النقاط الرئيسية
- تشمل الرسوم التي تنطبق على جميع بائعي أمازون الرسوم الفردية أو المهنية، والرسوم الإدارية لاسترداد الأموال، ورسوم الإحالة.
- ليس لدى بائعي FBM رسوم منفصلة خاصة بهم - على عكس بائعي FBA - ولكن يمكن أن تكون التكاليف أعلى لأن بائعي FBM يقومون بتخزين المنتجات واستلامها وتعبئتها وشحنها ويتعين عليهم التعامل مع خدمة العملاء شخصياً.
- لدى بائعي FBA رسومهم المنفصلة، بما في ذلك رسوم التخزين (الشهرية وطويلة الأجل) ورسوم FBA الخاصة بهم.
- الرسوم التي تنطبق فقط على بائعين معينين تشمل رسوم الإدراج ذات الحجم الكبير (لمن يحملون أرقام مخزون كبيرة) ورسوم الإغلاق (لمن يبيعون منتجات إعلامية معينة).
يعد فهم الرسوم المختلفة التي ينطوي عليها البيع على أمازون أمرًا حيويًا في تحديد ما إذا كنت ستتمكن من تحقيق الربح. ولذا من المهم أن تقوم بتقييم ما سيكلفك البيع على أمازون. تهدف هذه المقالة إلى مساعدتك في فهم رسوم أمازون حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان Amazon FBA مشروعًا تجاريًا قابلاً للتطبيق.
الرسوم التي تنطبق على جميع بائعي أمازون
بغض النظر عمّا إذا كنت بائعاً من خلال أمازون (FBA) أو بائعاً من خلال التاجر (FBM)، تُطبَّق الرسوم على جميع المستخدمين إذا كنت ترغب في البيع على أمازون.
الرسوم الفردية أو المهنية
على أمازون، هناك خيار نوعين من حسابات البائعين، وهما الحساب الفردي والحساب الاحترافي. يحدد نوع الحساب الذي تمتلكه ما إذا كنت بحاجة إلى دفع رسوم فردية لكل عنصر أو رسوم اشتراك شهري.
- فردي: عن كل معاملة بيع، يدفع البائع الفردي 75 بنساً. ولا تُؤخذ هذه الرسوم إلا بعد إجراء عملية البيع، ثم تُخصم من المبلغ الإجمالي الذي تضعه أمازون في رصيد حسابك على أمازون. لذلك لا يلزم دفعها مقدمًا. ضع في اعتبارك أنه إذا لم يكن هناك أموال في حسابك على أمازون، فسيتم أخذ المبلغ من بطاقتك الائتمانية بدلاً من ذلك.
- محترف: على عكس الرسوم الفردية التي تدفعها لكل عملية بيع، يدفع البائعون المحترفون رسوماً شهرية قدرها 25 جنيهاً إسترلينياً. مرة أخرى، يتم خصم هذه الرسوم من رصيد حسابك.
الرسوم الإدارية المستردة
الرسوم الإدارية المستردة تنطبق عندما يطلب أحد المستهلكين استرداد أمواله على منتج تم الدفع لك ثمنه بالفعل. عندما تقوم Amazon بإصدار المبلغ المسترد، يتم تحصيل رسوم لمعالجة ذلك. سيكون هذا إما 201 تيرابايت أو 5 جنيهات إسترلينية من الرسوم المستردة (الخيار الأرخص). مرة أخرى، يتم دفع هذه الرسوم من خلال رصيد حساب Amazon الخاص بك (أو، في حالة عدم القيام بذلك، من خلال بطاقتك الائتمانية).
