قد يكون تعيين رئيس تنفيذي للتسويق بدوام كامل مكلفاً ومحفوفاً بالمخاطر، خاصةً بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بين الشركات. وهنا يأتي دور رئيس التسويق الجزئي. فكر فيهم كقائد تسويق بدوام جزئي يجلب استراتيجية كبيرة دون الحاجة إلى التفرغ الكامل. في هذه المقالة، سنقوم بتفصيل ما يقوم به مدير التسويق الجزئي في الواقع، وسنسرد بعض أفضل الخيارات لشركات الأعمال بين الشركات، وسنساعدك على معرفة كيفية اختيار مدير التسويق الجزئي المناسب، وسنشرح لك سبب نجاح هذا الإعداد بشكل جيد للشركات مثل شركتك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
مدير التسويق الجزئي هو مدير تسويق بدوام جزئي يساعد في قيادة استراتيجية التسويق في شركتك دون تكلفة أو التزام موظف بدوام كامل. فهو يجلب معه خبرة رفيعة المستوى، ولكنه يعمل وفق جدول زمني مرن، سواء كان ذلك لبضعة أيام في الأسبوع، أو بضع ساعات في الشهر، أو خلال المشاريع الرئيسية فقط.
بدلاً من توظيف مدير تسويق بدوام كامل براتب مكون من ستة أرقام ومزايا وعقود طويلة الأجل، يمكنك الحصول على خبرة عالية المستوى مقابل جزء بسيط من التكلفة. ومن هنا يأتي مصطلح "كسور" - فأنت تدفع فقط مقابل الجزء الذي تحتاجه شركتك بالفعل من وقتهم وخبراتهم.
هذا الإعداد مفيد بشكل خاص لشركات B2B التي تنمو أو تتمحور أو تطلق منتجات جديدة ولا تحتاج (أو لا تستطيع تحمل تكاليف) مدير تسويق بدوام كامل. يمكن لمسؤول التسويق الجزئي المساعدة في كل شيء بدءًا من تحديد موقع العلامة التجارية واستراتيجية الانتقال إلى السوق إلى توليد العملاء المحتملين وإدارة الفريق وتوسيع نطاق جهودك التسويقية.
باختصار، هم قادة التسويق عند الطلب - يوجهون استراتيجيتك ويحسّنون النتائج ويساعدون عملك على النمو، دون أن تتخطى الميزانية.
NUOPTIMA - خبراء المستوى C الجزئي الأول في مجال الأعمال التجارية بين الشركات
في نوبتيماأسّس أليكسي بيكوفسكي شبكة C-Suite Connect، وهي شبكة C-Suite Connect التي تتيح لشركات الأعمال التجارية الوصول الفوري إلى مجموعة كبيرة من مديري التسويق الجزئي الذين تم فحصهم مسبقاً. يجتاز كل مدير تسويق عملية فرز من خمس خطوات يشرف عليها أليكسي شخصياً، بحيث تحصل على خبرة رفيعة المستوى تتماشى تماماً مع أهداف النمو الخاصة بك. وللحصول على مكان، يجب أن يكون كل مرشح قد ارتقى بالفعل بشركة من سبعة إلى تسعة أرقام في مجال الأعمال التجارية بين الشركات إلى المستوى التالي واجتياز نظامنا الدفاعي "ذي الخمس جدران":
- التحقق من الخلفية: نؤكد لك سجلاً حافلاً بالإنجازات.
- اختبار النمذجة: نختبر القدرات الاستراتيجية والتحليلية.
- المكالمات المرجعية: نتحقق من السمعة والموثوقية.
- مقابلة الثقافة المناسبة: نحن نضمن مشاركتهم رؤيتك.
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: يثبتون التنفيذ العملي في سيناريو مباشر.
ولا ينضموا إلى مجموعة المواهب لدينا إلا بعد أن ينظفوا الجدران الخمسة كلها.
ما يميز NUOPTIMA عن غيرها
- الاستراتيجية زائد التنفيذ: يقوم مديرو التسويق لدينا بوضع الخطة ويشمرون عن سواعدهم لتنفيذها.
- التركيز على B2B: يفهم كل شريك دورات المبيعات الطويلة، ومجموعات المشترين المعقدة، والإسناد متعدد اللمسات.
- السرعة: نطابقك مع مدير التسويق المناسب خلال 7-10 أيام.
- محاذاة المؤسس: يقوم أليكسي بمراجعة كل موضع توظيف من أجل التوافق الثقافي والتكتيكي المثالي.
يزوّد برنامج C-Suite Connect فرق B2B بقيادة تسويقية قائمة على البيانات تمزج بين إتقان تحسين محركات البحث واستراتيجية النمو والرؤية المالية لزيادة الأرباح. سواء أكنت تأخذ شركة مكونة من سبعة أرقام نحو تسعة أرقام أو تقوم بتشديد مسار التحويل الحالي، فإن مدراء التسويق الجزئي من NUOPTIMA يقدمون تأثيرًا قابلًا للقياس يمكنك رؤيته على النتيجة النهائية.
أفضل شركات التسويق التجاري الجزئي للأعمال المباشرة بين الشركات
1. نيكولاي زيرلانج
نيكولاي زيرلانج هو قائد تسويق متمرس يتمتع بخبرة تزيد عن 7 سنوات في قيادة النمو في شركات B2B SaaS في جميع أنحاء أوروبا والولايات المتحدة. مع تركيزه القوي على التنفيذ الاستراتيجي، يساعد نيكولاي الشركات الناشئة والشركات المتوسعة في تحويل التسويق إلى محرك رئيسي للإيرادات، وغالباً ما يساهم بأكثر من 501 تيرابايت من إجمالي خط الأنابيب.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- خبير البرمجيات كخدمة B2B SaaS: فهم عميق لدورات المبيعات الطويلة، والنمو القائم على المنتجات، واستراتيجيات إدارة النمو الإجمالي العالمي
- توليد الطلب للمحترفين: بناء محركات تسويقية تولد أكثر من 30 مليون يورو سنوياً
- النهج القائم على التكنولوجيا: الاستفادة من هيكلية إدارة علاقات العملاء وتكنولوجيا التسويق لتبسيط العمليات والتوسع السريع
الإنجازات الرئيسية
- قيادة تسويق Logpoint من المرحلة المبكرة من خلال جولتي تمويل حتى التخارج
- تحويل التسويق إلى المولد الرئيسي للإيرادات، حيث ساهم بأكثر من 501 تيرابايت 3 تيرابايت من إجمالي الإيرادات
- خفض دورات المبيعات بمقدار 60% من خلال التنفيذ المحكم لإدارة التسويق والتسويق التجاري
- تقديم إصلاح كامل للعلامة التجارية والرسائل لدعم التوسع العالمي
- إدارة فريق عالمي في أكثر من 20 دولة، وتوسيع نطاقه من 3 إلى أكثر من 20 مسوقًا
أسلوب القيادة
يُعرف نيكولاي بجمعه بين اتخاذ القرارات القائمة على البيانات والتعاطف وتمكين الفريق. ويصفه زملاؤه بأنه شخص حقيقي واستراتيجي وقدوة يُحتذى بها. إن قدرته على إلهام فرق العمل مع تحقيق نتائج أعمال قوية تجعله أحد الأصول لشركات الأعمال التجارية التي تتطلع إلى النمو السريع دون توظيف مدير تسويق بدوام كامل.
