مرحبًا بك في عالم أمازون المعقد لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)! إذا كنت بائعًا على هذه المنصة، فربما تكون قد سمعت عن الدفع لكل نقرة (PPC)، وهو ترس حيوي في الآلية المعقدة التي تمثل نظام التجارة الإلكترونية في أمازون. إن فهم تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون ليس مجرد تمرين أكاديمي، بل هو ضروري لأي شخص حريص على تحويل تلك النقرات إلى نقرات على أجهزة المحاسبة.
لماذا، تسأل لماذا؟ لا يمكن المبالغة في أهمية ذلك بالنسبة للبائعين. فكّر في الأمر على أنه مزاد علني عالي المخاطر، حيث تتفوق باستمرار على المنافسين للحصول على أفضل المواقع الإعلانية. ولكن، مثل أي مزاد، تنطوي اللعبة على مخاطر وتحديات، بدءاً من تقلب الأسعار إلى فك الاستراتيجية الصحيحة. كتاجر، فإن فهم تكلفة الإعلان على أمازون PPC يمكن أن يكون الفرق بين الازدهار في سوق تنافسي وبين الكفاح من أجل البقاء على قدميه.
هل أنت مستعد للتعمق في الأمر؟ استمر في القراءة لفهم أساسيات الإنفاق الإعلاني وتطوره ونصائح حول كيفية تقليل تكاليف الدفع لكل نقرة على أمازون.
ما تحتاج إلى معرفته عن تكاليف الدفع بالنقرة على أمازون
في مشهد التجارة الإلكترونية المتغير باستمرار، يمكن أن تمنحك معرفة كيفية تطور تكاليف الدفع لكل نقرة على أمازون ميزة استراتيجية. تعد إدارة الإنفاق جزءًا أساسيًا من خدمات الدفع لكل نقرة من أمازون التي نقدمها في NUOPTIMA، ونشعر أنه من المهم أن يدرك جميع البائعين الأساسيات. فكما أنك لن تبحر دون بوصلة، لن ترغب في بدء حملتك دون فهم النفقات المترتبة على ذلك.
ما هي تكاليف الدفع لكل نقرة على أمازون التي يجب أن تكون على دراية بها؟
عند إدارة حملة Amazon PPC، هناك العديد من التكاليف التي يجب أن تكون على دراية بها لوضع ميزانية فعالة وزيادة العائد على الاستثمار. وتشمل هذه التكاليف ما يلي:
| متري | الوصف |
| تكلفة النقرة الواحدة (CPC) | في الأساس، هذا ما تدفعه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. بهذه البساطة. |
| التكلفة لكل ضغط / التكلفة لكل ميل (CPM) | مع هذا، يتم محاسبتك على كل 1000 ظهور، بغض النظر عن النقرات. وهذا أكثر شيوعًا في حملات التوعية بالعلامة التجارية. |
| تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACoS) | يجمع هذا المقياس بين إجمالي إنفاقك الإعلاني بالنسبة للمبيعات الناتجة عن تلك الإعلانات. إنها النسبة المئوية من إيراداتك التي تستهلكها جهودك الإعلانية. |
| إجمالي تكلفة الإعلان عن المبيعات (TACOS) | هذا مقياس أكثر شمولاً ينظر إلى تكلفة إعلاناتك كحصة من إجمالي إيراداتك، وليس فقط الإيرادات الناتجة عن إعلاناتك. |
| التكلفة لكل عملية اقتناء (CPA) | وهذا يأخذ في الاعتبار التكلفة الإجمالية لاكتساب عميل، والتي قد تشمل جهود تسويقية أخرى بخلاف الدفع بالنقرة. |
تكاليف الدفع بالنقرة على أمازون: الماضي والحاضر
الأرقام لا تكذب يا رفاق! تكلفة إعلانات الدفع لكل نقرة على أمازون في ارتفاع مستمر. على سبيل المثال
- وقد ارتفع متوسط تكلفة النقرة إلى $1.20 تيرابايت 1.20 لكل نقرة، بزيادة مذهلة قدرها 301 تيرابايت 3 تيرابايت عن بداية عام 2021. وبالمقارنة، فقد كان $0.85 تيرابايت 0.85 تيرابايت فقط في عام 2020.
- في حين يبدو أن النفقات قد استقرت في عام 2022، تُظهر البيانات أن متوسط تكلفة الاستهلاك قد ارتفع بالفعل إلى $1.35 في عام 2023.
- بالإضافة إلى ذلك، يشير الارتفاع في متوسط ACoS من 221 تيرابايت إلى أكثر من 301 تيرابايت إلى أن المعلنين ينفقون أكثر لتحقيق عملية بيع.
فيما يتعلق بالميزانية الإعلانية التي تذهب إليها هذه الميزانية، لا تزال المنتجات الدعائية هي السائدة. ومع ذلك، هناك تأرجح ملحوظ نحو العلامات التجارية الدعائية والإعلانات الإعلانية الإعلانية الإعلانية. تشير هذه الاتجاهات إلى أن البائعين يدركون أهمية حقوق ملكية العلامة التجارية إلى جانب ظهور المنتج.
ما العوامل التي تؤثر على تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون؟
هناك العديد من الأسباب التي قد تؤدي إلى تذبذب نفقات الإعلان، وقد أوضحنا بعضها أدناه.
