قد يكون توظيف مدير تسويق بدوام كامل مكلفاً، خاصةً بالنسبة للشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة. وهنا يأتي دور مديري التسويق الجزئي. فهم قادة تسويق متمرسون يمكنك استقدامهم بدوام جزئي للمساعدة في تنمية علامتك التجارية دون تكلفة التفرغ الكامل. في سوق تنافسية مثل سان فرانسيسكو، قد يكون العثور على رئيس التسويق الجزئي المناسب هو الخطوة الأذكى لشركتك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
مدير التسويق الجزئي هو مدير تسويق بدوام جزئي يساعد الشركات على بناء وقيادة استراتيجيتها التسويقية دون أن يكون موظفاً بدوام كامل. فكّر في الأمر وكأنه استئجار قائد تسويق ذو خبرة عالية للوقت الذي تحتاجه فقط.
بدلاً من تعيين شخص بدوام كامل (وهو ما قد يكلفك الكثير من الراتب والمزايا)، يمكنك الحصول على إرشادات تسويقية على مستوى الخبراء على أساس مرن. قد يكون ذلك لبضعة أيام في الأسبوع، أو بضع ساعات في الشهر، أو لمشروع معين فقط.
غالبًا ما يعمل مديرو التسويق الجزئيون مع الشركات الناشئة، أو الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، أو الشركات التي تمر بتغيير كبير - مثل إطلاق منتج جديد، أو دخول سوق جديدة، أو الحاجة إلى إعادة ضبط النمو. فهم يجلبون نوعاً من التفكير في الصورة الكبيرة التي تتوقعها من شخص قاد فرقاً في شركات كبيرة، لكنهم يعرفون كيفية التحرك بسرعة وتحقيق الأشياء في الشركات الصغيرة أيضاً.
باختصار، إنها تساعدك:
- بناء استراتيجية تسويق واضحة
- مواءمة التسويق مع أهداف العمل
- قيادة فرق تسويق داخلية أو خارجية
- تحسين الحملات الرقمية والمحتوى والعلامة التجارية
- تحقيق نمو حقيقي بدون نفقات عامة طويلة الأجل
سواء كنت بصدد إطلاق شركتك أو توسعها أو تحتاج فقط إلى توجيه أكثر وضوحاً، يمكن أن يمنح مدير التسويق الجزئي شركتك القيادة التي تحتاجها - دون الحاجة إلى التفرغ الكامل.
برنامج NUOPTIMA's C-Suite Connect: الرؤساء التنفيذيين الجزئيين للنمو في سان فرانسيسكو
نوبتيماتقوم شركة C-Suite Connect، التي أسسها أليكسي بيكوفسكي، بتحويل القيادة التسويقية للشركات سريعة الوتيرة في سان فرانسيسكو من خلال توفير إمكانية الوصول إلى مديري التسويق الذين تم اختيارهم مسبقًا والذين يحققون نتائج من خلال الاستراتيجية والإبداع والتنفيذ المدعوم بالبيانات. تتخصص الشركة في الشركات التي يقودها المؤسسون، ويتم اختيار مديري التسويق لدينا من خلال عملية اختيار صارمة يقودها أليكسي شخصياً، مما يضمن انضمام نخبة من قادة التسويق فقط إلى شبكتنا.
تشمل معايير الاختيار لدينا ما يلي:
- التحقق من الخلفية تأكيد تاريخ حافل بالريادة التسويقية الناجحة.
- التقييم الاستراتيجي: اختبار العمق في تحديد موقع العلامة التجارية، واستراتيجية النمو، واختيار القنوات.
- المكالمات المرجعية: التحقق من التأثير على أرض الواقع وخلق القيمة على المدى الطويل.
- مقابلة التوافق الثقافي: ضمان التوافق مع مهمة شركتك وأسلوب قيادتك.
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: السماح لك برؤية النتائج على أرض الواقع قبل الالتزام على المدى الطويل.
ما الذي يجعل NUOPTIMA C-Suite Connect مختلفًا:
- الاستراتيجية + التنفيذ: يقدّم مديرو التسويق لدينا تخطيطاً رفيع المستوى وقيادة عملية على حد سواء.
- خبرات سان فرانسيسكو فهم عميق لثقافة الأعمال القائمة على التكنولوجيا والابتكار في منطقة الخليج.
- المطابقة السريعة: احصل على إقرانك مع طبيب أسنان جزئي مصمم خصيصًا في أقل من 7 إلى 10 أيام.
- نهج المؤسس-المؤسس-المؤسس: تتم مراجعة كل عملية تنسيب شخصياً من قِبل أليكسي شخصياً لضمان الملاءمة الاستراتيجية والثقافية.
من خلال خدمة C-Suite Connect، تُمكِّن NUOPTIMA شركات سان فرانسيسكو من صقل استراتيجيتها التسويقية وتسريع نموها وتوسيع نطاقها بكفاءة - كل ذلك مع التكامل بسلاسة مع حلولنا التسويقية القائمة على الأداء.
أفضل شركات التسويق التجاري الجزئي في سان فرانسيسكو
1. براين رودريغز
برايان رودريغز هو مدير تسويق جزئي متمرس يتمتع بمزيج قوي من القيادة المؤسسية وخفة الحركة في الشركات الناشئة. يعمل برايان في منطقة خليج سان فرانسيسكو، ويتمتع بخبرة تزيد عن عقدين من الزمن في مجال التسويق المتكامل عبر العلامات التجارية الشهيرة وشركات التكنولوجيا سريعة النمو. تشمل مسيرته المهنية أدواراً قيادية في Tile وNike وAnova Culinary وLivescribe، مما يُظهر خبرته في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية والبرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية والنماذج القائمة على الاشتراك.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
شغل برايان العديد من مناصب نائب الرئيس ومدير التسويق حيث قاد جهود التسويق العالمية وضاعف الوعي بالعلامة التجارية وحقق مبيعات بملايين الوحدات من خلال مزيج من الاستراتيجية ورواية القصص والبيانات. في Tile على وجه الخصوص، أطلق حملات حائزة على جوائز وأسس هيمنة على الفئة في تتبع البلوتوث. وفي Livescribe وAnova، قاد في Livescribe وAnova تنفيذ إدارة التسويق عبر الإنترنت وتسويق المنتجات وإدارة علاقات العملاء والحملات الرقمية ونمو التجارة الإلكترونية.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- قيادة إطلاق أكثر من 10 منتجات من الأجهزة عبر قنوات البيع بالتجزئة والقنوات الرقمية
- زيادة إيرادات الاشتراكات من خلال الخدمات المتميزة في Tile
- زيادة العائد على الإنفاق الإعلاني بمقدار 3 أضعاف وخفض تكلفة الاكتساب الإعلاني من خلال تحسين عملية اكتساب العملاء
- تحويل هويات العلامات التجارية للتواصل مع شرائح جديدة من الجمهور
مجالات الخبرة
- تحديد موقع العلامة التجارية وريادة الفئة
- استراتيجية القنوات الشاملة (البيع بالتجزئة، D2C، أمازون)
- تسويق النمو وتوليد الطلب
- تسويق المنتجات وإدخال منتجات جديدة
- حملات الأداء المستندة إلى البيانات
- استراتيجية العلاقات العامة والمحتوى والشبكات الاجتماعية والمؤثرين
- إدارة التجارة الإلكترونية وتحسينها
كيف يعمل مع شركات سان فرانسيسكو
بصفته مؤسس شركة 621 للاستشارات، يتعاون برايان مع الشركات الناشئة في مجال الأعمال المباشرة بين الشركات والمستهلكين، وغالبًا ما يكون ذلك في مجالات التكنولوجيا والبرمجيات كخدمة والابتكار الاستهلاكي. يوازن نهجه بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي. وسواء أكان يقدم المشورة لشركة ناشئة في مجال الرؤية الحاسوبية بشأن الانتقال إلى السوق أو إعادة صياغة التسعير والتغليف لمنتج رقمي، يتكيف برايان بسرعة مع مرحلة كل شركة وفريقها ومتطلبات السوق.