التعليم والخلفية
- ماجستير في إدارة الابتكار وتطوير الأعمال
- بكالوريوس في إدارة الأعمال الدولية
- معتمد في إدارة المشاريع PRINCE2
- عضو في تحالف منظمات التسويق التجاري
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/nzerlang
- الموقع: كوبنهاغن، منطقة العاصمة الدنماركية، الدنمارك
2. دان ديلون
دان ديلون هو مسؤول تنفيذي تسويقي ذو خبرة عالية ومتخصص في مساعدة شركات البرمجيات في مراحلها الأولى ومرحلة النمو على زيادة الطلب، وبناء خطوط الإنتاج، وزيادة الإيرادات. يتمتع دان بخبرة تزيد عن 20 عاماً من الخبرة، حيث يجلب دان كلاً من القيادة الاستراتيجية والتنفيذ العملي للتسويق إلى كل مشاركة.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- أخصائي نمو برمجيات B2B B2B: خبرة عميقة في تنمية شركات ARR في المراحل المبكرة والمتوسطة من النمو
- خبير توليد خطوط الأنابيب: بناء مسارات تحويل عالية التحويل تؤدي باستمرار إلى زيادة في الإيرادات والأرباح
- قائد المواءمة بين التسويق والمبيعات: قدرة مثبتة على مواءمة فرق إدارة النمو والتحول الرقمي وتحسين الأداء في جميع المجالات
- التنفيذ عالي العائد على الاستثمار: تحقيق عائد استثمار شهري يصل إلى 8001 تيرابايت 3 تيرابايت من خلال برامج توليد الطلب
الإنجازات الرئيسية
- قيادة نمو الإيرادات 35% على أساس سنوي في Softdocs في سوق مستقرة
- زيادة خط أنابيب المبيعات بمقدار 33% وتحسين معدلات الفوز من 20% إلى 30%
- في شركة Reveal Mobile، حققت 801 تيرابايت 3 تيرابايت من الإيرادات الشهرية من خلال التسويق
- تحقيق 500-800% عائد استثمار شهري على الإنفاق التسويقي
- تغيير العلامة التجارية للعديد من الشركات لتعزيز مكانتها في السوق وإدراك قيمتها
أسلوب القيادة
دان هو قائد يعتمد على المقاييس ويركز على النتائج، وهو مرتاح في العمل على وضع استراتيجية عالية المستوى. يشتهر دان بنهجه التعاوني وقدرته على العمل عن كثب مع الرؤساء التنفيذيين ومجالس الإدارة والمستثمرين، ويساعد الشركات على إطلاق العنان للتسويق كرافعة أساسية للنمو بسرعة وفعالية.
التعليم والخلفية
- ماجستير في اللغة الإنجليزية من جامعة ديبول
- الدراسات الجامعية في جامعة كانساس
- معتمد في أطر عمل صافي المروجين والتسويق العملي
- مؤسس شركة Revenue Marketing، التي تقدم خدمات التسويق التسويقي الجزئي ذات التأثير السريع والمخاطر المنخفضة
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/inoldland
- الموقع: منطقة رالي-دورهام-كابيل هيل
3. جيسون داير
جيسون داير هو قوة استراتيجية لشركات B2B SaaS وشركات التكنولوجيا العالقة بين $5M و$100M في الإيرادات. مع أكثر من 30 عامًا من الخبرة، يجلب جيسون الوضوح والتوجيه للشركات المستعدة للتوقف عن مطاردة تكتيكات التسويق غير المترابطة والبدء في بناء أنظمة قابلة للتطوير. فهو لا يكتفي بتقديم الاستشارات، بل يدخل إلى الخنادق لإصلاح ما يهم بالفعل.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- خبير استراتيجي في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS والنمو التكنولوجي: مساعدة شركات البرمجيات كخدمة في السوق المتوسطة على اختراق مستويات النمو من خلال استراتيجيات مصممة خصيصاً للوصول إلى السوق
- خبير تحديد المواقع والرسائل: معروف باستخلاص سرديات واضحة ومقنعة للعلامة التجارية التي توجه المبيعات والمنتجات والتسويق
- منشئ النظم الاستراتيجية: يركز على أنظمة النمو المستدام بدلاً من الاختراقات قصيرة الأجل أو التكتيكات غير المترابطة
- القائد العملي: يجمع بين الاستراتيجية رفيعة المستوى والتنفيذ المتدرج في آن واحد
الإنجازات الرئيسية
- إعادة تموضع الشركات وتوسيع نطاقها مثل TRUESPOT وRiptideOS، بما في ذلك تحقيق مكاسب مثل النمو الثلاثي الأرقام، وجولات التمويل الكبرى، واكتساب عملاء ذوي قيمة عالية
- قيادة استراتيجية تسويق كاملة المسار وتنفيذ الطلب في شركة Chief Outsiders، وتقديم خطوط أنابيب مؤهلة، وكتيبات تشغيل ABM، واستراتيجيات إدارة الطلب على الطلبات القائمة على المركبات العضوية المتطايرة
- تطوير وتيسير عقد ورش عمل عالية التأثير لفرق القيادة، مما ساعد على إطلاق العنان لوضوح المواقف ومواءمة الفريق
- بناء أنظمة تسويق متكاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك هوية العلامة التجارية وتمكين المبيعات والبنية التحتية الرقمية
- ساعدت العديد من الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين على الانتقال من جهود التسويق الفوضوية إلى أطر عمل منظمة وقابلة للتطوير
أسلوب القيادة
قوة جيسون الخارقة هي الوضوح. فهو يتمتع بمنظور استراتيجي حاد ولا يخشى تحدي الافتراضات. ويصفه الرؤساء التنفيذيون بأنه الشريك "المفضل" عندما يتعثر النمو، أو عندما تكون الفرق غير متناسقة، أو عندما لا تستقر القصة. وهو معروف بتوازنه بين التعاطف الشديد والحسم التنفيذي - وهو أمر مثالي للشركات التي تمر بمرحلة انتقالية أو تواجه تعقيدات.
