Amazon Split Testing – Everything You Need to Know

النقاط الرئيسية

• اختبار التقسيم أو اختبار أ/ب هو أسلوب تسويقي يُستخدم لتحديد الصورة أو وصف المنتج أو السعر أو نسخة الإعلان وما إلى ذلك، والذي يؤدي إلى زيادة المبيعات وزيادة الإيرادات.
• اختبار A/B ضروري لبائعي أمازون لأنه يتيح لك زيادة التحويلات والأرباح دون إنفاق أي أموال.
• You can conduct Amazon split testing manually or use the Manage Your Experiments tool if you’re a brand registered seller.
• يمكنك أيضًا استخدام العديد من أدوات الطرف الثالث لاختبار A / B على Amazon. وتشمل هذه الأدوات Splitly و Cashcowpro و Listing Dojo و PickFu.

If you’ve been working in retail for some time, you probably know that two people selling identical products can have completely different results because they have different product descriptions and selling approaches. Yet, at the same time, a company can significantly boost its sales without making any changes to its products or service. All that’s needed is a few tweaks to the product description.

The main rule of online marketing is “Test everything”. It doesn’t matter what you prefer, what your intuition is telling you, or what strategies you’ve read about online. When you’re selling products online, you have the opportunity to test absolutely everything, so why would you leave anything to chance? AB testing gives you the opportunity to optimize your Amazon product listings to perfection. And in this article, we will talk about what it is, explain how to perform product testing, and give an overview of different tools you can use to perform AB testing on Amazon.

ما هو اختبار AB؟ 

اختبار أ/ب أو الاختبار المقسّم هو أداة تسويقية تقارن بين نسختين من موقع إلكتروني أو صفحة مقصودة أو منتج أو صورة أو نسخة من المنتج وما إلى ذلك، وتسجل مجموعة متنوعة من المقاييس مثل معدل التحويل وحركة المرور وبالطبع الأرباح. في الاختبارات المقسمة التقليدية، ينشئ المختبر نسختين من صفحة الويب أو وصف المنتج أو الإعلان وما إلى ذلك، ويوجه جزءًا من جميع الزيارات إلى كل نسخة. لذلك تتم مقارنة النشاط على كلا الإصدارين في وقت واحد. ومع ذلك، يمكن فقط للبائعين الذين يشاركون في برنامج سجل العلامة التجارية على أمازون الاستفادة من هذا النوع من الاختبارات المتزامنة. يجب على جميع البائعين الآخرين إجراء اختبارات متتالية. هذه ليست مشكلة كبيرة، ولكن هناك بعض القواعد التي يجب عليك اتباعها للقيام بها بشكل صحيح، وسنناقشها أكثر في هذه المقالة. 

اختبار التقسيم ضروري لبائعي أمازون

Split testing gives you one huge advantage – it allows you to increase your revenue without making any significant changes to your products or spending money on advertising. Let’s take a look at an example of a typical Amazon split test. 

Let’s say you’re selling skincare products and the current conversion rate for your top product is 5%. This means that 5% of all people who view your listing purchase the product. At the moment, the product description in the listing focuses on the product’s features, for example, its natural ingredients, cruelty-free testing, etc. You can keep this description for 1 month and track all the crucial metrics such as sessions and conversions. Once that month is up, you will change the description to one that highlights results that consumers were able to see with your product and their positive reviews. You will then keep this description for another month, tracking the same metrics. At the end of the month, you will compare the results you got with both descriptions and choose the one that resulted in a better conversion rate. This simple tool can result in a significant increase in revenue and profits. 

اختبار تقسيم إعلانات أمازون PPC الإعلانية

To create effective Amazon PPC campaigns, you need ads that convert. One of the best ways to do this is through split testing, as it will help identify which variations of images, ad copy, etc., perform the best. Analysing the data from split tests will also allow you to optimise every detail of your ads to generate the most sales. Unfortunately, experimenting with PPC split testing can get expensive when not properly managed, so it’s best to hand it over to an experienced خبير Amazon PPC في أمازون. They’ll be able to keep your ad spend within budget, provide rapid results from targeted audiences and help you improve your PPC conversion rate.

