النقاط الرئيسية
- قبل أن تتمكن من إنشاء حساب بائع على أمازون، تحتاج إلى اختيار نموذج العمل الذي ستستخدمه لمشروعك على أمازون، وتحديد طريقة التنفيذ، واختيار المنتجات المراد بيعها، واختيار نوع حساب البائع، وتحديد هيكل العمل.
- بمجرد أن تكون مستعداً للتسجيل، ستحتاج إلى الانتقال إلى https://sell.amazon.comابحث عن قسم "كن بائعًا في أمازون"، وحدد موقع زر "الاطلاع على الأسعار". بعد النقر على الزر، ستحتاج إلى متابعة جميع الخطوات لتسجيل حسابك.
- تأكد من دقة جميع المعلومات التي تقدمها أثناء عملية التسجيل، حيث سيتم التحقق منها. تجنب استخدام أسماء وعناوين ومعلومات اتصال مزيفة.
- بمجرد إكمال عملية التسجيل، سترسل لك أمازون بطاقة بريدية تحتوي على رمز التحقق. ستحتاج إلى إدخال هذا الرمز على الموقع الإلكتروني للتحقق من حسابك وبدء بيع المنتجات.
Amazon هي واحدة من أكبر الأسواق على الإنترنت في العالم، ولديها قاعدة عريضة من العملاء والبائعين، ولا تزال تنمو كل عام. لطالما كانت التجارة الإلكترونية جزءًا مهمًا من صناعة البيع بالتجزئة منذ عقود، ولكن منذ أن ضربت البشرية جائحة كورونا، تضاعفت تقريبًا نسبة المشتريات عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، نظرًا لأن المشترين يثقون في أمازون، فإن غالبية عمليات الشراء عبر الإنترنت في الولايات المتحدة الأمريكية تتم مباشرةً من هذا الموقع الإلكتروني. لهذا السبب، يبدأ العديد من البائعين أعمالهم على أمازون أو يتوسعون إلى المنصة في مرحلة ما. ولكن قبل أن تتمكن من البدء في بيع منتجاتك لمليارات من عملاء أمازون، يجب عليك أولاً إكمال عملية تسجيل بائع أمازون. للوهلة الأولى، قد يبدو الأمر معقداً، ولكن في هذه المقالة، سنوضح لك كيفية إعداد حساب بائع على أمازون بسرعة وسهولة.
كيفية بدء عمل تجاري على أمازون
قبل إنشاء حساب بائع أمازون، يجب عليك أولاً إنشاء استراتيجية عمل. يتضمن ذلك اختيار نموذج عمل، واختيار المنتجات التي تريد بيعها، واختيار طريقة لبيعها، والمزيد. دعنا نستعرض العملية خطوة بخطوة.
اختر نموذج العمل
سيحدد نموذج العمل كيفية تخزين منتجاتك، وعدد الوحدات التي ستحتفظ بها في المخزون، وطريقة البيع التي ستستخدمها. عند التسجيل كبائع على أمازون، يمكنك اختيار واحد من خمسة نماذج عمل:
- وضع العلامات الخاصة. هذا يعني أنك تعيد تسمية منتج تم تصنيعه تحت علامة تجارية بيضاء. يستغرق هذا النموذج وقتًا أقل لأنه يزيل الحاجة إلى سلسلة التوريد، ولكن لا توجد خيارات لتخصيص المنتجات إذا لم يناسبك شيء ما.
- المراجحة عبر الإنترنت و/أو البيع بالتجزئة. يجد البائعون الذين يستخدمون هذه الطريقة سلعًا مخفضة أو بأسعار مخفضة في المتاجر التقليدية أو المتاجر الإلكترونية ويشترونها بهدف إعادة بيعها على أمازون بسعر أعلى. إذا كانت المنتجات مناسبة ومطلوبة، يمكنك تحقيق ربح كبير. ومع ذلك، قد لا تجد دائماً منتجات رخيصة الثمن لشرائها وإعادة بيعها.
- البيع بالجملة. هذا النموذج مشابه لنموذج المراجحة، ولكن بدلاً من العثور على وحدات فردية، فإنك تشتري سلعًا منخفضة التكلفة أو مخفضة التكلفة بكميات كبيرة. من الواضح أنه من الأسهل كسب المال على السلع بالجملة، ولكن هناك احتمال أن تطلب عددًا كبيرًا من السلع وينتهي بك الأمر بمخزون زائد.
