النقاط الرئيسية
- تسببت جائحة كوفيد-19 في العديد من التغييرات على أمازون، ولا يزال البائعون يشعرون بآثارها في عام 2021.
- في حين أن عدد المبيعات التي تمت على أمازون قد نما بشكل كبير خلال عامي 2020 و2021، إلا أن المنافسة على المنصة أصبحت شرسة بشكل لا يصدق، مما يجعل من الصعب على العلامات التجارية الجديدة أن تضمن مكانتها على أمازون.
- وهذا يجعل من الضروري للبائعين مواكبة اتجاهات أمازون الحالية.
- Some of the most influential changes on Amazon in 2021 include stock limitations for FBA sellers and the increasing popularity of organic videos and video ads. Plus, more people are using their smartphones to show, forcing marketers to adapt, and it’s also becoming harder for sellers to remain competitive without using A+ Content.
Ever since the start of the Covid-19 pandemic, Amazon e-commerce sales have exploded in numbers. In 2020, the company’s sales reached an unprecedented $309 billion. Looking at these numbers, it’s not surprising that more and more sellers and customers are joining the platform every day. And if you want to stay relevant among the growing competition, you need to keep up with the trends and understand the changes that are happening on the platform every day. So here’s our lineup of the most important Amazon trends in 2021, which are no doubt going to continue in 2022.
المزيد من الأشخاص يتسوقون عبر هواتفهم
تزداد كل عام نسبة الأشخاص الذين يتصفحون أمازون باستخدام هواتفهم الذكية. وهذا يعني أن عليك مراعاة هؤلاء المتسوقين عند تحسين قوائم منتجاتك وإنشاء الإعلانات الدعائية. تأكد من أن الأشخاص الذين يعثرون على إعلاناتك أو قوائم منتجاتك يمكنهم رؤية جميع المعلومات المهمة على شاشة هواتفهم الذكية دون الحاجة إلى اتخاذ المزيد من الإجراءات.
قيود المخزون لبائعي FBA
مع تزايد عدد بائعي أمازون باستمرار, Amazon’s FBA program is booming in popularity. This means more and more people are shipping their products to Amazon’s warehouse for storage and processing. This created a shortage of warehouse space that caused Amazon to restrict the amount of stock sellers can ship to Amazon at the end of 2020. Unfortunately, the marketplace is not expected to lift these restrictions any time soon. You have several ways to deal with the situation:
- قم بتنفيذ الطلبات بنفسك في إطار برنامج FBM أو استخدم شركات الخدمات اللوجستية الخارجية.
- ارفع أسعارك لتقليل عدد العناصر التي تبيعها دون الإضرار بأرباحك.
- دع منتجاتك تنفد من المخزون ولكن توقع متى يحدث ذلك وكن مستعدًا لشحن مخزون جديد إلى أمازون.
- حاول بيع الحزم التي تحتوي على كميات مختلفة من نفس المنتجات.
- متجر يعرض إعلانات على المنتجات التي أوشكت على النفاد من المخزون.
لم يعد التواجد في أعلى 10 نتائج البحث كافياً بعد الآن
بينما في الماضي، كان بإمكانك الحصول على قدر كبير من الزيارات والمبيعات العضوية إذا احتلت منتجاتك المرتبة الأولى في أعلى 10 نتائج بحث على أمازون، أما اليوم، فلم يعد الأمر كذلك. تواصل منصة التجارة الإلكترونية تخصيص المزيد والمزيد من المساحة للمنتجات الدعائية، وإعلانات الفيديو، ومنتجات Amazon Choice، وما إلى ذلك. ونتيجة لذلك، يحتاج البائعون إلى الترتيب في أعلى 5 نتائج بحث للحصول على قدر لا بأس به من الظهور العضوي.
سيصبح محتوى الفيديو والإعلانات ضرورياً
Did you know that Amazon users who watch videos on the platform are more than three times more likely to purchase the product than customers who don’t? This makes video ads a much better choice than conventional text and image-based advertisements. Using videos in your product listings will also help you attract attention to your products and significantly increase sales. Interestingly, different video styles produce different results. For example, lifestyle videos result in a higher conversion rate than animated videos.
Don’t limit your business to Amazon
Everyone knows that Amazon outperforms all of its e-commerce competitors by a huge margin. However, this doesn’t mean you should limit yourself to selling only on Amazon, especially as the competition on the platform continues to increase. Whether you’re investing in the stock market or building a business, diversification is key. This is why you should consider expanding your operations to eBay, Walmart, social media platforms, and other e-commerce websites to ensure that you’re getting customers from as many sources as possible.
يجب أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي
Social media presence is no longer optional for brands. No matter how small or new your company is, you have to have active social media pages on Instagram, Facebook, TikTok, and other platforms relevant to your products. Your social media audience can become an excellent source of external traffic that can help boost your Amazon listings. Influencer marketing is also incredibly effective, and the best thing about it is that you don’t need to pay huge prices set by influencers with millions of followers. A much more effective strategy is to seek out small influencers with loyal audiences, as their ads usually have much better results despite their low cost.
أهم الفئات التي يمكن التفرع إليها
If you’re looking to add more products to your selection and don’t know which niches to tackle, this section is for you. Here are several categories that are expected to continue growing in 2021 and 2022.
- Home improvement – home improvement projects are more popular than ever before, especially as many people continue to work remotely and spend a lot more time at home.
- Gardening – gardening is growing in popularity as a hobby, especially among well-paid Americans with significant disposable income.
- Home and kitchen – home organization is very trendy today, so if you’re considering starting to sell products in this category, there couldn’t be a better time.
- Beauty and personal care – this category has been growing for a while, and there are no signs of it slowing down.
- Pet supplies – a huge number of people adopted pets during the pandemic. Plus, global pet spending has been increasing for many years, so now is a good time to branch out into this niche.
- Baby – even though the post-pandemic baby boom didn’t live up to the expectations, this category is still experiencing significant growth.
إنشاء واجهة متجر واستخدام محتوى A+
إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى قدر من الأرباح على أمازون وتوسيع نطاق عملك حقًا، فأنت بحاجة إلى تطوير علامة تجارية حقيقية. لم يعد الناس يرغبون في شراء المنتجات من بائعين مجهولي الهوية الذين يأتون بمخزونهم من الصين ويعيدون بيعه بربح. وبدلاً من ذلك، يبحثون عن الشخصية والأصالة. هذا هو السبب في أن الانضمام إلى برنامج سجل العلامة التجارية، وإنشاء واجهة متجر، والبدء في استخدام محتوى A+ أمر بالغ الأهمية لأي شخص يريد أن يظل على صلة بالموضوع في عام 2022.
الأفكار النهائية
Building a successful business on Amazon requires a lot of time, dedication, and effort. You need to learn a lot of new skills and constantly stay on top of changes in the marketplace. If you want to build a strong brand and overcome the competition, we strongly suggest hiring an Amazon consulting agency. Schedule a free discovery call with Nuoptima’s top Amazon experts to find out how we can help your business grow.