ميزات لاختبار A/B المقسم 

تتكون كل قائمة من قوائم أمازون من عدة أجزاء. يمكنك اختبار تقسيمها جميعًا للعثور على مجموعة تحقق أكبر قدر من المبيعات. ومع ذلك، يجب أن تضع في اعتبارك أنه يجب عليك اختبار ميزة واحدة فقط في كل مرة للحصول على نتائج دقيقة. 

العنوان 

Naturally, the product title is one of the most essential parts of any listing. A good Amazon product title should not only contain the name of the product you’re selling and your brand, it should also give all other information customers may need to know upfront, such as size, number of items in the product, etc. Otherwise, people may click on your product and then immediately leave the page because they discover that it’s not the right size or count. 

ومع ذلك، يجب عليك دائمًا الالتزام بإرشادات قائمة أمازون عند تأليف عناوين مختلفة لتجربتها. 

الصور

Product images are arguably one of the most critical parts of any Amazon listing. No matter how many details you include in your product description, people will still get most of their information about the product from images since they can’t see or feel it in real life. Plus, product images are the first thing a customer sees on the search page when looking for a particular product on Amazon. So naturally, good images will attract customers to your listing, while bad ones will discourage people from clicking to view your listings in more detail. 

يمكنك تجربة اختبار الصور على خلفيات مختلفة، بتركيبات مختلفة، وما إلى ذلك.

السعر

You may think that setting a lower price will attract more people to your products, but this is not always the case. Of course, people like getting good deals on things they purchase, but if the price is too low, you’re risking scaring people off because they may think that your product is low quality. Split testing your products at different price points can help you find the optimal price. 

النقاط النقطية

Many people who purchase products online tend to read bullet points but skip the product description. This means that you should put a lot of thought into their composition and include all the info customers need to know about the product in the bullet points. A lot of sellers test different bullet point lengths and orders of features to see what works best. If you suspect your bullets may be too long, you can try shortening them. Alternatively, if you don’t think they contain enough information, you can try rewriting them with more specs and product features.

وصف المنتج

لن يرى المستخدمون الذين يتصفحون أمازون باستخدام جهاز كمبيوتر أو متصفح الهاتف المحمول أوصاف المنتج الفعلية إلا إذا قاموا بالتمرير لأسفل الصفحة، حيث لا تظهر هذه المعلومات على ما يسمى بالشاشة الأولى التي يراها المستخدمون فور تحميل الصفحة. من ناحية أخرى، سيشاهد الأشخاص الذين يستخدمون تطبيق أمازون الأوصاف أولاً، لذلك يمكن أن تلعب أوصاف المنتج دوراً مهماً في تحويل الأشخاص لشراء منتجك. تتضمن معظم أوصاف المنتجات نفس المعلومات التي تتضمنها النقاط ولكن مع التوسع فيها بمزيد من التفاصيل. يمكنك أيضًا محاولة تضمين معلومات عن علامتك التجارية وفلسفتها وما إلى ذلك في الوصف. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام أوصاف المنتج لتضمين جميع الكلمات الرئيسية اللازمة لتحسين القائمة. 

If you’ve had the chance to join Amazon’s Brand Registry program, you will have the option to replace the regular description with A+ Content. 

كيفية إجراء اختبار A/B على أمازون؟ 

There are a few ways you can do split testing on Amazon. If you’re not enrolled in the Brand Registry program, you will need to perform manual testing, but if you are part of the program, you will have access to the “Manage Your Experiments” tool provided by Amazon. In addition to this, you can use several third-party tools for Amazon A/B testing. 

