النقاط الرئيسية
- تقوم أمازون بتحليل الكلمات الرئيسية المضمنة في جميع قوائم المنتجات المنشورة على منصتها لتحديد القوائم ذات الصلة باستعلامات البحث المختلفة.
- إذا كنت ترغب في أن تظهر منتجاتك في نتائج عمليات البحث ذات الصلة على أمازون، فأنت بحاجة إلى إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية وتحسين قوائمك لتلك الكلمات الرئيسية.
- تتضمن بعض طرق البحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية استخدام حملات الدفع لكل نقرة التلقائية، واستخدام برامج البحث عن الكلمات الرئيسية، واستخدام اقتراحات الإكمال التلقائي للكلمات الرئيسية من أمازون وتنويعات الكلمات الرئيسية، والحصول على الكلمات الرئيسية ذات الصلة من نتائج بحث جوجل، واستخدام المنتجات التكميلية لتحسين الكلمات الرئيسية، وما إلى ذلك.
- عند تحسين قوائمك، يمكنك وضع كلمات رئيسية في العنوان، أو الوصف، أو النقاط، أو مصطلحات البحث.
يعرف كل شخص حاول بيع شيء ما على أمازون أهمية البحث عن الكلمات الرئيسية. بعد كل شيء، فإن وجود جميع الكلمات الرئيسية الصحيحة في قوائم أمازون الخاصة بك هو أحد مفاتيح زيادة مبيعاتك وتحقيق ربح على أمازون. ولكن إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل، فقد يبدو البحث عن الكلمات الرئيسية معقدًا ومربكًا. لهذا السبب قمنا بجمع كل ما تحتاج إلى معرفته حول اختيار كلمات أمازون الرئيسية في هذه المقالة.
محرك بحث أمازون A9
كما تعلم، فإن أمازون ليس محرك بحث مثل جوجل أو ياهو؛ بل هو سوق على الإنترنت حيث يمكن للناس رؤية المنتجات وشرائها. لذلك من الطبيعي أن يكون هدف أمازون هو بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات لتحصيل الرسوم من البائعين وجعل منصتها أكثر جاذبية للمشترين والبائعين الجدد. يمكن لأمازون زيادة المبيعات على منصتها من خلال ضمان أنه كلما أدخل المستخدم سلسلة من الكلمات الرئيسية في شريط البحث على أمازون، فإن النتائج التي يراها تتطابق مع ما يبحث عنه بأكبر قدر ممكن.
المنطق وراء ذلك بسيط. لنفترض أنك تبحث عن حذاء تشيلسي نسائي بنعل سميك. تذهب إلى أمازون للبحث عن هذه الأحذية وتنتقل عبر عدة صفحات من النتائج دون أن ترى منتجًا يناسب احتياجاتك. في هذه الحالة، هناك احتمال كبير أن تغادري أمازون وتذهبي إلى متجر Macy's أو Nordstorm أو موقع إلكتروني آخر للبحث عن الحذاء الذي يعجبك. ومع ذلك، إذا عرض لك موقع أمازون العديد من المنتجات التي تتطابق إلى حد كبير مع تفضيلاتك، فمن المرجح أن تشتري أحد هذه المنتجات على الفور.
يقودنا هذا إلى السمة الرئيسية التي تأخذها خوارزمية البحث Amazon A9 في الاعتبار عند اختيار المنتجات التي ستظهر في أعلى نتائج البحث - الملاءمة. بالطبع، تنظر الخوارزمية أيضًا في معدلات تحويل القوائم وحجم المبيعات وتقييم العملاء وما إلى ذلك، ولكن تظل الصلة هي العامل الأكثر تأثيرًا. إذاً، كيف تحدد خوارزمية البحث ما إذا كان المنتج وثيق الصلة باستعلام البحث؟ إنها تنظر إلى الكلمات الرئيسية المستخدمة في القائمة! لهذا السبب تحتاج إلى العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمنتجاتك واستخدامها في قوائمك. سنشرح كيف يمكنك القيام بذلك لاحقًا في المقالة، ولكن أولاً، نحتاج إلى التحدث عن الكلمات المفتاحية القصيرة والطويلة.
