تحسين الدفع بالنقرة على أمازون: دليلك لتعزيز أداء الإعلانات

النقاط الرئيسية 

• Amazon PPC هو خيار إعلاني بأسلوب المزاد للبائعين الذين يتطلعون إلى الإعلان على المنصة. من الضروري تحسين الحملات الإعلانية لأن ذلك يمكن أن يوفر المال ويحسن الأداء الإعلاني ويزيد من عائد الاستثمار.
• هناك العديد من التكتيكات لتحسين الدفع لكل نقرة على أمازون (PPC)، مثل استخدام الكلمات المفتاحية السلبية، وإعداد حملة منظمة، وحظر التصفية، واستخدام صور عالية الجودة، وفهم قاعدة عملائك.
  
• يمكن أن تكون عملية تحسين الدفع لكل نقرة على أمازون عملية صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً، لذلك يختار العديد من البائعين الاستعانة بخدمات طرف ثالث. تقدم NUOPTIMA خدمات الإدارة وخدمات الدفع لكل نقرة لشركات أمازون. لمعرفة المزيد حول كيفية مساعدتنا لعلامتك التجارية على أمازون، احجز موعداً مع مكالمة استشارة مجانية لمدة 15 دقيقة اليوم.

ما هي مزايا استخدام الدفع لكل نقرة في أمازون؟ 

أمازون PPC - أو الدفع لكل نقرة - هو خيار تسويقي للبائعين. فهو يسمح لهم بعمل حملات إعلانية للمنتجات التي يبيعونها على منصة التجارة الإلكترونية. ومع ذلك، لا تفرض أمازون رسومًا على البائعين إلا عندما ينقر العميل المحتمل على الإعلان، ومن هنا جاء مصطلح الدفع لكل نقرة. تعمل حملات أمازون للدفع بالنقرة على شكل مزادات، حيث يضع المعلنون عروض أسعار على الكلمات الرئيسية. البائعون الذين يقدمون أعلى العطاءات على الكلمات الرئيسية ذات الصلة يمكنهم بعد ذلك وضع إعلاناتهم في المكان الذي يختارونه.

هناك العديد من الفوائد لاستخدام الدفع لكل نقرة في أمازون، مثل ما يلي:

• ترتيب أفضل: تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المنتجات على الظهور في مرتبة أعلى في نتائج بحث أمازون، مما يزيد من ظهورها.
• زيادة المبيعات: نظرًا لأن إعلانات أمازون تزيد من ظهور قائمة منتجاتك من خلال مساعدتها على الظهور في الصفحة الأولى من نتائج البحث، يمكنها أيضًا توسيع قاعدة عملائك وزيادة المبيعات الإجمالية.
• لا تفرض أمازون رسومًا على مرات الظهور: بائعو أمازون تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان بدلاً من الدفع مقابل مرات ظهور الإعلان.
• يساعد في التصنيفات العضوية: تساعد خدمة الدفع بالنقرة على أمازون أيضًا في الترتيب العضوي. عندما يحقق منتج ما مبيعات جيدة، تكافئ خوارزمية محرك البحث ذلك من خلال وضع القائمة في مرتبة أعلى في نتائج البحث. 
• متوافق مع الجوّال: حملات الدفع لكل نقرة على أمازون ملائمة للأجهزة ومحسّنة للهواتف المحمولة.
• يظهر إلى جانب عمليات البحث المستهدفة: عندما يبحث العميل عن كلمة رئيسية معينة، سيظهر الإعلان بجوار نتائج البحث. 
• الوصول إلى جميع أنحاء العالم: يساعد استخدام الدفع لكل نقرة في أمازون على ظهور علامتك التجارية في جميع أنحاء العالم، مما يزيد من فرص الحصول على مشاهدات ومبيعات رائعة.
• وفّر المال: يمكن أن يوفر لك تحسين الدفع لكل نقرة (PPC) المال على المدى الطويل لأنك ستقوم بتعديل الميزانيات الإعلانية وتقليل الأموال المهدرة التي لا تنجح. ومع ذلك، عليك أن تعرف كيف ومتى تقوم بالتغييرات، وهذا هو السبب في أن البائعين غالباً ما يلجأون إلى وكالات متخصصة مثل NUOPTIMA من أجل خدمات الدفع لكل نقرة من أمازون للحصول على أفضل عائد استثمار.
• تحسين الأداء الإعلاني: ستؤدي مراقبة إعلاناتك وإجراء التحسينات إلى تسهيل الحصول على المزيد من مرات الظهور والنقرات والتحويلات المؤهلة. 
• زيادة العائد على الاستثمار: باستخدام استراتيجيات التحسين الصحيحة، يمكنك تحسين أرباحك النهائية والحصول على عائد استثمار أفضل (العائد على الاستثمار).

