In the world of eCommerce, success isn’t just about having a great product; it’s also about getting that product in front of the right eye. That’s where Amazon Pay Per Click (PPC) comes in. It’s a powerful tool that can significantly boost your product visibility, but like any tool, its effectiveness depends on how well you use it. Whether you’re a novice Amazon seller or a seasoned veteran, an Amazon PPC audit can be a game-changer for your business.
An Amazon PPC audit is a comprehensive review of your PPC account. It involves assessing your keyword research, scrutinising your ad spend, and evaluating your overall PPC strategy. This process shines a light on what’s working, what’s not, and where there’s potential for improvement. If you’re looking to maximise your eCommerce success, conducting regular PPC audits is crucial.
فهم نظام الدفع لكل نقرة في أمازون
Amazon PPC advertising is an essential tool for sellers and vendors who want to increase their web-based discoverability and sales on Amazon’s platform. Here’s an overview to help you understand the key components of Amazon PPC.
ما هي Amazon PPC وكيف تعمل؟
Amazon PPC is an advertising model where advertisers pay a fee to the eCommerce platform each time a shopper clicks on their ad (hence the name, “pay-per-click”). It’s the driving force behind the ads you see sprinkled throughout Amazon — from the sponsored products in search results to the promoted items on product pages.
لبدء حملة Amazon PPC الخاصة بك، يجب عليك تحديد الكلمات المفتاحية المناسبة، وتحديد مبالغ عروض الأسعار، وتصميم إعلاناتك. بمجرد تنشيط إعلاناتك، ستقوم المنصة بوضعها بشكل استراتيجي في المواقع الأكثر ملاءمة، مسترشدةً بالكلمات المفتاحية وعروض الأسعار التي اخترتها.
فوائد ومزايا استخدام Amazon PPC للمعلنين في الدفع لكل نقرة (Amazon PPC)
Amazon PPC offers a robust solution for sellers looking to enhance their online presence and drive more sales. This advertising model comes with several key benefits that contribute to the success of a product’s marketing strategy:
| المنفعة أو الميزة | الوصف |
| زيادة الرؤية | تتيح Amazon PPC للمعلنين عرض منتجاتهم بشكل بارز في نتائج البحث، مما يجعلها أكثر وضوحًا للمشترين المحتملين. |
| الإعلانات المستهدفة | يمكن للمُعلِنين استهداف الخصائص الديموغرافية والاهتمامات وسلوكيات التسوق المحددة، مما يضمن عرض إعلاناتهم على جمهور ذي صلة. |
| فعالة من حيث التكلفة | مع نموذج الدفع بالنقرة، يدفع المعلنون فقط عندما ينقر المستخدم على الإعلان، مما يجعلها طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء المحتملين. |
| الأثر الفوري | على عكس جهود تحسين محركات البحث، يمكن إعداد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بسرعة ويمكن أن تولد حركة مرور ومبيعات فورية. |
| التقارير والتحليلات المحسّنة | توفر أمازون تقارير وتحليلات مفصّلة، مما يسمح للمعلنين بتتبع أداء حملاتهم واتخاذ قرارات قائمة على البيانات. |
| التحكم في الميزانية والعطاءات | يتمتع المعلنون بالتحكم الكامل في ميزانيتهم ويمكنهم تحديد الحد الأقصى لعروض الأسعار للكلمات المفتاحية، مما يسمح بالإنفاق المرن والاستراتيجي. |
| التعرض للعلامة التجارية | Even if users don’t click on the ad, the increased visibility in search results can help in building brand awareness. |
| معدلات تحويل محسّنة | By targeting specific keywords and audiences, Amazon PPC often leads to higher conversion rates as the ads are more relevant to the user’s search intent. |
| Integration With Amazon’s Ecosystem |
Amazon PPC is fully amalgamated with the retail platform, offering a cohesive shopping experience for customers while leveraging Amazon’s trust and reach. |
| الميزة التنافسية | إن تشغيل حملات Amazon PPC يمكن أن يمنح المعلنين ميزة على المنافسين الذين لا يستخدمون الإعلانات المدفوعة على المنصة. |