تستفيد الشركات الناشئة والشركات المتوسعة في منطقة الخليج من قدرته على تحديد روافع النمو بسرعة، وصياغة رسائل رنانة، وتنفيذ حملات متكاملة تحقق النجاح. وهو يزدهر في البيئات التي يقودها المؤسسون ويتعاون بشكل متعدد الوظائف لضمان توافق التسويق مع أهداف العمل.
التعليم والإرشاد
برايان حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال من كلية هاس لإدارة الأعمال بجامعة كاليفورنيا في بيركلي وبكالوريوس في التسويق من جامعة كولومبيا البريطانية. كما أنه يقدم الدعم لمجتمع الشركات الناشئة بصفته مستشاراً في Berkeley SkyDeck، حيث يقوم بتوجيه الشركات في مراحلها الأولى في مجال سرد القصص وتحديد المواقع واستراتيجية الانتقال إلى السوق.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/bryanerodrigues
2. بريندا فان كامب-إلمز
بريندا فان كامب-إلمز هي مديرة تسويق جزئية بارعة للغاية تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في قيادة التسويق العالمي. ومن مقرها في سان فرانسيسكو، قادت بريندا مبادرات استراتيجية لمؤسسات تتراوح بين الشركات الناشئة في مراحلها الأولى والشركات الدولية التي تتجاوز إيراداتها $6 مليار دولار. يجمع نهجها بين الدقة التحليلية والتفكير الإبداعي، مما يمكّن الشركات من بناء علامات تجارية قوية، وتوسيع نطاق توليد الطلب، وفتح فرص جديدة في السوق.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
عملت بريندا كرئيسة تنفيذية للتسويق ومستشارة تنفيذية في قطاعات تشمل البرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية وتكنولوجيا التعليم والنشر والسلع الفاخرة. تشمل خلفيتها أدواراً قيادية محورية في كريستيز، وبلورب، وأبواردلي، والآن كرئيسة تنفيذية للتسويق الجزئي. وقد قامت بتطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية، حيث أشرفت على كل شيء بدءاً من التحولات الكاملة للعلامة التجارية إلى إطلاق عمليات التسويق في الأسواق المتعددة.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- قيادة التسويق الدولي لدار كريستيز بميزانية سنوية تبلغ 50 مليون جنيه إسترليني وفريق عمل عالمي يضم 55 شخصاً
- توسيع نطاق شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم والبرمجيات كمدير تنفيذي للتسويق ومؤسس مشارك لشركة Upwardley
- إطلاق استراتيجية تسويق Blurb في تسع أسواق عالمية، والجمع بين المحتوى والشراكات والقنوات الرقمية
- تقديم المشورة للشركات العامة والخاصة بشأن تحديد موقع العلامة التجارية وتسويق الأداء والتحول الرقمي
مجالات الخبرة
- استراتيجية الذهاب إلى السوق وتسويق الإطلاق
- تحديد موقع العلامة التجارية ورواية القصص
- التسويق الرقمي وإدارة علاقات العملاء والتحليلات
- الاتصالات العالمية والقيادة الفكرية
- تمكين المبيعات واستراتيجية القناة
- توليد الطلب متعدد القنوات
- تسويق المنتجات والحلول
- أتمتة التسويق والحملات التسويقية عبر الهاتف المحمول
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
تعمل بريندا مع الشركات في جميع أنحاء منطقة خليج سان فرانسيسكو وخارجها، وتقدم إرشادات تسويقية استراتيجية مصممة خصيصًا لكل مرحلة من مراحل النمو. وهي فعالة بشكل خاص مع الشركات الناشئة التي يقودها المؤسسون، وشركات التكنولوجيا في السوق المتوسطة، ووحدات الأعمال داخل الشركات الكبرى. تقوم بريندا بتقييم الثغرات بسرعة، وتضع استراتيجيات قائمة على البيانات، وتقدم أنظمة تسويق قابلة للتطوير.
يضمن نهجها التعاوني المواءمة بين الفرق التنفيذية ووظائف التسويق والمبيعات. وهي معروفة ببناء فرق عمل عالية الأداء وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس، حتى في البيئات الديناميكية أو العالمية.
التعليم والقيادة الفكرية
بريندا حاصلة على درجة البكالوريوس والماجستير في الاقتصاد من جامعة أمستردام وأكملت برنامج القيادة التنفيذية في معهد إنسياد. وهي أيضًا مؤلفة منشورة ومساهمة متكررة في المناقشات حول قيمة القيادة التنفيذية الجزئية، خاصةً في البيئات عالية النمو.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/brenda-van-camp-elmes-2b5518
3. غابرييل تيناغليا
غابرييل تيناغليا هي مديرة تسويق متمرسة تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عاماً في مجال قيادة التسويق تشمل الصحة الرقمية والتكنولوجيا المالية وخدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS والاستدامة واستراتيجية العلامة التجارية. ومن مقرها في سان فرانسيسكو، تشتهر غابرييل بقدرتها على توسيع نطاق الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع، وتوجيه الشركات أحادية القرن خلال التحولات الحرجة، وبناء استراتيجيات إبداعية تحقق نتائج أعمال حقيقية. تشمل قائمة عملائها كلاً من الشركات الناشئة التي تحركها المهام والعلامات التجارية التي تحدد الفئات.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
قادت غابرييل التسويق في بعض الشركات الأكثر ابتكارًا في منطقة الخليج. بصفتها نائب رئيس تسويق العلامة التجارية والمنتجات في Omada Health، لعبت دورًا رئيسيًا في توسيع نطاق منصة رائدة في مجال الرعاية المزمنة ودمج الاستحواذ على شركة Physera. وفي شركة Globality، قدمت حلول مشتريات مدعومة بالذكاء الاصطناعي إلى السوق. وقد منحتها مسيرتها المهنية السابقة في أفضل الوكالات الإبداعية (215 ماكان وفينابلز بيل وشركاه) الأساس لبناء حملات علامات تجارية عالمية المستوى لشركات مثل إكس بوكس وأودي وإنتل.
واليوم، تقود غابرييل التسويق في شركة Lettuce Financial Labs، حيث تساعد الشركات المنفردة على تبسيط المحاسبة والضرائب. كما أنها تقدم الاستشارات والنصائح للشركات الناشئة مثل Frame Fertility وMeru Health و20Fund، مما يجلب الوضوح في السوق للمشاريع التي تقودها الشركات الهادفة.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- إطلاق برامج التسويق التي دعمت جولات التمويل وعمليات الاستحواذ
- بناء وظائف تسويقية كاملة النطاق للشركات الناشئة إلى شركات السلسلة C
- ابتكار علامات تجارية وحملات إعلانية حائزة على جوائز في مهرجان كان ليونز
- قيادة فرق عمل متعددة الوظائف من خلال إطلاق المنتجات، ومحاور إدارة النمو الإجمالي والتوسع في السوق
مجالات الخبرة
- تحديد موقع العلامة التجارية والرسائل
- تسويق المنتجات واستراتيجية تسويق المنتجات
- تسويق النمو بين الشركات B2B و B2C
- الصحة الرقمية، التكنولوجيا النسائية والبرمجيات كخدمة (SaaS)
- تسويق الأداء والتحليلات
- استراتيجية المحتوى والحملة
- رؤى العملاء والأبحاث
- القيادة الإبداعية وبناء الفريق
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
تزدهر غابرييل في البيئات الديناميكية عالية النمو حيث يجب أن تتطور العلامة التجارية والاستراتيجية بسرعة. سواء كنت تعمل مع شركات التكنولوجيا الصحية أو التكنولوجيا المالية أو الشركات الناشئة ذات التأثير الاجتماعي، فهي تضفي الوضوح والعملية والطاقة على قيادة التسويق. فهي تُنشئ فرق عمل مصممة خصيصاً، وتكتشف رؤى العملاء، وتضمن توافق وضع العلامة التجارية مع احتياجات المنتج والسوق.