18 نصيحة لتحسين الدفع لكل نقرة على أمازون 

دون مزيد من اللغط، دعنا ننظر في 18 استراتيجية عملية لتحسين الدفع لكل نقرة على أمازون من شأنها أن تزيد من ظهور علامتك التجارية، وتوسع نطاق وصول منتجك، وفي النهاية تحقق المزيد من المبيعات لعلامتك التجارية على أمازون. 

1. فهم قاعدة عملائك 

قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتحديد ما يناسب عملاءك المثاليين وما لا يناسبهم، ولكنه جزء مهم من استراتيجية تحسين الدفع لكل نقرة على أمازون. وبالتالي، للتعرف على عملائك، يمكنك التواصل معهم. شارك في المحادثات الرقمية لاكتساب المعرفة حول أهدافهم واحتياجاتهم. كن أنيقاً معهم للمساعدة في تطوير علاقة معهم، واكتشف بعض المعلومات الأساسية عنهم، واطرح عليهم أسئلة مهمة مثل

• ما الذي يعجبك في المنتجات؟
• ما الذي لا يعجبك في المنتجات؟
• ما الذي تود تغييره في المنتج؟

استنادًا إلى المعلومات التي تجمعها من تفاعل العملاء، يمكنك تعديل إعلاناتك وفقًا لذلك. يجب استخدام ذلك جنبًا إلى جنب مع النقطة السابقة الخاصة بتحليل آراء العملاء وتقييماتهم.

2. تحديد ميزانيتك الإعلانية 

إذا كنت لا تراقب جهودك، فربما تهدر أموالك على إعلانات لا تجدي نفعًا. يمكنك تجنب ذلك من خلال وضع ميزانية لإنفاقك الإعلاني لضمان أن تكون حملاتك الإعلانية مربحة. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتحقيق النجاح، لذلك من المنطقي تحديد تكلفة الإعلان عن علامتك التجارية للوصول إلى السوق المستهدف. يمكنك القيام بذلك باستخدام أدوات مثل Semrush. 

احرص على ألا تقل تكلفة إعلاناتك بالكامل عن 80% من ميزانيتك. يجب أن تذهب النسبة المتبقية إلى توسيع الحملات الناجحة وتجربة أشكال جديدة. يسمح لك اختبار الإعلانات بميزانية أقل باكتشاف ما يناسب جمهورك وما يجب تجنبه. يجب عليك أيضًا تدقيق كل مجموعة إعلانية يوميًا لاكتشاف المجموعات الإعلانية ذات الأداء المنخفض التي تحتاج إلى مزيد من التحسينات وأن تكون على دراية بالمتجاوزات التي تؤثر سلبًا على ميزانيتك. 

3. إعداد حملة منظمة 

إذا كنت تبيع على أمازون، فمن المحتمل أن يكون لديك العديد من قوائم المنتجات، وبالتالي لديك العديد من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) قيد التنفيذ في وقت واحد. من الضروري أن تحافظ على تنظيم إعلاناتك لمراقبة أدائك بشكل أفضل وأن تكون قادرًا على تحسينها حيثما احتجت إلى ذلك. 

وبالتالي، يجب عليك إنشاء حملات لكل فئة من فئات المنتجات ثم إنشاء مجموعات إعلانية محددة لكل منها. عند القيام بذلك، يمكنك استكشاف أي كلمات رئيسية مهمة وإنشاء إعلانات ذات صلة لكل مجموعة، مما يتيح لك الحصول على إعلانات متسقة.

