إذا كنت صاحب شركة في أوستن تحاول التوسع ولكنك غير مستعد لتعيين رئيس تسويق بدوام كامل، فقد يكون رئيس التسويق الجزئي هو ما تحتاجه بالضبط. هؤلاء هم قادة التسويق من ذوي الخبرة الذين يعملون بدوام جزئي أو على أساس مشروع، ويساعدون الشركات على بناء الاستراتيجية، وزيادة الإيرادات، واتخاذ خطوات تسويقية أكثر ذكاءً دون تكلفة التفرغ الكامل.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
مدير التسويق الجزئي، أو كبير مسؤولي التسويق الجزئي، هو مسؤول تسويق بدوام جزئي أو تعاقد، يساعد الشركات على بناء وإدارة استراتيجيتها التسويقية. بدلاً من توظيف شخص بدوام كامل، يمكنك الحصول على خبرة تسويقية رفيعة المستوى مقابل الوقت الذي تحتاجه بالفعل.
فكّر في الأمر على النحو التالي: إذا لم تكن شركتك مستعدة لتعيين مدير تسويق بدوام كامل ولكنها لا تزال بحاجة إلى توجيه تسويقي ذكي، يتدخل مدير التسويق الجزئي لسد هذه الفجوة. يمكنهم المساعدة في كل شيء بدءًا من تحديد أهداف التسويق وإدارة فريقك إلى الإشراف على الحملات وتعزيز النمو.
إليك ما يفعله عادةً مسؤول التسويق الجزئي:
- إنشاء وقيادة استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك
- يساعدك على فهم ما ينجح وما لا ينجح
- توجيه فريقك الداخلي أو المساعدة في بناء فريق داخلي
- مواءمة التسويق مع المبيعات وأهداف العمل
- يقدم خبرة في المجال الرقمي والعلامة التجارية والمحتوى وغير ذلك الكثير
إنه خيار رائع للشركات الناشئة، أو الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، أو حتى الشركات الكبيرة التي تمر بمرحلة انتقالية. يمكنك الحصول على مهارات وقيادة مدير تنفيذي متمرس، دون تكلفة أو التزام موظف بدوام كامل.
من الاستراتيجية إلى التنفيذ: برنامج NUOPTIMA's C-Suite Connect لمؤسسي أوستن
في نوبتيمانحن متخصصون في الربط بين الشركات التي يقودها مؤسسو الشركات في أوستن وبين مديري التسويق الجزئي من الطراز العالمي من خلال خدمتنا المتميزة "C-Suite Connect". صُمم هذا الحل للشركات التي تحتاج إلى قيادة تسويقية استراتيجية دون تكلفة أو التزام بالتوظيف بدوام كامل.
أسّسها أليكسي بيكوفسكي، وقد قامت NUOPTIMA برعاية شبكة انتقائية للغاية من مديري التسويق الجزئي الذين قادوا الشركات خلال مراحل النمو المحورية. سواء كنت تطلق منتجًا جديدًا، أو تصقل رسالة علامتك التجارية، أو تبني محرك تسويق قابل للتطوير، فإن مديري التسويق لدينا يقدمون الخبرة والقيادة لتحقيق ذلك.
يخضع كل مدير تسويق في شبكتنا لعملية تدقيق شاملة، يشرف عليها أليكسي شخصياً، لضمان الأداء والملاءمة الثقافية وتاريخ من النجاح. وللانضمام إلى قائمة مديري التسويق في NUOPTIMA، يجب أن يكون المرشحون قد ساعدوا في توسيع نطاق الشركة إلى سبعة أو ثمانية أو تسعة أرقام وأن يجتازوا تقييمنا المكون من خمس مراحل:
- التحقق من الخلفية التحقق من نتائج التسويق والقيادة المثبتة
- اختبار النمذجة الاستراتيجية: اختبار حل المشكلات الواقعية وبناء الاستراتيجيات في العالم الحقيقي
- المقابلات المرجعية: تأكيد التأثير والمصداقية مع العملاء والفرق السابقة
- مقابلة التوافق الثقافي: ضمان المواءمة مع رسالة الشركة وقيمها
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: التحقق من صحة التنفيذ من خلال المشاركة التجريبية العملية
لا ينضم إلى شبكتنا سوى أصحاب الأداء الأفضل.
ما يميز NUOPTIMA عن غيرها
- الاستراتيجية + التنفيذ: مسؤولو التسويق لدينا يقدمون الرؤية ويشمرون عن سواعدهم
- خبرة واسعة في المجال: من البرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية إلى الرعاية الصحية والرعاية الصحية والأعمال بين الشركات وما بعدها
- سرعة الإنجاز: احصل على تطابق وانطلق في غضون 7-10 أيام
- المطابقة المتمحورة حول المؤسس: تتم مراجعة كل موضع من قبل Alexej للتحقق من التوافق والنجاح
يتيح برنامج C-Suite Connect للشركات في أوستن إمكانية الوصول السريع إلى قيادة تسويقية عالية التأثير مصممة لتحقيق نمو قابل للقياس.
أفضل مسؤولي التسويق الجزئي للشركات في أوستن
1. أمبر جوميز
أمبر جوميز هي مديرة تسويق متمرسة وخبير استراتيجي للتسويق في أوستن تتمتع بخبرة تزيد عن 16 عاماً في قيادة الأداء التسويقي في مجموعة كبيرة من المجالات، بما في ذلك الأمن السيبراني وخدمات البرمجيات كخدمة وخدمات B2B والتكنولوجيا الصحية والتدريب والبناء. وهي مؤسسة شركة Amberlytics، حيث تتعاون مع الشركات لتقديم استراتيجيات تسويق متكاملة وأنظمة توليد العملاء المحتملين وتنفيذ عمليات التسويق التي تحقق نتائج حقيقية.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
إن أساس آمبر في الأنثروبولوجيا وعلم الأعراق البشرية يمنحها ميزة نادرة وقوية في مجال التسويق: فهم عميق للسلوك البشري. إنها عالمة أنثروبولوجيا رقمية في صميمها، حيث تستخدم البيانات والرؤى لصياغة تسويق يلقى صدى على المستوى الشخصي. يتسم نهجها بالتعاونية والاهتمام بالأشخاص أولاً، فهي تحب أن تصبح جزءًا حقيقيًا من فريق عملائها.
الخبرات الرئيسية
- استراتيجية الذهاب إلى السوق: تصميم خطط الإطلاق والنمو بما يتماشى مع أهداف العمل
- إتقان وسائل الإعلام المدفوعة: تُعرف باسم "ملكة وسائل الإعلام المدفوعة"، وهي تتمتع بخبرة في جميع المنصات الرئيسية
- تصميم العملاء المحتملين ومسار التحويل: إنشاء أنظمة قابلة للتطوير تعمل على تحويل حركة المرور إلى عملاء أوفياء
- الإشراف على تكنولوجيا التسويق ومؤشرات الأداء الرئيسية: تصميم لوحات المعلومات وعمليات التسويق التي تتبع ما هو مهم حقًا
- قيادة الفريق: إدارة الفرق الداخلية والبائعين الداخليين، وتوجيه الموظفين المبتدئين، ومواءمة التسويق مع المبيعات
الصناعات المخدومة
تقدم آمبر خبرتها الاستراتيجية والتكتيكية لمجموعة متنوعة من القطاعات:
- الأمن السيبراني (SpiderOak)
- الشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة SaaS والتكنولوجيا
- الرعاية الصحية والتكنولوجيا الصحية
- الخدمات المهنية والتدريب المهني
- البناء والتشييد والحرف
كيف تعمل
تجمع آمبر بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي. فهي تركز بشدة على العائد على الاستثمار، وتعمل عن كثب مع المؤسسين والرؤساء التنفيذيين وفرق القيادة لصياغة خطط ذات رؤية وقابلة للتحقيق. كما أنها تبني أنظمة قابلة للتكرار، وليس مجرد حملات لمرة واحدة، مما يضمن النمو طويل الأجل ونضج التسويق الداخلي.