- دروبشيبينغ عند دروبشيبينغ، لا يحتفظ البائعون بمخزون مادي في مستودعاتهم ولكن بدلاً من ذلك يحولون الطلبات مباشرةً إلى مورد خارجي. لن تضطر إلى تخزين المنتجات أو توصيلها بنفسك، لكنك ستكون مسؤولاً عن إرجاع المنتجات واسترداد الأموال.
- صناعة يدوية. يصنع البائعون المصنوعون يدوياً المنتجات يدوياً ويبيعونها على أمازون. يمكنك بيع المجوهرات والملابس والديكورات وما إلى ذلك. إذا كان لديك منتج متخصص يتطلب الكثير من الجهد لإدراجه على منصات أخرى، فهذا نموذج عمل جيد لاستخدامه. ومع ذلك، فإن إنشاء منتجاتك الخاصة يستغرق وقتاً طويلاً ومكلفاً، لذلك يجب أن تتأكد من قدرتك على الربح من بيعها.
فكر في طريقة الاستيفاء
بعد اتخاذ قرار بشأن نموذج العمل، فإن الخطوة التالية هي اختيار طريقة التنفيذ. تقدم أمازون خيارين لتلبية الطلبات: FBA (مستوفاة من قبل أمازون) وFBM (مستوفاة من قبل التاجر).
FBA
وبموجب هذا البرنامج، تقوم أمازون بتخزين المنتجات في مستودعاتها، ومعالجة الطلبات، وشحن البضائع، والتعامل مع المرتجعات، وتقديم خدمة العملاء. في المقابل، يدفع البائعون رسومًا للمشاركة في هذا البرنامج. يجب عليك اختيار FBA إذا:
- يمكنك الوثوق بفريق عمل آخر للتعامل مع ردود خدمة العملاء
- ليس لديك مستودع خاص بك وخبرة في مجال الخدمات اللوجستية
- تُباع منتجاتك بسرعة
- منتجاتك صغيرة الحجم والوزن.
FBM
في إطار برامج FBM، يكون البائعون مسؤولين عن جميع المهام الموضحة أعلاه. يجب عليك استخدام FBM إذا كنت:
- امتلك قسم خدمة عملاء كفء وفعال
- لديك خبرة في مجال الخدمات اللوجستية وعلى دراية جيدة بهذه العملية
- الحاجة إلى الحفاظ على السيطرة على جميع مراحل تنفيذ المنتج
- التعامل في الأغراض الكبيرة والثقيلة
- لديك مخزون بطيء الحركة
يتمتع كلا البرنامجين بالعديد من المزايا والعيوب، لذلك من المهم أن تأخذ في الاعتبار جميع جوانب عملك عند تحديد البرنامج الذي تريد استخدامه. ضع في اعتبارك أنه يمكن للبائعين استخدام كل من برنامجي FBA و FBM لتلبية الطلبات، لذلك ليس عليك اختيار برنامج واحد فقط.
حدد المنتجات التي تريد بيعها
قبل أن تفتح متجر أمازون الخاص بك، ضع في اعتبارك ما إذا كانت المنتجات التي تريد بيعها ذات صلة ومنافسة أم لا. على سبيل المثال، إذا كان السوق مزدحمًا بالبائعين الذين لديهم منتجات مماثلة لمنتجاتك، فسيكون من الصعب للغاية بالنسبة لك أن تبرز. لذا قبل أن تقوم بتخزين المخزون والبدء في إنشاء القوائم، تصفح أمازون للعثور على منافسيك المستقبليين وحدد ما إذا كان هناك سوق صحي للمنتجات التي تريد بيعها. ضع في اعتبارك فرصك في التغلب على البائعين الآخرين واحتلال المركز الأول، حيث سيكون لذلك تأثير على نجاحك.