4. إنشاء إعلان مقنع 

تُعد قائمة المنتجات الخاصة بك مكونًا حيويًا في أي استراتيجية لتحسين الدفع بالنقرة على أمازون. يجب أن تكون مقنعة ودقيقة لإقناع المشتري باختيار منتجك على المنافسين. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع قلادات، فيمكنك تنظيم مقاطع فيديو لأشخاص يرتدونها وصور عالية الجودة للتصاميم المتاحة. 

طالما أن لديك منتجًا قويًا ونسخة إعلانية ممتازة، يمكنك إقناع العميل وزيادة تلك المبيعات. احرص قبل كل شيء على أن يكون إعلانك خالٍ من الأخطاء وأن يكون آسرًا وشفافًا للغاية بشأن ماهية المنتج. يوصى بإجراء بحث أولي لاكتشاف الجمهور الذي من المرجح أن يهتم بإعلانك حتى تتمكن من تلبية احتياجات الجمهور المستهدف المناسب لإعلاناتك. 

5. إنشاء إعلان دقيق 

في حين أنه من الضروري أن يكون لديك إعلان جذاب، إلا أنه من المهم بنفس القدر الحفاظ على الدقة. لذلك، احرص على أن تكون محدداً عند وصف منتجك وميزاته. حاول أن تتجنب اللغة المضللة أو غير الواضحة حتى يعرف عميلك المحتمل ما يمكن أن يتوقعه. إذا كانت قائمة منتجك أو نسخة إعلانك غير دقيقة ولا تلبي توقعات المستهلك، فقد يؤدي ذلك إلى مراجعات سلبية، مما سيضر بنشاطك التجاري على المدى الطويل. 

بالطبع، هناك بالطبع بعض القيود على مقدار ما يمكنك كتابته في الإعلان، ولكن التأكد من تسليط الضوء على المعلومات الأساسية أمر ضروري لتحسين Amazon PPC. 

6. استخدام الكلمات المفتاحية السلبية

الكلمات المفتاحية السلبية هي مصطلحات البحث التي لا تريد أن يظهر إعلانك عليها. عندما تضيف كلمات رئيسية سلبية إلى استراتيجية Amazon PPC الخاصة بك، ستعرف المنصة عدم عرض إعلاناتك على صفحات النتائج عند استخدام هذه الكلمات الرئيسية. بشكل أساسي، يمكنك تصفية عمليات البحث غير ذات الصلة وتجنب إهدار ميزانيتك على إعلانات غير مستهدفة. يمكن لهذا التكتيك تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والتحويلات حيث من المرجح أن يظهر إعلانك أمام الأشخاص الذين يريدون منتجك بالفعل. 

لتحديد موقع الكلمات المفتاحية السلبية، انتقل إلى تقرير مصطلحات البحث في مركز البائع، والذي سيعرض الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الأشخاص لعرض منتجات علامتك التجارية. حدد الكلمات أو العبارات التي لا تنطبق على منتجك وأضفها ككلمات سلبية. 

7. إدراج كلمات رئيسية في العنوان

الكلمات المفتاحية ضرورية لتوليد حركة المرور وتحويلها. ونتيجة لذلك، عند نشر المحتوى، يجب عليك إضافة كلمات رئيسية ذات صلة إلى العنوان. هذه طريقة مباشرة للحصول على تصنيفات أعلى من منافسيك والتأكد من عرض منتجك لجمهورك المستهدف. 

إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها لفئتك، فقم بتحليل تقرير مصطلحات البحث على أمازون. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك إجراء بحث شامل عن الكلمات المفتاحية كجزء من تحسين Amazon PPC الخاص بك.

8. استخدام الكلمات المفتاحية طويلة الذيل

الكلمات المفتاحية طويلة الذيل هي عبارات أطول وأكثر تحديدًا يستخدمها العملاء المحتملون للعثور على منتجك، خاصةً عند استخدام البحث الصوتي أو عند الاقتراب من نقطة الشراء. يُعد استخدامها طريقة رائعة للمساعدة في تحسين حملتك. على الرغم من أنها قد تحصل على عدد أقل من زيارات البحث، إلا أن الكلمات المفتاحية طويلة الذيل ذات الصلة تكون أحيانًا ذات أهمية كبيرة، مما يعني أنه من المرجح أن يقوم المشاهد بالشراء. 