المنافسة
في السوق الصاخبة، تكون المنافسة شرسة. فكلما زاد عدد البائعين الذين يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية، ارتفعت تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون. ومع ذلك، فإن الأمر لا يتعلق فقط بعدد المنافسين ولكن أيضًا بقوتهم المالية. يمكن للاعبين الكبار تحمل عروض أسعار أعلى، وبالتالي تضخيم الإنفاق على أي شخص آخر. يمكن أن تساعدك مراقبة منافسيك وفهم تكتيكاتهم على التخطيط بشكل أفضل.
استراتيجية المزايدة
يمكن أن يؤثر اختيارك بين عروض الأسعار اليدوية والآلية بشكل كبير على المبلغ الذي تنفقه. مع عروض الأسعار اليدوية، يمكنك التحكم بشكل أكبر، ولكنها تتطلب وقتًا وخبرة لضبطها. من ناحية أخرى، يمكن للحملات الآلية ضبط عروض الأسعار الآلية في الوقت الفعلي بناءً على احتمالية التحويل، ولكنها قد تؤدي أحيانًا إلى تكلفة أعلى للنقرة. وأخيرًا، غالبًا ما يكون النهج المختلط، الذي يستخدم كلاً من النهجين اليدوي والآلي، هو الأكثر فعالية.
الصلة بالكلمة الرئيسية
ستكافئ الخوارزمية الإعلان الذي يتطابق بشكل وثيق مع نية المستخدم. وبالتالي، لا تؤدي الملاءمة العالية إلى تحسين ترتيب إعلانك فحسب، بل تقلل أيضًا من تكلفة النقرة. إذا قمت بتحسين قائمة منتجاتك وإعلانك باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة عالية، يمكنك أن تدفع أقل لكل نقرة.
معدل النقر إلى الظهور (CTR): عادةً ما تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى أن الإعلان يلقى صدى لدى المستهلكين. وسيرى السوق هذا الأمر كتجربة إيجابية للمستخدمين وسيكافئك بتكلفة نقرة أقل. إن تحسين نسبة النقر إلى الظهور لا يتعلق فقط بنص الإعلان أو الصور ولكن أيضًا باستهداف الجمهور المناسب.
معدل التحويل: إذا كان إعلانك يجذب النقرات ويحولها إلى مبيعات، فمن المرجح أن تفضلك أمازون في معادلة ترتيب الإعلانات. ارتفاع معدل التحويل يعني بشكل عام أن العملاء يجدون عروضك ذات قيمة، وبالتالي تحسين ACoS الخاص بك.
إدراج مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى: إن القائمة المحسّنة بشكل جيد ليست جيدة فقط للبحث العضوي، بل يمكن أن تفيد حملاتك الإعلانية بشكل كبير. يمكن للمحتوى عالي الجودة الذي يصف منتجك بوضوح ويعالج استفسارات العملاء الشائعة أن يعزز التحويلات ويساعدك على الفوز بشارة اختيار أمازون، مما قد يقلل من إنفاقك الإعلاني.
العوامل المساهمة في ارتفاع التكاليف
في حين أنه من المعروف أن نفقات الإعلانات تتذبذب، إلا أن البيانات التي تمت مشاركتها أعلاه تُظهر بوضوح أن تكاليف الدفع لكل نقرة في أمازون في ارتفاع. ومع ذلك، ما هي القوة الدافعة وراء ذلك؟
اللاعبون الكبار: تأثير الشركات الكبيرة والمجمّعين
لقد كان التواجد المتزايد للشركات الكبيرة وشركات التجميع في السوق عاملاً مغيراً لقواعد اللعبة. هذه الكيانات لديها النفوذ المالي للاستثمار في حملات قوية للدفع لكل نقرة (PPC)، وغالباً ما تهمش البائعين الأصغر حجماً الذين لا يستطيعون مجاراة تكاليف إعلانات الدفع لكل نقرة على أمازون.
على سبيل المثال، كثيرًا ما يختار هؤلاء اللاعبون الكبار في كثير من الأحيان حملات "دفاعية قوية عن العلامة التجارية" حيث لا يزايدون على كلماتهم الرئيسية لعلامتهم التجارية فحسب، بل أيضًا على كلمات رئيسية عامة أو كلمات رئيسية منافسة. والهدف من ذلك هو السيطرة على المساحة الإعلانية وبالتالي جذب انتباه المستهلكين. كما يمكنهم أيضًا توفير أدوات إدارة أكثر تطورًا لإدارة أمازون وفرق عمل متخصصة، مما يمنحهم ميزة في اتخاذ القرارات في الوقت الفعلي.
علاوة على ذلك، يسمح لهم حجمهم الهائل بالعمل بهوامش ضئيلة للغاية إذا لزم الأمر، مما يسمح لهم بالمزايدة على البائعين الأصغر حجماً حتى لو كان ذلك يعني ارتفاع ACoS أو TACOS على المدى القصير. غالباً ما يكون لاستراتيجياتهم تأثير مضاعف، مما يجبر حتى البائعين متوسطي الحجم على زيادة عروض أسعارهم، وبالتالي تكلفة إدارة الدفع لكل نقرة على أمازون لمجرد الحفاظ على قدرتهم التنافسية.