التحديات الشائعة ومجالات التحسين في حملات الدفع لكل نقرة في أمازون
فيما يلي بعض التحديات الشائعة التي قد يواجهها المُعلِنون، مما يؤكد أهمية إجراء عمليات تدقيق منتظمة على أمازون للدفع بالنقرة لضمان إدارة الحملات بفعالية وكفاءة:
| التحدي | الوصف |
| إدارة المجموعات الإعلانية | قد يواجه المعلنون صعوبة في تنظيم المجموعات الإعلانية وإدارتها بفعالية، مما يؤدي إلى أداء دون المستوى الأمثل. |
| فهم أنواع التطابق | يعد فهم كيفية استخدام أنواع المطابقة وتحديدها بشكل صحيح مهمة معقدة قد تحير المعلنين الجدد. |
| استخدام الكلمات المفتاحية السلبية | يتطلب استخدام الكلمات المفتاحية السلبية بفعالية لاستبعاد عمليات البحث غير ذات الصلة تفكيرًا استراتيجيًا ويمكن أن يكون عائقًا شائعًا. |
| تحليل تقارير مصطلحات البحث | يمكن أن يكون تحليل تقارير مصطلحات البحث للحصول على رؤى وتحسينات معقدًا ومستهلكًا للوقت، خاصةً في غياب الأدوات أو الخبرة المناسبة. |
| التحسين من أجل تحويل أفضل | قد يكون العثور على التوازن الصحيح بين الكلمات المفتاحية وعروض الأسعار والاستهداف لتحسين معدلات التحويل عملية صعبة ومستمرة. |
لماذا تُجري تدقيق الدفع لكل نقرة على أمازون؟
Conducting an Amazon PPC audit is an essential practice for any advertiser or business utilising the platform’s advertising capabilities. Let’s explore this in greater detail.
أهمية مراجعة حملات الدفع بالنقرة وتحسينها بانتظام
Regularly auditing your Amazon PPC campaigns is essential for one simple reason: it ensures your advertising strategy is as effective as possible. To this end, an audit can identify wasted ad spend, uncover new keyword opportunities, and help you refine your bids. It’s all about ensuring you get the most bang for your buck.
فوائد إجراء تدقيق Amazon PPC
إن إجراء تدقيق أمازون للدفع بالنقرة على أمازون هو نهج متعدد الأوجه يقدم فوائد ملموسة في تعزيز الحملات الإعلانية. يقدم الجدول التالي نظرة عامة مفصلة على هذه الجوانب والفوائد المقابلة لها:
| المزايا | الوصف |
| تحسين كفاءة الإعلانات | يساعد في تحديد الكلمات المفتاحية والمجموعات الإعلانية ضعيفة الأداء، مما يسمح بتحسينها. |
| الوفورات في التكاليف | من خلال البحث عن الإعلانات غير الفعالة وإيقافها مؤقتًا، يمكن تقليل التكاليف بشكل كبير. |
| زيادة العائد على الاستثمار | يعزز العائد على الاستثمار من خلال التركيز على الكلمات المفتاحية والحملات ذات الأداء العالي. |
| الاستفادة من الميزات والتقنيات الجديدة | الاستفادة من ميزات وتقنيات المنصة الجديدة لتحسين الأداء وفرص النمو. |
| رؤى تنافسية | يمكن أن توفر عملية التدقيق رؤى حول استراتيجيات المنافسين، مما يتيح تحديد المواقع بشكل أكثر فعالية. |
| فهم واضح لمقاييس الأداء | يقدم نظرة عامة شاملة على المقاييس، مما يؤدي إلى اتخاذ قرارات واستراتيجيات أفضل. |
| تحديد فرص النمو | اكتشاف الفرص غير المستغلة والمساعدة في توسيع نطاق الوصول وتحسين التحويلات. |
| المواءمة مع أهداف العمل | يضمن توافق حملات الدفع بالنقرة مع الأهداف والغايات العامة للأعمال. |
| الميزة التنافسية | Gain insights into competitors’ strategies, enabling adjustments to outperform them. |
| Compliance With Amazon’s Advertising Guidelines | Ensures that all the campaigns are compliant with Amazon’s advertising policies and guidelines. |
أهداف وغايات تدقيق Amazon PPC وأهدافه
يمكن أن تختلف الأهداف المحددة للتدقيق اعتمادًا على الاحتياجات الفريدة لنشاطك التجاري، ولكن إليك بعض الأهداف الأكثر شيوعًا:
تحسين هيكلية الحملة
A well-structured project is easier to manage and optimise. It’s about grouping related products together, aligning your keywords with your ad groups, and ensuring your campaigns match with your broader marketing objectives. A properly structured strategy allows for better tracking and analysis, which can lead to more targeted improvements and better overall performance.