ببساطة، إن الكلمات المفتاحية ذات المنافسة المنخفضة والكلمات المفتاحية ذات الأهداف العالية هي التذكرة الذهبية في تحسين أمازون PPC حيث يسهل ترتيبها ويؤدي على الأرجح إلى تحويلات. وعلاوة على ذلك، فإن تكلفة المزايدة عليها أقل، مما يساعد على زيادة إنفاقك الإعلاني. 

9. المجموعات الإعلانية: تقديم عروض أسعار محسّنة

يمكن للمعلنين إنشاء عروض أسعار افتراضية لكل كلمة رئيسية في مجموعة إعلانية معينة. بالطبع، من الممكن تغيير عرض سعر فردي يدويًا، ولكن يجب عليك التأكد من تعيين عرض سعر ثابت لكلمتك المفتاحية في المجموعة الإعلانية. يتيح لك القيام بذلك الاستفادة من المزادات حتى إذا كنت لا تقوم بمعالجة عروض الأسعار الفردية أو تتبعها بانتظام. 

10. تحسين قوائمك للحصول على تصنيفات عضوية

وغني عن القول أنه كلما ظهر منتجك بانتظام على صفحات نتائج محرك بحث أمازون (SERPs)، كلما شاهده عدد أكبر من الأشخاص. تحدد أمازون تصنيفات البحث العضوية جزئياً على عدد المبيعات. لذلك، إذا كان لديك مبيعات جيدة، فسوف يرفعك ذلك في نتائج البحث العضوية. لذلك، تأكد من التحقق من أنك قمت بتحسين قائمتك لحركة المرور العضوية. وقد ذكرنا بعض الطرق للقيام بذلك في نقاطنا السابقة، بما في ذلك عناوين المنتجات الوصفية، والأوصاف التفصيلية والتعليمية، والصور عالية الجودة، والكلمات الرئيسية الصحيحة. 

11. الاستفادة من الأتمتة

يمكن أن يؤدي فهم وقت استخدام الحملات التلقائية إلى زيادة جهودك في تحسين الدفع بالنقرة على أمازون. في حين أن الإعلانات اليدوية تمنحك المزيد من التحكم في استهداف الكلمات الرئيسية، إلا أنها أيضًا تستغرق وقتًا أطول. وبالتالي، يعد استخدام الإعلانات الآلية طريقة فعالة للعثور على الكلمات الرئيسية المحتملة التي ربما فاتتك من البحث عن كلماتك الرئيسية وتجربتها. وتسمح لك النتائج التي تجمعها منها بتحديد مصطلحات البحث التي تستحق الاستخدام في استراتيجية الدفع بالنقرة. 

أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي إنشاء حملة تلقائية ومقارنتها بحملة يدوية. بعد ذلك، افحص تقرير مصطلحات البحث وأدرج أي كلمات مفتاحية عالية الأداء في الإعلانات اليدوية. بمجرد الانتهاء من ذلك، يمكنك البدء في استهداف مصطلحات أكثر صلة وتغيير عروض أسعارك حسب الاقتضاء.

12. الإعلان تحت المنتجات المماثلة 

يعد الظهور بالقرب من منتجات المنافسين إحدى أكثر الطرق فعالية لتحسين حملات الدفع بالنقرة. من خلال الإعلان عن منتجات مماثلة، يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. من الواضح أن هؤلاء الأشخاص مهتمون بالفعل بنوع المنتج الذي تبيعه لأنهم يشاهدون منتجات مماثلة. 

وبالتالي، من خلال وضع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك بجانب منتجات مماثلة، فإنك تركز على جمهور محدد ومستهدف، مما يعني أن مرات الظهور والنقرات تأتي من المشتري المثالي. ونتيجة لذلك، تكون المنافسة أقل، ويمكنك تقديم عروض أسعار أقل لكل نقرة، مما يوفر لك المال. 