التعليم والخلفية
- ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة ساذرن ميثوديست الجنوبية
- بكالوريوس في الصحافة في الإعلان من جامعة نبراسكا لينكولن
- معتمد في تدريب ميسر مبيعات المشترين المعتمد
- عضو مجلس إدارة في منظمة طيات الشرف في شمال تكساس، التي تدعم المحاربين القدامى وأول المستجيبين
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jasonrdyer
- الموقع: دالاس-فورت وورث متروبلكس
4. جينيفر كيلي
جينيفر كيلي هي المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة New Initiatives Marketing Inc.، وهي شركة مقرها تورنتو تساعد شركات الأعمال بين الشركات على التوسع في التسويق الاستراتيجي منذ عام 2009. وبفضل خبرتها التي تمتد لأكثر من عقدين من الزمن، تعمل جينيفر كمدير تنفيذي عملي للتسويق الجزئي وقائدة فريق خبير في تنفيذ التسويق. وقد صُمم نهجها للرؤساء التنفيذيين الذين تجاوزوا الحملات غير المترابطة وأصبحوا مستعدين لجعل التسويق يحقق نتائج أعمال حقيقية.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- شريك النمو B2B Growth Partner: العمل مباشرة مع الشركات متوسطة الحجم بين الشركات، بما في ذلك الشركات العاملة في مجال التصنيع والبرمجيات والخدمات التقنية
- منشئ أنظمة التسويق: يساعد الشركات على التوقف عن رد الفعل والبدء في التنفيذ باستخدام أنظمة تسويق منظمة ومتوافقة مع الأهداف
- القيادة التكتيكية + الاستراتيجية: يقود الاستراتيجية ويجلب متخصصي التسويق الدقيقين اللازمين للتنفيذ
- حليف تمكين المبيعات: سد الفجوة بين التسويق والمبيعات للتأكد من أن الرسائل تجذب العملاء، وليس فقط تجذبهم
الإنجازات الرئيسية
- بناء شركة New Initiatives Marketing Inc. لتصبح شريكًا موثوقًا به لشركات الأعمال المباشرة بين الشركات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، حيث تقدم الاستراتيجية والتنفيذ الكامل
- قيادة البرامج التسويقية التي ساعدت العملاء على التوسع أو إعادة العلامة التجارية أو الانتقال إلى فرق العمل الداخلية دون أي توقف
- دعمت عمليات التحول التسويقي للشركات العالقة في وضع الثبات، ومواءمة الرسائل والفرق والتقنية لتحقيق نمو قابل للقياس
- تقديم استراتيجيات متعددة القنوات تعمل في مختلف الصناعات مع رحلات المشترين المعقدة والمنتجات التقنية
- يُعرف باسم "الظهير الرباعي" للشركات التي تحتاج إلى رؤية استراتيجية ودعم فوري للتنفيذ
أسلوب القيادة
جينيفر قائدة استراتيجية وتعاونية تتمتع بموهبة تبسيط التعقيدات. فهي تلتقي بالرؤساء التنفيذيين وفرق التسويق حيثما كانوا، ثم تبني مسارًا ذكيًا للمضي قدمًا بناءً على ما يحتاجه العمل الآن. يقدّر عملاؤها أسلوبها العملي الخالي من التعقيد وقدرتها على إضفاء الوضوح الهادئ على مواقف التسويق الفوضوية.
التعليم والخلفية
- التسويق البراغماتي المعتمد في تسويق المنتجات بين الشركات وإطلاق المنتجات
- كلية شوليتش لإدارة الأعمال (جامعة يورك)، برنامج الانتقال إلى الإدارة
- 17 عامًا في مناصب تسويقية في الشركات قبل إطلاق شركة NIM، بما في ذلك في شركة سيمنز وموتورولا
- قائدة متطوعة ومتحدثة في منظمات مثل TEDx Women وInterNations
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jenniferkelly
- الموقع: تورنتو، أونتاريو، كندا
5. عيران ليفنه
عيران ليفنه هو مدير تسويق جزئي متمرس يتمتع بخبرة تزيد عن عقدين من الزمن في مساعدة شركات البرمجيات والتكنولوجيا في مجال الأعمال بين الشركات على الارتقاء بعلامتها التجارية، وزيادة عدد العملاء المحتملين. بصفته مؤسس شركة MarketCapture، يتعاون عيران مع الشركات في مراحلها المبكرة ومراحل نموها لتنفيذ أنظمة تسويق لا تكتفي بتوليد عملاء محتملين فحسب، بل تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- برمجيات B2B و SaaS: خبرة عميقة في شركات البرمجيات المدعومة من رأس المال الاستثماري وشركات البرمجيات المؤسسية من مرحلة التأسيس إلى الاكتتاب العام الأولي
- أخصائي التسويق القائم على الحسابات: خبير في مواءمة التسويق مع المبيعات من خلال أطر عمل الإدارة القائمة على النتائج (ABM) المصممة حسب مرحلة النضج
- داعية النمو بقيادة العملاء: معروف ببناء البرامج المنظمة التي تعزز التبني والاستبقاء والتوسع
- خبير استراتيجيات الرسائل وتحديد المواقع: تساعد العلامات التجارية على التميز بروايات واضحة ومتمايزة في الأسواق المزدحمة
الإنجازات الرئيسية
- قيادة مبادرات إدارة ABM ومبادرات تسويق العملاء لشركات مثل Blend (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز BLND) وSisense وPayoneer (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز NASDAQ: PAYO) والعديد من الشركات الأخرى التي استحوذت عليها Oracle وInfosys وProQuest وغيرها
- تقديم برامج متكاملة باستخدام مناهج "من واحد إلى كثير" و"من واحد إلى قليل" و"من واحد إلى واحد" المصممة خصيصًا لنضج المشتري وشخصيته
- إنشاء أطر عمل تحفز النمو من قاعدة العملاء من خلال مواءمة التسويق مع فرق نجاح العملاء وفرق المنتجات
- مساعدة شركات الأمن السيبراني، والتكنولوجيا المالية، وشركات التكنولوجيا المالية، وشركات التكنولوجيا التجارية على التوسع من خلال استراتيجيات التمايز في السوق وإشراك العملاء في دورة حياتهم
- نشر العديد من المقالات القيادية الفكرية حول أطر عمل إدارة الطلب على العملاء والتسويق للعملاء وتوليد الطلب التي تستخدمها شركات التكنولوجيا المتوسعة
أسلوب القيادة
عيران هو مفكر استراتيجي يفهم تعقيدات التسويق بين الشركات في البيئات القائمة على التكنولوجيا. وهو يعمل عن كثب مع الرؤساء التنفيذيين وقادة المبيعات وفرق التسويق لإزالة العوائق وبناء التسويق في محرك متسق يركز على النمو. أسلوبه مستنير بالبيانات وتعاوني ويركز على صحة الأعمال على المدى الطويل، وليس فقط على مقاييس الغرور.
التعليم والخلفية
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من كلية أندرسون للإدارة بجامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس
- مؤسس وكبير مسؤولي إدارة ABM في MarketCapture، التي تخدم شركات مثل Ex Libris وBanaya وArgon وSamanage وTimeTrade
- أدوار قيادية في مجال التسويق الجزئي في شركات مثل Remidio وPipl وNocturnal
- متحدث متكرر وكاتب وضيف بودكاست متكرر حول موضوعات تشمل إدارة ABM، وتسويق العملاء، والنمو القائم على الاحتفاظ بالعملاء
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/eranlivneh
- الموقع: ليكسينغتون، ماساتشوستس، الولايات المتحدة
6. روجر م.