اختبار تقسيم أمازون التقليدي 

Split testing product listings on Amazon by hand can take lots of time, but it can also significantly increase your revenue and profits. We’ve already described the manual testing process earlier in this article – you simply need to record listing metrics using the current version of the listing for a set period of time, such as a month, then change one parameter and record metrics once again. Then compare the metrics for the two periods of time and see which version performed better. 

You can find your Amazon listing metrics by logging into your Seller Central account, going to Reports, and selecting Business Reports. Then, choose “Detail Page Sales and Traffic By Child Item” in the menu on the left. You will see a spreadsheet with numerous data columns, including Product Sales, Units Ordered, Sessions, Unit Session Percentage (the conversion rate), and Buy Box Percentage. You can also customize the dates for which you want to view the report. 

Remember to only change one listing parameter at a time to keep the results accurate. You should also choose a long monitoring period since you won’t get accurate results if you change the listing after a few days or a week. 

إجراء اختبار Amazon A/B باستخدام أداة "إدارة تجاربك

تتيح لك هذه الأداة إجراء اختبارات A/B المتزامنة على أمازون. لسوء الحظ، فهي متاحة فقط للمشاركين في برنامج سجل العلامة التجارية. ستمكّنك هذه الأداة من إجراء اختبارات التقسيم التقليدية، مما يعني أن بعض الأشخاص الذين يشاهدون مقالتك سيشاهدون نسخة واحدة من القائمة، بينما سيشاهد البقية النسخة الأخرى. يمكنك اختبار عناوين مختلفة، وصور المنتج الرئيسية، ومحتوى A+ باستخدام هذه الميزة. 

If you’re a brand registered seller, you should open the Brands tab and press Manage Experiments. Next, select the experiment type, pick a product you want to test, provide all the information that will be used in the test and set the duration of the test. Finish by pressing the Schedule Experiment button. 

Interestingly, you don’t need to wait until the end of the experiment to see its results. You can browse them after each week.

أدوات اختبار التقسيم لقوائم أمازون

In addition to Amazon’s own A/B testing tools, you can utilize third-party software and testing products. Here’s an overview of the most popular Amazon split testing tools available on the market today:

سبليتلي

Splitly allows you to conduct A/B testing directly on Amazon. However, you need to sign up for their paid monthly plan to start running tests. Keep in mind that you can only use Splitly and other similar tools if you have at least a few sales per day on the product in question, so these tools won’t be suitable for new sellers. 

يسمح لك Splitly باختبار مجموعة متنوعة من أسعار المنتجات، والصور، والعناوين، والرصاص، وما إلى ذلك. 

كاش كاو برو

بالإضافة إلى السماح لك بإجراء اختبار التقسيم، توفر لك هذه الأداة أيضًا الكثير من البيانات التحليلية حول قوائم منتجات أمازون وأرقام المبيعات وما إلى ذلك. 

قائمة دوجو

Unlike other software listed in this section, this is a free tool for split testing. Thus, it’s perfect for people who want to try split testing for the first time and don’t want to spend lots of money on it. 

بيك فو

This split testing tool is different from the other programs mentioned in this article in that it doesn’t actually test Amazon sales. Instead, it allows you to poll PickFu users on which image, iconographic, etc., they prefer. The platform enables you to select which groups of people you would like to poll according to their gender, age, and other parameters. You can even choose to show your poll only to Amazon Prime users. In addition to the poll results, you’ll also get the reasons why users preferred one option over the other. 

الأفكار النهائية 

Even though split testing can seem like a tedious and time-consuming task, it is something each seller has to do to ensure that they can stay ahead of the competition on the platform and make a profit. But if you don’t have a lot of marketing experience or want to focus on other aspects of the business instead of spending your days doing split testing, you can hire an Amazon growth agency to take care of this and other business tasks for you. Schedule a free consultation with one of Nuoptima’s Amazon growth experts and discover how we can help boost your sales and make your business more successful than ever before.