يثني عليها العملاء لسرعتها وإبداعها وكفاءتها، خاصةً عند مقارنتها بالوكالات التقليدية. يتسم أسلوب عملها بالحيوية والشفافية والوضوح والتعاون.
التعليم والتقدير
- ماجستير في علم الموسيقى الإثنية - جامعة ميريلاند
- بكالوريوس في الأنثروبولوجيا وعلم الاجتماع - جامعة مارشال
بفضل مزيجها الفريد من التفكير التحليلي والطاقة الإبداعية والخبرة التسويقية الفريدة، تُعد أمبر جوميز مديرة التسويق الجزئية المثالية للشركات في أوستن التي تتطلع إلى النمو بذكاء والتوسع بسرعة والحفاظ على أصالة رسائلها.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/amberturrillgomez
2. دانييل ريان
دانييل رايان هي مديرة تسويق ونائبة رئيس قسم التسويق في شركة فراكشنال ونائبة رئيس قسم التسويق بخبرة تزيد عن عشر سنوات في قيادة مبادرات النمو للعلامات التجارية بين الشركات والمستهلكين. ومن مقرها في أوستن، وهي تتمتع بخبرة عميقة في استراتيجية التوجه إلى السوق، وتطوير العلامة التجارية، وتسويق الأداء، واستعداد المستثمرين. تعمل دانييل عن كثب مع الشركات الناشئة وشركات التوسع لتحويل الأفكار الجريئة إلى إيرادات مستدامة وحضور دائم في السوق.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
دانييل هي مؤسِّسة ناجحة ومشغِّلة استراتيجية. وقد أطلقت في السابق مجموعة BriteIdea للتسويق ووسّعت نطاقها، والتي استحوذت عليها وكالة Integrate Agency، حيث شغلت منصب نائب رئيس استراتيجية العلامة التجارية وتسويق النمو. والآن، من خلال مشروعها الحالي RVLT، تساعد من خلال مشروعها الحالي RVLT، شركات التكنولوجيا في مراحلها المبكرة وشركات البرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية والصحة والعافية على تحديد مسارها نحو النمو بوضوح استراتيجي وقيادة عملية.
يمزج نهجها بين السرد القصصي الإبداعي والمساءلة عن الأداء، مما يضمن أن كل حملة لا تبدو جيدة فحسب، بل تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس. تشتهر دانييل بقدرتها على تحويل الفوضى إلى هيكلية ومواءمة الجهود التسويقية مباشرةً مع أهداف الأعمال والمستثمرين.
الخبرات الرئيسية
- قيادة التوجه إلى السوق: بناء خرائط طريق واضحة لإدارة النمو والتحول الجغرافي، بدءاً من تقسيم الجمهور إلى عرض القيمة وتخطيط الإطلاق
- تسويق الأداء: قيادة الحملات المستندة إلى البيانات عبر وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة مع التركيز على CAC وLTV
- تحديد المواقع والرسائل: صياغة قصص العلامة التجارية التي تلقى صدى لدى العملاء والمستثمرين على حد سواء
- دورة الحياة واستراتيجية المسار: تصميم رحلات الاستحواذ إلى الاستبقاء التي تدعم نمو العملاء على المدى الطويل
- تسويق جاهز للمستثمرين: مساعدة الشركات الناشئة على الاستعداد لجمع التبرعات من خلال مواءمة العلامة التجارية والعناية التسويقية الواجبة
الصناعات المخدومة
عملت دانييل في مجموعة واسعة من المجالات المتنوعة، مع تعمق خاص في:
- الشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة والذكاء الاصطناعي
- التكنولوجيا المالية وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات
- التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية الاستهلاكية
- الصحة والعافية
كما عملت أيضاً مع شركات التكنولوجيا عالية النمو والعلامات التجارية الفاخرة، حيث قدمت الإشراف الاستراتيجي والتنفيذ التكتيكي.
كيف تعمل
تندمج دانييل في الفرق كقائد نمو جزئي يوازن بين التخطيط الاستراتيجي والتميز التشغيلي. وهي تتعاون بشكل وثيق مع المؤسسين وفرق المنتجات وقادة المبيعات لتوحيد الرؤية والتنفيذ. وتكمن قوتها في بناء أطر عمل قابلة للتطوير، بدءاً من أنظمة مؤشرات الأداء الرئيسية وهياكل الفرق إلى الخطط الإعلامية عبر القنوات، والتي تسمح للشركات بالنمو بسرعة وبشكل مستدام.
وهي أيضاً مستشارة موثوق بها في التواصل مع المستثمرين، وكثيراً ما تدعم تطوير العروض التقديمية ورواية القصص والتحقق من صحة السوق لبناء الثقة في كل من الجاذبية والفريق.
التعليم والتقدير
- بكالوريوس في إدارة الأعمال والتسويق - جامعة ولاية سان دييغو
- اختيرت كواحدة من أفضل 50 امرأة رقمية تستحق المشاهدة
- عضو في تجمع المؤسِّسات ورابطة رائدات الأعمال
تُعد دانييل رايان مديرة التسويق الجزئية المثالية للشركات الناشئة في أوستن والعلامات التجارية في مرحلة النمو التي تتطلع إلى التوسع بهدف ودقة في العمل.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/danielle-ryan1
3. ماري ماكيون-كريستي
ماري ماكيون-كريستي هي مديرة تنفيذية مخضرمة في مجال التسويق الاستراتيجي ومديرة تسويق جزئية في أوستن تتمتع بخبرة تزيد عن 30 عاماً في مساعدة الشركات على النمو من مرحلة الاكتتاب العام الأولي إلى مرحلة الاكتتاب العام الأولي أو الاستحواذ. وبصفتها مؤسسة شركة Maven Marketing Solutions، فهي تقدم قيادة استراتيجية عميقة مبنية على البيانات والعمليات والتركيز على الإيرادات. تمتد خلفيتها إلى كل من B2B و B2C، بما في ذلك صناعات مثل SaaS والأمن السيبراني والخدمات المهنية والضيافة.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
يجمع نهج ماري بين خبرة المديرين التنفيذيين في مجال التسويق والتدريب على أعمال EOS، مما يجعلها فعالة بشكل فريد في مواءمة عمليات التسويق مع أهداف العمل الأوسع نطاقاً. وهي متخصصة في برامج تحديد المواقع القائمة على القيمة وبرامج توليد الطلب التي تعزز النمو القابل للقياس. يتسم أسلوب ماري في القيادة بالهدوء والتنظيم والأداء المتميز، وتتمتع بسمعة طيبة في بناء أنظمة قابلة للتطوير وفرق عمل عالية الأداء.
وهي أيضاً مؤلفة إعلانات استراتيجية، حيث تضفي الوضوح والدقة على الرسائل التي تحقق التحويل، سواء من خلال الاتصالات التنفيذية أو محتوى الحملة أو نسخة الموقع الإلكتروني.
الخبرات الرئيسية
- تسويق الإيرادات والطلب العام بناء الأنظمة التي تولد عملاء محتملين وسرعة تدفق العملاء المحتملين والتحويلات
- إدارة ABM وأتمتة التسويق: متخصصون في حملات B2B، والتخصيص، والأتمتة القابلة للتطوير
- المواءمة التشغيلية: يجمع بين التسويق والمبيعات والقيادة التنفيذية من أجل تحقيق نمو موحد
- استراتيجية المحتوى والرسائل: صياغة الرسائل التي تلقى صدى لدى المشترين وتدعم كل مرحلة من مراحل رحلة العميل
- التدريب وتطوير الفريق: العمل كخبير استراتيجي ومرشد لفرق التسويق التي تمر بمرحلة انتقالية أو في مرحلة النمو
الصناعات المخدومة
حققت ماري نجاحاً ملموساً لعملائها في
- البرمجيات كخدمة SaaS والأمن السيبراني
- الخدمات المهنية
- تكنولوجيا الضيافة والموارد البشرية
- الشركات بين الشركات B2B والشركات الصغيرة والمتوسطة B2C
تشمل خبرتها كلاً من الشركات الناشئة عالية النمو والعلامات التجارية للشركات ذات النمو المرتفع، مما يمنحها المرونة اللازمة للتكيف مع أي نطاق.