روجر م. هو مدير تسويق جزئي عالي التأثير ومستثمر مشغّل يركز بشدة على مساعدة الشركات التي تحقق أرباحًا قبل خصم الضرائب والفوائد والإهلاك والاستهلاك والإطفاء من $1M-$10M على تحقيق نمو متسارع، وتبسيط استراتيجيات إدارة النمو الإجمالي والتوزيع، وزيادة قيمة الخروج إلى أقصى حد. وبصفته مؤسس شركة Belegaer Capital، يمزج روجر بين قيادة التسويق الجزئي واستراتيجيات الاستحواذ التي يقودها المشغل، مما يجعله في وضع فريد لخدمة كل من المؤسسين والمستثمرين في مجالات الأعمال بين الشركات (B2B) والبرمجيات كخدمة (SaaS) والصناعات التي تعتمد على التكنولوجيا.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- خبير إعادة توصيل الأسلاك في مجال إدارة العلاقات التجارية بين الشركات (B2B): متخصص في تحطيم وإعادة بناء أنظمة الذهاب إلى السوق التي عفا عليها الزمن لشركات الأعمال المباشرة بين الشركات في مرحلة النمو
- قائد نمو القنوات الشاملة: الجمع بين تحسين محركات البحث، والدفع بالنقرة على محركات البحث، والتحليلات والأتمتة والتحليلات لإنشاء أطر عمل للنمو قابلة للتكرار والتوسع
- متخصص في الأسهم الخاصة والمشاريع المدعومة من القطاع الخاص: شركاء مع المستثمرين لتعزيز قيمة المحفظة الاستثمارية، ودفع عجلة نمو عمليات الاستحواذ، وإعداد الشركات للتخارج
الإنجازات الرئيسية
- تم إطلاق وتوسيع نطاق PPC12x.Agency، وهي شركة رقمية تعتمد على الأداء وتعتمد على التعلم الآلي للبحث المدفوع والتحليلات المدفوعة والأتمتة
- معترف بها كواحدة من أفضل 1% من العاملين المستقلين في مجال التسويق في Upwork على مستوى العالم، حيث قادت أكثر من 3000 حملة للعملاء في جميع أنحاء العالم
- ساعدت العلامات التجارية على زيادة MRRR بأكثر من 200% ونمو خط الأنابيب بمقدار 300% من خلال عمليات إعادة التشغيل الاستراتيجية وإعادة تصميم التسويق الكامل
- بناء حملات ناجحة وقيادتها عبر B2B SaaS ومنصات الرعاية الصحية والوكالات والخدمات التي تعتمد على التكنولوجيا
- تدير حاليًا شركة "بيليجير كابيتال"، وهي شركة حديثة للأسهم الخاصة تستخدم البحث عن الشركات التي لا يوجد لها تمويل للاستحواذ على الشركات المهملة تشغيليًا وتوسيع نطاقها
أسلوب القيادة
يمزج روجر بين التنفيذ العملي للتسويق والرؤية الاستراتيجية للمستثمر. ويضمن إطار عمل مدير التسويق + مدير التسويق + المدير التنفيذي والمشرف التنفيذي على التنفيذ المواءمة بين استراتيجية إدارة التسويق والإيرادات ونتائج الإيرادات. ويتعاون روجر عن كثب مع الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين وشركات الاستثمار المباشر/ رأس المال المخاطر للكشف عن القيمة غير المستغلة وبناء أنظمة أكثر ذكاءً والتحرك بسرعة دون الحاجة إلى التوظيف التنفيذي التقليدي.
التعليم والخلفية
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق والتكنولوجيا والاستراتيجية من جامعة أتينيو دي مانيلا
- حزام لين سيكس سيجما الأسود، بالشراكة مع شركة أوريل ستات ستاتكس (واشنطن العاصمة)
- حاصل على شهادة في نمذجة عمليات الشراء والبيع، وقيادة مجلس الإدارة في عصر الذكاء الاصطناعي، والعديد من برامج الأعمال التي تركز على النمو
- أكثر من 15 عاماً من القيادة عبر الوكالات، و Upwork، والشركات الناشئة، ومحافظ الأسهم الخاصة
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/rogemabag
- الموقع: الفلبين
7. شيل غوبتا
شيل غوبتا هو قائد تسويق يركز على النتائج ويتمتع بخبرة تقارب عقدين من الخبرة في توسيع نطاق الشركات الناشئة في مجال الأعمال بين الشركات من خلال الاستراتيجية الذكية والتسويق لتحقيق الإيرادات وتطوير العلامة التجارية المتكاملة. بصفته مدير تسويق جزئي ومؤسس شركة Camp Hard Reset، يتخصص شيل في تصميم وقيادة التحولات التسويقية التي تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلًا للقياس، خاصةً للشركات سريعة النمو التي تخوض حركات معقدة في السوق.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- البرمجيات كخدمة B2B SaaS والشركات الناشئة في مرحلة النمو: خبرة عميقة في العمل مع شركات التكنولوجيا في مراحلها المبكرة والمتوسطة لإنشاء وظائف عالية الأداء لتوليد الطلب، وتسويق المنتجات، ووظائف البحث والتطوير والتطوير الخاصة
- تسويق الإيرادات أولاً: معروف بتأثيره في زيادة الإيرادات، وزيادة معدلات العرض إلى الإغلاق بنسبة 180% وزيادة الإيرادات الإجمالية بأكثر من 70%
- مواءمة المبيعات والتسويق: شغوف ببناء الجسور بين وظائف الانتقال إلى السوق لتسريع خط الأنابيب والتحويل
الإنجازات الرئيسية
- في Verse.ai، قادت عملية تغيير العلامة التجارية بالكامل، وحدّثت جميع رسائل وأصول إدارة التسويق عبر الإنترنت (GTM)، وأنشأت أول وظيفة SDR ومحرك تسويق داخلي للشركة
- إنشاء برنامج ABM الذي حقق عائد استثمار 1003% من الربع الأول التجريبي
- كمسؤول تسويق جزئي، قمت بتوجيه شركات B2B من خلال إصلاحات شاملة للعلامة التجارية، وبناء مؤسسات التسويق، وتحسين مسار التحويل من البداية إلى النهاية
- شغل أدوارًا قيادية رئيسية في مجال التسويق وعمل مستشارًا لشركات بارزة تركز على النمو بما في ذلك شركة سيندوسو وفيات للنمو
- كثيرًا ما تتم دعوتها من قِبل الرؤساء التنفيذيين ومجالس الإدارة لتقديم منهجيتها التسويقية المنظمة، وتبسيط المفاهيم المعقدة إلى كتيبات لعب قابلة للتنفيذ
أسلوب القيادة
تتمتع شيل بعقلية البناء، حيث توازن بين الاستراتيجية عالية المستوى والتنفيذ التشغيلي. تزدهر شيل في بيئات الشركات الناشئة سريعة الوتيرة، حيث يساعد أسلوبها التعاوني وانحيازها للعمل على توحيد الفرق والحفاظ على الزخم. تشتهر شيل بتعاطفها وتمكينها والتزامها الشديد بنتائج الأعمال ورفاهية الفريق.