اختر نوع بائع أمازون
تأتي خطة حساب بائع أمازون بنكهتين: فردي واحترافي. تستخدم أمازون هذين النوعين من الخطط لحساب مستويات المبيعات التي تتوقعها لشركتك. عند إنشاء حساب البائع الخاص بك، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت تريد بيع المنتجات كفرد أو كمحترف. فيما يلي بعض الاختلافات الرئيسية بين الخطتين:
فردي
اختر فردي إذا:
- لديك معدل دوران منخفض للبضائع (أقل من 40 في الشهر)
- أنت جديد في مجال أمازون وما زلت تطور استراتيجية المبيعات الخاصة بك
- أنت غير مهتم بالأدوات المتقدمة بعد
- أنت غير راغب في دفع رسوم شهرية مقابل بعض المكافآت
محترف
تقدم بطلبك كمحترف، إذا:
- تبيع أكثر من 40 سلعة شهرياً
- تريد الوصول إلى أدوات متميزة
- أنت واثق بالفعل في استراتيجية عملك وبعت منتجات عبر الإنترنت من قبل
- أنت على استعداد لدفع $39.99.99 دولار شهرياً للحصول على بعض مكافآت أمازون
يمكنك بالطبع البدء بالبيع كفرد وترقية حسابك إلى خطة البيع الاحترافية عندما تشعر بمزيد من الثقة في عملك.
اتخاذ قرار بشأن هيكل عملك
هذا هو الأمر الأخير المهم الذي سيحدد العديد من الجوانب المتعلقة بكيفية قيامك بالعمل منذ البداية. يمكنك اختيار إدارة العمل كمالك وحيد أو شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة).
المالك الوحيد
بصفتك مالكاً وحيداً، ستتحمل مسؤولية غير محدودة، مما يعني أنك ستمتلك جميع أصول وديون مشروعك التجاري. وهذا يعرضك للخطر لأنك ستتحمل المسؤولية المباشرة إذا تمت مقاضاة شركتك. إذا تجاوزت ديونك أصول عملك، فقد تضطر إلى بيع الأصول الشخصية لسداد الفجوة. ومع ذلك، فإن هذه هي أبسط طريقة لبدء مشروعك التجاري لأنك لا تحتاج إلى المرور بعملية تسجيل الأعمال أو إثبات دخلك.
شركة ذات مسؤولية محدودة
مع شركة ذات مسؤولية محدودة، سيكون عملك محميًا لأنه سيكون كيانًا مسجلاً، وسيتم الاحتفاظ بأصولك التجارية والشخصية منفصلة. ومع ذلك، كن مستعدًا لفتح محفظتك، حيث تفترض أمازون أن مالكي الشركات ذات المسؤولية المحدودة قادرون على دفع جميع رسوم العمل. يمكنك عرض هذه الرسوم في Amazon Professional Seller Central بعد إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة أو البحث عن قائمة بجميع الرسوم عبر الإنترنت.
البدء: كيف تنشئ حساب بائع على أمازون؟
بمجرد أن تقرر كيفية إدارة عملك والاستراتيجية التي ستستخدمها، ستحتاج إلى إكمال عملية التسجيل، وهي ليست صعبة. كل ما تحتاجه هو بطاقة ائتمان دولية وجميع معلومات الحساب المصرفي، مثل حسابك وأرقام التوجيه ومعلومات التعريف الضريبي. والآن، دعنا نستعرض عملية إعداد حساب بائع أمازون خطوة بخطوة.
- أولاً، اذهب إلى أمازون: https://sell.amazon.com
- في الصفحة الرئيسية، ابحث عن قسم "كن بائعًا في أمازون" وقم بالتمرير لأسفل للعثور على رابط "الاطلاع على الأسعار" أسفل عنوان "كسب المال". ضع في اعتبارك أنه ليس من الجيد النقر فقط على زر "تسجيل". إذا قمت بذلك، ستحدد لك أمازون نوع البائع التجاري تلقائيًا وتوجهك إلى صفحة التسجيل الاحترافي. يمكنك تسجيل حساب البائع الخاص بك بالطريقة التي تريدها بالنقر على "الاطلاع على الأسعار".
- بعد ذلك، اختر بين حساب البائع الشخصي وحساب البائع المحترف. كما ذكرنا سابقاً، اختر حساب فردي إذا كنت تتوقع بيع أقل من 40 سلعة شهرياً أو إذا لم تكن متأكداً من استراتيجية مبيعاتك. أما إذا كنت تتوقع بيع أكثر من 40 سلعة شهرياً وتريد توفير المال، فاختر حساباً احترافياً.
- انقر على "إنشاء حساب جديد"، ثم أدخل عنوان بريدك الإلكتروني وأنشئ كلمة مرور. إذا كنت قد استخدمت Amazon سابقًا وكنت عضوًا في Amazon Prime، فكل ما عليك فعله هو تسجيل الدخول إلى حسابك. ثم اختر "التالي" من القائمة المنسدلة.