كيف تعمل
بصفتها مديرة تسويق جزئية ومستشارة للنمو، تتعاون ماري مع الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين لبناء التسويق من الألف إلى الياء، أو لتحويل الأقسام ذات الأداء الضعيف إلى مراكز للإيرادات. ينصب تركيزها دائماً على البيانات والمساءلة والنجاح القابل للتكرار. فهي تجلب التنظيم إلى الفوضى، وتوازن بين الاستراتيجية والبصيرة التكتيكية، وتدعم المؤسسات أثناء توسعها بمسؤولية.
تتسم قيادتها بمعايير عالية وتواصل شفاف وتسليم متسق. يقدّر العملاء قدرتها على توجيه المبادرات المعقدة بوضوح، سواء كانت تدير جهود الانتقال إلى السوق أو إعادة مواءمة صوت العلامة التجارية مع السوق.
التعليم والتقدير
- ماجستير إدارة الأعمال في الإدارة العالمية - جامعة فينيكس
- بكالوريوس في القانون - جامعة كاليفورنيا سانتا باربرا
- مساهم بارز وقائد فكري في أفضل ممارسات مدير التسويق الجزئي، والقيادة التسويقية التنفيذية، وأنظمة التسويق المتوافقة مع أنظمة التسويق المتوافقة مع EOS
تكرس ماري أيضًا وقتها للتأثير على المجتمع من خلال القيادة غير الربحية والعمل التطوعي المتعلق بالفنون. وبفضل معرفتها الواسعة وسجلها الحافل، تُعد ماري ماكيون-كريستي خياراً موثوقاً للشركات في أوستن التي تبحث عن قيادة تسويقية تتسم بالوضوح والثقة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/marymckeownchristie
4. جاكسون كاربنتر
جاكسون كاربنتر هو مدير تسويق ديناميكي واستراتيجي تسويق في أوستن، وهو معروف ببناء العلامات التجارية التي يتردد صداها والشراكات التي تتوسع. ويتمتع جاكسون بخلفية متنوعة تشمل قيادة الوكالات والتسويق الداخلي والعلاقات العامة والاستثمار العقاري، ويجلب جاكسون مزيجاً نادراً من الإبداع والمعرفة التشغيلية والانضباط في النمو إلى كل مشاركة.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
تمتد رحلة جاكسون التسويقية من الشركات الناشئة إلى الشركات المدرجة على قائمة فورتشن 500، وهي رحلة متجذرة دائمًا في مزيج من التفكير الرؤيوي والتنفيذ المدعوم بالبيانات. وقد قاد حملات عالمية واكتسب شهرة إعلامية وطنية وأطلق منتجات وقاد تحولات في العلامات التجارية. تتمحور فلسفته الشخصية حول الفضول الاستراتيجي والتجريب الجريء والموثوقية التي لا تتزعزع، وهي قيم تكسبه باستمرار ثناء العملاء والأقران على حد سواء.
وباعتباره مقدم بودكاست TOP CMO Podcast، يُعد جاكسون أيضًا قائدًا فكريًا بارزًا، حيث يجري مقابلات مع مديرين تنفيذيين آخرين في مجال التسويق ويبقى على اطلاع على اتجاهات الصناعة في مجال العلامات التجارية والوسائط المدفوعة والاتصالات الرقمية.
الخبرات الرئيسية
- تطوير العلامة التجارية والدعاية والإعلان: تأمين مواضع رفيعة المستوى في وسائل الإعلام وإنشاء قصص للعلامات التجارية التي تولد قوة جذب
- استراتيجية التسويق: تطوير استراتيجيات مرنة ومتكاملة مصممة خصيصاً للشركات في مرحلة النمو
- المحتوى والرسائل: بناء السرد الذي يتواصل مع الجمهور ويدعم أهداف العمل
- قيادة الفريق متعدد الوظائف: إدارة فرق التسويق الإبداعي والعلاقات العامة والرقمي وتسويق الأداء بوضوح وهيكلية
- تسويق الشراكات: معروف بإقامة تحالفات استراتيجية قوية تحقق النمو المتبادل
الصناعات المخدومة
تشمل محفظة جاكسون المتنوعة أعمالاً ذات تأثير كبير في مختلف المجالات:
- البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا المالية
- المنتجات الاستهلاكية
- العقارات والعقارات
- الرعاية الصحية والمكملات الغذائية
- التمويل الجماعي والشركات الناشئة
بدءاً من إدارة العلاقات العامة للعلامات التجارية المدرجة في بورصة ناسداك إلى إدارة عمليات إطلاق $1M Kickstarter، فهو يتمتع بخبرة في كل من البيئات عالية الضغط والسيناريوهات سريعة النطاق.
كيف يعمل
يمزج جاكسون بين صخب ريادة الأعمال ودقة التسويق، حيث يقدم كلاً من التوجيه الاستراتيجي والدعم التكتيكي بصفته مديراً تسويقياً جزئياً. وسواء كان يعمل على إطلاق منتج جديد، أو تحسين هوية العلامة التجارية، أو تنفيذ حملات إعلامية عالية المخاطر، فإن أسلوبه يتسم بالشفافية والتعاونية والنتائج.
كما أنه بارع في القفز إلى الأعمال التجارية المعقدة أو المتطورة ومواءمة الفرق الداخلية والموردين الخارجيين والقيادة العليا بسرعة حول أهداف التسويق المشتركة.
التعليم والتقدير
- درس في جامعة بريغهام يونغ
- معتمد في التسويق والاتصالات الجرافيكية من خلال التعليم الفني المهني في يوتا
- معترف به من قبل العملاء والزملاء للقيادة المتعاطفة والتنفيذ السريع والدهاء الإعلامي
بفضل خبرته العميقة وعقليته متعددة الوظائف، يُعد جاكسون كاربنتر الخيار الأفضل للشركات في منطقة أوستن التي تبحث عن مدير تسويق حديث يمكن أن يحقق تأثير العلامة التجارية والهيكل الاستراتيجي والنتائج القابلة للقياس.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jacksonwcarpenter
5. نيك غونزاليس
نيك غونزاليس هو مدير تسويق جزئي مبدع للغاية ومدفوع بالنتائج ومقره أوستن ويتمتع بخبرة تقارب 20 عاماً في بناء وتنشيط بعض العلامات التجارية الاستهلاكية وأسلوب الحياة الأكثر شهرة. تمتد مسيرته المهنية لتشمل شركات كبرى في مجال السلع الاستهلاكية الاستهلاكية، وشركات الألعاب والرياضة المحبوبة، والشركات الناشئة في مراحلها الأولى. يجلب نيك مزيجاً فريداً من سرد قصص العلامات التجارية والابتكار الرقمي والقيادة العملية لكل شركة يدعمها.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
تشمل خلفية نيك التسويقية العمل في شركات عالمية عملاقة مثل يونيليفر، حيث أطلق حملة Axe Apollo الشهيرة مع إعلان Super Bowl ومسابقة لإرسال المستهلكين إلى الفضاء. ومن هناك، قاد مبادرات تسويقية عالية التأثير لصالح شركة Wilson Sporting Goods، بما في ذلك إطلاق أول منتج ذكي للشركة بالتعاون مع سيرينا ويليامز وروجر فيدرر.
في Spikeball، حوّل نيك منتجاً رياضياً متخصصاً إلى حركة ثقافية، وأشرف على فترة ست سنوات من النمو الهائل عبر وسائل الإعلام والشراكات والتجارة الإلكترونية. واليوم، يقود نيك عملية إعادة تسمية العلامة التجارية الحديثة للعبة Pop-A-Shot، وهي لعبة الأركيد المفضلة التي تبعث على الحنين إلى الماضي، من خلال ابتكار المنتجات والمشاركة الرقمية.