ديناميكيات الطلب والعرض
لقد أصبح التسوق عبر الإنترنت أكثر من مجرد وسيلة للراحة، بل أصبح أسلوب حياة. وقد أدت هذه الطفرة في التجارة الإلكترونية إلى زيادة الطلب على الخانات الإعلانية. وعلى العكس من ذلك، فإن المنصة لديها "عقارات" محدودة للإعلانات، مما أدى إلى اختناق يدفع الأسعار إلى الارتفاع. وبالتالي، نظرًا لأن المواضع الإعلانية لا تتزايد بنفس سرعة الحاجة إليها، فإن تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون ترتفع. هذا هو المبدأ الاقتصادي الكلاسيكي للعرض والطلب في اللعب.
التحديات التي تواجه البائعين الصغار ومتوسطي الحجم
إن الإبحار في عالم التجارة الإلكترونية هو أكثر من مجرد التسجيل، وإدراج المنتجات، ومشاهدة المبيعات تتدفق. فغالباً ما تكون الرحلة محفوفة بالتحديات التي تبدو مصممة خصيصاً لتوقعهم في كل منعطف، خاصة بالنسبة للبائعين الصغار ومتوسطي الحجم.
إذن، ما هي التحديات التي تواجهها العلامات التجارية الصاعدة في السوق الحالية؟ دعنا نستكشفها.
أزمة الميزانية
في سوق يعج بتجار التجزئة العملاقين الذين يستخدمون ميزانيات إعلانية ضخمة، غالباً ما يشعر صغار البائعين بأنهم أسماك القرش في بحر من أسماك القرش. ومع الزيادة السنوية في أسعار تكلفة النقرة على النقرة، يمكن أن تصبح تكلفة إعلانات أمازون PPC حفرة تلتهم بسرعة وتبتلع الموارد المحدودة اللازمة في أماكن أخرى من العمل.
التعقيد والوقت
تكلفة إدارة الدفع لكل نقرة على أمازون ليست مالية فقط، بل هي أيضًا مسألة وقت وطاقة ذهنية. البحث عن الكلمات المفتاحية، وإدارة عروض الأسعار، وتتبع التحليلات ليست نزهة في الحديقة. فكلما أصبح المشهد الإعلاني أكثر تعقيدًا، كلما زاد تعقيد المشهد الإعلاني، زاد الوقت الذي يصرف فيه البائعون انتباههم عن جوانب أخرى من أعمالهم.
المقاييس المتقلبة
لقد مررنا جميعًا بهذه التجربة. في يوم من الأيام، تحقق حملاتك عائد استثمار مريح، وفي اليوم التالي، تؤدي الزيادة المفاجئة في المنافسة أو التغييرات الخوارزمية إلى ارتفاع عائد الاستثمار إلى أعلى مستوى. يمكن أن تكون هذه التقلبات محطمة للأعصاب وتجعل من الصعب التخطيط على المدى الطويل.
قانون موازنة المخزون
تخيل أنك تكثف إعلاناتك لمنتج ما لتكتشف أن مخزونك قد نفد في وقت أقرب بكثير مما كان متوقعًا. على الجانب الآخر، يمكن أن تؤدي المبالغة في تقدير فعالية الدفع بالنقرة إلى تكاليف تخزين المخزون غير المباع، مما يؤدي إلى استنزاف مالي آخر.
فهم التوازن بين تكاليف الدفع بالنقرة والتكاليف التشغيلية الأخرى
من المغري التفكير في سعر الدفع لكل نقرة (PPC) على أنه حساب منفرد موجود في فراغ. ومع ذلك، هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. كل جنيه يتم إنفاقه على الإعلانات هو جنيه لا يمكن استخدامه لتحسين جودة المنتج أو التخزين أو الشحن أو خدمة العملاء. في الواقع ، عند الخوض في التكاليف المرتبطة بـ Amazon PPC ، يصبح من الواضح أن آثاره المالية تمتد عبر عمليات عملك بأكملها.
- الشحن: قد يؤدي اختيار خدمة Amazon's FBA إلى تخفيف بعض مخاوفك المتعلقة بالشحن، ولكنها ليست مجانية. إنها نفقات يجب أخذها في الاعتبار إلى جانب إنفاقك الإعلاني.
- رسوم التخزين: يمكن أن يؤدي الاحتفاظ بمخزون أكثر من اللازم إلى تكبد رسوم تخزين طويلة الأجل، خاصةً إذا لم يكن أداء حملاتك كما هو متوقع. من ناحية أخرى، يمكن أن يؤدي نقص التخزين بسبب ارتفاع تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون إلى نفاد المخزون وخسارة المبيعات وضعف تقييمات العملاء.
- الاختلافات الموسمية: تؤثر التغيرات الموسمية على الطلب والإنفاق الإعلاني ورسوم التخزين. يمكن أن يؤدي سوء توقيت الحملة الإعلانية خلال موسم انخفاض الطلب إلى ارتفاع الإنفاق الإعلاني ورسوم التخزين للمخزون غير المباع.
لذا، إذا وجدت نفسك تتعامل مع هذه الاعتبارات باستمرار، فأنت لست وحدك. فهذه ليست مشاكل معزولة؛ بل هي تحديات مترابطة يمكن أن يكون لها تأثير الدومينو على ربحية عملك.
إن فهم هذا التوازن هو الخطوة الأولى نحو وضع خارطة طريق لا تجعلك تحرق الشمعة من طرفيها. تذكر هذا بينما نتعمق في الاستراتيجيات القابلة للتنفيذ في الأقسام اللاحقة. مخاوفك صحيحة، ولكن يمكن التغلب عليها أيضًا.