التعليم والخلفية
- شهادة البكالوريوس في علم الاجتماع من جامعة كاليفورنيا، بيركلي
- قيادة وظائف التسويق ووظائف التسويق وإدارة النمو الإجمالي في الشركات في مجال التكنولوجيا الصحية والذكاء الاصطناعي وبرامج المؤسسات
- مؤسِّسة كامب هارد ريسيت (Camp Hard Reset)، وهو معتكف للتحول الشخصي، يعكس شغفها بالوضوح والمرونة والقيادة المتعمدة
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/rogemabag
- الموقع: الفلبين
8. ماري ماكيون-كريستي
ماري ماكيون-كريستي هي مديرة تسويق مخضرمة ومديرة تسويق جزئية تتمتع بخبرة تزيد عن 30 عاماً في مساعدة الشركات على النمو من خلال التسويق الاستراتيجي القائم على البيانات. وبصفتها مؤسِّسة شركة Maven Marketing Solutions، فهي تتعاون مع شركات الأعمال المباشرة بين الشركات وشركات الأعمال والمستهلكين لبناء أنظمة تسويق قابلة للتطوير، ومواءمة فرق الذهاب إلى السوق، وزيادة الإيرادات في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل. تجمع قيادتها بين التميز التشغيلي ورواية القصص القوية والنهج المتوافق مع EOS للنمو.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- خبير تسويق الإيرادات: تحقيق نمو قابل للقياس من خلال تسويق الأداء، وتحسين مسار التحويل، واستراتيجية توليد الطلب
- شركة رائدة في مجال الأعمال المباشرة بين الشركات والمستهلكين (B2B & B2C) يقود المبادرات في مجالات البرمجيات كخدمة SaaS، والأمن السيبراني، والخدمات الاحترافية، والضيافة
- مدرب أعمال متوافق مع EOS-Aligned-Aligned Business Coach دمج استراتيجية التسويق مع تطوير القيادة وأطر العمل التشغيلية لتحقيق النجاح المستدام
الإنجازات الرئيسية
- أسست شركة Maven Marketing Solutions، وحققت نمواً في الإيرادات بمعدل 401 تيرابايت و3 أضعاف على أساس سنوي للعملاء في مجالات البرمجيات كخدمة والخدمات والرعاية الصحية
- عمل كمسؤول تسويق جزئي لمكتب Optima Office، حيث قاد عملية إعادة تموضع العلامة التجارية وتنفيذ أنظمة تسويق قابلة للتطوير من أجل التوسع الوطني
- إدارة التسويق في شركة Yardi، مما أدى إلى تحقيق $25 مليون دولار في غضون ستة أشهر من خلال استراتيجية مجددة للوصول إلى السوق
- في شركة Kollmorgen، أطلقت برنامجًا لتوليد العملاء المحتملين استحوذ على فرص بقيمة $4.5 مليون دولار في غضون 60 يومًا وحوّل إدارة العملاء المحتملين
- بناء حملات إعلانية حائزة على جوائز، وإصلاح استراتيجيات تحسين محركات البحث، وتحسين تصنيفات الويب من #50 إلى #1 في الأسواق التنافسية
- قاد بنجاح برامج تغيير العلامة التجارية وإدارة النمو الإجمالي عبر الشركات عالية النمو التي تستعد للاستحواذ أو التمويل
أسلوب القيادة
تقدم ماري أسلوباً قيادياً منظماً ومرناً في نفس الوقت متجذراً في الوضوح والمواءمة والتنفيذ. وهي تزدهر في البيئات التي يكون فيها التعاون متعدد الوظائف والأنظمة القائمة على مؤشرات الأداء الرئيسية أمراً ضرورياً. تشتهر ماري بقدرتها على توحيد فرق المبيعات والتسويق والعمليات وتساعد الشركات على اتخاذ قرارات أفضل بشكل أسرع، مما يحقق النمو دون تخمين.
التعليم والخلفية
- ماجستير إدارة الأعمال في الإدارة العالمية من جامعة فينيكس
- بكالوريوس في القانون من جامعة كاليفورنيا، سانتا باربرا
- أكثر من 30 عامًا في قيادة التسويق وإدارة التسويق الإجمالي لشركات في مجالات البرمجيات والعقارات والتكنولوجيا والمنظمات غير الربحية
- معترف بها لخبرتها في استراتيجية المحتوى، وتدريب الفريق، والتحول إلى السوق
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/marymckeownchristie
- الموقع: أوستن، منطقة العاصمة تكساس
9. مايكل باير
مايكل باير هو قائد تسويق مخضرم يتمتع بخبرة تزيد عن 30 عاماً في قيادة النمو للشركات في نقاط انعطاف رئيسية. وبصفته مدير تسويق جزئي وشريك في TechCXO، يتخصص مايكل في مواءمة الاستراتيجية والتنفيذ لتحويل وظائف التسويق بين الشركات، خاصةً للشركات في مجالات الرعاية الصحية وخدمات التسويق والبرمجيات كخدمة. وقد ساعد مفهومه "Stratecution" العلامات التجارية على الانتقال من حالة الركود إلى قابلية التوسع. وهو موثوق به من قِبل المؤسسات المدعومة من رأس المال الاستثماري والأسهم الخاصة لتحسين تحديد المواقع، ورفع مستوى رؤية العلامة التجارية، وتحقيق نتائج سريعة في خط الأنابيب.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- الرعاية الصحية وعلوم الحياة: خبرة عميقة في دعم شركات الصحة الرقمية والتكنولوجيا الحيوية والرعاية الصحية عن بُعد من خلال العلامات التجارية، وإدارة التسويق الجغرافي الشامل، وتوليد الطلب
- خدمات B2B وخدمات التسويق التجاري: يبني أنظمة متعددة القنوات قابلة للتطوير لوسائل الإعلام والبرمجيات كخدمة ومقدمي خدمات التسويق التي تستهدف عملاء المؤسسات
- استراتيجية العلامة التجارية وتنفيذها: يجمع بين تحديد المواقع الجريئة والرسائل الواضحة والمواءمة بين الوظائف لتسريع وقت تحقيق القيمة
الإنجازات الرئيسية
- العمل كمدير تسويق جزئي لشركة Relevate Health بعد الاندماج، وقيادة عملية إعادة التموضع الكامل، واستراتيجية موحدة لإدارة التسويق التجاري الشامل، وطرح محتوى وأصول رقمية جديدة
- بناء العلامة التجارية MyDiabetesTutor من الألف إلى الياء، ومضاعفة تحويل المرضى ثلاث مرات، وزيادة حجم الإحالة بمقدار 150% في غضون تسعة أشهر
- في شركة جنرال إلكتريك للرعاية الصحية، قادت برامج الانتقال إلى السوق للعديد من خطوط الإنتاج رفيعة المستوى بما في ذلك Vscan Air وV Venue، مما أدى إلى توسيع نطاق انتشار السوق
- شغل منصب رئيس التسويق المؤقت للشركات الناشئة والشركات ذات النمو المرتفع بما في ذلك مستشفى الجراحة الخاصة وثيراليتكس ولاغلين كونستابل
- تطوير أسس تسويقية تعمل باستمرار على تحويل جهود بناء العلامة التجارية إلى خط أنابيب مؤهل، واكتساب العملاء، والعائد على الاستثمار
أسلوب القيادة
يُضفي مايكل الوضوح والزخم على فرق التسويق التي تواجه التحول أو التوسع. ترتكز قيادته على الرؤية الاستراتيجية، لكنه يشمر عن ساعديه لضمان التنفيذ التكتيكي. يُعرف مايكل بكونه متعاوناً ومتبصراً وقادراً على تحقيق النتائج، وهو من نوع قادة التسويق الذين يحوّلون التعقيد إلى ثقة في المؤسسة.