يرتكز عملها على التعاون - وغالباً ما تتعاون مباشرةً مع المؤسسين وقادة المنتجات والمستثمرين لتوجيه الشركات خلال نقاط الانعطاف الحرجة. وبفضل جذورها القوية في منطقة الخليج وعنايتها بالابتكار في المراحل المبكرة من الابتكار، فهي تقدم استراتيجية تتسم بالتعاطف والبراعة.
التعليم والقيادة الفكرية
غابرييل حاصلة على بكالوريوس في الثقافة الأمريكية ودراسات المرأة من كلية فاسار، وماجستير في التاريخ الأمريكي من جامعة كاليفورنيا في بيركلي. وهي متحدثة نشطة ومساهمة نشطة في منتديات التسويق والقيادة، بما في ذلك تحالف تسويق المنتجات وجائزة كان ليونز. وخارج نطاق العمل، تترأس لجنة التسويق في مدرسة La Scuola Internazionale di San Francisco وتقود شبكة Wolfpack، وهي شبكة مهنية تدعم النساء في القيادة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/gabrielletenaglia
4. ليا فرانسيس
ليا فرانسيس هي مديرة تسويق جزئية واستراتيجية نمو ذات تفكير مستقبلي ومعروفة بمساعدة الشركات الناشئة في مراحلها الأولى على تسريع جذب العلامة التجارية وتحقيق الإيرادات. من مقرها في سان فرانسيسكو، تمزج ليا بين الاقتصاد السلوكي واستراتيجية النمو الحديثة لتعزيز الأداء الكامل عبر المنصات الرقمية وخدمات التسويق المباشر والتجزئة والمنصات الناشئة. تمتد خبرتها لتشمل التكنولوجيا الاستهلاكية والرعاية الصحية والرعاية الصحية والتجارة الإلكترونية، مما يجعلها شريكًا موثوقًا به للشركات في طليعة الابتكار.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
تشغل ليا حاليًا منصب رئيس قسم النمو في شركة ميتو هيلث (YC S24)، وهي شركة ناشئة سريعة النمو تركز على الرعاية الصحية الوقائية. وهي تتولى هناك قيادة التوسع والتسويق في الولايات المتحدة لمنصة عافية عالية التخصيص، وبناء علامة تجارية تجمع بين التشخيص والرؤية الطبية والتكنولوجيا.
وبصفتها مؤسس LF Growth Studio، قدمت ليا المشورة لعشرات الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع في مجالات الصحة والأزياء والسلع الاستهلاكية وتكنولوجيا الصحة. وقد قادت عملية التخطيط للانتقال إلى السوق، وأطلقت حملات متعددة القنوات، وأنشأت برامج تسويق ذات أداء عالٍ ومربح. شغلت ليا سابقًا منصب رئيس قسم النمو في Postable.com، حيث كانت تمتلك استراتيجية المنتج واستراتيجية إدارة التسويق عبر الإنترنت. كما عملت أيضًا كمستشارة للنمو في شركة The Absorption Company، حيث طبقت استراتيجيات قائمة على البيانات لإطلاق علامة تجارية رائدة في مجال المكملات الغذائية الصحية.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- قيادة النمو والتسويق للعديد من الشركات المدعومة من شركة YC والممولة من قبل شركة YC والممولة من قبل المستثمرين
- تقديم استراتيجيات مربحة لتوسيع نطاق التداول المباشر عبر Amazon وTikTok والبيع بالتجزئة والاشتراك
- بناء خرائط طريق تسويقية مخصصة تتماشى مع نماذج الأعمال وأهداف CAC وLTV طويلة الأجل
- الإدارة الناجحة لوكالات الأداء، والشركاء المبدعين، وفرق النمو الداخلي
مجالات الخبرة
- استراتيجية نمو التجارة الإلكترونية واستراتيجية نمو التجارة الإلكترونية في السوق الموازية
- الاستحواذ وتسويق الأداء (ميتا، جوجل، تيك توك، تلفزيون، بودكاست)
- الاحتفاظ والولاء (البريد الإلكتروني، الرسائل النصية القصيرة، الاشتراك، الفعاليات)
- استراتيجية المنتج واستراتيجية إدارة المنتج
- برامج المؤثرين والشركاء التابعين والمجتمعات المحلية
- الاستراتيجية الإبداعية للعلامة التجارية والأداء
- توسيع القنوات (البيع بالتجزئة، أمازون، متجر تيك توك)
- تحسين التحويل المدعوم بالبيانات (CRO، اختبار A/B)
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
تزدهر ليا في بيئات الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة وبيئات الشركات الناشئة عالية السرعة حيث تقود السرعة والبيانات والإبداع إلى النجاح. وبفضل قدرتها المثبتة على الشراكة المباشرة مع المؤسسين، فهي تصمم وتنفذ برامج تسويق سريعة وقابلة للتطوير. يتسم أسلوبها بالتعاون الشديد - حيث تجلب الطاقة والتواصل الواضح والرؤية العميقة للمستهلكين إلى كل مشاركة.
عملها مؤثر بشكل خاص للعلامات التجارية التي تطلق فئات جديدة، أو تختبر مدى ملاءمة المنتج للسوق، أو تتوسع في النمو عبر قنوات التسويق الشاملة. وبفضل أساسها القوي في الاقتصاد السلوكي وبناء العلامة التجارية، توازن ليا بين المقاييس الصعبة ورواية القصص الاستراتيجية لإنشاء علاقات دائمة مع العملاء.
التعليم والقيادة الفكرية
تحمل ليا درجة البكالوريوس في الاقتصاد وعلم النفس من جامعة ديوك، إلى جانب دراسة إضافية في الاقتصاد الجزئي في كلية لندن للاقتصاد. وهي مرشدة ومتطوعة نشطة، بما في ذلك العمل مع Baby2Baby وخبرة قيادية في جمعيات التسويق في كلية هارفارد للأعمال. وقد حازت مساهماتها في مجال التسويق الاستهلاكي على العديد من الجوائز، بما في ذلك جائزة المرأة المذهلة في التجارة الإلكترونية لعام 2023 من Yotpo.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/leahfrancis1
5. جولن أبلباوم
جولين أبلباوم هي مديرة تسويق جزئية قائمة على النتائج ومقرها في سان فرانسيسكو، وهي معروفة بمساعدة شركات B2B SaaS وشركات التكنولوجيا على التوسع بدقة ووضوح وسرعة. تتمتع جولين بخبرة عقود من الخبرة في قيادة التسويق العالمي في شركات مثل Cisco وServiceNow وCision، وهي متخصصة في تحويل وظائف التسويق ضعيفة الأداء إلى محركات متكاملة مدرة للإيرادات. يثق عملاؤها في قدرتها على بناء استراتيجيات ناجحة، وتوجيه تحولات العلامة التجارية، وتحقيق نمو مؤهل في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
جولين هي مؤسسة شركة "استراتيجيات حافة الربح"، وهي شركة متخصصة في مجال التسويق التسويقي الجزئي تركز على تكنولوجيا B2B. يأخذ إطار عملها المنظم الشركات من خلال عملية من ست مراحل: التحقق، والتخيل، والتخيل، ووضع الاستراتيجيات، والتنفيذ، والتحسين، والرعاية. تم تصميم هذه العملية لإنشاء برامج تسويق مستدامة تتوافق تمامًا مع أهداف العمل ونتائج المبيعات.
