النقاط الرئيسية
- هناك أكثر من 30 فئة من فئات المنتجات على أمازون، ومن أكثرها شعبية لدى البائعين: المنزل والمطبخ، والرياضة والهواء الطلق، والألعاب والألعاب، والجمال والعناية الشخصية، والعناية بالصحة والمنزل والطفل.
- إذا كنت ترغب في البيع في فئة منتجات شهيرة، ضع في اعتبارك تكاليف الإعلان، ومنافسة البائعين، والمنافسة من أمازون.
- اكتشف الفئات الأقل تنافسية من خلال تقييم اهتمامات المستهلكين، باستخدام مؤشرات جوجل، ومنصات المعلومات.
ربما يكون التحدي الأكبر لبائع أمازون هو تحديد فئة المنتجات التي يجب التركيز عليها. عندما تدير نشاطاً تجارياً للبائعين عبر الإنترنت، فإن السؤال الأول والأهم الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو ماذا أبيع؟ تقدم هذه المقالة نظرة عامة على فئات المنتجات على أمازون بهدف مساعدتك في تحديد الفئة المناسبة لك ولعملك.
ما هي فئات المنتجات على Amazon؟
تبيع أمازون الملايين من المنتجات، وإذا قمت بتضمين البائعين الخارجيين في سوق أمازون، فإن هذا العدد يرتفع إلى مئات الملايين. للمساعدة في جعل التصفح أقل إرباكاً للمستهلك، قسمت أمازون منتجاتها إلى فئات عديدة (بالإضافة إلى فئات فرعية مختلفة). فيما يلي قائمة بفئات المنتجات المختلفة الموجودة على أمازون مرتبة أبجدياً:
- أجهزة أمازون وملحقاتها
- منصة إطلاق أمازون
- التطبيقات والألعاب
- الكتب المسموعة والأصلية
- السيارات
- منتجات الأطفال
- الجمال
- الكتب
- الأعمال والصناعة والعلوم
- الأقراص المدمجة والفينيل
- الملابس
- أجهزة الكمبيوتر وملحقاتها
- موسيقى رقمية
- الأعمال اليدوية والأدوات
- أقراص DVD و Blu-ray
- الإلكترونيات والصور
- الحديقة والهواء الطلق
- بطاقات الهدايا
- البقالة
- المنتجات المصنوعة يدوياً
- الصحة والعناية الشخصية
- المنزل والمطبخ
- المجوهرات
- متجر كيندل
- الأجهزة الكبيرة
- الإضاءة
- الأمتعة
- آلات موسيقية ودي جي
- الكمبيوتر وألعاب الفيديو
- مستلزمات الحيوانات الأليفة
- برايم فيديو
- الأحذية والحقائب
- البرمجيات
- الرياضة والهواء الطلق
- القرطاسية واللوازم المكتبية
- الألعاب والألعاب
- الساعات
ضع في اعتبارك أن هذه القائمة تتضمن فئات محددة لا يمكن لمعظم البائعين الخارجيين بيعها أو لا يبيعونها، مثل بطاقات الهدايا وأجهزة أمازون.
ما هي فئات منتجات أمازون الأكثر شعبية؟
من المفيد للغاية أن تتعرف على فئات المنتجات الأكثر شعبية على أمازون. ففي النهاية، أنت تريد معرفة ما يشتريه المستهلكون حتى تتمكن من الاستفادة من السوق. من الضروري فهم المستهلك واختيار فئة المنتج التي يمكن أن تساعدك على تحقيق النجاح. إذا اخترت الفئة الخاطئة، فستكون هناك فرصة أكبر بكثير لفشل الأعمال التجارية. فيما يلي، قمنا بتجميع قائمة بـ أهم 10 فئات المنتجات من بائعي أمازون وفقًا للإحصائيات الأخيرة:
- المنزل والمطبخ - 40% (من البائعين في هذه الفئة)
- الرياضة والهواء الطلق - 21%
- الألعاب والألعاب - 19%
- التجميل والعناية الشخصية - 19%
- الرعاية الصحية والمنزلية والعناية بالطفل - 18%
- المطبخ وتناول الطعام - 16%
- المنتجات المكتبية - 15%
- الحديقة والأماكن الخارجية - 14%
- الأدوات وتحسين المنزل - 14%
- مستلزمات الحيوانات الأليفة - 13%
لماذا تحظى فئة المنزل والمطبخ بشعبية كبيرة على أمازون؟
كما نرى من القائمة أعلاه، فإن قسم المنزل والمطبخ هو الأكثر شعبية بين البائعين. وليس من الصعب تخيل السبب. فالجميع يستخدم منتجات المنزل والمطبخ بشكل يومي. ولكن، ليس هذا هو السبب الوحيد وراء نجاحها.