ما هي تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون؟
فيما يلي، سنكشف لك أدناه عن تعقيدات تكاليف الدفع لكل نقرة على أمازون ونقدم لك نصائح عملية حول تحديد ميزانية واقعية.
كيف تتنبأ بتكاليف إعلانات أمازون PPC؟
يتضمن فن التنبؤ بالإنفاق الإعلاني عوامل متعددة. ربما تكون قد استخدمت حاسبة تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون في الماضي، ولكن تذكر أن الآلات الحاسبة يمكن أن تأخذك إلى حد بعيد فقط. غالبًا ما تكون سيناريوهات العالم الحقيقي أكثر ديناميكية. إليك كيفية عمل توقع مدروس:
- CPC: تحقق من متوسط تكلفة النقرة للكلمات المفتاحية التي اخترتها. سيكون هذا أساس ميزانيتك.
- حجم الكلمات المفتاحية: كلما زاد عدد الكلمات المفتاحية التي تقوم بالمزايدة عليها، زادت نفقاتك. قد تساعد قائمة الكلمات المفتاحية المركزة في إدارة النفقات.
- نهج العطاءات: فكّر ملياً في نوع الاستهداف الذي ستختاره، مثل عروض الأسعار اليدوية أو الآلية، حيث سيؤثر ذلك على نفقاتك بشكل مختلف. على سبيل المثال، غالبًا ما يبدو الخيار التلقائي مناسبًا ولكنه قد يؤدي أحيانًا إلى زيادة الإنفاق إذا لم تتم مراقبته.
- بيانات تاريخية: يمكن أن يوجه الأداء السابق ميزانيتك الحالية. إذا كنت قد قمت بتشغيل حملات مماثلة من قبل، فإن هذه البيانات تعد كنزًا دفينًا من الرؤى القيمة.
كيفية حساب تكلفة النقرة (CPC)؟
في السوق، تتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك، وهو ما يُعرف باسم تكلفة النقرة. ولتحديد متوسط تكلفة النقرة على الإعلان، فإنك تقسم إجمالي المبلغ الذي تم إنفاقه على الحملة على عدد النقرات التي تلقتها. ضع في اعتبارك أن هذا متوسط. قد تقوم بالمزايدة على كلمات مفتاحية متعددة، لكل منها تكلفة نقرة واحدة مختلفة.
قاعدة 2.5: أحد المبادئ التوجيهية البسيطة التي يقسم بها العديد من البائعين المخضرمين هي قاعدة 2.5. تنص هذه القاعدة على أن متوسط تكلفة النقرة يجب ألا يزيد عن 2.5 ضعف هامش الربح لكل وحدة. إذا كنت تبيع منتجًا بهامش ربح 10 جنيهات إسترلينية، فيجب ألا يتجاوز متوسط تكلفة النقرة 2.50 جنيه إسترليني.
ماذا يجب أن تكون ميزانيتك اليومية؟
إحدى المعضلات الرئيسية التي يواجهها البائعون هي تحديد الميزانية اليومية. وإليك نصيحة مفيدة - استهدف ميزانية يومية تمثل حوالي 15-20% من هدف الإيرادات الشهرية. لتقسيمها
- حساب الميزانية الشهرية: ابدأ بتحديد هدف إيراداتك للشهر. اضرب ذلك في 15-20%، اعتمادًا على هوامش الربح قبل نفقات الإعلانات. يمنحك هذا ميزانيتك الشهرية للدفع بالنقرة.
- الميزانية اليومية: اقسم الميزانية الشهرية على 30 أو 31 يومًا للوصول إلى رقم يومي. على سبيل المثال، إذا كانت ميزانيتك الشهرية 3000 جنيه إسترليني، فسيكون إنفاقك الإعلاني اليومي حوالي 100 جنيه إسترليني.
- مقاييس TACOS: يجب أن يُترجم هذا الإنفاق 15-20% بشكل مثالي إلى نسبة مئوية مماثلة عندما تفكر في TACOS، والتي تأخذ في الاعتبار إنفاقك الإعلاني كنسبة من إجمالي إيراداتك.
الهدف ليس فقط فهم "تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون" ولكن أيضًا تخصيص الموارد بذكاء لتحقيق أفضل العوائد. نعم، إن كيفية تقليل تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون هو تحدٍ مستمر، ولكن مع وجود ميزانية مخططة بعناية وعين يقظة على مقاييس الأداء، فهو تحدٍ يمكنك مواجهته.
كيف تقلل تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون؟
بعد فهم تعقيدات الإنفاق الإعلاني، فإن الخطوة المنطقية التالية هي معرفة كيفية الحفاظ على هذه النفقات تحت السيطرة. لا تدع أرقام متوسط تكلفة النقرة المتزايدة تثبط عزيمتك. إن البراعة الحقيقية في تكلفة إدارة الدفع لكل نقرة على أمازون لا تتعلق فقط بإنفاق الأموال لكسب المال - بل تتعلق بتحسين هذا الإنفاق لتحقيق أقصى عائدات. دعنا نتعمق في الأدوات الرئيسية في مجموعة أدواتك لتقليل تكلفة إعلانات أمازون PPC الخاصة بك.