التعليم والخلفية
- بكالوريوس في التاريخ وعلم النفس من جامعة فيرجينيا
- التعليم التنفيذي في استراتيجية الصحة الرقمية من كلية كولومبيا لإدارة الأعمال بجامعة كولومبيا
- أكثر من 35 عامًا من قيادة استراتيجية النمو للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات المدرجة على قائمة فورتشن 500
- متحدثة وكاتبة ومبتكرة منهجية "ستراتيكشن"
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/michaelbaer
- الموقع: منطقة مدينة نيويورك الحضرية
10. أليسون أبتون
أليسون أبتون هي قائدة تسويق معتمدة من معهد تشارترد للتسويق وتتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في مجال التسويق بين الشركات B2B، وهي متخصصة في قطاعات التوظيف، والبرمجيات كخدمة SaaS، والاستشارات، والإعلام. بصفتها مديرة تسويق جزئية ومؤسسة شركتها الاستشارية التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها، تتعاون أليسون مع الشركات في مرحلة النمو لبناء استراتيجيات تسويق تدفع خط الأنابيب وترفع من قيمة العلامة التجارية وتخلق وضوحاً تشغيلياً. اشتهرت ببناء فرق عمل عالية الأداء ومحركات تسويق تركز على العائد على الاستثمار، وهي تمزج بين العلامة التجارية الاستراتيجية والتنفيذ التكتيكي لتسريع النتائج عبر المؤسسات المعقدة.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- حلول التوظيف والمواهب: معرفة عميقة بمجال إدارة الطلب على الوظائف وتوليد الطلب على نماذج التوظيف والتدريب والنشر والتوظيف
- البرمجيات كخدمة والخدمات المدعومة بالتكنولوجيا: خبرة واسعة في بناء قنوات رقمية قابلة للتطوير ورحلات العملاء في شركات البرمجيات كخدمة وتكنولوجيا الموارد البشرية العالمية
- تحوّل النمو بقيادة التسويق: معروف ببناء وظائف تسويقية من الصفر تحقق عائد استثمار قابل للقياس، وعائدات قابلة للقياس، وزيادة في الإيرادات
الإنجازات الرئيسية
- كمدير تسويق في شركة La Fosse، ساعدت في توسيع نطاق أعمال بقيمة 200 مليون جنيه إسترليني من خلال محرك تسويق حقق أو أثّر على إيرادات بقيمة 3.8 مليون جنيه إسترليني في عام 2023
- تقديم علامة تجارية جديدة كاملة للأعمال، وهيكلية تحديد المواقع، وإصلاح شامل للرسائل عبر خطوط خدمات متعددة
- تقديم برنامج توليد الطلب الذي حقق عائدًا على الاستثمار بمقدار 30 ضعفًا، مع إنشاء قنوات رقمية (البريد الإلكتروني، وتحسين محركات البحث، والدفع بالنقرة، وإعادة الاستهداف) التي حققت إيرادات جديدة بقيمة 1.2 مليون جنيه إسترليني
- قيادة التسويق في شركة Teamtailor، وقيادة المبادرات العالمية عبر منصة SaaS لأنظمة تتبع أنظمة تتبع مسار العمل (ATS) ومنصة SaaS للعلامات التجارية لأصحاب العمل
- تحويل اللاعبين الرئيسيين إلى علامة تجارية حائزة على جوائز، ومضاعفة حجم المبيعات وإطلاق خط خدمة المواهب المدمجة الجديدة التي فازت بعملاء مثل Sky وVitabiotics
أسلوب القيادة
تقدم أليسون الهيكل والسرعة والنطاق لمؤسسات التسويق. يعتمد نهجها على البيانات ولكنه إبداعي بعمق، وهي معروفة بالتوافق السلس مع المبيعات والعمليات والقيادة التنفيذية لضمان أن يكون التسويق محركاً للأعمال، وليس مجرد وظيفة دعم. وهي توجّه الفرق، وتُبسّط التعقيدات، وترفع المستوى باستمرار.
التعليم والخلفية
- شهادة الدراسات العليا في التسويق، المعهد المعتمد للتسويق (CIM)
- شهادة من جامعة لندن متروبوليتان
- أكثر من عقدين من الزمن في مناصب قيادية تسويقية عليا في أكبر شركات التوظيف وشركات البرمجيات كخدمة في المملكة المتحدة
- تمتد الخبرة لتشمل الشركات الناشئة، والشركات ذات النمو المرتفع، والمؤسسات الناضجة
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/allisonupton
- الموقع: إبسوم، إنجلترا، المملكة المتحدة
11. مايكل ويليامسون
مايكل ويليامسون هو خبير استراتيجي تسويق عالمي المستوى ومدير تسويق جزئي يتمتع بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود من الخبرة في قيادة فرق التسويق العالمية والتجارية في مجال التكنولوجيا والاتصالات وخدمات B2B. وقد شغل مناصب قيادية عليا في O2 وفودافون وسيمانتيك وإكويفاكس وستابلز، حيث قدم استراتيجيات عالية التأثير أدت إلى تحقيق مبيعات تجاوزت 24 مليار جنيه إسترليني في أكثر من 100 دولة. واليوم، بصفته مؤسس TechGrowth Insights، يساعد مايكل شركات التكنولوجيا بين الشركات على البقاء في صدارة المنافسين من خلال المعلومات التنافسية في الوقت الفعلي التي تغذي النمو ونتائج المبيعات بشكل مباشر.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- تكنولوجيا B2B والاتصالات: خبرة عميقة في استراتيجية التوجه إلى السوق، وإنشاء الفئات، وتحديد موقع المنتج في الأسواق شديدة التنافسية
- استراتيجية النمو وتسريع الإيرادات: قدرة مثبتة على توسيع نطاق خطوط الإيرادات من 10 ملايين جنيه إسترليني إلى 1 مليار جنيه إسترليني من خلال مواءمة وظائف التسويق والوظائف التجارية
- الذكاء التنافسي والرؤية التنافسية: برامج المعلومات السرية الرائدة التي تمنح فرق المبيعات والتسويق ميزة غير عادلة من خلال الاطلاع على آخر المستجدات
الإنجازات الرئيسية
- أسست شركة TechGrowth Insights، وهي شركة موثوق بها من قِبل مديري التسويق وقادة الاستراتيجيات وفرق المبيعات لتقديم معلومات استخباراتية قابلة للتنفيذ من شأنها أن تُبرم الصفقات بشكل أسرع وتربح حصة سوقية
- تطوير وإطلاق ثلاث خدمات رائدة: Quick Strike و Deep Decode و Always Ahead، لمساعدة الشركات على الحصول على مقترحات حقيقية للمنافسين ورؤى من الداخل
- كمسؤول تسويق جزئي في شركة ebb3 و IKAN، قمت ببناء استراتيجيات إدارة التسويق التجاري ووضع منتجات تقنية مبتكرة لاقتحام أسواق جديدة
- قيادة التحول التسويقي العالمي في شركة Helvar كجزء من المجلس التنفيذي، وصياغة استراتيجية التسويق العالمي والتسعير لقطاع المباني الذكية لإنترنت الأشياء
- قيادة وظائف التسويق في جميع أنحاء أوروبا في سيمانتيك وستابلز، وقيادة مبادرات بملايين الجنيهات الاسترلينية والحصول على جوائز عالمية تقديرية
- معترف به لجمعه بين الوضوح الاستراتيجي والتنفيذ الدؤوب، وموازنة البصيرة مع العمل في كل مرحلة من مراحل رحلة النمو
أسلوب القيادة
يعمل مايكل عند تقاطع الرؤية والتنفيذ. وهو معروف بكونه مستمعًا قويًا، وقائدًا متعدد الوظائف، ومفكرًا تجاريًا يجلب الرؤية والسرعة. وسواء كان جزءًا لا يتجزأ من الفرق التنفيذية أو مستشارًا خارجيًا، فإن عمله يكشف باستمرار عن القيمة غير المستغلة ويحولها إلى نمو.