- المتطلبات: بعض فئات أمازون لديها قيود. على سبيل المثال، يجب أن تتضمن المنتجات الغذائية تواريخ انتهاء الصلاحية، ويجب على البائعين الذين يعلنون عن المكملات الغذائية اتباع اللوائح التنظيمية والفيدرالية ذات الصلة. ومع ذلك، هناك عدد أقل من العقبات المحتملة في المتطلبات المحتملة مع المنزل والمطبخ، مما يجعل الأمر أسهل بكثير للبائع.
- عالمي: تعتبر منتجات المنزل والمطبخ من المنتجات التي يمتلكها ويحتاجها الجميع تقريبًا (من منا لا يمتلك وسائد أو أدوات مائدة في منزله؟) ولهذا السبب، فإنها تتمتع بشعبية أكبر من الفئات الأخرى التي تحظى باهتمام أقل عالمية.
- القيود: يثبت أن بيع هذه الفئة أسهل من بعض الفئات الأخرى التي تنطوي على قيود محددة. المطبخ والمنزل ليس فئة مقيدة.
- التصنيع: من السهل نسبيًا العثور على مورد لتصنيع المنتجات في هذه الفئة أكثر من العديد من الفئات الأخرى.
يرى العديد من البائعين أن هذه الفئة خيار مباشر نسبياً لهذه الأسباب.
العوامل التي يجب مراعاتها عند البيع في فئة مشهورة على أمازون
قبل أن تستقر على فئة منتجات شائعة للتركيز عليها، يجب وضع بعض الاعتبارات. في حين أنه قد يبدو الخيار البديهي أن تختار فئة شائعة للبيع فيها، إلا أن هناك أيضًا بعض العيوب في ذلك:
- تكاليف الدعاية والإعلان: سيكون لفئات منتجات أمازون الأكثر شعبية من غيرها تكاليف إعلانية أعلى. هذه نتيجة مباشرة للمزيد من المنافسة التي تتصارع على نفس الكلمات الرئيسية والمستهلكين. وبالتالي، هناك فرصة جيدة لأن تضطر إلى دفع تكلفة متزايدة لكل نقرة (CPC). إذا لم يتم توخي الحذر الواجب، فقد ينتهي الأمر بنشاطك التجاري إلى تجنب الخسارة المالية. لهذا السبب، من الضروري أن تحاول تمييز منتجك عن المنافسين الآخرين في الفئات العليا إذا كنت تريد فرصة جيدة للتميز عن الآخرين وتحقيق المبيعات.
- منافسة البائع: هناك عقبة أخرى يجب التغلب عليها في الفئات الشائعة وهي المنافسة من البائعين الآخرين. فالعديد من الفئات مشبعة بالمنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات. إذا كان عدد لا يحصى من البائعين لديهم أسعار منخفضة ومراجعات عديدة ومنتجات متشابهة، فلن يكون من السهل على البائع الجديد في السوق أن يبرز عن أي بائع آخر راسخ بالفعل. أفضل طريقة لكثير من البائعين للتميز في سوق رائج هو العثور على فئة فرعية محددة لا تفيض بالمنافسة.
- منافسة أمازون: لا يمكن أن ننسى أن أمازون تريد أن تكون ناجحة أيضاً. وغالباً ما تبيع أمازون منتجاتها الخاصة التي تتنافس مباشرة مع البائعين الخارجيين. ويصبح هذا الأمر أكثر إشكالاً عندما يعرض سوق أمازون منتجاته الخاصة (التي تحمل علامة تجارية خاصة) أمام منتجاتك على الرغم من ترتيبها، كما نرى من الصورة أدناه:
كؤوس النبيذ على اليسار مكتوب عليها "مميزة من علاماتنا التجارية"، لذا يتم عرض منتج أمازون قبل جميع النتائج العضوية والعناصر المدعومة. وعلاوة على ذلك، فإن منتجات "AmazonBasics" عادةً ما تكون أسعارها أفضل. هذا يمكن أن يجعل الأمر أكثر صعوبة في التميز للعملاء المحتملين لأنك لا تتنافس فقط مع البائعين الآخرين ولكن مع أمازون نفسها.