الخبرات الرئيسية
- بناء العلامة التجارية وتطوير الحملة: صمم حملات جريئة لا تُنسى متجذرة في رؤية المستهلك وسرد قصص العلامة التجارية
- استراتيجية التجارة الإلكترونية والوسائط الرقمية: توسيع قنوات الاتصال المباشر وتطوير تطبيقات داخلية وأدوات رقمية لدعم التوسع
- الشراكات الاستراتيجية: قد تعاونت مع علامات تجارية كبرى مثل دانكن ونيسان وسوني
- تسويق المنتجات والابتكار: أطلقت منتجات حائزة على جوائز، بدءاً من السلع الرياضية الذكية وحتى تجارب الألعاب الغامرة
- قيادة الفريق: توسيع نطاق فرق التسويق متعددة التخصصات وتوجيهها في مجالات الإبداع والأداء والمنتجات
الصناعات المخدومة
يجلب نيك قيادة تسويقية عالية الأداء للشركات في جميع أنحاء العالم:
- المنتجات الاستهلاكية وتجارة التجزئة
- تكنولوجيا الرياضة واللياقة البدنية
- التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية التي تباع بالتجزئة
- الترفيه والألعاب والتجارب
- الشركات الناشئة في مجال السلع الاستهلاكية والمشاريع في مراحلها المبكرة
من إعادة إطلاق العلامات التجارية إلى إطلاق المنتجات الرقمية، فهو معروف بصياغة روايات قوية وتقديم نتائج الأعمال.
كيف يعمل
يقود نيك برؤية استراتيجية وتنفيذ عملي على حد سواء. وهو يزدهر في الأعمال التي يقودها المؤسسون والبيئات سريعة الحركة، حيث يعمل على مواءمة استراتيجية التسويق بإحكام مع تجربة العملاء ونمو الأعمال. وهو بارع بشكل خاص في الأدوار البارزة وذات التأثير الكبير وإطلاق الحملات وبناء الأنظمة الداخلية وإنشاء المحتوى الذي يحفز المحادثة.
وبفضل أسلوبه القيادي المريح ولكن المندفع في نفس الوقت، يكتسب نيك الثقة بسرعة ويبدأ العمل بسرعة، مما يساعد الشركات على التفوق على نفسها والتميز في الأسواق التنافسية.
التعليم والتقدير
- بكالوريوس إدارة الأعمال في التسويق واستراتيجية الشركات - جامعة ميشيغان، كلية ستيفن إم روس لإدارة الأعمال
- خبير استراتيجي معتمد في الابتكار - القسم
- البروفيسور زاي استراتيجي معتمد - القسم
وقد حازت أعمال نيك على العديد من الجوائز بما في ذلك جائزة الأسد الفضي في مهرجان كان، وجائزتي قلم رصاص ذهبيتين، وجائزة ويبي، ويواصل تحقيق نتائج متميزة كمسؤول تسويق جزئي لشركات أوستن التي تسعى إلى وضوح العلامة التجارية والتواصل مع الجمهور والنمو الدائم.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/nickgonzales1
6. توري ويلجار
توري ويلجار هو مدير تسويق جزئي وقائد تسويق استراتيجي في أوستن، وهو معروف بمساعدة الشركات الناشئة في مراحلها الأولى والمؤسسات التي تحركها المهام على النمو بهدف تحقيق أهدافها. تتمتع توري بخلفية تمزج بين سرد قصص العلامات التجارية واستعداد المستثمرين وتنفيذ التوجه إلى السوق، فهي تجلب القلب والنشاط إلى كل مشاركة. عملت توري في مجالات البرمجيات كخدمة والعافية والتكنولوجيا النظيفة والمنظمات غير الربحية والصناعات الاستهلاكية، حيث تساعد المؤسسين باستمرار على مواءمة تسويقهم مع النمو الهادف.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
رحلة توري في قيادة التسويق ليست تقليدية على الإطلاق. فهي لاعبة رياضية سابقة أصبحت مسوِّقة متكاملة تجمع بين الروح التنافسية والفهم العميق للتواصل الإنساني. ويقع في صميم نهجها إيمانها بأن النمو يجب أن يخدم الربح والهدف على حد سواء، وأن التسويق يكون أقوى عندما يكون مبنياً على علاقات حقيقية.
بصفتها مؤسسة شركة Equal Chemistry، فهي تتعاون مع الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة وشركات رأس المال المخاطر والمؤسسات التي تركز على التأثير لمواءمة سرد علامتها التجارية وبناء محركات تسويق قابلة للتطوير، وخلق مكانة جاهزة للمستثمرين. يمزج عملها بين استراتيجية إدارة التسويق والتحول الرقمي والتنفيذ العملي، وغالبًا ما تعمل كخبير استراتيجي ومشغل للشركات التي تتحرك بسرعة نحو التمويل أو جذب السوق.
الخبرات الرئيسية
- استراتيجية إدارة التسويق عبر الإنترنت والحملات الشاملة: تصميم وتنفيذ الخطط المدعومة بالبيانات التي توجه المنتجات من مرحلة الإطلاق إلى مرحلة التوسع
- تحديد موقع العلامة التجارية وتطوير السرد: مساعدة الشركات على صياغة قصص واضحة ومقنعة تتواصل مع العملاء والمستثمرين على حد سواء
- التسويق القائم على الحساب (ABM): يبني أنظمة عالية الأداء لإدارة المخاطر والصفقات (ABM) التي تدعم نمو خطوط الأنابيب وتسريع سرعة الصفقات
- التسويق الرقمي وتحسين التكنولوجيا التسويقية الرقمية: الاستفادة من أدوات مثل HubSpot وSalesforce لأتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء والتحليلات
- الشراكات الاستراتيجية: تطوير التعاون العالمي واستراتيجيات القنوات التي توسع نطاق وصول العلامة التجارية وحصتها في السوق
- جاهزية المستثمرين ودعم جمع التبرعات: تشكيل الرسائل الموجهة للمستثمرين وروايات العروض الترويجية التي تضمن التمويل
الصناعات المخدومة
ويمتد تأثير توري عبر القطاعات ذات المهام والقطاعات سريعة الحركة، بما في ذلك
- B2B SaaS SaaS والشركات التقنية الناشئة
- التكنولوجيا النظيفة والتكنولوجيا الزراعية
- تكنولوجيا الصحة والعافية
- العلامات التجارية الاستهلاكية
- المشاريع غير الهادفة للربح والمشاريع القائمة على القضية
وقد ساعدت قيادتها التسويقية الشركات على الانتقال من وضع التخفي إلى وضع الجذب في السوق، وإعادة التموضع من أجل التوسع، وكسب العملاء وشركاء رأس المال.
كيف تعمل
تزدهر توري كمديرة تسويق جزئية تندمج بعمق في الفرق التي تخدمها. فهي توازن بين استراتيجية الصورة الكبيرة والقدرة على التشمير عن ساعديها والتنفيذ. وهي معروفة بسرعتها وفضولها ونزاهتها، فهي شريك تسويق من النوع الذي يمكنه بناء خارطة الطريق وقيادة السيارة.
تسمح لها مجموعة مهاراتها الفريدة بالمرونة في مجالات العلامة التجارية والنمو والعمليات وجمع التبرعات، مما يجعلها ذات قيمة خاصة لفرق العمل في المراحل المبكرة والشركات الناشئة المدعومة من المشاريع. وسواء أكان إطلاق منتج، أو قيادة عملية تغيير العلامة التجارية، أو توحيد الفرق متعددة الوظائف، فهي تخلق الهيكلية والوضوح والزخم.