زيادة ملاءمة الإعلانات
Increasing ad relevance is crucial for the success of your PPC operations. It can lead to a higher Quality Score (Amazon’s rating of the quality and relevance of your keywords and PPC ads), resulting in lower costs and better ad positions.
تعظيم العائد على الإنفاق الإعلاني (RoAS)
في النهاية، الهدف من أي استراتيجية للدفع بالنقرة هو تحقيق المبيعات. ومعدل العائد على المبيعات هو مقياس يقيس الإيرادات المحققة مقابل كل جنيه يتم إنفاقه على الإعلانات. من خلال تحسين هيكل حملتك ومدى ملاءمة إعلاناتك، يمكنك زيادة معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل، وبالتالي زيادة العائد على المبيعات إلى أقصى حد.
تحسين عروض الأسعار والميزانيات
Bid optimisation is a key aspect of PPC management. It’s about ensuring you’re bidding competitively on the most valuable keywords while avoiding overspending on less valuable ones. During an audit, you might identify opportunities to reduce bids on underperforming keywords or increase bids on high-performing ones to better allocate your budget.
تحسين استهداف الكلمات المفتاحية
الكلمات المفتاحية هي شريان الحياة لحملات الدفع بالنقرة. فهي تحدد أين ومتى ستظهر إعلاناتك. الهدف الأساسي من تدقيق Amazon PPC هو تحسين استراتيجية استهداف كلماتك الرئيسية، والتي يمكن أن تتضمن تحديد فرص جديدة لمصطلحات البحث ذات الصلة، وإزالة العبارات غير ذات الصلة، وتحسين كيفية توافق هذه المصطلحات مع أنواع المطابقة المختلفة.
زيادة معدلات التحويل
Conversion rate is the percentage of users who complete a desired action (like making a purchase) after clicking on your ad. Improving your conversion rate can significantly impact your campaign’s profitability. This can involve optimising your product listings, enhancing your ad copy, or refining your value proposition to better appeal to potential customers.
By achieving these goals, you can ensure your Amazon advertising strategy delivers the best possible results. It’s about making the most of your ad spend and turning more clicks into customers.
المقاييس الرئيسية التي يجب تحليلها في تدقيق الدفع لكل نقرة على أمازون
يعتمد تدقيق أمازون الناجح في الدفع بالنقرة على فهم وتحليل العديد من المقاييس المهمة. وتشمل هذه المقاييس ما يلي:
نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
CTR is the percentage of ad views that result in clicks. It’s a key indicator of your ad’s relevance and attractiveness. For example, if your ad has been viewed 1,000 times and clicked on 10 times, the CTR would be 1%. A low CTR, such as this example, might suggest that your ads aren’t resonating with shoppers, potentially signalling the need to revise your ad copy or targeting strategy.
تكلفة النقرة (CPC)
CPC is the average amount you pay each time someone clicks on your ad. For example, if you’ve set a CPC bid of £2.00 and receive 100 clicks, you’ll be charged £200 for those clicks. A high CPC, like in this example, can eat into your profit margins, especially if those clicks aren’t converting into sales. It’s essential to balance the CPC with the overall profitability of the product being advertised, ensuring that the advertising cost doesn’t outweigh the revenue generated from sales.
معدل التحويل (CVR)
CVR is the percentage of clicks on your ad that results in sales. For example, if your ad receives 100 clicks and 10 of those clicks result in a sale, your CVR would be 10%. A low CVR, like in this example, could suggest that while your ad is attractive enough to generate clicks, there might be something about your product listing or the product itself that’s preventing shoppers from making a purchase. This could be due to issues with pricing, product descriptions, or even customer reviews, and would warrant a closer look at the product listing to identify potential areas for improvement.
ACoS (تكلفة الإعلان عن المبيعات)
ACoS refers to the percentage of your ad spend relative to the revenue generated by those ads. It’s a key metric used to measure the efficiency and profitability of your PPC campaigns.
على سبيل المثال، إذا أنفقت $200 على الإعلانات وحققت $1000 في المبيعات من تلك الإعلانات، فإن قيمة ACOS ستكون 201T3T
If your ACOS aligns with or is below your target profit margin, it reflects a profitable campaign. Conversely, if your ACOS exceeds your margin, adjustments may be required to ensure you’re not overspending on advertising relative to your returns.
The most important metric – TACoS
يرمز TACoS إلى إجمالي تكلفة الإعلان عن المبيعات, a key metric used in Amazon PPC campaigns to measure the relationship between advertising spend and total revenue (including both ad-driven and organic sales). It’s a broader indicator compared to ACOS (Advertising Cost of Sales), which focuses only on ad-driven sales.