1. استراتيجيات المزايدة والمواضعات
في أبسط العبارات، تحدد أساليب عروض الأسعار كيفية تعديل الخوارزمية لعرض سعرك الأساسي بناءً على عوامل مختلفة في الوقت الفعلي، مثل احتمالية التحويل. بالإضافة إلى ذلك، تشير المواضع إلى المكان الذي سيظهر فيه إعلانك - أعلى الصفحة، أو ضمن نتائج البحث، أو على صفحات تفاصيل المنتج. يمكن أن يؤثر التفاعل بين خطة عرض السعر والموضع بشكل كبير على تكلفة إعلانات أمازون PPC الخاصة بك، وفي النهاية على ربحيتك.
المزايدة الديناميكية (لأسفل فقط)
يسمح هذا النهج للمنصة بتخفيض عروض أسعارك في الوقت الفعلي إذا اعتُبرت النقرة أقل احتمالاً للتحويل. بالنسبة للوافدين الجدد أو أولئك الذين واجهوا تحديات في التحويل، فهذه طريقة ممتازة لتقليل تكاليف Amazon PPC دون المساس بالجدوى.
المزايدة الديناميكية (لأعلى ولأسفل)
هنا، سيقوم السوق إما بزيادة عرض سعرك (بما يصل إلى 1001 تيرابايت أو تخفيضه بناءً على إمكانية الشراء. إنه تكتيك مفيد لأولئك الذين يستطيعون دفع مبلغ إضافي مقابل الكلمات المفتاحية التنافسية، بافتراض أن هذه الكلمات المفتاحية تحقق مبيعات. من خلال الاستفادة من هذه الطريقة، فأنت توافق بشكل أساسي على دفع المزيد، ولكن فقط عندما تكون الاحتمالات في صالحك، مما قد يقلل من تكلفة إدارة Amazon PPC على المدى الطويل.
العطاءات الثابتة
يمنحك هذا تحكمًا كاملاً في المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقرة، بغض النظر عن احتمالات التحويل. إذا كنت قد أجريت بحثًا متعمقًا ولديك قبضة محكمة على القيمة الدقيقة لكل كلمة رئيسية، فقد تكون هذه الاستراتيجية مفيدة.
المزايدة المستندة إلى القواعد
إذا كنت بائعًا متمرسًا على دراية بمقاييس أدائك، فسوف تقدر عروض الأسعار المستندة إلى القواعد. هنا، يمكنك تحديد قواعد مخصصة لضبط عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى معايير الأداء المحددة. على سبيل المثال، إذا كانت نسبة ACoS الخاصة بك أقل من نسبة مئوية معينة، يمكنك زيادة عرض سعرك تلقائيًا، مما يسمح لك بمطاردة المزيد من الفرص المربحة.
المواضع
يمكن أن يؤثر فهم موضعك المثالي أيضًا بشكل كبير على نفقاتك الإعلانية. على سبيل المثال، عادةً ما يكون الموضع في أعلى البحث أكثر ظهورًا، وبالتالي سعرًا أعلى، ولكنه غالبًا ما يؤدي إلى معدلات تحويل أفضل. وعلى العكس من ذلك، قد تكون المواضع على صفحات المنتجات أقل سعرًا ولكنها أقل فعالية بشكل عام فيما يتعلق بالتحويلات. من خلال موازنة مكان ظهور إعلاناتك وفقًا لدورة حياة منتجك وأهدافه، يمكنك تعديل التكلفة الإجمالية لإعلاناتك على أمازون PPC.
إن فهم هذه التقنيات وكيفية ارتباطها بالمواضع يمكن أن يغير قواعد اللعبة في إدارة نفقاتك الإعلانية. لا يتعلق الأمر فقط بخفض النفقات ولكن بتحسينها. لذا، في حين أنك ستظل بحاجة إلى حاسبة تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون من أجل العمليات الحسابية، فإن السحر الحقيقي يحدث عندما تقوم بمواءمة استراتيجياتك مع أهدافك.
2. اختيار الكلمات المفتاحية ومواضع الإعلانات وإدارة الميزانية
إن المعركة على المراكز الأولى في نتائج البحث ليست لضعاف القلوب، ولكن مع القليل من الدهاء والتخطيط، يمكنك التفوق على المنافسة. دعنا نلقي نظرة على التفاصيل الدقيقة لاختيار الكلمات المفتاحية ومواضع الإعلانات وإدارة الميزانية، هلا فعلنا؟
اختيار الكلمات المفتاحية للمنتجات الجديدة ذات المراجعات القليلة أو المعدومة
عندما تكون وافدًا جديدًا أو عندما يكون منتجك يحتوي على عدد قليل من المراجعات أو لا يحتوي على مراجعات على الإطلاق، ستحتاج إلى الابتعاد عن الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع شموع الفانيليا ثلاثية الفتائل، يمكنك الغوص في محيط البائعين الذين يستخدمون "شمعة" ككلمة رئيسية أساسية. ومع ذلك، فهي ليست خطوة ذكية.
ستحتاج إلى أن تكون محددًا للغاية من خلال التركيز على كلمات رئيسية فرعية أو كلمات رئيسية طويلة الذيل مثل "شموع فاخرة" أو "شموع ثلاثية الفتائل" أو "شموع الفانيليا" أو "شموع علب الهدايا". لا يساعدك هذا في العثور على جمهور أكثر استهدافاً فحسب، بل إنه يقلل أيضاً بشكل كبير من تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون.