ما الذي يميز فئات منتجات أمازون؟
يجب أخذ بعض الاعتبارات بعين الاعتبار للمساعدة في تحديد أفضل فئة من المنتجات بالنسبة لك. لننظر في بعض أهم هذه الاعتبارات:
نموذج العمل
هناك العديد من نماذج الأعمال التي يمكن اعتمادها، وبعضها أكثر شيوعًا في فئات منتجات معينة أكثر من غيرها.
- صناعة يدوية: إذا كنت تتطلع إلى صنع منتجاتك لبيعها من الصفر، فيمكن القيام بذلك في سوق أمازون. وهذا شائع بشكل خاص في فئة المنتجات المصنوعة يدوياً، كما قد تتخيل.
- المراجحة في البيع بالتجزئة: هذه هي طريقة تحديد السلع المخفضة أو منخفضة التكلفة في متاجر التجزئة الفعلية. ثم يقوم البائعون ببيع هذه المنتجات عبر الإنترنت. وتتمثل النظرية في الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع، مما يساعد البائعين على تحقيق الربح. من المعروف أن المراجحة في البيع بالتجزئة تحظى بشعبية كبيرة في فئة التطبيقات والألعاب، في حين أنها لا تحظى بشعبية خاصة في المجال الصناعي والعلمي.
- المراجحة عبر الإنترنت: يحدث هذا عندما تجد سلعًا منخفضة التكلفة أو مخفضة التكلفة على موقع إلكتروني أو سوق عبر الإنترنت، ثم يُعاد بيعها على أمازون لتحقيق الربح. ومرة أخرى، تتمتع التطبيقات والألعاب بنجاح كبير في المراجحة عبر الإنترنت، في حين أن الرياضة والألعاب الخارجية ليست شائعة جداً.
- علامة خاصة: يحدث هذا عندما يقوم البائع بإنشاء منتج أو علامة تجارية خاصة به لبيعها على أمازون. وبالتالي، فهي منتشرة في جميع فئات المنتجات تقريباً. ومع ذلك، فهي تتمتع بشعبية خاصة في فئات المنتجات اليدوية والمنزلية والمطبخ ولكنها لا تحظى بشعبية معقولة في الكتب والكمبيوتر وألعاب الفيديو.
- دروبشيبينغ هذا نموذج عمل لا يمتلك فيه البائع مخزون منتجاته. وبدلاً من ذلك، يقوم البائع بتحويل الطلب مباشرةً إلى المورد أو الشركة المصنعة بمجرد وصول طلب العميل. تحظى دروبشيبينغ بشعبية خاصة في مجال الإلكترونيات والصور وأجهزة الكمبيوتر وملحقاتها. وهو لا يحظى بشعبية كبيرة في البقالة.
- البيع بالجملة: البيع بالجملة هو شراء السلع المخفضة أو منخفضة التكلفة بكميات كبيرة لبيعها كوحدات فردية. وهو ناجح بشكل خاص في مجال البقالة والآلات الموسيقية والدي جي، ولكنه يعاني في مجال الكتب والأقراص المدمجة والفينيل.
الربحية
العامل الأكثر أهمية في نجاح البائع هو الربحية. هامش الربح الأكثر شيوعًا من البيع على أمازون هو 16 إلى 201 تيرابايت. غالبًا ما يكون البائعون الذين يميلون إلى تجاوز هامش الربح هذا في أجهزة الكمبيوتر وملحقاتها، وأجهزة الكمبيوتر وألعاب الفيديو، والكتب، والمنتجات المصنوعة يدويًا. قد تكون الفئات الأقل شعبية في بعض الأحيان أكثر ربحية من الفئات ذات الشعبية الكبيرة.