كيفية حساب TACoS:
ما تكشفه TACoS
- انخفاض TACoS: يشير إلى أن جزءًا كبيرًا من مبيعاتك يأتي من مصادر عضوية (غير إعلانية)، مما يشير إلى أن منتجك يكتسب قوة جذب وحضورًا لعلامتك التجارية.
- ارتفاع TACoS: يُظهر أن مبيعاتك تعتمد بشكل كبير على الإعلانات، مما قد يعني أن قوائمك غير مُحسّنة بشكل كافٍ أو أن ظهورك العضوي منخفض.
ما أهمية TACoS؟
- نظرة شمولية: على عكس ACOS، تأخذ TACoS في الاعتبار الصحة العامة لأداء منتجك، بما في ذلك المبيعات العضوية.
- رؤى استراتيجية: يساعد في تحديد ما إذا كان الإنفاق الإعلاني يساهم في النمو طويل الأجل أم مجرد مبيعات قصيرة الأجل.
- التحسين: قد يشير ارتفاع مؤشر TACoS إلى الحاجة إلى تحسين الظهور العضوي (على سبيل المثال، تحسين محركات البحث، والمراجعات)، في حين أن انخفاض مؤشر TACoS غالبًا ما يشير إلى تحسين الكفاءة وزيادة المبيعات العضوية.
من خلال مراقبة TACoS، يمكنك تحقيق توازن أفضل بين المبيعات المدفوعة بالإعلانات والمبيعات العضوية لتحقيق نمو مستدام.
جدول ملخص: المقاييس الرئيسية
| متري | الوصف | مثال على ذلك |
| نسبة النقر إلى الظهور (CTR) | النسبة المئوية لمشاهدات الإعلان التي تؤدي إلى نقرات؛ تشير إلى ملاءمة الإعلان وجاذبيته. | 1,000 مشاهدة، 10 نقرات = 1% CTR؛ قد يشير إلى الحاجة إلى مراجعة نسخة الإعلان أو الاستهداف. |
| تكلفة النقرة (CPC) | متوسط المبلغ المدفوع مقابل كل نقرة على الإعلان؛ يجب أن يكون متوازنًا مع الربحية. | عرض تكلفة النقرة $2.00، 100 نقرة = $200؛ يمكن أن تلتهم تكلفة النقرة المرتفعة هوامش الربح. |
| معدل التحويل (CVR) | النسبة المئوية للنقرات على الإعلانات التي تؤدي إلى المبيعات؛ تشير إلى الفعالية في تحويل الاهتمام إلى مبيعات. | 100 نقرة، 10 عمليات بيع = 10% CVR؛ قد يتطلب انخفاض معدل النقرات مراجعة قائمة المنتجات. |
| ACoS | النسبة المئوية للإنفاق الإعلاني بالنسبة إلى الإيرادات الناتجة عن تلك الإعلانات. | $200 من الإنفاق الإعلاني مع $1000 من المبيعات الإعلانية في المقابل = 201T3T3T ACoS |
| TACoS | النسبة المئوية لإنفاقك الإعلاني بالنسبة إلى إجمالي الإيرادات التي يحققها حسابك | $10,000 من الإنفاق الإعلاني مع $100,000 من إجمالي المبيعات في المقابل = 10% TACoS |
الأدوات والتقنيات اللازمة لتتبع هذه المقاييس ومراقبتها بفعالية
To track essential metrics like CTR, CPC, CVR, and total ad spend, advertisers can leverage various tools that offer insights into the performance of Amazon PPC campaigns. These tools not only provide detailed reports but also facilitate tracking and optimisation. Here’s an overview of some popular tools that can be employed:
- إعلانات أمازون: Amazon’s native tool, specifically tailored for Amazon PPC campaigns, provides detailed insights and analytics to monitor performance.
- تحليلات جوجل: على الرغم من أنه ليس حصريًا على أمازون، يمكن دمج Google Analytics لتتبع المقاييس المختلفة المتعلقة بجهودك الإعلانية على أمازون.
- رؤى متعمقة: تم تصميم هذه الأداة الشاملة لإدارة حملات Amazon PPC، بما في ذلك وظائف التتبع والتحسين وإعداد التقارير.
- هيليوم 10: تقدم Helium 10، وهي مجموعة من الأدوات الشاملة لبائعي أمازون، ميزات قوية لإدارة الدفع بالنقرة لتحليل جهودك الإعلانية وتحسينها.