تفضيل الحملات ذات المبيعات المستقرة
إذا كنت ترى مبيعات ثابتة لكلمات مفتاحية معينة، ضاعف من تلك الكلمات المفتاحية. لا تساعد هذه المصطلحات في المبيعات فحسب، بل تعزز أيضًا ترتيبك العضوي. بشكل أساسي، هذه هي "الإوز الذهبي" التي تخدمك بشكل أفضل على المدى القصير والطويل.
مواضع الإعلانات: الاستراتيجية التدريجية
ابدأ بالإعدادات الأساسية لمواضع الإعلانات. الكلمات المفتاحية لها موضع ترتيب عضوي وإعلاني على حد سواء. وبمرور الوقت، ستصعد المصطلحات ذات مقاييس الأداء الجيدة بشكل طبيعي إلى مواضع أفضل، وربما يقلل ذلك من تكلفة إعلانات أمازون PPC.
ستحتاج إلى اختبار زيادة موضع الإعلان في حالتين:
- وضع الكلمات المفتاحية المحددة: إذا وجدت أن بعض مصطلحات البحث لا تحقق أداءً جيدًا إلا في مواضع معينة، فقم بعزلها. أنشئ حملة جديدة وقم بإعداد عرض سعر أعلى لهذا الموضع المحدد الأفضل أداءً.
- تعزيز الترتيب العضوي: بالنسبة إلى العبارات التي تتمتع بمعدلات تحويل ممتازة وتريد أن تتقدم في البحث العضوي، قم بالمخاطرة وقم بإعداد حملة جديدة بعروض أسعار أعلى، خاصةً بالنسبة لمواضع أعلى البحث.
إدارة الميزانية: راقب TACOS
قد تبدو إدارة الميزانية بسيطة، ولكنها ضرورية. يجب ألا تزيد ميزانيتك عن 10-201 تيرابايت من الهامش الخاص بك، اعتمادًا على القدرة التنافسية لمجال عملك. ببساطة، يجب أن تبقى ميزانيتك ضمن هذا النطاق.
لتحسين ميزانيتك، اتبع الخطوات التالية:
- اقطعوا الركود ابدأ بالتخلص من الكلمات المفتاحية منخفضة التحويل أو مصطلحات البحث ذات التحويل المنخفض التي يزيد معدل تحويلها عن 25%. فهي تستنزف ميزانيتك وتقدم القليل في المقابل.
- الأولوية للحملات المستقرة: إذا كانت ميزانيتك محدودة ولا يمكنك تمويل جميع حملاتك بشكل كافٍ، فامنح دائمًا الأفضلية للحملات ذات المبيعات المستقرة لمصطلحات بحث معينة. هذه هي أفضل رهاناتك للحفاظ على ACoS صحية مع تعزيز تصنيفاتك العضوية.
3. استهداف المنتجات والكلمات المفتاحية المناسبة لخفض تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون
من المغري المضي قدمًا بأقصى سرعة واستهداف المنتجات والكلمات المفتاحية الأكثر شيوعًا، على أمل تحقيق مكاسب غير متوقعة. ومع ذلك، يعرف البائعون الأذكياء أن اتباع نهج أكثر دهاءً يمكن أن يحسن المبيعات ويقلل من الإنفاق الإعلاني.
قوة المنتجات والكلمات الرئيسية ذات الصلة والمرتبطة بالموضوع
عند الحديث عن استهداف المنتجات وعبارات البحث ذات الصلة، من الضروري التأكيد على أهمية الملاءمة. بالتأكيد، قد ترغب بالتأكيد في توسيع نطاق كلماتك الرئيسية، لكنك لا تريد أن تغفل ما يبحث عنه المستهلك بالفعل. على سبيل المثال، إذا كان المشتري يبحث عن معطف أصفر للأطفال، فلن يقدّر رؤية إعلانات عن سترات أو ملابس صيفية تظهر له. سيؤدي ذلك إلى انخفاض معدلات النقر إلى الظهور وإهدار ميزانيتك الإعلانية.
لننظر في مثال آخر لتوضيح هذه النقطة. لنفترض أنك تبيع كراسي مكتب مريحة. على الرغم من أنه من المغري استخدام مصطلحات عامة واستهداف مصطلحات مثل "أثاث المكاتب" أو حتى "مكتب منزلي"، فمن المحتمل أن تحقق نجاحًا أفضل وتخفض نفقات الدفع بالنقرة من خلال التركيز على مصطلحات محددة ذات صلة وثيقة بالموضوع. استهدف مصطلحات مثل "أفضل الكراسي المريحة" أو "كراسي المكتب القابلة للتعديل" أو "الكراسي ذات الدعامات الخلفية".
وبهذه الطريقة، أنت لا تقوم فقط بتأمين حركة المرور؛ بل تستقطب حركة المرور الصحيحة - الأشخاص المهتمين حقًا بمنتجات مثل منتجاتك. يمكن أن تؤدي مصطلحات البحث غير ذات الصلة إلى تضخيم تكلفة إعلانات الدفع لكل نقرة على أمازون دون تحقيق التحويلات التي تبرر ذلك. لذا، كلما كانت كلماتك أكثر توافقًا مع منتجك، زادت فرصك في تحويل النقرات إلى مبيعات، وبالتالي تقليل التكلفة الإجمالية للدفع بالنقرة على أمازون.