التعليم والخلفية
- ماجستير في إدارة الأعمال من كلية لندن للأعمال
- ماجستير في التسويق (بتقدير امتياز) من جامعة كينغستون
- أكثر من 30 عاماً في مناصب عليا في علامات تجارية عالمية بما في ذلك فودافون، وإكويفاكس، وسيمانتيك، و O2، وستابلز
- مدير غير تنفيذي سابق في هيئة الخدمات الصحية الوطنية، حيث ساهم في الاستراتيجية والحوكمة في مؤسسة رعاية صحية $1.2B
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/michaelwilliamson1
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
12. أورين غرينبرغ
أورين جرينبيرج هو مدير التسويق الجزئي ومستشار النمو الذي يعتمد على النتائج ويساعد شركات البرمجيات كخدمة وشركات الذكاء الاصطناعي على توسيع نطاق ARR بنسبة 30-50% من خلال استراتيجية تسويق وتنفيذ مثبتة. يتمتع أورين بخبرة تزيد عن 20 عامًا في مجال التسويق الرقمي وسجل حافل في مساعدة الشركات المدعومة برأس المال الجريء والشركات المدرجة في البورصة على تحقيق نمو هادف في خط الأنابيب، وهو معروف بالوضوح والتركيز والسرعة في التسويق بين الشركات. كما أنه مؤسس وكالة Kurve، وهي وكالة تسويق الأداء، وقد ظهر في أكثر من 100 منشور بما في ذلك Forbes و HubSpot و Econsultancy.
التركيز على الصناعة ونقاط القوة
- البرمجيات كخدمة B2B SaaS والذكاء الاصطناعي: متخصصون في الشركات التي تتراوح بين $1 و15 مليون ريال سعودي التي تتطلع إلى تقليل تكلفة تكلفة رأس المال، وتسريع النمو، وبناء أسس قوية لإدارة النمو الإجمالي
- تكامل العلامة التجارية والأداء: الربط بين التموضع الاستراتيجي والتنفيذ عبر المحتوى المدفوع والعضوي والمحتوى لزيادة الطلب والوعي
- تسريع خط الأنابيب: مواءمة المبيعات والتسويق مع أطر عمل المراجعة والأتمتة الحديثة التي تفتح إمكانية التنبؤ بالإيرادات
الإنجازات الرئيسية
- في بيكون، حققت زيادة في عدد العملاء المحتملين بمقدار 561 تيرابايت إلى 3 تيرابايت وخفضت تكاليف الاستحواذ بمقدار 411 تيرابايت إلى 3 تيرابايت
- في شركة Kite، حققت زيادة قدرها 273% في معدلات التحويل من خلال تحسين النفق بالكامل
- في SeedLegals، مضاعفة الإيرادات من البحث المدفوع في سوق تنافسية
- تقديم المشورة لأكثر من 100 شركة من شركات الأعمال المباشرة بين الشركات بشأن التوسع وتحديد المواقع وتنفيذ تسويق الأداء
- إطلاق محتوى عالي الأداء واستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) التي حولت الشركات الناشئة إلى شركات رائدة في فئتها
أسلوب القيادة
يجمع أورين بين الرؤية الاستراتيجية والمعرفة التكتيكية العميقة. وهو معروف بكونه عملياً ومتعاوناً للغاية ويركز على النتائج أكثر من المقاييس الزائفة. وهو يدعم المؤسسين، ويدرب الفرق، ويندمج بسلاسة في بيئات سريعة الوتيرة لإصلاح ما هو معطل وتوسيع نطاق ما ينجح.
التعليم والخلفية
- درست علم النفس في الجامعة المفتوحة
- مؤسس شركة Kurve، وهي وكالة تسويق B2B للشركات الكبرى
- مستشار وموجّه منذ فترة طويلة في شركة GrowthMentor وPavilion وTech London Advocates
- معتمد في أساسيات المبيعات الداخلية في HubSpot وأساسيات الإعلانات من Google
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/orengreenberg
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
لماذا يعد توظيف مدير تسويق جزئي أمرًا منطقيًا لشركات B2B
يعد تعيين مدير تسويق جزئي أحد أذكى الخطوات التي يمكن أن تتخذها شركة B2B عندما تحتاج إلى قيادة تسويقية عليا دون تكلفة أو التزام بدوام كامل. وإليك سبب نجاحها.
قيادة فعالة من حيث التكلفة بدون نفقات زائدة
يوفر مدير التسويق الجزئي استراتيجية تسويق وتنفيذ على المستوى التنفيذي بجزء بسيط من تكلفة التعيين بدوام كامل. وهذا مثالي لشركات B2B التي تحتاج إلى توجيه كبير ولكنها ليست مستعدة للالتزام براتب بدوام كامل وحزمة مزايا.
تنفيذ أسرع واستراتيجية أذكى
بفضل سنوات من الخبرة العملية، يجلب مديرو التسويق الجزئيون الذين يتمتعون بسنوات من الخبرة العملية، يجلبون معهم كتيبات لعب مجربة ويمكنهم البدء في العمل على الفور. فبدلاً من قضاء أشهر في التجريب، فإنهم يعرفون ما الذي ينجح ويمكنهم توجيه فريقك لاتخاذ إجراءات مركزة على الفور.
الفهم العميق لتحديات الأعمال التجارية بين الشركات
التسويق بين الشركات مختلف. فمن دورات المبيعات الطويلة إلى لجان الشراء المعقدة، يتطلب الأمر مجموعة مهارات محددة. يتفهم مديرو التسويق الجزئي المتخصصون في التسويق بين الشركات هذه الديناميكيات ويمكنهم تصميم رسائلك ومسار التحويل والحملات لتتناسب مع الطريقة التي يتخذ بها المشترون قراراتهم بالفعل.