- AdEspresso يُعد AdEspresso مفيدًا لإدارة الإعلانات عبر منصات متعددة، بما في ذلك Amazon، ويوفر رؤى قيمة حول مقاييس إعلاناتك.
- باكفيو: تقدم أداة Ignite، وهي أداة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، رؤى في الوقت الفعلي واقتراحات ذكية لتحسين حملات الدفع لكل نقرة على أمازون، مع التركيز على الكفاءة والربحية.
يُعد فهم هذه المقاييس وتفسيرها أمرًا حيويًا مثل تتبعها. على سبيل المثال، قد تؤدي زيادة عروض أسعارك إلى زيادة تكلفة النقرة (CPC)، ولكنها قد تؤدي أيضًا إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور من خلال وضع إعلاناتك في موضع أكثر بروزًا. تتيح لك الاستفادة من هذه الأدوات عملية اتخاذ قرارات أكثر استنارةً، مما يتيح لك ضبط استراتيجيتك لتحقيق أقصى عائد استثمار.
دليل خطوة بخطوة لإجراء تدقيق الدفع لكل نقرة على أمازون
Whether you’re new to Amazon PPC or looking to refine your existing strategy, the following steps can provide valuable insights and lead to significant improvements:
1. الأعمال التحضيرية السابقة لمراجعة الحسابات
قبل أن تتمكن من الغوص في تدقيق Amazon PPC الخاص بك، تحتاج إلى جمع بياناتك وتحليلها. وهذا يشمل إنفاقك الإعلاني، وأداء كلماتك الرئيسية، وبيانات التحويل، والتحليل الشامل للحملة.
By scrutinising your entire campaign, you can understand where your ads appear, who they’re reaching, and how they align with your overall marketing objectives. Hence, you should review not only your search terms and ad groups but also assess the structure and performance of the campaign as a whole.
To do this, you can use tools like Seller Central, which provides a wealth of data on your PPC campaign. For a more nuanced analysis, you can also use third-party tools to dig deeper into your keyword performance, search term data, and overall campaign insights. More details on effective campaign analysis can be found at NUOPTIMA’s Amazon PPC Strategy.
2. تحديد مجالات التحسين وفرص التحسين.
تتمثل الخطوة التالية في تدقيق Amazon PPC في تحديد مجالات التحسين، بالإضافة إلى فرص التحسين. تتمحور هذه المرحلة حول فحص الحالة الحالية لحملاتك بعناية والكشف عن طرق لجعلها أكثر فعالية.
الكلمات المفتاحية ضعيفة الأداء
Analysing individual keywords may reveal that some are costing more than they are contributing to sales. For example, a keyword with a high CPC of £2 but only a 1% conversion rate may be underperforming compared to a keyword with a CPC of £1 and a conversion rate of 3%. Identifying such discrepancies allows for the adjustment or removal of inefficient keywords.
المجموعات الإعلانية غير الفعالة
يمكن أن يؤدي عدم التوافق بين نسخة الإعلان والكلمات المفتاحية والصفحات المقصودة إلى انخفاض أهمية الإعلان. سيؤدي تقييم هيكل المجموعات الإعلانية ومحتواها إلى تحديد المجالات التي يمكن أن يؤدي فيها تحسين المواءمة إلى تحسين الأداء.
قوائم المنتجات ذات الأداء الضعيف
قد تعاني قوائم المنتجات التي تفشل في تحويل النقرات إلى مبيعات من مشكلات مثل الصور ذات الجودة الرديئة أو الأسعار غير التنافسية. وبالتالي، فإن الفحص التفصيلي للقوائم يمكن أن يحدد مجالات التحسينات التي من شأنها زيادة معدلات التحويل.
فرص التحسين
بالإضافة إلى تحديد نقاط الضعف، يمكن أن يكشف التدقيق عن فرص النمو والكفاءة. وقد يشمل ذلك ما يلي:
- فرص الكلمات المفتاحية الجديدة: من خلال تحليل تقارير مصطلحات البحث وسلوك المنافسين، قد يتم اكتشاف إمكانيات كلمات رئيسية جديدة تتماشى بشكل جيد مع منتجاتك.
- تحسين موضع الإعلانات: قد يكشف اختبار مواضع الإعلانات المختلفة عن مواضع أفضل أداءً لإعلاناتك.