التعليم والتقدير
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال والفنون الجميلة - جامعة كوينز
- ظهرت في مجتمعات المؤسسين ورأس المال الجريء لخبرتها في التسويق القائم على العلاقات والنمو الذي يركز على التأثير
بفضل قدرتها النادرة على الربط بين سرد القصص والنمو والتنفيذ الاستراتيجي، تُعد توري ويلجار مديرة تسويق جزئية من الدرجة الأولى لشركات أوستن المستعدة للتوسع مع الهدف والحضور والأداء.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/torywilgar
7. إيان بريبيل
إيان بريبيل هو مسؤول تنفيذي في مجال التسويق الجزئي وعمليات الإيرادات (RevOps) يعتمد على الأداء ومقره أوستن. يشتهر إيان بسد الفجوة بين الاستراتيجية والأنظمة، ويساعد الشركات ذات النمو المرتفع على توحيد التسويق والمبيعات والتمويل والمنتجات تحت رؤية واحدة. يتمتع بخبرة تقارب عقدين من الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS والشركات المدعومة من الأسهم الخاصة والخدمات الرقمية، وهو يتمتع بقدرة نادرة على التوسع المستدام مع تبسيط التعقيدات.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
تمتد مسيرة إيان المهنية لتشمل كلاً من الأدوار التنفيذية والاستشارات التي يقودها المؤسسون، مما يجعله قادراً بشكل فريد على العمل في بيئات سريعة الوتيرة وعالية المساءلة. وهو بارع في مساعدة فرق القيادة على فك تشابك مجموعة التقنيات الخاصة بهم، ومزامنة مقاييسهم، ومواءمة الأقسام لتحقيق نمو مربح. سواءً كان ذلك في إعادة بناء العلامات التجارية، أو تبسيط أنظمة التسويق التجاري، أو إنشاء لوحات تحكم تنفيذية، يطبق إيان نهجاً ذكياً يركز على البيانات أولاً وعلى الأشخاص الذين يوازن بين الأتمتة والتعاطف.
بصفته رئيس قسم التسويق وعمليات المراجعة في شركة Poolie، ساعد إيان في توسيع نطاق الشركة من $20M إلى $100M + في ARR، وأعاد تصميم هيكلية مسار التحويل، وحقق زيادة سنوية قدرها 609% في تحويلات الموقع الإلكتروني. تحقق قيادته باستمرار نموًا ثلاثي الأرقام بوضوح وسرعة وصرامة تشغيلية.
الخبرات الرئيسية
- مراجعة العمليات وتكامل البيانات: توحيد بيانات المبيعات والتسويق والتمويل وبيانات العملاء من أجل اتخاذ قرارات متسقة
- استراتيجية تسويق المسار الكامل: تصميم أنظمة عملاء محتملين قابلة للتطوير، بدءاً من العلامة التجارية وحتى التحويل
- أتمتة التسويق والذكاء الاصطناعي: الاستفادة من أدوات مثل HubSpot وRPA وسير عمل الذكاء الاصطناعي لتبسيط عمليات النمو
- مواءمة أصحاب المصلحة التنفيذيين: إنشاء لوحات معلومات واتصالات تربط نشاط الخطوط الأمامية بالأولويات على مستوى مجلس الإدارة
- تجديد العلامة التجارية وإطلاق الأسواق: إعادة تموضع الشركات لتحقيق ميزة تنافسية من خلال تحديث الرسائل وتجربة المستخدم والهوية
الصناعات المخدومة
يُحدِث إيان تأثيراً ملموساً في القطاعات التي تتطلب تنسيقاً عالياً وتنفيذاً سريعاً:
- B2B SaaS & Tech
- الخدمات المدعومة بالأسهم الخاصة
- المستهلكين والمستهلكين
- الرعاية الصحية والبصريات
- الأتمتة المؤسسية
إن خبرته في قيادة النمو في كل من الشركات الناشئة والشركات القائمة تجعله مصدر قوة للمؤسسين والمشغلين على حد سواء.
كيف يعمل
يعمل إيان كمسؤول تسويق جزئي هجين وكبير موظفين، وغالباً ما يندمج مباشرةً مع الفرق التنفيذية لتحقيق التوافق بين التسويق وأهداف الإيرادات الأوسع نطاقاً. وتتيح له قدرته على التحدث بلغة التسويق والمبيعات والتمويل والمنتجات العمل كقوة موحدة داخل المؤسسات.
وغالبًا ما يثني العملاء على إيان لقيادته الهادئة والأخلاقية وموهبته في تحويل العمليات الفوضوية إلى أنظمة نظيفة وقابلة للتتبع تعمل بالفعل.
التعليم والتقدير
- بكالوريوس في الإعلان - جامعة تكساس في أوستن
- الذكاء الاصطناعي التوليدي التطبيقي للابتكار الرقمي - التعليم المهني بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
- معتمد لبناء ثقافات تسويقية أخلاقية وتوجيه المواهب ذات الإمكانات العالية
بالنسبة لشركات أوستن التي تبحث عن مدير تسويق جزئي يمكنه قيادة النمو متعدد الوظائف بانضباط وقلب، يقدم إيان بريبيل مزيجًا نادرًا من الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ على مستوى النظام.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/ianpribyl
8. سكوت تيرنر
سكوت تيرنر هو مدير تنفيذي متمرس في مجال التسويق التسويقي الجزئي وتسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS ومقره أوستن، ولديه سجل حافل في تحويل الشركات الناشئة التكنولوجية الطموحة والشركات المتوسعة إلى شركات رائدة في السوق. يتمتع سكوت بخبرة عميقة في مجال الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المالية والتكنولوجيا التنظيمية و DevOps، ويمزج سكوت بين سرد القصص الاستراتيجية والتسويق بالأداء، مما يحول أقسام التسويق إلى محركات حقيقية للإيرادات.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
يطلق سكوت على نفسه لقب "المتفائل المنهجي"، ويظهر ذلك في عمله: يعتمد على البيانات ولكنه مرن بشكل خلاق، ومنظم للغاية ولكنه قابل للتكيف مع وتيرة الشركات الناشئة. تمتد قيادته لتشمل الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 100 (عمليات الاندماج والاستحواذ لشركة Dell)، والشركات الناشئة سريعة النمو المدعومة من رأس المال الاستثماري والأسهم الخاصة، والأدوار التي تواجه مجالس الإدارة في الأسواق الأمريكية والعالمية.
من إعادة بناء العلامات التجارية إلى دمج الشركات التي تم الاستحواذ عليها بعد الاندماج، يُعرف سكوت بقدرته على تحقيق التوافق بين التسويق والمنتجات والمبيعات. وقدرته على القيادة على مستوى الصورة الكبيرة ومستوى تدريب اللاعبين تجعله مستشارًا موثوقًا به للمؤسسين والرؤساء التنفيذيين على حد سواء. في شركة K1X، يقود سكوت حاليًا التسويق لواحدة من أسرع منصات الذكاء الاصطناعي SaaS نموًا في مجال الامتثال الضريبي. وتحت قيادته، حققت الشركة نتائج متميزة من خلال استراتيجيات ABM وPLG واستراتيجيات توليد الطلب المحسّن للتحويل.
الخبرات الرئيسية
- توليد الطلب وتسويق الإيرادات: بناء أنظمة قابلة للتطوير تعمل على تعزيز النمو المستمر لخطوط الأنابيب
- استراتيجية المنتج والعلامة التجارية: تحويل المنصات التقنية إلى علامات تجارية مقنعة ومحددة للفئات
- الذهاب إلى السوق وتنفيذ مجموعة الخدمات العامة: مواءمة المنتج والمبيعات والتسويق من أجل تحقيق الكفاءة في اعتماد المستخدم وتحقيق الدخل
- تكامل عمليات الدمج والاستحواذ واتصالات المستثمرين: يدعم العناية الواجبة، والرسائل الاستراتيجية، والتخطيط لعمليات الاستحواذ، والتخطيط لعمليات الاستحواذ في السوق
- تكتيكات إدارة ABM و CRO: تنفيذ حملات مستهدفة تعمل على تسريع دورات الصفقات وتحسين عائد الاستثمار
الصناعات المخدومة
إن ريادة سكوت التسويقية متجذرة بعمق في مجال تكنولوجيا B2B، خاصةً في المجالات المعقدة أو المنظمة:
- البرمجيات كخدمة SaaS وبرمجيات المؤسسات
- منصات الذكاء الاصطناعي والأتمتة
- التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا التنظيمية
- أدوات التطوير والبنية التحتية
- الشركات الناشئة وشركات التوسع المدعومة من الشركات الناشئة المدعومة من الشركات الناشئة
وقد ساعدته قدرته على جعل عروض القيمة التقنية تلقى صدى لدى المشترين الحقيقيين في مساعدة عدد لا يحصى من الشركات على الانتقال من شركات غير معروفة إلى شركات رائدة.