إن أفضل فكرة عند التفكير في الربحية هي العثور على بضاعة ذات طلب مرتفع ومنافسة منخفضة. وبالطبع، هذه هي الكأس المقدسة التي يبحث عنها جميع البائعين، لذا فالأمر ليس سهلاً. لذلك، من الحكمة عدم تقييم الربح المحتمل فقط عند التفكير في سلعة ما. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن كل فئة لها فئات فرعية مربحة.
تجربة البيع
تتطلب بعض الفئات خبرة أكبر من البائعين أكثر من غيرها. ومن الأمثلة الرئيسية على ذلك الآلات الموسيقية والدي جي والسيارات. أما الفئات التي لا تحتاج إلى خبرة بيع عالية فتشمل الإلكترونيات والصور.
طريقة الوفاء
يمكنك أن تقرر استخدام Amazon FBA (حيث تكمل أمازون بنفسها تنفيذ الطلبات عن طريق تخزين مخزونك قبل انتقائه وتعبئته وشحنه لك). يمكن استخدام هذا في جميع الفئات تقريباً. ولكن، إذا قررت تنفيذ الطلبات بمفردك (Fulfilled By Merchant - FBM)، فهناك فئات محددة تتماشى مع ذلك. وهذا يشمل المنتجات المصنوعة يدوياً والتطبيقات والألعاب.
متوسط المبيعات الشهرية
من الضروري أيضاً دراسة متوسط المبيعات الشهرية للفئات. ضع في اعتبارك أن بعض المنتجات أغلى بكثير من غيرها، مثل سعر لعبة فيديو مقارنةً بآلة موسيقية. فالأمر لا يتعلق فقط بالمبيعات الشهرية الأولية المهمة، بل أيضاً بتكلفة المنتج. إذا كنت تبيع آلة ترومبون واحدة مقابل 300 جنيه إسترليني، على سبيل المثال، ستحتاج إلى بيع ربما ست ألعاب فيديو لتصل إلى نفس المبلغ.
طرق البحث عن فئات أقل تنافسية
من الناحية المثالية، أنت تريد أن تجد منتجاً ذا منافسة منخفضة ولكن الطلب عليه مرتفع. وإذا كان كل ما قمت بتصفحه يبدو أن المنافسة فيه عالية، فقد حان الوقت لإجراء بعض الأبحاث الإضافية لمحاولة تحديد المنتج الذي يريده العديد من المستهلكين ولكن لا يقدمه الكثير من البائعين. ندرج هنا عدة طرق لتحديد المنتجات المتميزة ذات العرض المنخفض والطلب المرتفع.
تقييم اهتمام المستهلكين
من المهم جداً عندما تبيع منتجاً أن تكون على دراية باتجاهات المستهلكين حتى تتمكن من استخدامها لصالحك. عندما ضربت الجائحة العالمية في الماضي القريب، كان الطلب على منتجات التنظيف مرتفعاً حيث سعى الناس للحفاظ على منازلهم نظيفة وخالية من العدوى المحتملة. من المهم أن يكون البائعون على دراية بما يريده المستهلكون ويبحثون عنه. على سبيل المثال، نظرًا لأن الجائحة أجبرت العديد من الناس على البقاء في منازلهم، أصبحت الأنشطة مثل الألغاز وألعاب الطاولة شائعة جدًا. كان هناك أيضًا طلب متزايد على معدات التمارين الرياضية حيث لم يتمكن الناس من الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. يجب عليك التفكير في سلوكيات التسوق للمستهلك العادي واستخدام ذلك كمصدر إلهام. والآن بعد أن بدا أن الجائحة تقترب أخيرًا من نهايتها، سيكون من المنطقي التفكير في نوع المنتجات التي قد تبدأ شعبيتها في الازدياد، مثل حقائب السفر للمستهلكين الذين يتوقون بشدة لقضاء تلك العطلة التي طال انتظارها. عليك أن تحاول الكشف عن شيء غير مشبع بالفعل بمئات البائعين الآخرين.
قد تكون مراقبة اتجاهات المستهلكين أصعب قولاً من الفعل، وليس من السهل دائماً التنبؤ بها. ولكن من الضروري أن تبقى على اطلاع دائم بمتطلبات المستهلكين في مجال البيع بالتجزئة لتمنح نفسك ميزة عند البحث عن منتج رائع للبيع.