- تجربة نوع المطابقة: يمكن أن تؤدي تجربة أنواع مختلفة من مطابقة الكلمات المفتاحية إلى تحسين الاستهداف. على سبيل المثال، قد يؤدي تغيير كلمة رئيسية مطابقة واسعة النطاق إلى مطابقة عبارة إلى تحسين الملاءمة دون التضحية بمدى الوصول.
تحليل المنافسين واتجاهات السوق
Understanding your competitors’ strategies and recognising market trends can also provide optimisation opportunities. For instance, if a competitor is consistently outbidding you on a crucial keyword, a strategic adjustment in your bid strategy or a shift to a less competitive but equally relevant keyword could yield better results.
الرؤى الموسمية والخاصة بالصناعة
قد يكشف تحليل البيانات التاريخية عن الاتجاهات الموسمية أو الأنماط الخاصة بالصناعة التي يمكن الاستفادة منها. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع إكسسوارات الشاطئ ولاحظت ارتفاعًا حادًا في المبيعات كل صيف، فقد تخصص المزيد من الميزانية لحملات الدفع بالنقرة خلال تلك الفترة للاستفادة من زيادة الطلب.
للحصول على مساعدة مخصصة، راجع NUOPTIMA’s Amazon PPC Servicesالتي يمكنها تصميم حلول مصممة خصيصاً لتلبية احتياجاتك الفريدة.
3. تنفيذ التغييرات والتعديلات اللازمة
After identifying areas for improvement, it’s time to make the necessary changes. This could involve the following:
تعديل العطاءات الخاصة بك
Adjusting your bids can help you manage your ad spend more effectively. If you’re spending too much on a particular keyword, consider lowering your bid. On the other hand, if a keyword is performing well, you might consider increasing your bid to get more exposure.
إعادة كتابة نسختك الإعلانية
Rewriting your ad copy can improve your CTR. If your ads aren’t compelling enough to get shoppers to click, consider testing different headlines, descriptions, and call-to-actions to see what resonates best with your audience.
تحسين استهداف كلماتك الرئيسية
Refining your keyword targeting can improve your ad relevance. If your ads aren’t showing up for relevant searches, consider adding more relevant keywords to your campaign. On the other hand, if your ads are showing up for irrelevant searches, consider adding negative keywords to prevent your ads from appearing for those search terms.
To learn how to implement the above steps effectively, you can explore NUOPTIMA’s page on Optimising Amazon PPC.
4. تحليل ما بعد التدقيق
Once you’ve made the necessary changes, it’s time to measure their impact. This involves tracking your key metrics over time and comparing them to your pre-audit data.
هل تحسنت نسبة النقر إلى الظهور لديك؟ هل انخفضت تكلفة النقرة لديك؟ هل زادت نسبة النقر إلى الظهور؟ ما هو إجمالي إنفاقك الإعلاني؟ ستساعدك الإجابة عن هذه الأسئلة على فهم فعالية تدقيقك والإبلاغ عن تدقيقاتك المستقبلية.
It’s also important to remember that PPC management is a continuous process. Even after your audit, you should continue to monitor your campaigns, test different strategies, and make adjustments as needed.
For a holistic approach to managing your Amazon campaigns, consider NUOPTIMA’s Amazon management services.
المشكلات والتحديات الشائعة الموجودة في عمليات تدقيق الدفع لكل نقرة في أمازون
أثناء تدقيق Amazon PPC، قد تواجه العديد من المشكلات الشائعة. يمكن أن تتراوح هذه المشكلات من سوء اختيار الكلمات الرئيسية إلى نسخة الإعلان غير الفعالة إلى هيكل الحملة غير المناسب. ومع ذلك، مع الاستراتيجيات الصحيحة والقليل من الصبر، يمكن التغلب على هذه التحديات.
الأخطاء والمزالق الشائعة في حملات الدفع لكل نقرة (PPC)
As highlighted above, PPC campaigns can be highly effective, but they also come with potential pitfalls and common mistakes that can undermine success. Here’s an overview:
| التحدي | الوصف |
| سوء اختيار الكلمات المفتاحية | يركّز بعض المُعلِنين على الكلمات المفتاحية ذات الحجم الكبير دون مراعاة الملاءمة أو التنافسية، مما يؤدي إلى انخفاض ملاءمة الإعلانات وارتفاع تكلفة النقرة وانخفاض معدل العائد على الإعلان. |
| نسخة إعلانية غير فعالة | If the ad copy doesn’t resonate with shoppers, they may not click on it or make a purchase. |
| هيكل الحملة غير السليم | يمكن أن يؤدي عدم وجود مجموعات إعلانية جيدة التنظيم إلى إعاقة أداء الحملة، مما يؤدي إلى انخفاض ملاءمة الإعلانات وإهدار الإنفاق الإعلاني. |
استراتيجيات وحلول للتغلب على هذه التحديات
يتطلب التغلب على هذه التحديات مزيجًا من تحليل البيانات والتفكير الإبداعي والاختبار المستمر.