الكلمات المفتاحية قصيرة الذيل مقابل الكلمات المفتاحية طويلة الذيل
عند الحديث عن البحث عن الكلمات المفتاحية بشكل عام، غالبًا ما يستخدم الناس مصطلحي الكلمات المفتاحية طويلة الذيل وقصيرة الذيل. ولكن ماذا تعني هذه المصطلحات؟ الكلمات المفتاحية قصيرة الذيل هي عبارات من كلمة واحدة إلى ثلاث كلمات تصف المنتج، بينما الكلمات المفتاحية طويلة الذيل هي عبارات أطول وأكثر وصفية تعكس طبيعة المنتج بشكل أكثر دقة.
لنعد إلى مثالنا عن الأحذية. عبارة "حذاء أسود" هي مثال على كلمة رئيسية قصيرة الذيل. على الرغم من أنها تصف منتجك من الناحية الفنية، إلا أن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص الذين يبحثون عن أحذية سوداء سيكون لديهم النموذج المحدد الذي تبيعه في ذهنهم. ونتيجة لذلك، يكون لهذه الكلمات الرئيسية معدل تحويل منخفض ومعدل ارتداد كبير. من ناحية أخرى، "أحذية نسائية جلدية سوداء نسائية بنعل جرار" هي مثال على عبارة طويلة الذيل ستجلب حركة مرور مستهدفة للغاية إلى قائمتك.
على الرغم من أن الكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل عادةً ما يكون حجم البحث عنها أقل بكثير، إلا أنها خيار أفضل بكثير، سواء كنت تشتري إعلانات الدفع بالنقرة أو تقوم بتحسين محركات البحث لموقعك الإلكتروني أو تحسين قوائم أمازون الخاصة بك. إذا كان بإمكانك ملء قوائمك بكلمات رئيسية طويلة الذيل تصف منتجاتك بدقة، فسيؤدي ذلك إلى تحسين معدلات التحويل بشكل كبير.
استراتيجيات البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون
هناك الكثير من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على أمازون.
الإعلان باستخدام حملة أمازون PPC التلقائية
تستخدم استراتيجية الكلمات المفتاحية هذه حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) لمعرفة أفضل الكلمات المفتاحية لقوائمك. تتيح هذه الطريقة لأمازون القيام بكل العمل نيابةً عنك وتسمح لك بالإعلان عن منتجك على طول الطريق.
عندما يتعلق الأمر بحملات الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن جميع بائعي أمازون لديهم خياران: يدوي وتلقائي. في الحملة اليدوية، عليك اختيار الكلمات الرئيسية بنفسك. ومع ذلك، في الحملة التلقائية، تقوم أمازون بكل العمل نيابة عنك وتجد أفضل الكلمات الرئيسية للإعلان عن منتجاتك. كل ما عليك فعله هو إعداد حملة وتركها تعمل لمدة أسبوع أو نحو ذلك. ثم انتقل إلى التقارير واختر الإعلان. بعد ذلك، قم بفرز جميع الكلمات المفتاحية وفقًا لمعدل التحويل للحصول على قائمة بأفضل الكلمات المفتاحية أداءً. وبدلاً من ذلك، يمكنك التحقق من الكلمات المفتاحية التي تستخدمها أمازون لوضع إعلاناتك بالانتقال إلى لوحة تحكم الإعلانات، وفتح الحملات التلقائية، وتحديد المجموعة الإعلانية المعنية، والضغط على مصطلحات البحث.
تحقق من الكلمات المفتاحية التي يقوم منافسوك بترتيبها
هناك العديد من أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية التي تسمح لك بإدخال رقم ASIN لأي منتج يُباع على أمازون والاطلاع على قائمة بالكلمات المفتاحية التي يتم ترتيب المنتج من أجلها. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للغاية إذا كانت أمازون تبيع بالفعل منتجات مشابهة جدًا أو مطابقة لمنتجك.
إنشاء قائمة بالكلمات المفتاحية المتشابهة باستخدام أداة البحث عن الكلمات المفتاحية
يمكنك أيضًا استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لإنشاء قوائم بالكلمات الرئيسية المتشابهة تلقائيًا. يمكنك إدخال كلمة رئيسية أساسية في الأداة والحصول على الكثير من اقتراحات الكلمات الرئيسية البديلة.