كيف يعمل
يزدهر سكوت كمسؤول تسويق جزئي وخبير استراتيجي للنمو، حيث يندمج في فرق القيادة لمواءمة الرؤية مع التنفيذ. وهو فعال للغاية في الربط بين الجانبين التقني والتجاري للأعمال، مما يجعله ذا قيمة خاصة في الشركات الناشئة التي يقودها المؤسسون أو عمليات الدمج بعد الاستحواذ.
سواءً كان يطلق علامة تجارية أو يعيد تصميم مسار أو يدرب الفرق الداخلية، فإن سكوت يجلب الهيكل والسرعة والمصداقية لوظيفة التسويق. يستند عمله إلى المقاييس والرؤى والزخم، ولكنه يرتكز دائماً على ثقافة الفريق وفهم العملاء.
التعليم والتقدير
- بكالوريوس إدارة الأعمال في التسويق - جامعة تكساس في أوستن
- ماجستير في بحوث العمليات (التركيز: تسويق التكنولوجيا) - جامعة تكساس في أوستن
- عضو - مجلس فوربس للاتصالات ونادي مديري التسويق التجاري
بالنسبة للشركات في المشهد التكنولوجي في أوستن التي تبحث عن مدير تسويق جزئي يحقق نموًا عالي السرعة مع استراتيجية على المستوى التنفيذي، يُعد سكوت تيرنر شريكًا مثاليًا للبناء والتوسع والقيادة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/scottturner
9. جيمي كوبرمان
جيمي كوبرمان هو مدير تسويق جزئي للتجارة الإلكترونية عالي الأداء وخبير استراتيجي لنمو إعلانات Meta Ads ومقره أوستن. يتمتع جيمي بأكثر من عقدين من الخبرة العملية في مجال التسويق الرقمي وتجارة التجزئة عبر الإنترنت، وقد اكتسب جيمي سمعة طيبة كواحد من أفضل المشترين على مستوى العالم في مجال الإعلانات الاجتماعية المدفوعة من 1% Meta. وهو يساعد العلامات التجارية في مجال التجارة الإلكترونية على النمو بشكل أسرع وأكثر ذكاءً من خلال التسويق بالأداء والتجارب الإبداعية والاستراتيجيات التي تضع العميل في المقام الأول.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
يجلب جيمي مزيجًا نادرًا من استراتيجية الصورة الكبيرة والخبرة العميقة في مجال القنوات، لا سيما في مجال التواصل الاجتماعي المدفوع والنمو القائم على الأداء. وقد أطلق شركة KUP3 للتسويق لدعم العلامات التجارية في السوق الموازية من خلال قيادة تسويقية مرنة ومستنيرة بالبيانات. كما أمضى أيضًا ما يقرب من عقد من الزمان في العمل كخبير استراتيجي ومشتري وسائط في شركات تركز على النمو مثل Common Thread Collective، حيث أدار ملايين من الإنفاق الإعلاني وقاد العملاء خلال أيام مبيعات قياسية.
ما يميز جيمي هو سرعته. فهو يؤمن بالتحرك السريع، والاختبار المتكرر، والبقاء مرنًا، وهي صفات ساعدت عملاءه على تحقيق إيرادات تزيد عن $1M+ يوميًا والحفاظ على عائد عائد على النفقات الإعلانية رائد في المجال.
الخبرات الرئيسية
- استراتيجية نمو التجارة الإلكترونية: يساعد جيمي العلامات التجارية على بناء آلات فعّالة لاكتساب العملاء، بدءاً من الشركات الناشئة وحتى التوسع
- الإعلانات الاجتماعية المدفوعة (خبير التعريف): أفضل مشترٍ عالمي 1% لديه معرفة عميقة بإعلانات فيسبوك/إنستغرام، وإعلانات ASC، ومكتب إدارة المحتوى، واستراتيجيات الحد الأقصى للتكلفة
- تطوير العروض واختبارها: تحسين التصميمات الإبداعية والنسخ لزيادة التحويلات من خلال عروض مقنعة وفي الوقت المناسب
- التحليلات والإسناد: تتبّع الأداء الحقيقي باستخدام Shopify، وGA، وتقارير التعريف، ولوحات المعلومات المخصصة
- الإخراج الإبداعي والرسائل: اهتمام قوي بالنسخة ذات الاستجابة المباشرة والمحتوى عالي التحويل
الصناعات المخدومة
يتمحور عمل جيمي حول العلامات التجارية الاستهلاكية والتجارة عبر الإنترنت، وقد حقق نتائج مثبتة في
- التجارة الإلكترونية في السوق الموازية
- السلع الاستهلاكية
- قنوات البيع بالتجزئة الشاملة
- نماذج الاشتراكات والصناديق
- إطلاق المنتجات والتمويل الجماعي
تتفوق حملاته الإعلانية باستمرار على المعايير القياسية لأنها ترتكز على التكرار السريع، والتحقق من صحة السوق، والانضباط في التنفيذ.
كيف يعمل
يعمل جيمي كخبير استراتيجي ومنفِّذ، حيث يساعد العلامات التجارية في مجال التجارة الإلكترونية على الانتقال من جهود التسويق المبعثرة إلى نظام قابل للتكرار يحقق الإيرادات. سواء كان جيمي يتدخل كمسؤول تسويق جزئي أو يتعاون كمسؤول تسويق مدفوع الأجر، فإنه يركز على سرعة الوصول إلى السوق، واتخاذ القرارات التي تعتمد على الأداء أولاً، والأنظمة القابلة للتطوير.
وهو معروف أيضاً بإرشاد المسوقين المبتدئين، وبناء إجراءات التشغيل الموحدة، ومساعدة المؤسسين على فهم كيف يقود محرك التسويق الخاص بهم إلى نتائج الأعمال.
التعليم والتقدير
- درجة البكالوريوس في التسويق والتاريخ - جامعة ولاية مونتكلير
- أخصائي معتمد في كتابة إعلانات الردود المباشرة - DigitalMarketer
مع خبرة تزيد عن $1M + في الإنفاق الإعلاني الشهري وعقلية العميل أولاً، يُعد جيمي كوبرمان مدير التسويق الجزئي للعلامات التجارية الإلكترونية في أوستن التي تريد حملات أكثر ذكاءً وهوامش ربح أفضل ومكاسب أكبر وبسرعة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jakuperman
10. جيف فراير
جيف فراير هو مدير تسويق متمرس ومستشار استراتيجي في مجال التسويق الجزئي ومقره أوستن، تكساس، وهو يجلب قيادة تسويقية تحويلية لشركات أشباه الموصلات وأجهزة الذكاء الاصطناعي وشركات التكنولوجيا العميقة. من خلال مسيرته المهنية التي امتدت عبر شركات بمليارات الدولارات وشركات متوسطة الحجم، يشتهر جيف بمواءمة الاستراتيجية التجارية مع الابتكار الهندسي، خاصةً عندما يتأخر تنفيذ الانتقال إلى السوق عن تطوير المنتج.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
بُنيت مسيرة جيف المهنية على رؤية أساسية: نادراً ما تفشل الشركات التقنية بسبب ضعف التقنية، بل تفشل عندما لا تستطيع القيادة التجارية مواكبة ذلك. وتكمن قيمته في سد هذه الفجوة من خلال تحديد المواقع بذكاء ووضوح السرد وأنظمة الذهاب إلى السوق التي تركز على الإيرادات.
وغالبًا ما يتم استقدامه من قبل الرؤساء التنفيذيين ومجالس الإدارة والمؤسسين الذين تعرضوا للحرق من قبل الوكالات المتضخمة أو التعيينات ذات الأسماء التجارية التي لم تحقق النجاح. يتدخل جيف ليس للتنظير بل للقيادة. فهو يعمل عبر المنتج والهندسة والمبيعات لتقديم تسويق يحقق نجاحًا فعليًا: مع العملاء والمستثمرين والسوق.