خلال مسيرتها المهنية، قادت توليد الطلب والابتكار التسويقي في المؤسسات العالمية. في شركة Cision، قامت ببناء محرك عالي الأداء لتوليد الطلب مسؤول عن 70% من حجم العملاء المحتملين في شركة PR Newswire. أثناء عملها في ServiceNow، طوّرت حملات عالمية متكاملة دعمت أكثر من $35M في حجوزات خدمات النجاح. جولين هي أيضًا خبيرة معترف بها في مجال إعادة تسمية العلامات التجارية، وتتمتع بخبرة في إعادة تحديد موقع الشركات خلال عمليات الاستحواذ ومراحل النمو وتحولات السوق.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- توفير بنية تحتية تسويقية قابلة للتطوير لشركات البرمجيات كخدمة سريعة النمو
- بناء حملات تسويقية متكاملة عبر فرق العمل والقطاعات العالمية
- إطلاق برامج توليد الطلب الحائزة على جوائز والتي تتجاوز أهدافها باستمرار
- قيادة التحولات التسويقية لعملاء الشركات وعملاء B2B من الشركات المتوسطة الحجم والمتخصصة في السوق
مجالات الخبرة
- استراتيجية تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS
- نمو خطوط الأنابيب وتوليد الطلب
- تخطيط الذهاب إلى السوق
- تنفيذ حملة كاملة المسار الكامل
- تحديد موقع العلامة التجارية والرسائل
- عمليات التسويق والتحسين المستند إلى البيانات
- حملات التهيئة الرقمية والوصول إلى الجمهور
- تطوير الفريق والقيادة التنفيذية
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
تتعاون جولين مع مؤسسي الشركات والرؤساء التنفيذيين وقادة الإيرادات في مجال الأعمال التجارية لإضفاء الهيكلية والبيانات والوضوح على وظيفة التسويق الخاصة بهم. وهي فعالة بشكل خاص في الشركات في مراحلها المبكرة إلى المتوسطة التي تتنقل بين المنتج والسوق الملائمين، أو تتوسع في أسواق جديدة، أو تعيد التفكير في قيادتها التسويقية.
يوازن نهجها بين الرؤية الاستراتيجية والتفاصيل التنفيذية. وبفضل جذورها العميقة في مجال التسويق المؤسسي، تحدد جولين بسرعة أوجه القصور، وتعيد بناء أسس التسويق، وتطلق البرامج التي تولد خط أنابيب قابل للقياس. كما أنها تشعر بالراحة في العمل كمدير تنفيذي مؤقت للتسويق أو كمستشار مدمج مع الفرق الداخلية.
التعليم والقيادة الفكرية
تحمل جولين شهادة بكالوريوس في الاقتصاد الدولي واللغات من جامعة جورج تاون وماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من جامعة لويولا بولاية ميريلاند. وهي عضو نشط في مجلس إدارة مؤسسة WildCare San Rafael، وشغلت مناصب في مجال البحوث الدولية لحقوق الإنسان والخدمة العامة. وقد أكسبتها قيادتها العديد من الجوائز، بما في ذلك جائزة سيسكو بيناكل وجائزة MIN للتسويق المتكامل.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jolynnapplebaum
6. راشيل كيم
راشيل كيم هي مديرة تسويق جزئية محترمة ومستشارة تسويق للشركات الناشئة ومسؤولة تسويق تنفيذية في منطقة خليج سان فرانسيسكو. بصفتها مؤسسة شركة Manifest Advisors، فهي تساعد الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة ومرحلة النمو على تسريع ظهور العلامة التجارية واكتساب العملاء وتحقيق الإيرادات من خلال استراتيجيات تسويق مدروسة وفعالة. بفضل خبرتها التي تمتد لأكثر من 15 عامًا في مجال خدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS والتكنولوجيا المالية وتكنولوجيا الرعاية الصحية والمنتجات الاستهلاكية، تمزج راشيل بين سرد القصص الإبداعية والتميز التشغيلي لتوسيع نطاق الشركات.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
تتضمن مسيرة راشيل المهنية مناصب قيادية عليا في شركات ناشئة سريعة النمو ووكالات تسويق من الدرجة الأولى. وقبل إطلاقها لممارستها التسويقية الجزئية، شغلت منصب نائب الرئيس للتسويق والاتصالات في Wonolo وNfinite، حيث قادت استراتيجية التسويق الشاملة، والاتصالات، والعلاقات العامة، وعلاقات المستثمرين، وتحديد المواقع التنفيذية.
بصفتها مديرة التسويق الجزئي في Manifest Advisors، تتعاون راشيل مع المؤسسين لبناء وظائف التسويق من الألف إلى الياء. تشمل محفظة عملائها شركات مثل يناير فنتشرز وليدج وموتيني وذا نوفلري وهايرود إنيرجي، حيث تقوم بتطوير بنية العلامة التجارية واستراتيجية المحتوى ورسم خرائط رحلة العميل التي تدعم نمو الأعمال.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- قيادة جميع جوانب التسويق في الشركات الناشئة من السلسلة أ-ج والعلامات التجارية الموجهة للجمهور
- بناء فرق تسويق وبنية تحتية لدعم توسيع نطاق اكتساب العملاء
- إنشاء روايات قوية للعلامة التجارية ظهرت في وسائل الإعلام الرئيسية بما في ذلك CNN وForbes وYahoo! Finance
- تقديم استراتيجيات متعددة الوظائف تتماشى مع توقعات المسؤولين التنفيذيين والمستثمرين
مجالات الخبرة
- استراتيجية العلامة التجارية والسرد المؤسسي
- التسويق الشامل واكتساب العملاء واستقطاب العملاء
- الاتصالات والعلاقات العامة وعلاقات عامة وعلاقات المحللين
- تسويق المنتجات والرسائل
- قيادة الفريق والتصميم المؤسسي
- البرمجيات كخدمة، والتكنولوجيا المالية، وتكنولوجيا التعليم، والتكنولوجيا الصحية
- تيسير ورش العمل والتدريب التنفيذي
- الوصول إلى السوق للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
تعمل راشيل عن كثب مع الفرق التي يقودها المؤسسون في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة إلى المتوسطة التي تشهد نموًا سريعًا أو تحولًا في التركيز على المنتج أو تستعد لجمع التبرعات. وتجمع عمليتها بين الرسائل المستنيرة والتنفيذ العملي، مما يساعد الفرق على التوافق حول ما يحقق القيمة الحقيقية.
فهي تتفوق في صياغة استراتيجيات تسويق شاملة لا تجذب العملاء المناسبين فحسب، بل تعزز أيضاً الثقافة الداخلية وثقة المستثمرين. وسواء كنت تصمم محركات المحتوى الداخلي أو تقود هندسة الحملات الخارجية، فإن راشيل تجلب الوضوح والتعاطف والزخم إلى الطاولة.