ابحث عن اقتراحات باستخدام شريط بحث أمازون
تمامًا كما هو الحال على جوجل، عندما تبدأ في كتابة شيء ما في شريط البحث على أمازون، تقوم المنصة تلقائيًا بإكمال استعلامك بالاقتراحات الأكثر شيوعًا. يمكنك استخدام هذه الأداة للحصول على قائمة بالكلمات المفتاحية الأكثر شيوعًا بسرعة ومجانًا. فقط اكتب إحدى كلماتك المفتاحية الأساسية، وضع مسافة بعدها وتحقق من جميع الأحرف الأبجدية بالترتيب. وأخيراً، قم بتجميع قائمة بجميع اقتراحات البحث.
تحقق من تصنيفاتك على جوجل
هذه الطريقة مناسبة فقط إذا كان لديك موقع إلكتروني. يمكنك ببساطة إدخال عنوان موقع الويب الخاص بك في أداة مثل Ahrefs أو SEMrush أو التحقق من الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبك لها في Google Search Console.
استخدام الكلمات المفتاحية للمنتجات التكميلية
هل تعرف كيف أن لدى أمازون مبدأ "كثيرًا ما يتم شراؤها معًا" على صفحات قائمة المنتجات؟ يمكنك استخدام هذا المبدأ لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. فقط فكّر في المنتجات التي من المحتمل أن يشتريها عملاؤك مع المنتج الذي تبيعه، وقم بتضمين بعض هذه الكلمات المفتاحية في قائمتك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع فراشي الأسنان، يمكنك أيضًا تحسين قوائمك للكلمات الرئيسية التي تذكر معجون الأسنان وخيط تنظيف الأسنان.
استخدام تنويعات الكلمات المفتاحية
هناك استراتيجية أخرى تتمثل في تحسين قوائمك لأشكال مختلفة من الكلمات المفتاحية. على سبيل المثال، يمكن أن يشمل ذلك صيغ الجمع والمفرد للكلمات المفتاحية والأخطاء الإملائية الشائعة والكلمات المفتاحية الوصفية. ضع في اعتبارك أنه من الأفضل وضع الكلمات المفتاحية التي بها أخطاء إملائية في قسم الكلمات المفتاحية "المخفية".
لا تتوقف أبدًا
لسوء الحظ، فإن إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين قوائمك مرة واحدة فقط ونسيانها لن يساعدك في بناء عمل تجاري ناجح. للتأكد من حصولك على أكبر قدر ممكن من حركة المرور العضوية، تحتاج إلى البحث عن الكلمات الرئيسية وإعادة تحسين أوصافك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. ولكن بمجرد أن تكتسب بعض الخبرة، يجب ألا تستغرق هذه المهمة أكثر من بضع ساعات في الأسبوع. بدلاً من ذلك، يمكنك استئجار مساعد أمازون للقيام بذلك نيابة عنك.
أين تضع الكلمات الرئيسية لقائمة أمازون؟
تحتوي كل قائمة من قوائم أمازون على عدة أقسام حيث يمكنك تضمين الكلمات الرئيسية. دعنا نتحدث عن كل منها بالتفصيل.
عنوان المنتج
العنوان هو أول ما ينظر إليه المستخدم عندما يفحص صفحة نتائج بحث أمازون. وهو أيضًا أهم جزء في القائمة من وجهة نظر خوارزمية بحث أمازون. في الوقت الحالي، تسمح أمازون بأن يصل طول عناوين المنتجات إلى 200 حرف، ويجب أن تجعلها مهمة. تأكد من أن يتضمن العنوان أكبر قدر ممكن من المعلومات ذات الصلة، مثل العلامة التجارية والحجم واللون والأبعاد ونوع المنتج والغرض منه وأي شيء آخر قد يحتاج المشترون إلى معرفته. تأكد من وضع أهم المعلومات في بداية العنوان.