| التحدي | استراتيجيات التغلب على |
| تحسين اختيار الكلمات الرئيسية | – Use keyword research tools to find relevant terms. – Study competitors to uncover new keyword opportunities. – Experiment with different keyword match types. – Regularly review search term reports to find new opportunities. |
| تحسين نسخة الإعلانات المحسّنة | – Conduct market research to understand audience preferences. – Test different headlines and descriptions to find what resonates. – Incorporate a strong call-to-action (CTA) in your ads. – Regularly review ad performance to identify successful strategies. |
| تعديل هيكلية الحملة | – Create separate ad groups for different product categories. – Use negative keywords to prevent irrelevant ad placements. – Regularly review and adjust campaign structure to ensure alignment with products and keywords. |
دراسات حالة لعمليات تدقيق ناجحة على الدفع بالنقرة
These case studies highlight the potential benefits of conducting an Amazon PPC audit. However, it’s important to remember that every business is unique, and what works for one might not work for another. The key is to take a data-driven approach, be willing to test different strategies, and remain patient.
دراسة حالة 1: 96North: نمو إيرادات 988% ومعدل تحويل 20.2%
الشركة
96North هي علامة تجارية للشموع متخصصة في شموع شمع الصويا 100%، وهي تلبي احتياجات سوق متخصصة من خلال تقديم بديل طبيعي بالكامل للمستهلكين. دخلت الشركة في شراكة مع NUOPTIMA لتحسين حملات الدفع لكل نقرة على أمازون.
النهج
The agency’s strategy involved testing a range of keywords and ad units to uncover areas where they could increase ad spend and revenue while maintaining Total Advertising Cost of Sales (TACOS) at a similar level.
Notably, they found success with the keywords “candle” and “candles” and long-tail variations such as “vanilla candle”, “vanilla scented candle”, and “vanilla soy candle”, generating substantial additional revenue at a competitive Advertising Cost of Sales (ACOS).
In addition, NUOPTIMA implemented optimisations to 96North’s conversion rates, including improvements to product titles, pricing, and listings. A strategic price increase, coupled with the introduction of a 10% coupon code, allowed for enhanced profitability.
النتيجة
في غضون خمسة أشهر فقط، شهدت 96نورث:
- زيادة في الإيرادات 988%.
- زيادة في عدد المراجعات 89%.
- معدل التحويل 20.2%.
- تحسن في TACOS من 18.53% إلى 16%، على الرغم من الزيادة الكبيرة في الإنفاق الإعلاني.
دراسة حالة 2: الصورة المثالية: ارتفاع المبيعات بنسبة 70% وخفض ACOS بنسبة 30%
الشركة
كانت شركة Perfect Image، وهي علامة تجارية للعناية بالبشرة تبيع مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك مرطبات وأقنعة الوجه ومنظفات الوجه ومنصات التقشير والمنظفات، تعاني من ارتفاع أرقام ACOS فوق 65% وأرقام مبيعات منخفضة نسبيًا عندما تواصلت مع NUOPTIMA. وقد احتاجوا إلى مساعدة الخبراء لإعادة هيكلة حساب الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بهم وإجراء التغييرات اللازمة على قوائمهم لتحسين أدائهم على أمازون.
النهج
NUOPTIMA executed a comprehensive six-layer strategy to revamp Perfect Image’s Amazon presence. This involved cleaning up the PPC account by reorganising campaigns and portfolios, eliminating duplicate and underperforming keywords, adding potentially high-yielding keywords, and meticulously optimising bids.
Concurrently, they revamped Perfect Image’s product gallery to enhance their appeal and provide relevant information to customers, recognising the crucial interplay between product listings and PPC performance.
النتائج
شهدت شركة بيرفكت إيمدج زيادة في المبيعات بمقدار 701 تيرابايت 3 تيرابايت وانخفاضاً في عروض الأسعار بمقدار 301 تيرابايت 3 تيرابايت في غضون شهرين فقط. كانت استراتيجية تحسين عروض الأسعار محركاً رئيسياً لهذا النجاح، حيث تضمنت تحديداً دقيقاً لعروض الأسعار الأولية ومراقبة الأداء والتعديلات الاستراتيجية لعروض الأسعار.