التعليم والقيادة الفكرية
راشيل حاصلة على ماجستير في إدارة الأعمال من كلية هارفارد للأعمال، حيث تخرجت بمرتبة الشرف، وبكالوريوس في الصحافة من كلية ميديل بجامعة نورث وسترن بامتياز أيضاً. وقد ظهرت في وسائل الإعلام الرئيسية بما في ذلك نيويورك تايمز، وسي إن إن، ومجلة Entrepreneur، وفوكس بيزنس نيوز. تعمل راشيل كمتحدثة متكررة وقائدة لورش العمل، وهي أيضًا مستشارة لشركة يناير فنتشرز، وهي شركة رأس مال مخاطر تدعم الابتكار الشامل في مجال التكنولوجيا في مراحلها الأولى.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/rachelhoneth
7. ماريا جيانغ
ماريا جيانغ هي مديرة تسويق جزئية بارعة، ومستشارة في إدارة التسويق التجاري واستراتيجية التسويق بين الشركات ومقرها سان فرانسيسكو. تتمتع ماريا بخبرة تزيد عن 15 عامًا في قيادة التسويق في بعض أشهر شركات التكنولوجيا، بما في ذلك Meta وUpwork وPagerDuty وZendesk، وتتمتع ماريا بخبرة لا مثيل لها في مساعدة شركات البرمجيات كخدمة على التوسع بوضوح وسرعة ودقة. أسست ماريا شركة MJ Consulting لمساعدة الشركات في مراحلها الأولى والشركات ذات النمو المرتفع على بناء استراتيجيات قوية للانتقال إلى السوق التي تحقق التحويل.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
قادت ماريا جهود التسويق للشركات من شركات ناشئة إلى شركات بمليارات الدولارات. وبصفتها مديرة تسويق المنتجات والحلول في Upwork، دعمت التحول إلى النمو القائم على المنتجات، وأطلقت نماذج تسعير جديدة، وطوّرت ملفات تعريفية مثالية للعملاء حسّنت من كفاءة المبيعات. في Meta، قادت تسويق المنتجات لرسائل الأعمال عبر فيسبوك وإنستجرام وواتساب. كما قامت أيضًا ببناء محرك GTM ل AIOps في PagerDuty، حيث قادت فريقًا عالي التأثير ونفذت حملات إطلاق معقدة.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- تم اختياره كأفضل 100 رائد في مجال تسويق المنتجات من قبل Sharebird
- بناء وتوسيع نطاق وظائف إدارة علاقات الأسواق العالمية عبر أربع شركات تقنية كبرى
- النجاح في تحويل الشركات من النمو القائم على المبيعات إلى النمو القائم على المنتجات
- تحقيق تأثير قابل للقياس في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وتحقيق الإيرادات
مجالات الخبرة
- تسويق المنتجات وتحديد المواقع
- استراتيجية التوجه إلى السوق
- التحليل التنافسي والسوقي
- توليد الطلب وتصميم مسار التحويل
- استراتيجية نمو البرمجيات كخدمة B2B SaaS
- عمليات تمكين المبيعات وعمليات إدارة المبيعات العالمية
- بناء الفريق والتدريب على القيادة وبناء الفريق
- التصميم المؤسسي للشركات الناشئة في مرحلة النمو
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
ماريا عملية وتحليلية وتعاونية للغاية. وهي معروفة بقدرتها على تلخيص ميزات المنتج المعقدة في قصص مقنعة ومواءمة الفرق متعددة الوظائف حول استراتيجية نمو واضحة. وسواء كنت تعمل مع مؤسسي الشركات الناشئة أو مع المديرين التنفيذيين للشركات العامة، فهي تتمتع بعقلية استراتيجية واستعداد للتعمق في التفاصيل.
تساعد ماريا الشركات في منطقة الخليج على التميز في الأسواق المشبعة من خلال التركيز على الاستراتيجية المناسبة للمراحل، سواء كان ذلك في تحديد مدى ملاءمة المنتج للسوق، أو تحسين رسائل العلامة التجارية، أو إطلاق قنوات جديدة لزيادة الإيرادات. إن خبرتها في مراحل النمو المختلفة تجعلها مستشارة موثوقة لفرق العمل سريعة التوسع.
التعليم والقيادة الفكرية
ماريا حاصلة على ماجستير في إدارة الأعمال من كلية فوكوا لإدارة الأعمال بجامعة ديوك، مع التركيز على الاستراتيجية والتسويق، وبكالوريوس في الدراسات الإعلامية من جامعة فيرجينيا. وهي رائدة فكرية ومرشدة معترف بها، وتساهم في مجتمع Sharebird، وتتحدث في فعاليات الصناعة، وتقدم المشورة في موضوعات تتراوح بين تخطيط إدارة التسويق العالمية وهيكل الفريق. وهي تتقن اللغتين الإسبانية والكورية بطلاقة، مما يضفي منظوراً عالمياً على أسلوبها القيادي.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/maria-jiang
8. ستيفاني إدواردز
ستيفاني إدواردز هي مديرة تسويق جزئية متمرسة ومديرة تنفيذية عالمية للتسويق تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في قيادة النمو في شركات مدرجة على قائمة فورتشن 500 والشركات المتوسطة والشركات الناشئة عالية السرعة. من مقرها في سان فرانسيسكو، تجلب ستيفاني تركيزًا استراتيجيًا حادًا وقيادة عملية للمؤسسات التي تتنقل في الأسواق سريعة التغير. تشغل حاليًا منصب الرئيس التنفيذي للتسويق في شركة MOPO، وهي شركة ناشئة تعمل في مجال الذكاء الاصطناعي، بينما تقدم أيضًا المشورة للشركات في مجالات الأمن السيبراني والتكنولوجيا المالية وتكنولوجيا السفر من خلال عملها الاستشاري المستقل.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
تمتد قيادة ستيفاني في مجال التسويق عبر القارات والفئات. وتشمل مسيرتها المهنية مناصب عليا في كبرى العلامات التجارية العالمية مثل سيمانتك وكاسبرسكي لاب وكورانت كورانت (التي استحوذت عليها شركة إي باي)، بالإضافة إلى شركات التكنولوجيا الناشئة. وقد قادت استراتيجية متكاملة لإدارة التسويق العالمي المتكاملة، وأنشأت وظائف تسويق عالمية من الصفر، وعملت كمسؤولة تسويق مؤقتة ومدمجة لعملاء مدعومين من المشاريع وعملاء القطاع العام.
في دورها الحالي في شركة MOPO، تقود ستيفاني جهود التسويق الشاملة، بما في ذلك استراتيجية الأعمال والمستثمرين، وتطوير العلامة التجارية، وتوليد الطلب، والشراكات، وتجربة العملاء.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- بناء برامج قابلة للتطوير في مجال إدارة النمو والتحول عبر الصناعات شديدة التنظيم والتعقيد
- تحقيق نمو مضاعف من خانتين من خلال هيكلة الفريق الاستراتيجي وتنفيذ الحملات
- مواءمة الفرق التنفيذية متعددة الوظائف حول أهداف موحدة للعلامة التجارية والإيرادات
- التعامل مع مبادرات دمج عمليات الاستحواذ والتوسع في الأسواق العالمية
مجالات الخبرة
- استراتيجية تسويق B2B كاملة المسار الكامل
- تنفيذ التوجه نحو السوق وتخطيط الإطلاق
- الأمن السيبراني، التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا الناشئة والتكنولوجيا الناشئة
- إدارة ABM، وتوليد الطلب وتسويق المنتجات
- إعادة هيكلة الفريق والتوجيه التنفيذي
- الشراكات الاستراتيجية وتطوير القنوات
- هندسة العلامة التجارية والتصميم السردي
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
تعقد ستيفاني شراكات مع الشركات الناشئة والشركات المتوسعة التي تتخذ من سان فرانسيسكو مقراً لها والمستعدة لتحويل وظيفة التسويق لديها إلى محرك محرك للأعمال. تشتهر ستيفاني بكونها عملية واستراتيجية في نفس الوقت، فهي تعمل عن كثب مع المؤسسين والقادة على مستوى المديرين التنفيذيين لبناء استراتيجيات واضحة وفعالة لإدارة التسويق على مستوى التسويق ومواءمة التسويق مع نتائج الأعمال وإعادة هيكلة وتوجيه الفرق ذات الإمكانات العالية.
إن قدرتها على القيادة من خلال التعقيدات، مدعومة بصوت هادئ وخبير، يجعلها شريكاً موثوقاً به خلال فترات النمو السريع أو الانتقال. وهي تزدهر في بيئات سريعة الحركة ومتعددة الثقافات وتضفي الوضوح والهيكلية على أي تحدٍ من تحديات إدارة النمو والتحول.