رسوم الإحالة
تُعرَّف هذه العمولة بأنها العمولة التي تُدفع لأمازون مقابل كل سلعة تُباع في سوقها على الإنترنت. يعتمد المبلغ على فئة المنتج الذي يُباع فيه العنصر الخاص بك. وتتراوح غالبية رسوم الإحالة بين 81 تيرابايت و151 تيرابايت. لكل منتج، تخصم أمازون نسبة رسوم الإحالة المطبقة المحسوبة على إجمالي سعر البيع (المبلغ الذي يدفعه المشتري). تُؤخذ هذه الرسوم مرة أخرى من حسابك على أمازون بعد البيع ولا يلزم دفعها مقدمًا. فيما يلي قمنا بتجميع جدول لجدول رسوم الإحالة:
| فئة منتج أمازون | الحد الأدنى لرسوم الإحالة | النسبة المئوية لرسوم الإحالة |
| التصنيع المضاف | £0.25 | 12.24% |
| ملحقات أجهزة أمازون | £0.25 | 45.9% |
| منتجات الأطفال (لا تشمل ملابس الأطفال) | £0.25 | 8% للمنتجات التي يبلغ إجمالي سعر بيعها 10.00 جنيهات إسترلينية 15% للمنتجات التي يزيد إجمالي سعر بيعها عن 10.00 جنيهات إسترلينية |
| الجمال | £0.25 | 8% للمنتجات التي يبلغ إجمالي سعر بيعها 10.00 جنيهات إسترلينية أو أقل 15% للعناصر التي يزيد إجمالي سعر بيعها عن 10.00 جنيهات إسترلينية |
| البيرة والنبيذ والمشروبات الروحية | - | 10.2% |
| الكتب | - | 5.1% للمنتجات التي يصل إجمالي سعر بيعها إلى 5.00 جنيهات إسترلينية 15.3% للمنتجات التي يزيد إجمالي سعر بيعها عن 5.00 جنيهات إسترلينية |
| موسيقى، VHS، DVD | - | 15.3% |
| اللوازم التجارية والصناعية والعلمية | £0.25 | 15.3% |
| سيارة ودراجة نارية | £0.25 | 7.14% للأجهزة الإلكترونية للسيارات والدراجات النارية 12.24% للملحقات الإلكترونية للسيارات والدراجات النارية لبقية منتجات السيارات والسيارات: 15.3% للجزء من إجمالي سعر البيع حتى 45.00 جنيهًا إسترلينيًا 9.181.18% لأي جزء من إجمالي سعر البيع أعلى من 45.00 جنيهًا إسترلينيًا |
| الملابس والأحذية وحقائب اليد | £0.25 | بالنسبة لاختيارات Amazon FBA واختيارات Amazon FBA وSeller Fulfilled Prime: 15.3% للجزء من إجمالي سعر البيع حتى 40.00 جنيه إسترليني 7.141.14% لأي جزء من إجمالي سعر البيع أعلى من 40.00 جنيه إسترليني لجميع الاختيارات الأخرى: رسوم ثابتة 15.3% |
| الحواسيب | £0.25 | 7.14% |
| ملحقات الكمبيوتر | £0.25 | 15.3% للجزء من إجمالي سعر البيع حتى 100.00 جنيه إسترليني 8.16% لأي جزء من إجمالي سعر البيع يزيد عن 100.00 جنيه إسترليني |
| الإلكترونيات الاستهلاكية | £0.25 | 7.14% |
| الأعمال اليدوية والأدوات | £0.25 | 13.26% |
| مستلزمات التعليم | £0.25 | 15.3% |
| الإكسسوارات الإلكترونية | £0.25 | 15.3% للجزء من إجمالي سعر البيع حتى 100.00 جنيه إسترليني 8.16% لأي جزء من إجمالي سعر البيع يزيد عن 100.00 جنيه إسترليني |
| التحكم في التدفق والترشيح | £0.25 | 12.24% |
| نقل السوائل | £0.25 | 12.24% |
| الأثاث | £0.25 | 15.3% للجزء من إجمالي سعر البيع حتى 175.00 جنيه إسترليني 10.2% لأي جزء من إجمالي سعر البيع أعلى من 175.00 جنيه إسترليني (لا يشمل المراتب, والتي سيتم احتساب 15.3% على إجمالي سعر البيع) |
| البقالة والذواقة | - | 8.16% للمنتجات التي يصل إجمالي سعر بيعها إلى 10.00 جنيهات إسترلينية 15.3% للمنتجات التي يزيد إجمالي سعر بيعها عن 10.00 جنيهات إسترلينية |
| الصحة والعناية الشخصية | £0.25 | 8.16% للمنتجات التي يصل إجمالي سعر بيعها إلى 10.00 جنيهات إسترلينية 15.3% للمنتجات التي يزيد إجمالي سعر بيعها عن 10.00 جنيهات إسترلينية انقر هنا لمزيد من المعلومات عن الأنواع المختلفة من الفئات و/أو المنتجات داخل قسم الصحة والعناية الشخصية |