سرد النقاط
تمنحك النقاط النقطية كبائع الفرصة لتخبر العميل المزيد عن منتجك وتسلط الضوء على ميزاته وتشرح له سبب كونه أفضل من البدائل التي يقدمها منافسوك. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضاً استخدام النقاط لإضافة بعض الكلمات الرئيسية التي لا تتناسب مع العنوان، لكن قاوم إغراء المبالغة في وضع الكلمات الرئيسية في النقاط.
وصف المنتج
بعض البائعين لا يقضون الكثير من الوقت في كتابة أوصاف منتجاتهم لأنهم يعتقدون أنه لن يقرأها أحد. ومع ذلك، هذه فكرة سيئة! بالتأكيد، ليس كل من يشاهد قائمتك سيقرأ الوصف، لكن الأشخاص الذين يفعلون ذلك هم أشخاص مهمون للغاية. عادةً ما يكون هؤلاء العملاء على الحياد بشأن شراء منتجك، وهدفك هو إقناعهم بالوصف الخاص بك. يمكنك أيضًا تضمين جميع الكلمات الرئيسية التي لا تتناسب مع النقاط والعنوان في الوصف.
الكلمات المفتاحية المخفية
بالإضافة إلى وصف المنتج، الذي يكون مرئيًا لجميع مستخدمي أمازون، يمكنك أيضًا تضمين كلمات مفتاحية "مخفية" في الواجهة الخلفية لحسابك. يمكنك إدخال هذه الكلمات المفتاحية في حقل مصطلحات البحث في حساب البائع المركزي الخاص بك. يمكنك تحديد موقع هذا القسم من خلال الانتقال إلى علامة التبويب المخزون، والضغط على تحرير، واختيار علامة التبويب العرض، وأخيراً النقر على الكلمات المفتاحية. تذكر أن أمازون تسمح لك بإدخال 250 حرفًا فقط من الكلمات الرئيسية في هذا الحقل، لذلك لا تضيع هذه المساحة. بالإضافة إلى ذلك، تأكد من استخدام المسافات، وليس الفواصل أو الفواصل المنقوطة، للفصل بين الكلمات الرئيسية.
أفضل أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون
على الرغم من أن البحث عن الكلمات الرئيسية قد يستغرق وقتاً طويلاً، إلا أن هناك الكثير من الأدوات التي يمكن أن تجعل المهمة أسهل بكثير. إليك بعضاً منها:
الأداة السحرية للكلمات الرئيسية Semrush
على الرغم من أن هذه الأداة تم إنشاؤها في الأصل للبحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث SEO للبحث على Google، إلا أنها مفيدة أيضًا لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على Amazon. يمكن أن يساعدك هذا البرنامج في تحديد أولويات الكلمات الرئيسية، والعثور على العبارات الثانوية والأساسية، وما إلى ذلك.
مستكشف الكلمات المفتاحية من كشافة الغابة
يمكن للبائعين استخدام هذا البرنامج للبحث عن الكلمات المفتاحية التي يصنف منافسيهم في ترتيبها. كل ما عليك فعله هو إدخال رقم ASIN للمنتج الذي تهتم به، وستحصل على قائمة بجميع الكلمات المفتاحية. لذا، إذا كنت تخطط لبيع منتج مشابه، يمكنك تحسين قائمتك لتلك العبارات. يمكنك أيضًا إدخال كلمات رئيسية في حقل البحث للعثور على عبارات ذات صلة إذا لم تتمكن من العثور على منتجات مماثلة تبيعها شركات أخرى.
برامج البحث عن الكلمات المفتاحية الأخرى في أمازون
- مفتش الكلمات المفتاحية
- سونار
- AMZDataStudio
- هيليوم 10
الأفكار النهائية
بمجرد أن تعرف ما تفعله، يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية مهمة سريعة وممتعة نسبيًا يمكن أن تساعد عملك على أن يصبح أكثر نجاحًا. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في تحقيق إمكاناتك الكاملة كبائع على أمازون، يجب أن تفكر في التعاقد مع وكالة لاستشارتك بشأن استراتيجيتك وعملياتك. حدد موعدًا لمكالمة استكشافية مجانية مع Nuoptima اليوم واكتشف كيف يمكننا مساعدة عملك على النمو.