13. منع النزيف

عند العمل على تحسين أمازون PPC، يجب أن تحظر أي إعلانات نازفة. هذه الإعلانات تستنزف ميزانيتك لأن العوائد منخفضة بينما التكاليف مرتفعة. على سبيل المثال، إذا كنت تنفق 50 جنيهًا إسترلينيًا في الأسبوع على إعلان PPC ولكنك لا تتلقى سوى 20 جنيهًا إسترلينيًا في المبيعات، فكيف يمكن أن تكون هذه الحملة مربحة؟ وبالتالي، أنت بحاجة إلى منع النزيف لمنع استنزاف ميزانيتك. باختصار، يجب عليك إيقاف جميع الإعلانات التي يقل العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) عن واحد. 

14. اختبر الإعلانات لمعرفة ما ينجح منها 

لا يوجد حل مباشر لإنشاء إعلان ناجح وجيد الأداء. يستغرق الأمر وقتًا لاكتشاف أفضل الحيل لتحقيق نسبة نقر إلى ظهور جيدة. لذلك، يجب عليك اختبار إعلاناتك ومراقبة أدائها. هناك طريقة ممتازة للقيام بذلك وهي استخدام اختبار A/B، حيث تقوم بتشغيل إعلانين أو أكثر ضمن نفس المجموعة لمعرفة أيهما أفضل أداءً. ثم يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين إعلاناتك المستقبلية.

15. تقليل تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACoS) إلى الحد الأدنى

يمكن لمقياس ACoS أن يحدد إنفاقك على إعلانات الدفع بالنقرة. فهو يأخذ في الاعتبار مقدار الأموال التي تنفقها على الإعلانات مقارنة بالمبيعات الناتجة عن تلك الإعلانات. إليك معادلة بسيطة لحساب ACoS:

ACoS = إجمالي الإنفاق الإعلاني / إجمالي المبيعات 

إذا كان لديك ACoS منخفضًا، فهذا يعني أنك تحقق مبيعات أكثر وتدفع أقل مقابل الإعلانات. يجب عليك التركيز على الحصول على ACoS منخفضة (أقل من عائد الاستثمار المستهدف) لتحسين تحسين Amazon PPC. إليك بعض التكتيكات لتقليل ACoS:

• ضع قائمة بالكلمات المفتاحية السلبية لاستخدامها. 
• حقق أقصى استفادة من أنواع مطابقة الكلمات المفتاحية. 

16. استخدام الصور ذات الجودة العالية 

إحدى الطرق الرئيسية لتحسين حملة الدفع لكل نقرة على أمازون هي استخدام صور عالية الجودة للمنتج. يجب عليك تضمين صور عالية الدقة واحترافية ورسوم بيانية لتثقيف عملائك المحتملين حول عروضك. يمكن أن تحسن الصور الممتازة من القيمة المتصورة لعلامتك التجارية وتساعد المتصفح على تصور منتجك قبل أن يلتزم بالشراء. توصي أمازون بتحميل ست صور وفيديو واحد لكل صفحة تفصيلية، حيث تساعد الصور عالية الجودة العملاء على فحص المنتج وتقييمه. 

17. تحقق من منافسيك 

من المستحيل اكتشاف كل كلمة رئيسية قد يستخدمها جمهورك المستهدف. ومع ذلك، من خلال استقصاء منافسيك، يمكنك تحديد فرص الكلمات المفتاحية الجديدة، والكلمات المفتاحية التي استخدموها، ومدى جودة أدائهم. كما أنها أيضًا طريقة ممتازة لاكتساب نظرة ثاقبة والتعلم من تجربتهم حتى تتمكن من تعديل حملتك للحصول على أفضل فرصة للنجاح. للتحقق من المنافسين، يمكنك القيام بما يلي:

• أدخل الكلمات المفتاحية ذات الصلة المرتبطة بمنتجك، وتحقق مما يقوم به منافسوك، واستخدم هذه المعلومات لتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.
• ابحث عن الكلمات المفتاحية ذات الصلة ضمن علامة التبويب تقارير الإعلانات. هنا، يمكنك عرض مدى جودة أداء الكلمات المفتاحية على مدار الـ 60 يومًا الماضية.