| المنزل والمطبخ | £0.25 | 15.3% |
| اللوازم الكهربائية الصناعية | £0.25 | 12.24% |
| الأدوات والأدوات الصناعية | £0.25 | 12.24% |
| المجوهرات | £0.25 | 20.4% للجزء من إجمالي سعر البيع حتى 225.00 جنيه إسترليني 5.1% لأي جزء من إجمالي سعر البيع أعلى من 225.00 جنيه إسترليني |
| الأجهزة الكبيرة (لا تشمل الإكسسوارات وأجهزة الميكروويف وشفاطات الموقد) | £0.25 | 7.14% |
| مناولة المواد | £0.25 | 12.24% |
| تشغيل المعادن | £0.25 | 12.24% |
| آلات موسيقية ودي جي | £0.25 | 12.24% |
| أجهزة العناية الشخصية | £0.25 | 8.16% للمنتجات التي يصل إجمالي سعر بيعها إلى 10.00 جنيهات إسترلينية 15.3% للمنتجات التي يزيد إجمالي سعر بيعها عن 10.00 جنيهات إسترلينية |
| إمدادات الطاقة المتجددة | £0.25 | 12.24% |
| البرمجيات | - | 15.3% |
| الرياضة والهواء الطلق | £0.25 | 15.3% |
| الإطارات | £0.25 | 7.14% |
| ألعاب الفيديو - الألعاب وملحقاتها | - | 15.3% |
| ألعاب الفيديو - وحدات التحكم | - | 8.16% |
| الساعات | £0.25 | 15.3% للجزء من إجمالي سعر البيع حتى 225.00 جنيه إسترليني 5.1% لأي جزء من إجمالي سعر البيع أعلى من 225.00 جنيه إسترليني |
| صناعة يدوية | £0.25 | 12.24% |
| كل شيء آخر | £0.25 | 15.3% |
الرسوم التي تنطبق على بائعي Amazon FBM فقط
على عكس بائعي أمازون FBA، فإن بائعي FBM ليس لديهم رسوم منفصلة خاصة بهم. ولكن يجب أن تلاحظ أن كونك بائع FBM يمكن أن ينطوي في كثير من الأحيان على تكاليف أعلى حيث يتعين عليك تخزين منتجاتك واختيارها وتعبئتها وشحنها والتعامل مع خدمة العملاء شخصيًا. لذا، بينما تعتقد أنه قد يكون من الأرخص أن تكون بائعاً في FBM لأنك تدفع رسوماً أقل من بائع FBA، قد ينتهي بك الأمر إلى أن يكلفك ذلك أكثر بسبب تعبئة وشحن منتجاتك. وبالتالي، يجب على بائع FBM أن يفهم تكلفة العمالة لأنه، على الرغم من حقيقة أنه لا يدفع رسومًا (أو يدفع لشخص آخر للمساعدة)، إلا أنه يكلفه الوقت وبالتالي المال.
الرسوم التي تنطبق على بائعي Amazon FBA فقط
رسوم التخزين الشهرية
تفرض أمازون رسوم تخزين شهرية على بائعي FBA لتخزين مخزونك والاحتفاظ به في أحد مراكز الوفاء التابعة لها. إذا كان لديك مخزون متبقٍ في أحد مستودعات أمازون في نهاية الشهر، ستفرض عليك أمازون رسوم تخزين شهرية، والتي، كما قد تكون خمنت ذلك، تُخصم من رصيد حسابك أو من بطاقتك الائتمانية إذا لم يكن لديك مخزون.
رسوم تخزين المخزون الشهرية للبضائع غير الخطرة (على أساس القدم المكعبة في الشهر)
الملابس، والأحذية والحقائب التصنيفات
يناير - سبتمبر: 0.40 جنيه إسترليني
أكتوبر - ديسمبر: 0.5 جنيه إسترليني
جميع الفئات الأخرى (بالحجم القياسي)
يناير - سبتمبر: 0.66 جنيه إسترليني
أكتوبر - ديسمبر: 0.93 جنيه إسترليني
كبير الحجم
يناير - سبتمبر: 0.46 جنيه إسترليني
أكتوبر - ديسمبر: 0.64 جنيه إسترليني
رسوم تخزين المخزون الشهرية للبضائع الخطرة (على أساس القدم المكعبة في الشهر)
الحجم القياسي
يناير - سبتمبر: 0.75 جنيه إسترليني
أكتوبر - ديسمبر: 1.05 جنيه إسترليني
كبير الحجم
يناير - سبتمبر: 0.65 جنيه إسترليني
أكتوبر - ديسمبر: 0.90 جنيه إسترليني
رسوم التخزين طويل الأجل
إذا كان لديك مخزون من العناصر في أحد مراكز الوفاء التابعة لأمازون لأكثر من عام واحد (365 يوماً)، فسيتم تحصيل رسوم تخزين شهرية طويلة الأجل. التكاليف هي:
- المواد غير الإعلامية: رسوم التخزين الشهرية 4.30 جنيه إسترليني لكل قدم مكعب.