الخبرات الرئيسية
- استراتيجية الوصول إلى السوق (GTM): وضع خطط واضحة ومتوافقة مع المؤسسين تدعم النمو من $5M إلى $50M
- تحديد المواقع والرسائل: تطوير سرديات العلامة التجارية B2B التي تلقى صدى لدى المشترين التقنيين المتشككين
- المواءمة متعددة الوظائف: توحيد التسويق والمبيعات والهندسة تحت استراتيجية تجارية واحدة
- تكامل الذكاء الاصطناعي: يساعد الشركات على نشر الذكاء الاصطناعي الجيني بفعالية مع الحفاظ على الوضوح الاستراتيجي الذي يقوده الإنسان
- تسريع الإيرادات: نجاح مثبت في إعادة وضع العلامات التجارية لتحقيق نمو بملايين الدولارات
الصناعات المخدومة
يركز جيف على البيئات التكنولوجية المعقدة بين الشركات B2B، بما في ذلك:
- أشباه الموصلات
- أجهزة وأنظمة الذكاء الاصطناعي
- التعبئة والتغليف المتقدم والضوئيات
- حوسبة الحافة والتكنولوجيا الصناعية
فهو يجلب الوضوح والسرعة للمؤسسات التي تخوض غمار النمو، أو التحولات في السياسات (مثل قانون CHIPS)، أو الحاجة إلى الانتقال من "وضع التخفي" إلى الريادة في السوق.
كيف يعمل
وباعتباره مديراً تجارياً جزئياً، فإن جيف مندمج بعمق ولكنه يركز بشكل جراحي. فهو يعمل كمسؤول تجاري أول، وليس فقط كمسؤول تسويق، ويوجه توجهات الشركة دون سياسات أو نفقات عامة لمدير تنفيذي بدوام كامل.
يتسم أسلوبه بالتعاون والتركيز والتفكير المستقبلي. فهو يعيد صياغة التسويق ليس كقسم، بل كمحرك أساسي للنمو. يعمل جيف مباشرةً مع الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين ومجالس الإدارة لتحقيق النتائج في بيئات عالية المخاطر. وهو يعطي الأولوية للسرعة والوضوح والتنفيذ الاستراتيجي على مقاييس الغرور أو مجموعات الشرائح. وعلى الرغم من أنه يدمج الذكاء الاصطناعي حيثما يؤدي إلى تحقيق القيمة، إلا أنه يؤمن إيماناً راسخاً بأن الاستراتيجية والقيادة يجب أن تظل بقيادة بشرية.
التعليم والتقدير
- التعليم التنفيذي - الذكاء الاصطناعي في مجال الأعمال - كلية وارتون
- التعليم التنفيذي - استراتيجية العلامة التجارية - كلية كيلوج للإدارة - Kellogg School of Management
بفضل قدرته الفريدة على ترجمة قدرات التكنولوجيا العميقة إلى زخم تجاري، يُعد جيف فراير مدير التسويق الجزئي لشركات أشباه الموصلات متوسطة الحجم وشركات الذكاء الاصطناعي التي تحتاج إلى قوة دفع وليس إلى نظرية. ويضعه مزيجه النادر من التفكير الاستراتيجي والتميز في التنفيذ والطلاقة التقنية كشريك موثوق به للقيادة في مرحلة النمو.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jefffryer
11. أنيتا تولسياني
أنيتا تولسياني هي مديرة تسويق جزئية ذات خبرة عالية في مجال التسويق الجزئي ومقرها أوستن، تكساس، وهي معروفة بقيادة استراتيجية التسويق الذكية، وتحديد مواقع المنتجات بوضوح، وتمكين المبيعات المؤثرة لشركات الأعمال بين الشركات. مع أكثر من عقدين من الخبرة، تقدم أنيتا مزيجاً فريداً من الفطنة في المبيعات وسرد قصص المنتجات والخبرة التسويقية التشغيلية للمؤسسات في مرحلة النمو، خاصةً في قطاعات العقارات والبيانات والتكنولوجيا.
الخلفية والنهج الفريد من نوعه
بدأت أنيتا رحلتها المهنية في مجال المبيعات، مما منحها أساساً قوياً في المحادثات التي تحقق الإيرادات قبل أن تنتقل إلى شغفها الحقيقي: التسويق. وقد زودها هذا الانتقال بفهم فريد لكيفية عمل الرسائل وقيمة المنتج وتمكين المبيعات معاً.
بصفتها أحد مؤسسي شركة Sagely & Co، وهي وكالة تسويق تقودها نساء، تساعد أنيتا العلامات التجارية على ربط الاستراتيجية بالتنفيذ، وتوجه العملاء لسرد قصص أفضل، وإطلاق منتجات أكثر ذكاءً، وإنشاء تسويق يلقى رواجاً. إنها صوت استراتيجي ثابت، وغالباً ما يتم الاستعانة بها عندما تحتاج الشركات إلى قائد واثق من نفسه للربط بين المنتج والمبيعات والتسويق.
الخبرات الرئيسية
- تسويق المنتجات وتحديد مواقعها: صياغة رسائل واضحة وموجهة للعملاء تعكس احتياجات السوق الحقيقية
- استراتيجية الذهاب إلى السوق: تطوير خطط الإطلاق وأطر العمل القابلة للتطوير لعروض B2B الجديدة والمتطورة
- تمكين المبيعات: مواءمة أصول التسويق والرسائل التسويقية مع أهداف الإيرادات وسير عمل فريق المبيعات
- الحملات المتكاملة: قيادة حملات متماسكة عبر المحتوى الرقمي والمحتوى والقيادة الفكرية
- تقسيم العملاء والبحوث: الاستفادة من البيانات لتوجيه الاستراتيجية وضمان التوافق مع سلوك الجمهور
الصناعات المخدومة
قدّمت أنيتا قيادة تسويقية استراتيجية للشركات في
- العقارات والعقارات
- البيانات والتحليلات
- البرمجيات كخدمة B2B SaaS
- التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي
تشمل خبرتها أدواراً في مجال التسويق في شركات مثل Carpe Data وArturo.ai وEXp Realty، حيث قامت ببناء أنظمة ساعدت هذه العلامات التجارية على تعزيز مكانتها وتوسيع نطاقها بشكل أكثر ذكاءً.
كيف تعمل
تعمل أنيتا كحلقة وصل بين فرق المنتجات والخطوط الأمامية للمبيعات والتسويق. وهي معروفة بقدرتها على اكتساب الثقة بسرعة، وتقييم أوجه القصور في الرسائل، وتقديم استراتيجية راسخة يمكن للفرق تنفيذها بالفعل.
بصفتها مديرة تسويق جزئية، تقدم أنيتا أسلوباً قيادياً متعاطفاً وواضحاً والتزاماً قوياً بتقديم الاستراتيجية والتنفيذ. إنها متحمسة للغاية لصياغة رسائل مدفوعة بالقيمة ولديها الثقة لتوجيه أصحاب المصلحة من خلال التغيير دون تعطيل الزخم. كما أن طبيعتها التعاونية وتركيزها على النتائج القابلة للقياس يجعلها مصدر قوة لفرق القيادة التي تواجه تحديات الانتقال إلى السوق المعقدة.
التعليم والتقدير
- ماجستير في إدارة الأعمال في نظم المعلومات الإدارية - جامعة سانت إدواردز
- بكالوريوس إدارة الأعمال في التسويق - كلية تكساس ماكومبس لإدارة الأعمال
- عضو سابق في شبكة "تشيف"، وهي شبكة وطنية للنساء التنفيذيات
تُعد أنيتا تولسياني مديرة التسويق الجزئية المثالية لشركات أوستن التي تتطلع إلى الارتقاء باستراتيجيتها ورواية قصص أفضل عن منتجاتها وتوثيق الصلة بين المبيعات والتسويق لتحقيق نمو طويل الأجل بفضل حدسها الحاد في مجال المنتجات وفهمها العميق لدور التسويق في تحقيق الإيرادات.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/anita-tulsiani-266426
كيف يمكن لمسؤول التسويق الجزئي تعزيز أعمالك في أوستن
تشتهر أوستن بثقافة الشركات الناشئة المزدهرة والطاقة الإبداعية والشركات سريعة النمو. ولكن لا تستطيع كل شركة أن تتحمل تكلفة أو تبرر وجود مدير تسويق بدوام كامل. وهنا يأتي دور مديري التسويق الجزئيين، وهم مناسبون بذكاء لمشهد الأعمال في أوستن.