التعليم والمنظور العالمي
ستيفاني حاصلة على بكالوريوس في البلاغة من جامعة كاليفورنيا في بيركلي. وتتمتع بخبرة تزيد عن عشر سنوات في مجال القيادة الدولية في آسيا وأوروبا والولايات المتحدة الأمريكية، مما يجعلها تتمتع بعقلية عالمية فريدة في بناء العلامة التجارية وإشراك العملاء وتطوير الفريق. وباعتبارها مرشدة متفانية ومتعلمة مدى الحياة، فهي تمزج بين الانضباط التشغيلي والشغف بتطوير الأشخاص والأفكار التي تدوم.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/stephanieannedwards
9. براندا لورانس
براندا لورانس هي مديرة تسويق جزئية تركز على المستقبل ومقرها في سان فرانسيسكو، وتشتهر بمساعدة شركات الذكاء الاصطناعي والويب 3 والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا على صياغة هويات العلامة التجارية المتميزة واستراتيجيات الانتقال إلى السوق. من خلال مزيج فريد من الخبرة في التسويق والاقتصاد والتكنولوجيا الناشئة، ترشد براندا الشركات في مراحلها المبكرة من خلال التحديات المعقدة في تحديد المواقع والنمو وإشراك الجمهور. وهي متخصصة في مساعدة المؤسسين على توصيل الأفكار المعقدة بوضوح أثناء بناء الأنظمة التي تتوسع.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
براندا هي مديرة التسويق في شركة Brandergate*، وهي شركة تسويق جزئي تخدم الشركات الناشئة في مجالات الذكاء الاصطناعي والويب 3 والتكنولوجيا المالية. وهي توفر القيادة العملية في مجال تطوير العلامة التجارية واستراتيجية التسويق وتنفيذ التوجه إلى السوق. يمتد عملها ليشمل العديد من الصناعات والأشكال، بما في ذلك استشارات التشفير والمنصات اللامركزية ومجموعات التسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
وقد جعلتها قدرتها على الربط بين الموضوعات التقنية العميقة والرسائل الجذابة شريكاً موثوقاً به للمؤسسين الذين يتنقلون في الأسواق الناشئة. وهي تتبع نهجاً استراتيجياً للغاية في سرد قصص العلامات التجارية والرسائل وتنشيط السوق.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- إطلاق العلامة التجارية واستراتيجيات إدارة العلامة التجارية والذكاء الاصطناعي للشركات الناشئة في Web3 والذكاء الاصطناعي
- إسداء المشورة للمشاريع اللامركزية بشأن تحديد المواقع والرموز المميزة
- دعم الفِرق متعددة الوظائف من خلال محاور العلامة التجارية ومواءمة سوق المنتجات
- بناء عمليات تسويق قوية وقابلة للتطوير للشركات في مراحلها المبكرة
مجالات الخبرة
- الذكاء الاصطناعي واستراتيجية التسويق عبر الويب3
- تطوير العلامة التجارية ورواية القصص
- تخطيط الانتقال إلى السوق للشركات التقنية الناشئة
- تحديد المواقع ورسائل المنتج
- استراتيجية تكامل وتكامل حزم التقنيات التسويقية
- الاقتصاد اللامركزي واقتصاديات التشفير
- هوية العلامة التجارية الرقمية ونموها
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
تتعاون براندا مع شركات ناشئة ذات رسالة محددة تعمل في بعض المجالات التكنولوجية الأكثر ابتكاراً وإحداثاً للتغييرات الجذرية. وهي تعمل عن كثب مع المؤسسين الذين يتطلعون إلى التوسع بسرعة ويحتاجون إلى صوت قوي وواضح للعلامة التجارية يخترق ضوضاء السوق التنافسية. وغالباً ما يكون من بين عملائها شركات ناشئة تعمل في مجال الذكاء الاصطناعي والويب 3 وتسعى إلى وضوح العلامة التجارية والتوجيه الاستراتيجي للنمو.
وهي تتفوق في مساعدة الشركات على إطلاق منتجات معقدة تقنياً بطريقة يسهل الوصول إليها وجذابة للجمهور المستهدف. تقدم براندا الهيكل والرؤية الاستراتيجية دون إضافة تعقيدات غير ضرورية للعملية. سواءً كانت تتدخل كمسؤول تسويق جزئي أو تعمل كمستشار موثوق به، فهي تقدم دعماً مرناً مصمماً خصيصاً لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل فريق. وقد أكسبها نهجها التعاوني والمدروس سمعة طيبة كقائدة تسويق للشركات في مراحلها الأولى في سان فرانسيسكو وخارجها.
التعليم والقيادة الفكرية
تحمل براندا درجة الماجستير في التسويق من جامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس وماجستير العلوم في الاقتصاد من جامعة تبليسي الحكومية. يغذي أساسها الأكاديمي قدرتها على دمج رؤيتها للسوق مع الاستراتيجية المالية، خاصةً في المجالات المتطورة مثل Web3 والذكاء الاصطناعي. وهي تساهم بنشاط في القيادة الفكرية في مجال العلامات التجارية للمنصات اللامركزية والتكنولوجيا الناشئة، وتعمل كصوت في المجتمعات التي تعمل على تعزيز الابتكار والتميز في التسويق.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/branda-lawrence
10. رولاند سمارت
رولاند سمارت هو مدير تسويق مخضرم ومدير تسويق جزئي مقيم في سان فرانسيسكو، ويتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في مساعدة الشركات التي تحدد الفئات على التوسع من خلال الابتكار ورواية القصص والأداء القائم على البيانات. يشتهر رولاند بقدرته على الجمع بين الرؤية الإبداعية والتميز التشغيلي، ويساعد الشركات على التعامل مع تقاطع العلامة التجارية والتكنولوجيا والنمو. تشمل قيادته التسويق المؤسسي وتسريع نمو الشركات الناشئة والتحول الرشيق.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
يشغل رولاند حاليًا منصب الرئيس التنفيذي للتسويق في شركة أوميغا بوينت، وهي منصة رائدة في مجال ذكاء الاستثمار تدعم أكبر شركات الاستثمار في العالم. وهو أيضًا المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة TheraHive، وهي شركة تعليمية عبر الإنترنت تركز على تنمية مهارات الصحة العقلية. يعكس هذان الدوران المزدوجان براعة رولاند وإيمانه الراسخ بقوة السرد القصصي الاستراتيجي المدعوم بتأثير قابل للقياس.
على مدار حياته المهنية، قاد رولاند التسويق في شركات التكنولوجيا عالية النمو بما في ذلك Product School وPantheon وOracle (بعد استحواذها على Involver). وقد ساهمت قيادته في تحقيق إنجازات مهمة، بدءاً من إنشاء الفئات وإعادة تموضع العلامة التجارية إلى توليد الطلب القابل للتطوير. وباعتباره رائداً في مجال التسويق الرشيق، ساعد رولاند في تحديث فرق التسويق من خلال عمليات تتماشى بإحكام مع تطوير المنتجات وتجربة العملاء.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- قيادة التسويق العالمي خلال النمو المفرط لشركة بانثيون والمساهمة في تبني المنصة والريادة في السوق
- قيادة توليد الطلب والتسويق المجتمعي كنائب رئيس في شركة Oracle بعد الاستحواذ على Involver
- دعم الرسائل الموجهة للمستثمرين وتنفيذ الحملات في شركة أوميغا بوينت خلال مرحلة توسيع نطاقها
- المشاركة في تأليف معايير الصناعة في مجال التسويق الرشيق وتأليف الكتاب المؤثر "المسوق الرشيق" (وايلي، 2016)
مجالات الخبرة
- التطوير الاستراتيجي للعلامة التجارية
- تسويق النمو B2B النمو B2B
- التحول التسويقي الرشيق
- توليد الطلبات وتحسين مسار التحويل
- وضع تكنولوجيا الاستثمار والتكنولوجيا المالية
- استراتيجية المحتوى وبناء المجتمع
- تطوير الفريق والقيادة متعددة الوظائف
كيف يعمل مع شركات سان فرانسيسكو
يتعاون رولاند مع المؤسسين والفرق التنفيذية لإضفاء الوضوح والهيكلية على التسويق في الصناعات التي يكون فيها التعقيد هو القاعدة. وهو فعّال بشكل خاص مع الشركات التي تمر بنقطة انعطاف في التوسع، أي تلك التي تحتاج إلى صقل سردها ومواءمة التسويق مع المبيعات والمنتج وتنفيذ حملات تحقق نتائج.
وسواء كنت تعمل مع قادة تكنولوجيا الاستثمار أو الشركات الناشئة في مجال التعليم الصحي، فإن رولاند يجلب عملية واضحة لكل مشاركة. فهو يصمم منهجه بما يتناسب مع نضج الشركة، وغالباً ما يوازن بين القيادة المؤقتة لمدير التسويق مع تدريب الفريق الداخلي. وتتيح له خبرته في كل من بيئات الشركات الكبرى والشركات الناشئة الرشيقة تقديم منظور استراتيجي وقابل للتنفيذ.