مؤشرات جوجل
مؤشرات جوجل هي أداة رائعة تساعدك على تتبُّع ما هو شائع الآن واكتشاف المواضيع والكلمات المفتاحية الرائجة في مختلف المناطق. تم تجميع هذه البيانات بواسطة جوجل (محرك البحث الرائد في العالم)، لذا فهي موثوقة للغاية. وهذا أمر مهم لأن المنتج الرائج في نهاية المطاف سيكون الطلب عليه مرتفعاً. تقدم لك Google Trends رسمًا بيانيًا بمجرد البحث عن منتج ما، ويعرض لك نمطه الرائج من العام الماضي. يمكنك تحليل الأنماط من مختلف البلدان أيضاً. ستظهر لك درجة المنتج، وكلما كانت أعلى، كلما زاد الطلب عليه. سيكون من الأفضل إذا كنت تهدف إلى دراسة اتجاهات جوجل مرة واحدة في الأسبوع لمحاولة العثور على فرص بيع لعملك.
استخدام منصة استخبارات
هناك العديد من من منصات تحليل المنتجات المتاحة لك لاستخدامها عبر الإنترنت. تتيح لك هذه المنصات فحص منتجات معينة لمعرفة ما إذا كانت تستحق البيع. يمكن أن تساعدك على زيادة فرصتك في العثور على منتج استثنائي. فهي لا تمنحك فقط معلومات عن المنتجات ذات الطلب المرتفع ومبيعاتها الشهرية المقدرة، ولكنها تتيح لك أيضًا تتبع منافسيك. هذا أمر حيوي لأنه يمكن أن يساعدك على اكتشاف مدى انشغال السوق بمنتج معين حتى تتمكن من تقييم ما إذا كان المنتج قابل للتطبيق كفرصة بيع بسرعة. يمكن أن تكون طريقة رائعة للعثور على منتج مرتفع الطلب ولكن منخفض المنافسة.
استخدم الدفع لكل نقرة على أمازون لجلب المبيعات
الآن بعد أن قمت بفرز فئاتك، تحتاج إلى تحقيق بعض المبيعات. تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) كمغناطيس - تجذب حركة المرور المستهدفة إلى قوائم منتجاتك. لكن الحملة الناجحة ذات العائد الاستثماري الرائع تتطلب مهارة وخبرة ودراية فنية. لتوفير المال على المدى الطويل، اشترك مع شركة وكالة أمازون PPC الإعلانية. سيقومون بتحسين حملتك واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة والحفاظ على إعلاناتك في حدود الميزانية. كما أن خبراء الدفع لكل نقرة على أمازون لديهم فرصة أفضل للتغلب على منافسيك وجذب المزيد من العملاء لشراء منتجاتك.
الأفكار النهائية
كل فئة لديها القدرة على أن تكون مربحة. من السهل اختيار فئة شائعة للتركيز عليها، ولكن هذا لا يجعلك بالضرورة بائعاً ناجحاً. التحدي الأكبر هو أن تجد منتجاً ترغب في بيعه ويتمتع بطلب مرتفع ومنافسة منخفضة. وهذا بالطبع قول هذا الأمر أسهل من فعله، لذا يجب أن تكون دقيقاً في إجراء البحث حتى تتمكن من العثور على المنتج المثالي لعملك. تأكد من استخدام منصات تحليل المنتجات وإلقاء نظرة على اتجاهات المستهلكين لمساعدتك على اتخاذ قرار مستنير وواثق. تذكّر أن أهم العوامل في تحديد فئة المنتج يجب أن تكون الطلب على المنتج والاستنتاجات التي توصلت إليها من بحثك. في NUOPTIMA، نحن نعلم أن إدارة أعمال البائعين على أمازون ليس بالأمر السهل، لكننا هنا لمساعدتك. إذا كنت ترغب في الحصول على استشارة بخصوص عملك في أمازون، قم بإعداد مكالمة استكشاف مجانية اليوم.
تحدث إلى أحد خبراء أمازون
نحن نعمل مع أكثر من 100 شركة. احجز موعداً الآن للتحدث مع أحد خبرائنا.