وقد مكّن هذا النهج الدقيق من تحديد الكلمات المفتاحية المربحة التي حققت إيرادات إضافية كبيرة. كما عزز معرض الصور المحسّن من جاذبية العملاء، حيث قدم عبوة المنتج ومكوناته بطريقة جذابة وغنية بالمعلومات.
أفضل الممارسات لإدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المستمرة
Conducting a single Amazon PPC audit isn’t enough; ongoing management and regular audits are essential for long-term success. This includes continuous monitoring of your key metrics, testing different strategies, and making adjustments based on your results.
أهمية البقاء على اطلاع دائم بتوجهات وتغييرات أمازون في الدفع بالنقرة
Finally, it’s important to stay up-to-date with the latest Amazon PPC trends and changes. Amazon regularly updates its advertising platform, and keeping informed can help you take advantage of new features and avoid potential pitfalls. Consider subscribing to industry newsletters, joining online forums, or following industry experts on social media to stay abreast of the latest trends.
كيف يمكن ل NUOPTIMA تعظيم أداء الدفع لكل نقرة على أمازون
As a seller looking to enhance your Amazon PPC campaigns, NUOPTIMA’s specialised services can be an invaluable asset. Here’s how they can assist you in conducting a comprehensive Amazon PPC audit:
- تحليل الخبراء: NUOPTIMA’s team of seasoned professionals will meticulously examine your existing campaigns to identify opportunities for improvement. Their in-depth analysis will evaluate the efficiency of your ad spend, the relevance of your keywords, and the effectiveness of your ad copy.
- استراتيجيات مخصصة: وإدراكًا منها أن كل نشاط تجاري له احتياجات فريدة من نوعها، تصمم NUOPTIMA استراتيجيات مخصصة مصممة خصيصًا لمنتجاتك وسوقك. يضمن نهجهم أن تتوافق حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك مع أهداف عملك وتستهدف الجمهور المناسب.
- تحسين الكلمات المفتاحية: من خلال الصرامة خدمات البحث عن الكلمات المفتاحية، تساعد NUOPTIMA في اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وربحية. وهذا يضمن ظهور إعلاناتك لعمليات البحث التي من المرجح أن يتم تحويلها، مما يقلل من الإنفاق الإعلاني المهدر.
- التحليل التنافسي: Understanding your competition is key to standing out. NUOPTIMA’s competitive analysis service helps you gauge what your competitors are doing right and how you can do it better.
- المراقبة والتعديل المستمران: NUOPTIMA doesn’t just set it and forget it. They offer ongoing management of your PPC campaigns, continually monitoring performance and making necessary adjustments to maximise ROI.
- إعداد التقارير الشاملة: Transparency is at the core of NUOPTIMA’s service. They provide detailed reports, allowing you to see exactly where your ad spend is going and the results it is generating.
- الحلول القائمة على التكنولوجيا: من خلال الاستفادة من الأدوات والتقنيات المتطورة، تقدم NUOPTIMA حلولاً قائمة على البيانات التي يمكن أن تحقق تحسينات كبيرة في حملات أمازون للدفع لكل نقرة (PPC).
By partnering with NUOPTIMA, you leverage a team of experts and proven strategies designed to enhance your Amazon PPC performance. Their hands-on approach, guided by in-depth insights and best practices, can help transform your PPC campaigns into a powerful engine for growth. Whether you need a one-time audit or ongoing support, NUOPTIMA’s full suite of Amazon PPC services is structured to drive results.
لمزيد من المعلومات ولمناقشة احتياجاتك الخاصة, تواصل مع NUOPTIMA اليوم.
الخاتمة
Conducting an Amazon PPC audit is crucial to ensure your campaigns perform at their best. Whether you’re looking to improve your keyword research, reduce your ad spend, or refine your PPC strategy, an audit can provide the necessary insights.
However, an audit is just the first step. To achieve long-term success, you need to continuously monitor your campaigns, test different strategies, and make adjustments based on your results. So don’t wait; start your Amazon PPC audit today and pave the way for long-term eCommerce success.
Remember: the world of Amazon advertising is always changing. Regular audits and continuous optimisation aren’t just recommended; they’re essential. Stay vigilant, stay informed, and most importantly, stay ahead.