التعليم والقيادة الفكرية
رولاند حاصل على بكالوريوس في تاريخ الفن من جامعة تافتس وبكالوريوس في التصميم من كلية متحف الفنون الجميلة. وهو قائد فكري معروف على نطاق واسع في مجال التسويق الرشيق، وهو مؤلف كتاب "المسوق الرشيق": تحويل تجربة العملاء إلى ميزتك التنافسية ومشارك في استضافة بودكاست أجيليتي للتسويق. كما أنه عضو في مجلس إدارة منظمة هورايزونز الوطنية، وهي منظمة غير ربحية تدعم المساواة في التعليم، وعضو مؤسس في معهد أجيليتي للأعمال.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/rolandsmart
11. نيغيار زينالوفا
نيغيار زينالوفا هي مديرة تسويق محنكة ومديرة تنفيذية متمرسة في مجال التسويق الجزئي وتسويق العلامات التجارية ومقرها سان فرانسيسكو، حيث تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عاماً في توسيع نطاق العلامات التجارية الاستهلاكية العالمية والناشئة. وبفضل خبرتها في مجال الجمال والعافية، فهي تجمع بين الوضوح الاستراتيجي والتميز في التنفيذ لدفع عجلة النمو عبر قنوات البيع بالتجزئة والقنوات الرقمية. ويشمل سجلها الحافل أدواراً قيادية تحويلية في أيقونات الصناعة مثل إستي لودر وكوتي، بالإضافة إلى أدوارها سريعة النمو في شركات ناشئة تركز على الجمال النظيف والأزياء والصحة.
خبرة مثبتة في النمو وقيادة العلامة التجارية
نيجيار هي مؤسسة شركة سبارك إديت (Spark Edit.)، وهي شركة متخصصة في التسويق التسويقي الجزئي تركز على مساعدة شركات السلع الاستهلاكية المعبأة على تعزيز أهمية العلامة التجارية وتحقيق وضوح السوق والتوسع بشكل مستدام. بدءاً من ابتكار المنتجات إلى استراتيجية العلامة التجارية متعددة القنوات، فهي تتبع نهجاً كاملاً في التسويق يربط بين تحديد المواقع والوسائط والأداء.
وبصفتها نائبة رئيس التسويق العالمي في Juice Beauty وAndalou Naturals، قادت عمليات توسع العلامة التجارية الحائزة على جوائز في الولايات المتحدة والأسواق العالمية، بما في ذلك كوريا الجنوبية والإمارات العربية المتحدة وأمريكا اللاتينية. طوّرت نيغار استراتيجيات الذهاب إلى السوق التي فازت بجوائز في الصناعة، وأعادت تنشيط المبيعات بعد الانكماش، وقدمت منتجات حازت على إشادة واسعة من وسائل الإعلام والموزعين. وفي وقت سابق، وبصفتها نائب رئيس التسويق العالمي لمجموعة Estée Lauder Group وCoty Consumer Beauty، قادت نموًا بلغ 127% عبر العلامات التجارية الفاخرة للعطور والعناية بالبشرة، وأعادت إطلاق منتجات أديداس للعناية الشخصية من خلال التعاون مع علامة ريد بول، وبنت شركة علامة تجارية خاصة أضافت $15 مليون دولار أمريكي في إيرادات إضافية في أقل من عامين.
تشمل الإنجازات الرئيسية ما يلي:
- توليد زيادة قدرها 240% في أعمال التجزئة القائمة على التعيين من خلال شراكات العلامات التجارية الإبداعية
- وضع استراتيجية عالمية للاحتباس الحراري العالمي معترف بها في 97 دولة في قمة كوتي
- تغيير أداء العلامة التجارية المتراجع من خلال النمو السنوي والإطلاقات الحائزة على جوائز
مجالات الخبرة
- استراتيجية العلامة التجارية للجمال والعافية والموضة
- التسويق المباشر وغير المباشر والتسويق متعدد القنوات
- متجر تيك توك والتجارة الاجتماعية
- ابتكار المنتجات وإطلاقها
- التسويق عبر المؤثرين والتسويق بالعمولة
- استراتيجية التنشيط بالتجزئة واستراتيجية نقاط البيع بالتجزئة
- توسع العلامة التجارية الدولية
كيف تعمل مع شركات سان فرانسيسكو
تعمل نيجيار جنباً إلى جنب مع المؤسسين وفرق العمل الداخلية لإنشاء علامات تجارية تلقى صدى على الرفوف وعلى الإنترنت وعبر المنصات الاجتماعية. يُعد نهجها فعالاً بشكل خاص للعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية في مراحلها الأولى والشركات في مرحلة النمو في قطاعات التجميل والعافية والأزياء التي تحتاج إلى قيادة ذات خبرة دون الحاجة إلى التفرغ الكامل.
فهي تجلب معها كلاً من براعة العلامات التجارية الكبيرة وإبداع الشركات الناشئة - سواءً كان ذلك من خلال تطوير المحتوى لمتجر تيك توك أو تحسين استراتيجية أمازون أو توسيع نطاق التوزيع الدولي. يقدّر العملاء طاقتها وصراحتها وقدرتها على الجمع بين سرد القصص والنتائج التجارية.
التعليم والقيادة الفكرية
حصلت نيجيار على بكالوريوس العلوم في إدارة خدمات السياحة والسفر من جامعة آي إم سي كريمس للعلوم التطبيقية، وأكملت دراسات ستانفورد المستمرة في تحسين محركات البحث واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي. وباعتبارها مستشارة ومتحدثة مرغوبة، فهي تشارك رؤاها بانتظام على موقع LinkedIn، مع ريادتها الفكرية في مجال المستهلكين من الجيل X، والتسويق المتنامي والاستراتيجية الترويجية.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/nigyar-zeynalova-a2681846
كيف يمكن لمسؤول التسويق الجزئي أن يساعد شركتك في سان فرانسيسكو على النمو
سان فرانسيسكو مكان سريع الحركة وتنافسي لتنمية الأعمال التجارية. وسواء كنت تعمل في مجال التكنولوجيا أو الصحة أو البيع بالتجزئة أو التمويل، فإن وجود قيادة تسويقية قوية يمكن أن يُحدث فرقاً كبيراً. وإليك السبب الذي يجعل تعيين مدير تسويق جزئي أمرًا منطقيًا للغاية بالنسبة للشركات في منطقة الخليج.
1. القيادة الفعالة من حيث التكلفة للأسواق عالية التكلفة
قد يكون توظيف مدير تسويق بدوام كامل في سان فرانسيسكو مكلفاً. فالرواتب مرتفعة والمزايا تتراكم بسرعة. يمنحك مدير التسويق الجزئي موهبة من الدرجة الأولى دون الحاجة إلى التفرغ الكامل. ستحصل على استراتيجية وقيادة على مستوى الخبراء، ولكنك ستدفع فقط مقابل الوقت والدعم الذي تحتاجه بالفعل.
2. الوصول إلى استراتيجية الصورة الكبيرة
غالباً ما يكون لدى الشركات الناشئة والشركات النامية فرق عمل موهوبة ولكنها تفتقر إلى التوجيه الواضح. يجلب مدير التسويق الجزئي خبرة من علامات تجارية وصناعات أكبر. فهم يعرفون كيف يضعون خارطة طريق، ويحددون الأهداف، ويجعلون فريقك متوافقاً مع ما هو أكثر أهمية.
3. دعم قابل للتطوير للشركات المتنامية
تمتلئ سان فرانسيسكو بالشركات سريعة النمو التي لا تحتاج دائماً إلى مدير تنفيذي بدوام كامل حتى الآن. يمكن أن يتدخل مدير التسويق الجزئي خلال مراحل النمو الرئيسية - مثل جولات التمويل أو إطلاق المنتجات أو التوسع في السوق - وتوسيع نطاق مشاركته مع نمو الشركة.
