hidden” keywords section.
لا تتوقف أبدًا
لسوء الحظ، فإن إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين قوائمك مرة واحدة فقط ونسيانها لن يساعدك في بناء عمل تجاري ناجح. للتأكد من حصولك على أكبر قدر ممكن من حركة المرور العضوية، تحتاج إلى البحث عن الكلمات الرئيسية وإعادة تحسين أوصافك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. ولكن بمجرد أن تكتسب بعض الخبرة، يجب ألا تستغرق هذه المهمة أكثر من بضع ساعات في الأسبوع. بدلاً من ذلك، يمكنك استئجار مساعد أمازون للقيام بذلك نيابة عنك.
أين تضع الكلمات الرئيسية لقائمة أمازون؟
Each Amazon listing has several sections where you can include keywords. Let’s talk about each of these in detail.
عنوان المنتج
The title is the first thing a user looks at when they scan the Amazon search results page. It’s also the most important part of a listing from the point of view of the Amazon search algorithm. Right now, Amazon allows product titles to be up to 200 characters in length, and you should make them count. Make sure that the title includes as much relevant information as possible, such as the brand, size, color, dimensions, product type, purpose, and anything else buyers might need to know. Make sure to put the most important information at the beginning of the title.
سرد النقاط
Bullet points give you as a seller the opportunity to tell the customer more about your product, highlight its features, and explain why it’s better than alternatives offered by your competition. In addition to this, you can also use the bullets to pepper in some keywords that didn’t fit into the title but resist the temptation to overstuff keywords into the bullets.
وصف المنتج
Some sellers don’t spend a lot of time writing their product descriptions because they think nobody will read them. However, this is a terrible idea! Sure, not everyone who views your listing will read the description, but the people who do are very valuable. Usually, these customers are on the fence about purchasing your product, and your goal is to convince them with your description. You can also include all keywords that didn’t fit in the bullet points and title in the description.
الكلمات المفتاحية المخفية
In addition to the product description, which is visible to all Amazon users, you can also include “hidden” keywords in the backend of your account. You can enter these keywords in the Search Terms field in your Seller Central account. You can locate this section by going to the Inventory tab, pressing Edit, selecting the Offer tab, and finally clicking Keywords. Remember that Amazon allows you to enter only 250 characters worth of keywords in this field, so don’t waste this space. Plus, make sure that you use spaces, not commas or semicolons, to separate keywords.
أفضل أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون
على الرغم من أن البحث عن الكلمات الرئيسية قد يستغرق وقتاً طويلاً، إلا أن هناك الكثير من الأدوات التي يمكن أن تجعل المهمة أسهل بكثير. إليك بعضاً منها:
الأداة السحرية للكلمات الرئيسية Semrush
على الرغم من أن هذه الأداة تم إنشاؤها في الأصل للبحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث SEO للبحث على Google، إلا أنها مفيدة أيضًا لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على Amazon. يمكن أن يساعدك هذا البرنامج في تحديد أولويات الكلمات الرئيسية، والعثور على العبارات الثانوية والأساسية، وما إلى ذلك.
مستكشف الكلمات المفتاحية من كشافة الغابة
Sellers can use this program to research which keywords their competitors rank for. All you need to do is enter the ASIN number of a product you’re interested in, and you’ll get a list of all keywords. So if you’re planning to sell a similar product, you can optimize your listing for those phrases. You can also enter keywords into the search field to find related phrases if you can’t find similar products sold by other businesses.
برامج البحث عن الكلمات المفتاحية الأخرى في أمازون
- مفتش الكلمات المفتاحية
- سونار
- AMZDataStudio
- هيليوم 10
الأفكار النهائية
Once you know what you’re doing, keyword research can be a relatively quick and enjoyable task that can help your business become more successful. However, if you want to realize your full potential as an Amazon seller, you should consider hiring an agency to consult you on your strategy and operations. Schedule a free discovery call with Nuoptima today and find out how we can help your business grow.