الإعلان عن المنتجات المناسبة
إن معرفة أي من منتجاتك التي ستعلن عنها أمر بالغ الأهمية، لأن أداء بعضها سيكون أفضل من غيرها. على سبيل المثال، من غير المرجح أن يؤدي منتج جديد بدون مراجعات ووصف ضعيف إلى تحويل العديد من المتسوقين. وبالتالي، حيثما أمكن، قم بالإعلان عن القوائم المحسّنة والمنتجات التي تحتوي على مراجعات العملاء، حيث إن هذه المنتجات ستحقق أداءً أفضل بكثير في الحملات. في الواقع، إليك السبب يقرأ 41% من المستهلكين على أمازون مراجعات المنتجات قبل إجراء عملية شراء. أي ما يقرب من نصف قاعدة عملائك المحتملين! علاوةً على ذلك، تُظهر البيانات أنه بعد السعر والشحن، فإن مراجعات المنتجات هي العامل الحاسم بالنسبة ل 57% من المتسوقين.
لذا، إذا كنت تريد أن تكون حكيماً في إدارة إعلاناتك، فضع رهانك على المنتجات الأكثر مبيعاً التي تحظى بمراجعات قوية.
استكشاف المجالات الأقل تنافسية
في بعض الأحيان، يكون الطريق الأقل مقاومة هو الأكثر جدوى، وهذا ينطبق على إعلانات أمازون. فالاستفادة من المنافذ الأقل تنافسية يمكن أن تكون طريقة بارعة لتقليل تكاليف الدفع لكل نقرة. تذكّر أن المنافسة الأقل تعني عادةً تكلفة نقرة أقل، مما يجعلها حالة مربحة للجميع للبائعين الصغار الذين يمكنهم تقديم منتجات عالية الجودة في هذه المجالات.
4. أدوات الأتمتة والتحسين: طريق التقنية العالية لخفض الإنفاق الإعلاني
عندما يتعلق الأمر بتخفيض تلك الجنيهات الإضافية من نفقاتك الإعلانية، فإن التكنولوجيا الحديثة هي صديقتك. لم يعد الأمر يتعلق فقط بإعداد حملتك الإعلانية والأمل في الأفضل بعد الآن. فالسوق أكثر تنافسية وتعقيداً من أن يتم ذلك. لذلك، مع الأدوات الآلية مثل Sellics و Helium 10، يمكنك التحكم في مصيرك الإعلاني كما لم يحدث من قبل. تقدم هذه المنصات لوحة تحكم شاملة مع ميزات مثل المزايدة الآلية، وتتبع الكلمات الرئيسية، وتحليلات الأداء، وحتى التوصيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لزيادة دعم إعلاناتك.
إذن، ما الذي ستستفيد منه؟ التعديلات في الوقت الحقيقي هي أهم ما يميزها. الترويج على أمازون ديناميكي ودائم التغير. باستخدام الأدوات الآلية، يمكنك التفاعل بسرعة مع اتجاهات السوق دون إجراء تعديلات يدوية مستمرة. يضمن لك هذا الإجراء في الوقت الفعلي أنك لا تنفق أموالك التي كسبتها بشق الأنفس على كلمات رئيسية غير فعالة أو تبالغ في المزايدة عندما لا يكون ذلك ضرورياً.
علاوة على ذلك، دعنا لا ننسى جانب توفير الوقت. حيث تتولى الأتمتة المهام المتكررة، مما يترك لك حرية التركيز على عناصر أكثر استراتيجية، مثل تحديد المجالات الأقل تنافسية لمنتجاتك. بطريقة ما، الأمر أشبه بوجود مساعدين إضافيين - افتراضيين بالطبع - جاهزين دائمًا لتحسين حملتك في أي لحظة.
بالإضافة إلى ذلك، وبالحديث عن التحسين، تقدم هيليوم 10 أداة حاسبة لتكاليف أمازون PPC. يمكن أن تساعدك هذه الأداة في معرفة أدق التفاصيل المالية لحملتك، مما يتيح لك التنبؤ بشكل أفضل بحجم نفقاتك الإعلانية. هذه بيانات لا تقدر بثمن، خاصة عند محاولة الالتزام بالميزانية.
دراسة حالة نوبتيما: كيف قامت علامة تجارية للملابس بتوسيع نطاق المبيعات وخفضت نسبة المبيعات إلى النصف
عندما يتعلق الأمر بتخفيض الإنفاق الإعلاني مع زيادة الإيرادات، فغالبًا ما يكون الدليل على ذلك في الحلوى - أو في هذه الحالة، دراسة حالة مثيرة للإعجاب من نوبتيما. ونظراً لأسباب تتعلق بالسرية، فإن اسم العلامة التجارية للملابس المعنية لا يزال طي الكتمان، ولكن النتائج التحويلية ليست كذلك.
التحدي
بدأت العلامة التجارية بمبيعات يومية جيدة بلغت $500 ولكنها تعثرت بسبب ارتفاع ACoS. كانت المهمة واضحة: أرادوا زيادة الإيرادات مع خفض معدل ACoS.
الاستراتيجية
انضمت إلينا NUOPTIMA ونفذت نهجاً متعدد الجوانب. أولاً، تعمقنا في مصطلحات البحث الخلفية. ومن خلال جمع المئات من مصطلحات البحث عالية الأداء وأهداف المنتجات، قمنا بتوسيع مزيج الاستهداف اليدوي للعلامة التجارية. كان ذلك بمثابة ضربة معلم؛ حيث لم يقتصر الأمر على جعل العلامة التجارية أكثر قابلية للاكتشاف في السوق فحسب، بل سمح لنا أيضًا بتقديم عروض أسعار أكثر كفاءة، مما قلل بشكل فعال من تكلفة إعلانات أمازون PPC.