4. منظور جديد في سوق مزدحم
يتطلب التميز في سوق مزدحم وتنافسي مثل سان فرانسيسكو أكثر من مجرد إعلانات أو تحسين محركات البحث. يجلب مدير التسويق الجزئي منظوراً خارجياً وأفكاراً جديدة. يمكنهم المساعدة في إعادة تحديد موقع علامتك التجارية، وصقل رسالتك، وإيجاد طرق جديدة للوصول إلى الجمهور المناسب.
5. المرونة للفرق الحديثة
العديد من الشركات في سان فرانسيسكو هي شركات هجينة أو تعمل عن بُعد. اعتاد مديرو التسويق الجزئيون على العمل عبر المناطق الزمنية والفرق والأدوات. وسواء كان فريقك في سوما أو أوكلاند أو عن بُعد بالكامل، فهم يعرفون كيفية الاتصال والبدء في إحداث تأثير سريع.
6. التنفيذ السريع دون دورات توظيف طويلة الأمد
قد يستغرق العثور على مدير تنفيذي بدوام كامل وتعيينه شهوراً. أما مدير التسويق الجزئي فيمكنه عادةً أن يقفز بسرعة - وأحيانًا في غضون أسبوع أو أسبوعين فقط. وهذا يعني أنك تحصل على القيادة والعمل الذي تحتاجه في الوقت الذي تحتاجه.
إذا كنت تتطلع إلى تنمية أعمالك دون الإفراط في الالتزام بميزانيتك، فقد يكون مدير التسويق الجزئي أذكى توظيف تقوم به هذا العام.
كيف تختار ضابط التصنيع العسكري الجزئي المناسب لك
إن توظيف مدير تسويق جزئي يمكن أن يغير قواعد اللعبة في شركتك - ولكن فقط إذا وجدت الشخص المناسب. إليك كيفية التأكد من أنك تستعين بشخص يناسب احتياجاتك حقًا ويمكنه تحقيق نتائج حقيقية.
تعرف على أهداف عملك
قبل أن تبدأ في البحث، حدد بوضوح ما تحتاج إلى المساعدة فيه. هل تحاول زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو زيادة عدد العملاء المحتملين، أو تحسين الاحتفاظ، أو إطلاق منتج جديد؟ ستساعدك معرفة أهدافك في العثور على مدير تسويق يتمتع بالخبرة والمهارات المناسبة.
ابحث عن الخبرة في المجال
في حين أن المسوق القوي يمكنه التكيف مع مختلف الصناعات، فغالباً ما تكون ميزة إضافية إذا كان قد عمل في مجالك من قبل - خاصةً في الأسواق سريعة الحركة مثل التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة أو الرعاية الصحية أو التجارة الإلكترونية. سوف يتفهمون التحديات التي تواجهك بشكل أسرع ويجلبون استراتيجيات مجربة ناجحة بالفعل.
اسأل عن العملية الخاصة بهم
يجب أن يكون لدى مدير التسويق الجزئي الجيد نهج واضح ومنظم لكيفية تقييمهم للتسويق الحالي وبناء استراتيجية والحصول على النتائج. اسأل كيف يبدأون عادةً مشاركة جديدة وما هي الأدوات أو الأطر التي يستخدمونها.
مراجعة سجلهم الحافل
اطلب دراسات حالة أو مراجع أو أمثلة على النجاحات السابقة. ابحث عن نتائج حقيقية - نمو الإيرادات، أو تحسن معدلات التحويل، أو إطلاق العلامة التجارية، أو زيادة مشاركة العملاء. لا تخشى أن تسأل، "ما نوع التأثير الذي أحدثته؟
تأكد من أنها تناسب ثقافتهم
على الرغم من أنهم ليسوا متفرغين بدوام كامل، إلا أن مدير التسويق الجزئي سيعمل بشكل وثيق مع فريقك. تأكد من تطابق أسلوب تواصله وقيمه ووتيرته مع ثقافة شركتك. فأنت تريد شخصاً يشعر بأنه امتداد طبيعي لفريق قيادتك.
مناقشة التوفر والمرونة
وضح عدد الساعات التي يمكنهم الالتزام بها أسبوعياً أو شهرياً، وكيف يتعاملون مع الاحتياجات العاجلة. يعمل بعض مدراء التسويق الجزئي مع العديد من العملاء، لذا من المهم معرفة جدولهم الزمني وتوقعات التواصل معهم مقدماً.
التوافق على الميزانية والشروط
عادةً ما يقدم مديرو التسويق الجزئيون أسعارًا مرنة - تسعير بالساعة أو أتعاب شهرية أو رسوم على أساس المشروع. كن صريحًا بشأن ميزانيتك واسأل عما هو مدرج في أسعارهم. تأكد من وجود توافق حتى تحصل على القيمة دون مفاجآت.
إن اختيار مدير التسويق الجزئي المناسب لا يتعلق بتوظيف أكبر الأسماء، بل يتعلق بالعثور على شخص يفهم عملك ويشاركك رؤيتك ويعرف كيف يقود النمو بوضوح وثقة.
الكلمة الأخيرة
لا تزال سان فرانسيسكو واحدة من أكثر الأسواق تنافسية وسرعة في وتيرة نمو الشركات الناشئة والشركات في مرحلة النمو. في هذه البيئة، يوفر توظيف مدير تسويق جزئي حلاً قوياً للمؤسسين الذين يحتاجون إلى قيادة تسويقية عليا دون الالتزام بدوام كامل. لا يجلب الخبراء الواردون في هذا الدليل خبرة عميقة في مجالات التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي وسلسلة منتجات المستهلكين والويب3 فحسب، بل يجلبون أيضًا أطر عمل مثبتة لبناء العلامات التجارية وتوسيع نطاق النمو ومواءمة التسويق مع نتائج الأعمال.
سواء كنت تستعد لعملية إطلاق كبيرة، أو تعيد التفكير في استراتيجية علامتك التجارية، أو تسعى إلى بناء خط أنابيب أقوى، فإن مديري التسويق الجزئي هؤلاء يقدمون الوضوح الاستراتيجي والتميز في التنفيذ. مع الشراكة الصحيحة، يمكن لشركتك تسريع النمو وبناء أساس تسويقي مصمم لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
الأسئلة الشائعة
يجب أن تفكر الشركة في الاستعانة بمسؤول تسويق جزئي عندما يفتقر التسويق الداخلي إلى التوجيه، أو عندما تكون هناك حاجة إلى التوسع بسرعة، أو عندما تمر الشركة بمرحلة انتقالية مثل جولات التمويل أو إعادة إطلاق العلامات التجارية أو إطلاق المنتجات. كما أنه حل مثالي أثناء وجود فجوات في القيادة أو أثناء بناء فريق داخلي.
تشمل الصناعات التي تستفيد أكثر من غيرها خدمات البرمجيات كخدمة بين الشركات (B2B SaaS)، والتكنولوجيا الاستهلاكية، والتكنولوجيا المالية، والذكاء الاصطناعي، و Web3، وسلع المستهلكين. ومع ذلك، يمكن لأي شركة تواجه تحديات تسويقية معقدة أو نموًا سريعًا أن تكتسب قيمة من المدخلات الاستراتيجية لمدير التسويق الجزئي.
تختلف التكلفة حسب الخبرة والنطاق والالتزام بالوقت. حيث يعمل بعض مديري التسويق على أساس التعيين، بينما يتقاضى البعض الآخر أجرًا بالساعة أو لكل مشروع. تستثمر معظم الشركات في المراحل المبكرة إلى المتوسطة في التعاقدات الشهرية التي تقدم التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي.
يمكن أن تتراوح المشاركات من بضعة أشهر إلى أكثر من عام. تبدأ العديد من الشركات بالتزام لمدة ثلاثة إلى ستة أشهر لتقييم الأثر والملاءمة. وتستمر بعض الشركات على أساس استشاري مستمر، في حين تستعين شركات أخرى بمسؤول التسويق الجزئي في مراحل أو مبادرات محددة.