دعم مرن للشركات المتنامية
يعمل مديرو التسويق الجزئيون وفق شروطك. سواء كنت بحاجة إلى بضع ساعات في الأسبوع أو إلى شخص ما لقيادة حملة قصيرة الأجل، فإنهم يمنحونك القيادة التي تحتاجها دون التزام بدوام كامل. مثالي للشركات الناشئة أو الشركات التي تمر بمرحلة انتقالية.
الخبرة المحلية مع ميزة استراتيجية
أوستن لها إيقاعها الخاص. فمسؤول التسويق الجزئي المحلي يفهم السوق والعملاء والمنافسة. ويمكنهم صياغة الرسائل والحملات التي تلقى صدى فعلياً لدى الناس هنا - سواء كنت تستهدف المشترين في مجال التكنولوجيا أو المبدعين أو المستهلكين المحليين.
استراتيجية عالية المستوى بدون ثمن باهظ
يمكن أن يكلف توظيف مدير تسويق بدوام كامل أكثر من $200 ألف دولار سنوياً. يقدم مدير التسويق الجزئي قيمة استراتيجية مماثلة بسعر أقل بكثير. إنها خطوة ذكية إذا كنت تحاول تحقيق أقصى قدر من النتائج دون إهدار ميزانيتك.
مجموعة جديدة من العيون الجديدة
من السهل أن تتعثر في العمل اليومي. فمدير التسويق الجزئي يجلب لك منظوراً خارجياً ويحدد ما لا يعمل، ويساعدك على إعادة تركيز التسويق على ما يحرك الإبرة حقاً.
انتصارات سريعة وأثر طويل الأجل
فهؤلاء المحترفون معتادون على التدخل السريع وتحديد الأولويات والحصول على النتائج. تلجأ العديد من الشركات في أوستن إلى مديري التسويق الجزئي للمساعدة خلال مراحل النمو، أو تغيير العلامات التجارية، أو عندما تحتاج الفرق الداخلية إلى القيادة.
كيف تختار ضابط التصنيع العسكري الجزئي المناسب لك
يعد تعيين مدير تسويق جزئي قرارًا كبيرًا، خاصةً إذا كنت تعتمد عليه لقيادة الاستراتيجية وتوجيه فريقك. إليك كيفية التأكد من العثور على الشخص المناسب لعملك.
1. اعرف ما تحتاج إليه
قبل أن تبدأ في البحث، اكتشف ما الذي تريد المساعدة فيه بالفعل. هل تحتاج إلى استراتيجية العلامة التجارية؟ توليد العملاء المحتملين؟ قيادة الفريق؟ أو شخص ما لتشغيل محرك التسويق الخاص بك؟ سيساعدك فهم أهدافك في العثور على شخص لديه نقاط القوة المناسبة.
2. انظر إلى خبراتهم
ليس كل مديري التسويق الجزئي متشابهين. فبعضهم متخصصون في الشركات الناشئة، والبعض الآخر متخصصون في الشركات الناشئة، والبعض الآخر في مجال الأعمال بين الشركات، أو التجارة الإلكترونية، أو في مجالات محددة مثل الرعاية الصحية أو التكنولوجيا. تحقق من أدوارهم السابقة، وأنواع الشركات التي ساعدوها، والنتائج التي حققوها.
3. اطلب نتائج حقيقية
يجب أن يكون المرشح القوي قادرًا على إظهار النتائج المحددة التي حققها، مثل نمو الإيرادات، أو تحسن معدلات التحويل، أو الحملات الناجحة، أو الفريق الذي ساعد في بنائه. لا تخف من طلب أمثلة أو مراجع.
4. تأكد من أنها تناسب ثقافتك
قد لا يعملون بدوام كامل، لكنهم سيظلون جزءاً أساسياً من فريق القيادة لديك. اختر شخصاً يتواصل بشكل جيد، ويتوافق مع قيمك، ويمكنه التعاون مع فريقك وأصحاب المصلحة دون احتكاك.
5. فهم التزامهم
يعمل بعض مديري التسويق الجزئي لبضع ساعات فقط في الأسبوع. بينما يتولى آخرون أدواراً أعمق وأكثر عملية. كن واضحًا بشأن مقدار الوقت الذي تحتاجه منهم وتأكد من أن تفرغهم يتوافق مع ما تبحث عنه.
6. التحقق من المهارات الاستراتيجية والتكتيكية
يمكن لمدير التسويق الجزئي الجيد أن يصغّر الصورة الكبيرة ويكبّر الصورة لإصلاح ما لا يعمل. يجب أن يكونوا قادرين على وضع استراتيجية عالية المستوى، وكذلك توجيه التنفيذ عند الحاجة.
الخاتمة
إن توظيف مدير تسويق جزئي ليس مجرد حل مؤقت، بل هو خطوة ذكية واستراتيجية للشركات في مرحلة النمو التي تحتاج إلى قيادة تسويقية حقيقية دون تكلفة التفرغ الكامل. وسواء كنت شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا تعمل على ضبط خطتك التسويقية أو شركة عقارية تعمل على تحسين وضع علامتك التجارية أو شركة مبتكرة في مجال التكنولوجيا العميقة تعمل على بناء الثقة مع المستثمرين، فإن مدير التسويق المناسب يمكنه أن يحقق لك الجاذبية التي كنت تفتقدها.
تُعد أوستن موطنًا لبعض من أذكى العقول التسويقية في مجال الأعمال، ويجلب مديرو التسويق الجزئيون مثل جيف فراير وجاكسون كاربنتر وأنيتا تولسياني مزيجًا نادرًا من الاستراتيجية والتنفيذ والخبرة في العديد من الصناعات. إنهم ليسوا مجرد مستشارين - فهم ليسوا مجرد استشاريين - فهم يندمجون في عملك، ويوائمون الفرق، ويحققون نتائج حقيقية.
الأسئلة الشائعة
على عكس الوكالات أو الاستشاريين الذين غالبًا ما يركزون على نواتج محددة أو حملات قصيرة الأجل، فإن مدير التسويق الجزئي يتولى مسؤولية وظيفة التسويق بأكملها. فهم يعملون جنباً إلى جنب مع فريقك، ويتخذون القرارات الاستراتيجية، ويكونون مسؤولين عن نتائج الأعمال الحقيقية.
يُعد مديرو التسويق الجزئيون مثاليون للشركات التي تنمو بسرعة، أو تطلق منتجات جديدة، أو تدخل أسواقًا جديدة، أو تكافح من أجل المواءمة بين المبيعات والتسويق. وهي ذات قيمة خاصة للشركات التي تتراوح إيراداتها بين $2M و$2M و$50M والتي تحتاج إلى قيادة تسويقية رفيعة المستوى ولكنها ليست جاهزة لتعيين مدير تسويق بدوام كامل.
ابحث عن شخص لديه سجل حافل في مجال عملك أو في مرحلة نمو مماثلة. يجب أن يتمتع بالتفكير الاستراتيجي والخبرة العملية، بالإضافة إلى القدرة على العمل بشكل جيد مع القيادة والمنتج والمبيعات.
نعم - خاصةً إذا كانت شركتك عالقة أو في حاجة إلى توسيع نطاقها أو تحتاج إلى تحديد موقع أكثر وضوحًا. يمكن لمدير التسويق الجزئي القوي أن يساعدك على تجنب الأخطاء التسويقية المكلفة وبناء خط أنابيب مستدام ومواءمة فريقك حول خطة واضحة للانتقال إلى السوق.
ابدأ بتحديد أهداف عملك والثغرات في نهجك التسويقي الحالي. ثم ابحث عن مديري التسويق الجزئي الذين يتمتعون بخبرة ذات صلة بالمجال، ومراجع قوية، وسجل حافل في تحقيق النتائج في مراحل نمو مماثلة. تعتبر الملفات الشخصية في هذه المقالة مكانًا رائعًا للبدء.