- المواد الإعلامية: ستتم محاسبتك على الأكبر من رسوم تخزين شهرية طويلة الأجل بقيمة 4.30 جنيه إسترليني للقدم المكعب أو رسوم تخزين طويلة الأجل بحد أدنى 0.10 جنيه إسترليني لكل وحدة.
دائمًا ما يكون تاريخ تقييم المخزون في اليوم الخامس عشر من كل شهر. يتم خصم رسوم التخزين من رصيد حساب بائع أمازون الخاص بك، أو في حالة عدم القيام بذلك، يتم خصمها من بطاقتك الائتمانية. من الحكمة ملاحظة أن هذه الرسوم تتقلب في بعض الأحيان في محاولة لتشجيع البائعين على نقل مخزونهم.
رسوم FBA
عندما تستخدم Amazon FBA، لا داعي للقلق بشأن شحن منتجاتك أو مناولة أو تغليفها لأن موظفي الوفاء في أمازون يتعاملون مع كل هذا نيابة عنك. ولكن، لتغطية هذه التكاليف، يتم تحصيل رسوم FBA منك. يتم تحديد هذه الرسوم حسب وزن وحجم منتجك. لمعرفة مقدار تكلفة رسوم FBA هذه لوزن وحجم معين، يرجى الرجوع إلى قائمة أمازون الكاملة من رسوم التنفيذ.
الرسوم التي تنطبق فقط على بائعين معينين - متفرقات
يتطرق هذا القسم الأخير إلى بعض أنواع الرسوم التي لا تنطبق إلا على عدد قليل من البائعين (بغض النظر عما إذا كانوا بائعين في FBA أو FBM).
رسوم الإدراج بكميات كبيرة
لا تُطبَّق عليك هذه الرسوم إلا إذا تجاوزت 2 مليون وحدة SKU (مجموعات فريدة من الأرقام أو الحروف التي تحدد منتجاتك) في شهر معين. يتم تطبيق ذلك على أكبر عدد من وحدات SKU التي تزيد عن 2 مليون وحدة SKU في أي وقت خلال ذلك الشهر. يتم احتساب 0.0003 جنيه إسترليني لكل وحدة تخزين غير إعلامية نشطة تزيد عن 2 مليون وحدة تخزين غير إعلامية. لذلك إذا قمت بإتاحة 4 ملايين وحدة تخزين غير إعلامية نشطة غير مليون وحدة تخزين غير إعلامية، فإن الرسوم لذلك الشهر ستكون 600 جنيه إسترليني (4,000,000 - 2,000,000 وحدة تخزين غير إعلامية = 2,000,000 وحدة تخزين غير إعلامية × 0.0003 جنيه إسترليني). يتم دفع هذه الرسوم في نفس الوقت كرسوم تخزين FBA ويتم خصمها من رصيد حسابك. إذا لم يكن هناك أموال كافية، يتم خصم هذا المبلغ من بطاقتك الائتمانية.
رسوم الإغلاق
تتطلب منتجات الوسائط بما في ذلك أقراص الفيديو الرقمية والأقراص المدمجة وأقراص Blu-Ray وأقراص الفيديو الرقمية رسومًا ثابتة لكل عملية بيع. لا تحتاج إلى الاهتمام بها إلا إذا كنت تبيع هذه المنتجات. هناك رسوم إغلاق قدرها 0.50 جنيه إسترليني لكل منتج وسائط مباع باستثناء الكتب التي تبلغ 1.00 جنيه إسترليني. فئات الوسائط هي الكتب، والموسيقى، وأقراص DVD، والفيديو، وألعاب الفيديو (الألعاب، والملحقات، وأجهزة الألعاب) والبرامج.
الأفكار النهائية
قد يكون فهمك للرسوم المختلفة عند إدارة نشاط تجاري للبائعين على أمازون أمرًا صعبًا ولكنه ضروري. يساعدك فهم هذه الرسوم على التأكد من مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه. قد يكون التعامل مع عالم البيع على أمازون أمرًا مرهقًا، ولهذا السبب نحن هنا لمساعدتك. في NUOPTIMA، نقدم لك في NUOPTIMA المشورة بشأن تنمية علامتك التجارية على أمازون والمساعدة في تحسين عملك. إذا كنت ترغب في الحصول على استشارة، احجز مكالمة استكشاف مجانية معنا اليوم.