دعم مرن وقابل للتطوير
سواء كنت بحاجة إلى مساعدة بدوام جزئي لبضعة أشهر أو دعم استراتيجي مستمر، فإن مدير التسويق الجزئي يتكيف مع احتياجاتك. ومع نمو شركتك، يمكنهم التراجع أو حتى المساعدة في توظيف قائد تسويق بدوام كامل عندما يحين الوقت المناسب.
مواءمة أقوى بين المبيعات والتسويق
في العديد من شركات B2B، يعمل التسويق والمبيعات في صوامع منعزلة. يعرف مدير التسويق الجزئي الماهر كيفية الربط بين هذه الفرق، وإنشاء أهداف مشتركة، وبناء أنظمة تولد عملاء محتملين وتنقلهم عبر مسار التحويل بكفاءة أكبر.
إن توظيف مدير تسويق جزئي يمنح شركات الأعمال التجارية ميزة تنافسية من خلال توفير القيادة والتركيز والاستراتيجية اللازمة للنمو، دون تكلفة ومخاطر التوظيف التنفيذي التقليدي.
كيف تختار مسؤول التسويق الجزئي المناسب لشركة B2B الخاصة بك
ليس كل مدراء التسويق الجزئيون متساوون. للحصول على أكبر قدر من القيمة، فأنت بحاجة إلى شخص يفهم مجال عملك ويناسب ثقافة شركتك ويمكنه تحقيق نتائج قابلة للقياس. إليك كيفية اختيار الشخص المناسب لعملك.
1. ابحث عن الخبرة الصناعية ذات الصلة
يجب أن يكون مدير التسويق الجزئي القوي على دراية بعالمك. إذا كنت تعمل في مجال B2B SaaS أو الذكاء الاصطناعي أو الخدمات التي تعتمد على التكنولوجيا، فابحث عن شخص عمل في هذه المجالات. يجب أن يفهم المشترين وديناميكيات السوق ودورات المبيعات النموذجية. وهذا يوفر الوقت ويؤدي إلى تنفيذ أسرع وأكثر فعالية.
2. إعطاء الأولوية للمهارات الاستراتيجية والعملية
بعض مدراء التسويق بارعون في الرؤية ولكنهم لا يلمسون التنفيذ أبدًا. والبعض الآخر يركزون فقط على التكتيكات دون التركيز على الصورة الأكبر. فمدير التسويق الجزئي المثالي يوازن بين الاثنين. يجب أن يكونوا قادرين على وضع استراتيجية رفيعة المستوى، ثم يشمروا عن سواعدهم لبناء الأنظمة أو إدارة الحملات أو توجيه فريقك.
3. تقييم سجلهم الحافل
اسأل عن نتائج الأعمال الحقيقية التي حققوها، وليس فقط الشعارات التي عملوا معها. هل قاموا بتطوير خط أنابيب، أو تحسين معدلات التحويل، أو إعادة تحديد موقع العلامة التجارية من أجل جذب أفضل؟ إن النتائج المحددة والقابلة للقياس الكمي هي علامة جيدة على قدرتهم على فعل الشيء نفسه بالنسبة لك.
4. تقييم مدى ملاءمة الثقافة والتواصل
أنت تريد شخصاً يشعر بأنه جزء من الفريق، حتى لو كان يعمل بدوام جزئي. هل يتواصلون بوضوح؟ هل يمكنهم التكيف مع سير عمل فريقك وأسلوب القيادة؟ الكيمياء مهمة جداً. لا فائدة من الاستراتيجية الرائعة إذا لم يتمكن فريقك من التواصل مع الشخص الذي يقوده.
5. التحقق من المرونة والهيكلية
يعرف أفضل مديري التسويق الجزئي كيفية العمل في إعدادات مرنة. فبعض الشركات تحتاج إلى بضع ساعات في الأسبوع، والبعض الآخر إلى بضعة أيام في الشهر. ابحث عن شخص يمكنه التكيف بناءً على مرحلة نموك ونضج فريقك والميزانية المتاحة، مع الاستمرار في تقديم نهج منظم.
إن اختيار مدير التسويق الجزئي المناسب هو أكثر من مجرد أوراق اعتماد. بل يتعلق الأمر بالعثور على شخص يفهم أهدافك، ويناسب وتيرتك، ويمكنه دفع عملك إلى الأمام دون إضافة تعقيد أو عائق. خذ الوقت الكافي لفعل ذلك بالشكل الصحيح، فقد يكون التأثير هائلاً.
الخاتمة
إذا كنت شركة بين الشركات تتطلع إلى التوسع بذكاء دون تكلفة والتزام مدير تنفيذي بدوام كامل، يمكن أن يغير مدير التسويق الجزئي قواعد اللعبة. سواء كنت تعمل على تحسين استراتيجية التوجه إلى السوق، أو بناء جيل الطلب من الألف إلى الياء، أو مواءمة التسويق مع أهداف الإيرادات، فإن مدير التسويق الجزئي المناسب يحقق الوضوح والزخم والنتائج.
يسمح لك هذا النموذج المرن بالاستفادة من الخبرة العميقة متى وأينما احتجت إليها بالضبط. من الشركات الناشئة إلى الشركات المتوسعة، يتجه المزيد من فرق العمل في مجال الأعمال إلى مديري التسويق الجزئي كحل استراتيجي للنمو، ومن السهل معرفة السبب في ذلك.
الأسئلة الشائعة
نعم، خاصةً إذا كنت تقوم ببناء أول وظيفة تسويقية لك، أو تكافح من أجل توليد خط أنابيب، أو تحتاج إلى مساعدة في صياغة نهج قوي للوصول إلى السوق. يمكن أن يساعد مدير التسويق الجزئي في تجنب الأخطاء المكلفة في وقت مبكر.
تختلف التكاليف بناءً على الخبرة والنطاق والمشاركة. فبعضها يتقاضى أجرًا بالساعة أو أتعابًا شهرية، بينما يقدم البعض الآخر حزمًا ذات نطاق ثابت. وعموماً، فهي أكثر فعالية من حيث التكلفة من توظيف مدير تسويق بدوام كامل.
بالتأكيد. معظم مديري التسويق الجزئي ماهرون في التعاون مع موظفي التسويق الداخليين والمؤسسين وقادة المبيعات والوكالات الخارجية. وغالبًا ما يعملون كجسر بين جميع الأطراف لضمان التوافق.
إذا كنت تشعر أن تسويقك عالق، أو أن نموك قد تباطأ، أو كنت غير متأكد مما يجب فعله بعد ذلك، فقد يكون الوقت قد حان. يمكن لمدير التسويق الجزئي تقديم منظور جديد وسد الثغرات وبناء أنظمة تحقق نتائج قابلة للقياس.
غالبًا في غضون أسابيع. أفضلهم يجلبون عملية تأهيل مركزة وأطر عمل مثبتة ومكاسب مبكرة مع إرساء الأساس لنمو طويل الأجل.