لقد أدركنا أيضًا الإمكانات غير المستغلة للعلامات التجارية المُموَّلة. وقد أدى تقديم العلامة التجارية للملابس لهذه الميزة إلى حملة واحدة فقط إلى تحقيق مبيعات مذهلة بلغت $5000، وعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بمقدار 7 أضعاف، وانخفاض كبير في متوسط العائد على الإنفاق الإعلاني (ACoS) بلغ 141T3T فقط.
تحسين الميزانية
ذهب فريق NUOPTIMA إلى ما هو أبعد من مجرد تحسين الكلمات المفتاحية وأهداف المنتج. فقد صمموا ميزانيات مصممة خصيصًا بناءً على أهداف المنتجات الفردية وقدموا العشرات من الكلمات المفتاحية السلبية وأهداف المنتجات لمنع الإنفاق الإعلاني المهدر. هذا عنصر حاسم في إدارة النفقات، لأنه يضمن عدم حرق ميزانيتك على إعلانات غير فعالة.
النتيجة
ولم تكن النتيجة النهائية أقل من رائعة. فقد قفزت المبيعات اليومية للعلامة التجارية من $500 إلى $2,000. ولكن ما لفت أنظار الجميع هو خفض تكلفة الـ ACoS إلى النصف. هذا صحيح؛ فقد تمكنوا من خفض تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون إلى النصف مع زيادة إيراداتهم أربعة أضعاف.
الوجبات الجاهزة
تُعد دراسة حالة NUOPTIMA هذه دليلاً على كيف يمكن لخطة عمل متعددة الأوجه ومتعددة الأوجه في مجال الدفع بالنقرة أن ترفع المبيعات وتقلل من الإنفاق الإعلاني بشكل كبير. لذا، بينما تفكر في كيفية جعل حملاتك الإعلانية أكثر فعالية، تذكر أنه باستخدام الأدوات والاستراتيجيات الصحيحة، فإن السماء هي الحد الأقصى.
الخاتمة: حتمية إتقان تكلفة الدفع بالنقرة على أمازون
إن التنقل في تعقيدات الإنفاق الترويجي هو أكثر بكثير من مجرد مهارة لطيفة؛ إنه أمر ضروري للبائعين الذين يرغبون في ترك بصمتهم. إذا كنت تعمل على زيادة إيراداتك مع الحفاظ على تكاليف إدارة أمازون PPC، فإن فهم التفاصيل الدقيقة لـ PPC أمر ضروري. لن يساعدك ذلك على تقديم عروض أسعار أكثر ذكاءً فحسب، بل سيساعدك أيضًا على وضع منتجاتك بشكل استراتيجي للحصول على ترتيب عضوي أفضل ورؤية شاملة.
لذا، ابقَ على اطلاع جيد، وكن قابلًا للتكيف، ولا تقلل أبدًا من تأثير التحسين المستمر لنهجك الإعلاني. في مشهد ديناميكي مثل أمازون، فإن الوقوف بلا حراك يعني العودة إلى الوراء. لديك ترسانة من الموارد والأساليب والأدوات في متناول يدك - حقق أقصى استفادة منها لتحقيق نجاح لا مثيل له.
هل أنت مستعد للتحول مثل دراسة الحالة الخاصة بعلامتنا التجارية للملابس؟ لا تبحر في هذه المياه بمفردك. احجز مكالمة مع NUOPTIMA اليوم، ودعنا نرشدك إلى تعقيدات تقليل تكاليف الدفع لكل نقرة على أمازون مع زيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
الأسئلة الشائعة
تتمثل القاعدة العامة في تخصيص حوالي 15-20% من هدف الإيرادات كميزانية شهرية للدفع بالنقرة. ومع ذلك، من المهم تقسيم ذلك على 30 أو 31 يومًا وتكييفه بناءً على مقاييس الأداء في الوقت الفعلي.
يتم تحديد تكلفة الدفع بالنقرة على أمازون من خلال متغيرات متعددة، بما في ذلك استراتيجية عروض الأسعار والمنافسة وأهمية كلماتك الرئيسية. على الرغم من عدم وجود إجابة واحدة تناسب الجميع، إلا أن الاستفادة من أنظمة مثل عروض الأسعار الديناميكية واستهداف كلمات مفتاحية محددة طويلة الذيل يمكن أن يؤدي غالبًا إلى حملة PPC أكثر فعالية من حيث التكلفة.
بالتأكيد، عند إدارتها بشكل صحيح، يمكن أن تكون إعلانات أمازون أداة قوية لزيادة ظهور منتجك وإيراداتك الإجمالية. فقط تأكد من أنك تراقب استراتيجيتك وتكيّفها باستمرار لضمان حصولك على أقصى استفادة من أموالك - أو الجنيهات في هذه الحالة!
المراجع
https://www.sellerapp.com/blog/amazon-seller-statistics/
https://www.junglescout.com/blog/amazon-ppc-costs/
https://www.junglescout.com/blog/how-much-do-amazon-ads-cost/
https://www.marketplacepulse.com/articles/amazon-ads-are-getting-more-expensive