18. التركيز على ملاحظات العملاء 

من المعروف جيدًا أن العملاء يثقون أكثر في المواقع الإلكترونية التي تحتل مرتبة عالية في SERPs. لذلك، إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك، فأنت بحاجة إلى إنشاء مراجعات منتظمة وإيجابية وتصنيفات قوية لمنتجاتك. ففي النهاية، هذا ما سينظر إليه العملاء عند التفكير في الشراء. 

بالإضافة إلى ذلك، أثناء عملك على جهود تحسين الدفع لكل نقرة على أمازون، يجب عليك تحليل مراجعات العملاء وتعليقاتهم. إذا كانت هناك أي تعليقات سلبية، فاعمل على إصلاح أي مشاكل لإيقاف المزيد من الشكاوى أو التقييمات المتأثرة. إذا كان لديك تقييم يزيد عن 3.5 ومراجعات إيجابية باستمرار، فمن المرجح أن تحصل على معدلات تحويل وإيرادات أعلى. 

جدول ملخص: 18 نصيحة لتحسين الدفع لكل نقرة على أمازون

أخطاء يجب تجنبها في تحسين الدفع لكل نقرة على أمازون

لقد قمنا الآن بإدراج 18 نصيحة لتحسين حملات الدفع لكل نقرة على أمازون (PPC)، إليك بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها:

• بافتراض أن إعلانات Amazon هي نفسها إعلانات فيسبوك: في حين أن إعلانات فيسبوك يمكن أن تظهر في أي مكان على الشاشة، فإن إعلانات أمازون ليست كذلك. بدلاً من ذلك، لا تعرض أمازون سوى إعلانات الدفع بالنقرة ذات الصلة بالعميل المحتمل، والتي تحددها جزئيًا الكلمة المفتاحية التي أدخلها الفرد في مربع البحث. 
• نفاد المخزون ينسى الناس في بعض الأحيان مخزونهم من المخزون بسبب انشغالهم بتحسين حملات الدفع لكل نقرة. قد يكون هذا مكلفًا للغاية. إن نقص المخزون هو أحد معايير أمازون عندما تقوم بتصنيف المنتجات، لذلك إذا لم تقم بإعادة التخزين، ستتوقف أمازون عن عرض إعلانك. يمكن أن يكون لهذا تأثير ضار على ترتيب البحث العضوي ومعدل التحويل والأداء العام. 
• الفشل في تحسين حملتك بانتظام: من المهم ألا تنسى حملتك بمجرد إطلاقها. تتطلب الحملات الناجحة اهتمامًا منتظمًا واجتهادًا وتفانيًا. يجب عليك مراقبة حملات Amazon PPC الخاصة بك مرة أو مرتين على الأقل في الأسبوع، مما يتيح لك الوقت لاكتشاف الأداء الضعيف أو تعديل عروض أسعارك.

الوجبات الجاهزة 

إن إدارة حملة أمازون ناجحة للدفع بالنقرة على أمازون ليس بالأمر السهل. فهي تحتاج إلى الكثير من العمل الجاد والتحليل المستمر. يمكنك العمل على تحسين حملات الدفع لكل نقرة بعدة طرق، مثل استخدام الكلمات المفتاحية السلبية، وإعداد حملة منظمة، وحظر التصفح على موقع أمازون، واستخدام صور عالية الجودة، وفهم قاعدة عملائك. تسعى العديد من العلامات التجارية في أمازون إلى الحصول على مساعدة إضافية في تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) والاستعانة بخبراء النمو. 

تقدم NUOPTIMA خدمات تحسين الدفع لكل نقرة على أمازون وإدارة الحسابات لبائعي أمازون، مما يساعد على زيادة أداء عملك إلى أقصى حد. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية مساعدة NUOPTIMA لعلامتك التجارية على أمازون، احجز موعدًا مع مكالمة استشارة مجانية اليوم.