- سيتم توجيهك إلى صفحة حيث سيُطلب منك إدخال كلمة مرور لمرة واحدة (OTP)، والتي سيتم إرسالها إلى عنوان البريد الإلكتروني الذي قدمته سابقًا. بعد الانتهاء من التحقق من هويتك، انقر على زر "إنشاء حساب Amazon الخاص بك".
- خلال الخطوة التالية، ستحتاج إلى ملء المعلومات الخاصة بنشاطك التجاري:
- حدد موقع عملك وحدد البلد الذي تعمل فيه. ستتحقق أمازون من جميع المعلومات التي تدخلها، لذا لا تدخل عنواناً وهمياً.
- اختر ما إذا كنت تدير: شركة مملوكة للدولة أو للقطاع العام أو الخاص أو مؤسسة خيرية أو ليس لديك شركة (أنت فرد).
- املأ اسمك بالكامل. تأكد من إدخال اسمك القانوني، حيث سيتم استخدام هذه المعلومات لتحديد الشخص المسؤول عن جميع الضرائب والرسوم.
- ثم انقر فوق الزر "موافقة ومتابعة".
- في الصفحة التالية، ستحتاج إلى إدخال معلوماتك الشخصية، مثل رقم جواز سفرك أو أي وثيقة رسمية أخرى ورقم هاتفك وما إلى ذلك. سيتم استخدام هذه المعلومات للتحقق. بمجرد ملئها، انقر على "التالي".
- بعد الانتهاء من قسم "المعلومات الفردية"، املأ تفاصيل السوق. هذا هو موقع متجر أمازون الذي تريد بيع منتجاتك فيه.
- بعد ذلك، ستحتاج إلى إدخال طريقة الفوترة، لذا اكتب رقم وتاريخ انتهاء صلاحية إحدى بطاقات الائتمان الخاصة بك. لا تنسَ التحقق مرة أخرى من معلومات بطاقة الائتمان.
- بعد إدخال معلومات الفوترة، ستحتاج إلى الإجابة عن عدة أسئلة حول طرق البيع الخاصة بك والمنتجات التي تنوي بيعها بشكل عام. على سبيل المثال، ستحتاج إلى إدخال اسم متجرك على أمازون (إذا كان الاسم مستخدماً بالفعل من قبل شخص آخر، فستحتاج إلى اختيار اسم آخر)، وتحديد ما إذا كانت منتجاتك تحمل علامات اتحاد الوطنيين العالميين، والكشف عما إذا كنت تصنع المنتجات و/أو تمتلك العلامة التجارية. ستحتاج أيضاً إلى ذكر ما إذا كنت تبيع بضاعتك تحت علامة تجارية مسجلة.
- أخيراً، بمجرد الانتهاء من عملية التسجيل، ستحتاج إلى تأكيد عنوان العمل الذي قدمته. إذا كان العنوان صحيحاً، انقر على زر "تأكيد" للمتابعة إلى الشاشة التالية. ستظهر لك رسالة تخبرك بأنك ستتلقى قريباً بطاقة بريدية تحتوي على رمز التحقق من خلال البريد العادي الرئيسي. ستتمكن أيضًا من تتبع حالة تسليم البطاقة البريدية، والتي قد تستغرق ما يصل إلى 7 أيام.
- بمجرد استلام البطاقة البريدية، أدخل الرمز لإكمال عملية التحقق. ستتاح لك أيضاً فرصة تمكين التحقق بخطوتين في حسابك لزيادة الأمان. الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو تسجيل الدخول إلى https://sellercentral.amazon.com وابدأ البيع
الأفكار النهائية
بمجرد أن تنشئ حساب بائع أمازون، ستتمكن من الدخول إلى عالم جديد تمامًا من التجارة الإلكترونية! هناك العديد من الأشياء التي ستحتاج إلى تعلمها لإنجاح عملك. فالبيع على أمازون يتطلب الكثير من العمل، خاصةً إذا لم تكن لديك أي خبرة، ولهذا السبب نوصي بتعيين وكالة محترفة لمساعدتك في تطوير أعمالك على أمازون. قم بالتسجيل للحصول على مكالمة استكشافية مجانية مع أفضل خبراء أمازون في Nuoptima، أو اترك عنوان بريدك الإلكتروني حتى نتمكن من الاتصال بك وإخبارك بالمزيد حول ما نقوم به.
